如今的短视频处于竞争阶段，运营驱动下的产品竞争激烈，获客成本越来越高。短视频行业的激烈竞争，带来了短视频内容风口。

从长视频到短视频，横屏短视频再到竖屏短视频，视频行业一直没有出现过一家独大的格局。早期抢夺IP，中期自制内容，再由PGC模式到UGC模式，竞争始终胶着，但也一直遵守着互联网行业赢者通吃的游戏规则。

如今火爆的竖屏短视频，风口下不仅冲击了多个相关行业（直播、社交、图片、音乐等），而且也导致了横屏短视频的大大缩水。随着BAT巨头开始加码，在以腾讯为首的微视持续发力，不仅即将进位抖音、快手第一梯队，同时抬高了整个短视频市场的准入门槛，使得市场中其他短视频产品或者转型，或者重新定位……

一、巨头的进位

社交基因的腾讯微视，利用自身资源尤其是微信的流量，短期内几次登顶AppStore榜单；百度的全民短视频，不仅获得百度全系产品流量扶持，还砸出10亿现金补贴内容生产；阿里近期也上线的短视频产品鹿刻，同样裹挟着导购的使命倏然而至。

1. 微视

腾讯SNG（社交媒体事业群）自今年5月份复活微视，便获得了腾讯集团全方位的资源支持，尤其在近期，拿到了微信史无前例的推广支持。

• 微信：9月15日开始，朋友圈的发布状态中出现了“用微视拍摄”的限时推广入口。微信一直以来都是短视频用户最重要的渠道来源，在朋友圈对微视的推广下，最直观的结果便是微视成功登顶AppStore免费榜第一名。

• QQ：手机QQ拥有7亿多月活，是仅次于微信的超级App，在顶部下拉的资源位长期推广微视。QQ空间核心是社交用户关系链的内容连接，在QQ空间中，微视是绝对的C位，微视内容成为连接QQ群和QQ用户关系链的主要展示形式。
• 分享：自微信、微博成为移动互联网全民级应用后，分享已经成为这个时代不可或缺的社交动作，包括抖音在内的短视频用户超过一半来源于微信的分享。4月份，由于视频监管问题，QQ和微信封闭了所有短视频的分享外链；8月份，QQ和微信解封了对微视的PGC视频外链。微视等于独占短视频的社交分享，这很可能成为微视弯道超车并且领跑赛道的杀手锏。
• 功能：腾讯的产品基因更多体现在产品功能上，在微视内置的拍摄工具中植入了很多黑科技，比如：在人物美颜方面上线了瘦腰塑身和五官重塑功能。另一方面，也上线了跟拍、歌词字幕、一键大片、分段拍摄等拍摄功能，很大程度上降低了小白用户的拍摄成本以及内容引导。
• 明星：自4月份的黄子韬开始，微视陆续邀请了黄子韬、李易峰等多位流量明星做微视的代言人，同时也有不下100位咖量不同的明星长期入驻微视，其中包括王力宏、吴克群等音乐人。在影视内容方面，通过腾讯影业的便利条件，微视也成为影片发行的宣传阵地之一，因此也吸引了更多的影视明星入驻，明星发布的独家内容为微视带来了不少年轻用户。

综合上述，社交是腾讯的根本，腾讯早前也有视频产品的运营经验（后发制人的腾讯视频），产品体验一直是腾讯团队的基因。所以，不缺资源流量、独占社交分享、坐享用户关系链的微视，目标不仅仅是挑战，而是领跑。

2. 全民小视频

如果说微视对标抖音，那么百度的全民小视频则对标快手，主要利用城镇和农村用户的趋利心态打补贴战，运营战略和去年的火山何其相似。

1. 用户下沉：曾经对标快手的火山短视频，成功通过10亿补贴站稳了脚跟，一度成为快手、抖音之后，竖屏短视频的行业第三名。全民小视频的战略路径和火山完全一样，甚至连预算都相同，下沉至三四线城市及农村，利用用户的趋利心态及天然的社群传播力，进行现金补贴。通过10亿补贴迅速卡位，目标获得短视频第二梯次一个名额，百度这笔账算得不错。
2. 流量矩阵：好看视频、伙拍（原Nani）、全民是百度的3款短视频矩阵，伙拍对标抖音，全民对标快手是百度的短视频战略。目前全民小视频的投入力度最大，手机百度和好看视频都内置了全民短视频。伙拍则更多依托百度贴吧，值得一提的是伙拍近期被抖音起诉，原因是搬运抖音平台上创作者的作品。

3. 鹿刻短视频

阿里的产品总是姗姗来迟，也总能在沉默的时候爆发。从13年开辟主图短视频至今，阿里其实是短视频老玩家。

鹿刻是阿里在短视频导购方面的另一次尝试，刚刚上线，一方面定位电商导购，另一方面定位知识问答。

4. 小结

BAT中，腾讯和阿里的团队都拥有后发制人的产品先例和文化基因，百度系产品则总能跟随至第二梯次。在短视频领域，微视已然杀招毕露，进位反超还是偃旗息鼓，微视显然不愿等待太久，预计半年内胜负便可了然。

