YouTube 正迅速成为广受欢迎的网红营销渠道之一。随着互联网速度的提高，视频已经成为大多数人在线体验不可或缺的一部分。虽然现在买家可以在大多数社交网络上找到视频，Instagram 甚至创建了一个与 YouTube 竞争的视频平台——IGTV，但实际上 YouTube 仍然是人们观看视频的热门选择。

在很多时候，观看 YouTube 视频是一种被动的在线体验。例如，根据谷歌的数据显示，73% 的 YouTube 游戏玩家表示他们使用 YouTube 是因为喜欢观看别人玩游戏。56% 的人表示 YouTube 是他们与游戏社区联系的地方。此外还必须记住，YouTube 是全球第二大搜索引擎，也是访问量第二大的网站。

下文提供了有关 YouTube 网红营销方式的指南。

YouTube 网红营销指南包括 4 个方面：

1、为什么要使用 YouTube 网红营销？

2、YouTube 网红营销如何运作？

3、YouTube 网红营销活动的类型。

4、成功的 YouTube 网红营销秘诀。

1、为什么使用 YouTube 网红营销？

网红营销的本质是社交媒体明星在其感兴趣的话题或利基领域发展并且成为专家。随着时间的推移，越来越多的人注意并追随他们。当他们以其真实性和专业知识赢得声誉时，他们便成为有影响力的人。在此过程中，人们会听取并尊重他们对特定主题的看法。然后这些人开始在特定专业领域中影响其粉丝的观点。当然，粉丝也希望这些网红可以提供产品的相关信息。

随着网红重要性的日益增加，在线视频的使用也在增加。在互联网的早期，大多数人没有足够强大的设备和互联网连接来观看视频。近年来这种情况已迅速改变。

因此，对营销人员而言，参与 YouTube 网红营销是非常有意义的。

虽然你可以将视频上传到其他大多数社交网络，但它们往往只是短片，并没有充分发挥视频的价值。YouTube 可以更广泛、更深入地发挥视频的价值。可以说，YouTube 视频是展示产品的良好渠道，不必亲自展示或也不需要增强现实（AR）。

你可以在 Instagram 查看产品的精美图片，可以在博客上阅读详细的产品信息。你还可以在 Facebook 上查看正在使用的产品，并通过播客听到产品的声音。但只有在 YouTube 视频上，你才能深入地参与产品演示，并在日常使用中看到它。

2、YouTube 网红营销如何运作？

YouTube 是网红营销的理想平台。它拥有许多热门的频道，而且比大多数社交媒体网站更成熟。YouTube 也具有正式的广告设置，这意味着营销人员可以通过多种方式制作广告系列。

你会发现各种年龄段的人都在观看 YouTube，但它在千禧一代和 Z 世代的年轻人心中有着特殊的地位。事实上，许多年轻人观看 YouTube 频道的时间比观看传统电视频道的时间要长。

YouTube 与其他社交媒体渠道有很大的不同。在大多数社交媒体网络中，人们会关注朋友、家人和任何感兴趣的人发的帖子。但是，YouTube 更像是一台巨型电视。你订阅一系列的频道，并且主要在你选择的频道上观看视频。你还可以通过其他方式搜索视频，并扩展视频集合以进行查看。

你可以将在 YouTube 视频上看到的广告与在传统电视上看到的付费广告进行比较。品牌需要付费才能将其广告展示在特定的 YouTube 频道中。

3、YouTube 网红营销活动类型

虽然网红营销不像其他许多营销类型那样正式，但仍然是营销人员的一种选择。因此，有经验的营销人员会根据客户的目标创建不同类型的广告系列。与大多数市场营销活动一样，广告系列的类型会对你的营销活动产生很大的影响。

下文是一些典型的 YouTube 营销活动类型。

（1）宣传活动

宣传活动的目的是向市场或向目标受众介绍新产品。该产品可能不是全新的，但却是首次向特定受众推广的产品。

你可以付费让网红制作引人入胜的视频，并以某种方式将你的产品融入其中。同时记住，视频评论是介绍产品的好地方。如果你制作食物，你可以付费请网红用你的产品作为原料烹饪食物。

游戏公司经常付费让玩家试玩他们的新游戏。当然，这在 Twitch 这样的平台上效果更好，用户可以在玩游戏的同时进行直播，他们也可以将精彩视频上传到自己的 YouTube 频道。还有些人会在 YouTube 上进行游戏直播。

