对于每一个做海外市场营销的卖家来说，总是绕不开广告营销推广这个话题。

在海外，大家偏好在 Facebook、Twitter、TikTok、Instagram 等社交媒体上分享生活，了解资讯。

因此，通过社交媒体营销，卖家可以近距离接触潜在用户与已有用户，打造品牌形象，甚至直接带动销量。

而疫情之下，视频行业得到了前所未有的发展，愈加成熟的 5G 技术，也为视频行业内容创新和体验升级注入更多活力。

这是时代所赋予的机遇，各大商业巨头也开始争先为自己的平台布局。

可是，这么多视频媒体，该选择哪一种？什么内容才是用户感兴趣的？2022 年，海外社媒有哪些玩法？我们如何才能抓住新的机遇？盲目的努力不可取，借势才是正道。接下来，就让店小匠为你解析海外视频趋势，站在视频内容制作的前沿，去满足海外用户的好奇心和期待。

视频营销现状

根据网红营销平台 Aspire 2022 年 1 月发表的研究报告显示，约 91% 使用网红营销的美国品牌将在 2022 年增加对视频内容的投入。可以预见的是今年，越来越多的网红营销资金将用于视频内容。而品牌向创作者视频倾斜的原因主要包括以下几点：

• 广大消费者喜欢浏览网络红人视频

美国消费者在各大社交媒体上花费在网络红人视频上的时间已经超过了品牌官方视频。根据 Tubular 的数据，在 2021 年第 4 季度，美国互联网用户在 Facebook 和 YouTube 上观看视频的近 200 亿小时中，网络红人们所生产的视频占四分之三以上，远远超过了品牌官方以及媒体公司的视频。

• 社交媒体上的网络红人发布的视频数量持续增长

视频在社交媒体上的内容产出中所占比例越来越大，预计在 2022 年还会进一步增长，且这种增长主要是由于 TikTok 的崛起，以及直播的普及。

根据 Tribe Dynamics 的调查显示，全球 72% 的 KOL 表示（美国 KOL 占受调查者的 43%），他们在 Instagram 上发布的视频内容的比例比一年前略有增加或明显增加。

• 品牌方从网络红人视频中获得更多创意

品牌正在从社交媒体的原生内容中获取创意，这与品牌长期具有高产值的视频创意不同，TikTok 加速了这一转变，并且它现在正在向整个社交媒体行业蔓延。因为个人内容创作者创造了新的视频内容类型，甚至抓住了品牌仍未发掘的消费者痛点，这意味着你可以通过这些视频内容去发现更多爆点，去帮助商品的包装和宣传，进一步触动消费者。

社媒平台对于网红营销的影响

虽然网络红人营销是一个明显的趋势，但是与网络红人们息息相关的媒体平台方面，TikTok 显然比 YouTube 更受欢迎，预计 2022 年将超过 Instagram Reels。

• TikTok 正在向长视频扩张，受到更多关注

TikTok 正在蚕食着 YouTube 的地盘，因为其延长了视频长度。现在 TikTok 允许用户发布长达 10 分钟的视频。而 TikTok 上的许多长篇视频模仿了使 YouTube 在网红营销领域大受欢迎的开箱视频形式和美容教程类视频，这成为其夺走 YouTube 用户时间和注意力的原因之一。

2020 – 2025 年美国商户用于网红营销的各社媒平台市场占比｜来源：eMarketer

• Instagram 在现阶段仍然属于首选视频平台

基于 Mavrck 的调查显示，70% 的美国 KOL 认为 Instagram 是他们的首选视频平台，而 TikTok 只有 15%。而与此同时，据 eMarketer 预测，2022 年将会有 72.5% 的美国营销者和 97.3% 的美国 KOL 使用 Instagram 进行网红营销活动。这表明，虽然 TikTok 潜力无限，但 Instagram 仍然是美国 KOL 的首选视频社媒平台。所以，海外营销投放上，卖家仍然可以尝试 Instagram 渠道来拓展客户。

讲了这么多视频行业的趋势，那究竟如何才能在此领域脱颖而出，获取到更多客户和流量呢？

2022 年实现视频营销成功的最佳实践

• 在 Instagram 上使用动静结合的内容进行宣传

Instagram 目前正在考虑视频优先战略，并持续对 Stories 进行调整，使其功能更像 Reels， 因为 Instagram 开始意识到，应该让营销目标决定内容策略，并优先考虑视频而不是静态 Stories。与网络红人们一起关注视频 Stories，将使营销者更容易获得成功，毕竟视频 Stories 相比静态 Stories 表现更好。

所以，卖家可以选择的一个营销策略是：与各社媒平台的网红进行合作，并使用静态和视频内容相结合的形式在 Instagram 上进行宣传，这样可以更好地接触潜在消费者和受众群体。

• TikTok 是下一个流量蓝海，要尽快尝试 TikTok

TikTok 的用户正在观看大量网红生产的内容，但与 Instagram 相比，TikTok 上的品牌赞助仍然有差距，但 Instagram 上的广告内容已经严重饱和。此外，品牌方在 TikTok 上与 KOL 合作比在 Instagram 或 YouTube 都要便宜，假如对网络红人有所了解，便可以以低价一次性合作多个 KOL，这对于卖家的后续推广非常有帮助。

2021 年 9 月 18 岁以上消费者观看短视频的平台占比｜来源：Inmar Intelligent

特别是近期 TikTok 宣布推出 SoundOn 平台，它积聚音乐营销和发行功能为一体，彰显了 TikTok 以音乐切入更大市场的雄心。毕竟，音乐是短视频制作的灵魂，爆款的歌曲和标签背后都蕴藏着客观的流量，可以给卖家们带来不错的收益。所以，卖家越早布局 TikTok，就越容易获取平台红利。

• 不要放弃 YouTube，将其作为一个全渠道的营销工具

YouTube KOL 拥有互动率最高的受众，这使其仍是一个非常具有影响力的社媒营销平台，即使 TikTok 和 Instagram 都在尝试进入长视频领域。

根据 Hub Research 的调查显示，在 YouTube 上观看 KOL 视频的消费者中，有超过三分之二的人可以回忆起视频中的特定品牌名称，且在这些受访者中，90% 的人表示他们已经购买或将考虑购买基于 YouTube KOL 代言的产品。所以与 YouTube 的 KOL 合作，能更好地推动品牌提升知名度和销售。