阿里总是厚积薄发，虽说刚刚入场，但沉默中爆发本就是阿里的产品基因，超强执行力下的理性进位一直都是阿里的特色；百度不出意外的话，全民短视频应该也还会进入第二梯次，但通常也仅此而已。

二、第二梯队的底线

1. 美拍

美拍作为短视频第二梯队的代表，曾经一度在第一梯队风光无限。无论美拍还是母公司美图，2018年的关键词都是转型。相比去年美拍流失了近5000万用户，在和抖音的用户竞争中铩羽而归，如今再次面临微视的挤压，为了自救开始从“泛娱乐”转型为“泛知识”。

1. 代言人：美拍9月份连续请了两位明星做代言人，张艺兴和华晨宇，各自都在美拍分享自己的“独门秘籍”。
2. 冠名综艺：美拍冠名并赞助了《中餐厅》的第二季，这档真人秀节目由赵薇、苏有朋等明星参与拍摄，主要内容是在法国科尔马小镇共同经营一家中餐厅。
3. M计划：美拍在商业侧，为了保留内容生产者的捆绑利益，开始提升美拍达人的变现效率，以及为美拍达人打造泛知识付费课程。

2. 火山

内涵段子封停对火山流量造成了很大影响，加上今日头条也不再为火山导流，火山流量下降了大约10%-25%。5月份火山团队的运营负责人受贿又被刑拘，致使火山运营部门被动换血。全民短视频因此得益，不仅产品定位相同，运营打法类似，利用火山团队换血，全民短视频又吸纳了很多火山运营团队的中坚骨干。

1. 百万行家计划：火山号称10亿资源扶持全国行业机构和MCN，此举主要目的为进一步夯实内容，构建壁垒。
2. 火山MCN：直播叫做公会，短视频叫做MCN，火山一直以来注重直播，在短视频MCN方面落后快手很多，近期增加PGC入驻条件和权益，也主要为了应对短视频方面来自百度的挑战。
3. 商业模式：与快手类似，火山模式是短视频引流，直播赚钱。随着抖音星图的推出，火山的商业策略也开始进行调整，在直播和短视频两个板块都有了变现打算。

三、第一梯队的焦虑

短视频目前的领跑者，也一定程度上搅局了整个互联网产业的两个产品。抖音和快手基本坐稳了第一梯次的位置，并且两者的差异化也非常明显。抖音像微博，快手像秀场，各自分别在不同领域打下了坚实基础，如今面临各方的挑战，除了继续加固内容壁垒外，其次便是更加重视产品的造血能力。

1. 抖音

1. 最新功能：微博化的抖音，近期上线了热搜榜、音乐榜、视频榜和站内转发，开放了抖音星图，抽成从60%降到30%。
2. 拉新渠道：由于视频监管问题，微信、QQ同步封闭了所有短视频的分享链接，对正在高速增长中的抖音造成了很大影响。获取新用户渠道从依赖微信、微博，转化为依托综艺节目和电视广告，抖音一直在夹击中艰难生存。
3. 内容闭环：分享是移动互联网用户的一个不可或缺的社交动作，抖音依靠对内容的强运营聚集了短期势能，但随着内容量级的不断攀升，流量分发愈加乏力，缺乏关系链和分享成为抖音的切肤之痛。
4. 竞争对手：抖音依然在和时间赛跑，因为对手是拥有微信、QQ等流量资源和关系链的微视，并且独占关系链和社交分享。抖音如果没有夯实基础成为超级App，短期内假设也没有出现比拟微信、微博的超级App分享渠道，那么随着微视的内容建设和曝光提升，很可能会在未来某个时间用户超过抖音。

2. 快手

1. 近期动作：秀场化的快手，进行了一系列夯实自身用户的运营，加强了明星、正能量账号及主题内容运营，发力直播连麦PK功能，使直播变现的效率更高。
2. 内容闭环：快手的调性和用户氛围没有太倚重社交渠道分享，所以受到监管后微信、QQ封闭短视频外链的影响不大。反而更多是在和直播领域的产品竞争用户，以及应对火山和全民短视频的挑战。
3. 竞争对手：对抖音来讲，快手不算直接对手；而对快手来讲，抖音却是直接对手。快手作为最早发展的短视频社区，一度是短视频行业曾经的定义者。而抖音的出现，几乎重新定义了短视频的行业规则，这是快手最不能容忍的，所以快手不仅收购了A站，近期又接连上线两款类抖音App，目的都是重新夺回行业定义权。