（2）维护活动

品牌需要经常定期进行维护活动。这些维护活动主要是为了让人们记住一个产品。许多老牌品牌都会开展维护活动，因为这既可以保持品牌知名度，又可以创造新的销售量。

品牌维护是常见的网红活动类型。你可以在维护活动中使用与品牌活动相同的视频，不必过度强调产品的“新颖性”，可以更多地关注产品如何解决频道受众的常见问题。

关于产品的教育视频通常属于这一类。你可以与网红合作，制作一些操作视频，展示产品的新用途，或者向人们展示他们如何从购买的产品中获得最大的收益。但是请记住视频要专注于展示产品能给观众带来的收益，而不是产品本身的功能。因为视频观众可能对你的产品本身并不感兴趣，尤其是产品已经投放市场多年的情况下，他们更感兴趣的是产品如何帮助他们和改善他们的生活。

（3）标签活动

标签活动是社交媒体时代的特征。虽然 YouTube 上的标签作用可能不如 Instagram 或 Twitter，但其标签仍然被用作查找和区分特定主题视频的方法。理想情况下，你需要为广告系列创建自定义主题标签。

（4）竞赛活动

YouTube 的竞赛活动与其他社交频道的竞赛活动没有什么不同。人们喜欢竞赛，他们通常会对自己喜欢的频道举办的竞赛很感兴趣，尤其是当奖品与频道的利基市场高度相关的时候。

（5）品牌推广活动

品牌推广活动的特色是关于特定品牌或产品的视频。你需要注意的是，这些广告系列不要过于商业化，否则愤世嫉俗的观众会迅速关掉频道，并质疑这些频道的真实性。请记住，大多数人都不喜欢观看商业广告，而且在网红制作的品牌视频和付费广告之间存在一条微妙的界线。需谨慎使用。

4、成功的 YouTube 网红营销秘诀

（1）为广告系列设定明确的目标

从本质上讲，YouTube 网红营销与其他营销没有什么不同。你选择的广告系列类型、网红和 KPI 都会完全受到你设定目标的影响。

网红和品牌都需要清楚地知道他们的营销目标。这些目标将对合作过程中制作的每个视频产生影响。

你的目标会强烈影响你选择的网红人选，因此你需要选择能够帮助你实现目标的网红，而不是拥有众多粉丝的网红。

（2）确定适合你广告系列的 YouTube 网红

成功的网红营销秘诀是为你的产品选择合适的网红。这和电视广告很相似。比如，不要在 ESPN（体育节目电视网）上做时尚节目的广告，也不要在厨艺竞赛综艺节目 Master Chef 里宣传肯德基。

你需要对 YouTube 网红营销采取相同的方法。思考一下，你的目标受众可能会把时间花在哪些 YouTube 的频道上？这些频道的网红是你应该优先考虑的人选。

你的预算也将影响你的网红人选。因此，你需要在有限的预算范围内寻找可以为你的目标客户制作视频的 Youtuber。

选择与你的品牌文化相似的网红也很重要。例如，迪士尼不太可能选择任何对家庭不友好的网红。不要只追求受欢迎的、知名的网红，因为他们可能和你的品牌价值观并不相符。

你还可以通过网红营销平台或机构帮助你寻找合适的网红。

最后还你需要问自己，这些网红的粉丝会是你的潜在客户吗？如果没有，那么你与他们合作的目的是什么？

（3）给与你合作的网红付费

与其他任何营销活动一样，你应该为网红营销制定预算。如果你是一家小型企业，只有很少的营销预算，那么你可能需要关注那些影响力较小的网红。

事实上，与名人或超级网红相比，使用小网红进行营销的企业更多。

许多网红营销平台，比如 SocialBook，会告诉你应该支付给不同网红的费用。

（4）与网红的粉丝互动

不要只是付钱给网红，然后袖手旁观。你还需要把那些观看网红营销视频的人发展成为你的客户。

你需要和观众讨论你的产品，可以在视频下方的评论中加入讨论。在你自己的社交频道上分享视频。然后准备好回答任何问题，不管问题有多尴尬。

（5）不要事无巨细地管理与你合作的网红

不要忘记网红才是他们频道的专家。观众订阅的是网红的频道，而不是你的。

你需要赋予网红自主权，并让他们根据自己认为合适的方式运营频道。你可以在任何广告系列中与之合作，但是你需要把创意控制权留给网红。如果你不喜欢他们的视频，那么你应该选择其他类型的网红。