• 最后但最重要的是，不要将鸡蛋放在一个篮子里

正如当前大家都在尝试的多渠道运营方式，规避平台风险一样，卖家不应将自己和网络红人的合作关系仅局限在一个视频平台上，采用多平台并用的方式将有助接触到更广泛的受众，这是因为各平台之间总会存在着一些用户重叠，但也存在着用户构成和行为的不同。eMarketer 预计 2022 年将有 6,820 万美国用户每月至少一次同时使用 TikTok 和 Instagram。Z 世代将在 2022 年构成 TikTok 美国用户群的核心、千禧一代将占据 Instagram 用户的最高份额，而 YouTube 平台各代人之间的比例将更加均衡。

2022 年美国 TikTok、Instagram 和 YouTube 用户年龄段分布｜来源：eMarketer

所以，使用或投放多个平台可以帮助品牌接触到新的受众群体。正如马歇尔·麦克卢曾用“媒介即讯息”来概括传播媒介在人类社会发展中的重要作用。如今，我们处于“视频社会化时代”，视频已经成为传播的主要载体。随着视频社会化进程的加速，万物皆可视频化。抓住 2022 年视频营销新趋势，这是一个与时间赛跑的巨大机遇，卖家们赶快行动起来！

作者：店匠SHOPLAZZA

来源：店匠SHOPLAZZA

在第九届网络视听大会上，“爱优腾”上演了一场围绕短视频平台的混战。

而早在4月初，“爱优腾”等长视频平台就联合影视公司、明星、相关协会等开启了打击短视频二创侵权的持久战。

图片来源：微博话题

在各方声讨下，B站、抖音都纷纷加强了对二创视频的审核。目前，在B站上最新的“x分钟解说”视频已经有所减少，抖音上的解说则转向国内外经典老电影。

图片来源：抖音

这似乎是长视频平台的阶段性胜利，但在用户量、使用时长甚至是市值方面，长视频平台已落后一大截，长短视频之争已无可避免。

01 长短视频大战，为了给“会员提价”转移注意力？

据《2021中国网络视听发展研究报告》指出，短视频用户规模达8.73亿，并且近年来一直呈上升趋势。而综合视频用户规模则一直在下降，两相比较可以明显看出，用户在向短视频迁徙。

图片来源：《2021中国网络视听发展研究报告》

而近年各大长视频平台的财报里“亏损”成为了关键词，高昂的影视成本、回报困难使得爱奇艺、腾讯相继提升了会员价格，在此之外他们首创的“超前点播”、“SVIP”模式也饱受诟病。

在争议不止的情况下又以“猪食论”引战，似乎是想将平台与用户间的矛盾，变成长视频与短视频两种商业模式的对冲。

02 你方唱罢我登场，用户抢夺战早已打响

由上图中数据可见，在2019年之前，长、短视频的用户规模区别其实不太明显，但进入疫情宅家红利期后，短视频用户规模却开启了增长模式，除了平台自身运营策略调整之外，不乏广告投放获客的加持。

拉取近半年头部视频App移动广告投放趋势，可见《抖音》、《哔哩哔哩》、《快手》在广告投放力度上要强于《腾讯视频》和《优酷》，即短视频平台更热衷于通过广告投放引流。

在5月份视频广告主推广排行中，《抖音》、《快手极速版》、《抖音极速版》也名列前茅。

值得关注的是，《抖音》主要通过巨量引擎引流，《快手》则通过腾讯广告引流，《腾讯视频》投放在网易易效与快手。

具体到广告素材方面，长短视频又是以什么样的广告内容在抢夺用户呢？

1）长视频：自家IP、剧综仍然是首要吸引点

以“爱优腾”三家在投的广告素材来看，热门网剧、网综、高分电影是他们的首要吸引点，其中又以青春偶像剧、高分自制剧场、自制/授权动漫为主。主打年轻群体，视频长度多是20-30min以上的重度内容。

长视频近几年才走通IP小说改编影视的快速变现模式，即使“流量”泡沫破碎，但优质IP仍然可以凭借周边、网游授权等赚的盆满钵满。

浮躁的资本退场后，长视频平台转向精耕细作的自制内容。

也基于此，腾讯旗下的阅文宣布了“大阅文”战略，旨在吸纳与培养更多网络作者为其影视产业输送优质IP。爱奇艺旗下的《爱奇艺小说》也开始认真运营，试图搭建自身的IP生态。

2）短视频：用户自制内容更灵活，倡导即时的精神愉悦

相比长视频平台成熟精美的影视内容，短视频平台主推的作品则更接地气，更偏向于即时获得某一个信息点或者精神愉悦。

值得一提的是，除了推荐短视频内容以外，《抖音》和《快手》有相当一部分的广告是通过电商优惠券和低价好物推荐来吸引用户。可见他们已经开始有意识地对新用户输出“内容电商”的印象。

数据来源：App Growing

与长视频平台相似，快手也在积极探索平台自制剧，提升用户留存率。据悉，米读将小说《秦爷的小哑巴》改编成微短剧上线快手，单集播放量破亿。腾讯微视也曾发起过扶持微短剧的“火星计划”，更声称将投入10亿资金支持，似乎想复刻快手的模式。

03 “佳肴”还是“猪食”，用户自有标准

第九届网络视听大会上，腾讯副总裁发表了著名的“短视频猪食论”。

“孙忠怀称短视频是简单洗脑式的重复，潜移默化冲击用户观念，拉低用户心智。他说，‘个性化分发太厉害了，你喜欢猪食看到的就全是猪食。’”

其实，受限于场地、人员、审美等原因，短视频内容与长视频平台深度运营的影视内容天然地不具备可比性。因此，大部分业内人士认为长视频与短视频其实是两种商业模式。

在用户主动选择内容的前提下，长短视频内容其实本质上来说没有高低之分而是个人喜好的差别。在短视频未完全崛起之时，“爱优腾”也经历过“猪食时代”。不断注水、剧情拖沓、流量明星零演技曾一度是网剧的代名词。

