问题：低点击率的广告反而是转化多的广告呢？

这种情况要怎么办？

答疑：大家仔细看一下上面的截图数据，看着其实蛮难取舍的，点击率低的广告转化率高，点击率高的广告转化率低，看着像各有长处的两个广告，要以“优化转化率高的广告的点击率”为思路去操作。

优化思路可以参考这个：

1. 看下点击率高的广告里，展示的广告文案组合是哪些，点击广告下方的“查看素材资源详情”

2. 点击“素材资源”和“组合”

3. 找出展示次数高的广告标题和描述，记下来

4. 再把转化率高的广告复制一个出来，把记下来展示次数高的广告标题和描述用在复制出来的广告里，在不影响广告相关性的前提下，替换掉原来的广告标题和描述，这个时候不用把15个标题写满，但是描述要写满4个，只把点击率高的文案替换上去就行。

三个广告一起跑，看新广告的点击率和转化率能否提升，不断这样测试。

本文图片来源：Google Ads

来源：孙谦

众所周知，Pmax效果最大化广告系列，可以在谷歌生态的多个平台上进行广告展示。但在实际实践中，跑产品Feed（商品详情组）+素材资源的组合方式的效果不一定令人满意，”素材花费多且效果不好”这样的情况不在少数。

我们不妨把思路打开，试试让Pmax跑纯产品，让谷歌直接去展示我们的Shopping广告，同时又规避掉YouTube、GDN等其他模块的展示，原理上来说这样的投放方式就是等于只跑购物广告。对于购物本来就表现好的商家来说，这种投放方式非常值得一试。

如果我们要跑纯Feed的Pmax广告，我们会遇到下面两种情况。

情况一：新广告系列

对于新的Pmax系列，当我们设置到素材资源组–>素材资源的这一part时，我们要保持”素材资源”里的信息是空的，其余的广告设置均正常设置即可。

这里我们需要注意的是：系统会默认自动添加徽标，所以要检查徽标项，如果系统自动添加了，我们点进去取消勾选即可。

这样，我们就成功新建了一个素材资源空白的跑纯Feed的Pmax系列了。

情况二：已有Pmax系列转跑纯Feed

对于已有的Pmax系列，我们选中带有”素材资源”的素材资源组，点击”已启用”，改成”暂停”；然后新建一个”素材资源”空白的素材资源组即可。

拓展

既然有纯跑产品Feed的Pmax，那么有没有纯跑素材的Pmax？相信聪明的你心里肯定已经有了答案，当然是有的，设置也非常的简单。

对于ToB的卖家，因为没有GMC，每个Pmax广告系列都是纯跑素材的。

对于ToC的卖家，新建广告系列时，在”请选择一个Merchant Center账号”时把叉号给点了，不选择任何的Feed即可得到一个纯跑素材的Pmax。

总结

作为谷歌广告的”亲儿子”，Pmax即将在未来几个月内迎来比较成熟的阶段，一方面我们要打开思路，灵活地去测试广告的组合形式；另一方面，Pmax系列的两个核心优化思路在于受众人群定位&素材制作，需要卖家根据自家的实际情况去多多研究和挖掘。

如果想了解更多广告投放的相关问题，可以在评论区留言，或者私信作者获取交流群入群邀请，专业人士在线为你解答~

文章图片来源：Google Ads网页截图

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来源：Kenyth

本周Google投放常见问题解答

问题1：如果我在GMC中写的Free Shipping，但是wp网站里面有运费是否会有影响？

图片来源： Google Ads优化师部落

解答： 是会有影响的。GMC写Free Shipping 但是网站有运费：当客户在购物广告看到我们是免运费，然而进入网站之后是有运费的。那么当谷歌审核我们的网站时会造成信息不统一从而可能会引起虚假宣传，同时给客户的体验也不会太好，不建议我们这样操作。

