我们一定需要更多的流量吗？有时候并不一定总是需要更多的流量。因为流量背后的用户并不具有同等价值：有些流量本身就不是真实的人，又有一些流量对我们并没有真正兴趣，还有些流量虽然确实成为了我们的顾客，但可能会给我们带来更多问题。我们并不值得为吸引这些流量而花费我们的成本。

因此，在投放广告吸引流量的时候（尤其是海外流量的价格也持续攀升的时候），为了确保广告覆盖的流量和用户是真正有价值的，我们需要学会细分受众群体。

下面，我以Google Ads为例，介绍受众群体的细分。

1.使用Google Ads受众群体功能：

数据细分受众群：首先，为您的网站或应用添加Google Ads代码（Global Site Tag），这是细分人群的基础。通过事件代码段（Event Snippets），您可以捕获特定用户行为，如浏览特定页面、完成购买等，进而创建细分受众群。例如，您可以根据访问过特定产品页面的用户创建一个受众群体。

2.自动创建的列表：

Google Ads会自动为您创建一些默认的受众群体列表，如过去30天内访问过您网站的所有用户、曾经完成转化的用户等。这些列表可以直接用于广告定位。

3.自定义细分：

利用受众群体管理工具，您可以根据用户的兴趣、地理位置、年龄、性别、收入水平、设备类型、搜索历史等维度自定义细分人群。

创建“相似受众”，即基于现有客户列表，让Google找到与其相似的新用户。

使用“再营销”定位之前与您有过互动的用户，如网站访问者或应用用户。

如果你对谷歌默认的兴趣细分不满意，并希望接触到更具体的人群，你可能会发现这个细分选项很适合你。通过向 Google 提供受众经常搜索的关键字、他们经常访问的网站的 URL 以及他们使用的应用程序，你可以将具有相似兴趣的人归类为自定义的兴趣人群。

例如，如果你销售的产品与某种爱好或手艺有关，而 Google 的默认细分功能可能无法将其准确定位，那么你可以使用目标地区最受欢迎的，与该爱好相关的主题论坛的网址（RUL），来创建自定义细分。

或者，你也可以专门针对一些有一定知名度，但是常常被人诟病使用体验不佳的app或网站做定向，然后用你的更好的替代品来吸引他们。

这种受众细分选项仅适用于展示类广告和视频类广告。

4.深入使用Google Analytics：

通过集成Google Analytics，您可以利用更精细的用户行为数据来细分受众。例如，根据用户在网站上的行为流、转化路径或特定事件（如视频观看、表单提交）来创建受众。

In-Market Audiences：

利用Google的“在市场中”受众群体，这些是已经显示出特定购买意图的用户，如正在搜索或比较类似产品。

Life Event Targeting：

针对特定生活阶段的用户，如即将结婚、搬家或毕业，这些用户可能对特定产品或服务有更高的需求。

排除受众：

除了定位特定人群，也要考虑排除某些受众，比如已购买产品的用户或对广告不感兴趣的用户，以避免浪费广告预算。

通过这些策略，您可以更有效地将广告展示给最有可能产生兴趣和转化的用户，从而提高广告效率和ROI。记得定期分析广告数据，根据效果调整细分策略，以不断优化广告表现。

受众群体细分是将广告投放给需要的人的好方法。根据你经营的产品或服务的类型，智能受众群体细分可能是使你的广告具有相关性并确保稳定的转化的关键。好，关于Google广告的人群细分我就讲到这里，欢迎留言交流。或者加入我的知识星球，获得更多数字营销相关的知识！

问题：低点击率的广告反而是转化多的广告呢？

这种情况要怎么办？

答疑：大家仔细看一下上面的截图数据，看着其实蛮难取舍的，点击率低的广告转化率高，点击率高的广告转化率低，看着像各有长处的两个广告，要以“优化转化率高的广告的点击率”为思路去操作。

优化思路可以参考这个：

1. 看下点击率高的广告里，展示的广告文案组合是哪些，点击广告下方的“查看素材资源详情”

2. 点击“素材资源”和“组合”

3. 找出展示次数高的广告标题和描述，记下来

4. 再把转化率高的广告复制一个出来，把记下来展示次数高的广告标题和描述用在复制出来的广告里，在不影响广告相关性的前提下，替换掉原来的广告标题和描述，这个时候不用把15个标题写满，但是描述要写满4个，只把点击率高的文案替换上去就行。

三个广告一起跑，看新广告的点击率和转化率能否提升，不断这样测试。

本文图片来源：Google Ads

来源：孙谦

Google是各大商家出海首选平台，谷歌广告形式多种多样，其中购物广告因能同时展示产品图片、价格和相关品牌信息而备受各大商家的喜爱。说到购物广告呢，Feed信息是重中之重，Feed的质量不仅决定着网站产品是否能够进行广告投放，还直接影响着广告投放效果。今天小编就来讲讲什么是Feed信息，以及我们如何通过优化Feed信息来提升我们的广告投放效果。

一、谷歌出海背景-购物广告优势

Google是各大商家出海首选平台，谷歌广告形式多种多样，其中购物广告因能同时展示产品图片、价格和相关品牌信息而备受各大商家的喜爱。说到购物广告呢，Feed信息是重中之重，Feed的质量不仅决定着网站产品是否能够进行广告投放，还直接影响着广告投放效果。今天小编就来讲讲什么是Feed信息，以及我们如何通过优化Feed信息来提升我们的广告投放效果。

