最近几个月，微信视频号的爆款案例一茬茬冒了出来。

据微信公开课报道，女装品牌“爱丽丝服饰Alice”在野生无运营状态下做到4个月涨粉60万，日均交易额稳定在150万-200万元之间，首月GMV5500万元。微亿传媒创始人岳厂长透露，现在视频号并不缺乏月GMV千万以上的玩家。

“难道视频号终于要在2023年爆发了？”越来越多人讨论起这个话题。

的确，今年上半年，始终克制的视频号难得开始加速狂奔，从上线创作分成计划到618大促期间减免技术服务费至1%，不断加码创作者扶持和电商基建。

腾讯官方也释放了利好消息。腾讯2023年第一季度财报显示，视频号的使用量持续增长，用户使用时长及播放量均迅速上升，其中万粉作者数量增长超3倍，视频号直播带货销售额增长8倍。腾讯总裁刘炽平提到，视频号正逐步通过直播切入直播电商领域，“这里的空间很大”。

图源：《2022年微信第三方版权保护报告》

平台动作、增长数据、官方重视，再加上新鲜出炉的标杆案例，5个月前被腾讯董事会主席马化腾钦定“全厂希望”的视频号，难道真要支棱起来了？

对此，某羽绒服品牌创始人表示：“没做视频号，也没有规划，暂时不值得（投入）。”多位MCN负责人透露，目前在视频号很难接到广告，基本是其他平台的添头。对于相继出现的视频号爆款案例，部分从业者认为，个例并不能代表什么。

对视频号即将爆发的观点，业内并没有太多共识，甚至有从业者认为：“这可能是搞视频号培训的人在造势，想割韭菜。”

自2020年1月22日上线，已经3岁的视频号真要爆发了吗？视频号是你我的机会吗？如何理解视频号？围绕这些问题，新榜编辑部花费半个月时间和多位MCN创作者、品牌商家、服务商等视频号玩家进行了深入探讨，希望能让大家有所参考。

01 视频号还没爆发，业内仍谨慎观望

“视频号我们越来越玩不转了。”

3年前视频号刚上线，罗峰就带着自己的护肤品牌入局视频号，希望凭借之前积累的私域用户和运营经验让品牌更上一层楼。但3年过去了，经过各种尝试，罗峰仍然有点摸不清方向。“我觉得至少现阶段的视频号还不够成熟。”

“观望”是视频号玩家中最常出现的词汇。尝试视频号后，直播电商玩家林雷（化名）分析，现在的视频号很像是3年前的抖音电商，一切都还在探索中。

第一，份额太小、流量不多降低入场热情

去年，直播电商玩家墨风曾尝试做过一段时间的视频号，但发现视频号能贡献的销售额还是太小，平台发展速度也比较慢。某女鞋品牌创始人庄羽（化名）提到，在视频号每天卖四五万元就是非常好的成绩。

截至目前，视频号官方并未公布太多平台数据，但我们可以参考两组数据：

据Quest Mobile发布的《2022中国移动互联网半年报告》，抖音日均使用时长118分钟，快手为119分钟，视频号仅有35分钟。

据“深网腾讯新闻”报道，2022年抖音广告收入约100亿美元。腾讯财报则显示，2022年Q4视频号广告收入仅10亿元。

虽然背靠13.19亿月活的微信，但“亲儿子”视频号仍需要继续成长。岳厂长认为，目前为止，对大部分人来说，视频号的定位仍然是一个流量补充平台。据了解，大部分MCN机构在视频号以分发内容为主，重金投入视频号的品牌商家也不多见。

第二，流量不精准、投放效率低阻碍商业化步伐

罗峰认为，视频号的最大问题是流量不够精准，投流投不出去。“我们做视频号的目的是为了开拓新客户，但视频号没办法帮我们触达精准用户，转化效果很差，成交很难。” 在他看来，品牌方不怕花钱，但就怕累死累活没有效果，想花钱都花不出去。

