随着视频号升级对新创作者扶持，将提供更多的流量激励，和更有效的内容创作工具外，还披露了2组数据。

即视频号日活跃创作者数及日均视频上传量是去年同期的2倍多，拥有超10,000个粉丝的创作者数是去年同期的3倍多。

这些都暗示着视频号红利还在继续释放，凭借微信社交推荐和原创保护，IP类账号仿佛“自带流量”光环，吸引创作者不断涌入，如何从众多创作者中脱颖而出？今天分享一个案例给你启发！

— 1 —品牌背景

她与吴晓波、雷军等一起，被评为视频号2022年「最受欢迎的知识博主」，成立2年，0经验起号，私域超50万付费用户，全网粉丝量750W+。

她就是申怡读书创始人申怡老师，作为知识类IP头部，非常值得众多创作者学习。

— 2 —账号分析

今天从2个维度分析视频号「申怡读书」。

1）账号维度

视频号主页

作为原北京名校实验班班主任，语文特级教师，只为影响更多学生，让更多学生爱上语文，学好语文，放弃「铁饭碗」，毅然从学校辞职，全心投入线上教学。

在课程设计上，不再重点关注年龄，更在意学生和大人能否受益。

内容方向

视频号内容大致分为三类，第一，古诗古文解读、针对中国古典文学，历史人物深度解读，转化成通俗易懂的语言，与生活联系，强调整体逻辑和学习方法。

第二，结合当下热点、站在语文角度对热点进行解读，例如：以李佳琪眉笔事件作为切入口，讲解孔子古文释义，再结合此事传递出背后的做人宗旨。

此外，还有很多这样结合的内容，从刀郎的《罗刹海市》、《封神》电影、到酱香拿铁，衍生出写作文的10个要点，通过这种方式，学习古文不再变得乏味。

另一方面也反映出，过硬的内容是知识类IP的第一价值要素。

第三，很多知识类博主，不太注重内容，过于强调前端流量和销售，而申怡读书团队，精心打磨内容，作品内容多为快速提升写作技巧，高考作文解读等，吸引粉丝驻足。

其中有2个点赞10万+的视频虽和以上内容关联不大，但更多的作用是引流，再加上定期更新干货类视频，足以支撑起整个账号的内容丰富度。

爆款视频（引流）→干货视频（收获）→知识量增加（依赖）组合拳打法，帮助转化正价课，这个方法知识类IP可复用。

在这里分析1个具有代表性的10万+爆款视频，视频内容提炼为以下3句话：

采访问答形式展开，为什么从人大附中辞职？（引起好奇）

教书时只能影响100多个学生，直播讲课可以影响20万人，甚至更多的人（专业能力）

把好语文真语文传递给更多的人，帮助更多的人（学习知识）

总结：站在观众角度，提出疑问，为什么从最牛中学离职？引起共鸣和好奇，映射出申怡老教学经验丰富，专业能力强。

再到辞职是为了影响和帮助更多人学好语文，拉近距离感，视频号形式为采访问答，贴近生活，平易近人，视频形式可以借鉴复用。

2）内容维度

标题结构

作品标题主要采用「名人名事/当下热点+语文角度讲解」的结构，例如：酱香拿铁告诉你如何写好议论文？

寻找具有传播性，热点性的话题是获取流量的关键，再通过干货分享，粉丝能学到有用的知识。

文案技巧

文案主要采用以下3种形式来展开：

给出结果+讲故事+给出答案，例如：全网关注的“罗刹海市”到底讲了什么？

罗列痛点+制造认同+给出答案，例如：《长安三万里》看不懂？这份讲解赶紧收下。

讲故事+唤起疑问+给出答案，例如：古诗词中有太多的宝藏！

通过古文学习，在解读中联系实际，联系当下生活，将理解融入原来的文化符号含义中去，形成自己的理解，提升文化理解传承能力，也增强了与这个IP的黏性。

画面表达

平铺直叙的表达方式观众早已疲倦，趣味性、故事性、幽默感等方式更容易获得观众青睐，场景变化和拍摄手法都值得借鉴。

热点话题作品采用讲故事的方法展开，通过对画面的逐帧放大还原，在字幕上标古诗重点，锁住观众眼球。

在讲解过程中，还会插入贴切关键词的影视资料和图片，背景与人物虚实结合，尽显画面层次与丰富。

干货分享作品采用教学类的方法展开，背景变成了PPT和讲台，让观众感到熟悉和温度，仿佛重新回到校园课堂，显现教学内容专业程度。

— 3 —找对标账号

运营初期学会寻找和分析对标账号是短视频创作过程中重要的一步，够帮助创作者了解目标需求，受众群体等方面的信息，优化创作方向。

需要注意的是，不建议一开始就找头部账号，头部账号也是经过不断尝试和运营而成功的，找到可复制适合自己的对标账号才是正确思路。

如何快速找到对标账号？2个方法分享给你！

1）搜索/加关键词

直接搜索所在行业关键词，以“美食”为例，就可找到很多对标账号，或直接在关键词前面加聊、说、讲，教等，例如XX教做菜，XX说职场。

2）善用话题

还可利用话题，搜索话题 #家常菜 后，这样也能找到很多对标账号。

由于IP账号运营成本低，赛道自带天然优势，核心竞争力就是内容，只要你有好内容，就可能成为一个大IP，其次，拍摄难度低，大多为口播类，一部手机可以直接开拍。

以上就是本期分享的所有内容！

随着微信视频号商业标准化，其公域+私域的生态商业模式已日渐成熟，最近更是频繁更新功能和出台相关政策，可以确定的是，视频号已成为各个创作者必争的蓝海赛道！

图源：网络

对于新入局视频号的品牌/商家/达人来说，如何快速起号？本篇将从平台规则、基础操作、发布事项、账号定位、视频选题、视频脚本、视频剪辑、视频封面8个方面来进行分析。

入局视频号的第一件事，需要先了解视频号平台规则和用户属性，推荐机制是什么样的，目前仍然有很多品牌/商家/达人对视频号平台的认知不清晰，对平台规则不了解。

接下来，直接进入第一部分内容，了解视频号推荐机制！

01视频号推荐机制

视频号的推荐机制主要分为：社交推荐、算法推荐、兴趣推荐、地理位置推荐。

1、社交推荐

触发社交推荐条件则是基于微信生态下好友点赞、评论、转发、完播。通俗来讲，只要有用户点赞，即可获得流量，不仅依赖于流量投放。所以在视频发布后我们会第一时间将视频分享至好友、微信群、朋友圈，让他们点赞。