图片来源：Google官网截图

二、购物广告Feed含义及在购物广告投放中所扮演的角色

购物广告系列搭建之前，首先需要往Google Merchant Center (简称GMC）中上传产品Feed信息，并保证Feed信息能通过审核，可见产品Feed信息是进行购物广告投放的前提条件，接下来小编对大家详细介绍下什么是产品Feed信息，以及Feed的组成要素。

1.什么是Feed？

进行购物广告投放目的就是为了更好的向买家展示产品的相关信息比如产品的样式，价格，使用情况，适用人群等，并以此来吸引客户进行下单购买。而这些商品的一系列相关信息我们统称之为“Feed信息”，也就是说Feed是包含了一系列商品信息的文件，而这些商品的介绍使用了属性组，属性组以独特的方式定义每件商品，并且我们在进行广告投放时，这些商品的属性信息会展示给用户并吸引用户点击链接进一步了解产品。

2.Feed是有哪些具体属性组成的？

Feed是由一系列产品属性组成，而这些属性由必须属性和非必须属性组成：

必须属性包含产品id, title, description, link, image_link, availability, price, brand, gtin, MPN, condition, adult, multipack, is_bundle, age_group, color, gender, material, pattern, size, item_group_id 和 tax. 所有这些产品信息在广告搭建前都必须填写到Google Sheet中并上传到GMC中进行审核，如果缺少以上信息中的任何一个，审核都将不会通过，无法进行广告投放。

图片来源：李羽昕自制

除去以上产品必须属性，还有一些其它属性供用户进行选填，这些非必须属性包含一些商品基本数据，价格库存情况，商品类别，商品标识码，商品介绍，以及一些其他信息等。

图片来源：李羽昕自制

3.广告投放中在填写Feed信息时非必需属性是否有必要上传？

必需属性是我们在进行购物广告投放的时候必须填写的信息，那非必须属性有必要填写吗？在购物广告投放中，这些属性提交的商品信息会用来制作效果出色的广告，我们提交的商品信息越全面，在进行广告展示时所提供的商品信息越详细，对买家的吸引力度也会越大，因为这样不仅可以满足不同买家的搜索需求，同时还可以向买家很好的介绍商品情况，因此在进行Feed信息上传时，除去必须属性，建议尽可能多的填写非必须属性，以保证广告在投放中能快速出效。

三、购物广告Feed优化技巧快速提升广告投放效果！

既然产品Feed信息在广告投放中扮演着如此重要的角色，那我们应该如何优化Feed来提升购物广告投放效果呢？

1.完善优化产品Feed，提高产品曝光量及点击量

首先，投放购物广告时，产品Feed信息填写完善程度或正确性直接决定着产品是否能通过审核，如果我们在填写属性时遗漏必需属性，系统检测结果会提示产品disapproved, 这种状态下的产品无法进行广告展示，所以Feed质量直接决定我们是否可以针对产品进行广告投放。

其次，当所有产品全部达到approved后，当用户在Google网络中搜索和所投放产品相关关键词时，产品信息和用户搜索信息匹配度较高的产品会在Google中展示。因此产品Title及Description的表述至关重要，直接决定产品的曝光量。

再者，广告展示的内容包括产品的图片，产品的价格，以及一些产品的其它相关信息，如果购物广告所展示的内容对买家吸引力度较大，那么用户会点击广告进入到网站中进一步了解产品的具体情况，从而做出是否要下单购买的决定，所以Feed还会直接影响广告的点击量。

图片来源：李羽昕自制

2.Feed核心优化技巧，让广告效果一升再升！

通过以上表述我们可以充分了解到购物广告投放中Feed在每个环节中的决定性作用，接下来小编就带大家了解Feed实际优化过程中我们具体可以怎么做。

①重心优化Title及Description，提高更多广告曝光机会

产品Title及Description直接影响广告曝光量，因此通过优化产品标题和描述可以加大产品曝光。那在优化广告标题和描述中有哪些技巧呢？

A.行业热词：借助一些工具比如Google趋势等了解购物者正在搜索的字词，并将相应的热门词添加到标题中，提升产品曝光机会。PS: 随着时间和季节的变化，用户的搜索习惯也会发生变化，因此建议定期根据网络热词更新优化Feed，保证产品的实时曝光，切记Feed优化绝不是一劳永逸的事情。

B.最佳标题结构：标题基本命名结构：品牌+产品类型+属性（颜色、尺寸、材质等），我们可以根据产品的特性来决定属性出现的位置，越靠前的属性在广告展示时越有机会出现，因此哪个属性排在靠前的位置会影响广告的点击情况。行业不同，标题做法也不同，比如我们售卖的产品属于营养品，那我们在写标题时可以将产品的风味，数量，或重量等信息尽可能的放到靠前的位置，而如果我们的产品是电子产品比如电视，那我们在标题撰写时可以尽可能地将产品的型号放在靠前的位置。

图片来源：李羽昕自制

②尽可能多地添加产品属性：添加属性GTIN

产品Feed信息越全面，也就是产品的属性写的越多，用户看到的产品内容就会越详细，一方面越有利于广告展示，另一方面越有利于用户更快做出决定点击广告或直接下单。

在产品标识码中，每个产品必须包含3个产品标识符中的2个，数据显示，包含GTIN的Feed,广告点击次数可提高40%，同时产品的转化率可提高20%左右。

图片来源：李羽昕自制

③优化产品图片，提升买家吸引力度！

对于不同行业，用户对产品的样式、款式也有不同的需求，比如服装行业，买家更注重产品的款式。广告在投放过程中，首先映入买家眼帘的是产品图片，因此产品的图片质量在一定程度上决定了用户是否会详细查看产品的信息，因此放什么样的图片很重要。购物广告投放中，建议使用高质量清晰的图，除去产品不能带Logo及水印等基本要求外，我们还要尽可能多的从不同角度去展示图片。此外，当用户点击广告进入网站进一步了解产品时，图片展示建议通过选项卡形式，避免每次产看图片都要进行点击下载，尤其移动端，页面打开速度易受多种因素影响，有可能出现图片下载不成功画面，影响用户体验，大大降低用户购买心情，影响产品售出率。