平台的流量精准度取决于算法能力和用户数据，前者考验是官方的技术能力，后者则需要时间的积淀。对上线仅3年的视频号来说，仍需要继续提高算法能力，精细化用户标签。

有从业者认为，现阶段视频号玩家的一大任务就是帮平台打用户标签，但并不是所有品牌都愿意帮平台提高流量精准度。

第三，用户老龄化限制视频号玩家参与数量

庄羽尝试视频号后发现，视频号用户偏成熟，与自己的目标用户并不契合。老年人MCN机构“时尚奶奶团”CEO何大令在公开采访中表示，在早期，视频号45岁以上用户占比超过70%。

中老年用户为主，是业内对视频号的普遍印象。

岳厂长认为，年轻人和中老年人用户的商业价值并无太大差别，但多数品牌更喜欢年轻人，相信“得年轻人者得天下”。目前市场上并没有太多面向中老年人的品牌。“另外，中老年人已经有稳定的生活方式，品牌很难做心智植入。”

不同于日本早早进入老龄化社会，有相当的市场积淀，目前中国在中老年品牌、产品上的发展还相对滞后。这是视频号商业价值不被看好的原因之一。

第四，方法论难执行加大视频号运营难度

某家居品牌相关负责人王林（化名）透露，他们曾希望通过视频号做私域，但收效甚微，只能放弃。“直播做了很久，也一直没什么销售。”

因为平台生态、用户画像的不同，视频号需要一套不同于抖音、快手的方法论，但目前为止，市场上仍未跑出能够让大部分人简单上手学习的方法论和标杆案例。

面对视频号官方提出的“公私域联动”等经营路径，部分玩家显得有些无所适从。

互联网资深从业者林动（化名）认为，视频号对初学者不太友好，提供的可能太多，反而有了冲突。“视频号等于是在中小商家还不会走路的时候，给了一堆帮忙助跑的办法。”

第五，佛系官方降低视频号玩家信心

调研过程中，不少视频号玩家评价了视频号官方运营团队。某MCN机构创始人方卓（化名）举例说，视频号的服务总是跟不上，遇到事情都不知道找谁对接。

对此，直播电商服务商秦易（化名）分析，微信的平台基因是谨慎克制、工具思维，并没有像抖音那样的强运营团队。举例来说，抖音仅审核团队就超过1万人，而视频号团队，张小龙在2021年微信公开课上的公布数据是一两百人，至于现在，有知情人士透露，人数顶多翻倍。

孰强孰弱，目前并无答案。但可以确定的是，视频号玩家很希望视频号能有抖音那样的“贴身服务”。“（如果）你连服务都没有，大家没法儿跟你玩”，墨风说。

整体来看，现阶段视频号各方面基建仍需完善，官方对平台的人才、资源投入也没有达到令人惊喜的程度。多数从业者认为，视频号仍处于早期阶段。

对此，墨风分析：“参照抖音的发展规律，第一步是做内容、攒流量；第二步是卖流量、做广告；第三步是做电商；第四步是做本地生活。现在视频号还处在第一步，要先把流量、内容养起来。即使第一步做完了，广告也要先卖个1-2年，因为卖广告比做电商轻松得多。”

在他看来，判断视频号电商是否崛起很简单，看看视频号有没有大规模挖角抖音、阿里的电商人才。“其实我觉得，腾讯未必有很强动力重金做电商，毕竟靠社交、游戏就可以活得很爽”，墨风猜测。

02 提前占位，视频号也能月GMV3000万

视频号今年爆发也许是个伪命题，但仍有不少玩家提前占位。

去年8月份开始，陈万里正式启动视频号项目，专门售卖小家电产品。截至目前，陈万里的视频号团队15人左右，平均月GMV800万元。在他看来，做好视频号的关键就是读懂中老年用户。为此，他和团队专门根据中老年用户的需求调整了直播间的人货场。“视频号也有其他年龄段用户，但只有中老年用户是核心消费群体。”

岳厂长透露，靠着“工厂人设+直播间账号矩阵+80%微信豆投流+订单粉私域引流+公私域联动”，主攻护肤赛道的“羽享国际高端护肤”的月GMV甚至能做到3000万元以上。

虽然相比抖音等平台还不够成熟，但放眼望去，的确有人在视频号赚到了钱。有从业者表示：“再不上车就真赶不上了。”视频号玩家们开始争抢平台早期红利。

第一，流量有红利

不少从业者表示，付费买流量正成为抖音等平台的主流，但在视频号，仍然有免费自然流玩法的生存空间。陈万里透露，目前他在视频号基本以自然流量为主，付费流量不足5%。“流量虽然不精准，但考验的是商家的流量承接能力。”