2、算法推荐

通过大数据平台，根据用户行为轨迹、兴趣、视频内容偏好、职业、年龄等数据，推测出用户可能喜欢的内容。所以在创作中创作者应该多添加话题和标签，有助于被官方推荐。

3、兴趣推荐

当你进入视频号后，视频号默认推送推荐这一栏内容，这时官方就会根据你的兴趣偏向给你推荐你可能感兴趣的内容，例如当我们收藏了几个萌宠类视频或查看过朋友点赞过的视频后，推荐栏里推荐的都是类似内容，所以在定位视频内容时，越垂直越好，增加用户粘性。

4、地理位置推荐

基于LBS定位，在发布作品时带上地理位置标签，大几率会被推荐给同城用户，对于地标类、打卡类、探店类视频账号尤其重要。

在刚启动视频号时，利用好平台推荐机制，善用运营规则，从中获取官方流量是运营中不可或缺的环节。

02账号基础搭建

1、视频号如何开通？

打开微信后点击发现——点击人像图片——发表动态——完善资料——开通成功。

2、视频号怎么起名比较好？

一个好的账号名字应该第一时间让用户知道你是谁？是干什么的？关键还能通过微信生态搜索到，获取更多自然流量！

昵称+专业领域：我参考了超50位大v账号，他们的账号名称结构多为：昵称+专业领域。例如：XXX会穿搭、XXX剪辑等。

产品品牌+名称：用产品或品牌+昵称这样取名，可以增加这个产品或品牌的曝光度。例如:XX读书等。

账号须知：

①一个微信账号只能注册一个视频号，如果是为公司注册视频号的话，建议不要使用个人微信；

②视频号的名字具有唯一性，不能与其他已开通的视频号名字重复。如名字已被使用，你只能修改为其他名字；

③视频号名字一年可以修改5次；

3、视频号头像怎么选取？

一个好的头像，应当能表达出账号定位和创作者个性的，根据账号定位来匹配合适的头像。

企业账号：建议用品牌LOGO，更显专业和官方，更强化品牌，加深品牌印象。

IP账号：建议使用真人头像，显真实，辨识度更高，容易拉近与用户距离。

萌宠账号：宠物照片一般都是萌宠博主来使用，其他领域的账号用的话，会和账号定位不符合。

游戏、VLOG、测评、美食、动漫剪辑、原创动画：建议可使用卡通动漫头像，比较契合账号定位。

4、视频号简介怎么写更好？

视频号简介中一般包括：你是谁、你是干什么的、你的优势、你能提供的价值、你的引流信息，简介是用户了解创作者信息的重要渠道之一。

5、视频号认证和不认证有什么区别？该如何认证？

视频号的认证主要分为个人认证和企业认证，顾名思义，IP申请个人认证，企业申请企业认证。

6、不认证和认证后有什么区别？

①认证后拥有v标识，能够提高信任度，进一步利于视频被更多人点赞和转发；

②认证后可增加个人和品牌效应，官方也会对原创内容进行保护；

③认证后可提高账号权重，当用户在微信搜索相关内容时，认证后的账号会比未认证的账号更靠前显示；

④认证后可参加官方组织活动，解锁更多权益和奖励；

⑤认证后可以获得对应流量奖励、创作变现、搜索排前等权益。

个人认证中又分了3类：兴趣认证、职业认证、音乐认证，企业认证为企业和机构认证。

兴趣认证适合IP账号，适合在对应领域持续发表原创内容的个人申请，职业认证适合运动员、演员、作家等个人申请，音乐认证适合从事音乐创作等个人申请。

最近也收到很多朋友反馈，表示兴趣认证条件都满足，但审核总是通过不了，这是因为视频号在人工审核的时候不仅会看真实的用户数，还会看账号内容的原创度。

需要注意的是，1年只有2次认证机会，在认证前一定要专心做垂直内容，用内容吸引粉丝，也不要刻意买粉刷粉，不要浪费掉认证机会。

以下3个原因大概率会被官方判定审核不通过：

①视频非真人出镜，非真人原声；

②文案雷同，相似程度高；

③素材非原创，大多为搬运素材；

03视频号起号必看

视频号起号大致分为IP起号、私域起号、直播起号。

1、IP起号

首先需要定好账号IP人设、这个人设需要根据你的目标人群和自身特点来设立，其次需要设定内容方向，确定一个大类，比如亲子类、冷知识、生活分享等。

根据人设来设定好内容方向，接下来还需注重在微信各个生态领域打造好IP的连贯性，保持垂直统一，最后在各个细节上来增加IP人设的丰满度。

想成功的做好一个IP账号，最核心的关键因素是能够输出专业性的知识，有了专业性还要有“接地气”的传播能力，要把专业的知识转化成客户群体能够快速理解的知识点，还需要有辨识度，做好人设差异化。

2、私域起号

如果你已在私域积累了大量用户，那么私域起号这个方法就可以用起来，主要是通过直播预约的方式来获取流量，再加上直播预约具有强提醒功能，能够快速给直播间增加流量。

通过公众号、社群、朋友圈、企业微信等多种渠道来触达私域用户，开播后把直播间分享到私域各个渠道，形成公私域联动的流量机制。

3、直播起号

在这个起号类型中，需要掌控好“人”、“货”、“场”的匹配逻辑，这样直播也能快速起量，甚至爆发增长，通过对前置商品短视频测试，再结合直播、私域各种渠道来筛选出更好，更符合用户需求的爆款商品。

好内容的核心指标是：内容曝光点击率（进房率）和有效观看占比（30s/60s/180s）、人均观看时长。

在直播时需要提升2个方面：

直播间曝光率提升和直播间停留时间提升，通过优化直播间背景、直播间封面，露出关键信息吸引用户进入直播间，以此来提高点击率。

其次，针对主播话术、肢体语言、直播节奏、设置福利、有效互动，选择有吸引力的商品，来吸引用户停留，提升直播间停留时长。

好货品的核心指标是：提升商品气泡点击率（用户对商品的兴趣程度），支付转化率（用户观看后能否发生购买），直播间开播期间窗口期成交金额。

这些指标重在考核商家成交下单能力，商家通过多渠道推广来吸引用户进入直播间，为不同客户提供差异化的商品，定价。例如：通过福袋玩法、优惠券玩法、1元秒杀等等，吸引用户下单。