四、横屏的缩水

不久前，短视频的代名词叫秒拍，一个横屏的王。

1. 秒拍：巅峰时期月活用户2.7亿，缔造了Papi酱、办公室小野等网红，还有MCN短视频网红产业链，代表了一个时代。如今月活跌至不足千万，属于秒拍的时代已经结束。
2. 梨视频：4月份刚拿6亿+融资，数据在融资前不算很高，融资后数据没升高反降低了，艾瑞给出的数据是4月份梨视频每月20万台独立设备，目前降至每月18万台。

竖屏短视频兴起，大范围压缩了横屏短视频市场，核心的头部PGC引领核心的用户群，正在进行跨平台转移，虽说内容依然多平台多栖上传，但多数PGC重心已逐渐转移至短视频，并且开始拍摄竖屏题材，因此导致了横屏短视频行业的结构性缩水。

五、百播大战的短视频格局

竖屏短视频目前在应用市场已超过100款独立应用，其中不乏巨头和大厂，快手、抖音的崛起，竖屏短视频波及了直播、社交、图片、音乐等多个行业和领域，导致短视频行业成为巨头和大厂都无法作壁上观，必须下场混战的一个战略高地。

六、总结

直播、图片、音乐、长视频、社交等多行业竞争的短视频，已经演化为一场产业级的零和博弈，战况从一开始就已经白热化。

巨头的进场也意味着市场开始清场，随着以微视为首的巨头开始抢位，快手、抖音夯实壁垒防守自保；美拍通过转型泛知识短视频自救；爱奇艺的锦视通过细分老年用户群体寻求新增量市场；YY则变身MCN放大自身的网红资源价值；网易的戏精通过主打技术类短视频另辟蹊径；陌陌的谁说则通过定位问答来打差异化……

面对巨头进位，大厂也都纷纷避开锋芒，进入更加细分的领域。而没有背景资源及靠山的创业产品，除快手外，另外一个进入梯次的是小影，也是多年积累，从工具一步步做到社区。但是面对目前短视频的激烈竞争，小影没有任何突出重围的迹象。

由此可看，短视频行业，烧钱烧资源，并不适合创业者，当下还没进场或者刚刚进场的产品就更没机会了。

说在最后

1. 早期产品驱动，风口来临，新市场用户激增，用户获取成本较低，各类产品蜂拥而入，通过产品卖点及差异化价值来获取大量早期用户。
2. 中期运营驱动，市场用户增量放缓，开始竞争存量用户，这时的各大产品功能趋同，主要通过资源、补贴、红包等运营方式激烈厮杀，几个用户量较大的头部产品开始领跑市场。
3. 后期财务驱动，互联网的721格局，1到2个产品将会占据行业内超过80%的市场份额，能持续为股东创造财务价值，其余的产品则继续竞争那不到20%的份额。

如今的短视频处于中期的竞争阶段，运营驱动下的产品竞争激烈，获客成本越来越高。短视频行业的激烈竞争，带来了短视频内容风口，对于短视频的内容生产者，此时处于风口的尾声阶段，依然还有少量的残存红利可以挖掘。

• 抖音：内容量级较大，算法分发的流量基本见底，但还可以获取少量的免费流量，草根爆红的机会还有，但内容门槛越来越高；
• 快手：对内容IP友好，但存量用户大多已经被各大IP瓜分殆尽，相比较抖音的优点是快手可以通过坚持运营，逐步积累粉丝，数据不会出现类似抖音的过山车；
• 微视：包括全民短视频，正在发力增长中的产品，自身流量增长同时也为内容带来增量，微视还可以主动推广分享到微信，也是不错的渠道选择。

当然，产品和内容的核心是价值。

来源：fengqitalk

所谓引流，就是某个地方有很大的流量，一些第三方营销公司把这种地方叫做“流量池”。通过一些手段，让该“流量池”里的用户主动加你的微信，关注公众号等。

所以在做引流前，需要了解几点：

1、流量池的流量必须非常大或精准

2、不管是自己操作还是让营销公司操作，引流都是需要成本的

3、引流需要有明确的目标群体（用户画像）

4、引流需要有明确的目标账号（公众号/微信号等）

5、引流需要有明确的（商业）目的

接下来我们介绍几种主流的引流方式，看看背后有哪些套路。

在利用短视频引流前得确定两点：

1、引流到同名账号还是其他账号

2、引流到该平台账号还是其他平台账号

1、原创短视频引流

因为短视频可以同步分发在各种类型的新媒体平台，比如今日头条、公众号、西瓜视频等等，这就比一些只做文章的公众号占有更多优势，可以获得更多曝光。

在这个前提下，做短视频内容的原创自媒体，会在视频中露出公众号名称或者二维码。通常会在视频开头、高潮部分、视频结尾出现，也可以全程植入在画面角落里，曝光效果非常好。

