视频号小店的热度在今年下半年开始逐步升高，这就如同20年的抖音小店一样。

对于商家来说，新平台寓意着新的机会。不少人想要入驻，但是却不知道怎么做。

其实，视频号小店的运营方式和抖音小店相差无几，下面我给大家一一讲解。

一、入驻

新手入驻的话需要准备一张企业的营业执照，对公账户、身份证、银行卡。

保证金和抖音小店一样，做5000元的类目即可，流动资金方面需要新手准备1w-2w左右。

准备好这些之后，就可以在手机或电脑端入驻了。关于入驻的具体流程，我之前的文章中有分享过，大家可以去看看。

二、选品

选品是最关键的，不管是哪个电商平台，品都是整个店铺的核心。

在选品方面不能只一味的凭借自己的喜好去选择，你喜欢的品并不代表客户就会喜欢。

首先你的目标人群一定要定位准确，在视频号小店中，多数都是30岁+的人群，你可以根据这些人群去定位你的商品。

其次，学会根据市场判断这个品如何，是否属于竞争力小且热度高的品，是否属于蓝海产品。

你也可以借助软件去进行选品，市面上有很多数据分析软件，可以查看商品的数据如何，找一些排名靠前的商品来做。

三、无货源

视频号小店不比抖音小店，商家发展无货源相对来说风险低很多。商家只需要将别人店铺的商品上架到自己的店铺内，再在别人的店铺填写买家的地址下单，利用信息差赚取差价。

四、流量

在视频号小店内，商家推广商品的方式只有两种，一种是自己直播拍视频带货，另外一种就是找别人给你带。

对于一些没有直播能力的商家来说，最简单且能让店铺迅速起量的方式，也只有达人带货这一种了。

商家可以在优选联盟内，找到合适的同品类达人洽谈合作，并支付相应的佣金。

达人就会将你的商品链接挂到自己的公众号、直播间、短视频内进行推广。

来源公众号：电商珠珠

突然通知关停！

10月30日下午，视频号运营在官方群里通知公会平台将限制弹幕互动玩法，明日起将对弹幕直播间采取限流乃至掐断的举措。

尽管没有明确说永久关闭，但在业内人士看来，此举无异于关停下架。

一时间，弹幕厂商和公会主播们议论纷纷、人心惶惶……

弹幕互动玩法如今正火，是备受关注的热门赛道。视频号为何突然关停？究竟发生了什么？

01 视频号关停弹幕玩法？

“为营造良好的直播生态，自2023年11月1日起平台将限制直播弹幕互动玩法。针对仍在直播相关内容的主播，平台将采取限流、掐断等措施。”

10月30日下午5点12分，微信视频号弹幕官方在微信群发了这么一则通知后，随即解散了官方群。

这则消息言简意赅，释放的信号非常明确：明日起，平台将限制互动玩法，几乎相当于关停；主播需要更换直播内容，否则很可能直播间被限流甚至被掐断。

该消息迅速在弹幕玩法直播的圈子里炸开了锅。

当天，得知该消息的视频号弹幕厂商，开始通知主播和公会们换平台。某头部弹幕玩法的代理商还向主播和用户们承诺道：“只要通过联系我们入驻新平台的公会、主播和玩家，我们承诺可以给主播、玩家们平移数据。”

据了解，视频号弹幕互动玩法比较头部的产品有《兵临城下》、《胖可争霸》、《功夫狂飙》等，这些产品几乎都是多平台运营，由于后台本身就在厂商手里，所以平移用户数据的难度也并不是很大。

但现阶段很多弹幕互动产品交由代理运营，存在厂商将平台的代理权分开，或者代理只经营单个平台的情况，让数据的平移存在门槛。选择，尽管可以平移，但能选择的也非常有限……

视频号弹幕主播们纷纷在直播间跟用户说明了这个情况，有主播直接挂出了自己的微信号，为转平台做准备；也有主播则与用户连麦，商量接下来是不是要换平台，还是换直播内容……

但玩家们并不接受这个解决方案。有头部玩家明确表示：“平移我什么都不要，不玩了。”

还有多位《兵临城下》头部玩家对只能平移数据到指定平台感到不满，认为流量不行、也没有氛围，不同平台的生态和玩法也不一样。“如果去这个平台，我肯定不去了。”

左右为难的还有公会们。

“说实话，我们是最被动的，平台的政策我们改变不了，厂商的决策我们也很难左右，但是我们还要去跟主播解释，去想办法照顾玩家们的情绪。”某公会长如是说。

综合多位公会长的讨论来看，想要继续做下去也只有两个选择：一是调整直播内容，改成娱乐直播或游戏直播；二是选择转移平台，将粉丝平移意愿高的主播转移到新平台上继续运营。

02 为何关停弹幕玩法？

视频号为何突然关停弹幕互动玩法？

该消息来得突然，但实际上，新播场并不感到意外。

10月中旬，有小道消息称，接触到视频号直播业务相关负责人的行业人士向新播场透露，随着视频号弹幕互动玩法的火热，张小龙等微信团队高管注意到了这一板块，他们在内部明确反对这一项业务。

据该行业人士透露，原因在于，弹幕互动玩法产品并不是在微信生态内部搭建的，是通过平台开放的外部链接，接进入了视频号。用户在参与玩法过程中，需要授权个人微信账号的相关信息，这在高管团队看来存在用户信息泄露的风险。

不过，该消息并没有得到官方确认。

当时，该行业人士表示：“预计会在11月底有正式的官方消息通知这件事。”只是没想到，通知提前了。

不过，在消息发出、官方群被解散后，对于视频号为何下架弹幕互动玩法、是否永久下架，许多业内人士分享了其他看法。

首先，视频号可能是暂时下架，目的是规范弹幕互动玩法。

上述提到，如今视频号弹幕玩法并不像抖音、快手有独立后台，需要入驻审核、受到官方的统一管理，也就是业内所称的“野游”。视频号可能只是暂时下架，后续可能会搭建官方平台，目的是规范化管理。