图片来源：李羽昕自制

④巧用Feed规则和补充Feed来释放新机会

我们需要不断的完善或更新Feed以保证产品能满足买家不同阶段或季节的需求,只有这样才能确保我们在广告投放中能及时抓住并满足用户的需求，从而持续性提高销量。在购物广告投放中，如果SKU较多，那么产品Feed的优化任务就会异常艰巨。为保证产品Feed能及时完善和更新，小编建议大家使用Feed规则及补充Feed来进行。

tips：Feed 规则这项功能会使用级联函数，这意味着，如果您有多个规则，它会首先应用第一个规则，然后是第二个规则，以此类推。

图片来源：李羽昕自制

四、购物广告投放中，除去Feed优化我们还可以做哪些来提升广告效果？

Feed优化是购物广告效果提升的核心因素，但是这并不代表，Feed优化是我们唯一能做的事情。在购物广告投放中，除去产品Feed信息的优化，我们还有很多优化技巧，比如：

1.优化账户结构

健康合理的账户结构不仅可以让数据表现平稳，更有利用效果的逐步提升，避免账户的大幅操作、误操作等都可以让账户的健康度达到一个很好的标准，从而为效果提升及后期的扩量部分打下良好的基础。

2.细分产品组

可将产品按照不同的特性比如季节性、价格、ROI等特点来进行相应的分组，通过不同的产品组使用不同的出价来达到控制产品消费及提升投入产出比的目的。

3.使用谷歌智能产品

Smarting Shopping不仅可以通过机器学习来提升至少30%左右的ROI，更可以帮助快速找到精准人群，让销量迅速翻倍。购物广告是众多商家最青睐的Google广告形式之一，而购物广告投放注意事项也颇多，今天小编主要给大家介绍了购物广告中产品Feed信息及Feed优化技巧。

来源：李羽昕

注册谷歌广告账号之前要先注册谷歌账号

1、 打开谷歌（www.google.com），在谷歌搜索右上角有一个“登录”按钮，点击“登录”按钮，在跳转的页面上，点击“创建账号”。

2、如果是个人账号，用于个人使用，选择“为我自己创建”，如果用于商业用途的商家账号，就选择“用于商家管理”。一般都是个人使用，所以选择“为我自己创建”。

3、然后进入资料填写界面，按照要求填写信息，在邮箱处，如果有gmail邮箱尽量用这个，没有的话可以用其他。资料填写完成后，点击“下一步”。

4、 谷歌为了防止机器注册，会要求验证手机号码，在前面地区选择中国，填写自己的号码，记得加+86，然后点击“下一步”。

5、 这个时候，会遇到两种情况，一种是成功接收短信验证信息，一种会收到提示——“此电话号码无法用于进行验证”，如下图。

遇到这种情况可能是和语言有关系，可以在谷歌浏览器里面按下面步骤设置语言——点击浏览器右上角的“….”——设置——高级——在语言项中点“添加语言”——选择中文繁体，并将该语言设置为浏览器默认语言。关闭浏览器后，再尝试注册。

6、 接收到短信验证码过后，填入验证码信息，点击“验证”。

7、 验证过后，填写页面提示需要填写的相关信息，点击“下一步”。

注意：这个时候，谷歌会提示，在其他应用中充分使用你的手机号码，这里一定要点击跳过，以免更多的地方需要短信验证。

8、 最后，同意谷歌的相关隐私和条款，点击“同意”。

来源：运营宝典小助手

随着旺季到来，广告投放又成了一大重头戏。广告商如何能够简化广告管理流程，达到事半功倍的效果，往往是重中之重。本文将介绍四大谷歌广告管理技巧，助力广告商快速实现广告设置。

1、 谷歌广告编辑

以下图的黑五广告为例，除了标题以外，广告商只需要提前撰写好文本模板进行套用并进行适当更改即可，避免了重复劳动的繁琐。

谷歌广告编辑 能实现批量变更，点击“编辑”菜单栏下的“替换文本”选项。这个功能可以在数秒钟内找到并改变任意数量的广告文本。

2、自动化定时发布

免去了还要挑灯夜战蹲守零点发布黑五广告的烦恼，广告商可通过自动化发布功能设置好相应的广告投放节点，同时还不需要设置标签。

此外，假设感恩节到网一若需要每天午夜的出价都要减少25%，则可单独手动创建一条自动化广告发布。

3、价格信息（官方设置称为资产）

下图为谷歌广告中的促销资产，通常这样的标签信息会出现在文本正文下方。

另外还有一个更为详细的价格资产，用户在搜索结果中点击“更多”选项即可查看相应内容，价格资产信息可用于单个产品或整个类别。

4、倒计时广告设置

这属于自动规则中的固定广告拷贝策略：广告商可设置以天、小时、分钟等时间单位的报价信息直至广告投放结束，有助于制造折扣信息即将结束的紧迫感，让消费者尽快下单。

相关阅读：

谷歌报告：品牌出海全新动向+最新打法

谷歌Pmax广告新打法

Google Ads投放策略布局解决方案

谷歌广告入门指南

谷歌广告如何备战23年购物季

来源：雨果跨境编辑部

Google Blog在2023年6月份提到了新的产品—— Demand Gen（需求开发）。10月11日，谷歌正式宣布开始向全球所有谷歌广告客户推出Demand Gen这一服务。这也标志着在未来的日子里，谷歌广告商会越来越多频次地听到这一词语。