可见一昧纵容简单粗暴的内容，会让平台内生态下行，使得用户对平台大大减分。目前短视频的渗透率已达到88.3%，告别了暴力增长红利，平台上的内容也更为规范化。

据App Growing的观察，只在广告视频方面，抖音与快手都已经加强了审核，经过几次监管后，相比去年简单粗暴、过分夸张的广告已明显减少。

04 快餐时代，流量为王

《2021中国网络视听发展研究报告》中也指出，微短剧、微综艺、微纪录片将成为短视频平台的重点发展对象。

这样的战略明显在对标“爱优腾”，力图用“小而美”的内容进一步蚕食市场份额。而微短剧的成功也证明用户的娱乐门槛已经发生改变。

快餐时代，流量为王。无论是长视频还是短视频，只有用户真正愿意买单的才是“好视频”，虽说长短视频目前还存在着商品壁垒，但当IP化、系列化的内容发展起来后，长短视频之间的商业界线将会进一步模糊。

最大的表现就是长视频平台不断加强在短视频方面的投入，如腾讯将打造日更“微剧场”，投身短、中视频赛道。

基于此，长短视频平台各自的战略优势也日益突出。

如“爱优腾”各自有旗下的文学产品为IP输血，影视公司将IP制作成剧集，平台自身消化。

短视频平台中，字节跳动旗下的番茄小说在推广广告时，已成功验证其短剧改编的实力，平台上的优质作品也不少，快手则采用与版权方合作的模式制造内容。

因此，可以说长短视频都已经具备了打通IP-制作-传播链路的可能性，未来内容将会变得更“私有化”，大热IP为被某一方平台买断。

这在《腾讯视频》主推的广告内容中也有所体现，如主推自家有版权的《老友记重聚特辑》、《斗罗大陆》，且对于视频侵权打击力度更重视，进一步维护自家的内容城池。

另一方面，对于IP的开发也会更加“物尽其用”，周边、手游等变现方式必不可少，向下挖掘内容更深层次的价值。如优酷《山河令》爆火后，推出了角色同款服装、头饰、娃娃等小商品。

作者：AppGrowing

来源：AppGrowing

视频营销指的是企业将各种视频以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。视频内容正经历着前所未有的增长，本文作者对海外视频营销领域未来的六大趋势进行了梳理盘点，与大家分享。

科幻片对2020的预测几乎全部落空，突如其来的疫情，让这一年变得很魔幻，不确定性让窥探未来变得越来越难。但是，疫情之下，视频行业得到了前所未有的发展。而且，可以预见的是，愈加成熟的5G技术，将为视频行业内容创新和体验升级注入更多活力，这是时代所赋予的机遇。

作为海外营销的弄潮儿，我们如何才能抓住新的机遇？盲目的努力不可取，借势才是正道。本文分析海外视频趋势，助你窥探未来的端倪，站在视频制作的前沿，去满足海量用户的好奇心和期待。

一、全民化视频时代，万物皆可视频化

视频内容正经历着前所未有的增长，但是它的增长还未到达顶峰。

1. 视频消费者线性上升，超过39%的人口将是视频观众

美国人口普查局预测，到2023年，世界人口将首次接近80亿，与其同时，全球超过39％的消费者都会是数字视频观众，相比起2019年的35％，有所增加。（eMarketer）

eMarketer

2. 视频流量翻两番，将占所有IP流量的82％

思科视觉网络指数报告：2021年全球IP通信量将迎来大爆炸。到2022年，视频流量将翻两番，视频将占所有IP流量的82％，高于目前的75％。（Techblog）

techblog

3. 超过85%企业布局视频营销

视频具有听觉和视觉感官，比其他视觉内容更有效地传达信息。2020年12月，Wyzowl，通过对813个营销专家和在线消费者进行了调查，发现以下现象：企业采用视频作为品牌宣传和推广的手段逐年上涨，85%以上的企业采用视频作为营销工具，高达93%的营销人员认为视频是他们重要的营销策略。（Wyzowl）

Wyzowl

除此之外，越来越的商家采用视频广告进行宣传，视频广告空间的竞争将非常激烈。

2020年，单是美国，视频广告支出达到99.5亿美元。预计到2021年，这一数字将增长13％，达到112.4亿美元（Statista）。视频广告的增长也没有停止的迹象。

关键数据：预计视频广告在未来几年将继续增长，到2024年将达到126.6亿美元。

oberlo

4. 94%消费者在购买旅程中会观看产品视频

随着移动视频的普及，有更多的内容创作者，推动知识的传播。与其同时，消费者不但观看视频，还会通过视频获取知识。比起其他内容形式，68%的用户更愿意通过短视频来学习新的产品或服务。（financesonline）

视频也对消费者的购买旅程产生了不少影响，94%的消费者在考虑购买的时候，会看产品视频以便了解产品。（HubSpot）

financesonline

综上数据，我们可以看到视频逐渐渗透我们生活的方方面面，无时无刻地抢占我们的时间，影响着商家的传播手段和用户获取资讯的方式。如果您想在此领域脱颖而出，那么您现在就需要了解最新的视频营销趋势。

二、2021年的视频6大趋势

1. X+视频内容，万物皆可视频化

马歇尔·麦克卢曾用“媒介即讯息”来高度概括了传播媒介在人类社会发展中的重要作用。真正有价值的不是“讯息”，不是各个时代的传播内容，而是这个时代所使用的传播工具的性质、及其开创的可能性和带来的社会变革。如今，我们处于“视频社会化时代”，视频已经成为传播的主要载体。随着视频社会化进程的加速，万物皆可视频化。

Vidyard甚至指出，在即将到来的年月里，如果你的团队和个人创造视频内容的效率不及制作PPT，或者一封EDM营销邮件，那么你都可以可能会错过视频提供的巨大机会。

持续投资讲解，网络研讨会，客户故事，思想领导力等视频内容，贯穿用户购买的全生命周期。也不断把视频内容整合进网站，融入到社交媒体发布的内容，甚至其他数字媒体渠道，是2021年一大趋势。

2. 5G技术加持，加速直播低延时

可以预见的是，海外疫情短期内都不会结束。受到疫情的影响，去年直播异军突出，扩张速度极快，全民化发展趋势明显，未来一段时间，仍会持续发展。与其同时，5G高带宽、低延时，将能同时实现超高清视频的高速移动化和实时播放，直播作为“内容载体”，其发展潜力被进一步释放。

