抖音，就差可以跑黑发的视频素材！怎么办？直接花钱买吗，要知道一个视频，市场价就是800-1000元。

并且需要不只一个，一般要5个以上，成本费用就4000元以上了。

抖音没测试过，不知道能否起量。贸然购买，如果客户直接停广告，我这边视频的费用就浪费了，所以我首先考虑免费的方式制作视频！

抖音视频大致可以拆分为3个版块：字幕+图像+配音

第一，字幕最简单

可以使用非专业的爱剪辑、剪映、会声会影等。专业软件比如PR，我是建议大家使用专业软件和非专业的结合使用。

PR对视频广告制作好处很多，尤其是二次制作。

第二，图像素材

一个字，扒，怎么找到合适的图像素材？

我讲2个，怎么从抖音上找视频制作素材。

第一个：

方法和图片素材类似，我们找平台广告素材库。

竖版，我们拿抖音举例。

搜索关键词“黑发”，选择最近30天，按展现量顺序做排名，靠前的一定就是最近爆量的素材。

有一点要注意，抖音但凡涉及到肖像权的（尤其是口播类型），千万注意。

这些视频基本不能过审，并且被查到有封户的风险。所以要筛选一下。

第三方素材平台类似，很多平台可以直接下载。如果不能直接下载，就先用视频软件录播比如迅捷屏幕录像（免费的），备用。

这些视频，到时候直接用PR软件把语音去掉，换成我们自己的。要不涉及肖像并且没有字幕的视频，方便二次制作。

第二个：

从抖音直接下载视频，但有2点需要注意：

1）不要直接录屏，录屏会把LOGO、各种标签都录进去，不利于二次剪辑。

2）不要直接选择“保存相册”，这种方法，有抖音的浮动水印。

合适的步骤如下图：

先点击”分享按钮“，然后复制链接。

下载的视频，要尽量干净，才有利于二次剪辑制作。

接着需要找到一款合适的软件，通过链接下载链接里面的视频。

然后在微信小程序里面通过“免费去水印”几个关键词，找到一款去水印工具把视频中的水印去掉。

上面的方法也适应于快手！

我就是用上面的办法，收集了50-80个视频素材。

接下来，还有一个很关键的，文案语音。

语音文案，是短视频广告，转化的关键之一。

这里有一个很简单的办法，要知道，抖音上素人的语音，是没有授权保护的，以后估计可能性也不大。所以大胆用起来。

前面说的第一个办法，是从抖音广告后台，录制排名靠前的广告视频。里面的语音文案，都是非常棒的。

万事俱备，就剩一顿卡卡卡剪辑!有个小前提，如果PR不熟悉，花2天学习一下操作。学习起来很简单，直接在百度上找教程，我当时学就3个小时就搞定了。

主要是熟悉操作步骤。我只拿一个视频举例，剩下都是依葫芦画瓢。

左边视频，只保留文案语音

右边视频，只保留视频图像

最后按文案语音，搭配字幕

渲染导出，视频就搞定了。

一个爆量的视频素材就诞生了！收集了50多个视频，这种类型的视频素材，可以剪辑100个！

接下来就是见证奇迹的时刻！

6.16号剪辑好视频，上传后台，其中过审了5个。

6.17号开始测试，跑的新户。

早上7点-下午18点，制作的5个视频素材，有2个起量了，预算7000左右！

按照上面的办法，后面又陆续测试出许多爆量的视频素材。

以上！在没有视频素材，并且不花钱的情况下，制作出了爆量的视频素材！

作者：衡山派莫大先生

来源：艾奇sem

本篇给大家带来的是《11.11视频素材创意指南》，大促期间，为什么有些素材跑量效果非常好，有些就很差呢？本文着重做解析！

 

本篇就来跟大家讲讲2021年信息流广告趋势之视频素材。

1、2021年信息流广告视频素材趋势

2、视频素材解决的问题

3、制作视频素材常见问题

4、视频素材制作几点建议

一、2021年信息流广告视频素材趋势

2020年虽然在投的素材形式仍然以图片为主，但视频广告的投放量也在逐渐升高，这主要是图片素材制作时间和制作成本低，但是趋势的把控永远在主流的信息流平台手上，而不是广大广告主。

下面说一下为何主流的信息流平台会在2021年将广告流量向视频广告倾斜。

主流的信息流平台2021年核心需求还是营收的增长，大家都知道平台方营收=广告流量*CPM单价，而广告流量=日活用户量*使用时长*广告占比，而日活用户量及使用时长的增长是产品运营部门负责的，销售负责提高广告流量的填充率，相信主流的平台到现阶段广告流量的填充率已经相当高了，因此提高广告流量的CPM单价是广告平台运营人实现2021年营收增长的重要指标。其实现在几乎所有信息流平台的流量均导向了O系流量，如果大家回过头来拉一下做CPC与做OCPM/OCPC的CPM成本对比，就会发现其实CPM成本已经涨了很多了。

而另一个公式CPM单价=点击率*点击单价*1000，点击单价决定了你的落地页访问量，如果点击单价过高所有甲方都会限制出价，因此素材点击率的提升对营收的贡献在2021年将更为突出，而视频素材点击率天然高于图片素材，图片素材若通过诱导提高点击率，转化质量会明显降低，而视频素材通过动作、场景、音频进行说教，转化效果一般高于图片素材，因此视频素材将是平台营收和甲方投放需求的平衡点，在2021年大放异彩。