因为像今日头条、西瓜视频、QQ空间、微博、美拍、等平台的流量特别大，短视频又易于传播，所以转化效果会很好，逐渐形成自然增长。

比如设置脑筋急转弯环节，设置一个问题。告诉用户，关注目标账号才能获得答案。千万不要小觑了中国人的猎奇心理，为了答案，很多用户真的愿意花时间成本去关注账号。

比如提供小礼品，可以是虚拟礼品，打折卡、优惠券等等都行。告诉用户，关注目标账号才能获得礼品。

还可以在视频中设置抽奖环节。告诉用户，将抽取几个幸运用户赠送高价值的礼品，但是中奖名单是在公众号里公布，用户需要关注公众号才能知道是否获得礼品。

总之，这种引流方式核心部分在于提供奖励。可以是物质奖励，这种奖励也可以是欲望。

由于电视、电影是现成的视频内容，那么将其中的片段剪辑出来，在发布到各大短视频及新媒体平台，内容生产成本可以忽略不计。同时热播影视剧在商业市场上都是成功播出过的，所以上传到平台上，往往传播量很大。

我们将这些账号运营者叫做“UP主”，“UP主”设置好账号名字后，开始剪辑影视剧中的经典片段，搬运到“西瓜视频”、“快手”、“美拍”、“哔哩哔哩”等短视频平台。

这些片段时长通常只有几十秒-几分钟，因为时间过长会降低用户的耐心。内容通常是“吸引眼球”、“经典对白”、“刷新三观”、“段子现象”的画面，主要是引发用户猎奇，让用户打开。

标题通常会擦色情打擦边球，比如屌丝男士中的片段，搬运后发到平台上，标题摇身一变，变成《波多野结衣大尺度激情床戏》……

接着，可以采取几种方式：

1、在视频中嵌入目标账号信息（比如公众号二维码），关注之后可以观看更多类似视频

2、视频播放结束后，提示用户，观看全集需要关注目标账号（比如公众号二维码）

3、在视频高潮部分提示用户，观看剩余视频，需要关注目标账号（比如公众号二维码）

总之，通过这些手段将用户引流到目标账号后，运营者想怎么运营就各凭手段了，这个方式有点打色情擦边球，但又不是色情（要强调的是，这种方式是侵犯知识产权的，100%属于抄袭行为）

自从中国有了互联网之后，色流就一直存在，花样也是百出。顾名思义就是用色情来引流。

最最最常见且成本非常低的方式就是，某人出轨视频、某某大尺度照片或是热映的大尺度电影资源流出时。

色流产业链中的人会利用这些信息（不管是真的还是假的），和目标账号绑定在一起，发布各种门户论坛、垂直社区、磁力网址中。提示用户关注目标账号，才能下载，从而引流成功。

还可以将目标账号信息和这些资源绑定在一起，比如下面这两个案例，将QQ群和资源绑定在了一起，引流用户到QQ群中；将广告和资源绑定在了一起。

下面我们介绍一种，和短视频引流类似，且操作成本较低的方式。

很多营销引流公司，会批量盗用微博、ins等主流社交应用中的美女博主照片、小视频等。在快手、抖音、美拍、陌陌、探探、豆瓣等其他社交应用中开通山寨账号。

接着每天稳定更新（露大腿、露胸、露脸、各种露）照片、小视频等，更加专业的团队会把这些账号打造得像真号，慢慢引流认知低下的用户（所谓认知能力低下，就是没有判断辨别能力的人），形成稳定转化。

有的团队不会快速引流，会先运营一段时间，把这种行为就是养号，等待时机更加成熟的时候，一次性收割。

比如下面这两个案例，直接在简介里写清楚了QQ号和微信号。当然展示方式可以有很多种，比如可以每发布20条视频或图片，插入一条广告引流。

通常可以引流到公众号、微信号、QQ号等，据我们观察，引流到微信号的情况较多。因为微信号更加真实，可以互动，同时每天都可以打广告，情趣用品、减肥广告、各种常用产品广告等都可以。

结语：

有人会问，为什么我的引流效果很差？

我们认为，第一是发布平台的流量要足够大，且是推荐机制的，比如微博、快手、抖音等，也就是可以上热门，引流转化率才会高。

第二是用户的关注成本必须低于获得的价值，引流转化率才会高。

你对引流怎么看？

本文作者@ 运营公举小磊磊 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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利用短视频平台打造个人IP精准引流，应该算是2018年比较主流的玩法之一，几乎0成本，操作简单，而且效果显著，可以长期操作，非常适合个体及中小型企业团队。

首先，以快手为例，我们来逛一下热门，稍微往下拉一下，你一定会看到类似下图这种作品。没错，现在都是这种套路，也就是把自己打造成一个医生护士之类的形象去引流。

快手截图

卖护肤产品的，就会把自己打造成护肤老师的形象；卖jian肥产品的，就会把自己打造成一个减肥达人的形象。为什么要这样做呢？因为专业才能让别人信任你。

比如，你是卖祛痘产品的，如果也想通过短视频平台上吸引流量，那最好的方式就是，把自己打造成一个专业祛痘的IP形象，这样才能更容易的吸引到精准流量。

一、前期操作

1.注册短视频平台账号，建议用手机号码，一个身份证可以办理15张手机卡（移动5张、联通5张、电信5张），想操作多少个账号，就准备多少张手机卡。如果不想花钱，可以用接码平台，推荐一个叫易码的平台，操作方法很简单，注册一个账号，点击菜单的获取验证码，左栏有个账号充值，充值10元就可以了。