Demand Gen到底是什么？对我们未来的广告投放又有哪些利好？接下来为您详细介绍。

Demand Gen是什么？

如今，消费者接触到各式各样的海量广告内容，无论是长达15小时的直播流还是15秒的短视频，都促使他们以不同的形式完成转化。

在广告形式丰富多变的当下，Google和YouTube推出新的AI工具：Demand Gen。这是一款新的AI驱动产品。旨在协助在社交平台投放广告的广告主，帮助他们找到潜在客户并更快地实现转化。该广告类型通过提供引人入胜、富含视觉元素且高度相关的创意，在适当的时机抓住客户的注意力，刺激客户转化。

简单来说，谷歌升级Discovery广告后产生了Demand Gen。该广告类型将Google和YouTube的接触点融为一体，能将最佳的视频和图像整合在YouTube、YouTube Shorts、Discover和Gmail中，从而吸引客户并促成转化。

Demand Gen广告展示位（图源：Demand Gen截图）

Demand Gen与Discovery的区别

如果将Demand Gen与Discovery做对比，两者最大的区别在于创意。

Discovery仅允许使用图片、图片轮播或产品数据Feed制作的广告素材。而Demand Gen可以让你添加视频，不仅包括标准的YouTube视频，还包括YouTube Shorts。

Demand Gen与Discovery对比一览（图源：Demand Gen截图）

除了素材之外，Demand Gen还有如下升级：

1. 覆盖范围更广泛

覆盖面在Discovery的原有基础上，多了YouTube In-Stream和Shorts。

2. 出价方式更多样

可以选择用“最大化点击次数”出价，能更满足有多种投放目标的广告商，比如：目的是促进网站流量的广告商。

图源：Demand Gen截图

3. 受众定位更丰富

Google Ads已经开始取消了流行的类似受众定位。取而代之的是，Demand Gen推出了新的相似受众定位“Lookalike Segments”。

Lookalike会根据广告商的第一方客户数据构建一个原始的种子列表。该列表里包括现有的客户名单、与广告商的网站和应用或YouTube频道互动过的人员列表。通过该列表里的信息，Demand Gen会寻找具有类似特征的其他潜在客户。

比较特别的地方在于，Lookalike还提供了三个选项，允许广告商根据用户与原始种子受众列表的相似程度来定制其覆盖范围。

• 狭小：在广告目标位置中填充与原始种子列表最相似的2.5%用户。

• 平衡：在广告目标位置中填充与原始种子列表最相似的5%用户。

• 广泛：在广告目标位置中填充与原始种子列表最相似的10%用户。

3种覆盖范围选项：狭小、平衡、广泛（图源：Lookalike截图）

有什么优势？

1. 广告覆盖面更广，扩大品牌影响力

据Google官方调查，每月有多达30亿活跃用户浏览Google feeds（包括Gmail、Discover和YouTube，其中YouTube Shorts的日均浏览量超过500亿次）。由此可见，YouTube整体的受众群体规模之大、互动之多。

同时，Demand Gen又将Google和YouTube的接触点连接。自然不难想象，Demand Gen能帮助广告商去覆盖到更广的用户受众，从而让品牌发挥更大的影响力。

2. 广告更加定制化，利用Lookalike找到更多潜在客户

利用广告商的第一方数据，Deamand Gen会将其与Google的受众意图和兴趣信号相匹配，形成新的受众。帮助广告商找到与那些已经和品牌有过接触的人相似的新客户，利用的信息包括用户过去的购买记录、用户的网站活动、APP活动或YouTube活动情况。

图源：Demand Gen截图

3. 由AI自动竞价，根据不同目标，优化转化漏斗

广告商可以根据目标创建深度相关的营销活动，比如点击、转化或网站互动等。

在转化目标上，如果广告商想追踪与网站产生互动的用户，可以设置相关的转化目标，借助此目标，在后台记录到这部分用户数据。

在出价方式上，可以使用最大化点击次数出价策略，优化转化漏斗，以实现网站访问等目标。

哪些场景适用？

Demand Gen倾向于自动化和机器学习来完成工作，这一点跟Performance Max很像。这两个营销活动都使用算法定位。但是，Pmax是一个全渠道营销活动，更关注漏斗底部的转化。

而Demand Gen需求开发广告，顾名思义则更侧重于提高认知度并扩充不同渠道，主要目标是在社交平台创造新的需求。虽然Google官方说的是这个新产品旨在推动直接行动和转化，但Demand Gen刚开始可能并不能最直接地推动人们从最初的认知马上转向购买。

因此对于该广告类型，目前不能只按照传统意义上的ROAS来直接衡量，还应该更多地关注漏斗上层的数据。通过Demand Gen对产品的曝光，对最后的转化购买有极大的促进作用。

从Google公布的客户使用Demand Gen后的数据来看，广告商在向展示广告、YouTube或社交媒体上的新受众投放这一广告后，他们注意到品牌广告系列的搜索量和转化率有所增加。