2021年，当你再做信息流投放时，会发现图片素材想起量会慢慢变难，一方面通过几年的图片素材洗脑，图片素材点击率逐步下降，系统很难优先分配流量，另一方面广告流量也会优先向视频素材倾斜。当然，若你2021年投放预算持平或者减少，你也可以不用考虑制作视频素材，不过可能你的获客成本会小幅上涨同时获客质量会有所下降，但若2021年投放预算是做增量，想要起量，想要高质量获客，请一定要好好制作你的视频素材。

二、视频素材解决的问题

1、更容易起量

原因就不重复说了，前文提到过。目前已经有很多广告主为了起量，每次均建几十个差不多的计划，赌会有那么几个计划幸运的跑出量来。

2、提高传播质量

视频素材相较图片素材，更容易让用户被动接受广告主所传递的价值观、产品理念，而图片素材需要用户主动并主观理解图片传递意思，容易产品理解上的认识差异，造成访客相对不精准。而视频素材的制作，又让我们重新审视产品本身，我们的产品目标人群、用户痛点、利益点输出，好的视频素材对投放质量肯定是加分项。

三、制作视频素材常见问题

1、千万不要让自己的员工出演

首先，员工毕竟不是专业演员，镜头感不足，动作会僵硬，拍出的视频会太假，虽然可能会跑出一些量来，但是带来用户质量可能比之前图片素材会差一些，最终你就放弃尝试视频素材。

其次，一般公司出镜演视频素材的，均是公司中低层员工，基本25岁左右的样子，让刚出入社会的年轻人在视频里给用户传递产品理念，相信很难取得用户认可，除非你就是针对25岁左右同龄人的产品，比如学历教育，少儿在线教育等。

若是针对三四十岁事业有成的中年人，平常都是他们教育他们的员工，怎么可能听你视频里的年轻人说教。很多信息流优化师都知道自己公司的目标人群是怎么样的，但是忘了什么样的人才能说服这样的目标人群。

当然，不要让自己员工出演同时，也不要相信你的第三方代运营公司，他们说的免费帮你制作视频素材，他们为了节省制作成本和时间成本，也基本是自己员工出演，最终消耗量起来了，但是质量反而降低了。

2、不要简单将图片素材组合做成视频素材

这种方式一般是信息流平台或第三方代运营推荐你这样做的，目前信息流平台为了提高视频素材占比，基本都在后台提供了图片素材合成视频素材的工具，表面上是为了节省大家的制作时间和成本，其实目的也是让大家多用视频素材跑量，这样CPM成本相对高一些。但是单纯将图片素材组合起来，配点音乐，相较图片素材并不能向用户传递更多有价值信息，反而因为素材滚动，而让用户获得信息量更少，用户质量会更差。

3、传递价值观一定要正确

回过头来说一说开篇某东金融和某借条的视频素材，我相信他们两家的视频素材投放效果一定还是不错的，要不然他们不会都选择类似的方式做视频素材。一方面通过前几秒的故事剧情冲突吸引用户关注，另一方面在冲突高潮马上引入自己产品，我相信这样的视频，视频点击率和完播率数据一定高过其他视频素材。

只要用户完整看完视频，最终的转化率肯定不会差。

因此，这样的素材，平台给的流量也会是相当充足的。对于像某东金融和某借条这样的超高日消的大客户，在高日消的状态下保证转化效果可控，压力是非常大的。因此起量的压力和效果的压力逼着他们使用这样的视频素材。但是错误的价值观传递，虽然起到了消耗量的上升、转化成本的可控的作用。

不过某东金融和某借条有没有想法，通过如此错误价值观带来的用户，他们本身价值观会更加错误，借贷不是把钱借出去就有盈利，还需要按期回收本金和利息才能创造营收。

不知这两家是否会分析，通过这样广告带来的用户，逾期率和坏帐率是否高过其他素材。因此，为了自身职场发展和公司营收考虑，做信息流投放，还是要有一定的职场底线，通过正确价值观传递获得用户增长，不然越想增长，越难增长。

四、视频素材制作几点建议

1、针对目标受众特点选择专业演员

重新梳理自身产品目标受众、用户痛点、产品特点，结合目标受众的行为习惯，选择用户最能接受的演员类型，针对性输出视频文案。

2、内容划分人群

目前大家习惯性使用平台DMP或者自身的用户数据进行扩展投放，但是所有平台DMP数据还是你专属人群扩展包，均是机器学习分析的，并不一定真正是你的目标人群。

因此，在结合平台数据同时，在制作视频内容时，结合你的产品，首先输出你的目标人群范围，来吸引真正目标人群关注。比如现在在线教育视频素材里“3-6岁孩子家长注意了”、股票相关的“炒股的人注意了”。

3、高水准视频制作

什么是高水准的视频素材，我个人非常认可微淼商学院出的下面的视频，感兴趣的朋友可以去找出来看看，和你平常刷到的视频素材做对比，高下立判。

4、前三秒制造关注点

前文提到的某东金融和某借条的视频素材，虽然价值观不对，但是从技巧上还是值得大家学习，特别是高消耗的广告主，这类视频对起量帮助很大。当然制造关注点的方法还有很多，这里就不过多讲了。

第1和2点建议，是帮助大家提高视频素材转化质量的建议，第3点建议对提高转化质量和消耗起量均有帮助，但是制作成本会是这四点建议中最高的，第4点建议是针对高消耗广告主起量用的。

作者： 无名之辈

来源：无名之辈