视频号直播流量 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 全球数字营销运营推广学习平台！ Fri, 08 Mar 2024 02:58:31 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.2.20 https://static.opp2.com/wp-content/uploads/2021/04/favicon-1.ico 视频号直播流量 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 32 32 如何快速增加视频号直播流量？ //www.f-o-p.com/339251.html Sat, 09 Mar 2024 00:00:14 +0000 //www.f-o-p.com/?p=339251

 

直播带货，网红达人，明星带货等等一系列新型卖货方式已成当今的消费潮流，加上疫情影响，消费者的上网时间大幅增加，直播消费习惯日益养成，使得直播行业得到高速发展。视频号作为现在主流的直播平台又应该通过哪些渠道，哪些方式拓展客流呢？

突破点

视频号与微信运营属性相似，偏向于社交。并不能全靠广告投放或单一的私域流量引进增加客户量，需要多引导视频号关注，直播点赞、评论等互动。互动流量越多，直播热度越高，获得自然流量也越多。以上所指的互动都是正面互动才有效果，负面影响较多可能会出现限流情况。因此，私域流量的引进是提升直播间流量的核心。

主要流量来源

视频号直播的流量主要来于视频号平台自流量、私域引流和公域广告引流

  • 视频号平台自流量。主要是指视频号官方赠送的自然流量，视频号用户都会获得平台赠送的自然流量，赠送的流量数与拥有的视频号粉丝量、运营内容质量、互动数量、点赞量等因素的基数量息息相关，简单概况一句话，视频号运营得越好，自然流量获得越多。
  • 私域引流。私域指的是目前我们拥有得所有可以直接触达到的渠道，例如客户微信、社群、公众号粉丝、企业微信粉丝、微博、小红书、抖音、快手等多渠道粉丝。整合资源，引导已有的这些私域粉丝，把流量引进直播间。
  • 公域广告引流。公域指的是朋友圈广告、微信广告、腾讯新闻、抖音、快手、百度等平台。通过在公域付费投放广告，可以快速实现大规模曝光宣传。一般新账户和急需流量的时候，都可以通过公域广告获取。

自流量获客渠道

视频号平台自流量主要依靠视频号官方对于商家视频号的各方面运营的评估，赠送一定比例的自然流量。主要获客渠道依靠日常运营，与粉丝之间的正向互动获得高评分，获得更高的自然流量赠送系数。例如1000个直播观看量，保持1000个以上的点赞量，100个评论互动。视频号的素材建议一周上传两个视频，保持视频号活力。如果是新视频号账户，建议先上传5-10个视频素材。

私域获客渠道

公众号粉丝。公众号菜单栏可以直接设置绑定视频号，如果有视频号直播，粉丝可以在菜单栏上看到直播提示。建议可以在直播前5-10分钟，发布一条公众号推文，提醒粉丝通过公众号菜单栏进入直播间。如果公众号粉丝较少，可以通过朋友圈广告和微信公众号广告宣传公众号，一跳或二跳公众号吸粉。相对于其他平台，公众号吸粉成本是最低的。如果经常运营公众号，建议可以重点投放广告吸粉。

企业微信粉丝。可以直接跟粉丝互动，也可以直接通过广告增加粉丝量。沟通直接方便，可操作性强。直播开始后，可以直接把直播链接发给客户，宣传效率较高。或者可以搭建社群链接，直接把直播链接发到社群。如果公众号粉丝较少，可以通过朋友圈广告和微信公众号广告宣传获得。企业微信粉丝转化率较高，如果有专门的运营人员负责，可以考虑加大企业吸粉量。

微信好友。一般微信好友量在私域流量里面占比最高的，微信好友流量起步最高，运营模式与企业微信差不多。宣传直播间，主要也是私发直播消息和搭建社群运营，还有在朋友圈上发布直播链接。