此外，有从业者将视频号用户称为“中国最大一批没有被宠坏的消费者”。这一判断的根据在于，视频号背后的微信MAU高达13.19亿，作为对比，抖音MAU在7亿左右，快手MAU在6亿左右，淘宝MAU在9亿左右，在中国，仍有一大批用户没有被淘快抖等平台覆盖。

用部分从业者的话讲，这些用户还没有被洗过，是真正的增量用户。

值得注意的是，视频号用户的商业价值也颇具想象空间。据视频号官方3月披露的数据，目前，视频号直播带货平均客单价超过200元。作为对比，去年6月，当时的快手电商负责人笑古在接受采访时透露，京东、淘宝天猫、抖音和快手的客单价分别是200元、120-150元、90元和50-60元。

以中老年用户为例，虽然部分玩家认为中老年用户是块“难啃的骨头”，但对部分玩家来说，中老年用户却有着“客单价高、复购率高、退货率低”等优点。

MCN机构晋商行副总经理刘斌分析：“视频号并未进行太多事件营销，水分比较少，再加上视频号的社交属性，视频号用户的关注价值可能更高。”

第二，竞争强度低

不少从业者认为，相比其他成熟平台，现在视频号玩家的平均水平并不高。

因为视频号还处于早期阶段，视频号一直缺乏足够数量的原生大网红，和能形成全网影响力的出圈爆款内容。因为大量有钱有货的品牌尚未大规模入局，视频号玩家以白牌、工厂为主，直播间的内容、商品质量和玩法更新速度也不如其他平台。

近30天视频号部分爆款视频。图源：新视

有时一些过时玩法也能在视频号玩得转。岳厂长举例，因为视频号算法还不够精准，视频号用户很难比价，不少玩家可以拼多多进货，然后直接加价卖给视频号用户。

“抖音的竞争强度是90-95分，视频号今年的竞争强度是70分，明年可能是80-85分”，岳厂长说。

第三，有后发优势

虽然部分从业者认为视频号进度缓慢，但陈万里认为，视频号并不需要太过着急，反而可以循序渐进地去做各种类目的测试。“有抖音、快手做参照，视频号完全可以避开它们因为前期爆发性增长所产生的一些弊端。”

刘炽平曾表示：“（对视频号直播电商来说）最重要的是确保交易生态体系是高质量的。”他希望“循序渐进，先建立良好的基础设施，并在用户体验和商家回报率之间达到最优平衡”。

岳厂长也相信视频号的后发优势，All in视频号3年，组建200人视频号玩家社群，累计对接1万个视频号达人广告投放的经验让他判断：“视频号的红利虽然释放相对抖音较慢，但3-5年后会是一个中等偏上的机会，做成了可以连续赚10年。”

羽绒服品牌鸭鸭公关负责人Suki透露，去年11月份，鸭鸭正式启动视频号电商业务，最终2022年旺季GMV超3000万元。

整体来看，现阶段的视频号并不是一个能让所有人赚到钱的平台，多数玩家仍以观望为主。但对提前布局占位的玩家来说，风险虽有，但他们更希望跟随平台成长，成为视频号的李佳琦、疯狂小杨哥。

03 理解视频号的三个关键词：私域、社交、微信生态

如果只是普通平台，只需要关注两个问题：现在哪些人在平台上赚钱，方法是什么？比如现在在视频号，做知识付费的能赚钱，懂中老年用户的能赚钱，成本低、玩法野的白牌商家能赚钱。

但对于有着“互联网最后一块流量洼地”期待的视频号，大部分人不仅看短期，更看长期。除了没有方法论、流量不精准这些阶段性问题，人们更希望知道，视频号到底能否把商业化做起来，最后蛋糕又能做多大。

飞博共创合伙人郭勤认为，让平台的合作伙伴有饭吃很重要，商业氛围和商业效率是视频号能否做起来的基础。“抖音能起来，很重要的一点就是星图做得太快太成功了。我觉得只有创作者能够在平台有不错的收益，他们才会更愿意在平台上继续做内容。”

