关于免费，很多人认为这是一个互联网时代再普通不过的概念，然而我们今天熟悉的很多互联网或软件产品并非一开始就是免费的，从付费到免费，中间经历了神马？

另一方面，当我们对免费习以为常的时候，补贴悄然来临，从滴滴到趣头条，不仅不收钱还倒贴，这背后的逻辑又是神马？

我们来看几个问题，如果以下问题你不能很自信地完全思路清晰地回答，那么你正是这篇文章的目标读者：

1. 为什么同为操作系统，1991年发布的Windows是收费的而2008年发布的安卓却是免费的？
2. 为什么电视是免费的而电影却是收费的？
3. 如果免费的效率真的比收费高，在一个连Windows这种巨无霸软件都已经免费的时代里。单机游戏、Photoshop、电子书等为什么进入互联网时代那么久了依然收费？
4. 如果免费是互联网的特性，最近成为潮流的知识付费是怎么回事？
5. 为什么同样做知识付费，罗辑思维在开始是免费的而樊登读书会却从一开始就收费？
6.  “从付费到免费”和“从免费到补贴”两次变迁的逻辑是一样的么？

梳理这些背后的逻辑对我们充分理解互联网商业模式有非常重要的意义。

一、从付费到免费的底层逻辑

对于免费，很多人都能理解并脱口而出的逻辑是——

“因为它生产的边际成本基本上为0啊，用户翻十倍成本不会翻十倍，或许只要增加几台服务器而已，所以能做到免费”，这个说法是大多数人的看法。

没错，边际成本为0的确是免费的一个重要前提，它是我们研究免费起点，然而它明显解释不了为什么同样边际成本为0的微软公司Windows在几十年时间里不能免费，复制一张Windows光盘的成本基本上也为0啊！

这时候可能有人又会说，因为Windows的开发成本实在是太大了，几万顶级工程师一开发就是两三年，微软付不起这么多钱，所以Windows要收费。

这种说法显然站不住脚——不要忘了谷歌开发搜索引擎和安卓系统、Facebook开发社交网站开发难度一点都不比微软小，为什么它们又能免费呢？

的确，这是一个有意思的问题——从宏观上讲，在互联网诞生之前，软件行业的主流商业模式是收费，从微软公司到莲花公司、SUN公司；

而在互联网诞生之后，主流模式变成了免费，从Facebook到谷歌，从腾讯到百度，这背后的原因是神马？到底是神马导致了从付费到免费的变迁呢？请看卫夕下边的剖析：

真正的原因是这样的——互联网未诞生之前，Windows等软件采取收费的方式并不是偶然，而是某种意义上的必然，主要因为互联网未诞生之前，软件公司缺乏两个重要的能力而互联网公司则拥有这两个核心能力——

1.触达用户的能力

在互联网诞生之前，软件公司和用户之间就是一锤子买卖，当软件卖出之后公司和用户之间的联系就断了，它们和用户并没有建立实时的连接，即公司没有触达用户的能力，而这个触达用户的能力正好就是今天互联网公司的核心能力。

那时候软件公司也占据国民总时间，但那时候占据的时间其实和软件公司没有任何关系。

触达能力非常关键，事实上，在软件时代之前，有一种商业模式一直就是免费的，那就是广播和电视，广播和电视作为一种古老的免费商业模式能存在原因就在于它不仅边际成本为0同时具备触达能力，触达能力是广告这种商业模式能够成立的前提。

互联网不仅让公司具备了触达能力，而且具备了个性化触达的能力，这种能力释放的威力是巨大的，它对于广告而言是一种革命，而软件时代完全不可能，触达都不能实现就更不用说精准触达了。

2.产生“正外部性”的能力

“正外部性”是经济学术语，即个体的行为对系统中的其他个体产生的正向效应，我们通过一个简单的例子来理解正外部性。

有一些酒吧会写着一块牌子，“女生免费”，为什么酒吧能对女生免费？就是因为女生在这个系统里能产生正外部性，她们的正外部性就是——吸引付费男生。

在软件时代，公司卖一件产品给用户，交易结束，用户除了给公司贡献营收之外并没有任何正外部性，而互联网时代不同，当增加一个用户的时候，这个用户就会和系统里的其他用户建立联系同时能贡献数据：

1.对于社交网络而言，新用户的正外部性不言而喻，当只有你一个人用微信而你的朋友们都不用的时候，微信对你而言没有任何意义，而只有你周边有更多的人用的时候，微信的价值才会更大。

我们每一个微信用户对于腾讯而言不是成本而是收益——由于我们微信号的存在，我们的朋友用微信更爽了：他们更容易联系到我们了，她们发新包包、新老公的照片有更多人看了！

2.对于搜索引擎而言，当有更多人使用谷歌、百度的搜索引擎的时候，你的每一次点击都会成为搜索模型的一次数据训练，当你搜索“耐克”这个关键词，然后点击了耐克的天猫旗舰店而没有点击耐克官网的时候，机器就知道了至少有一个用户认为耐克的天猫旗舰店地址比耐克的官网更加有价值。

而这样的数据越来越多的时候，搜索引擎的搜索结果也会越来越精准，为什么微软的Bing搜索干不过谷歌、搜搜干不过百度，除了本身技术原因之外，用户贡献的数据量差异也是一个重要原因。

3.对于网络游戏而言，当有更多人进入游戏之后，游戏的可玩性大大增加，游戏公司就可以更加容易地把同水平的玩家进行有效地分组，从而让每一人的体验变得更好。

当用户免费，用户在玩的时候，或是为付费玩家对练的对象，或是为付费玩家的服装道具提供炫耀对象。而软件时代的单机游戏则没有这种外部性，500个用户和500万个用户对于玩家的体验没有任何区别，没有人会在单机游戏《古墓丽影》里给劳拉买一件服装——面对的都是机器人，给谁炫耀呢？

因此，在软件时代，当微软、Adobe公司他们没有这两个能力的时候，他们就没办法从别的地方挣到钱，于是对软件本身收费就变成了他们唯一可行的商业模式。

而互联网公司拥有的触达能力和产生正外部性这两种能力直接对应了他们最主流的两种变现模式——前向收费和后向收费。

正外部性直接对应前向收费——对一部分用户收费，即增值业务，腾讯的各种钻和游戏就是这种业务；

而触达能力特别是精准触达能力对应了后向收费——对企业收费，即我们通常说的广告模式，百度、头条就是这类业务。

二、既然免费是互联网时代的主流模式，最近流行的知识付费是神马鬼？

很多读者看完了上面的逻辑，大家恍然大明白——正是互联网的这些特性和能力让免费成为可能，但是另一个疑问有诞生了：

这两年流行的知识付费是神马鬼？难道这是一种倒退么？知识付费是反互联网逻辑么？

错，知识付费恰恰是免费时代的一种前向收费的变现手段，原因是前向收费的便利程度大大增加了，它不是一种倒退，而是免费这种商业模式的进化——

付费是收割免费时代的5%，即95%内容免费，5%的内容收费。我们来看几个案例：

知识付费大旗——罗振宇的得到APP，这无疑是知识付费时代的标杆案例，在我看来，它的商业模式恰恰是免费。

罗辑思维在得到APP之前的几百期节目完全是免费的，罗胖每天60秒的语音也是免费的，如今“得到”里也有像“李翔商业内参”等大量免费内容。

这些内容质量极高，很显然是有价值的，而正是将这些有价值的内容免费使得其总播放量已达到5.1亿，公众号早在17年初就破1000万的粉丝。

试想，如果罗辑思维开始就换另一种思路，认为有价值的内容一开始就应该收费，即便收费29元这样低廉的价格，罗辑思维必然获取不到这么多粉丝，“得到”也大概率不会有今天的能量。

知识付费另一座高山——知乎Live，很多人说，你看知乎Live里付费Live才是主流。

然而我们仔细观察一下就会发现——知乎那些参与度高的Live无不是知乎粉丝众多的大V，而这些大V之所以能积累如此多的粉丝，和他们一直坚持在知乎免费写质量极高的答案是一脉相承。

知识付费另一个典型——喜马拉雅，其2017知识节的营收已经达到2亿元，当然和音频市场爆发有直接关系，但在我看来，其背后的力量依然是免费。

比如喜马拉雅的一些头部IP很多是由于本身的免费节目就大受欢迎，如马东团队制作的《好好说话》，正是因为通过《奇葩说》这个免费节目让更多的人认识到了会说话的马薇薇、陈铭等知名辩手，大家才会到喜马拉雅买他们的课程，背后的逻辑依然是免费的商业模式。

免费节目《奇葩说》给辩手带来的流量

同理，我们到知识星球去看一看，就会发现星球里边和微信公众号的生态关系及其密切，头部的星球基本上都拥有粉丝众多的公众号——小道消息、曹正等，他们都是经年累月地在微信上输出高质量的典型。

因此，这一轮知识付费热只不过是免费模式大规模前向变现的结果，它本质上依然是免费模式，免费的是其中的95%，付费的是剩下的5%。

我们不能只盯着这付费的5%就判断其付费模式属于反互联网精神，因为前面免费的95%才是前提、关键和本质。

当然，自媒体从“向企业收费、对读者免费”的广告模式向直接“知识付费”模式变迁依然值得关注和思考，它背后的原因有三：

第一，中国经济升级与变幻让更多人关注精神层面的追求和提升；

第二，移动互联网的发展让知识的形态已极其方便的形式在手机上消费，连接变得更加方便；

第三，移动支付的发展让付费这个行为的便捷性变得无与伦比，这三点就是知识付费蹦发的全部内在逻辑。

这时候有人会反驳——你说的不对，你看樊登读书会一开始就是付费的，它的年销售额已经突破4亿，樊登说：有价值的东西就应该付费。咦？是啊，这又应该如何解释呢？

卫夕请您接着往下看——

三、推论：一切边际成本为0的产品都应该免费

樊登说——有价值的东西就应该付费；而我这个推论——一切边际成本为0的产品都应该免费；明显是矛盾的，到底哪一个是对的呢？

反驳樊登的确非常简单，Google有价值吗？免费的；微信有价值吗？免费的；YouTube有价值吗？免费的…….

然而有人会说，反驳卫夕的推论也非常简单——樊登读书会边际成本为0，付费的；单机游戏边际成本为0，付费的；电子书复制成本为0，付费的…….

哈哈，我说的“应该免费”并不意味着它一定不存在，而是指“免费”这种商业模式的效率会高于“付费”的效率。

随着时间的推移，一开始就“付费”的商业模式会越来越被边缘化——樊登读书会的确是一开始就是付费的，然而它在整个知识付费领域并非主流，

大胆猜测一下——樊登如果把每年50期高质量内容全部免费，用互联网的方式采取其他的变现模式，能量一定比现在要大得多；

付费的单机游戏作为一个商业模式依然存在，但不要忘了，现在世界上最大的游戏公司是以免费游戏著称的腾讯，免费的网络游戏规模是付费的单机游戏的很多倍；

电子书现在的确是收费的，但整个图书出版行业都在走下坡路，而增长迅速赚得盆满钵满的的是阅文集团、阿里文学这些以免费为商业模式的公司。

我们再来看一些案例：

1.TED，这个创办于1984年以“技术、娱乐、设计”为主题的论坛在过去很多年一直不温不火，甚至一度经营不下去而卖给了克里斯•安德森，之后安德森在2001年的一个重要举动让事情出现转机——把论坛的视频免费放到互联网上。

从此TED就在互联网上以惊人的速度传播开来，包括在中国等很多国家TED都积累了众多粉丝，如今的TED每年的大会门票已经高达10000美元还供不应求。

2.英国蒙提·派森飞行马戏团从成立之初一直奉行的就是收费模式，他们的赚钱模式主要靠现场演出及表演DVD的销售，在2008年11月，他们做了一个反常的决定，他们在YouTube上开通了一个免费的频道，把他们极其精彩的表演视频搬了上去。

神奇的事情发生了，仅仅过去三个月，在免费视频巨大播放量的推动下，他们DVD的销量上涨了惊人的230倍。

3.数字音乐市场也有着同样的趋势，在中国音乐市场一直就是免费模式，即便是在版权制度森严的美国，Spotify这种免费模式的崛起也在打破iTunes的付费模式的坚冰。

4.影视市场也不例外，电视剧和网络自制节目本身就是免费的，电影之所以收费是因为电影院提供座位这种服务的边际成本并不为0，大部分电影在公映之后上到影视网站也是免费的，冯小刚之前的一些电影就靠植入广告可以收回很多制作成本。

“一切边际成本为0的产品都应该免费”这个推论准确的说法是“一切边际成本为0的产品都应该采取免费这种商业模式”，这无关知识产权而有关效率。

为什么这么说呢？原因有三：

1.由于虚拟产品具备触达能力和正外部性，所以它收益可以并不靠直接出售盈利，因此商品经济学基本规律——价格由供给曲线和需求曲线决定价格在这里就失效了，供给曲线可以是任何一条水平的线，即任何价格都会可以有无限供给（边际成本为0），而用户的需求曲线是不变的。

2.收费是增长的天敌，免费消除了用户的获取成本，一些付费都是超量增长的天敌，超量增长即指数级增长，QQ、WhatsApp在开始都向注册用户收费1块钱，但很快他们就发现收费是超量增长的天敌，果断停止了这个行为。

3.在这个人工智能时代，能让AI起作用的大数据变成了一个极其重要的战略变量，而只有免费这一策略才可能最大程度上获取足够多的训练数据，如果说AI是科技公司的一匹马，那么数据就是喂这匹马的饲料，别人给你饲料，你说：“不行，我得收你钱你才能给我饲料！”，这不是傻么？！

qq注册曾短暂试行收费制

因此，在未来，一个边际成本为0的产品占主导地位的伟大公司必然是免费策略，然而小而美的收费模式也肯定不会灭绝，只不过会变得无关紧要而已。

当然，免费不是灵丹妙药，而是一种能力，即免费之后你还能找到收费方式的能力，免费不是目的，是手段，最终的目的依然是盈利。

金山毒霸没有这个能力，而360杀毒有这个能力；以前的Windows没有这个能力，现在的Windows有这个能力；115网盘没这个能力，百度云盘有这个能力；

免费依然会是未来互联网经济的主导力量！

四、关于补贴你需要知道的真相

很多人说，免费的商业模式我可以理解，毕竟边际成本接近0，但补贴是怎么回事，公司倒贴钱难度真的是做慈善？从付费到免费是商业模式上质的重构，那从免费到补贴是不是也是一次重构？

错！补贴并非一种商业模式，它更多的是一种短期市场行为，下边我们从几个角度来理解补贴：

1.补贴的本质是一种用“金钱换时间”的短期市场行为

“用金钱换时间”是补贴的本质，在智能手机等基础设施极其完善、微信等传播路径无限发达的背景下，一种新的产品增长速度大大超出过往的水平，这无疑也加剧了竞争的激烈程度。

在同一个赛道上，早发布几个月甚至几周意味着极其明显的优势，这就是“时间窗口”的关键意义，后来的赶超者如果要获得这个赛道的上场资格，补贴就变成一个重要选择，“用金钱换时间”，ofo对阵摩拜、快的对阵滴滴、美团对阵点评莫不如此。

“用金钱换时间”决定了补贴通常是一种短期的市场营销行为，而并非是一种商业模式，实现了赶超和领先，补贴就失去了战略意义，和免费不同，补贴是需要付出真金白银的，成本结构决定了其不能长期存在。

2.补贴是马太效应背景下的大赛道上的资本游戏

补贴通常是竞争导向，互联网竞争的行业背后往往有赢家通吃的特点，赢家通吃是德州扑克的一个概念，获胜者的人拿走所有筹码，互联网的很多细分领域都存在赢家通吃的概念，第一名拥有80%的份额，第二名10%，剩下所有10%，除非成为第一名，否则就意味着失败或被收购。

市场被赢家垄断

马太效应背景下的赢家通吃让头部的创业选手意识到必须成为第一名，而且要足够快地成为第一名，这时候资本主导的补贴模式就变成了重要选择，很多风险投资在谈某个赛道的创业者的时候都是这么说的——接受我这一笔大钱，不然我立马投资你的竞争对手！