04视频号内容运营

1、账号定位

提前了解目标人群，可以参考同行，同类型的优秀对标账号，深入研究对标账号的粉丝画像，了解目标人群，以及吸引什么样的人群，做什么样的内容。

账号定位组成方式为：人设+场景+呈现方式+主要内容形式+提供的价值。

2、热门选题

在做内容选题之前，明确这3个问题策划视频内容时会更清晰！

①用户群是什么样的一群人？

②这些人关心的内容是什么？该如何关联产品的应用场景？

③提供的内容和价值能帮到用户什么？突出卖点是什么？

热门选题具有即时性，能够快速引爆，除了日常积累选题，还可以通过行业特性来挖掘话题，例如：在中高考期间更新与中高考有关的内容等。

善用工具根据关键词挖掘热门选题，例如：小红书平台，5118选词工具，抖音创作灵感，知乎、微信公众号、微博等平台的热门内容，都是可以借鉴的。

3、视频脚本

不同领域，不同商品，不同内容，视频脚本都不一样，最快学会脚本写作方法就是参照同行或热门视频的脚本结构，进行仿写，热门视频主要采用以下4种视频脚本，可供参考。

脚本结构1：描述痛点+成功案例+方法1.2.3……

脚本结构2：提出问题+总结用户需求+总结商品卖点+总结必买理由

脚本结构3：错误操作+负面结果展示+正确方法+正面结果展示

脚本结构4：表明观点+佐证理由+案例分享+再次表明观点

4、视频拍摄：

对于刚接触或者接触短视频时间不长的创作者，没必要直接入手昂贵的专业相机，用手机拍摄即可，最主要是解决“手抖”的问题，所以稳定器、三脚架等辅助工具必不可少。

接下来要学会运用视频拍摄技巧，掌握短视频拍摄时镜头的远近，即景别技巧，也就是拍摄时的物体、人物在相机中呈现的大小和位置。景别一般分为以下几种：

① 特写：人肩部以上，用于捕捉拍摄人物的神情、肢体动作，或是拍摄物体的细节；

② 近景：人物胸部以上，比如拍摄人物的上半身时，或者拍摄小物体时都可以用到近景；

③ 中景：人物膝盖以上；

④ 远近：被拍摄主题所处的环境，远近只能拍摄不是特别大的物体，像大一点的建筑物就无能为力了；

⑤ 全景：人物的全部及周围背景，表现空间范围最大，主要运用在大的环境拍摄中。

5、视频剪辑

现在的短视频基本上90%都可以用剪映来完成，对于0基础剪辑能力创作者来说，可使用剪映APP的模板，一剪成片，难度不高，短时间内可快速上手！

6、视频封面

视频封面需要突出重点，如果是真人出镜，将真人占比比较大的画面作为底图，如果非真人出镜，那就需要突出视频重点拍摄对象这个标准来选择底图，不要铺的过于满，这样不利于后期添加字幕。

其次确定封面文案，它是视频内容的高度概括，所以一定要短小精悍，控制在8个字以内，让观众一眼就抓到重点，最好用上粉色或者黄色等暖色调突出视频文案。

最后，需要做到封面统一，相同风格的视频突出系列感，保证视频内容的连贯性。

目前视频号系统默认封面是第一帧的图像，每次创作好视频后，单独再做一张封面页（可以使用创客贴，稿定设计、美图秀秀来制作），放到视频开头，将时间缩短到0.5s，再把视频上传到视频号里面，系统就会自动默认第一帧的图像为封面。

刚开始做内容时将视频时长控制在1分钟以内，以确保高的完播率，保持频繁更新和提升内容质量是获得官方推荐的关键。

需要注意的是：如果你的视频号内容质量本身就比较差的情况下，一味地用标题去吸引人，这样会导致完播率变差，系统可能就会对账号进行限流，因为你的内容不够优质。

05视频发布须知

在发布时需要注意视频号的大小尺寸，视频号目前尺寸推荐可以参考下面尺寸：

视频竖屏尺寸，1080×1920 （宽高比例：9:16）

封面显示尺寸：1080×1440 （居中，宽高比例：3:4）

在发布第一条视频的时候，需要了解用户客群他们刷视频的视频，在这个时间前30分钟到1个小时之间发出是比较合适的，其次发出后可以发到朋友圈、社群、同事朋友，让他们点赞，来获得第一波的流量。

以上就是本期视频号快速起号的所有内容了。

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品牌代播22年单月单直播间破3000万GMV，视频号第一批产业带服务商，服务商后台商家单月GMV破2亿，冷启动扶持商家超过60家。