对此，视频号有三个关键问题可以讨论：私域、社交、微信生态。

第一，私域属性能让视频号更有经营稳定性吗？

去年11月，在零零散散的尝试过后，晋商行正式启动视频号事业部，项目分为两部分：

一部分做直播带货，目前做了七八个直播间，其中数据最好的一个直播间卖山西的土特产果汁，月均GMV在100万元左右。

一部分专注涨粉，目前做了几十个账号，涉及生活常识、健康科普等多个赛道，粉丝基本在10万-20万之间。

数据不算惊艳，但晋商行的用户价值变现却颇为稳健。“第一步，我们会通过视频号的直播间和短视频触达用户，一部分直接下单成交，一部分沉淀到公众号和企业微信中；第二步，有交易需求的用户，我们会筛选出来引导成交，没有交易需求的，我们会统一沉淀到公众号中，通过广点通变现。”

刘斌说，晋商行以公众号起家，这让他们积累了丰富的微信生态运营经验，有着更高的用户变现效率。“一些人可能觉得2万视频号粉丝不如2000抖音粉丝值钱，但我们就有办法借私域把这些还没有强烈购买需求的粉丝变现。”

据腾讯公开数据，2022年，私域贡献了30%的视频号直播总GMV。图源：微信公开课

对比微信和抖音，会发现两者完全不同的平台风格。岳厂长评价，“视频号的赋能能力要大于治理能力。抖音的治理能力超强，一有成功案例就会被公布出去让所有人学习，大家都只能赚短期的钱，特别卷。”

在刘斌看来，抖音就像一个庞大的公共渔场，所有人一起在里面养鱼。有人即使不养鱼，也可能捞到大鱼；有人辛苦养鱼，却可能一无所获。微信则由一个个私人渔场组成，每个人都有自己的一小块渔场，需要自己养鱼、捞鱼。好处是，鱼是自己的，没人抢；坏处是，渔场里很难养出大鱼。

对晋商行来说，视频号就是公众号之后又一个新的微信流量入口，作用是继续往自己的微信渔场里加水、加鱼。“目前视频号的涨粉效率比公众号更高，同样一个10万+作品，视频号涨粉5000掉粉100，公众号涨粉3000掉粉600”，刘斌补充。

视频号是入口，私域才是核心。

值得注意的是，私域并不全是好处。如果说爆款内容、付费投流考验的是创意能力、资源能力，那视频号+私域考验的就是精细化运营能力。这也是不少玩家在视频号铩羽而归的原因。

私域是否有更高的商业效率，是否能形成足够标准可复制的玩法，是否能吸引足够数量的玩家入局，决定了视频号的商业上限。

第二，社交优势能提高视频号的传播效率吗？

“基于微信的社交媒体优势，视频号是离人最近，触达率、准确率最高的媒介。”

郭勤认为，视频号也许在爆款出圈的频次上暂时没有优势，但基于社交圈层的瞬间爆发和长尾效应非常强。“视频号每一个播放都可能来自点对点的直接转发推荐，这也是视频号真人社交的独特之处。举例来说，头部视频号达人‘意公子’从中国传统文化切入，用通俗、走心、娓娓道来的形式解读中国艺术及历史人物，这让她触达到了各类传统文化爱好者，这些人也会通过点赞、转发将内容传播给身边的同好，持续产生关注和二次分享行为。”

背靠国内主流社交应用微信，视频号不仅有机会触达几乎所有国内用户，基于熟人关系的社交传播，也让视频号拥有超过其他平台的圈层放大效应。

值得注意的是，虽然视频号理论上能实现更精准、高效的传播，但因为生态链路尚不完善，无法有效跟踪在朋友圈、社群、私信等圈层内的社交互动，视频号有别于其他平台的社交价值没办法准确衡量，导致品牌很难准确分析视频号真正的投放收益。这也是视频号广告遇冷的原因之一。

大部分从业者都相信视频号具备独特的社交价值，但社交价值能创造多少真实商业回报，目前仍是一个黑盒。

第三，微信生态能给视频号多大施展空间？

业内对视频号的价值衡量往往基于微信展开。有从业者曾开玩笑说，微信月活13亿，如果全部导给视频号，超过抖音、快手不是分分钟的事情？

视频号上线5个月后，张小龙公布视频号日活

但当视频号隐约成为第三大短视频直播平台时，微信的存在就颇为微妙。如果把抖音比作一个以短视频直播为根基的独立帝国，那视频号顶多算是一个依托于微信社交帝国的诸侯国。此前张小龙在微信公开课上也透露，短内容是微信一直要发力的方向，视频号则是微信在短内容上的补充。