3.补贴是其他获客成本已经高到一定阶段的增长方式

除了资本背后的推动，很多普通创业者也采取补贴这种形式的其中一个重要原因是，在流量越来越贵的情况下，一个新用户的获客成本已经高到难以承受了。

比如一个新开发的APP，在广告平台比如广点通、应用市场等传统渠道，一个获客成本已经50块，那么它换一种方式——拿40块去直接补贴新用户，其获客效率就比原来传统渠道高。

直接现金补贴之所以效率高，其背后的一个原因是在价格敏感的人群中，一个获得现金的用户拥有天然的巨大口碑和传播效应——一位大妈在某个APP获得了20块奖励，她会把这个消息用一切手段告诉所有她认识的大妈，这种天然的传播能量让补贴成为指数级增长的武器。

4.案例：打车补贴背后其实是两家支付巨头的战争

对于补贴，用户感知最为强烈的莫过于滴滴和快的的打车补贴大战，而这背后其实是阿里、腾讯两家巨头的支付战争。

2014年4月，微信推出的红包功能被马云称之为支付领域的“偷袭珍珠港”，移动支付领域的战火从此变得极具火药味，在极大的压力下，支付宝需要突围，微信支付需要破局，打车就变成一个推广移动支付的完美场景——

高频、覆盖广、扩展速度快、简单直接，于是双方几乎在同一时间找到各自的代言人——腾讯投资滴滴、阿里扶持快的，一场史无前例的补贴大战就此拉开帷幕。

朱啸虎说，打车公司补贴烧掉的钱比打一场海湾战争花的还多，美国人打第一次海湾战争也只花了100亿美元，而打车市场总共补贴掉的钱远超这一数目，这背后巨头们窥视的除了出行市场，更重要的是超越万亿、充满无限想象空间的移动支付市场，补贴就是那个核按钮。

卫夕总结：本文从多角度分析了商业模式从付费到免费再到补贴的底层逻辑，每一次商业模式变迁的背后都有着深刻的技术、价值转移的背景，只有我们从更本质的层面理解这些进化和变迁，才能在不断变化的互联网大潮中找到自己的价值位置。

早安，朋友们，一起来看今天的早报

一、头条：快手拟以250亿美元估值进行融资

1.快手拟以250亿美元估值进行融资,预计下半年赴港IPO

据知情人士透露，由腾讯、百度和红杉资本支持的中国短视频应用快手正在以250亿美元的估值就筹资进行洽谈。这将高于此前一轮融资中180亿美元的估值。此次融资是中国短视频应用之间数十亿美元军备竞赛的最新一枪。另有消息称，快手已经启动IPO辅导，预计最快2018年下半年在香港上市。

快手正在与字节跳动旗下的抖音等应用程序展开竞争，字节跳动刚刚从软银等投资者那里融资30亿美元，估值750亿美元。（The Information）

@chang： 250亿视频软件这么多，何况快手竞争力差火山，抖音等差远了……

@浮华:看过那么多平台，个人觉得还是以前的内涵段子最好 没有之一。今年初，不知什么原因被今日头条关停。好怀念啊……

@我相信：一大堆东北老铁双击666，各种烂梗恶搞段子，还自我感觉良好。

二、国内新闻

2.B站回应阿里投资：传闻不属实 ，若增资扩股则会发公告

据悉，此前有传言，在腾讯成为第二大股东之后，B站又新近获得阿里投资，交易已完成，阿里这次也是增资扩股。针对此消息，B站10月31日晚间回应称，不属实。B站方面向腾讯《一线》表示，作为美国上市企业，如果进行增资扩股，会以公告的形式发出，未经官方公告确认的传闻均不属实。（腾讯）

3.关于“ofo开始准备破产重组方案”ofo回应：不实报道

针对此前有媒体报道称ofo开始准备破产重组方案，ofo发布声明称：报道内容严重失实，“破产重组”的说法更是无稽之谈。ofo目前仍保持独立运营，各项业务推进正常且有序。

@沧海为水:免押金直接支付宝或微信扫码开锁，靠实名信用用车这才是出路。

@stray dog：我退了两次押金，已经一个月过去了，还在退款中，钱是不是存到火星去了

@ @仲夏夜之梦：大家别急，ofo正在申请上市，到时候就有钱退了

拼多多：近期并未上线过“医药健康馆”

针对有媒体报道称拼多多试水医药电商、上线“医药健康馆”，拼多多方面回应称：1.拼多多近期并未上线过“医药健康馆”；2.此前一直在线的健康频道由第三方“医药流通领域持牌商家”依法依规销售保健品和OTC药品，商家入驻标准及平台治理规则与其他电商平台并无二致。

4.马云发文悼念金庸：若无先生，不知是否还会有阿里

10月31日下午，马云在非洲发布微博长文悼念金庸。他写道：“初见先生，我如话痨，一人絮叨三小时，先生只笑着听，此情此景，如在眼前；此情此景，再难重现！”马云称如果没有金庸，今天的阿里一定不会是今天这样几万人一起痴痴颠颠，“创业，便要做别人做不得之事，侠之大者，为国为民；做人，便要至情至性笑傲江湖；朋友，便要肝胆相照至死不渝……”

5.张小龙悼念金庸：foxmail名字源于《笑傲江湖》的令狐冲

昨日凌晨，腾讯集团高级执行副总裁、微信事业群总裁张小龙张小龙在朋友圈悼念已故作家金庸称，他当年开发的foxmail邮件系统，其名字就是源于金庸笔下“令狐冲”这一小说角色。张小龙更新朋友圈称，“那时在写个软件，要取个名字。手头有笑傲江湖，于是取令狐冲之‘狐’，叫foxmail。以此纪念金庸。”fox，中文译为狐狸。（凤凰科技）

6.传阿里投资的“中国网红电商第一股”如涵控股明年将赴美上市

据自媒体“IPO早知道”消息，由中国时尚博主推出的在线时尚公司如涵控股计划2019年赴美IPO，预计募资1亿-2亿美元。中国电商巨头阿里巴巴集团于2016年向如涵控股投资3亿元人民币，公司估值达到31亿元人民币（相当于4.45亿美元）。根据如涵控股官网显示，赛富投资和君联资本也对公司进行了投资。

7.腾讯动漫：“停止支付作者稿酬”实为误传

针对日前传言：腾讯动漫停止支付作者稿酬的消息，腾讯动漫官方微博晚间发文称：近期关于“腾讯动漫停止支付作者稿酬”的消息实为误传。此外，在腾讯新的“平台与内容事业群”成立后，我们将作出调整，把部分作品转入付费，由用户和市场来决定作品发展。同时，我们也会整合腾讯在内容与社交平台的更多资源，在作品运营推广和作者商业收益两方面对优质内容给予更大力度的扶持。

8.小米表示不愿自有品牌与Lyft联系在一起

TechCrunch援引其看到的信函报道称，小米已向Lyft发出一封停止信，表示不同意将其品牌与Lyft联系在一起。小米声称，Lyft在其广告和其他文件中引用了小米的品牌，涉及其共享电动滑板车业务。并表示，如果Lyft不停止使用、购买和改装其滑板车，它将对Lyft采取法律行动。Lyft表示，它不知道它曾在广告中使用过小米的商标。（新浪财经）

9.马化腾公开信：助力实体产业成长出更多世界冠军

在腾讯全球合作伙伴大会之前，腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾发布公开信，他在信里提到了腾讯开放战略在移动互联网下半场的新目标：做好“连接器”，为各行各业进入“数字世界”提供最丰富的“数字接口”；做好“工具箱”，提供最完备的“数字工具”；做好“生态共建者”。他表示，接下来，腾讯将扎根消费互联网，拥抱产业互联网。

10.大量读者缅怀金庸先生涌入电商平台，《金庸全集》断货

从阿里方面得知，10月30日当晚，一万多名读者涌进到天猫购买金庸先生的书籍。仅4小时，就有25余万册金庸小说被买走。10月31日一早，《金庸全集》在天猫上已经出现断货。从京东方面得知，10月30日晚19点起，京东平台“金庸”相关搜索量环比暴涨超过60倍，于21点达到搜索顶峰。截至目前，京东平台自营《金庸全集》只能预定。（联商网）

11.字节跳动在印度被诉侵权

据印度《经济时报》报道，10月30日，德里高等法院下令，要求字节跳动停止在谷歌广告中使用“ShareChat”的字样。此外，谷歌作为本案的被告之一，也被要求在自己的平台上禁止字节跳动使用“Share-Chat”或任何类似的字样作为Helo的广告。Sharechat是印度市场冒出的创业明星，主打本地方言社交。称字节跳动开发的社交产品Helo侵权。（志象网）

12.百度财报电话会议：未来将进军游戏、房地产和电商等行业

百度周三发布财报后，百度董事长兼CEO李彦宏和CFO余正钧出席财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。CFO余正钧表示，关于四季度展望，游戏可能将是百度进军的一个行业以及其他领域包括房地产、电商等等，但是这些都并不是百度的核心业务。（腾讯科技）

13.好看视频9月日活达1200万，百度将在其他产品复制其成功模式

9月份，好看视频日活达到1200万。第三方市场研究公司 QuestMobile 数据显示，在过去的三个月里，好看视频是国内日活500万以上的 App 中增速最快的 App。百度CFO 余正钧表示：“基于百度 App 的信息流业务在流量与收入增长上正在表现出强大的生命力，百度正致力于将此成功模式复制到其他产品上，比如短视频产品好看视频。”

14.FF声明：保留500核心员工，融资预计两月后出结果

FF内部邮件表示，因恒大健康违约，FF正在面临暂时性的现金流困难，导致其不得不立即采取临时措施应对。在未来两个月左右的过渡期内，今年5月1日之后加盟FF的员工大部分将会在11月和12月停薪留职；对于5月1日之前加盟的员工，将会继续留在公司推进FF 91 量产交付工作，但工资需要临时下调。据FF内部人士透露，通过寻求融资，公司非常有信心在2个月左右的时间内恢复正常运营。

15.FF已通过公司设备进行担保，以期获得贷款支持

10月13日，FF与一家金融机构达成协议，通过公司设备进行担保，以期获得贷款支持。与此同时，FF援引上述条款——“FF如果找到第三方金融机构愿意做债权投资，那么恒大必须无条件解除知识产权以及所有设备的资产保全”，正式向恒大要求履行其无条件解除设备质押的合同义务，但恒大至今没有回复。（腾讯棱镜）

16.凤凰新媒体任命刘春为高级副总裁，负责短视频业务

凤凰新媒体10月31日宣布，任命刘春为高级副总裁，负责公司原创和专有短视频内容的开发。凤凰新媒体CEO刘爽称：“凭借20多年的新闻媒体经验，刘春在制作和发行一些全国最受欢迎的电视节目方面取得了显著成就。我们相信，他在内容运营方面的专门知识将是我们的巨大财富。我们将继续追求公司使命，为我们的全球用户制作最高质量的内容。”（新浪科技）

17.金立5.4亿私募债违约， 副总裁俞雷今天离职

16金立债公告称，本期债券担保人公司实际控制人刘立荣先生，因资金紧张，资产受限等情形，目前亦无法履行代偿义务。截至本公告日，公司尚未将本期债券当期利息及回收本金划入中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司账户，涉及本期债券利息6500万元，回售金额4.8亿元，本次利息及回售金额共计5.45亿元。10月24日，金立副总裁俞雷发布朋友圈称将于10月31日正式从金立离职。（经济观察报）

18.不涨价承诺到期，我爱我家相寓租金猛提

有租客表示，自己位于海淀区大河庄苑小区的出租屋在11月初到期前接到了中介我爱我家的涨价通知，涨价幅度超过20%，远超过去一年平均10%的提价速度。巧合的是，这个时间节点刚好是中介协会租赁完成两个月不涨租金承诺期。 （北京商报）

19.腾讯与红星美凯龙达成合作，落地首个家居智慧营销平台

10月31日，腾讯与红星美凯龙宣布达成战略合作。这是继腾讯智慧零售在商超、服饰等领域发力后，首次与家居行业开展合作。发布会上，双方推出了首个合作项目——IMP全球家居智慧营销平台。该平台以大数据连接家居生态内的各种角色场景和内容，从而为用户提供家装全周期、个性化服务，并以此来制造流量，然后将流量分享给品牌，提升营销效率，降低运营成本。（腾讯科技）

20.中国平安计划让旗下医疗科技子公司在香港进行20亿美元IPO

据知情人士透露，中国平安计划最快于明年将其医疗科技子公司在香港上市。知情人士称，向医院、保险和医药商店提供科技平台的平安医保科技可能募集大约20亿美元；公司正与潜在顾问讨论计划股份发行事宜；磋商处于初步阶段，计划细节仍可能有变。此前平安医保科技在今年2月宣布的A轮融资中，从软银愿景基金等投资者募得了11.5亿美元的资金。（彭博）

21.中兴通讯：董事会批准向中兴新借款不超过10亿元人民币

中兴通讯公告，为了加强中兴通讯股份有限公司产品研发投入，公司于2018年10月31日与公司控股股东中兴新通讯有限公司签订了《借款合同》及《质押合同》，公司将根据资金需求，向中兴新借款不超过10亿元人民币，并以公司持有的深圳市中兴微电子技术有限公司股权作为质押物提供担保。

22.趣口才获数百万元Pre-A轮融资，投资方为黑马资本

在线少儿演讲品牌“趣口才”获数百万元Pre-A轮融资，投资方为黑马资本。此前，趣口才曾完成一轮天使轮融资，投资方为蓝象资本。此轮融资将主要被用于上课平台开发、动画课件升级，以及扩大团队和市场投入方面，以互联网为载体和切入点，通过立体化的广告战略，在潜移默化中将品牌植入到家长面前。（猎云网）

23.全球首款可折叠屏手机——柔派问世，售价8999元起

柔宇科技10月31日召开全球新品发布会，正式面向全球发布首款可折叠屏手机——柔派，售价8999元起，将于11月1日开始抢购。柔派的屏幕采用柔宇科技独立开发的7.8英寸蝉翼柔性屏2代，显示上具有大色域、强对比等特性，耐用度上超过20万次的弯折操作，并且由于柔性屏的特性，今后不会在摔碎屏幕。（新浪科技）

24.阅文集团：正式完成收购新丽传媒100%股权

阅文集团发布公告，宣布正式完成收购新丽传媒100%股权。今年8月，阅文集团与新丽传媒达成全资收购协议，根据双方所达成的最终协议，新丽传媒既有的管理团队将会继续负责电视剧、网络剧和电影制作业务，并有权对原创内容进行挑选，包括从阅文以外的平台选取素材。此次收购将帮助阅文完善IP业务结构，进一步深入IP价值链，将自身内容实力向下游延展。（腾讯科技）

25.2018单身居行报告：62.5%单身人群选择先买房再结婚

10月31日，58集团旗下58同城、安居客、赶集网联合人民网，共同发布《2018年单身人群居行消费报告》。数据显示，中国单身人口达2.4亿人，2018年上半年的结婚人数同比下降5.7%，这是自2013年以来，结婚人数连续第五年下降。另外，有62.5%的单身人士选择先买房再结婚，单身人群中60.2%的人已经拥有自己的第一套住房，61.6%的人已经购置一辆车。

三、国际新闻

26.扎克伯格受邀在英国议会讲话，本次加拿大也加入其中

据CNBC消息，Facebook首席执行官马克·扎克伯格再次受邀在英国议会委员会发言，这次加拿大议员也参加了本次议会。英国国会议员达米安·柯林斯和加拿大国会议员鲍勃·齐默于本周三联合致信扎克伯格，要求他公开露面。这一公开邀请，以及加拿大的首次加入，表明Facebook面临的挑战远未结束，而且可能还会扩大。（新浪财经）