号码包资源。较多商家都拥有自己的号码包资源，主要以手机号码为主。对于直播间来说，号码包可以直接用于添加微信或企业微信，只要号码有绑定微信，号码包也是可以转化为微信或企业微信好友的；还可以在朋友圈广告投放中，导入号码包，微信同号的号码可以收到朋友圈广告投放直播间的广告。

视频号粉丝。视频号粉丝与直播间是直接建立联系的，当粉丝刷视频号，刷到直播间的概率会很高，简言之，如果视频号的粉丝越高，直播间引流越轻松。直播时，粉丝进入商家视频号，会有直播中的提示。视频号粉丝可以通过其他私域平台引流进来，也可以直接通过朋友圈广告和视频号广告直接推广，增加粉丝量。

公域广告引流

朋友圈广告

主要的推广链路分为视频号直播和视频号直播预约

  • 视频号直播。朋友圈广告直接绑定视频号直播间。直播开始时间和推广同步进行，消费者点击朋友圈广告外层图片，可以直接进入直播间。主要优势在于流量来源于整个微信用户，营销环节短，流失率更低。投放范围，日预算，投放人群属性都可以灵活控制，可以灵活控制直播间引进的流量大小。如果私域流量较少，通常会使用这种投放路径。
  • 直播预约。直接绑定视频号，一般提前3个小时开始宣传，需要的流量越多，提前的时间也要越早。消费者点击预约后，直播即将开始时，微信会受到直播开始的信息提醒。主要优势在于流量来源于整个微信用户，可以提前引流，最大程度增加直播人数储备量。投放范围，日预算，投放人群属性等投放条件都可以灵活控制。

视频号原生广告

视频号直播。直接绑定直播间。类似于朋友圈广告跳转直播间，两者之间的主要区别在于广告位置不同，用户来源不同。主要优势在于营销环节短，流失率低。投放范围，日预算，投放人群属性都可以灵活控制。

视频号直播间主要流量来源于私域引流和公域广告引流。其中各个私域流量平台之间的粉丝可以相互转化的，如果私域流量不足还可以通过公域广告引流的方式，增加私域粉丝数量。增加了多触达粉丝的渠道，加深品牌印象，还起到降低流失率的作用。视频号直播运营的核心是社交属性，无论是通过私域或公域引流，都需要强化与粉丝之间的互动，互动不限于点赞、正面评论、转发、下单等操作。

简单总结一下，多渠道获客，多平台互动。私域不足公域补，时刻保持正互动。

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视频号直播市场概览及行业扶持政策了解

微信视频号从2020年1月22日开始宣布内测，截止目前已经运作2年多的时间，伴随者微信本身庞大的用户基数等等优势，吸引了越多越多的商家、内容作者加入。

2020年突如其来的疫情打乱了人们过往的生活节奏，由于线下人员、物资等等流通受到诸多限制，直播卖货的方式很快成为了各行各业纾危解难的新机会、但对于个人商家或者前期初步摸索平台的个人来说，如何运营好视频号直播间，带来更多的流量从而实现盈利，却是一个困扰着大家的问题。针对此类情况，作者也会通过本篇文章，教会大家了解平台流程扶持规则，再通过官方广告引流策略和私域运维的联动，快速实现从新起号直播间零流量快速实现破万场观。

视频号直播平台流量激励政策

私域联动政策：2022年前只要商家引导视频号外自有粉丝或私域引流进入视频号直播间，平台将会按最低1:1比例的流量激励实时给到商家直播间。即商家每通过该活动引导一个非视频号场景的粉丝进入视频号直播间，平台即会向一个视频号的用户优先推荐商家直播间，作为流量激励。

新入驻平台创作者扶持：截止于2020年12月31日针对新入驻视频号的创作者，视频号团队会根据作者在短视频行业的影响力评级有机会获得一次性「内容加热」2500～50000点不等的流量券。比如：行业头部、腰部作者可参照如下标准，通过参与平台相关活动，获取相应流量奖励。