因此，罗峰觉得，视频号仅仅是微信的一个功能而非独立产品，商业上限并不高。刘斌认为，社交和电商是个天然矛盾体，并不兼容。“所以你会发现在视频号能卖得动的产品都有一定的社交属性，比如滋补养生、私人定制类产品。”

有人不看好也有人看好。郭勤认为，就像微信孵化出微信支付一样，视频号未必不能裂土封王。“微信厉害的地方是，它的流量别人抢不走。基于微信的视频号，它的内容消费时长应该会越来越高。”

视频号始终是微信的视频号，这也影响着外界对视频号商业价值的判断。

对长期主义者来说，私域、社交、微信生态构成了视频号的庞大想象空间，但因为没有足够的案例、数据、方法论验证，暂时也只能限于想象。

“我感觉视频号很有戏，但就是看不懂、玩不转”，这可能是不少玩家对视频号的看法。

04 视频号治不好红利饥渴症，不妨碍有人持续入局

我们要如何看待视频号？

郭勤觉得，互联网行业高速增长的时代已经过去，且不同平台在定位、目标人群上各有差异，视频号很可能还是会按着自己的节奏发展，不适合与其他平台过往的规模增长速度直接比较。

细究外界对视频号颇显急躁的期待，本质上是希望视频号能复制抖音、快手等平台的流量红利。随着互联网下半场到来，作为最后一块流量洼地，视频号承担了太多期待。

但这更像是一种红利饥渴症，是风口过后的无所适从。就算视频号真爆发了，从业者的问题就解决了吗？要知道，抖音、快手等平台崛起的时候，仍然有大量痛骂平台的失意者。流量红利更像是一场赌博游戏，在少数幸运儿的示范下，越来越多人期待能踩着风口逆天改命。很多人可能忘了，风口、红利从来都是暂时的，也多属于少数人。

4月27日，珠宝品牌宝石小满创始人胡鑫发布第一条视频号作品，开始运营个人IP“珠宝学姐-三金”。在线下做珠宝创业3年后，胡鑫希望以视频号为主阵地，激活自己的1.3万个私域用户。

在胡鑫看来，视频号更接近天然真实的社交场，没有抖音那样万众瞩目的“国王”，每个人都在自己的小圈子里社交互动。这天然能支撑需要强信任的高客单产品。“对我来说，视频号就是一个更高效、专业的社交工具，帮助我触达、激活私域用户。”

外界对视频号的期待，更像是期待视频号能拥有自己的李佳琦。但张小龙的产品哲学一直是公平大于人工干预，更多把精力花在机制、产品上。相比超级偶像，类似胡鑫这样分散在一个个小圈子的视频号玩家，更有可能是视频号的平台肌理。

今年视频号会爆发吗？与其一次次从期望到失望，不如从自己的需求出发，先在视频号这个平台上，把自己的小生意做好。

作者：云飞扬1993

来源公众号：新榜（ID:newrankcn）

如果把视频号比作一个社会生态，那么它肯定是有阶层的，在不同的阶段，会呈现不同的阶层形态，但随着视频号各方面的能力进一步成熟，阶层也越来越固化。

那么，现阶段有哪些阶层呢？我们发现，目前主流的阶层，大概有四个：

01

第一个是内容IP阶层。

这个阶层的特点大多数是个人，在视频号生态里活得比较久，算生态老人了。他们以原创内容为主，从入局到现在一直以打造IP为目的，稳定更新，基于人设构建商业基本盘，然后靠广告和知识付费收入，相对比较稳定。而且这一阶层的人，偏社会精英和创业公司老板或者企业高管居多，他们大多数以兴趣驱动，有表达的需求，然后借用视频号扩大自己的影响力。

内容IP在视频号生态，有点像Old money，收入相对稳定，影响力池子也建立起来了，用公域结合私域的方式，既接商业推广，又搞知识付费，每年大概赚20到50万不等，也有成为更大IP的，那些就是团队化运营了，收入大概能去到几百万。现象级IP现在还没有，所以目前在视频号生态，千万级营收的IP非常少，但接下来应该会有。