27.IBM收购红帽让银行获利1.15亿美元

IBM在上周末宣布斥资340亿美元收购红帽，参与此次收购活动的银行有可能获得1.15亿美元的服务费用。Freeman & Co研究主管杰弗瑞-纳索夫称，红帽的顾问古根海姆和摩根士丹利在此案中有望分得5000万到7000万美元的服务费用。而IBM的顾问——摩根大通、高盛和拉扎德公司——有望分得3500万到4500万美元的服务费用。（BI中文站）

28.马斯克：明年特斯拉汽车将具备无人泊车功能

特斯拉首席执行官Elon Musk表示，下一代Summon功能将能够导航自己的停车场，找到一个停车位，甚至阅读停车指令的标志，全程不需要人的干预，该愿景明年有可能实现。据Electrek报道，迄今为止，Summon一直在使用特斯拉车辆周围的超声波传感器进行定位，凭借其对自动驾驶仪神经网络的最新更新，特斯拉推出了一套计算机视觉系统，该系统已部署在汽车周围的所有8台摄像机上。（品玩）

29.卫星互联网项目进展太慢，马斯克炒掉7名SpaceX高管

今年6月，SpaceX CEO马斯克飞赴华盛顿州，与负责一个卫星发射项目的工程师会见。据两名SpaceX员工透露，在抵达华盛顿州后几个小时内，马斯克就已经炒掉了雷蒙德办事处的至少7名项目高级管理团队成员。他迅速从SpaceX加州总部调来了新的管理人员。新管理人员接到的命令是：在明年年中发射首批美国制造的SpaceX卫星。（凤凰科技）

30.伯克希尔6亿美元投资两家金融科技公司

据外媒消息，巴菲特旗下的伯克希尔哈撒韦公司已经向两家专注于新兴市场的金融科技投资6亿美元。其中，伯克希尔哈撒韦已于8月向印度最大的移动支付提供商Paytm投资了3亿美元，上周该公司又斥资3亿美元购买巴西银行卡交易处理StoneCo的IPO股票。两笔投资均由伯克希尔哈撒韦公司的投资经理Todd Combs负责。（中证报）

31.FANG四大科技公司总市值回到年初水平

10月最后一周，美国科技股持续下跌的态势仍未缓解。据财新数据，截至美东时间10月30日收盘，Facebook、亚马逊、谷歌、Netflix四大科技公司总市值较10月1日下跌17.5%，回到年初水平，较年内最高点蒸发超5500亿美元。（财新）

32.宜家控股公司Interogo Holding AG斥资1.90亿美元入股H&M

近日，宜家的控股公司Interogo Holding AG斥资17亿瑞典克朗（约1.90亿美元）买入海恩斯莫里斯（H&M）集团0.6%的股份，并拥持有了后者0.3%的投票权。这是Interogo Holding AG第一次拥有快时尚公司的股份。（界面）

33.三星将削减资本支出，称内存芯片热潮已经结束

据路透社报道，周三，三星电子将2018年的资本支出削减逾四分之一，并警告称，到明年初之前，公司利润将下降。三星电子称，持续两年的内存芯片热潮已经结束。三星是全球最大的存储芯片和智能手机制造商，他们悲观的预测加剧了投资者的不安情绪。三星表示，由于对内存芯片的需求疲软，以及年底假期期间智能手机营销支出的增加，预计第四季度公司收益将出现环比下滑。（TechWeb）

34.Facebook或将在微软总部所在城市新建大楼

据Puget Sound Business Journal报道，Facebook正计划在微软总部所在地——华盛顿州的雷德蒙德——建造一个占地面积约为65万平方英尺的办公楼。据悉，Facebook已经同雷德蒙德洽谈过此事，公司计划建造两栋六层高的建筑，包含办公空间、实验室、厨房以及活动中心。该项目目前被称作为“X大楼”。Facebook尚未回应置评请求。（新浪科技）

今日思想

未来人们最需要的能力是磋商能力和同情心，没有磋商能力，只是把自己孤立起来，纵有大才华也将会一事无成。

——潘石屹

本文从多角度分析了商业模式从付费到免费再到补贴的底层逻辑，每一次商业模式变迁的背后都有着深刻的技术、价值转移的背景，只有我们从更本质的层面理解这些进化和变迁，才能在不断变化的互联网大潮中找到自己的价值位置。

关于免费，很多人认为这是一个互联网时代再普通不过的概念，然而我们今天熟悉的很多互联网或软件产品并非一开始就是免费的，从付费到免费，中间经历了神马？另一方面，当我们对免费习以为常的时候，补贴悄然来临，从滴滴到趣头条，不仅不收钱还倒贴，这背后的逻辑又是神马？

我们来看几个问题，如果以下问题你不能很自信地完全思路清晰地回答，那么你正是这篇文章的目标读者：

1. 为什么同为操作系统，1991年发布的Windows是收费的而2008年发布的安卓却是免费的？
2. 为什么电视是免费的而电影却是收费的？
3. 如果免费的效率真的比收费高，在一个连Windows这种巨无霸软件都已经免费的时代里。单机游戏、Photoshop、电子书等为什么进入互联网时代那么久了依然收费？
4. 如果免费是互联网的特性，最近成为潮流的知识付费是怎么回事？
5. 为什么同样做知识付费，罗辑思维在开始是免费的而樊登读书会却从一开始就收费？
6. “从付费到免费”和“从免费到补贴”两次变迁的逻辑是一样的么？

梳理这些背后的逻辑，对我们充分理解互联网商业模式有非常重要的意义。

一、从付费到免费的底层逻辑

对于免费，很多人都能理解并脱口而出的逻辑是——“因为它生产的边际成本基本上为0啊，用户翻十倍成本不会翻十倍，或许只要增加几台服务器而已，所以能做到免费”，这个说法是大多数人的看法。

没错，边际成本为0的确是免费的一个重要前提，它是我们研究免费起点，然而它明显解释不了为什么同样边际成本为0的微软公司Windows在几十年时间里不能免费，复制一张Windows光盘的成本基本上也为0啊！

这时候可能有人又会说，因为Windows的开发成本实在是太大了，几万顶级工程师一开发就是两三年，微软付不起这么多钱，所以Windows要收费。

这种说法显然站不住脚——不要忘了谷歌开发搜索引擎和安卓系统、Facebook开发社交网站开发难度一点都不比微软小，为什么它们又能免费呢？

的确，这是一个有意思的问题——从宏观上讲，在互联网诞生之前，软件行业的主流商业模式是收费，从微软公司到莲花公司、SUN公司。

而在互联网诞生之后，主流模式变成了免费，从Facebook到谷歌，从腾讯到百度，这背后的原因是神马？到底是神马导致了从付费到免费的变迁呢？

请看笔者下边的剖析：

真正的原因是这样的——互联网未诞生之前，Windows等软件采取收费的方式并不是偶然，而是某种意义上的必然，主要因为互联网未诞生之前，软件公司缺乏两个重要的能力而互联网公司则拥有这两个核心能力：

（1）触达用户的能力

在互联网诞生之前，软件公司和用户之间就是一锤子买卖，当软件卖出之后公司和用户之间的联系就断了，它们和用户并没有建立实时的连接，即公司没有触达用户的能力，而这个触达用户的能力正好就是今天互联网公司的核心能力。

那时候软件公司也占据国民总时间，但那时候占据的时间其实和软件公司没有任何关系。

触达能力非常关键，事实上，在软件时代之前，有一种商业模式一直就是免费的，那就是广播和电视，广播和电视作为一种古老的免费商业模式能存在原因就在于它不仅边际成本为0同时具备触达能力，触达能力是广告这种商业模式能够成立的前提。

互联网不仅让公司具备了触达能力，而且具备了个性化触达的能力，这种能力释放的威力是巨大的，它对于广告而言是一种革命，而软件时代完全不可能，触达都不能实现就更不用说精准触达了。

（2）产生“正外部性”的能力

“正外部性”是经济学术语，即个体的行为对系统中的其他个体产生的正向效应，我们通过一个简单的例子来理解正外部性。

有一些酒吧会写着一块牌子，“女生免费”，为什么酒吧能对女生免费？就是因为女生在这个系统里能产生正外部性，她们的正外部性就是——吸引付费男生。

在软件时代，公司卖一件产品给用户，交易结束，用户除了给公司贡献营收之外并没有任何正外部性，而互联网时代不同，当增加一个用户的时候，这个用户就会和系统里的其他用户建立联系同时能贡献数据：

1）对于社交网络而言，新用户的正外部性不言而喻，当只有你一个人用微信而你的朋友们都不用的时候，微信对你而言没有任何意义，而只有你周边有更多的人用的时候，微信的价值才会更大。

我们每一个微信用户对于腾讯而言不是成本而是收益——由于我们微信号的存在，我们的朋友用微信更爽了：他们更容易联系到我们了，她们发新包包、新老公的照片有更多人看了！

2）对于搜索引擎而言，当有更多人使用谷歌、百度的搜索引擎的时候，你的每一次点击都会成为搜索模型的一次数据训练。当你搜索“耐克”这个关键词，然后点击了耐克的天猫旗舰店而没有点击耐克官网的时候，机器就知道了至少有一个用户认为耐克的天猫旗舰店地址比耐克的官网更加有价值。

而这样的数据越来越多的时候，搜索引擎的搜索结果也会越来越精准，为什么微软的Bing搜索干不过谷歌、搜搜干不过百度，除了本身技术原因之外，用户贡献的数据量差异也是一个重要原因。

3）对于网络游戏而言，当有更多人进入游戏之后，游戏的可玩性大大增加，游戏公司就可以更加容易地把同水平的玩家进行有效地分组，从而让每一人的体验变得更好。

当用户免费用户在玩的时候，或是为付费玩家对练的对象，或是为付费玩家的服装道具提供炫耀对象。而软件时代的单机游戏则没有这种外部性，500个用户和500万个用户对于玩家的体验没有任何区别，没有人会在单机游戏《古墓丽影》里给劳拉买一件服装——面对的都是机器人，给谁炫耀呢？

因此，在软件时代，当微软、Adobe公司他们没有这两个能力的时候，他们就没办法从别的地方挣到钱，于是对软件本身收费就变成了他们唯一可行的商业模式。

而互联网公司拥有的触达能力和产生正外部性这两种能力直接对应了他们最主流的两种变现模式——前向收费和后向收费。

正外部性直接对应前向收费——对一部分用户收费，即增值业务，腾讯的各种钻和游戏就是这种业务；而触达能力特别是精准触达能力对应了后向收费——对企业收费，即我们通常说的广告模式，百度、头条就是这类业务。

二、既然免费是互联网时代的主流模式，最近流行的知识付费是神马鬼？

很多读者看完了上面的逻辑，大家恍然大明白——正是互联网的这些特性和能力让免费成为可能，但是另一个疑问有诞生了：这两年流行的知识付费是神马鬼？难道这是一种倒退么？知识付费是反互联网逻辑么？

错，知识付费恰恰是免费时代的一种前向收费的变现手段，原因是前向收费的便利程度大大增加了，它不是一种倒退，而是免费这种商业模式的进化——付费是收割免费时代的5%，即95%内容免费，5%的内容收费。

我们来看几个案例：

（1）知识付费大旗——罗振宇的得到APP，这无疑是知识付费时代的标杆案例，在我看来，它的商业模式恰恰是免费。

罗辑思维在得到APP之前的几百期节目完全是免费的，罗胖每天60秒的语音也是免费的，如今“得到”里也有像“李翔商业内参”等大量免费内容。这些内容质量极高，很显然是有价值的，而正是将这些有价值的内容免费使得其总播放量已达到5.1亿，公众号早在17年初就破1000万的粉丝。

试想，如果罗辑思维开始就换另一种思路，认为有价值的内容一开始就应该收费，即便收费29元这样低廉的价格，罗辑思维必然获取不到这么多粉丝，“得到”也大概率不会有今天的能量。

（2）知识付费另一座高山——知乎Live，很多人说，你看知乎Live里付费Live才是主流。

然而我们仔细观察一下就会发现——知乎那些参与度高的Live无不是知乎粉丝众多的大V，而这些大V之所以能积累如此多的粉丝，和他们一直坚持在知乎免费写质量极高的答案是一脉相承。

知识付费另一个典型——喜马拉雅，其2017知识节的营收已经达到2亿元，当然和音频市场爆发有直接关系，但在我看来，其背后的力量依然是免费。

比如：喜马拉雅的一些头部IP很多是由于本身的免费节目就大受欢迎，如马东团队制作的《好好说话》，正是因为通过《奇葩说》这个免费节目让更多的人认识到了会说话的马薇薇、陈铭等知名辩手，大家才会到喜马拉雅买他们的课程，背后的逻辑依然是免费的商业模式。

免费节目《奇葩说》给辩手带来的流量

同理，我们到知识星球去看一看，就会发现星球里边和微信公众号的生态关系及其密切，头部的星球基本上都拥有粉丝众多的公众号——小道消息、曹正等，他们都是经年累月地在微信上输出高质量的典型。

因此，这一轮知识付费热只不过是免费模式大规模前向变现的结果，它本质上依然是免费模式，免费的是其中的95%，付费的是剩下的5%。

我们不能只盯着这付费的5%就判断其付费模式属于反互联网精神，因为前面免费的95%才是前提、关键和本质。

当然，自媒体从“向企业收费、对读者免费”的广告模式向直接“知识付费”模式变迁依然值得关注和思考，它背后的原因有三：

• 第一，中国经济升级与变幻让更多人关注精神层面的追求和提升；
• 第二，移动互联网的发展让知识的形态已极其方便的形式在手机上消费，连接变得更加方便；
• 第三，移动支付的发展让付费这个行为的便捷性变得无与伦比，这三点就是知识付费蹦发的全部内在逻辑。

这时候有人会反驳——你说的不对，你看樊登读书会一开始就是付费的，它的年销售额已经突破4亿，樊登说：有价值的东西就应该付费。咦？是啊，这又应该如何解释呢？

三、推论：一切边际成本为0的产品都应该免费

樊登说：有价值的东西就应该付费；而我这个推论——一切边际成本为0的产品都应该免费；明显是矛盾的，到底哪一个是对的呢？

反驳樊登的确非常简单，Google有价值吗？免费的；微信有价值吗？免费的；YouTube有价值吗？免费的…….

然而有人会说，反驳笔者的推论也非常简单——樊登读书会边际成本为0，付费的；单机游戏边际成本为0，付费的；电子书复制成本为0，付费的…….