直播尤其受企业欢迎。通过直播，企业可以传播品牌背后的故事（Behind the scene），如办公室生活、产品制作流程、公司实况活动等；播报采访，打破界限，加强与消费者的互动；或者进行产品发布，产品演示，广泛覆盖受众。

关键数据：以美国用户为例，2021年，美国人平均安装9.5个视频直播软件。（oberlo.）

oberlo

相比起录制视频，直播更能吸引用户观看，观看时长多了3倍，互动多了6倍。

从用户调研的结果来看：大多数用户（79％）认为实况视频为观众提供了更真实的体验，并且为数字营销活动（63％）营造了真实感。(Go-Globe)

Go-Globe

与其同时，在疫情的影响下，1:1直播视频(又称个性化视频）将继续用于促进品牌与客户之间的一对一交流。

3. 硬件形态助力视频形式升级，沉浸互动式视频体验成为未来的新方向

“伴随视频技术的不断进步，用户对交互式内容体验的兴趣推动互动风潮席卷泛娱乐各大领域，衍生出互动影视、互动综艺、互动短视频等内容新玩法。当前，互动内容的整体规模和成熟度还较低，但基于多样化的作品探索，互动内容为泛娱乐行业创新赋能的同时，也带来了从生产模式到消费体验的连锁性变化，给内容叙事与营销创造出新的空间和机会。随着5G时代来临，互动内容的应用场景和商业模式将更加多元，有望推动“万物皆可互动”的内容消费时代到来。”

——腾讯研究院

（1）互动视频

交互式视频让观看者将故事带到他们想要去的地方，从而改变了线性叙事弧线。 交互式视频可以采取的形式是无限的。 您可以给观众进行测验，控制观看角度，游戏化内容，可单击的菜单和交互式故事情节，让他们选择自己的冒险经历。互动视频以新颖的形式连接用户，引领全新的视听体验。

除此之外，互动视频可以通过CTA，填写表格，链接，民意调查等元素，助力视频营销，更好为企业服务。目前，交互式视频主要用于教育内容。我们也看到越来越多的购物视频 (Shoppable Videos) ,通过视频中的嵌入式链接可以直接购买特定产品，有效缩短客户旅程，对品牌和用户来说都是双赢。预计这种形式也将在广告中流行。

样例：Deloitte

kaltura

（2）AR/VR

AR/VR等视频视频内容带来沉浸感体验，近年已经很火，不用多讲，相信大家都知道是什么类型的视频了。

关键数据：预计到2024年，用虚拟现实（VR）、增强现实（AR）市场价值将会达到728亿美元。（Statista，2020）

（3）360视频

360度视频视频内容趋势之一，已经重新定义了许多消费者的观看体验。它使他们可以更好地控制他们如何查看产品或服务。而且，他们觉得这种视频可以让他们在决定购买产品之前“演示产品”。因此，有意义的是，有98％的消费者表示360度视频比其他格式的视频（Advrtas）更令人兴奋。

关键数据: 一般视频完播率为58.2%，但是360度视频的视频完播率达到85%。

financesonline

4. 顺应动画趋势，激发视频新创意

那视频制作的角度也可以看到，各种新颖的动画趋势和创意在涌现，为视频注入新的活力。这里只罗列几个看到比较新颖有趣的动画风格。

（1）液体运动

液体和变形运动元素营造梦幻般的和超现实的视觉感受，这对于循环动画和短视频广告非常有效，能够吸引用户的眼球。

（2）细线动画

近几年扁平化设计非常吸引眼球，而细线能够引起了人们对屏幕上图像形状和图像的注意，逐渐开始流行开来。配上引人入胜的脚本和旁白，细线动画视频可以广泛引用到营销，培训和电子学习或社交媒体等视频中。

（3）3D和3D纹理

3D动画一直是趋势，与此同时，也看到3D动画中有很多强调纹理的动画涌现。

（4）动画角色

越来越多的视频采用以动画作为主角，这在充满严肃新闻和评论的数字世界中是一个很好的改变，以更具吸引力和夸张的动画形式，吸引用户的眼球，同时，可爱的动画形象，可以作为品牌传达幽默和情感的方式，与受众建立更亲密的联系。广泛应用在广告和营销视频，以及电子学习和教育资源等视频中。

5. 回归“静默”视频，捕获社媒用户

尽管无声视频被认为是Out of date的视频了 ，但他们正在社交媒体上卷土重来。但其实无声视频变得如此受欢迎，首要原因就是便利。

关键数据: 随着移动，社交媒体和视频内容的不断增加，越来越多会在其视频上将声音自动播放静音。高达85％的Facebook视频播放无声音。此外，用户观看带字幕的视频的时间比不带字幕的视频长12％。

样例:

Business Insider

6. 关注SEO增强视频可访问性，引爆视频搜索流量

随着搜索引擎算法变得越来越智能，越来越多的企业意识到这些变化，优化视频内容将继续成为你的视频营销策略的中心。

早在2018年，谷歌就在其搜索引擎结果中添加了“特色视频”卡，直接在搜索结果中出现与你的搜索关键字相关的特定视频的短片段。例如，如果你搜索“Video trends”，你可能会看到展示这个关键词相关的的视频，想象一下，如果你的视频没有提及这些关键词，你会错过多少流量。

视频趋势是一个方面，要做好营销，更重要的是结合实际的业务和产品，切合业务场景，直击用户痛点和需求。

作者：Echo Yan

来源：Echo Yan

SEO视频营销首先弄清潜在观看用户是谁？我们知道，从早期文字，声音，图片，到视频，直播，用户接收信息越来SEO视频营销首先弄清潜在观看用户是谁？ 我们知道，从早期文字，声音，图片，到视频，直播，用户接收信息越来越直观，也可以说越来越懒。

文字像正餐，视频更像快餐，吃得快，也忘得快哈哈。但视频，尤其短视频是趋势 （如天猫店产品及详情都有配视频了） 我们做视频营销，第一步就是先要明白你的用户是谁？比如SEO优化顾问上面的自拍主要是关注白杨公众号的朋友。再比如2014年我做大闸蟹时，我们更新大闸蟹 视频的用户是那些喜欢吃阳澄湖大闸蟹的人。