很荣幸受群响邀请来夜话会，给大家分享我们近期对于视频号的思考总结，希望可以给大家带来一些启发。

我的分享会分为三个部分：

一、当前视频号直播的背景和现状 

二、重点讲海鲜这样一个非常典型的非标类目如何起号？有哪些模型？直播间具体是怎么做的？ 

三、给大家一些建议，其他的一些信息和认知。 

好的，咱们正式开始～

01
当前视频号直播的背景和现状

视频号目前的阶段，不是以扩展品牌客户为主，而是做产业带招商，把商业化的基石奠定起来。

当下有一个共识，抖音的基因是兴趣电商，快手是信任电商，那么视频号就是社交电商。 

社交电商的完全体就是公私域流量打通形成一个闭环，这是目前任何一家存量平台都在持续探索的。

而视频号最终的赢面很大，但目前视频号目前生态是局限的。

我们今年接触好几家品牌，共同点就是sku相对比较单一，还吃不到官方给的政策，唯一能想到的就是双开先播着试试。

他们会非常苦恼怎么开展这个平台。大家精力是有限的，社交电商生态不成熟的当下， 就是会被当作备胎/双开/清库存/无货源电商。

视频号官方清楚知道这个点，所以招商目前的倾向是招商非标品。

刚刚提到的那类品牌的建议是：

货盘如果确实总结不出差异性，那前期以铺达人为主，怼机制就行，同时重视公众号运营，最终再开启官号自播，形成公私域流量闭环。 

如果品牌sku很多，那么打差异化选品，sku很多的优势在于，即使拉时长，你的直播脚本内容也是有很多不一样的品去过评的。

并且你可以今天主推A款，明天主推B款，直播内容可以一直有变化，维持用户看播习惯。

当前消费平台的流量很分散，传统货架电商和抖快类内容电商，官旗店和达人生态都比较健全了。

视频号作为后入者，做同样的事没有意义，盲目跟随只会变成消费品的比价平台，所以视频号现阶段招商着重于白牌，并且更倾向于做非标品。

非标品有哪些特点或者说优势呢？我们总结了一下，

第一点，价格相对灵活，控价没有那么死。 

落实到直播内容就是，你可以用“砍价”这个中心主题，贯穿你整场直播，去拉停留数据。怎么玩砍价，后面会讲。

第二点，非标商家base在原产地。 

如果将祖国的经济地图比例尺放大，可以发现全国各个县市乡镇里，存在数千个产业带，而从这些产业带流出的消费品，大多属于弱势品类。

所谓弱势品类，就是消费者在产生购买需求时，首先考虑“购买渠道”而非“品牌”的品类，决策逻辑与强势品类相对。

什么是强势品类？ 

比如你买手机，你不会去淘宝上按销量从高到低排序，或者买最便宜的，而是明确我就是要买苹果，甚至具体到要买pro max。

这就是强势品类的消费动线。

而弱势品类不同，这些消费品通常没有形成强势的全国性品牌，只会诞生一些渠道品牌，比如盒马，百果园之类的。

但是消费者会用“地域”作为一个评判你货好不好的标准。

反过来讲，地域这个点也就变成了商家的强背书。海鲜商家IP在连云港或者山东大连之类的地方，卖货就是天然有说服力的。

对平台和服务商来说，商家能形成聚集效应，也是能更高效的去做招商。

第三点，商品sku特别丰富。 

以海鲜为例，大类就分了鱼类虾类蟹类，还有一些精加工产品，比如海苔卷，都属于海鲜供应链里面的一部分。

可以挖掘的品太多，是有足够内容支撑你整场直播的。

第四点，非标品一切以出单为导向。 

很多品牌今年对all in到视频号是谨慎观望的态度，因为他们存量的盘子是要稳住的，成本很重很重，但是非标商家没这么多顾虑。

今天抖音播的好，那明天抖音加播，今天视频号数据好，那视频号多播点，甚至还可以投点流，今天假设都熄火了那明天双开播。

海鲜这个品类是有明显淡旺季的，年后过完春节基本就开始进入淡季了。天越热，物流和折损成本越高。

在这种情况下开播，每一分钱都要精打细算。抖音流量卷生卷死，快手流量波动巨大，视频号越播越香，all in进去的商家也越来越多。 

我们为什么要做视频号？ 

作为乙方，对我们来说，目前有且仅有的增量平台，基于抖快稳定合作的客户发展视频号，属于“存量里面找增量”了。

一方面原地踏步等于退步，一方面我们之前更多是在做公域内容，私域值得探索。

顺带聊聊抖快，抖快这类存量市场现在很明显的特点，作为我们乙方来说，就是剩者为王。我只要能卷死同行，最后我活着，我就赢了。

那在卷的这个过程里，甲方是一定会剥削我们利润的。公域流量的公式也好，算法也好，都太透明了。 

存量市场现状就是这样，我们也接受被甲方“剥削”，毕竟要活下去的嘛。

今年我们的目标不仅是活，还要尽可能舒服点，所以视频号为代表的私域是我们必须要去推进的。

我们从服务商角度分析我们后台的商家，大多都是之前在做抖快，或者一直在做私域的玩家。

做抖快的优势是你有方法论和成熟团队，但这类商家通常不太有精力去积累私域；

做私域的玩家之前可能更多是做微商美业服装赛道的，这类商家会拥有更丰富的流量入口。

这是两类代表性商家。这两类商家在视频号持续去做，最终会达成流量闭环的一个补全。

如果你前面两种优势都没有，能不能做视频号呢？

也是可以的，需要我们找准赛道，放大自身优势，还有持之以恒的态度。 

02
非标品起号实操复盘

1、为什么我们选择做海鲜类目的产业带服务商？选择连云港这个地方？ 

我们抖快有成熟稳定客户资源，决定了我们从这个类目切入视频号会相对容易。

刚刚讲过海鲜属于非标品，目前线上渠道没有诞生类目强势品牌。

大多以达人账号卖货为主，打人设为主，形成强壁垒的账号比较少，所以有一定的可复制性。

当地很多商家都属于夫妻店，有成熟团队的比较少，有服务商介入的空间。

产业带服务商拿牌照的先决条件也可以跟大家简单讲讲：

1、政府关系/行业协会/商家资源，三者中有一项优势非常突出 

2、有过往服务过这类型商家的优秀案例

3、公司人员配置是有交付能力的，包括不限于直播陪跑团队，短视频图文团队等 

4、每个产业带只放1-2家牌照，有竞争但是不会很多家进来卷。 

我们是从去年Q4开始筹备的，这里也要赞美一下我们的boss曾冰冰女士，当时整个公司120%的人都阳了。

boss认为23年一定要干视频号，心如磐石。

最后公司几个负责牵头拿牌照的大佬坚持在工区探讨几日，筹备标书，最后我们也是从20多家参与公司里脱颖而出，拿下第一批产业带的牌照。

再讲讲连云港，其实这个地方很神奇的一点在于，海鲜产能没有大家想得那么高，历年的产能数据连全国前10都排不上。

但是这里就我们统计的22年数据，视频号开播账号达到了600+。

今年因为保证金制度，要交5万保证金，不少小型作坊开不了店了，但是存量仍有200+。

是因为这里有非常成熟的线下销货渠道。

山东海鲜运往全国大多数地方，都要经过连云港，这里作为集散地，有冷库优势和运输优势。

特别是赣榆区，不到10万人的小镇，可能3家里面就有1家在做直播。

早年这里也是属于江苏省内相对比较落后的地方，现在可以说通过直播电商发家致富的大有人在。