问题2：如果我推的美国，但是客户在美国下单地址在巴西，这样运费还是按照Free Shipping算吗？

解答：客户下单地址的运费是根据我们后台设置发货国家的运费设置，和客户在哪里购买没有关系。就像我们人在北京（免邮区域）下了单到新疆（不包邮区域），我们是需要付运费一样的道理。

这里提醒大家：不管是运费信息，折扣信息，卖家信息、付款信息均要保持前后一致，避免因信息不一致从而造成虚假宣传。

问题3：shopify店铺同种语言，不同货币，添加了不同的国家谷歌feed以后，我的网站需要添加货币转换插件吗？

解答:

如果多种货币进行销售，需要在网站上添加货币转换插件。

因为 Google Merchant Center 要求 Feed 中的所有产品都以相同的货币定价。如果您以多种货币进行销售，则需要使用货币转换插件将 Feed 中的价格转换为目标国家/地区的货币。

图片来源： Google Ads优化师部落

问题4：添加了不同国家的谷歌Feed以后，GMC会触发重新审核吗？

解答：

将其他国家/地区添加到您的 GMC 帐户不会触发重新审核。但是，需要确保产品符合针对每个目标国家/地区的 Google Merchant Center 政策。

问题5：B端工业品，适合pmax吗?

在回答大家问题之前，这里先给大家上2组B端的数据：

第一组：

搜索广告CPC$0.49 转化率20.93% CPA $2.35

pmax跑稳的广告 CPC$0.17 转化率11.60% CPA $1.48

二组新开在的跑了4天的pamx CPA也分别只有$2.58 和 $4.33

图片来源： Google Ads

第二组：

搜索广告CPA $123.1 Pmax CPA $6.23 $7.49

图片来源： Google Ads

那么回答我们的问题：

B端xx品类，适合跑Pmax吗？答案当然是适合的！Sunny自己的账户是给pmax蛮重的分量。

如果我们有顾虑不知道如何去设置B端的受众，优化师部落有给大家准备详细的Pmax视频操作教程；如果我们是担心数据会跑的不好，这里建议我们小预算分别对比测试搜索、pmax，或者我们想跑的其它广告类型做数据测试对比，以我们自己测试出来的数据为准。

问题6：GA4订单量只有店铺后台订单量的75%，正常吗？（附检查步骤）

图片来源： Google Ads优化师部落

答：75%的数据差幅很正常，可能原因：

1. 是很常见的额原因，即GA4的数据通常有延迟性，用户如果使用广告拦截工具和隐私插件也会导致GA4统计不到部份订单，另外用户用的设备也会因为隐私政策原因让GA4拿不到部份转化订单；

2. 你的GA4跟踪代码安装有问题，需要重新安装代码；

3. GA4的过滤器设置有问题，导致数据缺失。

保险起见，你可以按这个顺序做：

1. 检查GA4代码是否正确安装在网站上并且正常运行；

2. 检查GA4过滤器设置，不要排除不改排除的转化事件；

3. 在等一段时间，观察数据是否还是相差25%，一般来说数据差会慢慢变小，但数据完全一致是个不常见的事情

来源：孙谦

当我们要为一个已有投放数据积累的广告账号做代投时，相信有不少小伙伴可能是大概看一眼账号总体数据和广告结构，觉得效果不好、架构不完整之后就直接决定重新构建广告结构，创建新的广告。

注意，这是一个误区。

接到已有数据积累的账号时，我们要做的第一步除了对网站和用户进行了解之外，最重要的是对账号进行一个全面的诊断，而不是看到数据不好之后就全盘否定，再从0开始跑。

谷歌广告的数据积累是非常宝贵的，尽管过往数据效果不理想，但相比于重新创建广告，有时候往往是在已有数据积累的广告上做优化后效果进步会更明显。一方面，对于已有消费的广告，谷歌广告系统会给予更高的评级参与竞价，所以有数据积累的广告相比于新广告，享有优先权；另一方面，在我们对原有广告做诊断的过程中，我们可以了解到我们自己广告最真实的数据反馈，了解到哪些关键词效果更好、哪些需要摒弃、什么广告语更多点击、更多转化等等。