接着，点击短信验证码服务，在短信项目中搜索短视频平台，比如“火山小视频”，然后直接点获取手机，拿着这个手机号去火山小视频APP中注册账号，发送验证码之后回来点击获取短信，就可以收到验证码了，拿着这个验证码去完成注册即可。

接码平台截图

操作短视频平台引流，最好做到一机一卡一号，也就是一台手机、一个手机卡、一个账号（如快手封号是直接封设备的）。一台手机玩4个短视频APP（只花1张手机卡）。

2.养号的一些技巧。资料先随便填，头像先随便弄，刚注册的账号千万不要做任何敏感操作。我的养号经验是，先去热门随便关注几个人，给别人点点关注，再点开别人的作品随便看完几个，然后再到同城去逛一下，同样是看看别人的作品，给别人的作品点赞，也就是那个小红心。

点赞截图

再返回去，继续点开第二个作品，这时候可以不用给作品点赞了，直接转发一下别人的作品，这里建议转发给微信好友或是QQ好友，如果不想给别人带来关注，可以直接转发给自己的微信小号或是QQ小号。

分享操作截图

再返回去，继续点开第三个作品，这时候不用点赞也不用转发，我们直接来评论一下别人的作品，随便留下一句话就行，比如你可以写：老铁没毛病666之类的。

评论截图

最后一步，来到同城这里，随便进入一个直播间，最好选人数多一些的。然后，认真看一会儿直播，如果不想看可以挂上半小时，偶尔发言一句。

这是模拟正常用户的一些基本操作，这几个步骤一定要做。养号期间千万不要着急做广告，先这样安安分分的玩几天，每个短视频平台操作都差不多，按照我说的技巧去养号即可。

3.打造个人IP形象。养号一段时间后，我们可以开始打造个人IP形象了，这时候需要把资料全部修改一遍，其中昵称和个人介绍是关键，昵称可以根据你自己的产品，取一个痛点名称就行了，比如你是卖jian肥产品的，那可以写“中药健康调理肥胖问题”，或是写“瘦身纤体我最拿手”之类的。

昵称一定要打广告，否则后期的直播发言+评论别人的作品这两步没法玩。个人介绍可以围绕你的产品或专业写一两句介绍，重点是一定要留下你的联系方式，并且不要直接写微信或V信，这种常规的已经被玩烂了，所以和谐几率很大，建议写成“胃”，也就是下图主页中的那种效果，结尾最好再加一句：感谢快手平台之类的。

留微信截图

4.给账号刷一波粉丝。通过下图可以看到，我每个快手号的粉丝都是1W+，不过这些不是真实粉丝，都是我花钱刷来的，可能有的人会问，有必要刷粉丝吗？我可以很负责的告诉大家，非常有必要！

一定要花钱刷粉丝，因为有粉丝才能显出你有实力，大家看完你的作品想买你的东西，但是因为你一个粉丝都没有，肯定会有所犹豫的。但是，如果你有几万粉丝，那别人潜意识里都会觉得你这东西应该挺靠谱的，加个微信咨询一下吧。

注意粉丝数

刷粉丝的方法很简单，上万能的某宝找一下，几十块钱刷一万粉。

5.发布作品前的准备工作。你卖什么产品，就要定位成什么IP形象，然后对症去分享一些专业的知识。具体要发哪些内容作品，我给大家几点建议，其实说白了，就跟你的朋友圈差不多，相当于把你的朋友圈内容搬到快手上来，差不多就是这个意思。

（1）产品展示。不管你是想拍照还是录像去发作品，我都建议大家先上某宝买一个摄影棚，有条件的话可以顺便买一个单反相机，不过其实苹果手机的像素已经够清晰了，这款摄影棚是我这边在用的一款，感觉性价比很高，想买的直接搜索标题就能找到。

摄像设备购买截图

买了摄影棚之后，建议大家再买一些拍摄道具场景摆件之类的，把这些场景放在摄影棚里拍摄，这样产品会显得高大上一些。具体要买什么类型的场景摆件，要根据大家自己的产品来选择。因为，不同的产品适合不同的场景摆件，比如，卖祛痘产品的，就比较适合一些中草药花花草草之类的场景。

场景摆件购买截图

（2）专业知识。比如，卖祛痘产品的，有三个渠道：百度搜索，第二个是公众号，某宝。比如，你百度搜索：怎么祛痘、长痘原因等关键词，就可以找到很多与痘痘相关的专业知识。