Demand Gen新建教程

1. 选择广告目标

图源：Demand Gen截图

2. 选择Demand Gen

图源：Demand Gen截图

3. 选择转化目标（此处举例选转化）

图源：Demand Gen截图

4. 选择地区、语言、出价方式

图源：Demand Gen截图

5. 选择受众

图源：Demand Gen截图

6. 选择广告形式，提供所需素材

广告商可以选择三个广告形式：视频广告、图像广告、轮播广告。

为了最大化广告效果，建议：

• 可以使用现有账户内在跑的图片素材和视频素材。

• 遵循“三原则”，包括：图像的三个尺寸（竖屏、正方形、横屏）；视频的三个尺寸（竖屏、正方形、横屏）；3个描述和3个标题。

提示：对于电商等零售用户，建议添加Google Merchant Center（GMC）Feed。

图源：Demand Gen截图

7. 预览检查，无问题后即可发布

图源：Demand Gen截图

总结

Demand Gen是取代Discovery的升级版，在于通过与YouTube版位链接，触及更多的相似受众用户，并结合丰富的定制化图片和视频素材，让用户产生更多的需求。

到2024年1月，发现广告将自动升级为需求开发广告。预计到2024年3月底，所有发现广告系列将自动升级为需求开发广告系列。这也意味着存在已久的Discovery（发现）广告将正式停止运行。

关于Demand Gen的简单介绍就到这，如果有想要了解更多的信息，可以在评论区留言~

来源：Kenyth

消费者的购买行为正在持续转变。在疫情爆发后，70%的消费者增加了网购的频率，在购买的全过程中，从开始规划到最终完成购买，可能会产生超过500个网络触点。外界环境的变化改变了B2B行业的原有获客和成交方式，成交和转化逐渐线上化。B2B出海企业单一渠道的广告类型在当下推广中面临各种挑战和困境。因此，B2B企业对获取优质销售线索的需求更加迫切。

追踪目标归因模型困难：B2B客户留咨方式以及渠道众多，但跳出网站的转化动作却无法真实的追踪，并形成完整转化路径。

很难寻找合适的用户群体：B2B客户在谷歌各个平台之间的营销活动，意味着会错过用户的意向性动作。

⼴告设定⾮常复杂：广告类型的多样性以及设置的复杂性，使用户管理更加困难。

这种复杂的购买过程导致了获客成本的提升，进一步降低了商业利润。面对这个全新的数字经济时代，我们应如何确保谷歌广告能够达到最佳的效果？谷歌的最新产品Pmax广告采用了转化目标优化算法，但其覆盖范围更广，能够接触到谷歌的全部广告网络。PMax的突破性之处在于：更广泛的触及、更智能的素材展示、新的以及优化过的竞标目标、更多的洞察力以及对自动化工具的驾驭。

图片来源：李羽昕自制

一、Pmax广告全渠道投放助力转化提升12%

Performance Max的广告系列是一种依靠机器学习技术的高效广告方案。广告主只需制定一个广告系列，就能充分利用谷歌广告的所有资源，根据特定的转化目标，提高广告效果。智能出价通过机器学习能力，可实现跨渠道实时优化广告效果，以达到提高转化次数和转化价值的结果。

1.全渠道用户覆盖，更广更精准触达有效用户群体

Pmax广告是一个覆盖谷歌全网用户并不断接入最新版位资源的广告产品，Pmax广告通过提升广告系列的效果，充分运用已有广告系列中的创意资源，达到了迅速搭建并启动的目的。这让企业有能力在搜索、展示、视频、Gmail和Discover源等多个渠道中，极大程度地扩大客户的覆盖范围。可以帮助B2B企业更广泛地触达用户并发掘新的潜在用户群。只需要将现有的产品广告信息上传，通过Google AI赋能算法，可以高效覆盖到所有渠道和终端。此外，还可以设置“新客户获取”为营销目标，让Google机器学习赋能的Pmax广告系列帮助发掘更多潜在用户群体，并获取优质线索。

图片来源：李羽昕自制

2.为目标赋予价值，优选价值出价策略，有效转化高价值用户

对于B2B行业来说，客户转化周期长、客单价高、服务要求高等特点使得高价值用户更加重要。因此，在出价时，可以根据价值出价，精准转化高价值用户。通过将企业数据导入Pmax广告系列，为机器学习提供数据信号，不断学习和了解高价值用户的画像，并实时优化出价，针对具备更高价值的潜在用户进行定向投放。此外，您还可以将目标广告支出回报率（tROAS）设为优化目标，以提高转化价值。

3.优化得分与洞察报告实现了实时指导广告优化，助力营销人员精准、高效提升业绩

对于营销人员来说，B2B企业的人力往往有限。传统的Google广告优化需要进行高颗粒度的手动数据挖掘分析，给营销人员带来大量的工作负担。而通过Google AI赋能的效果最大化广告系列，我们提供了优化得分（OptiScore）和洞察报告，可以实时指导广告优化，并提供可操作的执行建议。这有助于减轻营销人员的工作负担，使团队能够更专注于为核心企业用户提供更好的产品和服务。

二、B2B客户如何有效使用Pmax广告

1.B2B独立站0-1增长阶段：CAPTURECONNECTCONVERT

①CAPTURE：触达用户,保护品牌，增加曝光

广告类型搭配：(Video Campaign + Discovery + Brand Search)

②CONNECT：联结用户，网站导流，流量收割

广告类型搭配：(Discovery + Brand & Generic Search + data)

③CONVERT：捕捉需求，完成转化，提升成效

广告类型搭配：(Search + Shopping + Remarketing)