作者：雨果网APP

来源：雨果网APP

预计到 2022 年，视频流量将占所有互联网流量的 82%。与此同时，所有行业的视频产量和发布量都在增加。

但问题是：在一个过度饱和的现代世界里，社交媒体用户也逐步增多，卖家可能只有两秒钟的时间来吸引潜在客户的注意。

这就是为什么创建“拇指暂停”内容对视频营销如此重要的原因所在。从一个产品卖家升级为一个品牌缔造者才是最终的目标，每一个想要长期成功的亚马逊产品卖家都应该弄清楚如何实现这种强大的转变。

视频营销的十条建议

视频的目标是在消费者和品牌之间建立情感联系，然后再利用这段视频创造销售机会，通过多个渠道与品牌建立情感联系，促进高速增长。

视频营销始于建立情感联系，但要做到并不容易。要了解哪些视频内容有效，哪些能内容引起人们的共鸣，首先要做的就是测试视频的创造性。怎么才能做到让浏览者停止滚动，继续观看呢？以下是视频营销的十条建议，帮助你创建视频广告，并提高转化率。

1、嵌入 logo

logo 应该是视频内容的一部分，在不转移观众对视频本身的注意力的情况下，将其嵌入并使它突出，用户就会把你的 logo 和视频内容联系起来。

2、每 10 秒特写一次

每 10 秒拍一次特写镜头可以确保观众了解到视频的焦点，产品展示是亚马逊或其他任何电商环境中销售产品的主要因素。用户的注意力持续时间很短，因此需确保你的视频生动有趣。

3、行动号召（CTA）

成功吸引观看者看完整段视频后，行动号召的重要性就会在此体现，通常你都会希望观看者在结束后想要了解更多信息。

4、5 个备选介绍

为每个视频创建 5 个备选介绍可以为每个内容增加多样性，并确保其不至于在平台上过度饱和。一旦一段视频走红，用户最喜欢的那一段就会作为你的象征性营销资产而声名远扬。

5、音乐是增强剂，而不是干扰物

虽然音乐可以让视频内容更生动，但它不应该是主要的焦点，因为它会分散观众的注意力。此外将音乐使用于任何视频之前，你确保拥有该音乐的授权。

6、拍摄模块化

你的视频营销材料不应该包含细长的单一剪辑，而是连续编辑多个剪辑。它可以将营销活动的不同方面放置在单个内容中。

7、快速剪切

为了进一步强调视频设计的重要性，可以利用快速剪切，包括剪入这种剪辑手法在内，这对于保持观众的注意力很重要。

8、加速播放

许多人建议将视频速度提高 1% 到 12%，它可能巧妙的将视频风格化，这对于观众来说非常微妙，使观众有兴趣观看整个视频播放而不会察觉到异样的地方。

9、比较和演示

建议在视频内容中进行产品比较和演示，因为用户很有可能对某些东西产生情感依恋，并将其与其他东西进行比较。此外，演示还允许观众在相同的场景中想象自己，这有助于激发品牌的回忆和发展。

10、包括社会证明

信任是消费者的一个重要因素，视频营销应该遵循这一主题。要通过视频建立信任，可以包含社会证明，证据可以是任何东西，例如新闻特写和证词，但它必须是可信的，并向观众灌输信心。

遵循视频营销的十诫无疑能创造一个超越竞争对手的视频。现代视频营销突出的地方在于它不需要昂贵，事实上，通过利用你自己的团队和资源，你甚至可以不花一分钱。

利基多渠道，助力营销升级

视频营销的主要支柱之一是多渠道营销，如果你只关注亚马逊，那就大错特错了。据调查显示，在 18-29 岁的年轻人中，80% 的人使活跃于 YouTube，70% 的人使用 YouTube 来帮助他们做购买决定，但只有 9% 的美国企业在使用 YouTube 做广告。从这样一个尚未饱和的空间来看，这对营销人员来说是一个巨大的机会。因此你要确保自身的品牌和产品会在 YouTube、Facebook、Display 等网站上发布视频。