其次，视频号对于娱乐直播比较“佛系”，再加上弹幕互动玩法的营收并不亮眼，所以并不受重视。

“没有想到来的这么早。”某行业资深人士称，视频号对弹幕互动玩法的打压是一个必然的结果，只是没有料想到会这么早，会这么严苛。

“视频号本身就没那么重视娱乐直播，加上弹幕互动的利润没有微信小程序游戏的利润那么高，所以才会一刀切。”

某行业人士分析称，对于背靠腾讯的微信而言，弹幕互动玩法算是一个异类，可能会成为游戏开发试炼、分发的一个高增长渠道，所以平台想把它扼杀在摇篮里。

03 冰火两重天：限制与发力？

总而言之，一石激起千层浪，视频号率先发难弹幕互动玩法直播，受影响的并非只有视频号的厂商和玩家们。

毕竟，今天是视频号，明天呢？其他平台会不会跟进？弹幕互动玩法这个赛道，还是个好赛道吗？这些问题都引起了从业者们的思考……

自从弹幕互动玩法走红以来，包括厂商、公会长在内的行业人士就和新播场讨论过这一玩法的上升周期还会有多久。

毕竟，从模式上来看，弹幕互动玩法现阶段确实面临着不少挑战。

首先是监管角度，弹幕互动玩法与游戏沾边，未来可能会出现版号等监管举措。据了解，有厂商们已经未雨绸缪，比如《森林派对》、《兵临城下》这些相对较火的弹幕游戏陆续拥有了版号。

其次，随着弹幕互动玩法的持续发展，必然会受到越来越多的限制，平台也会去规避风险。

比如，前不久，抖音就限制了弹幕互动玩法的PK玩法，不允许主播间的连麦PK。这个举措必然是以牺牲流水规模为代价，但本质上还是为了平台的安全和弹幕玩法的长期发展。

但有平台泼冷水、退场，也还有平台在快速入场，发力弹幕玩法。

新播场了解到，YY、淘宝直播已经上线了弹幕互动玩法，斗鱼、B站等平台也在大力招募弹幕主播和公会。

在平台看来，弹幕互动玩法的优势依然很明显：直播与游戏的结合，给主播提供了非常好的互动工具，也给予用户游戏的体验和强参与感。

这个赛道似乎还在风口上。只是，视频号的关停举措，或许会让玩家们入场时不再盲目。而余波还会持续多久？还得静观其变。

作者：阿力古

来源公众号：新播场（ID:New_bc）

随着时代的进步，微信视频号逐渐出现在大家的视野中。腾讯新推出的“视频号”是一种短视频应用，它的流量范围广泛，与微信和微信公众号的私域流量有所区别。借助微信的社交系统，它能够与朋友圈、公众号和小程序进行互动。随着直播功能的开启，它的生态链将逐渐完善。对于新兴起的视频号，很多新手小白还不知道其中运营的规则，小编就来给大家分享下自己积累的一些干货吧！

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大家期待已久的深度研究报告又来了！今天，我们的主角是微信视频号。

在腾讯2023Q2的财报中，又一次提到了视频号的亮眼成绩：广告收入突破30亿，直播带货的GMV同比增长150%。

“视频号红利”这个说法虽然炒的火热，但我们发现大部分品牌和商家对于视频号做生意仍然抱有怀疑态度，迟迟做不了决策：到底要不要做？怎么做？做了又能怎样？

导致决策障碍的第一个原因，就是市场对于视频号经营存在四大偏见：

1. 没人愿意在视频号上买东西：就是一个看热闹的地方
2. 视频号一直是中老年人专属：从中老年人起家到今天没变化
3. 视频号只不过是换了个地方继续“内卷”：又多了个烧钱的新渠道
4. 视频号缺乏公域流量且天花板很低：反正这里生意做不大

而第二个原因，就是市面上缺乏深入的分析和研究，成功案例又不是显性的，导致管理层无法看清视频号的真实情况。

如果我们的思维定式不打破，必然会错失新增量的机会。为了能够从更加理性、客观的角度去看待视频号经营的趋势，增长黑盒决定开启一个系列研究，用数据+案例来探索视频号如何为品牌和商家创造新增量。

作为系列研究的开篇，我们：

1. 首先来帮助大家打破偏见，重新评估视频号的价值和增量空间。
2. 其次对于市场大盘数据进行初步的探索，为大家提供经营概览。

既然现在是“以消费者为中心“的时代，那么判断一个市场的发展趋势和潜力，自然先要听听消费者的声音。因此在过去一个月，我们研究了上千名消费者在视频号购物的行为和意愿-相信这些来自于用户的一手调研，能够对大家有所启发（备注：本次消费者调研聚焦购物行为，且仅限于实物商品）。

一、偏见1：没人愿意在视频号上买东西

视频号带货发展时间很短，微信又一直看重用户体验，商业化非常克制。因此在过去很长时间，市场一直对视频号带货的能力抱有怀疑态度：微信作为一个社交平台，怎么能培养起用户购物习惯呢？商家能卖的动货吗？

但实际上，2022年视频号带货的gmv已经超过1300亿，消费者规模超7000万，入驻商家数量更是接近100万。

增长黑盒的调研显示，已经有近6成消费者将购物作为使用视频号的目的，仅次于娱乐需求。而随着年龄段的增加，购物的需求也逐步增强。到了51岁以上的人群，购物已经成为top1的使用目的，甚至超过了娱乐目的。

当然，要是大多数消费者一年来买一次，那购物的需求再高也不能说明视频号的价值。所以，通过进一步拆分消费行为，我们发现：

1. 超过44%的消费者平均每个月消费一次及以上，属于较高的频次
2. 对比2022年，超过60%的消费者在视频号购物频次上升
3. 对比2022年，超过54%的消费者单次消费金额上升
4. 无论是频次还是金额，下降的比例均不超过10%

那么是什么让消费者更愿意在视频号里购物了呢？未来会持续吗？

调研显示，近6成的消费者表示购物频次提升的原因是刷到感兴趣的内容频次上升了，其次才是价格、使用时长等因素。这可能代表了一个底层逻辑：视频号的推荐算法正在不断进化，更好的实现了”人“与”货“的匹配。