所以，做好账号诊断，是投放不可忽略得一步。那么面对一个陌生的账号，账号诊断应该怎么展开呢？

其实对非自己投放的账号做诊断，思路也是和对自己投放的账号做诊断差不多：抓重点，从大到小。

接下来以一个案例进行分享诊断过程：

1. 检查账号转化跟踪设置

向客户了解转化情况是否正常，如果不正常，检查转化跟踪设置，必要时重新设置

2. 了解账号结构

首先从广告系列层级查看广告账号的整体框架，查看此前广告类型有哪些，出价方式分别是什么，以及各个广告系列的设置。结合网站和产品的特点，思考目前的广告结构是否合适，例如该账号为C类网站，但是此前只有购物和搜索广告，这时候我们需要考虑优化时是否增加pmax广告、展示广告和视频广告。

3. 看总体数据分析账号存在的主要问题

首先，重点查看账号点击率、转化率、转化费用、ROAS，这些值有不达标的，就重点优化未达标的数据；如果这些数据都在理想范围，才可以进一步考虑扩量，这时候重点查看曝光量、点击量、转化量。

案例中账号点击率、ROAS偏低，每次转化费用偏高，所以对账号的优化会重点从这三方面出发

4. 找到问题所在系列/广告组/关键词&广告

从大到小，先找出不达标的广告系列，不达标的均需要进行优化，所有的优化在原广告中进行；

如果不达标的系列较多时，则按照转化费用从高到低（或者没转化的系列消耗从高到低）的顺序进行优化，依法向下一层寻找广告组、关键词

如图，查看具体关键词表现，可以看到该广告组中有转化的关键词占据了主要消耗，其中转化率2.38%，在达标水平，但点击率较低，CPC较高，所以，优化可以从点击率、CPC入手

5. 执行优化措施

将账号问题具体到最细的元素后，我们就可以着手优化。

如上图，要解决CPA过高和点击率过低的问题。

•首先要降低CPA，可以从影响CPA的因素入手。

CPA=费用/转化次数，费用与点击次数以及CPC相关，转化次数与点击次数与转化率相关，拆分之后，我们知道可以通过提高转化率、降低CPC来降低CPA，转化率为2.38%，属于正常水平，而CPC为1.1$，略高，这里是因为该系列采用了智能出价导致CPC较高，所以优化该问题是优先从降低CPC入手，可以通过把智能出价调整为人工出价的方式来控制CPC水平。

•而提高点击率，从消耗大、点击率低的关键词入手，首先判断该词是否精准，如果确定精准，则对该词的搜索词表进行筛选，否定不精准的搜索词；另外，查看关键词的质量得分，通过优化广告文案来提高质量得分，从而增加广告吸引力提高点击率

6. 保留效果好的广告

通过上述方法对效果差广告进行了优化之后，对效果还可以的广告也不能完全不管；对效果达标的广告要检查广告的完整性并剔除效果差的部分。

如下图，该广告系列效果较好，但是其中广告组的广告只写了一个，这时候可以创建两个自适应广告，并将原广告广告效力完善为极佳。

以上就是对有数据积累的广告账户诊断的主要过程，当然诊断过程中不能只沉浸在广告中，要结合网站诊断、与客户沟通沟通的信息等进行诊断和优化。

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来源：孙谦

最近，有一些客户在投放谷歌广告的过程中都遇到了花不出去钱的情况，有的是新产品的广告账户，有的是新增加了产品搜索广告系列。曝光少钱花不出去在我们的账户中指的是：广告的展示次数很少，能看到投放的广告的客户缺少就会导致点击次数不多，从而出现“我做好了投放的准备，账户也充好钱，但是就是花不出去”的情况。那这里说的广告的展示次数少又是什么导致的呢？

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这两天我们讲述了两个Google广告的投放技巧希望能对大家有所帮助，话不多说，今天我们来介绍第3个技巧：不断增加你的否定词