视频号生态基础搭建

1、视频号基建内容

•确保授权綁定的视频号内已上传广告视频素材，建议储备10条以上视频，提高账号活跃度

＞产品品质、功能介绍清晰，建议使用多个场景轮转突出

＞口播连贯完整，不中断、无杂音

＞20-30秒为佳，抓住 “黄金3秒”吸引观看，尽量不超过1分钟

2、微信生态关联

关联小程序：若小程序与视频号的主体相同或为关联主体，可以跳转到视频号直播间或在小程序内发起视频号直播预约。

关联公众号：即可在订阅号消息、订阅号会话窗口、公众号主页展示直播，增加私域引流直播间接口。

关联微信支付：视频号提供了3个支付连接入口，用户可分别从主页进行跳转、支付后的凭证进行视频号主页跳转，并且商户如有直播预约等活动通知，可在支付凭证页面上投放直播预约的活动信息，借力支付页的流量为直播间预热助力。

关联微信搜一搜：商户可在微信公众平台配置品专-「视频号直播」组件，配置后组件会自动同步直播时间。

关联企业微信：企业微信支持打开视频号直播并支持群发，但需更新手机企微至最新版本（3.1.20）以上。

  • 公域广告&私域运作直播间引流策略
  • 公域广告推流策略
  • 视频号原生广告引流直播间

新起直播账号建议前期借力视频号原生广告引流直播间，为直播间场观基数做好铺垫，建立高活跃、高场观模型，拿到更多自然流量。

广告投放执行策略（以护肤彩妆为例）：

直播间推流场观目标制定：首播前三场直播场观数5000～10000人次；四、五场直播场观数3000～6000人次

广告定向：使用护肤彩妆、美容个护、美妆护肤等一方种子人群

人群属性：20～38岁女性群体

投放时间：系统会同步直播间开播、停播时间执行推流

ocpm出价：0.2元～0.5元（优化目标：直播观看）

  • 朋友圈广告引流直播间投放策略

广告投放执行策略：直播前

adq账户准备：建议准备3~5个ADQ账户用于广告投放

广告计划搭建数量：单账户10～20条

广告创意：设计组提前准备5～8套素材备选

广告定向：使用护肤彩妆、美容个护、美妆护肤等一方种子人群

人群属性：20～38岁女性群体

直播间预约引流：提前1～3天时间进行，首播最为关键，建议开播前保底完成100预约量

ocpm出价：10元～18元（优化目标：预约关注）*100

单场直播预计消耗推广费用：1000元～1800元

广告投放执行策略：直播中

直播中场观引流：提前搭建广告计划过审，开播则同步启动投放

出价：0.5元～1元（优化目标：直播观看）*1000

单场直播预计消耗推广费用：500元～1000元

  • 私域预热运作策略（私域撬动公域流量）
  • 直播预告设置

直播预告大盘召回率 可达60%，蓄水效果佳；建议至少提前1周以上，设置预约；可最多支持设置100场直播预告。

  • 直播预约推广

商家可以在电脑端进行后台登陆设置，视频号助手：https://channels.weixin.qq.com/index, 点击 【直播管理】→【直播预告], 即可进入直播预告及推广界面, 支持创建预告、查看历史预告、撤销预告、邀请他人推广预告、下载推广明细表格等功能。

3）私域-公众号引流

通过公众号，可进行直播预热/社群引流；可参考以下运营策略：

1、确认视频号，已关联官方公众号；

2、公众号设置欢迎语+自动回复，引流直播预约 or 直播社群；

3、文章尾缀：每篇文章底部，引流直播；

4、发表直播活动文章，推广直播预约；路径如下：微信公众号后台—新建图文—编辑栏「视频号」按钮—搜索「要添加的视频号」—预约按钮

4）私域-直播社群引流

通过企微，建立直播专属社群，进行直播预热引流；可参考以下运营策略：

1、设置欢迎语，引流直播社群；

2、社群专属优惠+大额券，企微群发引流社群；

3、社群发布每日护肤课堂，引流预约直播；

5）私域社群-群红包引流

群红包可将直播预告投放至社群，提前做好预热活跃准备，以此进行引流；

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