我们的客户圈子里流传一句话，做海鲜主播的，人均一辆奔驰E系买菜车。

2、关于起号模式，和货盘的关系很大。

同质化比较严重的货盘，比如鱿鱼带鱼等冰鲜冻货，基本是以人设IP打造账号。

如果有独家优势货盘，比如海参类，把泡发程度作为一个强话术在推。

【海参这个品里面水很深，20-60%的利润率都存在，主要分为干海参和即食海参，目前高客单基本都是干海参】

这里再讲讲两种主流的起号方法：

一种是账号赛马。 

通常先准备至少5个账号去做测试，前期测试期大概一周。

每天直播内容主要以博人眼球，或者解压内容为主，比如直播吃活体海鲜，或者海鲜加工的过程为主。

这个测试期是不会挂车的，这样做的目的是为了拉早期关键数据，场观和停留还有关注。

最后从里面选数据最好的账号来开店，挂车去播，这样做的好处在于测试成本相对低，时间成本低，而且资金压力还小，前期都不用开店。

另外一种就是暴力投流了。 

逻辑其实和千川随心推是类似的，用微信豆小金额测试，再到adq上面去放大。这种模式要求资质要齐全，不齐全也要想办法搞齐。

腾讯商业化体系是所有广告平台里审核最严格的。 

这里可以分享一组数据不是我们的，是上次群响活动的时候某山东同行分享的。

他们有个海参客户adq一天消耗40-50，广告GMV量级是300左右，平均客单价千元以上。

作为高价品来说，这个放量量级和ROI，可以说抖快是望尘莫及的。

还有一个很强的点在于，大部分消耗来源于直播间直投。如果有二电大哥想这么玩，可以会后私聊我们。

3、具体的起号逻辑

起号方式和货盘关联度很紧密，以我们海鲜产业带为例，有两种大方向。

一种是相对来说利润比较薄，只有20%左右，无法靠暴力投流起号的货。这种一般是打人设IP。

为什么要打人设IP呢？因为分析这类货盘我们会发现，这类货相对平价。

单品不超过100元，集中在39.9-69.9元，属于一般客单价，强复购产品，这种模式下的暴力投流也可以玩。

但是老板会很辛苦很心累，因为加上投流成本的话，利润实在是太薄了，属实没有必要。

这种模式聪明人的做法是像线下小区门口开店，做熟客生意，再通过熟客口碑扩展新客，不需要强付费，老板本人靠不靠谱更重要。

这种模式通常是轻付费，我们机构下面通常这类主播做得比较成功的数据，日均消耗在1万以下，ROI高达1比20。

（直播背景就是彩旗飘飘的码头，黄海的滩涂地和鳞次栉比的渔船）

人设IP我们再发散讲讲。 

我们遇到过一些非标品的经营者老板们，经常跟我们感慨的一个点就是，他们觉得人设IP实在是太难了。

因为主播可能是外招的，个人风格不突出，或者对货盘的理解不够深。

我们分享一下海鲜老板们怎么解决这个问题。

第一个思路就是自己先播。把号播起来之后拉时长，黄金时段自己上，别的时段找外招的主播。

自己上这个事情其实没有那么难，而且我们坚信今年国家扶持超级个体户，会有越来越多的经营者选择自己上。

对非标品食品类目直播而言，你的家乡话，回家才会穿的大花袄子，原生态的直播背景，都构成了非标品售卖所需要的氛围感。

氛围感最后会转化为消费者对你的信任感。

还有一种思路就是培养主播。 

我刚刚其实有提到赣榆区是一个不到10万人的小镇，外来人口也不十分充足。所以老板们会把外招主播待遇拉满，甚至平时吃住都在一起。

还有就是和主播合理分钱，让外招主播把这个事情当成自己的事业在拼，他们播起来的拼劲儿和感染力就是不一样的。

非标品因为在原产地播，大家同类型竞争也是比较激烈的，所以老板都很能吃苦。除了亲自上阵去播，为了追求直播效果，一般都在户外直播。

连云港赣榆区有一个码头，这个码头周围一圈全部是主播们搭的简易棚子，甚至有的主播连棚子都没有。

我们现场去做陪跑的时候，晚上零下几度的温度，老板在露天环境播的热火朝天的。

图里的老板是40+夫妻，抖音视频号双开播，我们驻场服务了一段时间，年前基本不投流，一天双平台能卖30多万GMV。

分享主题大纲：

1、视频号起号前五场避坑指南

2、视频号付费逻辑

3、视频号怎么通过付费打爆直播间？ 

今晚主要分享视频号的一些运营经验，接到任务让讲一下投放，不过我今晚会通过五场付费起号来切入分享，这样更容易理解。

今晚分享的可以直接拿来即用，目前这套逻辑起号率能达到95%以上，全程不讲废话，有点干，老板们准备一杯水哈。

后边我给大家再介绍，目前视频号的投放逻辑，包括投放目标大概包含的是什么样的意思，怎么样去投更合理。

视频号消费及人群 

视频号人群属性：视频号消费主力人群40岁以上女性，具备消费能力的人群，追求品质，消费力高，喜欢关注家庭琐事类内容，如婆媳，如家庭关系。

主力消费人群为45岁以上，女性为主，关注购买的品类，服装、母婴，护肤，孩子教育、大健康类产品。 

45岁以上男性，主要关注白酒，服装，美食，家庭电器、厨卫用品，大健康类、电子类产品。

第一， 珠宝；第二， 大健康产品；第三， 服装（女装）；第四， 护肤美妆；第五， 农副产品（水果，海鲜，农产品，调料，牛羊肉）

目前包括我自己也有做一个社群，社群里边，其实大家在做的品类，也和我上面讲的基本上相类似。

那今天，我马上开始去用五场起号，包括投放逻辑，然后给大家具体的去分享。

开播准备 

其实无论是什么样的一种情况，我们在开播之前，都需要做一些开播准备，所以说在直播里边，我们永远强调的就是三个字，人货场。

1、组好货盘 

那么在前期主要的是货盘，根据视频号目前的人群来去讲的话，我们其实大致的直播逻辑，一般都分为福利品，流量品，过渡品，利润品这四大类。

福利品的话，就是比较便宜，从一块九能到19块九。流量品，可能就29到99这样的一个区间，如果是过渡品的话，大概是79到159之间，那利润品的话，那目前在视频号，199、299这些卖的比较多的。

比较成熟的，一般都在299到399到599，或者399到799这个区间内，这个利润品是非常好出的。

2、直播话术 

我在做直播过程中，发现有很多人问，我想要直播话术，去哪里买，其实基本上每一个品类，都有很好的一个直播间。

比如说你刚开始接触视频号，不知道这个品怎么样去做，话术怎么弄，其实很简单，直接去找抖音，找一些大直播间，去把他们话术，给抄下来，其实就足够用了。

找直播话术，就参考你的优秀同行。他的直播话术，他的直播节奏，他的排品，就是学同行没错，根本不需要自己再去研究太多。

除非你自己是成熟的团队，你可能特立独行的品，需要自己再去做规划，基本上抄同行的话，能解决你80%的问题了。

3、场景优化 

话术做完之后，就要考虑场景这一块。比如说我们想去做场景优化，你到底是专卖店也好，或者设计工作室也好，或者自己工厂风也好，不管是怎么样，根据你自己的情况来去搭建。

目前视频号不太支持绿幕，所以说，一般情况还是以实景这块好一点，实在不行的话，我们去做一个KT板，其实就足够用了，比如你去做一个专卖店的，拍张照，然后直接把它打印出来，也是足够用的。