视频广告应该通过网站销售、零售销售和亚马逊销售来提升品牌，多渠道关注你的品牌，而不仅仅是亚马逊。跟踪评论、点赞和分享等参与度指标，可以判断人们是否真的喜欢这段视频，将视频转化为实际的产品销售是促进品牌成长的关键。

往往有的消费者会选择品牌而不是产品。试想一下，消费者在网上购物时不会寻找山寨品牌，而是寻找能够代表他们的某一品牌的产品。

如果你能够将自己打造成这些品牌之一，那么就已经为电子商务未来的成功奠定了基础，一旦你开始将亚马逊视为合作伙伴和平台，而不是推动者，你就会开始要求对你的品牌给予某种尊重，从而促进长期增长和投资回报率。

所有这些都不是为了创造一个一次性的视频来推动销售。有效的视频营销是建立品牌，而不是为了创造一次性销售。把自己限制为亚马逊上的一名产品卖家，就违背了这一理念。尽管亚马逊是一个有效、强大的电商工具，但要想获得并保持长期的成功，有用的方法就是通过多种渠道打造一个有价值、值得信赖和高质量的品牌。

广告主再通过YouTube做海外视频营销时，都会好奇自己的视频内容应该从哪些方面入手，以及怎么找到合适的视频剪辑软件等内容，今天小编就来稍作解答！

一、YouTube广告视频内容

我们在做YouTube视频营销时，可以选择的视频内容形式有三种。

1、品牌故事

用户都喜欢听故事，我们不妨把用户作为品牌的倾听者，我们可以通过广告视频来给用户讲述公司、品牌、产品/服务、品牌理念等内容。视频的形式不仅仅能够像用户传递品牌信念，也可以拉进用户和公司之间的距离，能够有效提升品牌信任度。

2、产品

在通过YouTube视频广告来做产品宣传时，我们需要在视频内容中展现产品优势，展现产品的使用流程，用户体验等等。对于用户来说产品的工作原理很重要，所以在广告视频中，我们也应该有所表述。为了提升用户和产品的互动，我们可以添加优惠活动、抽奖转盘更多精彩的互动内容，也会有注意提升广告的点击率、转化率等等。

3、活动

如果公司有重大的活动或是产品相关视频，我们对内容进行剪辑作为广告内容进行投放，也能够让更多的潜在用户能对品牌形象、产品质量等有所关注。

当平易近人的视频出现在官方广告位时，用户会更愿意介绍且点击，并且视频作为广告出现，会更加官方！

二、视频处理软件

视频拍摄以后，我们还需要对视频进行加工处理，常用的视频剪辑软件主要包括三大类型：

1、初级

初级的视频处理软件包括快剪辑（免费且好用）、爱剪辑和威力导演。

2、中级

中级的视频处理软件有iMovie（苹果电脑专属）、会声会影。

3、高级

高级的视频处理软件有Adobe Premiere Pro CC（最专业的视频剪辑软件）、Edius、Vegas、Finanl Cut Pro X（苹果电脑专属）。

如果你对YouTube广告视频内容有所困扰，可以找专业的广告代理商如青瓜传媒进行YouTube视频广告投放，我们也会帮你做好YouTube视频营销的广告内容哟！

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7月8日，B站正式宣布上线“互动视频”功能，互动视频营销这一概念开始出现在大众视野。对于平台、品牌、用户而言，如何参与到这一新颖的营销方式中，说我们要思考的问题。

昨天，B站宣布上线“互动视频”功能。

比起各大媒体的新闻快讯，更多的人以及我都是从B站UP主“神奇的老皮”制作的互动视频“操控广场大妈拯救B站！”了解到这一讯息的。

截止发稿前，该互动视频已经成为站上热门视频。

视频本身谈不上大创意，画面也有些五毛钱特效，但互动视频的重点并不在这些，而在于为用户量身定做的参与感——在老套的拯救式情节中，用户可以通过选择角色（广场大妈为角色其中之一），按下不同的按钮来决定故事进程，最终殊途同归于拯救B站的结局。

听上去是不是有点像是打怪游戏？

这个互动感和代入感超强的“操控广场大妈拯救B站”视频，的确让部分网友发出了“以后再B站打游戏指日可待”的评价。

而正如游戏带给大家的感受一样，许多网友对之评价是“超有意思”“好魔性”，尤其是只有万分之一的概率能够打败大魔王的设定，让许多网友忍不住通过“任务回溯”按钮再来了N次。是不是有点像打游戏输了时，再来一局的你？