2015年做日贸通时，我们的用户又成了想了解日本市场的商家，如下图：

所以，只有你明白你的用户是谁，你才知道你的视频拍给谁看，你才知道做什么内容，这在运营里说叫定位。比如你的用户是2B商家，你的视频更多展现你的技术实力。你的用户是2C消费者，那你就应该拍你的产品的特色及优势。 视频营销视频本身内容是核心！ 怎么理解视频本身内容是核心？

这就像我们做SEO常说，内容为王。不管你内容是原创还是伪原创，有内容才好做SEO，当然做快排可以把我怼回去哈哈。 这里说的视频本身内容核心是指，不管你是上到爱奇艺，优酷，腾讯等长视频平台还是上在如抖音，快手短视频平台，都是一样。

说个真实案例，因为我之前写了一篇爆文抖音怎么玩，几乎每天都有人来加我。就前两天，有一个加我好像家具定制的，说自己公司抖音拍了点击和观看少，其实最主要是内容不够好，发的不够多，同时可能没用到一些标签，更别说SEO方式写标题了（等会第三渠道会写） 为了做好视频内容，所以很多公司像公司的企业宣传片都是找专人来做的。但如果自己公司有可以自己做，比如我前前前公司杰恩西（国内品牌叫日贸通），前公司马到公司介绍视频都自己弄的。当然如果是产品，你想更专业也可以请专业来拍，比如之前王氏大闸蟹就请专业拍摄来拍过。

顺道这里再提下抖音之类短视频内容如何做，其实这里分三种，一种叫专业的，一种叫“业余”的，一种叫随意的。

专业的不说了，大家目前看到抖音里的网红，比如代古拉K，美少女小惠，一蝉小和尚等这些背后都有专门的MCN机构在操作。比如我28推师兄吴健的青瓜视频MCN信口开盒。

此处“业余”非真业余，虽不像MCN那样样样齐全，也是基本全职在搞这个了，我们看似好笑的视频，其实这些“业余”选手不知拍了多少遍，当然也有脚本的哈哈哈，创意还不可少。 （上面我自拍视频提前简单写了下文案哈哈哈） 第三种随意的那才真是随意的。

视频SEO营销渠道选择和优化

1、seo教程视频营销渠道选择推荐

如果是长视频，白杨亲测，在百度搜索排名最好的是爱奇艺，至于为什么，我想大家都懂的哈哈。其它是优酷和腾讯视频。如果是中视频，比如A站B站排名还不错哦。如果是短视频，抖音+快手够了。

2、各视频营销渠道规则了解

我们做SEO知道，做谷歌要看谷歌站长指南。做百度要看百度站长优化指南。那做视频呢，不管是爱奇艺还是优酷还是腾讯还是抖音都有自己的排名规则、推荐规则，所以你必须去了解。

比如说说爱奇艺的吧，对于新用户来说还是SEO中关键词相关第一基础，其次是 视频本身的热度（以前有播放数，现在是好评度）等。

（截图为白杨帮前公司马到和前前项目中国移动旗下和目APP做的视频推广）

3、视频营销视频

SEO优化如何做？

A、视频账号优化：也就是你注册的视频最好包含你的核心业务关键词，比如你是装修的，你可以注册杭州房屋装修小王，或者某某装修公司。

B、视频专题优化：这个是指，比哪像优酷里，视频都有专题。比如有一个街舞的专题，它就命名，XXX美女街舞合集。当某人在优酷或者百度搜索XXX美女街舞就会有机会出现。

C、视频标题优化：这个视频标题SEO优化，就相当于你的标题一定要包含潜在用户搜索关键词。比如 本文，我特意用了视频SEO这个关键词。比如我以前给和目推云存储，标题特意写了如下图：

D、视频站内优化：这个意思就是你的视频国标签，不管是爱奇艺还是抖音，热门标签，或者相关标签一定要用起来。同时像#号话题，@某某之类都可以。这样都是获得推荐的一些基础工作哦~

E、视频网址提交：很多人不明白，为什么我上传了视频为什么搜不到我呢，其实这条链接都没被百度收录。所以我们要把这条链接给百度提交一下，与做网页SEO页面提交一样，如图：

F、视频反链增加：这个优化和我们做SEO中加反链一模一样。很多人问我，我的 新闻发了为什么上不去和这个同理。你可以给你的链接加一个反链。比如你有官网，你在某平台发了个视频，你可以首页给他加个外链哦哈 哈。

短视频当然并不止有抖音一个，快手、B站、西瓜视频、皮皮虾等平台都拥有着巨大的短视频流量值得挖掘，而短视频功能，也越来越成为互联网产品的底层功能。如果2016/2017年短视频（如美拍、小咖秀）风靡一时是“+短视频”，那么今天抖音快手就是“+短视频”时代，可以发现，小红书等社区产品如今也都引入了短视频信息流推荐，加入短视频大军。

时趣策创团队通过对短视频营销进行案例资料收集及研究分析，出具了《短视频营销指南》，让你能够从0到1快速入门短视频营销。

一、谁在看短视频？

在做短视频营销前，我们先需要对短视频用户画像、用户偏好有所了解。

总体上来看，短视频用户的男女比例较为均衡，但呈现出明显的年轻化特征，35岁以下的用户占比高达79.8%，其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比分别为28.5%、24.9%、26.4%，分布相对均匀。

行业中素有“北快手、南抖音”的说法，但随着短视频行业的进一步普及及发展，抖音和快手的地域及人群差异已经没有前几年那么大。总体来看，以广东地区为代表的南方用户群更加活跃，这也有可能是气候原因所致，刷短视频的活跃时间点在睡觉前（晚8点~晚10点）。

尽管各大短视频平台的内容不断趋同，但调查显示72%的用户会同时使用至少2个短视频APP，而随着移动互联网近几年的普及，二线城市及下沉市场用户才是短视频的主力军。

短视频带货自然是品牌最为关心的话题，早期的小猪佩奇手表、新式潮玩、答案茶、Supreme走红来看，短视频有很强的带货潜力，但长时间以来，短视频的带货大多局限在低单价的潮流玩具及旅游相关产品上，高单价的短视频带货模式依旧需要摸索。

