豆瓣作为国内目前是最受用户欢迎的社交网络平台之一，不仅传播效应快，传播范围也很广。企业豆瓣号不仅能通过数据化观察企业的号召力，还是企业与粉丝用户一个很好的沟通渠道，很大程度上起到了推广的作用，降低了企业的推广成本。

一、什么是豆瓣

豆瓣，是以技术和产品为核心、生活和文化为内容的创新网络服务，致力于帮助都市人群发现生活中有用的事物。

豆瓣于2005年3月上线，是以技术和产品为核心、生活和文化为内容的创新网络服务。

豆瓣致力于帮助都市人群发现生活中有用的事物。豆瓣成立之初以图书、电影、音乐的分享和推荐见长，发展到今天，已经是一个全面围绕城市生活的线上社区。

截至2019年年底，豆瓣的注册用户超2亿，月活跃用户超4亿。

豆瓣注册用户2亿+，月活跃用户4亿+

想要做豆瓣广告投放，请联系青瓜传媒官方

二、豆瓣广告优势

原生的广告内容、丰富的广告资源、精准的投放策略，优质的用户人群、友好的广告环境、高质的UGC互动

三、豆瓣广告营销解决方案

广告内容化，深度结合豆瓣独家产品线内容，为品牌量身定制营销方案，独特的UGC生态，活跃高质的互动体验，为品牌沉淀专属内容

四、豆瓣广告投放位置介绍

1、曝光类

豆瓣APP开机广告：启动APP时首屏展现，为广告主进行强势品牌曝光。

豆瓣APP信息流广告：

在豆瓣APP首页信息流中穿插展现的原生广告，支持图文、视频，广告自然融入内容流情境，在良好的浏览体验中友好传递品牌信息，灵活多样的展现形式，满足个性化推广需求。

豆瓣APP长评信息流广告：在豆瓣APP电影、电视、书籍、音乐条目长评中的原生广告，支持图文、视频，可精准触达书影音用户。

豆瓣APP影视条目页下拉广告：豆瓣APP影视条目中，用户可主动触发扩展的强视觉曝光资源，通过影视条目页精准触达观影/观剧人群。

PC匿名首页顶部横幅：豆瓣PC匿名首页的长图广告，大尺寸展现广告信息，快速抓住用户眼球的同时覆盖更广非登录受众群体。

PC全站内页右侧方形广告：PC端全站内页右上角/右下角的矩形大图广告，覆盖豆瓣读书/电影/音乐/同城/小组/日记/话题等多频道内容页面，品牌曝光效果极佳。

2、内容类

定制话题：

为品牌定制话题，实现“让广告内容化”。在平等、开放、多元的讨论氛围中，让用户发声，在互动中软性、体验式地传递品牌沟通的核心信息。用户在话题中产出UGC，其中优质、深度的UGC又为品牌传播带来附加价值，话题内容可在豆瓣站内沉淀，实现传播的长尾效应。深度的内容不但能够巧妙地提升品牌认知度，更能有效地提升目标群体对于品牌的好感度。

品牌专题页：

根据客户需求和品牌特点，定制品牌专题⻚。品牌专题⻚可聚合品牌信息、推广活动内容、与用户互动，让用户能够更容易接触品牌曝光和品牌信息 。

3、活动类

线下互动：丰富、多层次的线下交流体验，让品牌理念深度融入用户文化生活。

4、视频类

创意短片：出色的内容创意及短片制作能力，为品牌带来更为丰富立体的信息表达解决方案。

若视频无法播放，请打开链接：豆瓣广告视频案例 视频地址

五、豆瓣广告投放案例

1、汽车类 豆瓣广告投放案例

东风风行T5 EVO

作为全新风行品牌落地的首款SUV车型，风行T5 EVO凭借着魅力颜值、魔力空间、活力驾控、全力守护、实力品质五大核心优势，定义了Z世代SUV时尚潮流新标准。通过风行T5 EVO与各潮流领域的跨界联动，打造一场以T5 EVO为主角的潮流盛宴。

推广策略：通过豆瓣整合传播资源，撬动UGC、PGC等多种形式内容，与用户进行深度互动，丰富潮流印象，形成强而有力、让消费者记忆深刻的“潮流”、“时尚”标签。

•品牌定制Minisite：以“福气新春 云游潮途”为主题定制品牌H5专题页，用户可自由定制专属卡通人物形象，生成专属旅行海报，引发二次传播。与年轻用户进行深度互动的同时，巩固风行T5 EVO的潮流时尚标签。

KOL推广：邀请2位旅行/时尚类KOL分享旅行故事，软性植入车型亮点，强化产品利益点&消费者口碑，深化风行T5 EVO “型色先锋 潮出不一young”标签，长期为T5 EVO车型沉淀口碑。

更多豆瓣案例如下：

更多豆瓣广告投放案例，要做豆瓣广告投放，请联系青瓜传媒官方

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之前我们说到了第三方推广渠道的定义，以及常见类型。那么下面我就来讲解一下，这些渠道有什么通用的推广核心逻辑？我们应该依据什么样的策略来开拓和运营？