（右下角的“进度回溯”）

（满屏的“我回来了”弹幕互动）

不过如此带感的互动视频形式，并非B站独创，也非首创。

互动视频这条道路上，优秀前行者如NETFLIX 出品的《黑镜：潘达奈斯基》；先行但仍在探索者如爱奇艺、腾讯视频也都有动作；而B站的互动视频功能目前也仅属于测试阶段，只向粉丝数量过万的UP主开放。

但毫无疑问的是，5G时代的到来将为整个视频行业发展的春天加持。与此同时，当下内容互动率日渐走低的困局又将进一步凸显出互动视频的优势——深度卷入用户，获取用户宝贵的注意力，这恰恰是平台和品牌最想要的东西。但目前而言，国内外在互动视频领域都处于萌芽探索阶段，不管是在制作流程还是商业模式方面，都没有成熟可套用的经验模式，平台和品牌都在摸着石头过河。

虽然生产流程和商业模式还难定论，但互动视频的制作成本却有了基本参数，互动视频的工作量约摸为普通视频的5倍以上。

既然如此，那么在未来，要想真正让互动视频成为吸睛又吸金的营销形式，有什么是需要我们注意的呢？

平台跟进：一看调性，二看工具

不妨先来看下为什么是B站的互动视频出圈，而不是先行者腾讯视频或者爱奇艺？

本质上来说还是平台氛围以及形成该氛围的用户所决定。B站的三大优势在于年轻用户多，用户忠诚度高以及弹幕文化重地。

B站官方此前曾透露：B站月活跃用户数达到1.01亿，其中大部分都是年轻网民，年轻网民对于互动视频这种形式接受度、追捧度和传播度都要更高。

B站的1亿多用户里，正式会员数达到4930万，接近一半的会员用户足以反馈B站用户的忠诚度，忠诚度伴随着荣誉感，后者驱动着更多的分享。

虽然弹幕文化已蔓延至各大视频网站，但要说“弹幕重地”，B站恐怕在国内当仁不让；而弹幕文化内生的参与感和互动感，既是B站氛围不可或缺的一部分，反过来也塑造着B站用户的性格，影响其行为。

基于以上，“操控广场大妈拯救B站”才能够获得用户认可，从而出圈。但并不是每个平台都有类似的土壤，所以在考虑互动视频这种看似吸睛的形式时，首先应该考虑的是自己的调性是否符合，自己的目标用户是否会接受，毕竟互动视频制作成本也不低，还是量ROI为出才好。

互动形式虽然待议，但互动视频背后所透露出的“人本主义”仍旧是是可以学习的。

相比于以往把观众当成流量，将硬广信息等直接灌入的呐喊式引流；互动视频这种将观众还原成有“天赋权利”的人，用开放式剧情将选择权交还给观众，进而产生用户联结的方式要更有人情味也更有效。

当然，平台要考虑的不仅是自己还有用户，还要考虑如何整合内容生态上的更多环节，制造更大的势能。

就拿目前用户对于互动视频最大的槽点——流畅性不够举例，“操控广场大妈拯救B站”视频中，点击“按钮”，即可跳转到下一个对应的分支，这个分支需要缓冲加在，极其影响观众体验，跳出感很强。

而5G时代的用户只会越来越挑剔，如何为UP主提供标准化生产内容的工具，降低UP主的生产门槛，这也是平台需要考虑的事情。这一点可以参看快手的短视频制作工具“快影”APP，就极大的方便了短视频内容生产者。

品牌入局：左手游戏，右手剧情

品牌要入局互动视频，同样需要想清楚的是自身调性和成本问题，到底玩不玩就是个问题。

微博热门的时候，大家一股脑学杜蕾斯social营销；微信公众号兴盛的时候，大家又纷纷对咪蒙式广告奉为圭臬；小红书、抖音、快手、vlog……流量捉襟见肘的当下，品牌死马当成活马医，各种被称之为有效的手段几乎是都是试了一个遍，但最终都是打了水漂。