为什么要增加否定词？

在Google广告投放过程当中，我们可以通过这样Search Terms Report的数据，看到有哪些人通过搜索哪些关键词，触发了我们的广告，点击进入到了我们的广告。

我们可以通过这些关键词有什么用？假设我是卖奶茶的，我的关键词是奶茶，但是他通过搜索DIY奶茶或者XX奶茶的评价等等相关的关键词找到了我，但我不希望他点击这么一个词来达到我的页面，但是因为他不是我设置这个关键词所想要的目标客户。

因为我即使想把我的产品卖给这些有喝奶茶意愿的人群，但这些用户他更希望的是寻求一个解决方案，自己去DIY制作或者了解其他品牌的奶茶，压根就不想通过我的网站去购买我的奶茶。他点击了我们的页面，并没有得到他想要的内容浪费了时间，我们也浪费了一部分Google广告费用。

所以我们可以去通过Search Terms Report找出那些我们想要排除出去的关键词，不希望搜索了含有这些关键词的用户找到我们，触发我们的Google广告信息，不需要在他们身上去浪费我们的Google广告费用。我们可以通过添加否定关键词去把它们排除掉。

因此我建议大家在做Google广告投放过程当中，一定要坚持不断的去添加否定关键词，从而可以可以过滤掉绝大多无用的广告展示，节约成本，提升点击率，提升质量得分，提升广告表现，让进到我们网站的客户更精准，转化数据越好。

常见的否定词有很多，有空我们会单独出一期进行讲解，但更多的需要切合实际情况去分析，每天总结。

如何增加否定词

在Google广告管理后台创建否定关键词列表路径：工具与设置>>共享库>>否定关键词列表>>点击 + 号添加。

否定关键词列表制作好后，记得添加进相关的Google广告系列

另外否定关键词可以添加到Google广告系列层级上，加到系列层级的话，那么否定关键词将作用于整个广告系列；加在广告组就是作用与这个广告组，灵活运用广告层级可以有效地避免账户内部的关键词竞争。

添加方式也很简单，点击相应的广告系列or广告组，点击否定关键词选项，直接添加就即可，而且否定关键词列表只能添加在广告系列一级。

以上就是今天我们关于否定词的内容。

作者：TikTok运营冲浪达人

来源：TikTok运营冲浪达人

对于大部分出海企业，Google Ads是出海推广的必选媒介，它帮助了不少出海企业获取了比其他媒介更多的商业机会以及询盘。那么谷歌广告的效果绝对不是账户搭建完成就定性的，它需要不断的根据广告的实时数据进行分析、测试和优化，这也让不少出海企业对谷歌广告又爱又恨。对于刚接触谷歌广告的新手小白，当广告开始真正运作起来后，发现了很多问题，但是对于如何去优化却没有太多的想法。

那么谷歌广告的点击率、转化率则是给你优化方向的两个重要的指标。

如何投放广告才能达到事半功倍的效果呢？下面我们来看看这家老牌企业是如何通过竞价广告+社媒运营+视频运营实现企业品牌曝光&询盘量提升目标的！

正值冲刺黑五的白热化阶段，本篇文章帮你抓紧时机，利用 Google 智能购物广告实现 ROAS 最大化！

一：购物季使用 Google 智能购物广告优势

1.实现流量全面覆盖。

Google 智能购物广告通过机器学习技术，会使用商品 Feed 来制作各种广告，并且投放到不同网络上（包括 Google 搜索网络、Google 展示广告网络、YouTube 和 Gmail）进行展示，为独立站扩大潜在消费者提供了无限可能。

2.根据效果变化快速调整，设置简单。

与标准购物广告相比，Google 智能购物广告设置相对简单。在建立广告系列初期，商家可以根据自己的预期预算进行设置，Google 智能购物广告将自动确定展示位置和出价，出价算法能够考虑短期内的效果变化并快速做出调整，提升优化效率。

3.强大测试体系，展示最佳广告。

Google 智能购物广告系列会将现有的产品 Feed 和素材资源组合起来制成广告，Google 的强大系统会对其展开测试，并在各种广告网络中展示效果最好的广告。