2.Pmax投放时间线（建议保留）

图片来源：李羽昕自制

3.Performance Max优化常见要点

①素材情况&受众群体设置

◆广告效力建议达到“良好”及以上。

◆善用受众群体（自定义受众核心&竞品关键词+已有询盘数据回传）。

②诊断账户情况、分拆广告系列

核心关注指标：账户诊断产品状态、点击次数、展示次数、转化价值/费用。

③其他优化常见要点

◆在没有出单的情况下：出价“尽可能提高转化次数”、“尽可能提高转化价值”，不要设置tROAS。

◆建议在“点击表单提交按钮”、“表单提交成功页面”等埋点追踪转化，方便后续优化。

◆出单稳定后如需设置tROAS：参照过往30天平均ROAS。

◆预算设置：最佳操作为预算=5倍CPA (30 天内平均CPA)。

◆切忌频繁改动(建议1-2周为一个单位)， 避免Performance Max学习数据混乱，导致跑不精准。

三、Pmax广告搭建流程

第一步：设置营销目标

◆根据自身生意模式，为每个PMax系列选择一个目标：销售、潜在客户、网站流量、本地商店 访问/ 推广或没有目标导向。

图片来源：Google官网截图

◆在转化目标页面，为了机器学习的数据积累，强烈建议在leads之外，勾选其他转化目标如：Page views， Engagement等。

图片来源：Google官网截图

①设置好浅层转化

图片来源：李羽昕自制

②线下转化回传

收集转化阶段—导入转化阶段—反哺优化广告阶段。

将线下实际产生的询盘情况，上传至谷歌系统内，并且形成转化目标，这样系统通过gclid可以充分抓取用户的信息，通过机器学习并且尽可能找出高意向用户，提升转化。

图片来源：李羽昕自制

③受众群体设置

添加受众信号：在PMax campaign中选择素材资源组，选择编辑受众群体信号。

支持添加的受众类型有：

◆1p受众：再营销列表、目标客户匹配

◆自定义细分受众群

◆Google定义的受众：Affinity,Detailed Demo,In-Market segments

◆受众特征

◆类似细分受众群

图片来源：Google官网截图

④附加潜在客户表单-全平台适用

不同媒介的Pmax广告系列均可使用：搜索广告&发现广告&行动号召视频广告—前台预览展示形式如下：

图片来源：李羽昕自制

⑤素材资源组的实践建议

1)文字：

◆至多5条标题，每条标题不超过30个字符，至少填写一条短语标题（不超过15个字符）。

◆l至多5条描述，每每条字符数≤90（至少填写一条短语描述，不超过 60 个字符）。

◆可填写一条不超过90个字符的长标题。

注意：

●在标题和广告内容描述中突出产品信息和优惠信息，例如促销。

●在标题和广告内容描述中，只有首个单词的首字母和专有名词采用大写形式。

●请避免在标题和广告内容描述中使用重复的短语，确保广告内容描述与启用最终到达网址扩展后的动态标题相匹配。

2)图片：

最多20张图片，至少包含：

●1张600×314横向

●1张300×300方形

●1张314×314正方形（将用于达成线下销售目标）

添加最多 5个徽标，至少包含：

●1张128×128徽标

●推荐尺寸：1200 × 628

●文件大小上限：5,120KB

注：

◆根据您的品牌提供的图片广告资源规范数量上限进行使用。

◆使用高质量的真实图片来吸引用户与您的品牌互动，避免使用过度摆拍的图库照片。

◆使用高质量、真实的图片来吸引用户与您的品牌互动，避免使用过度摆拍的图库照片。

3)视频：

您可以使用不同尺寸和方向（如横向、竖向或方形）的视频，但请确保视频时长超过10秒。

注：

◆如果缺少视频素材，PMax可以根据已上传的文本/图片素材自动生成视频素材。

◆您可以联系Google团队，申请访问YouTube视频制作工具。

◆请在此处查找更多关于视频广告和YouTube的最佳实践。

⑥评估PMax表现效果-归因报告

模型对比与转化路径报告让客户得以了解pmax系列广告在整个消费者旅程中扮演了怎样的角色。使用以数据为依据的归因 (Data Driven Attribution) 对于pmax的优化至关重要。

适用场景

●了解 PMax 系列广告（包括其他类型的广告系列）在消费者旅程中扮演的角色（PMax 处于营销漏斗下端） 。

●分析PMax 如何协助其他特定渠道的广告，达到营销目标。

●借助以数据为依据的归因模型，得到更多高转化概率的消费者互动。

图片来源：李羽昕自制

⑦持续优化：PMax广告系列的洞察

受众群体分析：揭示了Google定义的不同受众群体中，哪些群体与您的广告互动效果最好。

使用建议: 您可以详细了解客户的兴趣和相似度，包括哪些广告素材最能引起客户的共鸣。因为PMax会根据这些受众去优化， 所以无需添加额外的受众信号。

竞价分析：通过这里查看同行在谷歌竞价广告中的表现，并可以看到自己所处位置。

使用建议：这些信息可以帮助了解自己广告目前的优势、错失的机会等，从而帮助在出价和预算方面投放策略的决策。

总的来说，Pmax广告应用对于B2B出海企业，提升广告效力和降低询盘成本具有重要的必要性。通过Pmax广告应用，广告商可以低成本且更加精准地定位目标受众，将广告投放到真正感兴趣的人群中，通过对广告数据的监测和分析，广告商可以了解广告的效果如何，从而进行针对性的优化，从而提高广告的点击率和转化率。这不仅能够节省广告费用，还能够获得更多的潜在客户。

相关阅读：

Google Ads投放策略布局解决方案

谷歌广告入门指南

谷歌广告如何备战23年购物季

做谷歌广告要花多少钱？

来源：李羽昕

谷歌是全球最大的搜索引擎，谷歌广告则是独立站卖家不可忽略的推广方式之一。因此对于独立站新手卖家来说，对谷歌广告有一个初步了解是非常重要的，那接下来我们就一起来了解一下谷歌广告的基础知识吧~