另外超过5成的消费者表示视频号或将成为首选的直播购物平台，而近8成消费者表示未来会持续在视频号购物-显然算法的进化还在持续。

购物行为的背后，还有一个比较重要的问题：到底是什么样的人群在视频号买东西？

当前有两个比较流行的观点：

1. 视频号的消费者是消费能力一般的“下沉人群”，更接近快手或者拼多多的用户画像。
2. 视频号的消费者不一定“下沉”，但属于没被传统电商教育过的人群，与现有平台重合度都比较低。

我们的调研试图推导第三种假设。

首先，2023年微信公开课的数据表明，视频号的消费者60%是1-3线城市，女性为主，且客单价超过200元，并非下沉人群-我们暂时排除第一种观点。

其次，我们的调研显示视频号的消费者与抖音有着最高的重合度，其次是淘宝直播（Questmobile的数据也显示了较大的抖音活跃用户重合度）-这似乎与第二种观点不符。

第三，fastdata的调研显示，有近3成的直播电商用户，未被传统电商教育过（即接近30%的直播电商用户平时不用传统电商）。

综上我们推测：视频号的用户大概率被直播电商教育过，但不一定被传统货架电商教育过。视频号人群的新增量可能来自于三个部分的组合：

1. 已经被现有直播电商教育过，但购物习惯并不强烈的人群，可能会在视频号上找到差异化的场景，培养购物习惯。
2. 未被传统电商教育过的人群，视频号可能与其它直播电商平台有相同的机会转化过来。
3. 未被电商购物教育过的人群，在视频号找到了更匹配的购物场景，第一次被视频号教育。

二、偏见2：视频号一直是中老年人的专属

曾有传言说，早期视频号消费者超过70%都是中老年人。虽然切中了一批粘性最高、消费能力强的人，但人群细分就意味着天花板很低，而且品牌耦合度受到很大限制-这一度成为众多商家最纠结的点：我的品牌并不是专门服务中老年人的，甚至还在进行年轻化转型，我为什么要来视频号做生意？

但增长黑盒经过调研发现：视频号不再是中老年人的专属，更丰富的人群正在成为视频号的新增量。

首先，30岁以下的年轻消费者正在变多。

我们把视频号的发展周期切分为5个主要阶段，来看消费者是什么时间第一次产生购物行为的。从整体数据来看，五个阶段的分布比例是比较均匀的，也就是说每年都有差不多数量的消费者成为视频号购物者。

但如果我们把年龄进行交叉分析，就可以明显的发现一个规律：从2022年上半年起，30岁以下的人群在新增购物者中占比越来越高，甚至19-24岁成为了占比最高的年龄段（2021上半年占比高可能是因为年轻人尝鲜的目的，限于当时的基础设施不完善，并未真正形成习惯）。如果再看45岁以上的“中老年”，其流入占比一直保持稳定，作为中坚力量没有太大变化-现在视频号正在向“老幼通吃”的轨道前进。

其次，31岁-45岁“成家立业”人群的消费能力更高。

按照上述的逻辑，每年新增消费者年轻人占比增多，中老年占比稳定，那么中间这群人是不是要被视频号“淘汰”了？事实上，我们认为中年人在视频号的增量不体现在“数量”，而在于“质量”。

调研显示，36-40岁的人群有着最高的消费频次，甚至高于传统意义上45岁以上的中老年。而从单次消费金额的角度来看，31岁-45岁这个年龄段，大于100元的占比显著高于其他年龄段-而36-45岁的80后，有着最高的占比。其中，41-45岁的人群，大于300元的占比显著高于其他人群。这或许说明，“中产”年龄段的人群有潜力成为视频号的第二个中坚力量。

第三，25-40岁更年轻人群的消费能力正在提升。

我们再把年龄段往下降5岁来看-这个人群其实重合了一部分30岁以下的年轻人。数据显示，对比2022年该年龄段有着最显著的消费频次提升，以及单次消费金额提升。如果把标准放到“比2022年高很多”，那么31-35岁的人群无论是频次还是金额变化都是最显著的。这可能意味着，正处于事业上上升期的人群，也有着很大的消费上升空间。

综合以上观察来看，31-40这个交叉的人群，不仅当前消费力强，而且提升大，或许值得品牌进一步挖掘和深耕。

三、偏见3：视频号不过是换了一个地方继续“内卷”

商家在平台的内卷，背后的逻辑是赢家通吃。似乎在所有中心化的平台，商家都必须成为头部，必须产生规模效应，生存空间才更大。而当所有人都去争夺有限的头部，必然导致动作高度的雷同，在竞争下流量成本越来越高，口袋最深的人才能胜出。商家的疑惑在于：视频号有红利这句话喊了这么久，必然有越来越多的人入局，难免也要落入同质化的内卷，成为头部达人、头部品牌的竞技场-我们没有那么多预算，不想来掺和。

但增长黑盒的调研显示，视频号经营有着更加“去中心化”的特质：即便是中小商家、工厂转型品牌依然有机会找到差异化空间，耕耘好自己的“一亩三分地”。

首先，我们看到了一个较为平等的机会：有超过3成的消费者并不在乎品牌，而对于商品本身更感兴趣-这仅次于忠诚复购的偏好占比。随着年龄段的上升，对于商品的重视程度也在上升。可以看到，当年龄大于46岁后，“商品大于品牌“的偏好甚至超过了复购行为。

从消费者对于品牌的偏好程度来看，超过6成的消费者选择白牌或者中腰部品牌。而拆分年龄段可以发现，46岁以上的人群对于大牌的偏好性最低，白牌的偏好性最高。

我们认为，出现这样的用户偏好，原因在于视频号消费者普遍具有“实用主义”的消费态度。调研显示，消费者最重视的并不是直播带货场景中常见的元素：如达人种草、吸睛的创意内容，或者限量的福利和折扣。而是：

1. 高性价比：价格实惠是相对值，并不是绝对值。消费者同样有兴趣购买高价格的商品，但追求的是同款商品在视频号更便宜-这有可能意味着源头工厂能够比品牌获得更大的优势。