（Google 智能购物广告示例；图片来源：Google）

二：开启 Google 智能购物广告前准备

根据 Google Ads 的要求，只要有过审的 Merchant Center Feed、遵守购物广告政策，商家就可以制作智能购物广告系列。但是，为了最大限度发挥 Google 智能购物广告的价值，还需要做以下准备：

设置有效的转化跟踪。

对于 Google 智能购物广告来说，转化价值和转化次数是机器学习的重要依据，广告会据此来尽可能提高转化价值。

创建再营销列表。

Google 智能购物广告系列会向列表中的用户（即访问过您独立站的用户）投放再营销广告。注意，要确保广告尽可能扩大覆盖范围，独立站必须在过去30天内拥有超过100位活跃用户或访问者。点击此处学习创建再营销列表的详细操作。

上传广告素材。

上传徽标、图片和文字等素材资源，用于制作自适应再营销广告，以在展示广告网络和 YouTube 中展示。优质广告素材制作请查看往期文章。

（图片来源：Google）

三：如何有效投放 Google 智能购物广告

01 选取部分商品或国家做测试

将同一国家、同一部分商品的智能购物广告优先级定位高于标准购物广告，这样标准购物广告的流量会慢慢降低，最终全部转移到智能购物广告中。

针对已经投放一段时间标准购物广告的账户，为了不影响整体流量，建议先选取部分国家或者商品，新建智能购物广告做测试，在有一定流量后再关闭相应的标准购物广告。

店匠提示：为了让广告系列发挥效用，最大限度提高转化价值或转化次数，制作新的广告系列时，应尽量选择近30天转化次数高的商品或国家，以创建在近30天内转化不少于100次的广告系列。可以把同一个国家里选取的所有商品放在同一个系列中去进行投放。

02 设置目标 ROAS

对于智能购物广告，Google 默认使用“尽可能提高转化价值”，商家可以设置一个目标广告支出回报率（Target ROAS）。

设置方法：如果您已经有了 ROAS 目标，可以按照您的目标值来设置；如果您还没有具体的目标，可以查看标准购物广告的历史转化数据，根据过去广告的 ROAS 来设置 Target ROAS。

店匠提示：出价策略需要一定的适应期，Google 智能购物广告学习期需等待，不要频繁调整 Target ROAS。

（图片来源：Google 智能购物广告后台）

03 优化广告系列结构

当广告系列流量趋于稳定时，建议根据表现，将转化量和流量较大的产品与其余产品区分开来，单独设定优先级更高的系列，给预算来投放头部商品。

此外，不同的营销目标或不同的产品类别，建议创建不同的广告系列，以控制预算分配。

（图片来源：Google）

04 调整出价和预算，提升销售额

为提升您的广告竞争力，建议在当前购物季的冲刺阶段，适当降低智能购物广告的 Target ROAS，并提升预算，最大化购物季高峰期的商品可见度，以提升销售额。

05 优化 Feed 标题和描述，提升搜索相关度

Feed 标题和描述的质量是影响智能购物广告表现的关键因素，特别会影响到账户的整体流量、搜索字词的准确程度。优化标题和描述，可以提升消费者搜索内容与广告的相关度，店匠优化建议：

标题建议：品牌 + 商品 + 属性（颜色、尺寸、质量）

描述建议：根据商品的核心信息，扩充成150个字符左右的段落，适量放入与商品相关的高流量关键词。在其时间段，加入与节日活动相关（如黑五、圣诞节）的关键词。如何精准定位关键词，点击查看往期文章。