4、主播人设 

在视频号里边，有一个比较有意思的事情，如果你想在视频号做好，你必须要去做人设，人设的搭建是一个更好的方式。

所以说，不管你是老板娘，是代理商也好，或者说你是工厂，不管你是做什么，在直播间里要反复去强调，特别是在前期开播的时候，你要把这个人设给加进去。

因为只有你有人设了，成交率它会更强，因为目前视频号的人群标签，并不是特别精准，所以我们需要通过加强人设，用福利品等等方式，先去洗出来我们自己的精准客户。 

另外也不用担心说，我用一块钱去拉福利直播的情况下，会不会造成，我直播间标签会乱的问题，始终给你推进来，都是羊毛党。我说目前视频号的直播标签，价格标签不是特别明显，包括人群标签也是。

所以，如果你做过抖音，做过快手的老板，不用去担心这个问题，福利该放放，没有任何问题的。

至少在开播之前，我们需要确保人货场的优秀，否则起号数据不是特别理想，甚至还可能导致亏损，因为在视频号，去年8月10号以后几乎不存在自然流了。

如果有做自然流的应该知道，不管你用憋单，用低价，各种方式去拉自然流量，都不是特别好拉，起号率非常非常低。所以说，我们自己去测试，用投放付费的方式起号的话，是非常稳定，很快就能起来。

5、放福利不忽悠 

放福利的时候，真实去放，去做成交密度，如果说像咱群里边大佬，都非常有钱，其实也不在乎这些，你拿个一块钱，两块钱的这种福利，去放个几百单一千单。

其实你只要产品好，这帮阿姨们，叔叔们，他们真的买了你的产品之后，他只要觉得你还OK，接下来肯定会再去买你其他正品的或贵更贵的产品。 

如果你用一些垃圾品去忽悠，像类似于抖音快手，有一帮人弄一些垃圾品去割韭菜，基本上只要你伤了老阿姨的心，她一定不会再来买，哪怕你卖的再好，性价比再好，她都不会买你的东西。

所以根据实际情况，大家一定要把人货场，前期这些东西准备好，不要说我上来直接就开播，可能你的数据不好，现在去起号的话就会比较难。

另外需要说的一点就是，视频号起号不需要养号，注册好之后，只要是你在把前边人货场各方面东西准备好之后，直接就可以开播。

第一天开播

准备好所有的人货场，我们直接开播，在第一天，一个新号，只要你注册好之后，名字头像，包括你的个人介绍完善之后，直接可以开播。

第一天第一场直播 

那开播的话，第一场直播，建议播一到三个小时，如果说持续20分钟，你的在线人数都低于十个人的话，就直接下播，然后再去开播的过程中，一定要配合私域引流。

其实就是我们私信或者分享朋友圈，至少你随便发个朋友圈引导，扔几个群，可能私域引流就引过来，只要超过50个人，基本上就够用了。

第一场，什么都不干，就去放福利，你的福利品去准备三五个就足够了，把价格区间拉开，从一毛钱到59块九里边，去准备几个客单价全程放。

第一场直播，我们需要去关注什么？就是新客的成交密度，互动停留和下单。 

新客成交密度，我需要重新解释一下，就是第一次进你直播间的，且下单的。

第一场开播正常的话，其实是为了过平台的一个小风控期，因为只要新号开播的话，毕竟里头存在一些系统的风控，所以说第一场，我们不用去考虑说他能够卖多少，卖多少其实也不重要，就是需要去开播。

至少要开播大于一个小时以上，因为才算是有效开播，能够让系统认为你这个账号没有什么问题，所以说违规性的这些东西，一定不要有。

第一天第二场直播 

第一场，如果说流量特别低的话，就直接下播。10到20分钟后去开第二场，第二场去开播时长至少要大于三个小时，依然是配合着私域引流，私信或者朋友圈。

还是那句话，引流不能低于50人，因为前边的话需要去做一些私域基础。

在第一天的第二场，我们就开始投放。 

在第一天前两场，基本上都是放福利，在线过低的话，就开始投，开始补投放计划。第一天的前两场，主要做的就是新客成交密度，互动停留和下单。

第二场我们开始介入付费，其实也不用投太多，开播先投个100块一个小时，指的人民币，不是微信豆，这个一小时去签一下，年龄性别，兴趣这一块，自定义出价，如果是场观的话，出6个微信豆就行了。

在开播半个小时之后，我们投涨粉，投500块钱，四个小时，按照系统的最低出价去出，比如说系统建议最低出价是400的话，那就按照400去出，如果是100的话，就出100。按系统建议的最低出价。

疫情三年，视频号也上线将近三年，在产品上线的前两年，视频号的发展其实非常缓慢。直到今年，视频号的发展才算是步入快车道。

目前，整个生态内无论是内容的分发方式还是商业化的玩法，都已经比较成熟了。

当一个内容平台的发展趋于一种动态稳定的时候，平台实际上不会再有特别大的产品层面上的调整，围绕这个内容平台自然就会有特定的比较成熟的运营方法论出现。

我自己实操而且总结了关于视频号快速起量的两种玩法，这两种玩法可操作性比较强成本比较低，不过只针对视频起量，不包含直播。实际上在我看来，视频和直播是两种完全不同的生态。

方法一：持续发布社会性热点

如果你自己没有任何产品可以售卖，也没有任何特长可以拿来作为自身定位的优势，那么这种玩法其实就比较适合你。

这种玩法的具体操作流程是：围绕社会类热点内容，生产真人出镜的短内容，一般10-30秒最佳，生产内容的形式口播即可。选题的角度，我之前也有讲过，社会热点出现的前面3小时，做事件重新和表达态度，3小时之后，做观点内容以及分析原因。

之所以是这么一个逻辑，推荐阅读丹尼尔-卡尼曼的《思考快与慢》，概括为一句话就是，遇到事情，人的系统1会第一时间响应，系统1支配的是情绪等惯性思维。所以，社会热点发生3小时内，情绪和事件重新会更容易引发共鸣。

大家回想一下，之前唐山事件和河南村镇银行事件的传播规律，是不是都是如此。

这类玩法，想要效果好，就必须足够快。这种玩法，因为蹭到了热点，同时容易引发共鸣，所以起量会非常快。但是这类玩法也存在明显的问题，那就是流量非常不精准，如果想要变现，后续只能依靠广告，但是目前视频号还无法实现账号接商单的玩法。如果是老号，倒是可以引流公众号，通过公众号广告的方式去变现，但是新号目前已经暂时不让关联公众号了（有官方消息说目前这个功能正在灰度的重新开发）。