质量得分

质量得分，是谷歌根据你的广告点击率、关键词相关性以及落地页质量来综合评定的。质量得分是影响广告评级的一个重要因素，如果质量得分过低，那广告评级也很难理想。

广告评级

广告评级，是谷歌对广告的一个综合评定指标，广告评级越高，排名就越靠前，同时成本也越来越低。但如果广告评级过低，那即便卖家花费再多的金钱，也很难获得较为理想的排名。因此对于独立站卖家来说，尽可能提升广告评级，也是降低推广成本的一种重要手段。

竞价系统

谷歌广告是竞价模式的，即广告质量不存在较大差异的情况下，谁的出价高，谁就获得靠前的排名。竞价成本的高低，除了与广告质量相关以外，也与卖家选择的关键词热度高度相关。

当然如果卖家选择的关键词热度过高，那就很有可能会出现钱花不出去的情况。

出价方式

目前谷歌广告有三种出价方式，分别是按点击付费（CPC）、按千次展示付费（CPM）以及按每次互动付费（CPE）。

比较常见的就是按点击付费，即只有访客点击了，才会产生广告费用，这也是为什么会有钱花不出去的情况出现。因为竞争过于激烈，卖家的广告位置过于靠后，被点击的概率就会非常低，没被点击自然也不会产生费用。

广告类型

谷歌广告类型包括搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告、效果最大化广告等。

搜索广告：当访客搜索的关键词，与卖家投放的关键词相匹配时才会出现的广告。

展示广告：不同于搜索广告是触发模式的，展示广告会主动出现在对产品有一定兴趣的访客页面。

视频广告：视频广告主要出现在YouTube以及Google合作的200万家网站上。

购物广告：购物广告会展示更加详细的产品信息，包括产品图片、产品价格、来源网站等。

效果最大化广告：是谷歌最新推出的一种资源整合广告，会出现在谷歌所有的推广渠道。

广告附加信息

广告附加信息是对广告的一种补充，卖家可通过添加站点链接、联系方式、位置、报价、应用程序等附加信息，来使广告内容更加丰富。添加广告附加信息，是无需额外支付费用的。

广告构成

谷歌广告一般由关键词、广告文案、落地页这三个部分组成，三者都直接关系着广告成本和广告效果，所以每一个都需要卖家去深入研究。

相关阅读：

谷歌广告如何备战23年购物季

做谷歌广告要花多少钱？

谷歌广告拉新及投放原则

广告和AI撑起谷歌一片天？

来源：独立站老马

今天我们聊聊做谷歌广告到底要花多少钱，很多我的学员朋友前期都会问我这个问题，这里给大家详细解答一下：

针对这个问题分两部分看：你是需要大致的预期花费范围，还是精准的预算范围。

大致范围：

针对B2B客户来说，前期预算（开始投放的30天左右）大致花费范围在¥200-¥500天左右，不见得每天一定会花到500人民币但是需要做到会花500的心里准备，具体要看咱们选择的产品，有些品类的点击费用就是很高，例如下图所示：

图片来源：Google Ads后台截图

“3d printing service”在美国的页首点击成本在16-201元这个范围，不过需注意其月度搜索量也有2万7千多次，搜索量还是很庞大的。

下图作为对比“block making machine”在美国的点击成本仅有3-14元。这说明不同产品的点击成本的差距还是比较大的。

图片来源：Google Ads后台截图

还有需要看咱们选择的投放国家，有些国家针对某些品类需求量，这就意味着广告商众多，那么竞争势必激烈，所以点击成本自然就水涨船高，如上图所示，作为对比，“3d printing service”在英国的月度搜索量近6千6百次，但是其价格范围也是在8-35元这个区间。然而，相同的词在美国的点击成本几乎翻了一倍！

图片来源：Google Ads后台截图

另外对于B2C的买家来说，B2C的玩法比较灵活多变，200有200的投法，2000有2000的投法，20000有2000的投法，预算多可以多种广告形式组合投放，且大词+精准长尾巴词，预算少的话前期专攻搜索广告（如果优化师有一定基础也可以小预算测试Pmax），且主打相对精准小一些的精准长尾词。比较难以用一个固定的预算范围去预估

相对精准的前期预算：

需要知道精准预算，那么先要先确定好前期需要投放国家，因为如上文所说，不同国家的点击成本可能差别较大，确定好国家后，通过谷歌广告内部工具：关键词规划师（Keywords Planer）可以查看到投放词在该国的点击范围（有页首出价低出价区间和页首高出价区间），在低位区间的基础上乘以1.2再乘以100就可以预估出在该国家的大致预算。

低位区间*1.3*100:乘以1.2是预估大致单次点击的成本，因为新账户刚开始投放想要获得充分的曝光的话很难以系统的最低出价去在市场上竞争，所以可以刻意稍稍在低出价的基础上稍稍提升一点，所以乘以个系数1.2，其实前期以1.1或者1.15都行，实际投放时可以设置一个稍微较低的系数，然后账户跑起来之后根据展示份额（B2B的话主打词通常在30%以上）的多少以及当前流量是否满意来决定是否需要继续提升这个系数。但是在估算前期花费时可以以一个稍高的系数预估。

为啥呢，举个例子在你向你的老板或者客户汇报时想象一下两种情况：一个是预计花费4000元实际花费4800元，另一个是预计花5200，实际花4800，针对这两种情况当咱们向老板或者客户汇报的时候，是不是后者会更容易接受一些呢？所以，建议预估时稍微高一点点。