（图片来源：Google）

06 添加促销信息，提升广告竞争力

在广告日常优化中，商家可以灵活运用 GMC 的促销功能，将站内的产品优惠通过促销设置进行投放，从而提高广告展示份额，提升广告竞争力。

（谷歌允许商家使用的促销信息类型；图片来源：Google）

制作促销活动流程演示：

步骤一：打开 GMC 选择对应账户，找到促销，点击蓝色按钮进行添加。

（图片来源：Google 智能购物广告后台）

步骤二：选择投放国家。

（图片来源：Google 智能购物广告后台）

步骤三：根据自己需求选择促销类型，包括满减、赠礼、折扣优惠、免邮四种优惠方式。

（图片来源：Google 智能购物广告后台）

提示：如果使用折扣优惠作为促销，需要填写折扣 code，如果没有 code 促销将不会生效。

步骤四：设置促销标题和 ID。标题可与独立站的促销活动名称对应，也可自行创建。ID 需自行创建，切忌不可重复。

（图片来源：Google 智能购物广告后台）

最后，设置活动开始时间与结束时间即可完成。等待审核成功之后，促销立即生效。

07 使用时间衰减归因模型优化广告

时间衰减是 Google 广告的归因模型之一，其意义在于广告互动越接近转化发生时间，广告带来的转化就越多。广告互动每相隔七天，广告转化效果就会相差一半。换言之，转化发生 8 天前的广告互动所带来的效果只有转化发生 1 天前的广告互动所获效果的 50%。

提示：由于某些商品转化的周期可能较长，广告会出现转化延迟情况，因此要以更长的周期来衡量广告系列的效果，使用时间衰减归因模型可以帮助商家追溯到更长时间的转化周期，让跟踪到的转化数据更准确，有利于 Google 智能购物广告进行优化。

（Google 6 类归因模型；图片来源：Google）

由于国内流量的质量度及精准度太差，很多个人甚至企业砸了很多钱却没有一个好的结果。

笔者认为国内流量质量度较差和精准度较低的原因是因为各大流量平台什么样的广告都接，什么样的广告都给投放，但是这将严重影响了用户体验度，好比某搜索引擎前几年医疗事件就是一个很好的例子。

再加上国内产品根本卖不起价格，都在打价格战，并且价格非常的透明，再加上国内电商三巨头的存在(高端产品选京东，终端产品选淘宝，低端产品选拼多多)，导致每个广告主都挣不到钱，一直在垂死挣扎中。

而目前跨境电商是一个比较热门的行业，也完美的解决了国内电商的这种尴尬局面，跨境电商的利润是非常的暴利，暴利的根本原因笔者一句话来诠释吧，那就是是因为海外跟我们中国有信息差，之所以跨境电商的利润非常高，我们赚的就是信息差。

目前无论是B2b或B2c的跨境平台有很多，比如亚马逊，速卖通，阿里国际站，虾皮，Lazada。还有以社交为主的平台有facebook，instagram，youtube，twitter。最后就是google搜索引擎了。

笔者在上述这些平台都有做过跨境电商，但是让笔者最青睐的跨境电商平台还是facebook，instagram，google，twitter，因为这几个平台的流量非常庞大，并且广告费用极低，用户粘性极强，购买欲也非常的强烈。

好了，回归主题，今天咱们就主要讲解一下google的广告投放玩法!

1 进入广告主页

2 输入邮箱和设置密码

当然，咱们可以用其它邮箱来登录google，比如Gmail，YouTube或其他使用谷歌ID和密码登录的邮箱。

如果你还没有可以使用谷歌服务的电子邮件地址，那么你应该选择“我并未使用这些服务”选项，然后创建一个新的谷歌帐户，通过登录Gmail并点击确认链接，以验证电子邮件地址。

如果你要创建一个广告，但谷歌建议你使用你的个人ID时，你需要最好注销掉，然后使用企业ID，因为一旦你的电子邮件被用来创建一个广告账户，就不能被用于投放其他的广告账户了。

3 创建广告

点击创建广告按钮之后会到广告活动页面，这里面可以设置广告受众。

我们可以输入自己的独立站详情页的链接，选择的地址取决于把用户引到该页面来完成我们自己想达到的目的。

接下来输入目标受众。目标受众需要完成三部分的设置：

位置 谷歌通常会默认为你自己局域网的国家，如果你卖的是本地服务，你可以地删除国家信息，并添加你所在城市的名称。如果你做的是跨境电商，你也可以选择其他国家甚至全球。