方法二：新号垂向竞品选题内容+北极星计划

既然泛流量变现差，那么有没有快速获取精准流量的方法？其实也是有的，新号垂向竞品选题内容+北极星计划。

想要流量精准，内容获量一定是最佳方法，因为这种方法下，过来的流量都是对内容感兴趣的，内容本身又自带筛选功能，所以流量一定是精准的。

自己去生产内容，可能会面临两个问题，一是不知道视频号的算法喜欢什么样的内容，二是不知道视频号的用户喜欢什么样的内容，所以这个时候就一定要从平台已有的爆款内容入手，分析同一个领域的爆款内容，然后结合自身的产品、服务以及人设，去生产出符合爆款逻辑的内容。

如何找到同领域的爆款内容？有三个方法。

1. 可以自己去平台刷，这种方式优势是可以获得的视频量大，缺点是筛选的难度大，费时间。
2. 可以去第三方数据平台找，比如说新视这些，优势是获取视频很便捷，但是缺点是这些平台监测到的数据有限，可能会漏掉一些比较火的视频，同时这些平台都需要付费。
3. 搜索关键词，直接去平台搜索行业词或者品牌词，然后通过找到数据比较好的视频。

OK，以上解决了精准获量的问题，那么怎么获取更大的流量？如果是在抖音起新号，很多人会告诉你这个时候你就需要投放Dou+了，实际上在视频号也是一样的。如果有钱，可以直接微信豆去投放视频就行了。

投放有什么技巧？很多人喜欢筛选很多定向，我个人不太建议这么做。这样看似很精准，其实没什么特别大的价值，直接选择智能推荐就可以了。（其实我们2017年做广点通投放的时候就踩过这个坑，前期因为害怕不精准，选择了各种定向，结果既没有量成本还特别高，其实投放就四个字概括：通投拉满。）

如果没钱，就可以去蹭官方对新号的扶持计划，也就是北极星计划。

这里，有一个关于起号的误区，很多人说我做完这一套操作流程之后，粉丝还是没有增长多少。其实起号并不是说你要涨多少粉丝，而是让账号迅速打上标签，让你发布的每一条视频，都能被推荐给精准的用户，也就是说如果你带上了变现产品或者引流策略，应该是有转化的。

只要稳定有转化，就算是起号成功，千万不要把涨粉和播放量作为起号成功与否的判断标准。

聊聊我们从起号到变现的完整攻略。

为了更好地理解整个过程，我将从以下几个方面进行分析。

01 前期准备

之前塘哥说过，运作一个账号通常有两个方向，一个是清楚目的的运作，另一个是清楚手段的运作，通俗地讲就是知道未来怎么变现，但是内容方式有多样性和不确定性，另一个就是还不清楚怎么变现，先把账号运作起来再说。但不管是基于哪个方向，我们都得准备一些东西。

1. 方向定位

定位是前期准备最为重要的环节，首先需要确定好内容领域，比如财经、科技、美妆等等；其次是确定多条子方向，来确保内容是可持续输出的，比如财经领域可以输出理论干货、案例拆解、热点分析等等。

最后是确定内容形式，包括内容展现形式（口播、素材剪辑、剧情植入等等）、内容风格（幽默风趣、一本正经、跨界融合等）、视频封面（统一设计还是视频截图）、BGM（准备一批常用的BGM）、尺寸（横屏还是竖屏）等。

2. 设备器材

设备器材主要是拍摄设备、收音设备和剪辑设备，根据自身需求配置好手机、相机、麦克风、电脑等，如果不复杂的话一部手机就可以搞定全部。

3. 账号设置

首先得注册一个账号，然后设置好账号的头像、签名，最后把能绑定的都绑定一下，比如公众号，小程序商城。

02 内容输出

1. 内容选题

在这个内容同质化严重的环境下，选题成了业内人士最头疼的问题。这里分享几个我们团队常用的几个方法：

1）逆向

这个方法主要是针对同质化的选题，如果一个选题，大家都在正向输出，那么我们可以逆向输出，比如“一块废铁是怎么制作成一把菜刀的？”和“一把高颜值的菜刀是如何制造的？”

2）创新

这个方法有两种形式，一种是无意的创新，它大部分是来自生活中的不经意间，像很多热梗都是这样，所以这种创新可遇不可求，只能让自己擦亮眼睛，更好地发现生活中的美；另一种是有意的创新，就是把现有的一种形式嫁接到另一种新的形式上，比如最近有个比较热门的王者荣耀解说，它把新闻联播的那种口吻嫁接到游戏解说上，让人感觉有点意思。

3）挖掘

很多朋友一直是自己选题，然后输出内容让用户接受，其实不然，应该是用户接受和喜欢什么内容，我们就输出什么内容，所以我们需要通过各种途径和渠道挖掘用户的需求，其中最直接的渠道就是视频下的评论，同时我们还可以去其他社交平台、知识分享平台、搜索平台进行深度挖掘。

2. 脚本撰写

写视频脚本一定要有四个原则：

1）紧扣主题

我们不要做“标题党”，一定要题文一致，否则准备挨骂，等差评，收举报。

2）黄金三秒

不管是视频流还是选项流，视频前三秒一定得尽可能留住用户继续看视频，所以这三秒得写总结性、热点性的话术，先把用户吸引住。

3）循序渐进

一个完整的视频其实相当于一部电影，我们需要把一个事情或者故事讲明白，逻辑清楚，这样观众就容易把整个视频看完，否则用户跳出率非常高。

4）引导互动

以前塘哥非常不理解为什么很多博主会在视频中引导观众点赞评论分享，到后面我们自己的视频用数据告诉我这样确实有效果，所以在脚本中引入引导互动的话术非常重要。

最后，视频脚本写完后建议在团队内部做个质量评估，确保质量过关。

3. 拍摄剪辑

视频拍摄和剪辑都是专业活，建议还是让专业人士操作，实在没有可以自己多学习学习。

此外，这里有两点需要注意：

1）画面：在视频画面方面，各大平台都希望用户能够创作有质感的视频，所以需要在拍摄和剪辑的时候注意一下。

2）封面：目前视频号的视频流的封面几乎可以忽略，需要注意的是分享和主页展示的封面，而这些场景的封面尺寸为3:4，所以输出9比16的封面时记得把主体内容放在3:4中，具体效果可以参考下面的直播封面。

4. 质量评估

有很多朋友输出完视频就直接发布了，虽然没有太大的问题，但如果要做高质量的内容，还是评估一下，评估维度包括视频画面、声音、字幕、关键节点（黄金三秒、互动引导），塘哥建议组建一个评审群（面向用户群体），把视频发到群里让大家反馈不足点。