说来也巧，互动视频的两个走向刚好握住品牌最想要的年轻用户：

• 如果强互动，则更偏游戏，更多将收割大批热爱游戏的年轻宅男；
• 如果主剧情，则更偏向视频，更多将引来大批沉迷影视剧无法自拔的猪猪女孩。

不管是游戏化带来的参与感和控制感，还是类似韩剧边播边拍的开放式剧情带来的代入感，都值得品牌试一试。

这里试一试的目的可能更偏向于空手在《企业营销之路，如何用算法做品牌？》一文中说的“品牌用户测试”——不是由甲方老板拍脑袋，也不是由乙方天马行空的想象，更多地靠用户实实在在的行为投票来决定品牌走向。

比方说，在“操控广场舞大妈拯救B站”互动视频中，广场大妈之所以可以作为标题，其实从某种角度来说也是前期用户选择角色时的附带结果。也就是说，以用户在互动视频中的行为选择（在互动视频成本可控的前提下），作为品牌在进行大规模广告投放的时候的行为依据，是相对靠谱又高效的方式。

用户别沉默，尽情表达就可以

用户还要做啥？作为闭环中最重要的一环，用户至关重要的一步是卷入。

在流量见顶的买方市场，在存量竞争的品牌红海，用户可以尽管选择；在没有满意选项时候，可以尽管表达，弹幕、评论、哪怕是投诉，互联网无处不在的入口都是你的舞台。你唯一不要做的，就是放弃你的权利，成为沉默的大多数，然后再来抱怨这个任由别人发挥的世界不合你意。

以上，则是关于B站上线互动视频的部分营销思考~

 

毫无疑问，现在很大一部分人喜欢通过视频来消费内容。越来越多的企业正在投资视频营销策略。目前视频约占所有消费者互联网流量的 80%，移动视频消费量以每年 100% 的速度增长。

鉴于这些趋势，我们认为视频营销提供了一个与潜在客户建立联系的绝佳机会，并可以更有效地发展更牢固的关系。

你的面部、语调、肢体语言和环境可以帮助你创建一个比基于文本文章、静态图片或电子邮件更具吸引力的故事。这也是一个强大的内容媒介，可以帮助你在竞争中脱颖而出，尤其是那些尚未将视频营销添加到整体营销策略中的人。

根据研究显示，79％ 的消费者认为，视频是在线了解品牌的最简单方式。同样的研究表明，近四分之三（74％）的消费者能够在社交媒体上观看视频和他们的购买决策过程之间直接建立联系。事实上，大约有一半（46％）的消费者表示，他们是通过在社交媒体上观看品牌视频而购买的，而另外三分之一（32％）的消费者则考虑过观看视频购买产品。

那么，什么类型的视频适合你的业务？本文总结了以下三种社交媒体渠道创建视频的建议。

操作视频可以提供信息，帮助你的受众更好地了解你的产品或服务。在你的社交媒体帐户上发布此类内容会吸引用户，并鼓励他们寻求更多有关你业务的信息。

制作操作方法视频时，确保最后包含号召性用语（CTA）消息。可以是邀请观众访问你的网站或注册免费试用，也可以是询问他们是否有兴趣购买你的产品。

产品视频是提高转化率的绝佳方式。向你的目标受众展示一段产品视频，突出其优势，这对他们的购买决策有很大的影响。

每当你推出新产品时，产品视频都应该成为社交媒体营销的一部分。通过视频传达产品信息比简单地阅读文章更容易让用户吸收信息。

这种视频对社交媒体来说是有效的，因为它们是可关联的，并通过客户的眼睛从另一个角度展示你的业务。而并非从你口中或营销专家那里听到你的产品，这有助于建立信任，并增加你将观众转变为客户的机会。

在研究购买合适产品时，人们通常会寻找评论来帮助他们做出明智的购买决策。通过客户证明视频，顾客对你的评论信任程度会更高，因为潜在客户可以看到你的客户评论，听到他们的声音，并从他们的解释里面知道为什么对你的产品感到满意。

你可能已经在社交媒体帐户上发布了一些用户生成的内容，那么为什么不对客户视频做同样的操作呢？凭借巨大的可共享潜力，用户生成的视频内容可以为你带来一组新的关注者。

发布视频的客户将会对你的产品提供一个全新的视觉，展示它在特定情况下是如何帮助他们的，或者简单地列出他们喜欢你产品的原因。

如果你像许多企业或卖家一样，你可能对创建和分享自己的视频犹豫不决，下面为大家介绍一些视频营销的技巧，助你成功创建视频。

1、了解受众

如果你试图向每个人推销产品，那么你最终的效果会不如人意。虽然拥有一个每个人都喜欢的病毒式传播视频可能是很好的社交证明，但你的视频营销策略和所创建的视频可以帮助你实现一个或多个业务或营销目标（即提高驱动意识、销售、流量等）。