2. 方便：除了24岁以下的人群，在其它年龄段呈现相对均匀的分布。这意味着微信作为一个社交app，有可能培养出广泛的电商使用习惯。

此外还有重要的一点，近8成视频号消费者通过品牌方或商家的官方渠道来购物（比如自播），而非头部达人或其它机构。消费者与商家建立信任关系，更加简单直接。

综上可以看出：消费者来视频号购物，就是期待买到“好东西”。商家只需要回归“卖货”的本质，就足以服务好消费者-最好的套路，就是踏实做生意。

但是，实用主义的背后又会产生一个问题：既然消费者都要实用，那品类选择上肯定比较保守。这是不是意味着，视频号很难去做创新品类、产品的推广呢？消费者愿意尝鲜吗？

我们的调研显示，视频号可能不适合主打“新奇特”类目，只有2成用户会将新品类作为购物首选。不过，近半数的消费者表示，自己在购买日常品类的同时，也会购买全新品类，比较“佛系“。也就是说，视频号消费者会兼顾实用和新奇，对于商家来做产品创新、爆款打造是利好的。

从另一个角度来看，当消费者购买全新品类时，最关注的因素就是商品本身，不在乎品牌；而老品类更倾向于忠诚复购。

四、偏见4：视频号缺乏公域流量且天花板很低

人们对视频号的认知往往是“私域”。因为早期受限于算法，视频号的主要流量来源还是社交关系链，并非系统的推荐。也就是说，品牌很难付费去获得流量，要靠自己私域流量的积累，逐步向外扩大。这不仅不利于冷启动，规模瓶颈也很明显，导致不少商家知难而退。

但在今天，随着推荐算法成熟，视频号的“公域流量”正变得越来越丰富。根据增长黑盒的调研：从主入口的流量分布可以发现，推荐页面的流量占比正在快速提升，越来越多的用户是从公域观看内容的。从整个微信app的视角来看，视频号发现页、搜索、直播、看一看等主动入口贡献的DAU越来越高，而被动的接收占比在降低，说明用户从公域入口的参与度和兴趣在增加。

这意味着，视频号生态或许有机会形成“内循环”的带货闭环，进一步联动公私域，扩大生意的天花板。

为了验证这个观察，增长黑盒对于视频号消费者的链路，按照AIPL的经典模型进行了拆分和调研。

首先，是看消费者如何发现内容并进入视频号开始购物的。数据显示：

1. “刷视频”的场景占比最高，有超过45%的消费者是通过系统推荐进入购物环节的。这就充分的体现了视频号公域流量的丰富度。

2. 看关注列表的占比第二高，有接近45%的消费者是注意到视频号、公众号等关注列表有动态更新，才来看内容的。这说明私域的价值并没有因为公域增加而丢失。有意思的是，我们发现随着用户年龄的增加，关注列表的占比也在增加-在46岁以上人群关注占比已超过系统推荐的占比。

其次，看视频号的内容如何激发消费者对于商品的兴趣。数据显示：

1. 超过6成消费者认为，能够激发购物兴趣的内容形式是：产品的介绍足够详细并切中自己的需求。比如直播间细致的功能讲解、产品使用场景的视频介绍等。降价促销信息也很重要，但价格不是吸引注意力的第一优先级。这充分反映了人与货匹配在视频号的重要性，“适合自己”大于“捡便宜”。

2. 随着年龄上升，对于价格的关注度会变低。主要体现在31-40、大于46这两个年龄段。

3. 从“内容营销”的角度来看，IP和内容创意并不受到消费者重视。这或许违背了我们的认知-没有差异化内容，没有人设，怎么构建用户信任？但我们应该换一个角度来思考：这些内容应该出现在更前置的品牌曝光和积累粉丝阶段，一旦与商品交易关联，那么“好内容”的定义就变成了与产品本身高度相关。来直播间的粉丝也许都是来买东西的，不是来看节目表演的。

第三，看消费者如何选购商品。数据显示：

1. 不足1成消费者会选择直接购买，而接近4成消费者会选择间接购买（看详情页+咨询客服）。这说明商家做好店铺的DSR非常重要，消费者其实没有那么“冲动”。

2. 剩余比例的消费者，大多处于两种决策的状态：最高比例的是去其它渠道查看信息，诸如比价。这说明商家需要做好全域的布局，比如线上口碑评价、全网价格体系规划等。其次是加入购物车再决定。以直播举例，此时消费者可能会退出直播间去看别人，也可能马上就忘了。商家的直播间运营动作和节奏就非常重要，要及时防止购物车流失。

3. 可以明显的看到，随着单次购物金额的上升，消费者在其它渠道获取信息的需求会越来越弱，反而在当场咨询客服、加入购物车的比例会上升。这提醒我们不要忽略一个常识：客单价越高，即时的服务就越重要。

最后，看消费者的留存和复购。数据显示：

1. 超过6成的消费者在购物后，倾向于关注商家的账号，并在其中浏览更多内容。而搜索品牌资讯、添加商家微信也成为次之的需求，只有不足2成的消费者只等着收货。这充分说明了，视频号这个场域天然适合与消费者构建深度关系，沉淀用户资产。当然，这也要求商家自身必须构建一定的内容运营和用户运营能力。

2. 超过6成消费者在购物后，倾向于回到同一个商家的渠道进行复购，比例高于其它微信外的渠道。只要有复购，生意就有健康的增长。这或许意味着，视频号能够作为一个独立的生意渠道存在，而不仅是主流渠道的附庸。

五、市场大盘初探

为了进一步探究视频号大盘的客观情况，也为了验证消费者调研的部分结论，我们与兔展洞察云-视频号精灵进行了数据合作：抽样视频号商品、直播、店铺三个维度的最新数据，以8.8-8.14一周时间作为切面进行了初步的探究。

需要说明的是，由于数据获取难度大、成本高，我们此处使用一段时间的抽样结果，分析了部分维度的数据，仅供参考以抛砖引玉。我们也会联合兔展洞察云在持续更新市场洞察，用大数据还原最真实的视频号带货动态。