哈哈，我说的“应该免费”并不意味着它一定不存在，而是指“免费”这种商业模式的效率会高于“付费”的效率。

随着时间的推移，一开始就“付费”的商业模式会越来越被边缘化——樊登读书会的确是一开始就是付费的，然而它在整个知识付费领域并非主流，

大胆猜测一下：樊登如果把每年50期高质量内容全部免费，用互联网的方式采取其他的变现模式，能量一定比现在要大得多。

付费的单机游戏作为一个商业模式依然存在，但不要忘了，现在世界上最大的游戏公司是以免费游戏著称的腾讯，免费的网络游戏规模是付费的单机游戏的很多倍。电子书现在的确是收费的，但整个图书出版行业都在走下坡路，而增长迅速赚得盆满钵满的的是阅文集团、阿里文学这些以免费为商业模式的公司。

我们再来看一些案例：

（1）TED，这个创办于1984年以“技术、娱乐、设计”为主题的论坛，在过去很多年一直不温不火，甚至一度经营不下去而卖给了克里斯•安德森，之后安德森在2001年的一个重要举动让事情出现转机——把论坛的视频免费放到互联网上。

从此TED就在互联网上以惊人的速度传播开来，包括在中国等很多国家TED都积累了众多粉丝，如今的TED每年的大会门票已经高达10000美元还供不应求。

（2）英国蒙提·派森飞行马戏团从成立之初一直奉行的就是收费模式，他们的赚钱模式主要靠现场演出及表演DVD的销售。在2008年11月，他们做了一个反常的决定，他们在YouTube上开通了一个免费的频道，把他们极其精彩的表演视频搬了上去。

神奇的事情发生了，仅仅过去三个月，在免费视频巨大播放量的推动下，他们DVD的销量上涨了惊人的230倍。

（3）数字音乐市场也有着同样的趋势，在中国音乐市场一直就是免费模式，即便是在版权制度森严的美国，Spotify这种免费模式的崛起也在打破iTunes的付费模式的坚冰。

（4）影视市场也不例外，电视剧和网络自制节目本身就是免费的，电影之所以收费是因为电影院提供座位这种服务的边际成本并不为0，大部分电影在公映之后上到影视网站也是免费的，冯小刚之前的一些电影就靠植入广告可以收回很多制作成本。

“一切边际成本为0的产品都应该免费”这个推论准确的说法是“一切边际成本为0的产品都应该采取免费这种商业模式”，这无关知识产权而有关效率。

为什么这么说呢？原因有三：

1. 由于虚拟产品具备触达能力和正外部性，所以它收益可以并不靠直接出售盈利，因此商品经济学基本规律——价格由供给曲线和需求曲线决定价格在这里就失效了，供给曲线可以是任何一条水平的线，即任何价格都会可以有无限供给（边际成本为0），而用户的需求曲线是不变的。
2. 收费是增长的天敌，免费消除了用户的获取成本，一些付费都是超量增长的天敌，超量增长即指数级增长，QQ、WhatsApp在开始都向注册用户收费1块钱，但很快他们就发现收费是超量增长的天敌，果断停止了这个行为。
3. 在这个人工智能时代，能让AI起作用的大数据变成了一个极其重要的战略变量，而只有免费这一策略才可能最大程度上获取足够多的训练数据，如果说AI是科技公司的一匹马，那么数据就是喂这匹马的饲料，别人给你饲料，你说：“不行，我得收你钱你才能给我饲料！”，这不是傻么？！

qq注册曾短暂试行收费制因此，在未来，一个边际成本为0的产品占主导地位的伟大公司必然是免费策略，然而小而美的收费模式也肯定不会灭绝，只不过会变得无关紧要而已。当然，免费不是灵丹妙药，而是一种能力，即免费之后你还能找到收费方式的能力，免费不是目的，是手段，最终的目的依然是盈利。

金山毒霸没有这个能力，而360杀毒有这个能力；以前的Windows没有这个能力，现在的Windows有这个能力；115网盘没这个能力，百度云盘有这个能力。

免费依然会是未来互联网经济的主导力量！

四、关于补贴你需要知道的真相

很多人说，免费的商业模式我可以理解，毕竟边际成本接近0，但补贴是怎么回事，公司倒贴钱难度真的是做慈善？从付费到免费是商业模式上质的重构，那从免费到补贴是不是也是一次重构？

错！补贴并非一种商业模式，它更多的是一种短期市场行为，下边我们从几个角度来理解补贴：

（1）补贴的本质是一种用“金钱换时间”的短期市场行为

“用金钱换时间”是补贴的本质，在智能手机等基础设施极其完善、微信等传播路径无限发达的背景下，一种新的产品增长速度大大超出过往的水平，这无疑也加剧了竞争的激烈程度。

在同一个赛道上，早发布几个月甚至几周意味着极其明显的优势，这就是“时间窗口”的关键意义，后来的赶超者如果要获得这个赛道的上场资格，补贴就变成一个重要选择，“用金钱换时间”，ofo对阵摩拜、快的对阵滴滴、美团对阵点评莫不如此。

“用金钱换时间”决定了补贴通常是一种短期的市场营销行为，而并非是一种商业模式，实现了赶超和领先，补贴就失去了战略意义，和免费不同，补贴是需要付出真金白银的，成本结构决定了其不能长期存在。

（2）补贴是马太效应背景下的大赛道上的资本游戏

补贴通常是竞争导向，互联网竞争的行业背后往往有赢家通吃的特点，赢家通吃是德州扑克的一个概念，获胜者的人拿走所有筹码，互联网的很多细分领域都存在赢家通吃的概念，第一名拥有80%的份额，第二名10%，剩下所有10%，除非成为第一名，否则就意味着失败或被收购。

市场被赢家垄断马太效应背景下的赢家通吃让头部的创业选手意识到必须成为第一名，而且要足够快地成为第一名，这时候资本主导的补贴模式就变成了重要选择，很多风险投资在谈某个赛道的创业者的时候都是这么说的——接受我这一笔大钱，不然我立马投资你的竞争对手！

（3）补贴是其他获客成本已经高到一定阶段的增长方式

除了资本背后的推动，很多普通创业者也采取补贴这种形式的其中一个重要原因是，在流量越来越贵的情况下，一个新用户的获客成本已经高到难以承受了。

比如：一个新开发的APP，在广告平台，比如广点通、应用市场等传统渠道，一个获客成本已经50块，那么它换一种方式——拿40块去直接补贴新用户，其获客效率就比原来传统渠道高。

直接现金补贴之所以效率高，其背后的一个原因是在价格敏感的人群中，一个获得现金的用户拥有天然的巨大口碑和传播效应——一位大妈在某个APP获得了20块奖励，她会把这个消息用一切手段告诉所有她认识的大妈，这种天然的传播能量让补贴成为指数级增长的武器。

（4）案例：打车补贴背后其实是两家支付巨头的战争

对于补贴，用户感知最为强烈的莫过于滴滴和快的的打车补贴大战，而这背后其实是阿里、腾讯两家巨头的支付战争。

2014年4月，微信推出的红包功能被马云称之为支付领域的“偷袭珍珠港”，移动支付领域的战火从此变得极具火药味，在极大的压力下，支付宝需要突围，微信支付需要破局，打车就变成一个推广移动支付的完美场景——

高频、覆盖广、扩展速度快、简单直接，于是双方几乎在同一时间找到各自的代言人——腾讯投资滴滴、阿里扶持快的，一场史无前例的补贴大战就此拉开帷幕。

朱啸虎说，打车公司补贴烧掉的钱比打一场海湾战争花的还多，美国人打第一次海湾战争也只花了100亿美元，而打车市场总共补贴掉的钱远超这一数目，这背后巨头们窥视的除了出行市场，更重要的是超越万亿、充满无限想象空间的移动支付市场，补贴就是那个核按钮。

总结

本文从多角度分析了商业模式从付费到免费再到补贴的底层逻辑，每一次商业模式变迁的背后都有着深刻的技术、价值转移的背景，只有我们从更本质的层面理解这些进化和变迁，才能在不断变化的互联网大潮中找到自己的价值位置。

 

早安，艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报……

1.受台风“山竹”影响，顺丰、韵达、摩拜、滴滴等暂停部分服务

受台风“山竹”影响，摩拜单车于9月16日0时暂时停止深圳地区的共享单车服务，待I级应急响应解除后恢复使用。滴滴出行在16日4点-17日0:00，暂停珠海等7城市的出租车、快车、单车等出行服务，16日10点-18日6点暂停全广东的代驾服务。快递方面，顺丰速运人员表示16日上午开始暂停深圳区域的上门收派件服务，韵达快递的寄件服务热线则一直无法接通。（证券时报）

2.携程、飞猪启动紧急预案应对台风山竹

携程发布通知，为了保障旅游者的安全，启动“携程重大灾害旅游体验保障金”应对台风山竹，为预订广州、深圳相关度假产品的旅游者提供无损失退订或滞留补贴。飞猪积极联络并要求平台商家，做好旅客的安全提醒和风险防范工作；同时提醒自由行旅客，及时关注灾情变化和影响，避免前往受影响较大的区域，合理安排和及时调整行程。

3.《2018中国教育产业硬（准）独角兽榜》发布，50家企业入选！

9月16日，由创业黑马主办，i黑马、创业家、火柴盒联合承办的“2018教育产业独角兽峰会”在京举行。会上，《2018中国教育产业硬（准）独角兽榜》正式发布，共有50家教育企业入选。

入榜的50家独角兽中，轮次以B轮和C轮为主。此外，B轮和C轮企业共31家，占总数的62%。入榜的教育企业，大多主要从事“k12辅导”和“英语等语言培训”两个领域。据统计，共有27家企业，占榜单总数的54%。另外值得关注的是，本次有10家素质教育企业挤进准独角兽行列，占榜单总数的20%。

4.海底捞：或因热带气旋推迟认购申请

海底捞发布公告称，香港天文台发出十号热带气旋警告，若9月17日9时至12时期间，香港悬挂8号或以上热带气旋警告信号，则当日11时45分至12时不会开始办理认购申请，延迟至下一交易日。

5.港股否认因台风临时休市

超级台风“山竹”正逼近香港，港交所发布交易提示，如果17日9点挂8号或以上台风信号，港股上午将临时休市，如果17日中午12点继续挂8号或以上台风，港股将全天休市。对此，深交所回应称如果没有通知就照常开市。据了解，A股历史上，还没有过因台风停市的情况。（上证报）

6.李彦宏夫人马东敏捐赠一亿元成立“蔷薇科大发展基金”

9月16日下午，中国科学技术大学少年班85级校友、百度董事长特别助理马东敏女士个人名义向中国科大捐赠一亿元人民币，并宣布成立“蔷薇科大发展基金”，重点用于少年班人才培养及母校学科建设、人才发展等。这笔捐款，是中国科大创校以来获得的金额最大的单笔个人捐赠。

7.人民日报评收视率造假：毒瘤该切掉了

16日晚，就收视率造假一事发表微评：“收视造假的利益歪藤上爬满了密密麻麻的’寄生虫’。不尽快拔藤除瘤，就会继续造成逆淘汰，这是对观众不负责，而文艺繁荣也必是虚妄之谈。”据悉，国家广播电视总局官方于16日下午正式发文，称就收视率问题已展开调查，若有违规问题必将严肃处理。

8.腾讯《QQ宠物》、《乐斗Ⅱ》正式退市

9月15日，腾讯《QQ宠物》、《乐斗Ⅱ》正式停止运营。此前腾讯在退市公告中表示，2018年7月5日，停止游戏充值和新用户注册；9月15日，正式停止游戏运营，关闭游戏服务器，停止官方渠道游戏客户端下载，玩家无法登陆游戏；9月30日，游戏官网、论坛、专属客服关闭，并且游戏服务器关闭后，游戏内的所有帐号数据及角色资料等信息将被全部清空。（北京商报）

@反向乐观家族：空间里的游戏基本也都凉的差不多了

@桃子白了个白：流氓弹出很恶心，但是宠物给的回忆很美好，还有熊熊

9.阅文集团：截至2017年底，已以7个语种授出300余部作品

阅文集团发布的《网络文学海外传播（2017-2018）研究报告》显示，截至2017年底，阅文集团已经向海外多个国家和地区以共计7个语种授出300余部作品。而起点国际更已上线200余部翻译作品，近9万章，覆盖东方幻想、言情等13个热门品类。

10.今年双十一，网商银行将联合50家金融机构2000亿资金支持阿里系商家

网商银行副行长金晓龙介绍，今年双十一，计划联合超过五十家银行、信托、券商等金融机构，对淘宝天猫商家贷款提升准入率、提额、降成本，为阿里系商家提供2000亿资金支持。（券商中国）

11.首家瓜子二手车严选直卖店落地沈阳

瓜子二手车第一家严选直卖店落地沈阳，今日正式开业。瓜子二手车严选直卖店通过人工智能大数据，实现了瓜子二手车直卖网与直卖店的融合。据悉，直卖店承载了二手车咨询体验、检测整备、交易过户、金融、保险、维修保养等二手车全生态服务。

12.苹果 CEO库克：我们从中国学会了做大屏 iPhone 和双卡双待

苹果CEO库克表示，消费者特别是中国消费者，对智能手机有种种需求。比如中国用户偏爱大屏幕的智能手机有，当然这只是一部分人。我们希望吸引尽可能多的人，我们需要花费很多的心思，比如把手机屏幕做得更大。库克称，我们正是从中国市场认识到双卡双待的重要性。于是我们把它引进来，思索如何把这样一个需求提供给每一个人。（爱范儿）

13.自动驾驶专利竞争力排名：谷歌旗下Waymo击败丰田夺冠

在日本经济新闻网站Nikkei发布的截至7月底的专利竞争力排名中，Waymo一跃登上了冠军宝座。而在两年前，它还仅仅排在第五名，现在一下子蹿升到了第一名，得分增长了两倍至2815分。丰田跌到了第二名，得分为2243分。其次是通用汽车、福特汽车和日产汽车。德国零部件制造商博世公司被挤出了前五名。（腾讯）

14.无人机初创公司Airware宣布倒闭，此前烧钱1.18亿美元

据外媒报道，无人机操作系统初创公司Airware今日突然对其员工宣布，它将会停止运营，尽管它从顶级投资者如安德森-霍洛维茨基金、谷歌GV风投部门和凯鹏华盈融资了1.18亿美元。（腾讯）

15.特斯拉超级工厂发生火灾，没有人员伤亡、生产一度中断

据路透社报道，美国当地救援部门官员和特斯拉表示，当地时间星期六晚些时候，位于美国内华达州的超级工厂发生火灾，火灾于星期日早些时候被扑灭，生产也已经恢复。特斯拉网站上的信息显示，超级工厂生产Model 3用电动机和电池。特斯拉称，这次火灾没有造成人员伤亡。（凤凰科技）

我们已经走得太远，以致于忘了当初为什么出发。

——纪伯伦

来源：I黑马

在中国互联网出海进入内容型产品主导阶段，网络小说出海的讨论越来越火，本文根据内容型产品出海的底层逻辑探讨网络小说出海的正确姿势是怎样。

从1998年开始，以《第一次亲密接触》和《悟空传》为代表第一代网文作品横空出世，经过20年的发展，现在已经有海量的网文作品，形成庞大的作者和读者群体。

根据最新公布的2017年中国网络文学蓝皮书：

截至2017年12月，中国网络文学用户达到3.78亿，国内45家重点文学网站的原创作品总量达到1646.7万种，网络文学创作队伍已经达到1400万人。不仅如此，目前业内已经形成稳定可持续的网文生产机制，IP版权运营也日趋完善。

同时，中国网文也在海外开始传播之路，早在2010年开始，中国网络文学就开始流行于小说爱好者群体中。先是在亚洲文化圈传播开来，包括东南亚以及像日韩这样的东亚国家，然后到更远的欧美等英语国家，现在慢慢在全球各地扩散传播。

因此，很多人将中国网络文学与美国好莱坞大片、日本动漫、韩国偶像剧并称为“世界四大文化奇观”。

然而相比国内市场，海外网文生态还处于萌芽状态，正如十几年的国内市场，面临的困难不少，但机会也很多。国内的网文市场基本已经被以阅文和掌阅为首的巨头瓜分殆尽，竞争惨烈，红海一片。但是海外市场，无论是巨头还是创业公司，在这片蓝海面前拥有的机会都是相等，对于很多在国内竞争处于劣势的中小公司来说，无疑是一个弯道超车的机会。

那么，网文出海成功的关键是什么？什么是网文小说出海的正确姿势呢？我在内容型产品出海的底层逻辑 ——从抖音、今日头条、UC头条等内容型产品看如何出海，探讨了内容型产品出海的底层逻辑是内容生产-内容分发-内容消费（变现）三个角度。本文根据内容型产品出海的底层逻辑，探讨网络小说出海的正确姿势是怎样。

一、网络小说出海内容生产的正确姿势是怎样？

内容生产是内容型产品的核心环节，网文小说出海内容生产解决的问题是怎样在海外形成一条稳定的网文内容供应链条。网文小说的商业模式是付费连载，IP运营是后期形成的，暂不讨论。

因此，连载就是网文的核心特点，要达到连载的要求，内容供应上就要有源源不断的生产能力，又快又多又好地生产内容，这其中“快”是核心要求，后面我会解释为什么。

经过将近20年的发展，国内网文市场已经形成一条成熟的供应链并保持稳定的生产频率。

据业内人士说法：现在国内网文编辑们对网文作者的要求是每天至少达到日更5000到6000字，但是这对海外作者来说是不可想象的。如果说国内的网文发展从初生的石器时代到发展中的黑铁时代，再经历黄金时代进入目前的大IP时代，现在海外网文生态相当于国内发展的初期阶段。