第二个阶层是草根剪辑搬运阶层。

这个阶层的特点就是时间特别多，但是内容能力一般，运营能力和网感能力特别强，而且爱学习，执行力强，对热点的捕捉非常敏锐。他们紧跟视频号生态的趋势，可以搬运内容的时候就疯狂搬运内容，不能搬运内容之后就做剪辑内容，赚钱方式是卖货和卖课，但不太稳定，主要看流量，流量好的话，一条视频能赚几万到十几万，流量不好的话，啥也没赚到。

草根剪辑搬运阶层大多数人都不怎么赚钱的，因为想要有结果的话，要求的因素特别多，而且也有运气的成分，同时大多数人是兼职在做，目前来看，他们的平均收入在2万到5万一年左右。当然，如果能够成为这个阶层的包工头，一年赚几十万到几百万问题不大，包工头既可以卖课程卖圈子，同时还能整合供应链，让大家帮忙卖，所以赚钱能力比较强。

第三个阶层是正规直播带货阶层。

这个阶层以工厂、品牌和企业团队为主，他们大多数都有自己的产品或者团队，而且资源比较多，是直播带货领域的正规军。正规军的玩法就是在人货场上内卷，在视频号红利阶段，算活得比较好的。当然也要看自身的产品。产品好的话，现在年销售额几千万乃至上亿很正常，而几百万的销售额几乎是这个阶层的标配，但接下来肯定会快速飞升的。

正规直播带货阶层的特点就是有枪有炮，肯投入，无非就是缺乏专业操盘团队，一旦补齐团队，加上目前视频号的红利期，赚钱还是比较容易的，这个阶层也是视频号目前大力扶持的阶层，各种各样的补贴，都在努力吸引这个阶层人士的到来，在接下来的阶段，这个阶层活得怎么样，将决定视频号的生死。

第四个阶层是黑五类灰产投流阶层。

黑五类灰产投流阶层有点像现实社会中的赌场、酒吧、套路贷甚至黑社会团伙。这个阶层干的事情都是平台相关规定不允许的，但是由于目前视频号在发展阶段，有各种产品和运营漏洞，就像社会死角一样，因此也就滋生了这么一个阶层。

这个阶层卖的产品都是暴利产品，包括不限于护颈椎、丰胸减肥、妊娠纹、缩阴壮阳、逆生长、补肾补脑、发际线增高、减肥延时药、祛疤祛痣、去脚气、止痒、痔疮、灰指甲、口臭、放屁、中草药、在线算卦、转运符、风水咨询、卖佛牌等等，总之就是法规不允许的，成本很低，带有忽悠人成分的东西，投入产出比特别高，只要能够把钱投出去，肯定会很赚钱。

据了解，这个阶层在去年赚得盘满钵满，到了今年，也依然有不少人还在赚钱，只是日子相对来说，越来越难过了，因为平台不断打压。但道高一尺魔高一丈，新的规则出来，就有人研究更高维度的空子，所以玩法和套路也层出不穷，但这个阶层很难留住人，因为赚钱是一波一波的，没法持续，而且被平台打压的话，也容易亏，甚至进局子。

02

情况大概这么个情况，对于任何一个想在视频号生态淘金的人，首先要考虑的是，自己来到这个生态，要做什么阶层，是赚快钱？还是慢钱？是赚短期的钱？还是赚长期的钱？是赚正规的钱？还是不正规的钱？