网站 谷歌搜索引擎会默认你在谷歌所有网站投放广告，其中包括成千上万的网站，至于都有哪些网站咱们可以参考谷歌广告里面所描述的。如果只是想在谷歌和它几个的“搜索合作伙伴”上显示，可以取消勾选“展示网络”。

关键词 这是在谷歌投放新广告中最关键的部分，关键字可以是一个简单的单词或词组，应该是人们到谷歌搜索你的产品或服务时你认为人们会打的字。例如，如果你是卖鞋的，你应该选择类似“红舞鞋”，“耐克鞋”或“买新鞋”的关键字。

4 广告预算

输入每日预算，广告单日预算上限是可以自定义的，如果想花50元一天可以手动输入50元，当然也可以把单日预算设置为不上限，这样广告跑起来的时候会有非常好的cpc或cpm值。不设置单日预算上限德华笔者不建议这样干，比较稳妥的做法是设置一个认为每天可以完全花掉的一个预算。

广告跑起来的时候咱们才知道每次点击的实际单价，单次点击的单价通常不固定，影响价格因素有很多，打个比方，如果咱们广告的关键词是“台湾流行歌曲”，可能这一个关键词的每次点击价格为5毛钱，如果我们的广告关键词是“减肥，减肥项目，丰胸，如何丰胸”可能单次点击的价格为5元，因为像这种比较暴利的一些关键词在任何搜索引擎上的一个单次点击价格都不会低，因为同行也在竞争，想得到一个好的名次就需要比同行更高的一个预算。

5 设置出价

​默认设置的是“自动设置我的出价以得到预算内最多的点击次数”。咱们可以设置更改为“我要手动设置我的出价”。

自动设置每次点击支付的价格看起来很唬人，但是如果咱们把广告优化做好搜索引擎会自动帮助咱们实现利润最大化。

如果想手动选择每次点击的费用(cpc)，需要为每个关键字输入一个点击的费用值。

6 撰写广告文案

广告文案就是搜索用户看到我们的广告形式以及描述产品的卖点。

写广告文案的时写一些能够吸引用户点击的，但必须要保证真实，不能为了吸引搜索用户点击而挂羊头卖狗肉，这样会严重的影响用户体验度，并且虽然你广告有大量的点击但是由于你的广告描述跟你所卖的产品不符的话最终转化会大打折扣。

如果咱们的广告违反了某些政策谷歌是不会通过。例如，广告不能承诺一些不真实的东西(不要说有免费的iPad赠品)。还有，谷歌会禁止太多的大写字母，标点符号之类。

在广告中，告诉用户咱们的业务。

添加一个号召性的内容，如“呼叫我们”或“购买门票”。

在广告文字中使用相关的关键字。这些文字都是你希望用户当想起你的广告时，会在谷歌搜索引擎中输入的单词，这样做的目的是可以大大提供用户粘性。最后咱们点击“保存并继续”。

7 结算方式

结算方式也就是指用来支付广告费的一种结算方式，一般都是用信用卡，比如visa或万事达卡种的都可以，添加了支付方式后点击保存并继续。

8 进入审阅选项卡

咱们可以在这里查看我们之前的广告设置，主要检查一下广告关键词，确认无误后点击保存并同意使用广告的条款和条件。

9 广告投放及广告发布政策

广告设置成功并审核通过之后，我们的广告就已经在正常的投放中了，如果咱们的广告投放在有很多欺诈或不良行为者的行业或国家，审核可能需要几天的时间。谷歌对于减肥，丰胸，壮阳，仿牌类的广告审核很严格，就跟facebook的广告发布政策一样都是非常严格的。

总结：

google广告投放相对来说比较简单，当然，一名具有深度的跨境电商投手，对于一些黑5类的产品比如减肥丰胸壮阳以及仿牌类的产品投放会收放自如。

作者：不与废物为伍

来源：卢松松博客