网文平台出海，首要考虑的问题是什么？

确定平台定位是基础，是内容生产的前提。相比国内喜欢走综合类路线，海外小说产品更偏向细分路线。比如：阅文集团旗下的起点国际与Gravity Tales主打玄幻，而Tapas则主打二次元动漫。虽然这些平台的作品类型多种多样，但可以看出他们还是围绕自身的主打方向发展。

对于出海的网文平台来说，只有确定自身平台的定位和内容方向，才能走出一条区别于竞品的差异化路线。特别对于不是巨头的企业来说，只有确定内容平台定位，才能集中资源快速试错、快速调整迭代确定方向，从而进行内容生产。

那么，对于网络小说出海产品来说，内容生产的正确姿势是怎样呢？

笔者认为：对于一个萌芽状态的市场来说，想直接复制国内的模式无疑是不合适的，因为国外作者还跟不上国内作者的写作速度。因此，内容生产除了走原创这条路，另外一个是对国内的作品进行本地化翻译快速积累内容。

内容生产的关键在原创，原创的决胜环节在于聚集原创作者。作品本地化翻译在初期启动时期进行内容的积累比较重要，而且也能够快速辅助验证内容平台发展方向。但是，从长期看，网文平台出海成功与否取决于能够构建一个可持续的原创体系。

首先因为翻译需要解决版权和本土化的问题，成本巨大。即便土豪如阅文集团，起点国际也在做原创，因为只有构建一个原创生产体系，才能实现可持续化发展。内容型产品内容为王，而作者是生产内容的关键，可以毫不夸张的说得原创作者者得天下。而构建一个原创作者成长体系则是关键，谁可以让作者愿意在这个平台聚集创造，谁就能快速聚集作者。

为什么说初期网文内容生产要强调“快”？

因为我们可以从国内网文早期发展得到启示，那些后面成长为所谓网文大神的作家，其脱颖而出的关键并不是他们一开始就写得多好，而是因为他们一开始就写得比别人快。

前文说过，网文的商业模式核心是连载，写得快的作者能够满足读者不断追更的需求，这是他们不自觉能够成功的一个关键。因此在引导海外作者成长的路上，需要通过更新榜等方式来激励他们不断加快更新的速度，慢慢培育整个市场的成长。

所有这些，不是花钱就能解决的问题，需要在运营上下功夫，需要了解海外创作者的需求并加以满足和引导。类比十几年前首批创作者，其实一开始写作并不是为了赚钱，在起点推出VIP付费制度之前，网文写手是不赚钱的。很多人是处于兴趣和热爱，但后期推出付费阅读制度才更加激发创作者的动力。

对于出海网文平台来说，谁能够满足创作者物质和精神的需求，谁就能快速积累作者和作品，这对于现在“快鱼吃慢鱼”互联网时代重要性不言而喻。

二、网络小说出海内容分发的正确姿势是怎样？

笔者认为：网络小说内容分发解决的核心问题是，以什么样的产品形态和内容形式将网文推给海外读者。

那么，网络小说出海内容分发的正确姿势是怎样呢？

我将从网文小说出海内容分发的产品形态、分发的内容形式两方面进行探讨。

1. 网文小说出海内容分发的产品形态是怎样？

我们可以从国内网文的发展历程看到，随着互联网的发展对小说内容分发的产品形态的影响。网文从1998年初诞生到2008年为分水岭的黄金时期是网文的PC时代，这时期无论是作者还是读者，都是在电脑进行写作和阅读。

智能手机的出现标志着国内进入移动互联网时代，网文小说的载体主要是以手机网页和APP的形式呈现，进一步扩大网文的市场，其中很大部分新兴的读者是中学生和小学生。

随着微信成为超级APP并形成以公众号和小程序为核心的微信营销生态，也产生了新的小说分发玩法。用户只要打开微信公众号，点击富有吸引力的标题即可阅读当日推送的最新小说。

当读完文章的小说，想要继续阅读剩余章节，点击“阅读原文”就可以快速跳转到小说WAP页，点击充值按钮进行付费阅读，不断追更。这种自媒体公众号和网文平台之间的合作，对于内容方与流量方是一个双赢的做法，对网文平台来说多了一条重要的内容分发渠道。

当我们把目光从国内向国外转移会发现海外的互联网生态的独特性，随着智能手机的普及和流量资费的降低，很多海外发展中国家直接进入移动互联网时代，比如：印度和东南亚部分国家，发达国家也早就进入移动互联网时代。因此，网文小说出海内容分发产品形态应该以移动端为主，包括APP和WAP页。

（1）APP

APP功能全面，用户使用习惯成熟，用户粘性好。其次，APP可以本地储存，运行速度更快，更节约流量，可以离线操作或访问本地资源。针对海外各个国家复杂的互联网环境，APP是更适合长久留存用户的产品形态。

海外APP生态以谷歌和苹果两大应用商店为主，特别对于不熟悉海外市场的国内出海网文企业来说，要注意符合Google Play和APP Store的规则。主要是小说内容的尺度在内容分级要如实填写，另外太过暴露的情色内容要慎重上架。

其次，要注意海外应用的最新规则变化并及时响应。比如：最近讨论很多的GDPR（通用数据保护方案），对于出海企业来说，要响应并符合GDPR的要求。关于APP怎样上架海外应用商店和如何应对GDPR以及如何进行产品和运营的本地化，我在之前的文章有详细展开探讨，请看1年后，我对APP上架海外应用商店的复盘与本地化的思考

（2）WAP页

WAP页的优势是兼容性好，在各个平台都可以用。与App相比，WAP页可以不用下载，在微信入口或浏览器上，用户只需点开链接就可以获取服务，有更高的使用时长及导流能力，基于公众号的运营和推广可以快速触达用户，这就是为什么现在基于微信生态的WAP页导流如此流行的原因。

虽然海外没有微信这类型的超级APP，没办法直接复制微信公众号WAP页分发这套玩法。但是运用这条思路通过在浏览器、信息流以及社交媒体等分发平台上，同样可以实现引流和变现的目的。特别是在对海外市场的探索上，WAP页由于其导流能力强的特点，可以快速验证内容的方向，及时调整内容和产品的改进方向，这是APP所不具备的优势。

另外，由于海外应用商店对产品的内容有严格的审核机制，因此在验证内容方向上，可以把尺寸较大的“黄暴”内容通过WAP页进行推广验证。

因此，我认为现阶段网文出海内容分发的产品形态是PC端作为作者创作的平台，进行网文内容沉淀和积累。WAP页进行引流、加快内容分发速度与变现，最终通过APP进行用户沉淀和进一步的变现。

2. 网文小说出海内容分发的内容形式是怎样？

网文小说出海内容分发的内容形式解决的是，怎样包装内容以符合海外读者习惯呈现出来。根据笔者观察，由于海外读者长期深受以美国为首的欧美剧影响，在小说阅读类产品中欧美剧的特征呈现形式明显，与中国网文小说区别较大。

1. 在网文章节名称描述上的区别：国内习惯将小说区分为第几“部”、第几“章”，而海外喜欢将小说的“第几部”写为“第几季season X”，将“第几章”写为“第几集episode X”。
2. 在网文更新频率上的区别：目前国内网文早已形成日更的模式，更新频率很快，但是海外的网文更新频率主要还是采取一年一季，一周一集的美剧模式，以适应海外读者目前的认知水平。
3. 用户的使用习惯区别：由于好莱坞影视文化的强势，海外的网文APP也喜欢用具有电影风格的海报大图做背景，并且在小说阅读页加入相关背景资料卡片。因此，产品设计要根据海外的文化环境进行本地化，不可生搬硬套，要符合海外用户的使用习惯。

3. 网文出海变现（内容消费）的正确姿势是怎样？

从内容的生产到内容分发，最后就是读者消费内容的过程，对于网文企业来说就是怎么变现的问题。

网文小说盈利空间有多大？

阅文财报了解一下! 根据阅文集团2017年财报：

2017年总收入达41亿元，较2016年增长60.2%；毛利润由2016年的11亿元增长至2017年的21亿元，增幅达96.8%。

海外互联网人群是国内数倍，目前还是一片蓝海，可想而知这里面的盈利想象空间有多大。

那么，网文的盈利模式是怎样形成的呢？

当我们回顾国内网文商业模式的形成，会发现起点开启VIP看书收费是一个重要转折。付费阅读不仅使得作者有了收入，有了更强的写作动力，促进内容生产的发展，也使得网文平台找到合适的盈利模式并快速发展。

2015年，随着几部网络小说成功改编成网剧在网上播出大火，网文进入光影并存的大IP时代。特别是网文改编的《琅琊榜》大火后，以前网络小说的影视、游戏IP的改编权几十万都没人要，瞬间成为抢手的香饽饽。身价以几倍、几十倍上升速度疯狂飙升，IP版权运营就成为另一个重要的盈利方式。

这点我们也可以从阅文集团公布的数据的数据得到印证，根据阅文数据，网络文学的收入目前主要有两个渠道：在线阅读与版权运营。

了解了国内网文盈利模式的形成，那网文出海变现（内容消费）的正确姿势是怎样？

笔者认为：海外互联网环境相对复杂，各个国家和地区的具体情况都不尽相同。怎样进行变现要考虑目标地区用户的消费水平、付费习惯、支付方式等因素，对标国内的盈利模式。由于IP版权运营是网文发展到后期的盈利模式，对于刚刚出海的网文产品来说，在线付费阅读和广告会是目前主要的盈利模式，再根据不同市场具体情况进行衍生具体的模式。

比如：欧美市场用户消费能力强、付费意愿高，只要根据用户喜好推出相应的网文内容并引导用户付费阅读就能盈利。但是欧美地区娱乐产品丰富，网文除了要面对竞品的竞争，还要与短视频、直播等产品争夺用户时间。这时候了解用户需求，深耕某一网文内容细分市场就很重要了。

反观中国互联网出海热点地区印度，用户的消费水平较低、用户付费意愿较弱、付费阅读收入会受到限制。但基于印度庞大的互联网用户和继续增长的潜力，通过用户数量积累进行广告变现是可以考虑的一种方式。

以起点国际为例：目前除了按章节付费模式，用户也可以通过观看广告解锁付费阅读章节模式，对于像印度这些付费阅读较差的地区是一种不错的盈利模式。

三、未来网文出海潜力和问题

目前国内网文网站对于一部小说设置的基本价格是千字3分钱，海外网文产品定价更高，以Tapas为例：千字约为0.25美元，折合人民币至少1.6块钱。也就是说国内一个网络作家每天更新6000字，那他能从一个读者手里获得0.18元；海外作者每天更新6000字，那他能从一个读者手里获得9.6元。

虽然现在海外作者生产能力还远达不到国内的速度，从文字的对比上看，我们可以直观感受海外作者在收入上对国内作者的优势多大。而作者们的收入和内容生产是成正比关系，而内容生产则决定网文发展的成败。另外，虽然从单价上看不是很高，但随着网文簇拥者数量的增长，网络文学在线阅读收入会是一个惊人的数字。

以阅文集团为例：其2017年在线阅读收入达34.2亿元，比2016年的19.7亿元增长了73.3%，可见付费阅读的潜力。同时，阅文集团2017年活跃用户增长至1.9亿，其中活跃付费用户增长至1110万，这些活跃用户每人每月平均付费22.3元。

根据我们前面对目前一些阅读产品分析，可以看到海外网文用户增长、付费能力等方面的巨大潜力。

而且，国内市场付费阅读发展中存在一些障碍：

• 第一是“网络应该免费”观念的深入人心，网文平台会因为收复阅读导致用户流失。虽然随着内容付费观念逐渐为人所接受，但这需要一个较长的过程；
• 第二更为严重的问题是国内盗版猖獗，如果在网络上可以找到免费内容，我为啥要付费呢？

今年国家开始重视正版，但打击盗版同样也是一个长期需要各方努力的过程。但海外市场相对国内比较纯净一些，国外版权环境较好，国外用户内容付费接受度高，这对网文出海来说是一个利好。

但是，网文出海同样需要面对一些问题，谁能解决内容生产的作者问题，谁能快速解决本地化支付的问题，谁就能淘到第一桶金。而对于网文这种内容型产品来说，获得内容上的优势，建立起足够深的护城河，就能建立先发优势。

来源：出海运营

2018年是中国互联网出海的新阶段，我们可以从3个出海产品的动态看出一些新趋势。

第一，今年第一季度抖音海外版Tik Tok登顶App Store下载榜首。

根据Sensor Tower发布的数据显示，今年第一季度Tik Tok全球下载量达4580万次，超越Facebook、Instagram、Youtube等成为全球下载量最高的iOS应用。

Tik Tok在越南和日本的iOS市场排名第一

第二，数年前全球用户就破10亿的SHAREit（茄子快传）宣布收购印度南部排名第一的OTT平台FastFilmz，又宣布与Times Music合作，从而获取多种印度方言的视频和歌曲等内容，悄悄开始其工具向内容平台转型升级之路。

第三，起点国际（Webnovel）的出海成绩带动网文出海。截至5月底，起点国际已上线多种题材原创英文作品3500部，英文翻译作品150余部，累计访问用户超1000万，受此影响，国内多家网络文学平台纷纷出海。

以上3个出海产品的动态看似无关，但都反映中国内容型产品出海动作频频，移动出海产品进入内容型产品主导的新阶段，有些已经取得阶段性成果，有些还在努力探索出路。

内容型产品出海的难点在于需要了解当地用户的内容消费习惯、熟悉当地文化等，这对于不了解国外文化环境的中国互联网公司来说是个挑战。

无论是工具型产品转内容型平台，还是网文、短视频等内容型产品出海，都需要思考怎样才能走出一条适合自己的本地化之路。

一、什么是内容型产品

首先，有必要界定一下内容型产品是什么以及有什么类型？

互联网内容指文字、图片（漫画）、音频和视频。内容型产品就是通过提供文字、漫画、图片、音频、视频等内容服务的产品。

根据笔者的认识，按照内容形态可将内容型产品可分为四类：

第一是文字内容产品，包括文字阅读类产品和资讯类产品。

文字阅读类产品主要是小说类产品，比如阅文集团的起点国际（Webnovel），还有深受海外年轻用户欢迎的对话式小说代表Hooked等。资讯类产品比如今日头条海外版TopBuzz、UC头条海外版UC News等。

第二类是图片与漫画内容产品。比如像国内快看漫画这样的漫画类产品，国外的Tapas等产品。

第三类是视频与直播类产品，包括视频产品和直播产品。其中视频产品又分为长视频和短视频。长视频比如国内的优酷、爱奇艺、腾讯视频，短视频比如火遍国内外的抖音及其海外版Tik Tok。

第四类是音乐类和音频类产品。音乐类产品比如国内的QQ音乐、网易云音乐等；音频类产品比如喜马拉雅等。

二、内容型产品底层逻辑

笔者经历过两款内容型出海产品，我认为内容型产品底层逻辑是内容生产——内容分发——内容消费（变现），打造一款成功的出海产品需要从这三个环节进行思考。

1、内容生产

内容生产主要解决内容来源的问题，怎样持续为用户提供内容满足需求。内容是内容型产品安身立命的根本，怎样强调它的重要性都不为过。

按照内容生产方的不同，可分为用户原创内容（UGC）与专业生产内容（PGC），后来随着对UGC内容质量的把控，又产生了专业指导下的UGC内容（PUGC）。

对于内容型产品来说，根据其平台的定位，在内容生产方式上会有所侧重，但对于大部分内容平台来说，理想的内容生产模型应是以大众化的UGC为底层，专业指导下的UGC，即PUGC为中层，高质量内容的PGC为顶层。

针对这三种内容生产方式，这里讨论内容型产品出海怎样在海外持续进行内容生产，满足用户需求。

1）PGC内容，如何又多又好又快的接入内容？

2016年被称为“内容创业”元年，随着今日头条在国内的成功，很多出海的中国公司，纷纷将头条这种新闻聚合模式搬到海外。

以印度市场为例，UC News、News Dog以及被猎豹收购的新闻分发平台News Republic等激烈竞争。

跟国内遇到问题一样，这些新闻聚合类产品同样在印度市场遇到版权争议，很多印度主流媒体禁止它们转载其文章，成为平台发展的阻碍。拓展海外PGC内容不仅能够获得新闻机构授权内容，更通过宣传正版内容树立品牌形象。