就我们看到的现状：

短期看：现在过得最好的排序是：

1. 正规直播带货阶层；
2. 黑五类灰产投流阶层；
3. 搬运剪辑草根阶层；
4. 内容IP阶层。

长期看：过得好活得久的排序是：

1. 内容IP阶层；
2. 正规直播带货阶层；
3. 搬运剪辑草根阶层；
4. 黑五类灰产投流阶层。

说白了，面对视频号这么一个生态，你要什么？怎么活？这些问题很重要。

好赚的钱，基本都写在了刑法里，难赚的钱，可能需要从长计议，结合自身的资源和优势，跟着视频号亦步亦趋，才可能在这个生态打下自己的一片天地。

近日，视频号灰度上线了「直播推游戏」功能，帮助游戏厂商推广和获取新用户的同时，也帮视频号主播新增了一条变现渠道，有主播已经通过在直播间推游戏赚了几万元。

还有小游戏头部团队高管告诉见实，新功能非常便利于他们获取新用户。相比另一平台，特点非常明显。

在腾讯近日发布的第一季度财报中，视频号俨然成为腾讯收入贡献的新增量。同时，视频号在帮助主播和创作者赚钱上也正“铆足了劲”发力。

接下来，我们就一起看看这个新功能。

01 视频号主播的私域变现

新功能让视频号主播又多了一条变现渠道。

根据公众号“微信公开课”的公开内容，视频号直播推游戏功能上线后，视频号主播可以在任务广场领取任务获取收益，这些任务为游戏厂商（如APP游戏、小游戏等）在视频号上架的游戏推荐任务。

主播具体操作步骤为：进入视频号页面，点击「创作者中心」-「创作者服务」-「更多」-「直播游戏任务」，选定一款游戏，点击「推荐」，将该游戏添加至直播间。

之后主播在进行直播游戏时，点击「一起玩」手柄即可推送已经领取的游戏任务。另外，使用「一键开播」的主播也可以通过一键开播挂件内的「推游戏」按钮便捷推送任务。

只要粉丝完成了预约、下载、启动游戏等任务规定动作后，主播便可得到一定比例的佣金奖励，实现私域流量变现。

另外，参与直播推游戏的主播，要求信用分大于90且没有违规行为，因此对于很多主播来说，都可以通过该功能变现，一边玩游戏一边赚收益。

官方发文还介绍了一个典型案例——合金弹头推游戏CPA任务，首月就带来25万注册用户，首周ROI达414%。

截图来源于微信公开课

在官方文章评论区，就有主播表示，通过直播推荐该游戏赚了几万元。

截图来源于微信公开课评论区

腾讯最新财报显示，第一季度视频号的用户使用时长及播放量均迅速上升。同时，日活跃创作者数及日均视频上传量是去年同期的两倍多，拥有超过1万个粉丝的创作者数是去年同期的三倍多。

因此对于游戏厂商来说，新功能可以为其增加更多的曝光，对于主播来说也可以抓住这一波红利进行变现。

02 新功能利好新游戏推广

该功能上线后，见实也和行业内部分人士进行了交流。整体来看，该功能尤其利好新上线的游戏。

如微信某头部小游戏负责人表示，该功能对新上线的游戏比较友好，尤其在推广阶段，可以通过视频号主播的更多推广获取到更多新增用户。

同时，游戏厂商可以根据自己的游戏运营来灵活定价，如根据不同的任务难度来灵活调整佣金额度，整体比较方便。

不过，这个功能对于一些游戏用户基础本身就比较庞大的头部游戏来说，获取新用户比较难，不过游戏厂商仍然可以设置其他想要达成的任务，如充值等。

值得一提的是，视频号这个新功能让人很自然想起了抖音的类似功能，此前也有很多抖音主播在抖音上进行直播游戏和推荐变现。

另一个小游戏负责人就告诉见实，视频号这个新功能跟抖音直播的游戏风车推广游戏任务一样，对于游戏厂商而言，多了一种买量形式，而对于主播而言，则多了一种变现方式。很多之前重度做APP买量的人，开始在做类似的游戏直播。

微信某头部小游戏负责人还和见实提到了游戏厂商接下来可以用的推广组合玩法：

即游戏前期的推广阶段，可以通过在微信和抖音花钱和发任务获取新用户，中后期阶段，如果希望获取新增用户就在微信继续推广，如果希望获取活跃用户就在抖音继续推广。

最后，视频号新上线功能是对其变现能力的新补充，视频号正在为创作者提供更多赚钱方式。

如前段时间还上线了“短视频推广视频号直播间”新能力，在新能力助力下，商家直播转化数据将得到大幅度提升。在本次618前期政策中，也提供了一系列流量激励。

正如其财报所提：“腾讯正在培育视频号创作者生态…….提供更多的流量激励，更广泛的创作者覆盖，和更有效的内容创作工具。”

作者：陈姗

来源公众号：见实（ID：jianshishijie）