1. 商家自播占主流，聚焦销售核心产品

经过人工验证，我们发现如果一个主播关联了多个店铺，那么大概率属于达人；若只关联一个店铺，大概率属于商家自播。数据显示，超过75%的主播只关联了一个小店，这可能意味着市场上大部分主播都是商家自播，而非达人带货。这也与消费者调研显示的结果相对应-超过70%的消费者习惯从商家、品牌的直播间购物。

另一方面，近55%的主播日均带货的商品种类（SPU）不超过10件，其中占比最高的就是只卖一件商品（13.98%）。这说明，大部分主播带货都十分聚焦，在有限的时间内主要销售王牌产品，而不是把视频号当做清库存、卖杂货的场所。SPU太杂乱，或许不适合视频号。

再从商家店铺的视角来看，所有的类目中，店铺商品上架的平均数量（SPU）都不超过50件。而分布占比显示，51.48%的店铺仅有1-5件商品。这与直播带货的情况较为一致。

2. 直播当天不播多场，单场高时长

近95%的主播平均当天直播都不会超过两场，而主播单场直播平均时长为6.88小时，最长单场直播超过了37小时。从分布规律来看，单场直播通常在4-5小时。从平台逻辑来看，商家需要尽可能的提升单场直播时长，从而让算法能够充分理解内容，匹配到最适合的受众，提升流量和转化，“短时高频”开直播可能不适合视频号带货。不过，直播时间不宜过长，运营成本的负担可能会大于收益的提升。

当然，有能力的商家也可以主打陪伴的特色，我们注意到“日不落直播”在视频号兴起，约有2%的占比-即平均单场直播时长超过了24小时。

3. 商品打折促销少，主流类目之外也有潜力机会

比较有意思的是，数据显示90%以上的商品都没有打折优惠。在人工验证的过程中，我们也发现直播间日常很少存在将限时折扣、福利作为卖点的情况。这可能与消费者调研相对应：视频号带货并不是主要靠促销来驱动的，而是商品本身的性价比足够高。

另一方面，从商品的平均售价（ASP）来看，目前的样本整体为136.42元。考虑到消费者跨店铺、多件商品购物，平均订单价格（AOP）或许会接近官方给出的数字200元。

从一级类目GMV来看，与2023微信公开课给出的数据一致：服饰、美妆个护、食品饮料占据主导地位。如果继续拆分到二级类目，我们可以发现一些细分的新增量，如：面部护肤、家装软饰、粮油调味、厨房小电、清洁纸品、美发假发/造型。

那么，这些类目里卖的都是什么商品？我们继续向下细分三级类目，并找到了TOP1的爆款产品。比如：

1. 泡泡染发产品
2. 客厅办公室装饰摆件
3. 血清蛋白多肽精华液
4. 抽纸套装
5. 家用电饭煲
6. 农家菜籽油

我们也去人工验证了大量热卖产品。从卖家信息可以看到：

1. 不少店铺的总销量也非常高，通常有一件大爆款，多个小爆款；
2. 部分店铺主打一件爆款产品，生命周期较长；
3. 类型是以商家为主，达人很少；
4. 知名品牌、个体户/小商家、源头工厂都有机会打造出很好的业绩。尤其是源头工厂的白牌或自营品牌，由于掌握了供应链优势，能够提供更加物美价廉的产品，符合视频号实用主义的特点，所以爆款也更多。

那么，从总体来看，视频号的商品普遍在打什么卖点？

我们按照一级类目划分，从高动销商品中提取了各个产品详情页上的商品名称，并进行了文本分析，看看商家官方展示的特征词都有哪些（已经去除掉误差词和产品名词）。

从整体上来看，找到两个有意思的观察：

1. 形容词与功效词占据主导，几乎没有商家把优惠、促销、福利等作为直接的卖点。
2. 总计词频：女士>儿童>男士，商家们算是把家庭地位看明白了。

首先是服饰内衣：看上去还是比较大众化的卖点，但休闲和宽松明显体现出了“松弛感”。

其次是美妆个护：这一看就是在帮助用户对抗衰老的焦虑。不过，到底是抗初老，还是抗年老，就需要更多的分析来验证了。

第三是食品饮料：进口、特产等特色风味卖点其实很正常。但为何商家十分强调俄罗斯、东北等北方风情？后来我们又去看了一下用户画像：抽样调研显示有较大比例的视频号消费者处于南方城市。这似乎说明了商家习惯使用日常稀缺性来作为卖点。

最后把其余的几十个类目做了汇总：看上去其它的卖点主要是针对用户的家庭场景，日常实用。

六、总结

经过大量消费者调研和市场数据分析，我们不难发现：

1. 视频号购物的用户需求很大：是仅次于娱乐的第二大目的，在中老年人群更是成为第一大目的。且消费者的持续购物意愿强、消费频次较高。这得益于视频号生态的发展，人与货的匹配更好。

2. 视频号正在向“老幼通吃”的方向发展：30岁以下年轻购物者在持续增长，30-45岁中间人群消费力有很大空间。46岁以上中老年人群作为基础，继续维持稳定。这得益于微信的便利性，及内容质量的提升。

3. 视频号有着较为平等的成长空间：购物者更看重产品本身，而不是一味追求品牌包装，注重实用主义。大部分购物者容易对商家产生信任关系。得益于微信去中心化的理念，无论是中小商家还是头部品牌，都有机会探索出适合自己的生存空间。

4. 视频号的流量天花板在扩大：不仅仅是公域流量开口增加，更是能够形成商家与用户的深度关系，从而打造稳定的AIPL带货链路闭环。有丰富的形式可以获取新客、激发兴趣和转化，并形成长期的忠诚复购，沉淀私域用户资产。

因此，我们一方面要保持冷静的思考，谨慎判断视频号对于业务产生的价值、如何形成闭环，而不要被“流量红利”所裹挟；另一方面，我们也要摒弃思维定势，看到视频号当前的差异化优势和市场空间，才能抓住属于自己的增长机会。