从带货转化的用户画像来看，近40%消费额在200元以下，更适合快消型品牌，而200元可能是一道坎。此外，有近半数用户（45%）会直接下单购买，而55%的用户会再次搜索后决定购买。

传统的消费者决策链条分为“需求产生-信息搜集-比较评估-决定购买-使用评价”五个步骤，而短视频的购物会将购物决策简化为“好奇-尝试-使用分享”三个步骤，不难发现，短视频销售转化含有一定冲动购物的因素。

根据时趣策创部的研究发现，“优质”与“真实”是用户选择短视频中产品的主要因素，带货品类中“食品饮料”、“服饰鞋靴”、“美妆个护”是TOP3品类，“多快好省”的产品始终最容易被用户拔草。

值得品牌方注意的是，时趣策创部通过数据洞察发现，在短视频自媒体投放过程中，中腰部及尾部账号的效果普遍要比头部账号更好。抖音、快手两大平台中腰部账号被投放得最多，而B站上头部账号被投放最多，不同平台需要寻找不同的营销投放策略。

二、各大短视频平台的差异及玩法

不同的短视频平台差异巨大，在营销前需要我们对各大短视频平台有一个整体认知，但值得注意的是，各大短视频平台近两年都在做快速增长扩张，平台定位也不断在转变。

抖音快手如今更具有全民性质，抖音更加娱乐化，而快手以及抖音火山版（原火山小视频）内容更生活化，B站更加受二次元、Z世代等年轻群体喜爱，内容领域也更加垂直；梨视频更多属于新闻资讯媒体，适合做社会题材营销。

1. 抖音平台营销

抖音目前的商业化做的非常完善，品牌也有多种营销工具进行平台的短视频营销。在实践落地过程中，抖音可以通过硬广、企业号、达人、热点IP、全民共创五大方式进行营销。

最简单的抖音营销方法自然是硬广投放，由于算法推荐的作用，这类投放会相对精准，但如果需要筹备传播战役的话，则需要通过多种平台活动、用户共创共同推广。

例如在光大银行及抖音联名信用卡的推广中，通过定制“美好生活创作者”的概念进行IP包装，不仅在线下覆盖全国院线，还在抖音平台通过开屏广告、信息流广告、达人内容创作、#这是什么宝藏卡#挑战赛等多种方式全面覆盖，最终达到了7天VV量25亿+、互动量超6400万。

2. 快手平台营销

2020年快手赞助春晚，日活顺利达到3亿。快手一向以佛系运营著称，但宿华等管理层开始激活快手内部的战斗力，预计在2020年快手会有大量平台动作，值得品牌方关注。

2020年快手将会在平台时间、垂直领域、IP节目上进行大量投入，这类平台综艺、平台IP内容的打造，会给品牌方更多的营销合作机遇。虽然快手以往被认为很“土”，但如今不少国际大牌都在快手上进行营销。

麦当劳在快手上的通过#给我一杯YE#挑战赛进行营销，亮点在于每天的挑战榜单都会进行更新，并通过社交式玩法，让参与挑战赛的人@一位好友进行传递。小椰杯最终获得了近300万用户参与、近50万UGC作品、3600万视频播放量、1亿+曝光量。

3. 抖音火山版营销

抖音火山版最初为“火山小视频”，为字节跳动对标快手的短视频产品，人群偏下沉、内容更接地气，也更适合大众化品牌。

相比于抖音，抖音火山版的营销工具不算特别丰富，总体分为曝光、精细化流量、定制内容三种方式。

典型的营销方法可以参考吉利远景的春节挑战赛营销，集中投放达人创作视频引导普通用户跟进，再将流量引导至话题活动页，进一步促进用户留资转化。当然，品牌需要在站内站外同步推广，打出组合拳方能获得最大的传播效果。

4. 西瓜视频营销

西瓜视频主要在长视频领域发力，近期行业中也有观察者认为西瓜视频和B站最有可能成为中国版youtube。西瓜视频曾购买了大量经典剧集版权，也在不断引入创作者，美食作家王刚便是一个破圈的例子，而今年年初的《囧妈》事件也让西瓜视频获得了更大曝光。

西瓜视频的品牌营销与传统长视频网站有些类似，更多通过贴片、赞助、植入等广告工具实现，西瓜视频在自制综艺、自制剧集中有不少投入。根据头条指数数据来看，影视、综艺、喜剧类内容是平台最受欢迎的内容品类，但平台面向的人群也总体偏向于下沉市场。

西瓜视频有一年一度的金秒奖活动，中国平安与金秒奖的合作更多是品牌层面的曝光。创作者帮助品牌定制纪录片，并通过赛事作品征集实现价值输出，后续通过颁奖活动、品牌联动传播，在传播期间中国平安的品牌资讯热度达到半年峰值。

5. B站视频营销

今年年初，B站通过一场二次元春晚晚会实现了传播破圈，B站的用户以95后为主，更加年轻及多元化，再加上钉钉等品牌在B站的一系列营销动作，让B站成为今年上半年备受关注的营销传播平台。

B站的内容受平台推荐影响较大，但B站也有大量用户主动搜索流量，给予品牌营销更多的空间。总体来说，B站有三种大类合作方式：曝光、大项目、核心创作者。

尽管B站正在破圈进行时，但二次元相关的内容依旧能保障品牌曝光及流量。在芬达炫扭瓶与B站的推广中，不仅通过首页活动页，还与舞蹈区UP主合作推广，传达“炫扭瓶”的概念，尽管只是一个小型推广，原生视频弹幕4500+条、原生视频评论2000+条。

6. 皮皮虾短视频营销

皮皮虾脱胎于“内涵段子”，整体社区风格更加有幽默感，社区中互动性非常强，有神评、抢楼等跟帖文化，在年轻群体和下沉市场颇受欢迎。

皮皮虾平台的营销方式基本分为两大种：流量产品合作及内容合作。流量产品就是开屏、信息流等投放，而内容合作更多是IP联合以及一些定制化的创新营销。

由于社区特性及用户人群，皮皮虾与游戏产品合作更加频繁。我们拿魔域与皮皮虾合作来看，品牌与平台打造了一场“真皮大会”，通过大V入驻、奖品赞助、广告banner等各种资源位露出，为APP下载引流，最终获得了亿级曝光。