百度搜索截图

再比如，在公众号搜索“祛痘”这个关键词，也可以找到很多相关的专业知识，你可以多关注一下，这样以后就不缺素材了。

公众号搜索关键词截图

还有某宝搜索，也可以找到很多祛痘相关的产品，每个产品点进去，在宝贝描述那里都可以找到很多与痘痘相关的专业知识，这些都是不错的素材。

我们要做的就是把这些祛痘知识整理出来，一个标题对一个答案。比如，标题是：额头长痘原因？内容就把原因都列举出来。然后把这个丢到“天天向商”里，制作成一张精美的海报，如下图：

海报截图

（3）客户反馈。这个是非常重要的，一定要把你平时朋友圈发的反馈图，全部搜集整理出来，然后制作成照片电影用来发快手。

当然了，如果你的产品才刚刚起盘，还没有太多的反馈图可以用，咋办？没关系，我教大家一招，可以用一款叫微商截图王的软件，在里面可以制作出各种各样的真实反馈图。

“微商截图王”平台截图

（4）效果展示，也就是用产品的前后效果对比图。比如，jian肥的前后效果对比图，祛痘的前后效果对比图，美白的前后效果对比图，生发的前后效果对比图等等。

如果你的产品确实有效果，我相信你手上肯定不缺这种前后效果对比图。当然，也可以直接从网上获取这样的对比图。给大家推荐几个获取的渠道：

A.百度贴吧。你做产品的就去搜索什么痛点关键词，比如搜索祛痘，就可以在祛痘吧里面找到很多这种前后效果对比图，全部搜集下来即可。

贴吧截图

B.兴趣部落。这个跟百度贴吧差不多，虽然流量没那么大，但是素材可不少，也是可以根据你的产品去找到很多相关的精准部落。只要搜索关键词，就可以再里面找到很多前后效果对比图，搜集下来即可。

C.竞价广告。比如，搜索“祛痘小妙招”，就可以看到很多竞价页面，随便点击一个进去，都可以看到很多攻心的文案，里面有大量的效果对比图，可以拿过来用。

竞价广告搜索截图

D.竞争对手，也就是你的同行。通过百度贴吧、兴趣部落、竞价广告可以找到不少同行的联系方式，比如你在祛痘吧里，看到谁打广告留下微信号的，你就用小号去加他，在他们的朋友圈里，你会发现也有大量这种效果对比图，可以拿过来用。

同行留微信截图

E.发货现场。这一步也是非常重要的，因为既然你的产品这么好，没有个厉害的发货现场怎么行？所以，把发货现场的图片或视频发到快手上来，是非常正确的做法。

6.视频制作与发布。我给大家的建议是，一个账号前期一天发一个作品就可以了，心急吃不了热豆腐，广告多了会容易被封号，后期看情况可以适当的多发几个，总之一切悠着点操作好一些。

拿快手举例，快手是可以直接制作照片电影的，右上角点一下拍摄功能，然后如果你想拍视频，直接点拍摄，如果是图片类型的，点“多图”功能，然后选择照片电影或图集都可以。

快手照片电影操作截图

记住，作品不需要你弄得多华丽，直接加一首音乐，再加一个犀利的标题就够了。当然，你有技术或耐心可以弄得华丽一些更好，但是个人觉得没必要，因为越真实越接地气越容易让人信任。

标题最好不要带上太多的敏感词，一定要委婉一些，不然作品会有被屏蔽的风险。弄好之后直接点发布即可，然后在“说点什么”这里也是，不要带上太多的敏感词，最好是简短一些。

通过标题和效果前后对比图，粉丝们都能看得懂是祛痘产品，所以不需要你去解释太多，你解释越多，敏感词越多，就会越容易触犯平台规则。

“说点什么”截图

二、快手引流小技巧

1.评论别人的作品引流。有两种玩法：第一种是专门去评论热门的作品，第二种是专门去评论同行的作品。比如，做祛痘产品的，可以在查找那里搜索祛痘之类的关键词，就可以找到很多的竞争对手。

当然了，两者各有利弊，热门的流量大，但是流量太泛，同行的作品流量虽然小，但是流量精准，大家也可以一起做。

评论引流的技巧只有两个：第一个是注意频率，尤其是快手，抖音和美拍这些还没那么严格，一口气评论很多个都没事。但是，快手如果频率过快，容易被封号。所以针对快手的评论引流，我的建议是，评论一个作品歇一会，切记不要一分钟评论几个。

第二个是评论的时候内容要更换，也就是每条评论最好做到不一样，而且千万不要带敏感词广告，你就正常去评论即可。其实做这种短视频平台评论引流，完全可以带着娱乐的性质去做，一边欣赏段子一边引流，看完每个段子就顺手评论一句就好。

评论截图

2.直播间发言+刷礼物引流。我的建议是，千万不要找什么散打哥、二驴的、牌牌琦这种10W+人气的直播间。因为，发言和刷礼物的人实在太多了，你根本就没有曝光的机会。

所以，找那种一千几百个粉丝的直播间就够了，而且如果你是做女性产品的，那么建议你找男性的直播间。相反，如果你是做男性产品的，那么建议你找女性的直播间，至于为什么我相信不用解释你也懂的。