如何让你的视频更有效，首先从你的潜在客户开始。你需要进行研究，并清楚了解你的受众需求和偏好。

因此，你需要确定：

. 他们使用什么渠道来播放视频

. 他们使用的语言类型，以及哪种语言最能传达你的信息

. 他们有哪些困难或需求，你可以为其提供解决方案

如果你了解他们的动机是什么，并且你会说他们的语言，你将能够以一种有意义的方式与他们交流。当你对受众群体的问题或需求制作有针对性视频时，这将为你的业务带来更好的结果，并对你的受众群体更有用。

2、始终如一

始终如一地为你的视频打造品牌，无论你是在创建实时视频、专业脚本和编辑网络研讨会，还是介于两者之间，都需要与你的品牌保持一致。这将使人们在看到你分享的视频时更容易识别你，同时也可以灌输一种专业感，随着时间的推移，这将建立信任。

确定你将在所有视频中添加哪些品牌元素，这有助于你的观看者在看到视频内容时识别它们。这可以是一件简单的事情。例如你在录制时总是穿着的独特衣物，也可以是同一角落里的简单品牌标志，或者在每个视频中包含简短的品牌介绍或结尾句子。

3、明确视频主题

现在有大量的视频内容正和你争夺潜在客户的注意力。因此，你必须快速抓取到他们的兴趣，并清楚地用你的标题和描述来传达视频的主题。你必须提供足够的信息让用户决定是否要观看你的视频。但需要注意的是，观众通常会根据你的视频标题来决定是否观看你的视频，所以视频标题一定要清晰明了。

如果你希望用户观看 5 分钟或更长时间的视频，你需要向他们提供一个准确且信息丰富的概要。在你的概要中，尝试突出他们从观看你的视频中获得的两个或三个好处，或者提供主要的情节要点。

4、利用视频讲故事

讲故事对于成功的视频营销至关重要。观众往往会忘记你分享的各种统计数据和数字，但他们会记住一个与他们情感相关的有趣或鼓舞人心的事。

人们每天都在使用故事来帮助他们了解周围的世界，故事也可以是表达复杂情况或想法的最佳方式之一。以下是将有效的故事叙述融入视频的四个提示：

（1）展示专业技能

分享客户成功案例，或制作一些用户感兴趣的主题深度视频，来突出你的专业技能，以及你在帮助用户应对类似困难方面的成功案例。

（2）解释趋势

通过分享你的观点或你对这个趋势的独特看法，加入到你所在行业的热门话题或新主题的对话中。

（3）展示流程

让用户感觉自己是一个品牌内部人士，拥有流程的幕后视图，或者使用一个介绍了逐步流程的视频来帮助他们解决问题。

（4）鼓舞

分享一个能抓住用户注意力、激发积极情绪的励志故事，在理想情况下，用户会将其与你的品牌联系起来。

5、使用社会证明

社会证明是人们在决定购买时使用的一个关键影响因素。人们在做出决定时会关注其他人所做的事情，这就是为什么评论、推荐和背书对于企业来说如此重要。

简单来说，社会证明可以帮助人们在不确定的情况下根据他人在过去做出的经验和选择做出决策。另外，社交证明还可以采用点赞、投票、观看或评论视频的形式。根据你的预算，你也可以考虑将专家或有影响力的人纳入你的视频营销策略。