笔者认为，对于PGC内容获取有几个关键点：

首先，分析并把握CP（内容提供方）需求，通过双赢的利益分成方案获取内容。

以新闻聚合类产品为例，平台需要PGC内容，CP方需要流量和收益，通过制定合适的分成比例与CP方分享广告收益就成为一个方式。

其次，网罗本地商务人才，接入更多CP内容。

确定合作方案后需要本地商务人才拿下更多CP方，减少跨文化交流的阻碍。内容接入流程标准化流程化并不断改进，提高内容接入速度。

因此，只有又多又好又快接入内容，才能在这个PGC内容争夺中获胜。

2）UGC内容生产

需要思考两个问题，一是如何实现内容的冷启动，二是如何进一步促进用户生产更多高质量的内容，即在UGC基础上向PUGC转变。

我们可以从Tik Tok在日本市场的成功得到启示，相比大部分中国出海者首选的印度和东南亚，日本市场由于种种因素对中国企业来说更困难，因此Tik Tok成功很有借鉴价值。

虽然Tik Tok花费超过数亿投放预算，但其在日本流行更多是因为在KOL和达人引入的成功。

拿下拥有400万Twitter粉丝的艺人Kinoshita Yukina（木下优树菜）是一个重要标志，之后像常年霸榜日本Oricon公信榜前三的女子偶像团体E-Girls等其他艺人开始成为Tik Tok用户，这些明星用户不仅自带粉丝，带来大量的年轻种子用户，而且带来更多明星用户，促进内容生产的良性循环。

笔者认为，实现内容冷启动，通过海外网红和明星等KOL资源带动内容生产是比较快速可行的方法。

因为这些KOL是当地文化的代表，拥有粉丝基础以及内容渠道。某种程度上说，能够努力得到本地KOL的认可，能够初步说明产品具备成功的可能性。

注意！我这里指的是产品得到本地KOL认可并不是简单地用钱搞定，钱当然是必要的，但花钱并不能解决所有问题。

国外的网红除了钱，比较看重合作是否符合其调性，是否认同你的产品，他们不会做出伤害粉丝的行为。因此，在合作中要具备耐心、恒心和同理心，让他们了解产品，尊重不同文化，展现出合作的诚意。

3）从UGC到PUGC，如何促进原创用户生成更多高质量内容？

在实现那内容冷启动之后，TikTok通过一系列运营活动来实现这个目标。

在今年2月16日至3月9日期间，TikTok日本运营团队举行“TikToker挑战赛”，鼓励用户在“时尚”、“舞蹈”、“搞笑”、“才艺”及“技术流”这几个标签下发布视频。

奖励就是每个标签下最受欢迎的短视频，都有机会在3月19日至25日期间登上涩谷最繁忙的十字路口的4块大型广告屏幕。

涩谷最繁忙十字路口的4块大型广告屏幕Tik Tok的广告

这样的曝光机会对日本的TikTok用户极具吸引力，因此很多用户都积极参与。根据日本媒体报道，截止3月9日，5个标签下面的短视频投稿已经超过6万，观看数也超过3亿。

曝光奖励其实是比较常见的一种运营手段，通过“TikToker挑战赛”可以达到以下三个目的：

一是引导内容生产方向。

TikTok的定位是年轻用户的短视频平台，平台希望用户产生更多关于“时尚”、“舞蹈”、“搞笑”、“才艺”及“技术流”这些标签的内容，通过这个活动能更多刺激这些内容生产，强化平台内容的属性；

二是刺激更多内容生产。

登上当地最大广告屏幕的曝光奖励，其实是利用人性的虚荣心来驱动用户生产更多内容，另外日本社会是个“抱团”现象明显的国家，容易受从众心理影响，利用这种特性达到促使用户生产更多内容的目的；

三就是促使用户生产高质量内容并留在平台。

用户来到一个平台生产内容，是希望自己的才华得到更多人的认可。在信息爆炸的时代，怎样让优质内容得到更多曝光机会呢？

一般来说是APP的Banner位置展示。什么？Banner位置还不够，那就让我们上曝光量最大的广告屏幕。为了有机会上广告屏幕展示，用户会产出更多优质内容，同时获得更多粉丝和朋友。

下次为了吸引更多粉丝，用户会产出更多优质内容，而粉丝多了，用户就会留下来生产更多高质量内容的机率就更大了，形成良性循环。

提高UGC内容质量除了曝光奖励，还有榜单激励等手段。

(Webnovel上的原创推荐票榜)

这些方法出现面临的共同场景是，当产品实现内容启动并有了一定的用户基础后，需要解决用户没有了内容创作的新鲜感之后，怎样持续激励其生产更多更好优质内容的问题。

因为当用户在内容平台生产内容没有得到关注，慢慢会失去创作的热情和积极性，这时候就需要利用这些方法，来满足用户的虚荣心和荣誉感，从而激励其持续生产内容。

能否引导提高内容生产者持续产出高质量内容是决定一款内容型产品成败的关键，限于篇幅，我将在后续文章中展开说明。

内容生产的目标是构建一个理想的内容生态，实现内容的冷启动是第一步，可以是通过接入PGC内容积累内容，或通过KOL资源实现内容冷启动。

之后需要通过运营手段引导底层的UGC向中层的PUGC转化，在刺激普通用户生成更多内容同时提高内容的质量。

但是，以上手段都是精神层面的激励，中国互联网企业在出海过程中，面对不同的市场，应该根据实际情况与用户的需求采用不同方式。

比如，印度市场整个互联网环境还不成熟，除了精神激励，还需要实在的物质金钱奖励，这也是像UC News等平台推出自媒体激励计划的原因。

UC News的自媒体激励计划

2、内容分发

当内容平台在内容生产上积累了大量本地化内容之后，下一步就是怎样将合适的内容匹配给合适的用户。

这个问题会随着平台内容的增多和用户增长后变得越来越迫切，因为这时候平台内容普遍会出现同质化冗长的弊病，用户会渐渐失去耐心和兴趣。

加上随着海外移动互联网发展，用户可以选择的文化娱乐产品丰富多样，从新闻聚合产品到网络文学、从直播到短视频等，无论是在欧美日发达地区，还是在新兴的印度东南亚等国家，中国互联网企业不仅面临其他出海产品的竞争，还要与本地或国际巨头争夺用户时间。

1）怎么样在面对文化差异的海外环境中，快速匹配合适用户以合适的内容呢？

我们还是从抖音海外版Tik Tok的成功得到启示。与国内的抖音一样，Tik Tok也是采用算法推荐的分发模式，其在日本的成功很大部分原因也归功于它的算法推荐模式。

算法推荐本质上就是通过标签做用户和内容的匹配，采用这种方法，可以很好地解决海外各国的文化差异对内容分发的影响。

2）内容分发是连接内容与用户的中间环节，除了要解决用户端怎样将合适的内容呈现给合适的海外用户的问题，还需要考虑内容分发方式对内容生产者影响。

无论是抖音海外版Tik Tok，还是今日头条海外版TopBuzz，都贯彻落实字节跳动的推荐算法模式。是不是算法推荐就能解决内容分发所有的问题呢？

下面我们通过对今日头条海外版TopBuzz分析来看这个问题。

TopBuzz在2015年8月就上线了，可以说是字节跳动最早的出海产品，比Tik Tok经过更长时间的市场验证。

虽然在2017年Google Play 最佳应用评选中，TopBuzz与TopBuzz Video两款应用，分别获得巴西年度最受欢迎应用和美国年度最受欢迎应用，初步证明算法推荐模式依旧在海外吃得开。

但现在制约TopBuzz进一步发展恰恰是它们的智能算法推荐，在Google Play上用户的负面评论，很多都是批评TopBuzz上面泛滥的假新闻，而现在美国民众对假新闻依旧十分敏感。

也正是因为这个因素，TopBuzz直到现在都没有获得美国主流媒体的认可，限制其进一步发展。

算法推荐的弊端不仅影响用户端，也会对内容生产者产生不好影响。笔者曾参与多个出海新闻聚合产品的自媒体计划，在多个平台注册自媒体号并发布同样的内容，其中就包括TopBuzz。

经过多次内容发布的验证，我发现同样的内容在TopBuzz基本得不到阅读和评论，其他平台因为有人工优质内容的推荐机制，新手用户也能得到曝光的机会。

而TopBuzz对算法推荐依赖过多的方式使得像新手用户等部分用户的优质内容得不到算法的推荐，不利于激励用户在TopBuzz持续产出内容。

因此，我认为内容分发除了依靠算法推荐，还需要人工推荐进行干涉，不仅能够把控内容质量，减少类似假新闻等劣质内容泛滥，而且能够通过对高质量文章的筛选和人工推荐，给予新手等内容生产者更多机会，以弥补算法推荐的不足。

3、内容变现

内容消费对于用户来说就是消费内容的过程，对于平台来说就是怎样通过内容进行变现的问题。内容型产品变现的方式多种多样，比较典型的是广告和付费阅读两种类型。

广告是比较常见的一种变现方式，适合对内容质量要求不高的内容型产品，在积累一定流量后通过出售广告位进行盈利，比如新闻聚合平台UC News在内容详情页放置广告与内容提供方分成等方式。

对于依靠售卖高质量内容的内容型产品来说，付费阅读则是盈利的主要方式，像起点国际（Webnovel）等网文平台。从两者内容变现要点上看，前者靠“数量”，后者求“质量”。

内容型产品变现要根据自身产品特点以及具体面对市场顺势而为，但是可以看到很多企业存在盲目追求用户增长、忽视用户实际需求等误区。

他山之石，可以攻玉。下面我将通过分析对比两款小众的海外产品，分析内容型产品变现的正确姿势。

案例：Great Jones Street之死和Rocket Post Live之兴

Great Jones Street是美国一款向用户提供短篇小说的阅读产品，题材覆盖情爱、惊悚和冒险等。

创始人Kelly Abbott于2016年创立Great Jones Street这个品牌，Abbott认为现在市面上没有一个真正意义上的“小说爱好者之家”，就像Spotify之于音乐爱好者，Netflix之于狂热追剧粉丝。

秉承向读者推荐最好的小说和最好的作者信念，Abbott立志要把Great Jones Street打造成小说界的Netflix。

由于创始人在小说领域有一定的人脉，因此在作品和作者的积累有优势。Great Jones Street没有采用UGC的方式，因为她们不想为了作品数量而牺牲作品质量，并且在高质量作品的获取速度上快于市场上的竞争对手；

创作者是内容生产的关键，在处理与作者的关系上，她们不仅通过自家平台连接作者和读者，更积极让作者参与他们的事业，让作者感受到充分的尊重和信任，不断增加作者数量。

因此，Abbott很有自信对外宣称Great Jones Street拥有线上最大的高质量小说内容库。此外，Great Jones Street与海外流行的新兴内容发布平台Medium达成合作伙伴关系，通过Medium这个高质量平台加速内容的分发。

创始人想将Great Jones Street打造成小说界的Netflix

虽然Great Jones Street在内容生产和内容分发取得成绩，而且创始人在筹集资金、培养团队和吸引原创作者上做得不错，但在变现上做得不好，没有获得足够的订阅用户，用户订阅费用收入连最基本的运营支出都支撑不了，导致项目失败，创始人宣布于2017年12月31号下架APP。

当我们复盘这个案例，可以看出Great Jones Street之死直接原因是没有形成足够规模的付费用户群，导致入不敷出。

怎样解决这个问题？让我们先把目光转向印度市场，或许我们可以从Rocket Post Live之兴中得到答案。

随着印度智能手机普及，刺激了用户对新闻内容的需求，这也是很多中国新闻聚合类产品出海印度的背景。

不同于UC News或Newsdog等中国出海印度新闻聚合类产品，Rocket Post Live 团队，并没有开发自己的APP，而是通过 WhatsApp，类似印度的微信，开辟了一个频道来传播本地的新闻内容。

Rocket Post Live 的创始人叫 Shivendra Gaur，整个创业团队加上他自己共6个人。他们每天会通过 WhatsApp 的 Broadcast 推送「新闻摘要」，每晚 8 点，他们还会推送时长为 8 分钟的视频，内容是当天重要新闻的合集。

在内容变现上，截至2017年中旬，他们成功获取超过11400 名用户，其中付费订阅用户有大约 8000 多人，付费率超过70%，付费用户需支付 1 年 100 卢布（约 1.5 美元）的订阅费用。

Rocket Post Live在印度一年收入可超 12000 美元，已经达到发达国家的人均收入水平了。要知道，印度市场目前的付费率和付费水平是非常差的，能够在内容变现上获得这样的成绩实属不易。

Rocket Post Live为本地民众提供优质当地新闻的推送内容界面，朴实无华但满足用户需求

内容型产品由于其文化壁垒，对中国互联网企业来说更是困难，然而通过以上本土创业者的成败对比，我们可以得到几点内容变现的启发。

1）深耕本地市场，抓住并满足用户需求。

Great Jones Street之死多少让人有些意外，但是一手好牌打烂的人比比皆是，根本原因是没有抓住并满足用户需求。

他们对于美国用户的小说消费需求了解不够深入，虽然意识到用户对移动化趋势小说阅读的需求，但没有更进一步挖掘。反观Rocket Post Live，从一开始就专注服务于当地民众的新闻消费刚需，因此即使在付费率极差的印度农村依然取得亮眼成绩。

对于中国内容型产品出海互联网企业来说，要培养并形成足够规模的付费用户群是存活和盈利关键。

在一开始没有确定目标地区和目标用户情况下，可以在全球范围内快速试错，快速确定并聚焦目标市场。

深耕本土市场，研究当地用户需求，围绕培养一批付费用户制定运营推广策略非常重要，特别是针对海外市场。

这是海外市场与国内市场差异所决定的：

第一，相比国内的用户，海外的用户往往更加乐于与开发者沟通，他们愿意将自己体验产品的感受与质疑写进邮件反馈给开发者。因此，用户的这种特性更有利于中国的开发者深挖本地市场，服务并培养好自己的第一批忠实粉丝，立足市场并扩散影响力。

第二，海外市场的应用发布渠道相对单一、规则比国内的应用市场更加透明，能够为中国出海的互联网公司，特别是创业公司提供相对健康的竞争环境。因此，出海企业可以更加专注于满足本地用户的需求本身，打磨好产品并快速迭代，从而由点及面占领市场。

2）结合自身优势，集中资源单点突破。

虽然Great Jones Street拥有不错的内容生产和分发资源并且雄心壮志，主流的小说类型都做，然而恰恰是“大而全”的内容策略分散了他们的精力，没能形成一个有特色的平台，这在以主打特色的海外小说产品竞争中是大忌。

Great Jones Street小说类别繁多，没有主次之分

而Rocket Post Live只有6个的小团队，资源非常有限，但正是基于对当地用户需求的了解，发挥对本土新闻熟悉的特长，做好满足当地人的高质量新闻才能成功。

对于很多中国内容型产品出海来说，技术与资金是优势，在确定内容策略后通过资金获得更多头部的内容，通过技术更好地满足用户个性化内容需求是取得成功的关键。

3）因地制宜进行内容变现的探索。

海外互联网环境与中国千差万别，很多模式不能生搬硬套，因此结合当地现状进行内容变现模式的适配是必要的。

比如起点国际（Webnovel）立足VIP付费阅读制度成功经验，也为海外读者量身打造符合当地的付费阅读模式。

除了常见的按章付费模式，在付费率较差的地区，比如印度等，通过观看广告解锁付费阅读章节模式以及Wait or Pay模式（即在更新后第一时间观看则需付费），不仅能够满足用户需求，产品也能找到合适的变相模式。