那么头部的品牌、中小商家入局视频号的姿势是什么？有哪些可以参考借鉴的策略和模式？在下一篇研究中，我们将重点展开讨论，敬请期待！

附录：

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自2022起，微信视频号犹如雨后春笋可谓是风头正茂，逐步成为了短视频的风口之一。许多的广告主也削尖脑袋想把握住这一波红利，但是面对一个新的平台许多广告主却不知道该如何下手。今天小编就和大家聊聊，关于新手做视频号的一些知识要点，希望可以帮助到各位。

对于视频号小白来说，第一个难题就是不知道如何开始做视频号。

以下是一些建议，可以帮助你更好地运营好你的视频号！

1. 确定你的目标受众

首先要明确你的目标受众是谁。

思考你的视频内容适合哪个年龄段、兴趣爱好、地域等人群。

了解你的目标受众有助于你更好地制作和推广视频内容。

2. 创作有趣且有价值的内容

创作内容是吸引用户的关键。

确保你的视频内容有趣、有价值，能够引起用户的兴趣和共鸣。

可以选择分享知识、展示技能、讲述故事或提供娱乐等不同类型的内容。

3. 视频质量要好

尽量提高视频的质量，包括画面稳定、清晰度高、音频清晰等。

使用好的拍摄设备，注意光线和音频环境，以及合理运用剪辑和后期制作技巧，都有助于提升视频质量。

4. 保持频率和稳定性

尽量保持一定的视频发布频率，并保持稳定性。

这样可以让你的粉丝知道你会定期更新视频内容，建立起粉丝的期待和信任。

5. 与观众互动

积极与粉丝互动，回复评论、留言，与他们建立联系。

这样可以增加粉丝的参与感，让他们感受到你的关注和关心。

6. 利用社交媒体平台推广

除了在视频号上发布视频，还可以利用其他社交媒体平台进行推广。

例如，将你的视频链接分享到微博、微信朋友圈等平台，吸引更多的用户。

7. 学习和改进

持续学习和改进你的视频制作技巧。

观察其他优秀的视频创作者，了解他们的创作风格和技巧，从中汲取灵感并不断提升自己。

参加相关的培训课程或工作坊，学习新的拍摄和剪辑技巧。

8. 分享有价值的内容

除了视频本身，你还可以分享一些有价值的内容，如幕后花絮、拍摄技巧、行业新闻等。

这样可以吸引更多的用户，并建立起你的专业声誉。

9. 关注趋势和流行

时刻关注流行趋势和热门话题，将其融入你的视频内容中。

这样可以吸引更多的用户，增加你视频的曝光度。

10. 不断改进和创新

视频号运营是一个不断学习和实践的过程。

保持对新技术和创新的敏感度，不断改进你的视频制作和推广策略，以适应不断变化的市场需求。

11. 分析用户反馈和数据

定期分析粉丝的反馈和视频数据，了解粉丝的喜好和需求。

通过观察粉丝的评论、点赞和观看时长等指标，了解哪些视频受到粉丝欢迎，哪些需要改进。

这样可以帮助你调整你的创作策略，更好地满足粉丝的期望。

12. 合作和交流

与其他视频创作者建立联系，进行合作和交流。

可以通过合作制作视频、互相推荐和共同参与活动等方式，扩大你的观众群体，并获得更多的曝光机会。

13. 利用视频号平台功能

不同的视频号平台可能提供各种功能和工具，如直播、付费订阅、打赏等。

了解并合理利用这些功能，可以增加你的视频号的收入和用户参与度。

14. 建立个人品牌

除了视频内容本身，建立个人品牌也非常重要。

通过在视频中展示你的个人特色和风格，塑造一个独特的形象。

这样可以让用户更容易记住你，并建立起你的专业声誉。

15. 关注法律

在创作和发布视频时，要遵守法律。

避免侵犯他人的知识产权、隐私权等，确保你的视频内容合法合规。

这样可以保护你的视频号和个人形象，避免潜在的法律风险。

16. 寻求反馈和建议

定期寻求粉丝和其他视频创作者的反馈和建议。

他们可以提供宝贵的意见和建议，帮助你改进你的视频内容和运营策略。

17. 多平台推广

除了在视频号平台上运营，考虑在其他平台上推广你的视频内容。

通过在抖音、快手、小红书等平台上分发视频，吸引更多的粉丝。

18. 追踪趋势和流行

持续关注行业的趋势和流行，尝试将其融入你的视频内容中。

这样可以吸引更多的粉丝，增加你的视频的曝光度。

19. 保持热情和耐心

运营一个视频号是一个长期的过程，需要保持热情和耐心。

不要期望立即取得巨大的成功，而是持续努力、学习和改进。

保持对视频创作的热情，享受创作的过程，并与你的粉丝建立真正的连接。

20. 探索新的机会和挑战

视频创作领域不断变化和发展，探索新的机会和挑战是非常重要的。

尝试新的创作风格、尝试新的平台、参与视频比赛等，扩展你的创作领域，不断挑战自己。

希望上面这些建议对你有帮助，祝你在运营视频号的过程中取得成功！

来源公众号：运营狂人

今天继续分享第二篇，着重分析选品和运营两个方面的内容，希望能对你有所收获。

一、如何卖货搞钱？如何正确选品？

1. 什么是好卖的产品？

• 需求量大——能够解决消费者的问题；竞争对手少——决定了做起来的难易程度。
• 实力商家少——对手的专业度；广告费少——投入成本的大小。
• 转化高——需求强烈，成交率高。

2. 如何判断产品好卖？

• 搜索人气——整个抖音里有多少想要；在线商品数——多少个同样的产品在抖音出售。
• 支付转化率——购买的欲望强度；
• 通过蝉妈妈等平台查询具体数据。

3. 如何选出一款爆品？

• 什么品爆，就跟什么品，简单粗暴。
• 选出爆品的渠道：最好引流款 + 利润款搭配着上架。

为你盘点选品渠道及推荐推荐理由：

二、如何经营视频号小店？

视频号小店是微信视频号团队为商家提供商品信息展示、商品交易等产品能力的技术服务，全方位支持商家在视频号场景内开店经营。

接下来我们按照下图 7大模块内容，逐一分析如何经营视频号小店：

1. 店铺基础

• 店铺装修——小店头像默认使用视频号头像，暂不支持改名，只允许个体工商户和企业入驻开通，一个营业执照最多可以申请5个视频号小店。
• 新手任务——可参与变现任务，北极星计划。
• 产品上新——一个号最少要准备10条素材，一次性先发2条视频。
• 产品优化——然后根据流量的情况隔半小时或者1小时去补一条素材。