7. 梨视频平台营销

梨视频定位于新闻资讯短视频平台，不仅拥有专业的媒体团队，也收纳了全球范围内的拍客网络，从内容上来看，更加贴近社会突发性热点事件，适合主打生活方式的品牌进行营销合作。

在营销方案上，梨视频与常规短视频平台的最大不同及亮点在于，它可以通过拍客的方式进行纪实采访合作、共同打造话题热度，有了更多的可玩性及趣味性。

在舒肤佳与梨视频的合作营销中，通过定制采访话题上街随机采访“暑假怎么过？”，街拍视频最终剪成精彩片段进一步在社交媒体中传播，推动#童年无忌#这一话题热度。最终全网总曝光量1612万（梨视频app曝光358万、微博视频曝光1254万），街拍视频的总播放量达591万、点击量570万。

值得注意的是，短视频行业的格局目前依旧在不断发生变化，在短视频成为兵家必争之地时，微信的视频号也横空出世，用户的短视频消费习惯在未来受微信等平台政策影响较大，品牌方不仅要熟悉过去的营销玩法，还要时刻关注微信视频号这类新平台的短视频营销游戏规则。

作者：时趣

来源：时趣

尽快短视频的浪潮一波接一波，海外Tiktok也长期霸占榜单前列，但是不得不说YouTube 依然是最受欢迎的网红营销渠道。视频已经成为大多数人在线体验不可或缺的一部分。Instagram 甚至创建了一个与 YouTube 竞争的视频平台——IGTV，但实际上 YouTube 仍然是人们观看视频的热门选择。

在很多时候，观看 YouTube 视频是一种被动的在线体验。谷歌的数据显示，73% 的 YouTube 游戏玩家表示他们使用 YouTube 是因为喜欢观看别人玩游戏。56% 的人表示 YouTube 是他们与游戏社区联系的地方。此外YouTube 是全球第二大搜索引擎，也是访问量第二大的网站。

YouTube 网红营销的过程中首先我们要十分明确的知道四个问题：

1、为什么使用 YouTube 网红营销？

网红营销的本质是社交媒体明星在其感兴趣的话题或利基领域发展并且成为专家。当他们以其真实性和专业知识赢得声誉时，他们便成为有影响力的人。在此过程中，人们会听取并尊重他们对特定主题的看法。然后这些人开始在特定专业领域中影响其粉丝的观点。当然，粉丝也希望这些网红可以提供产品的相关信息。

YouTube 网红营销是非常有意义的。虽然你可以将视频上传到其他大多数社交网络，但它们往往只是短片，并没有充分发挥视频的价值。YouTube 可以更广泛、更深入地发挥视频的价值。可以说，YouTube 视频是展示产品的良好渠道，不必亲自展示或也不需要增强现实（AR）。

你可以在 Instagram 查看产品的精美图片，可以在博客上阅读详细的产品信息。你还可以在 Facebook 上查看正在使用的产品，并通过播客听到产品的声音。但只有在 YouTube 视频上，你才能深入地参与产品演示，并在日常使用中看到它。

YouTube 网红营销如何运作？

YouTube 是网红营销的理想平台。比大多数社交媒体网站更成熟。YouTube 也具有正式的广告设置，这意味着营销人员可以通过多种方式制作广告系列。

你会发现各种年龄段的人都在观看 YouTube，许多年轻人观看 YouTube 频道的时间比观看传统电视频道的时间要长。YouTube 与其他社交媒体渠道有很大的不同。在大多数社交媒体网络中，人们会关注朋友、家人和任何感兴趣的人发的帖子。但是，YouTube 更像是一台巨型电视。你订阅一系列的频道，并且主要在你选择的频道上观看视频。你还可以通过其他方式搜索视频，并扩展视频集合以进行查看。

你可以将在 YouTube 视频上看到的广告与在传统电视上看到的付费广告进行比较。品牌需要付费才能将其广告展示在特定的 YouTube 频道中。

3、YouTube 网红营销活动类型

有经验的营销人员会根据客户的目标创建不同类型的广告系列。与大多数市场营销活动一样，广告系列的类型会对你的营销活动产生很大的影响。

宣传活动

宣传活动的目的是向市场或向目标受众介绍新产品。该产品可能不是全新的，但却是首次向特定受众推广的产品，以某种方式将你的产品融入其中。同时记住，视频评论是介绍产品的好地方。

竞赛活动

YouTube 的竞赛活动与其他社交频道的竞赛活动没有什么不同。人们喜欢竞赛，他们通常会对自己喜欢的频道举办的竞赛很感兴趣，尤其是当奖品与频道的利基市场高度相关的时候。

维护活动

品牌需要经常定期进行维护活动。这些维护活动主要是为了让人们记住一个产品。许多老牌品牌都会开展维护活动，因为这既可以保持品牌知名度，又可以创造新的销售量。

品牌维护是常见的网红活动类型。你可以在维护活动中使用与品牌活动相同的视频，不必过度强调产品的“新颖性”，可以更多地关注产品如何解决频道受众的常见问题。

标签活动

标签活动是社交媒体时代的特征。虽然 YouTube 上的标签作用可能不如 Instagram 或 Twitter，但其标签仍然被用作查找和区分特定主题视频的方法。理想情况下，你需要为广告系列创建自定义主题标签。

成功的 YouTube 网红营销秘诀

为广告系列设定明确的目标

从本质上讲，YouTube 网红营销与其他营销没有什么不同。网红和品牌都需要清楚地知道他们的营销目标。这些目标将对合作过程中制作的每个视频产生影响。你的目标会强烈影响你选择的网红人选，因此你需要选择能够帮助你实现目标的网红，而不是拥有众多粉丝的网红。

确定适合你广告系列的 YouTube 网红

成功的网红营销秘诀是为你的产品选择合适的网红。这和电视广告很相似。你需要对 YouTube 网红营销采取相同的方法。思考一下，你的目标受众可能会把时间花在哪些 YouTube 的频道上？这些频道的网红是你应该优先考虑的人选。

预算也将影响你的网红人选。因此，你需要在有限的预算范围内寻找可以为你的目标客户制作视频的 Youtuber。选择与你的品牌文化相似的网红也很重要，保持品牌价值观一致性很重要。