对于平台和用户来说是双赢，形成一个良性的发展。

海外用户在起点国际（Webnovel）看网文可通过观看广告解锁付费阅读章节模式

最后

海外用户对内容的需求是中国互联网企业出海的机会，笔者认为，出海者要结合具体的出海国家从内容型产品底层逻辑即内容生产——内容分发——内容消费（变现）进行思考，快速试错和迭代，相信2018年会有更多成功的出海内容型产品出现。

作者：Curry，授权青瓜传媒发布。

来源：出海运营

“天下漫友是一家”曾经是A站的solgon，如今这句solgon终于变成了现实。

今日早间，据36kr报道称，快手已经完成对Acfun（A站）的整体收购。未来，A站将保持独立品牌、维持独立运营、保持原有团队、独立发展。而快手则会在资金、资源、技术等给予A站大力支持。至此，长达半年多的“A站找妈妈”终于落下帷幕。

有人说，这次的确是老铁“666”，因为快手的画风和A站放在一起，无疑会让人浮想联翩。当然，另一个“666”的则是这次收购大戏背后的腾讯。

由于此前快手已经接受了腾讯的投资，所以，作为腾讯系重要组员的快手，此番收购A站也意味着继腾讯投资B站之后，A站这个国内二次元社区的“半壁江山”，也终归企鹅帝国版图。当初那句“天下漫友是一家”的solgon，一语成谶。

“铁蛋”迎娶“萌妹”

快手收购A站的消息一出，朋友圈立刻就被一张图片刷屏，有人形象地称之为“村头铁蛋迎娶二次元软萌妹”。这张图虽然有些玩笑意味，但是也很明显的体现出快手与A站整体风格的差异。为什么会是快手？快手收购A站之后对双方有何影响？A站+快手会产生良好的化学反应吗？

站在A站的角度，被快手收购一是获得了生存机会，二是A站未来融入的阵营不仅仅是快手，还有腾讯整体构筑的二次元矩阵。未来背靠着快手（腾讯）这颗大树的A站暂时没有生存压力，其内容资源也将被进一步激活，并对双方的多元化发展产生帮助，可以说这次收购对双方是有很多互补之处的。

首先，除了输血以外，快手比A站更懂得如何在移动互联网时代发展和聚拢用户，尤其是三四线下沉用户群体，这些经验对A站意义重大。

近年来，虽然A站在国内二次元领域凭借元老身份还能拥有一定影响力，但是用户量的下滑却是实打实的。相比竞争对手B站，A站的活跃用户量落后太多，其2017年12月的活跃用户已不足300万（移动端月活用户仅170万左右）。反观3月底成功登录纳市的B站，财报显示其2018年第一季度月均活跃用户为7750万，尤其是移动端月活占比，更高达82%。回到快手这边，如今坐拥7亿注册用户的快手是当下最能汇聚用户资源的平台之一，这种能力无疑正是未来A站最需要的。

其次，对于快手而言，A站的加入同样也能为快手带来弥补短板的功效。快手的崛起得益于其充分开发了三四线城镇乃至广大乡村的移动互联网下沉用户群。这部分用户被誉为移动互联网下半场的新一波人口红利。不过尽管数量基数庞大，但是受欢迎的主流内容也为快手带来了low的质疑，这也是快手官方一直在努力改变的痛点。

反观快手目前潜在的竞争者抖音，因为凭借音乐短视频的差异化卖点，成功收割了海量一二线城市的年轻用户，这令快手更为焦虑。根据极光大数据的数据显示：抖音目前的用户活跃城市的TOP10均为北京、上海、南京等一二线城市，日活用户已达到1.5亿。所以，对于快手而言，未来借助A站的内容和用户资源，加强对一二线城市的用户覆盖，压住抖音的发展势头极为重要。

最后，快手+A站的模式还可以为快手提供新的盈利模式。目前快手营收主要依靠直播和广告业务，但是近两年国内直播行业已经日渐式微，对于以IPO为目标的快手而言，想要继续在资本市场讲故事，就必须要拓展新的盈利方式，而游戏就是快手的选择之一。

二次元社区的游戏盈利模式在B站身上早就得到验证。根据B站最新的财报显示，目前游戏业务的营收占据B站总营收近8成。而A站在获得快手的一系列支持之后，也可以打通游戏业务资源，形成一个全新的营收渠道，未来更可以向动漫周边、二次元IP商业化发展去发力。

老铁和阿宅之间如何融洽相处？

当然，这些分析都是从乐观的角度出发。实际上，未来快手和A站的合作却也存在着不少隐忧。其中最大的一块，就是快手和A站各自的用户是否会产生抵触。

可以说，快手的内容曾经处在鄙视链的底层，二次元用户或许很难喜欢也不太容易接受快手的主流内容。此前曾有不少快手的用户将平台内容上传到B站后，引来了不少B站用户的攻击和吐槽，举报的弹幕满天飞。这样的情况在同属二次元社区的A站可能也会存在。如何对快手和A站的老用户进行有效融合和关联，保护双方的用户生态，可能是一个不小的挑战。

这一点想必快手和A站的管理团队都非常清楚，处理得当A站将会成为快手IPO路上的一个“加分”部分，但是一旦没有处理好这层关系，只会进一步透支A站残存的品牌价值，届时可能真就会变得像网友们调侃的那样：“今天我初音未来给老铁们走一个鼻子插大葱、今天我御坂美琴给老铁们走个手摸高压电”。二次元用户和老铁666的社区本质上是难以融合的，如何让快手在帮助A站重新焕发生机的同时，又保护A站原本的生态环境，对双方管理团队的能力的心态肯定是一个考验。

最后，前面提到A站未来融入的，还包括腾讯的二次元新矩阵。这里面包括了已经上市的B站，以及腾讯漫画、QQ音乐和QQ公众号等资源，加上阅文集团旗下的网络文学平台，斗鱼和虎牙等直播平台，几乎可以说是武装到了牙齿。在这番布局之后，再来看腾讯在内容、泛娱乐领域与今日头条和阿里大文娱之间的竞争，似乎又是另一番龙争虎斗的局面了。

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本周，腾讯股价连续多个交易日增长，并于周三市值破了5000亿，超越 Facebook 成为全球市值第五大公司。腾讯今天的发展离不开一个很核心的人物，人称“小马哥”的马化腾。在这次的长江北京校友会上，马化腾分享了腾讯的内部体系及价值观，以及目前的投资及方向。而针对大家所关心的人工智能、区块链等问题，也一一提出自己的看法。

在他看来，对于一家企业内部来说，价值观及聚焦非常重要；对一个创业公司来说，速度非常关键；而对于自己来说，认真、努力、使命则是支撑着腾讯及自己一路走到现在的“秘密武器”。以下是长江北京校友会邀请马化腾分享的核心观点内容：

1. BAT分别在搜索、电商、社交上发力，而在互联网领域还有大批独角兽和潜在独角兽，发展空间巨大，大家可以有更广的视角；

2. 腾讯“多赛道”对外投资；很难即刻判断出哪一家未来会放量；

3. 微信的设计出台是腾讯内部 QQ 的 PC 团队，QQ 的移动团队、QQ 的邮箱团队的3个队伍同时开发的，最后 QQ 的邮箱团队以时间上略微优势，在内部胜出；

1. 对外，微信的成功只是因为在时间上领先了其他对手2周和在功能上的“群功能”领先其他同行；也是生死一战；

2. 微信出来后，打击了 QQ 的业务，QQ 做了巨大牺牲，但也是战略必须；

3. 游戏依靠创意，内部同一类型的开发，自己可以立项，内部竞争实现；

4. 兵贵神速，一个创意出来，第二天就会有100多个业界团队会跟进开发；留到明天起步都太晚，必须今天就开始启动开发；

8. 腾讯促进了业界的几大并购；在滴滴、快滴，Uber 的并购的烧钱大战很惨烈，但是补贴大战推动了“移动支付”的普及，是意想不到的一个收获；

1. 互联网行业大战，第一第二会打得很厉害，越走越快，第三及往后的队伍很快会被甩得很远了；

2. 对于还在业界打架的投资对象，先看一看，让子弹飞一会，看看谁生命力更强；

3. 腾讯发展会关注、专注、发掘痛点；例如开发票，耗时、易错，为什么不可以设立云端数据，与税局对接，发票入微信卡包，点击就能报销？没有信号的地方，可以不可以设立预设消费码，先消费交付，有网络了再交割划账？大数据可以做信用背书，支持高频小额支付；

4. 人工智能发展很快，阿尔法狗在围棋领域已经无人匹敌；人工智能设立的初期0岁的时候表现不突出，但是自我学习能力很强，只需要给它规则，21天之后，人工智能突然成长，人类不可企及；未来想象空间很大；

5. 腾讯比较关注医疗领域的人工智能应用；药，医院，医师，挂号等等细分领域都有机会；

6. 区块链的发展方向有两个，一个是公用方向，去中心化，一个私有方向，有类似央行制度，中心制帐户；相对更看好私有方向；数字货币是有可能取代实体货币的；

7. 腾讯尝试过很多行业深挖，也砍掉了很多发展的板块，一方面缘于与平台上的客户产生了竞争，一方面的确不是每一行的专家，累力累心，不如专心做好平台；

8. 对于广告的发展，腾讯觉得还要做好更多的准备，准备不好就上马则会带来很多负面效应；如果它是金矿，就慢慢挖。

对于马化腾以上的分享总结来看，可以分为以下几个核心要素：

1. 速度。创业要高速迭代，腾讯内部要做一件事的流程非常高效：拉群充分讨论-领导群内决策-下面人立马开干。当年腾讯做微信时，实际是革 qq 的命。三个团队，张小龙比另外一个团队早出来二十多天，而微信产品出来却比小米的米聊晚21天，靠群聊、视频两个功能打败了米聊！但如果是晚几个月，可能就没有微信了，创业速度，很多时候要按天来计算。

2. 聚焦。马化腾说他们看过很多可以做的行业，但最后觉得每一个都太难太复杂了，所以腾讯到今天也只做团队基因强的方向，其他通过投资方式布局，让擅长的人做擅长的事。比如京东，携程。腾讯现在全球市值第五，这么大体量还能够克制做减法，非常值得学习。

3. 价值观。腾讯在招募人才时对于价值观的要求非常高，而价值观中马化腾认为正直最重要，如果发现团队里有人在价值观上存在问题，会毫不犹豫的处理掉。

4. 认真。作为全球市值第五的公司一把手，马化腾在读 PhD 仍然可以做到从不缺课。

5. 投资和方向。两年多了投资600/700亿，今年投了200多个项目，一是并购，二是采取多渠道下注。主要投资于互联网和对我们平台战略有价值的项目。如移动支付、消费。

6. AI有发展前途。可以避开 bat ，比如 Uber 、滴滴，其实在医疗、教育、旅游、金融科技、汽车，发展都很快，有很多机会。不存在 bat 垄断的问题。

7. 征信和现金贷。征信公司可能合并，不能既做征信，又做小贷。现金贷公司有一些没有大数据，采取外挂式，不少借贷人借了好几份，风险难以控制。最近股价下跌很厉害。我们很谨慎，没有开发给年轻人信贷的产品。

8. 不把金矿挖完。在业务还不错的时候，不能把矿挖完。微信推广告我们很慎重，不希望骚扰大家。

9. 科技+文化。我们是互联网公司，近期，互联网公司市值暴涨，连房地产老板都希望学习互联网+。我们把自己定位为一个科技公司，一个文化公司。除了科技，文化也是我们的主战场，阅文集团发展很好，芈月传、三生三世都是他们积累的 IP。IP 名气越大，价值越大，成功的概率越高。

10. 区块链。区块链到了一个风口，但传销、骗局也不少。

11. 使命。利用互联网技术，让人们过得更好！

12. 努力。昨天的分享活动是下午的6点到8点，据说马化腾在来之前当天已经参加了其他三个活动，包括桃花源基金会议。而8点分享 bascb 结束以后还要参加另外一个活动。成功的人不可怕，最可怕的是比你成功一万倍的人还比你更努力一千倍。

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早安艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报…

一、头条：有钱也不能让我幸福

身价亿万的大佬们是如何看待金钱的呢？“我对钱没什么兴趣”是他们统一的格调。最近，有媒体曝出了刘强东的金钱观：

1、刘强东：钱并不能带来任何快乐 越多越糟

在泰国的一个创业者活动中，刘强东表示，钱并不能带来任何快乐。当主持人问道：“所以金钱并没有改变你的人生？”

刘强东回答：“事实上，金钱可以改变你的人生，但大多数时候只会变得更糟而不是更好。钱越多，越糟糕…”

“而它取决于你如何掌控你的钱，在中国因为中国人刚开始变得富有，所以很多中国人有了钱，但是不知道如何使用这些钱，所以这就像带着钱睡觉，带着钱工作，带着钱吃饭，带着钱旅行，但是钱真的并不能带来任何快乐。”

这位主持人非常迅速的反问：“那你为什么挣那么多钱？”

刘强东回答道：“我不知道如何用英语去表达，这就像你有一个梦想，你朝这个方向走下去，将会得到很多东西。比如我得到了10.5万员工，就像我的兄弟朋友。我认为这比钱更重要。”详见视频。

2、李彦宏、马云、丁磊谈金钱

在参加贝爷的《越野千里》野外探险活动时，李彦宏对着镜头讲述了自己对于金钱的看法：我其实不太想说钱，我这个人比较崇尚自然，就像今天在这里，你有多少钱可能自这都没有花的地方。

在《开讲啦》，马云说：我从来没有碰过钱，我对钱没有兴趣，因为我最快乐的时候是一个月拿91块钱我当老师的时候，因为我知道我再攒几个月就可以买一辆自行车。而撒贝宁一直使劲绷着嘴，生怕自己笑出来。

网易CEO丁磊在一次访谈时表示：我们今天不能说做企业的目的只是为了挣钱，挣钱只是一个顺便的事情，金钱带给我的幸福感很少，可能5%都不到。

他们说的都好有道理。根据《2017胡润IT企业家榜》显示，刘强东身家600亿元，在中国IT富豪榜中排名第7。而马云、李彦宏、丁磊分别排名第二、第三、第四名。详见图。

@糊涂的教授 ：普通家庭马化腾，悔创阿里杰克马，中等意思王健林，不识妻美刘强东、顺便挣钱丁三石、平平无奇古天乐、北大还行撒贝宁…

@小胡：如果有钱是一种错，我宁愿一错再错

@汉特尔斯：有钱并不一定快乐，但是没钱真不快乐！坐公交都让司机赶下来

@李婷婷酱：这很正常，人家有钱，可以谈诗和远方了，我们没钱当然得谈钱。我们不一样，不一样.……

@绝对防御巴托洛米奥：撒贝宁：我受过专业训练，在好笑的事情我都不会笑，除非忍不住

@伙计弄两条香肠来吃吃：同感！我对钱也不感兴趣，因为它对我也不感兴趣

@都乱用我名字：钱都让他们挣了，还都让他们装了。

@越萌越开心：你们开心就好~

二、国内资讯

3、携程HR高级总监引咎辞职 梁建章：对虐童事件自责痛心

近日，网络上曝光了携程亲子园教师伤害儿童的视频。视频显示，一名身着黄衣服的女老师把刚进教室的一名小女孩的书包用力扔在地上，并击打其头部。11月3日，又一段视频显示，黄衣服女老师给多名小孩子喂芥末。详见视频。

携程方面回应称，已第一时间成立了紧急处理小组，要求对责任人员追责到底。目前，涉事人员已与携程解除合同。同时，携程已于11月7日报警。携程已启动相关程序，重新选择亲子园的管理单位。

11月8日晚，因携程亲子园虐童事件持续发酵，据媒体报道，担任亲子园监管方代表的携程HR高级总监邵某目前已引咎辞职。携程CEO孙洁发内部信，对事件的发生向相关的家长及孩子致歉，同时称绝不姑息相关人员，将对事件追责到底。梁建章也在朋友圈回应称，就像没有照顾好自己的小孩一样，和孙洁都很自责和痛心。