2. 短视频运营

• 脚本策划——首先明确主题，然后构建框架，最后填充内容，新手直接模仿大号制作即可。
• 拍摄策划——主题、内容大纲、时长、植入内容、呈现方式画面、拍摄方式、拍摄工具、后期、成片。
• 视频剪辑——剪辑软件可以用剪映。免费、无水印。或者可以用美册，书单、壁纸、音乐、卡点等很多类型的视频剪辑软件。
• 渠道推广——充值微信豆，付费推广。

3. 直播运营

• 直播预热——微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告，第一时间分享直播间。
• 玩法设计——有趣的直播策划稿=氛围感到位=流程+势能+好梗+热场+节点。
• 直播话术——多提问，发指令，求帮助，聊热点。
• 产品促销——每一位主播在自己的直播间带货时,都有一套自己的制胜话术，但对于成交的直播带货来说，核心点通常有两个：一个是要打消客户的顾虑,另一个就是在价格上给出一定的优惠。
• 直播推广——帮助主播拉拢粉丝获得观众，也就是我们所说的“氛围制造者”。

4. 用户运营

• 精准运营——找到用户，也就是流量来源，是商业逻辑的核心，直播间标签作为流量定向点。
• 新客转化——直播间的预热和娱乐剧本都属于这个范围,直播间的本质是娱乐，用户玩开心了才有可能进行成交。
• 老客复购——直播间介绍产品，抓住用户需求点进行成交，发动老客户通过互动引导新客户下单，分析老客户数据突破复购率。

5. 达人带货

• 达人合作——寻找合适的达人，经历合作谈判期，明确合作意向，完成合作前筹备及项目执行、复盘总结。
• 微客分销——略。
• 团长托管——略。

6. 活动营销

• 官方大促——大促活动需要进行直播的预告，新老客的信息触达，直播产品的布局和活动流程的准备。
• 频道活动——根据频道属性及标签，定位核心用户，利用精准流量，推广定向活动。
• 日常活动——直播间抽奖送礼，减免等。
• 营销工具——发放优惠券刺激用户购买，提升付费转化率。营造活动紧迫感，刺激用户快速成单。限时折扣，分销推广等。

7. 数据分析

直播话术分析——以直播话术公式为基准，结合直播数据情况做分析。直播话术公式：产品概述 10%+卖点介绍 20%+场景营造 30%+福利优惠 40%。

产品数据分析——通过直播平台后台可视化工具，查看当场直播产品的具体情况并完成分析。

店铺实时数据分析——对店铺实时运营效果的总结及复盘，店铺实时数据分析主要是分析点不关键数据指标，如UV价值，转化率等。

直播和短视频玩法分析——短视频和直播是一个相辅相成的关系，前者是长尾流量的积累，后者是快速引流的手段，二者相互导流，玩转用户粘性。

产品活动分析——根据活动策划监控实时数据，结合流量转化分析活动效果。

用户人群分析——直播的用户群体一般分三类：

1. 围观群体：不会进行付费动作，也不会进行互动，但却是流量的主要贡献者。
2. 粉丝群体：会支付小额费用，会与主播互动，是人气的主要贡献者。
3. 付费群体：会为主播赠送大额礼品，是收益的主要贡献者。

总结

微信视频号的变现方式有很多种，目前主流的就是视频号带货。视频号发展到现在，除了生态的逐步完善，我们更多的还是为了获取它的商业价值。在短视频时代，它可能是普通人能搭上的最后一班车。

视频号是2022年-2023年普通人最低成本的一次创业。是目前来讲，最容易得到正反馈的一个项目，也是能最低成本让你一次性把“内容、剪辑、选品、找对标、研究人群、直播、引流、私域”等事情一次性跑通且完成闭环的一个项目。

一、视频号人群定位及分析

抖音、快手、视频号用户涵盖10岁以上的群体，用户全民化，根据《2020短视频用户价值研究报告》，在对短视频用户2018年至2020年，20-39岁用户比例逐渐下降，40岁以上用户逐年上升。

特别指出：视频号50岁以上的人群比例为60%以上。

二、视频号的趋势红利机会

视频号目前处于”幼年时期“，缺少内容，成长道路漫长。因此前期平台对新账号有流量扶持，哪怕发布的内容涉及搬运。

俗话说得好，有流量的地方就有江湖，所以曾在抖音、快手等短视频上玩儿过的流程（譬如：卖货、导粉、精准引流、SEO、付费投放等等），都值得在视频号上再来一遍，妥妥可行。

三、如何搭建微信视频号矩阵

准备注册一群账号：

1）企业类

联系移动、联通、电信客服人员，使用企业营业执照备案，上门开卡，卡属于公司挂员工名下，如若员工离职则可以换绑。

2）个人类

移动、联通、电信，各办理5张卡，总共15张，再加上家人，朋友身份，足够使用啦。

完成微信实名认证：使用身份证正常注册，开通微信视频号。

设备购买及场景搭建：手机：安卓（低端系列）、iPhone（高端系列）。

• 电脑：现在按照直播需求配电脑的需求已经很成熟了，直接去当地电脑城一问就可以解决。
• 其他直播相关设备：绿幕：建议3*3米以上，如实际背景墙过大，根据实际测量为准‍‍‍‍‍。
• 转盘：用于直播时展示产品或者放置手机直接进行开播处理。
• 直播1号：在手机直播的时候，实现将电脑播放声音或者其他设备的声音推到直播手机声卡上去，这样系统检测出来的手机直播声音渠道是来源于声卡的真实发声。
• 3.5mm音频线：视频号尝试使用电脑直接推流直播的时候，将第二台电脑的输出声音作为第一台电脑的输入声音，直接将声音推到第一台电脑声卡上去，从而避免电脑音频录播违规，注意第二台电脑输出的声音时长也需要足够长，避免稽查的效果会更好。
• 简易声卡：无人直播建议购入。
• 电脑摄像头：电脑摄像头是为了爆量之后，真人直接出境播，链接摄像头。