直播间发言引流，也是建议大家正常唠嗑就行了，千万不要发硬广告，也没必要发软文，有些人喜欢发什么专业祛痘看我主页之类的，一直在刷屏，这种玩法风险很大。

你直接正常聊天，主播说什么你回复什么，或是其他人说什么，你跟着说什么就行了，记住你的昵称就是广告语，长痘的人看到你这个昵称都会点进去看你主页的。

直播发言引流截图

直播间刷礼物引流，这个效果非常好，尤其是那种一千几百粉丝的直播间，一般没有什么人刷礼物的，这时候你引流的机会就来了，看准时机马上开刷，至于刷什么礼物我教大家，哪个便宜你刷哪个就对了。

然后，刷的速度可以放慢一些，让你的广告昵称在公屏上展示得久一些，可以刷掌声、飘了、棒棒糖、牛这几个，都是1快币而已。

三、抖音和美拍操作方法

讲了快手的引流操作步骤，再给大家讲一讲抖音的。因为，抖音不像快手可以直接用图片去发布作品，只能选择上传视频或是直接开拍，所以我们需要用到一款叫Inshot的视频和照片编辑器软件。

有了这款软件，我们就可以把图片素材制作成照片电影，再把照片电影放到抖音里上传视频即可，非常的方便。Inshot的使用方法也很简单，根据下图的4个步骤去操作即可！

Inshot的使用方法

如果你在抖音上发现一些比较好的作品，比如，祛痘产品这块，我发现有一个人的作品拍得很好，全部都是用真人的方式去讲解痘痘的专业知识，关键是视频还挺干净，没有带上任何广告和版权，那这种视频可以拿过来用吗？或是把抖音上的视频下载下来，然后上传到快手或美拍上去，两个平台之间互相搬运涨粉可以吗？

当然可以，但是你直接下载的话，你会发现，每个视频都是带有抖音官方水印的，那怎么办呢？很简单，拿抖音举例，给大家分享一个视频解析的网站：http://douyin.iiilab.com/，复制一下抖音作品的视频地址，丢进去解析一下再下载，你会发现，水印已经没了。

注意箭头

这个网站除了可以解析抖音，还可以解析今日头条、西瓜视频、内涵段子、微博、秒拍等很多短视频平台的视频。

下图是我的其中一个抖音账号，粉丝数量没刷过，现在有384个真实粉丝，所以不得不说，抖音涨粉比快手容易多了，其实通过看每一个作品的播放量就知道了，每一个作品的播放量都是好几百上千的，最少也有一百多的播放量，平台推荐还是很给力的。

抖音账号粉丝截图

那么，短视频引流效果真的有那么好吗？下面我给大家放一点加粉截图，大家可以感受一下。不过，粉丝加过来之后，有的会备注从哪里过来，有的就不会。

已添加粉丝截图1

已添加粉丝截图2

从短视频平台上通过打造个人IP引来的流量都是非常精准的，但是至于转化率有多少，这个跟你的产品以及话术有关，毕竟每个人的销售方式都是不一样的，话术不一样，价格不一样，产品也不一样，所以转化率能有多少，就得看你自己的销售能力了。

本文作者@剑眉大侠  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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马上就要十一国庆了!国庆之后，那么2017年就会真正是进入倒计时了!

不管你上半年，是偷懒了。还是进入不顺利状态，或者是被生活狠狠摔了个狗啃泥!可能还在啃一桶老坛酸菜泡面，都没事，我觉得只要你内心还存在有那么一丝丝躁动不安奋斗的心 ，就应该此时此刻，立马站起来，撸起袖子大干，2017年短视频火的一塌糊涂，当然了，大公司! 大boss都是去搭建短视频，但是像草根类型的基本都是依附在平台上面引流吸粉变现，要说到引流，吸精准粉!今日头条是不能放过的它的! 特别是现在的头条视频爆粉，很给力的，给力到一个月流水搞个十几万的呢!很多人会说这个是努力的结果，我不否认，但是往往更认为是机遇，是红利期的原因!当初头条爆文也是一样的好引流，但是现在基本不行了，现在最好的是头条视频爆粉了，吸精准粉了!流水效果!

那么来粉效果呢!其实来粉效果可能让人不可思议了!有时候，一天爆几百个精准粉，通过之后，咨询都来不及回复呢，只能通过电脑版微信回复了，或者是排队一个一个回复!