6、优化视频

在针对社交媒体渠道优化视频时，你需要确保熟悉每个平台上当前的视频最佳实践，以下建议可以尝试：

. Facebook——保持视频简短，将视频直接上传到 Facebook 并添加标题

. YouTube——在视频发布两周后，再进行任何调整或优化目标受众群体

. Twitter——直接上传视频，保持视频的简短，并在微调目标受众（兴趣、关键字、设备）之间找到平衡点，以便准确跟踪结果。

除了在每个频道上优化你的视频外，你还需要优化它们的 SEO。在制作视频时注意下面这些提示，以便在潜在客户搜索相关主题时帮助其找到视频：

. 像博客文章一样，为你的视频规划关键字

. 在标题和描述中包含你的关键字

. 保持标题简短以及提供信息（最好少于 60 个字符）

. 包含指向你网站的链接

. 使用具有不同关键字变体的标签

. 使用醒目的、有品牌的、高质量的缩略图

. 优化你的视频以便在移动设备上查看

LinkedIn 原生视频

现在 LinkedIn 发布视频变得非常简单，你可以直接从手机上传和分享视频。你还可以查看视频的效果，查看视频获得的观看次数（定义为视频播放时间超过 3 秒的情况）以及你的视频在任何时候获得的参与度。

7、加入号召性用语

在观看视频后，必须包含你希望用户遵循的特定号召性用语。你的行动呼吁（CTA）是你告诉观众你希望他们下一步做什么，如果没有 CTA，大多数观众都会离开你的视频而不采取任何进一步的行动。

为你的视频添加一个简单而强大的 CTA 有助于促使感兴趣的观众进行有意义的参与。如果他们看完你的视频，他们就表现出了明确的兴趣，这是你需要使用 CTA 提示他们的作用。

. CTA 可以有不同的形式和不同的用途。激励用户采取不同的号召性用语，例如：在下面的评论中提出他们可以回答的问题

. 将它们引导到另一个内容

. 建议另一个相关视频

. 将它们发送到目标网页

. 将它们引导到你的网站

. 让他们订阅你的 YouTube 频道

. 让他们通过其他社交媒体渠道与你联系

. 提供免费试用

8、分析视频效果

需要跟踪和分析你的视频结果，以便最大限度地提高你的视频效果。重要的是要知道你投入到视频营销策略中的时间、精力和金钱是为了实现你开始时确定的目标。

A / B 测试可以测试哪些特定元素反应比较好，哪些反应较差的好方法。不断测试，以帮助你确定视频的最佳内容和时间。

你可以使用不同指标来衡量视频的成功与否：

（1）参与率

你的视频获得了多少次互动？用户观看视频时间是多久？此数字将显示内容的质量以及视频是否过长。

（2）查看次数

视频被观看的次数是多少？了解每个平台是如何衡量观看次数的（YouTube 30+秒，Facebook 3 秒以上）。

（3）播放率

在每个不同平台上有多少独立访问者点击了你的视频播放按钮？这可以告诉你，有关你的受众及其对每个网络的使用情况。请注意，播放速度可能受缩略图、副本或视频大小的影响。

（4）社交分享

你的视频在社交媒体上被观众分享了多少次？人们只分享他们感兴趣的内容，或从中获得价值。如果你的视频获得了大量的分享，则意味着你的内容会与潜在客户产生共鸣。

（5）评论

你的视频会收到哪些评论？利用这些反馈可帮助你制作能够与观看者保持良好互动的新视频。

制作视频营销技巧

你在制作视频时，以下技巧可以尝试：

（1）保持视频简短

除非你有值得分享的内容，将视频保留在一分钟之内。即使是一个复杂的主题或演示，也要尽量把时间限制在 7 或 8 分钟。

（2）视频环境

使用拥有良好的照明环境，以便用户可以看到你的脸。一个有用的技巧是面对一个窗口，并让相机高于你的视线上方，镜头对准你。

（3）选择正确的缩略图

这是人们将在社交平台或电子邮件中看到的图像，它与制作正确的标题一样重要。此外，在选择缩略图时，确保视频的播放按钮不会覆盖主图像。

（4）注意视频长度

当你通过电子邮件或消息发送视频时，要提及到视频的长度，以便让潜用户了解时间长度，这可以为你提供更高的点击率。为了在你的电子邮件中获得最佳效果，你还应该添加一个价值声明（三行或更少），说明你的身份以及你与之联系的原因，以及让他们观看视频的号召性用语。

视频已成为数字营销中非常重要的一部分，因为它可以促进与你的潜在客户和客户建立更加个性化的联系。

当视频营销做对了，它将为观众提供一个以其他形式的内容营销无法与之竞争的方式去了解你产品的机会。通过一点时间、精力和计划好的视频营销策略，你也可以开始分享对潜在客户有价值的视频内容。

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作者：Ueeshop

来源：Ueeshop