03 账号运营

账号的运营可以分为四个阶段，即冷启动、快速增长、平缓稳定以及迭代增长，所以下面我们就从这四个阶段展开。

1. 冷启动

冷启动其实就是让你的账号被平台成功识别，包括账号标签、视频标签等关键信息，并且视频流量可以达到入选平台推荐的水准。

所以这个阶段尽量不要出现违规操作，视频发布的频次可以一天2/3条，同时把关键词植入到文案中，带上2-3个领域的热门话题，最后默认加上地理位置，持续一段时间就可以被平台“接纳”了。

此外，我们还可以利用私域流量加速这个过程，比如用公众号、垂直社群宣传，把视频植入公众号文章、分享到微信群里。但有点不要做，就是让自己的亲朋好友去互动，因为有大部分好友并不是视频标签匹配的用户，如果系统误以为这类用户喜欢这个视频，那么就会推荐给这类的其他用户，其他人并不是你的好友，如果不感兴趣，数据反馈就会变差，所以还是得让更多的目标人群看到。

当然，还有一个快捷的冷启动方法，就是你在其他平台已经有账号，而且做得还不错，那么你可以到微信视频号创作者社区找到「优创计划」，选择你的领域，然后填写相关信息，等审核通过后就可以获得冷启曝光奖励了。

2. 快速增长

度过了冷启动的慢节奏生活，接下来就进入到快节奏的生活，这也是一个非常关键的阶段，它起到了承上启下的作用，所以在快速增长阶段需要不断输出爆款作品，实现粉丝和流量指数级增长，同时通过过往爆款内容数据分析，找到用户多个喜欢的关键点。

3. 平缓稳定

当经历了快速增长的环节，我们会慢慢发现账号的流量比较稳定，但是粉丝增长比较平缓，这个时候我们就得考虑内容迭代了。

4. 迭代增长

迭代增长是为了突破领域瓶颈而使用的方法，比如涨不动粉丝了，用户开始对内容免疫了，这时候就需要对内容进行升级改造。改造的原则还是基于原来的定位，如果突然把大方向给修改了，后面就更加不好盘下去了，所以内容迭代是把前三个阶段收获的信息进行细分化运作。

内容迭代可以这样理解，就是之前主要是一个需求，吸引的用户就是一类用户，迭代之后，原来的主需要拆分，或者加上其他场景需求，这样的话就可以吸引对应需求的用户，从而达到继续增长的目的。

比如抖音有个说车的博主，叫虎哥说车，这个账号之前一直是幽默风趣地解说豪车，但后面达到领域瓶颈之后，该账号开始加入剧情，解说其他内容，同时还和其他同类型的博主抱团增长，从而达到进一步增长的效果。

04 直播运营

1. 直播脚本

对于大部分个人主播来说，根本不需要这个环节，随便聊聊天就行，但对于带货、干货输出等直播是需要直播脚本的。

2. 直播流量

直播的流量来源主要有两个方面，一个是视频号公域流量，一个是自己的私域流量，所以在直播流量获取的过程中可以从这两方面入手：

1）公域流量

直播的公域流量和视频一样，与多个维度相关，系统会通过是否违规、在线人数、互动数据、打赏情况等数据对直播进行推荐，由于篇幅有限，这里就不具体展开其中的算法。

2）私域流量

私域流量可以分为直播前的预热流量和直播中的分享流量。

①预热流量

直播预热在直播前期宣传中还是非常重要的，一方面我们可以发布直播预告视频，告知粉丝在什么时间有直播；另一方面我们还可以创建直播预告，这个预告会自动在视频播放页、账号首页展示，当然还可以生成二维码发到私域流量，也可以插入到公众号文章中推送给公众号粉丝，这样可以进一步扩大直播的前期宣传。

②分享流量

由于在微信生态下，所以把直播间分享到私域圈子是一件很容易的事情，比如朋友圈、好友、微信群等等。同时还可以借助公众号的流量，如果视频号绑定了公众号就会在公众号头像显示直播，此外微信还在进一步打通视频号和公众号，目前正在内测公众号直接推送视频号直播功能。

3. 直播形式

视频号直播的形式有三种，即手机直播、电脑直播以及推流直播，其中推流直播需要申请，我们可以根据需要选取直播形式，但有一个需要注意的点，那就是直播封面，由于直播在直播广场显示的画面是9:16，在好友或者朋友圈显示的3:4，所以为了适配各种场景，我们需要设计一个尺寸为9:16的图片，但主体内容为3:4，效果大概如下图：

05 商业变现

视频号变现已经有一些成熟的模式，也有一些新玩法，当然平台也在陆续推出一些创新的方案，这里我们把当前比较流行的模式都分析一下。

1. 广告变现

1）广告互选平台

微信为了让创作者获取更多收益而推出的平台，和抖音的星图、快手的星视频以及小红书的蒲公英是一样的性质，品牌方和创作者互选有意愿合作，且价格合适就根据要求完成合作，合作结束后平台扣除一定的服务费和税费之后就是创作者的收益。

2）任务广告

和抖音等平台一样，就是发任务相关的视频，满足要求后根据效果获取收益，但塘哥不建议大家玩，因为这种活动都是为普通用户策划的，实际收益少得可怜。

3）私单广告

这种广告模式应该是创作者收益最多的，相当于绕过了广告互选平台，可谈空间更多。当然，只有做大了以后自然会有品牌方找上门来，然后洽谈价格，根据需求输出脚本和视频，最后支付广告费。同时，我们也要保持原则，对于那种营销性质太明显而影响账号的活就不要接了。

2. 带货变现

1）短视频带货

视频号有一个好处就是可以在视频加入扩展链接，我们可以把带货的公众号文章放到扩展链接中，实现短视频带货，同时还可以在视频号主页添加橱窗，将视频的流量引导橱窗中进行转化。

2）直播带货

直播带货是目前比较热门的一个方向，生态也比较完善，但是要获得非常明显的效果，成本还是比较高的，其中耗费最多的就是流量，特别是精准流量，因为需要购买平台流量，一方面是直播预热的流量，比如小米新品发布，都会有铺天盖地的广告出现；另一方面是直播中的公域流量，用来加热直播间。

3. 服务变现

1）付费直播

自从视频号推出付费直播以来，有一部分主播天天在直播，设置的价格也便宜，1-10块钱不等，但量很大，如果按照2万人看，观看价格为8.8元，付费率按照20%算，这就有35200元，再加上打赏的礼物，一场下来4万块。

2）直播打赏

通过直播打赏变现主要是才艺博主，他们没有实质性的产品，只有通过直播收割一波宅男。

3）私域转化

这个方向是很多虚拟产品的品牌方比较喜欢的方法，通过视频引流到自己的公众号、社群、个人号等渠道，然后再进行转化。

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