四、选品

选品选定人群-购买力-购买欲望-同行数据。选品主要选视频的爆款产品，选择大于努力，接下来我们说说选品的渠道：

1. 第一，抖音产品抖音上直播的大爆品，如果适合视频号带货并且应季，我们就可以马上搞，有名人背书、宣传的话，出单效果会更好。
2. 第二，淘宝、拼多多的爆款所有传统电商平台的产品，都可以通过短视频和直播再卖一次。
3. 第三，各类数据分析平台跟着头部红人带货，监控他们的数据。

举个例子：基于微信视频号直播三农类目运营方案：

• 核心服务：直播间产品销售、私域产品销售。
• 目标用户：具有购买力中年人群（川渝本地人群为主）。
• 营销方式：直播、短视频、私域运营。

1. 市场背景（基于抖音平台的分析）

移动互联网的发展奠定了农村数字经济转型的基础，尤其是围绕视频化和电商化两大趋势下，农村的信息传播、电商销售、物流、特色旅游、数字金融等日益完善。

据巨量算数数据显示，用户对“三农”相关内容有着浓厚的兴趣，2022年7月，相关短视频内容播放量、投稿量同比上年分别增长了145%和42%。播放量增速显著高于投稿量。巨量算数分析，“三农”相关内容需求旺盛，整体处于供不应求的阶段。

除短视频外，直播电商机遇也吸引着“三农”主播的参与。根据巨量算数统计发现，2021年以来，抖音“三农”相关直播场次和观看次数持续增长，到2022年7月，直播场次同比增长150%，观看次数同比增长113%。

2. 业务模型基本模型通过直播间销售、私域营销的方式直接转化客户

参考以下模型：

五、出单

产出一个10万播放的视频，基本上官网就可以给你把标签打好了。如果持续发但没再出现爆文，播放没啥起色，怎么办呢？

每个月公司的爆品在3-5款，就可以做30-50万佣金。（测试出这3-5款爆品，前期可能需要大批量的去测试单细节。）

六、变现

变现通过视频号变现有很多种方式：卖货，私域，引流，广告等。

利润=视频号数量 X 视频数量 X 爆播放概率 X 单价 X 转化率 X 毛利 – 后台成本

• 视频号数量：号越多成功概率越大（个人5个号起，小团队50个号起）。
• 视频数量：数量越多成功概率越大（每天10-15条，坚持发）。
• 爆播放概率：去重，主题，内容（精剪，选题，找对标）。
• 单价及转化率：选品，各项引导优化，直播转化（选品优化，引导优化，爆款直播承接）。
• 毛利：佣金比例，账期（高佣品，自营无货源，延长账期）。
• 后台成本：手机，话费，员工，场地成本，效率（如非必要，勿增实体）。

七、一个人怎样才能把视频号做起来

维护半个月的视频号突然“爆”了一条内容，我欣喜若狂。当我5分钟打开一次视频看的时候都是新增几百条点赞、推荐（视频号：乡村牛翠花）。

所以说，视频号只要你掌握它的规律，爆起来真的是太容易了！接下来，我们从三个方面阐述一个人如何玩转视频号：

1. 视频号做什么内容比较容易“火”？
2. 视频号运营有哪些坑需要“绕”？
3. 视频号如何变现“赚”钱？

为了照顾新人，我们简单整理一下视频号开通的技巧：

1. 打开微信 – 发现 – 视频号，点进去后点击相机icon发表视频，就会进入到开通环节。
2. 名字需要根据你说定位的品类特点，或者你需要传递给关注者的个人品牌形象而定。譬如你说美食带货，那么就要根据你所带货美食的受众喜爱和认知，圈定名字的一些范围，再优化出一个更有记忆点和特色的名字即可。

视频号做什么内容比较容易“火”？

视频号就像天平的两端：一种特别容易火，一种特别难有流量。

这到底是为什么呢？我们一起来“悟“吧。

• 封面标题一定要够“ 大 ”；所谓“大”就是表意清晰且还能够吸引人。
• 封面标题一定要够“ 黄 ”；这里所指的“黄”是封面颜色，可以说不黄不行啊。
• 内容设计一定要够“热 ”；视频主题最好以热点内容为主，这样比较容易爆。譬如“女孩子为什么总是遇到渣男”，“星巴克也开始做团购了？”。

视频号运营有哪些坑需要“绕”？

除了需要深入理解视频号后台触雷规则以外，更重要的是避开容易犯的内容性错误，譬如：

• 避免做一个内容搬运工。从抖音或者快手上直接下载视频发布到自己的视频号，会被判定为抄袭，会降低你的视频权重。后果就是你的视频不再会有流量，后续再发其他视频也会受到影响。
• 避免发直接发硬广（广告）。不要一口吃个大胖子，当你的视频号基础都不成熟的情况下，为啥一上来就开始接广告呢？

所以，视频号终究是内容运营的一类，大家如果要做视频号运营，就要维护好账号的健康性，不然徒劳无功。如果你的账号不幸变成半死不活的账号了，那么就请你老老实实发一些原创视频激活账号，或者直接注销然后重新注册一个新的账号吧。

视频号如何变现“赚”钱？

相对而言这个问题简单直接，开通视频号之后，就去【创作中心】，打开【带货中心】，挑选比较适合你用户人群的商品，挂链接上架售卖即可。

带货最关键的是选对好货。不好的货有可能你的视频爆出一两百万的播放量，而却卖不出一单的既视感！选货最关键的是用户分析。

所以，如果你想要在视频号分一杯羹，一定要提前布局，这样真正的风口到来的时候，你才能享受时代的红利。

好了，今天的分享就到这儿吧！