看到上面的效果之后，接下来我们就要说了，如何去玩转头条视频吸粉!说到头条视频引流!那么就需要说到的是，视频获取素材。视频素材获取很简单的呢!我们可以通过以下方式:

1、通过各大视频网站：百度视频、腾讯视频、优酷视频、 土豆、乐视等等，直接找到和你产品相关的视频就可以了。然后直接下载编辑就可以，有千万网友每天不停的上传和你类似相关的产品。

2、当然了，我们可以去万能的淘宝，玩互联网的淘宝这个宝地是必要去的，可以去淘宝找视频教程或者书籍视频CD!这些直接购买下来就可以了，而且很多都是原创视频，很好用的!今日头条不管你的文采多好，或者你编辑功底多好，都没有用!他就爱原创的视频!

3、当然了，如果你觉得你长的很帅，能引起千万女性的尖叫，或者你觉得自己长的很漂亮，能引起很多男人流鼻血，或者引起骚动的话，可以直接上真人录制，当然了如果你是一个骨灰级的ppt达人，直接PPT快录制制也可以!一句话，你最熟悉的，你最能拿出手的强项就可以了!当然了，当我们有视频素材之后，我们需要做视频剪辑了，剪辑很简单的，几个工具搞定!

其实做视频剪辑是很简单的，因为现在市面上很多剪辑视频的软件，很好用!也容易上手，只要你不去碰会声会影就可以了!因为这个太复杂了，我们看下面这个剪辑视频的工具，很好用，而且操作起来很简单，我们不需要知道一个工具所有功能如何运转撒，也不要把所有玩的溜溜溜，我们只需要知道我们所需要用到的是哪几个就可以了!

怎么样，从上面看起来这个视频编辑工具是不是很简单，爽爆的感觉，看起来很容易上手对吧!只要把自己下载的时候，在这里稍微编辑下就可以，直接去掉人家的微信号，人家的广告语，人家的logo就可以了，视频截取一小部分就可以了!

当然了工具不仅仅是这个，我已经把引爆头条视频所需要的工具都给你准备好了，百度搜雨果会网站直接下载到，都已经打包好了呢! OK 我们总结下，获取视频素材我们有了，剪辑视频的工具都都有了， 最后一个最关键的步骤!是怎么把自己的微信号留在视频上，留上视频就代表你的广告到位了，目前留视频最好方式有三种:

第一个是直接字幕留微信号，这个方式很简单，也容易过,

第二个方式是右下角后者左下角留上你的微信二维码，

第三个方式是留语音广告方式，当然了如果你觉得自己的声音很有磁性，很好听的话，直接自己录制成语音方式，加在视频上面即可呢!当然了如果你觉得这个麻烦的话，直接就是万能的淘宝找人给你录制，几十块钱就可以搞定了，能不自己动手的打死都别动手，留着时间去做更高效的工作，赚更多钱!

好了!搞定几十几百个视频素材，快速剪辑视频，头条视频留广告的方式都有，万事俱备只欠东风了的状态了，我们既然是玩头条视频的，那么就应该要有账号对吧，很多人一说到账号肯定会觉得很头痛，因为自己要申请，要准备很多素材，特别是现在需要实名制的互联网时代。总感觉申请完一个账号，好像自己的所有信息都被曝光的，感觉像裸奔一样的!不安全的，那么这里我就直接说一个最快速的方式，就是直接购买了。去万能的淘宝购买!

现在市面上的一个头条号在40-70之间了，具体价格就看自己的拿货量了，这个东西和我们去菜市场买菜一个样，你多来几斤，老板自然会给你打折，打个九折，或者八折都是可以的呢。你只要不把价格压太低了!都好说呢!

号也有了!我们所剩的就是传视频了，传视频的时候尽量一次性多传几个，这样效果明显，也容易出效果的!不然一个号传一个视频，万一这个视频因为某种原因过不去，岂不是打击了弱小的心灵呢!

一般上传之后，等待个十几分钟，都能审核出来的! 视频做的好，素材不错，那么视频播放量几万都是很正常的，偌大个今日头条的千万流量不是盖的呢!看下面做出来的效果!

看下上面的播放量就知道了，几千 几万个都是有的，互联网做引流，千万别以个去做，一定要批量的去搞，这样来粉才是多，而且都是精准的。特别是别担心封号了!因为引流总是在封号中成长的!

目前的话，头条视频引流爆粉这样的玩法，可以说是最后的红利期了!所以要抓紧时间搞!为什么这样说的，因为头条出来的时候，用文章方式去爆粉，一天有时候文章好搞上千精准粉都是很容易，但是现在规则改变了，不能这样玩了，现在头条视频能玩的，低成本的引流方式剩头条视频的，我觉得这个方式是目前来说很好用的!

头条视频吸粉简单吗，我想说的很简单，因为你你只需要每天搞十几个视频，然后编辑，最后上传就可以了!头条视频吸粉难吗，我觉得很难呢!因为大部分去做，都只会弄几个视频，最后传，看到没有推荐，就放弃了，我觉得做任何事情，接触任何新事物，都需要有一个过程，多花几天时间上手，熟悉规则和套路!那么接下来的日子就是玩的溜溜溜。

知可以战与不可以战者胜。