相关阅读：

谷歌广告拉新及投放原则

H5游戏出海谷歌推广策略

来源：跨境宅客张

2023年Q4电商购物季已经开始了，相信B2C出海商家都希望在这个阶段大卖，实现更多的盈利。那么在购物季应该怎么做才能实现销量最大化呢？今天小编会从谷歌广告和网站优化两个方面为您筹谋划策，预祝各位卖家出海大卖。

一、谷歌广告拉新+再营销，获取更多优质线上流量

消费者线下购物更加便利，因此线上销售面临着很大的挑战。通过相关数据了解到，消费者更多的会从线上进行比价，从而选择性的进行购买。谷歌作为全球最大的搜索引擎，消费者会第一时间进行搜索，所以，通过谷歌广告让更多消费者看到你的产品和促销优势能够帮助您获得更优质的线上流量。

1.谷歌广告投放原则：将用户体验和低价信息明确展示在广告中

广告主可以通过GMC的Promotion模块强调促销信息，同时在Pmax广告中加入促销活动的图片或者视频素材突出促销活动，更高的吸引消费者点击广告进入网站进行产品的购买。

图片来源：Google官网截图

2.谷歌搜索广告：利用附加信息突出购物季活动

谷歌搜索广告可以让消费者主动搜索产品是看到广告的展示，广告主可以在广告中设置更多附加信息来突出店铺的活动从而传达产品卖点和促销信息，常使用的附加信息包括附加图片，附加促销，附加价格信息等。同时，在推广的关键字和广告语中也可以包含促销信息的字词，让消费者在进入网站之前就了解到产品价格和产品特点，增加购买的转化率。

图片来源：Google截图

3.拉新+再营销：越早布局，大卖购物季

– 购物季大卖，建议提前开始拉新流量，扩充自己店铺的流量池，从而让更多的消费者可以看到店铺的产品。建议从10月份就提早开始进行扩量操作，有利于购物季的黑五，圣诞节等进行二次收割，建议可以使用尽可能提高转化次数的出价方式。

– YouTube视频：提前做VAC和branding的投放种草新用户，提升产品对消费者的影响力，更有利于在大促期间进行收割。

– 搜索，购物，Pmax广告等提前进行扩量，增加广告投放。建议提前四周开始布局增加广告预算，最大化的获取流量。

二、网站端优化：提升用户体验有助于订单转化的增长

消费者通过谷歌广告引流进入网站，网站的优化和布局将决定消费者最终能否下单购买，因此网站端优化也是购物季大卖的重中之重。

1.提升线上体验，抓住比价机会

– 随着购物节日的到来，需提早布局网站的节日主题以及购物券设置，让消费者提早从网站了解到节日活动，进行店铺之间的比价以及线下比价，从而帮助提升网站端的订单转化。

图片来源：Google官网截图

– 物流退换政策：相比于线下购物，消费者在线上购物是更多会考虑运费政策和如日换货政策，后顾无忧的物流退换政策可以让消费者更安心的购买。建议网站更早更明确的说明free shipping，并且在页面和广告中传达该信息。同时给与消费者更宽松的退换货政策，更安心的在店铺进行购买。

图片来源：Google官网截图

2.备战购物季网站端海外运营建议

– 重视客户体验：决定购买产品前59%的消费者更关注客户体验，其中包括消费者是否能从网站上及时获得在线咨询等自主服务，包括客服机器人和详细的常见问题解答，及时解决客户购物中的疑问；70%的消费者在购买体验中会关注品牌对待他们的感受，比如是否更加个性化；同时，在网站中增加对数据安全和用户隐私的关注，可以帮助消费者降低风险并提升在线支付的机会。

图片来源：Google官网截图

– 支付安全：有数据显示，47%的全球消费者对网上购物更感兴趣；手机端电商站所有电子商务销售额的44%。消费者在网站进行支付时，支付安全是他们考虑更多的因素，因此在网站支付布局中要给消费者提供支付安全的凭证，测试结账流程并优化移动支付页面，让支付更流畅。同时，可以考虑将先购买后付款作为付款的选项，将大大提高消费者购买的意愿。

图片来源：Google官网截图

三、备战购物季，谷歌广告+网站优化双管齐下，销售额提升100%+

案例客户：某电商卖家

主营产品：服装

针对购物季出海策略：

1.谷歌广告

10月份开始重点优化现有广告（搜索，购物+Pmax）；

新增YouTube视频广告，提高预算20%；

广告中体现节日促销活动，产品优势等，种草更多消费者流量，做好节日流量收割。

黑五提前两周预热，广告预算提升50%，使用谷歌智能出价，最大化提升订单转化。

2.网站优化

– 提前布局节日活动主题，优惠券等，让进入网站的用户获取最新的店铺活动，及时了解节日活动，进行比价等，可以让消费者提前加购，准备购买。

– 网站体现free shipping，退换货期限保证，物流时效，保价等信息，让消费者享受后顾无忧的售后服务

– 在线客服24小时免费咨询，第一时间解答客户问题，同时完善FAQ页面，帮助消费者解答选品和购买过程中的疑问。

– 支付安全凭证，隐私政策等，让消费者放心购买。

网站运营效果：

通过以上谷歌广告和网站优化双管齐下，客户在黑五购物季销售额提升100%，订单转化率提升50%。通过前期的布局和优化，该电商客户对黑五购物季的成效非常满意，并且也按照该方式全力备战圣诞节，争取再次获得购物季大卖。

来源：李羽昕