不要事无巨细地管理与你合作的网红

不要忘记网红才是他们频道的专家。观众订阅的是网红的频道，而不是你的。你需要赋予网红自主权，并让他们根据自己认为合适的方式运营频道。你可以在任何广告系列中与之合作，但是你需要把创意控制权留给网红。如果你不喜欢他们的视频，那么你应该选择其他类型的网红。

与网红的粉丝互动

你需要和观众讨论你的产品，可以在视频下方的评论中加入讨论。在你自己的社交频道上分享视频。然后准备好回答任何问题，不管问题有多尴尬。

YouTube营销技巧四小结

①建立企业自己的视频主页

以往许多企业运用视频营销的时候，只能独立上传视频，无法建立自己的一个视频主页，将视频进行分类展示和管理。但现在，企业可以选择在Youtube里建立以自己企业命名的视频频道主页，通过这个视频主页，企业可以将自己上传的所有视频进行集中展示、分类、推荐，让潜在的客户更系统获得企业希望传达的产品信息视频。同时企业还可通过视频主页，将客户引导到企业独立官网、B2C或B2B网站，让意向客户可以快速转换为真正的买家。

②保持更新和回复

保持对Youtube企业主页的管理和监控才能不断获得回报。一般Youtube营销大户，对客户评论的回复不会超过12个小时。也就是说，Youtube营销不是短期营销平台，营销管理人员需要坚持登录Youtube，及时回复潜在客户的询问，不断向浏览者推荐新的、800万像素以上的智能手机可以顺畅观看的视频。只有保证有源源不断的忠实浏览者及不断的更新与回复，才能把Youtube变成企业的一个营销利器。

③利用工具分析准确判断客户意向

为了保证推广的有效，企业在使用Youtube推广的过程中需要经常监控和分析、判断视频的推广效果以及浏览者的采购意向，Youtube提供的Youtube Analytics等工具就可以做到这点。这些工具可以实现实时追踪，告诉你有哪些人在看你的视频。当然，某些情况下企业会需要由第三方提供的更加强大但是收费的流量追踪和转化分析工具。

作者：昕锐社

来源：昕锐社

现在都已经是 9102 年了！今天，我们就要给你上新年第一堂视频营销课程。转变观念，提升技巧，让你的营销跟上最新潮流，在猪年全面开花。

2018 年，视频营销策略在整个消费者旅程中发生了改变，各个品牌开始利用视频广告来推动消费者做出直接行动，带动销售，视频营销同时也迎来了巨变。

巨变：看视频也要变被动为主动

消费者不满现状，追求主动体验

2018 年在 YouTube 上的用户体验研究显示：人们渴望在观看视频的时候变得更加主动。

视频平台紧随需求，做出改变

Before：消费者只能被动观看，无法互动。

After： 增加互动功能，消费者可以主动采取行动。以 YouTube 为例，2018 年 YouTube 增加了 TrueView for action 广告，它具有号召性用语等内置功能，方便消费者在看视频时采取行动，比如注册一项服务或购买产品等。

展示附加号召性用语信息的 TrueView 插播广告示例

消费者行为习惯的改变，对视频平台提出了新的要求，也给做视频营销的品牌带来新的商机。三个精品案例，三个创新诀窍已经备好，欢迎打包拿走。

三个诀窍：视频营销玩出新花样

1. 用视频的感染力使你的广告深入人心

美国消费者平均每天被 10000 条广告包围着，面对这么多广告，如何让你的视频广告脱颖而出，推动消费者采取行动呢？

举个栗子  

Yoox Net-A-Porter——全球最大的奢侈品线上购买网站之一。Yoox 的消费者普遍希望独占心仪之物，会头脑一热，冲动买单。Yoox 抓住消费者的这些特点，创建了别具一格的前贴片视频广告，提供仅通过这次活动才能购买的商品，在广告结束之前，观看者可以点击进入目标网页购买商品，否则机会就会溜走。

结果：在重要的假日季节，这种紧迫感促使消费者采取行动，促进了直接销售。

诀窍：了解消费者心理，发挥视频特长，让他们毫不犹豫的为你下单。

1. 创意广告+精准受众群体=高回报率

制作引人注目、触发消费的视频广告是视频营销成功的一方面，但如果没有将广告推给合适的受众，则不太可能促使消费者采取直接行动，达成最终营销目标。

举个栗子  

Overstock.com ——一家美国互联网零售商。2018 年，Overstock 的视频广告将品牌创意与表现形式结合在一起，将视频分为两部分，上半部分以有趣情节开头，引人注意，下半部分根据不同产品量身定制，然后使用 YouTube“受众群体”定位功能，将不同的视频广告推送给感兴趣的受众。

为方便消费者购买，Overstock 使用 YouTube 的 TrueView 行动号召广告，在广告下面加入“立即购买”等号召性用语，消费者点击后会被直接带到 Overstock 的网站。

结果：广告投资回报率是其他广告的 3 倍。

诀窍：如果只有好的广告创意，没有投放给对它感兴趣的受众，就相当于一拳打在棉花上，不会有满意的效果，所以好创意+精准受众才是绝配。

1. 重复却不单调 多版本覆盖多个触点

以不同的视频版本，包含不同的触点，重复产品广告信息，是实现消费者转化的最佳方式。

举个栗子  

一味地重复信息难免会让受众失去兴趣，因此 Google Pixel 采用了一个策略——使用相同的创意，但通过将视频切割成不同的长度，让受众始终保持新鲜感。

1. 用 YouTube 标头广告吸引大量受众，初步接触 Pixel。

2. 针对那些在 YouTube 标头广告或 Google Store 上关注过 Pixel 的消费者，再推送一个 6 秒和15 秒的广告。

3. 针对那些在 Google 上搜索了解详情的消费者，Pixel 会提供一个搜索广告，将其引向产品网站。

结果：

诀窍：以灵活的策略重复产品信息，使消费者对产品的“感情”不断升级，促进购买。

提升视频营销效果的小窍门都 get 到了吗？视频营销在促进消费者直接购买方面，已经展现出其强大的作用力。抓住机会，利用窍门，赶紧在新的一年让自己的视频营销更上一层楼吧。