推广营销工作得基本方法

我用一个案例来为大家解释一下推广营销工作他要关注的一些基本要点和一些基本的思路。

推广和营销的3个核心关键词

1、 曝光

对曝光而言无非就是我们产品展示的信息能够被多少人看到，这个东西取决于我们选择的渠道和平台基础的流量，我们的产品信息在这个平台的展示数量大概是多少。

举个直白的例子，一个百万量级的豆瓣小组，我们在里面发了一个推广的帖子，能够得到多少曝光呢？第一，你在其中做了哪些工作；第二，你在其中获得的展示的位置。所以在推广过程中，每个平台信息展示的规则，每个平台我为了得到更多的曝光我需要进行什么操作，这些是我们要考虑的。

2、 点击

第二件事就是点击，曝光完了之后，你总得吸引用户对你的广告发生点击，看了一眼就滑过去了，是不能发生转化的，只有点击之后才能说明这个广告是有效的。

3、 转化

点击完之后，也有一部分用户没有办法成为你的注册用户，在这三步会形成一个转化的漏斗模型。

整个推广营销的过程中，我们关注这3个东西其实就可以了。

案例——百度推广

这是我在百度搜索“冰箱”这个关键词的时候会看到的两条广告，上面那条是海尔的广告，下面的是京东的广告。在这里就是海尔和京东都在百度投放了这个关键词的广告，从而他们获得了在这个关键词下面展示的机会。换句话说，每天有多少人搜“冰箱”这个关键词，那他们获得的曝光数就等同于这个数量。

一旦我们被京东的这条信息所吸引到，我们去点击了京东的链接之后，就会发生跳转进入到京东的“冰箱”关键词的结果页，当用户在这个结果页选择一款点进去，然后在里面看到那款冰箱的展示，付款之后，这个推广才算成功转化了一个用户，获得了收入。

推广和营销的重中之重

看完这个案例之后，我们就要提出来一个非常重要的东西，那就是“转化流程”。对于推广和营销而言，从用户看到你曝光这一个步骤，到最后能形成转化完整的这一个流程，一定要梳理的非常清楚，梳理清楚之后才能判断出这个流程里边有哪些环节是至关重要的，我可以影响到我的用户，包括我去评估推广效果时也能从中得到更明确的线索。

案例：京东通过百度推广“冰箱”的转化流程

我们把这个案例的整个流程来梳理一下：

1、用户搜索相关关键词

2、用户点击展示广告

3、进入京东“冰箱”关键词的搜索结果也

4、点击某品牌的冰箱展示页

5、选择某款型号的冰箱

6、进入该型号冰箱的详情页

7、进入下单流程

8、注册/登陆

9、完成支付

你可以看到，从一个用户搜索关键词开始，到最终你能够完成转化，这中间一共经历了至少9步流程。当我们把流程梳理出来之后，你会发现整个流程的就像一个链条，就很清晰了。

常见的3类优化思路

已经有了清晰链条之后，假如你的推广效果是不佳的，我们要对它进行优化。可以怎么优化呢？这时候常见的无非就是这3类优化思路：

1、 优化流量

推广效果不佳的原因可能是初始的开口流量不够大，比如只有一百个人，最终也就几个人下单，那效果能好到哪里去。以百度投放广告来说，我们要优化的就是“用户搜索相关关键词”这个地方，我们要在关键词和排名这两个地方去思考下功夫，我们要去占据更多关键词的搜索结果，并且在这些搜索结果中获得一个理想的排名，当然这也要看成本，要考虑ROI，我们要找到成本和入口流量的平衡。

2、 优化或缩短流程

这个是什么意思呢？我们已经知道整个推广的流程就好像链条，如果链条中间的步骤越长，那么用户在中间流失的可能性就会越高。因为你每让用户在一个步骤进行判断做一个操作，对于用户来说都是成本，所以逻辑上就是你每增加一个环节，你就是给自己增加了一步流失。

所以当我们推广效果不好的时候，我们另外一个思考的方向就是有可能链条太长了，能不能把链条缩短一点。

好，我们来看京东的这个案例，如果推广效果不好，那么以上步骤，哪里是多余的呢？是不是用户点击到京东的搜索结果页之后还要进行品牌的选择，这对于用户来说是不是一个思考的过程？如果他没有什么特别喜好的品牌，他就要思考到底哪个品牌好，这个就是增加他流失的风险，所以有没有可能潜在的思路就是把第四环节拿掉。

转化流程逻辑上一般来说从用户看到到最后用户转化，除非迫不得已，不然最好不要超过5步，这基本上是一个临界点，高于5步之后可能效果就会非常差。

3、 提升特定环节转化率

我们前面其实已经提到转化率这个概念了，所以提升特定环节转化率指的是什么呢？还是回到京东的流程上，其实你会发现每一个步骤到下一个步骤之间，就会存在一个特定的转化率。

假设你的数据监测做的足够精细，你能把每一个步骤到下个步骤之间的转化率计算出来的话，你现在大概就能确认转化率比较低的环节是哪一个，我们就需要优先解决这个环节的问题。

关于转化率的一些参考数字&标准

其实转化率这件事，我们要评估它是好还是不好需要一些相对的标准，所以我在这先初步的给到一些参考的数字和标准，要说明的是，转化率根据你产品的不同、所处行业的不同，转化率是会有一些区分的，所以我给到的数字仅供参考。

1、 一个详情页较为正常的转化率通常在1%-4%之间

2、 单篇微信图文推广的点击转化率通常在8%-10%左右

3、 对于APP，一般的流量平台的下载转化率在1%-2.5%左右

4、 学习类APP的下载转化率都在1%-1.5%左右

作者：徐雄雄

来源：徐雄雄