@我说我跟不上你们的节奏了：别只会自责痛心。。谁都可以这样表示。。妈妈的心痛孩子应激障碍谁为其负责

@李玉国-东方芊健体育：自己没有孩子吗？必须开除，还要追究刑事责任，这样的亲子园以后再也不要去

@黄琳：捆绑销售搞惯了，怎么成功就怎么跌倒。搞管理多累。

@Ganaa1206：携程在手，说揍就揍。

@国有城均：请全国幼儿园安装视频监控设备并通过手机24小时向家长开放360度实时画面，谢谢！

4、用微信还信用卡下月起收费：每月超5000元部分收0.1%

继免费提现这个蛋糕没了后，用微信给信用卡还款也要开始收费了。微信在“信用卡还款”中常见问题一栏悄然挂出《关于微信信用卡还款收费规则的说明》，规定自2017年12月1日起，将对每位用户每个自然月累计还款额超出5000元的部分按0.1%进行收费（最低0.1元），不超过5000元的部分仍然免费。

具体来说，每人每月累计还款5000元以内，不收取任何形式的手续费；同一身份证下的多个微信账户，共享每月5000元免费额度；手续费在用户进行还款操作时，与还款金额一并支付；此外，为他人还款时，占用支付方的还款免费额度，不占用被还款方的免费额度。

5、阿里巴巴签约雄安新区，马云现场声：不是来“做生意”

11月8日，阿里巴巴集团与雄安新区签署战略合作协议，双方将携手打造以云计算为基础设施、物联网为城市神经网络、城市大脑为人工智能中枢的未来智能城市。阿里巴巴董事局主席马云、蚂蚁金服董事长彭蕾等共同见证了协议的签署。马云表示，阿里巴巴的出发点不是到雄安做生意，而是拿出最先进的技术实力和创新资源，将雄安新区打造成未来城市的标杆和中国样本。

6、陈天桥5亿元试水中国“脑计划”：不想着赚钱

由中国前首富陈天桥设立的脑科学慈善研究机构牵手复旦大学附属华山医院、上海周良辅医学发展基金会，共同组建上海陈天桥国际脑疾病研究所，预计总投入5亿元人民币，一期投入5000万元人民币。这也是陈天桥在中国脑科学研究方面的第一笔重大投资。值得一提的是，陈天桥在4月曾表示，未来十年，每年将在脑科学研究方面投资大约1亿美元。

7、阅文集团上市首日：股价上涨86.36% 市值达929亿港元

11月8日下午，阅文集团（00772.HK）在港交所上市，开盘价报90港元，较发行价55港元上涨63.64%。截至收盘时，阅文集团收盘价报102.5港元，较发行价上涨86.36%，按收盘价计算，市值达929.08亿港元。

据悉，阅文集团于2013年4月22日成立，前身为腾讯文学。2015年，腾讯文学收购盛大文学后，成立了新公司阅文集团，统一管理和运营起点中文网、创世中文网、小说阅读网、潇湘书院等网文品牌。

8、腾讯再次入股Snap

11月8日晚，外媒报道称，腾讯已经获得了Snapchat母公司Snap，超过10%的股权。据Snap提交给美国证券交易委员会(SEC)的文件显示，腾讯上个季度通过公开市场购买了1.458亿股不具有投票权的Snap股票。之前，在2012年和2013年，腾讯曾入股Snap。

@l流云客：社交的每一个角落，不要落下我。

@夜曲9110：这倒是个进入海外的切入点

@All-in-Or-Nothing：Wechat国外一般,收购入股，必然手段。

9、今日头条将以 8660 万美元收购 News Republic

11月8日，今日头条宣布将以 8660 万美元收购猎豹移动旗下新闻聚合平台 News Republic。猎豹移动用户将通过猎豹产品直接调用今日头条在全球的个性化内容推荐服务。今日头条将获得猎豹全球海量移动用户的支持。此外，今日头条参与猎豹移动子公司Live.me B轮融资，投资Live.me 5000万美元。

10、联想控股拟发行100亿元可续期公司债券

11月8日上午，联想控股发布公告称，本公司拟向中国证券监督管理委员会申请发行可续期公司债券，总额不超过人民币100亿元，申请发行成功后拟在上交所上市交易。据公告披露，本次发行可续期公司债券目的是为了拓宽公司融资管道和优化公司资本结构。

11、易到法人变更，韬蕴资本法人秘书王菲任董事长

近日，易到运营主体北京东方车云信息技术有限公司完成工商资料变更。法定代表人由前CEO彭钢变更为王菲，其持股比例为77.27%。创始人团队悉数退出股东名单。熟悉韬蕴资本的人士称，王菲是韬蕴资本法人温晓东的秘书。王菲同时担任易到董事长、经理。第二大股东鹰潭市信银风华投资有限合伙，穿透后股东指向中信系的信银（香港）。

12、中关村上市公司总市值近5万亿 接近北京市GDP两倍

近日，在召开的中关村模式高峰论坛上，中关村上市公司协会会长尹卫东介绍道，目前，314家中关村上市企业总市值已接近5万亿，接近整个北京市GDP的两倍。314家家上市企业中，境内上市公司218家，境外上市公司96家。2013年以来，中关村上市公司总市值以50%以上年均增长率持续增长。

13、中英合作制定石墨烯国际标准，力争明年向国际标准化组织提案

日前，媒体从在重庆举行的中英石墨烯标准化合作工作组会议上获悉，中英两国正在石墨烯标准化研究领域展开合作，将共同提出石墨烯国际标准提案。国家质检总局党组成员、国家标准委员会主任田世宏介绍，本次会议是中英石墨烯标准化合作工作组成立以来举行的首次工作会议，中英双方确定了在石墨烯信息、石墨烯测试等领域的合作与分工。双方将共同研究石墨烯国际标准，力争明年向国际标准化组织提出相关国际标准提案。

三、国外资讯

14、微软CEO笑怼苹果：要当工具创造者 不是奢侈品制造商

在消费领域，微软与苹果、谷歌等有着截然不同的想法。这家软件巨头的CEO萨蒂亚·纳德拉表示，其希望为客户构建更多技术层面的应用，而竞争对手们则完全专注于向消费者提供直接满足其需求的产品。“我们无意成为一家奢侈品制造商，那不是属于我们的身份。我们要创造的是技术，让其他人可以拿来继续构建的技术。”

@GXB1020：我看了看surface book2以及studio的价格，tm的尽扯淡

@保羅萬象：surface的价钱好像一代比一代高，蜜汁自信

@微风长洲：谷歌可以说这话，微软不配。

15、Twitter正式告别140字符时代 限制放宽至280字符

从本周二开始，Twitter正式将长度限制扩大到280字符。按照Twitter的说法，从历史资料看，9%的英文Twitter消息受到140字符的限制，需要用户花时间编辑，有时用户还会抛弃信息。按照Twitter的说法，从历史资料看，9%的英文Twitter消息受到140字符的限制，需要用户花时间编辑，有时用户还会抛弃信息。

@Jiyeon_Julian：140字的中文能表达的意思，280字的英文也不一定够吧

@三维影子:来总：“不是早给会员开了吗”

@ManueLBJK：Twitter是什么？？

16、Uber新任CEO：企业文化要改

11月8日，Uber新任首席执行官达拉·科斯罗萨西承认自己用了好几个月来处理这家打车企业的一些棘手问题。为了形成新的公司价值观，科斯罗萨西表示：“与其摒弃一切旧的东西，我的关注点在保留那些仍然管用的，抛弃那些不合时宜的东西。”员工们纷纷表示赞同。以下是科斯罗萨西所定义新的“公司准则”：放眼全球，立足本地；顾客至上；尊重不同的声音；做正确的事；坚持不懈，永不言弃；好的想法最重要；敢拼敢做。

17、霍金再预言：人类会在2600年前消失，需寻新家园

据外媒报道，英国著名物理学家斯蒂芬•霍金日前再次做出“预言”，称人类可能在2600年前就会灭绝。霍金认为，随着地球人口增长，能源消耗将会增加，地球将变成一个“熊熊燃烧的火球”。霍金认为，要摆脱这场灾难，只能去寻找一个适合人类生存的星球。他还称，“人类如果还想把自己的存在延长100万年的话，就要无畏地去往自己从未去过的地方。”

早安艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报…

一、头条：共享出行或进入收割季

1、共享电单车小鹿单车将暂停运营，用户可申请退押金

小鹿单车通过官方微信号发布通知，称计划于2017年10月21日起回收车辆，并将于10月23日暂停运营。用户可自行申请退还押金，7个工作日内将按原路返还。

李晨阳lcylcy：跟共享充电宝一样，还没见过，没用过，就没了已经。

奶奶扣：因为小鹿会乱撞……

心有猛虎然细嗅蔷薇：吓得我赶紧把膜拜单车押金给退了。

2、ofo小黄车宣布日订单破3200万，刷新共享单车行业纪录

ofo小黄车最新宣布日订单突破3200万，再次刷新共享单车行业日订单历史最高纪录。ofo方面表示，相比去年同期，ofo日订单量增长超31倍。

会吃糖的鱼：不发红包咯，再看看用户量

刘原祁：但是车子会越坏越多吗

君羊木皆君：我没掏钱 还赚钱了。。

二、国内资讯

3、趣店CEO罗敏回应质疑遭吐槽

趣店上市后，质疑声不断，负面报道比跟它抢上市风头、邀功的投资人还多。 趣店CEO罗敏接受程苓峰采访回应了各种质疑。 但罗敏的回应又遭到了吐槽，如“凡是过期不还的，我们这里就是坏账，我们的坏账，一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。当作福利送你了。”、“我们的坏账率低于0.5%”都遭新的质疑。

小：差点信了

一方冂行：我就用了，现在还在还钱，当初分期买了台笔记本，注册信息填的也是学校的地址，这个怎么说

阿亲说：就喜欢看你一本正经的说胡话，还不起就当白送，哈哈哈

4、60余广场舞App几乎全军覆没，大妈们的钱没那么好赚

自2015年广场舞应用创业元年始，两年间共有60余个广场舞App上线，但现如今继续留下来的公司只剩三四家。最早一批进入这个行业的公司大部分处于艰难时期，它们或宣布彻底转型，或业务大规模调整，或融资无法进行、运营停摆。

天下win神：大妈们他们都是什么时代的人，对他们花一块钱，要有十块钱效果，互联网公司能圈到钱吗

鞋姐姐的日常：赚大妈钱难，骗大妈钱易。

澄泓研究-图灵：这是中国房地产时代最大的赢家，从他们身上赚钱的难度可想而知。永远别轻看中国大妈的智慧。

dongfou2013：凭大妈们见多识广的生活经验，什么世面没见过？忽悠她们？难！

5、阅文集团IPO融资规模调高至10亿美元

据IFR报道，阅文集团香港IPO融资规模最高达10亿美元，IPO指导价区间在48~55美元，市值将达56~64亿美元。此前报道的IPO融资规模为6~8亿美元。

6、阿里1688推一站式采购超级店，让工业采购更高效

阿里巴巴日前宣布推出1688“超级店”，定位于为产品包装定制、电子元器件、工厂使用辅料以及易耗品(MRO)等的企业工业品，采购提供数字化基础设施和服务。 “超级店”更加重视商家的组货和服务能力，提供垂直领域的整体解决方案。

7、乐视华为悄悄抢注“全面屏”商标

苹果、小米、三星、华为、金立，每家厂商都说自己是真正的全面屏。拥有乐视超级电视资产的乐视致新也申请了全面屏商标。华为也被曝提交了“全面屏”商标申请，不同的是，华为是向欧盟知识产权局提交的，英文名为“EntireView Display”，从字面上可以翻译为“全面屏”。

风的去向 ：心疼雷军三秒钟。

木木：大胆放心的买吧，到时候屏幕坏了都得大几百或上千

牧融花间堂：不就是个大屏幕么？

8、爱点击冲击IPO，单季亏千万美元，蓝标为二股东

在融360递交IPO之际，国内网络效果营销公司爱点击iClick也启动了上市进程。招股书显示，爱点击2017年第二季度营收2985万美元，但净亏达1024万美元。A股公司蓝标是爱点击的第二大股东。

9、暴风网易起诉4399游戏平台侵权

日前暴雪娱乐联合网易正式对游戏平台4399提起诉讼，称后者制作并发行的《英雄枪战》及《枪战前线》两款游戏涉嫌侵犯《守望先锋》知识产权，并构成不正当竞争。《守望先锋》是一款由暴雪娱乐公司开发的第一人称射击游戏，于2016年5月24日全球上市。

10、vivo手机宣布进军俄罗斯市场计划

随着进军国际市场的步伐加快，vivo近日宣布，该公司将进军中国香港、中国台湾、新加坡、俄罗斯等市场，而且还将在明年初进军非洲市场。

11、迅雷股价周五收盘暴涨25% 不到三个月股价翻番

据外媒报道，迅雷股价周五收盘暴涨25.33%，收报6.58美元。在过去的近三个月以来，该公司股价已经翻番。

12、中外科研人员云南发现“蓝瘦香菇”家族新成员

“蓝瘦香菇”一度爆红，并入选2016年度十大网络用语。最近，它的家族又发现了一位新成员：勐（měng）宋粉褶菌。这也是中国团队首次报道在中国发现这个美丽动人的新种。

三、国际资讯

13、德国宝马涉嫌垄断遭欧盟搜查，如属实罚款或达500亿欧元

宝马因涉嫌德国汽车行业垄断，其位于德国慕尼黑的总部遭到欧盟监管者突击搜查。如果垄断行为属实，按照这些车企2016年的营业收入，罚款总额最高将接近500亿欧元，约合3900亿元人民币。

14、谷歌推出AVA数据库：让机器识别视频中人类行为

谷歌推出了一个新的视频数据库，希望能够推动计算机视觉识别影像中行为的研究。通过对外开放数据库，谷歌希望可以改进机器的“社交视觉智能”，这样他们就能理解人类在做什么，并预测他们下一步会做什么。

15、苹果手机租赁用户有特权：能提前4天预定iPhone X

外界期待的苹果十年版新手机iPhone X，将会在10月27日启动预定，并且在11月初上市发售。苹果日前向参加手机租赁服务的消费者发出通知，可从10月23日启动iPhone X的预定。

16、英设计者开发出世界首栋可升降房屋可升高5英尺

近日，英国英格兰东北部林肯郡一位独具匠心的创作者设计出了一款带有可升降功能的三居室房屋，这款房屋不同于其它普通的房子，在遇到洪水时，整个房子可升起距离地面5英尺(约为1.5米)的高度。

雾梧th：有外卖来了就降下来，其他时候一直举高高[doge]

求之于内：雄安新区专用[允悲]

手机用户1854386221：还有这种操作

17、PayPal股价大涨创历史新高，今年来已上涨80%

周四晚间，PayPal宣布其第三季度营收同比增长21%至32亿美元。利好消息推动该公司股价周五收盘大涨近5%，创下历史新高。今年以来，PayPal股价已上涨约80%。

18、特斯拉就在上海建制造工厂达成协议

《华尔街日报》消息，特斯拉将在上海建汽车制造工厂。此举将有效降低特斯拉的生产成本。不过，关税仍然是不可回避的问题。据悉，在登陆上海后，特斯拉将上缴25%的关税。

19、全家：关闭日本664家不盈利店铺 将“战场”转到中国

日本全家便利店将关闭旗下664家店铺，比原计划多295家！而年初至今，全家在中国地区新增的便利店数量已经超过300家，并且计划到2024年中国地区便利店数量达1万家店。

20、三星电子低调投资中国AI新创公司“深鉴科技”

消息人士透露，八月份，三星电子面向中国的深鉴科技公司进行了投资，具体的投资金额和持股比例信息尚不详。深鉴科技（Deephi Tech）成立于2016年2月，聚焦深度学习处理器与编译器技术，曾获金沙江创投与高榕资本的天使轮融资。

21、WeWork创始人兼CEO抛售自家公司1亿多美元股票

有四名消息人士表示，众创空间公司WeWork创始人兼CEO亚当·纽曼（AdamNeumann）抛售了自家公司1亿多美元的股份。WeWork是一家私有公司，这让其内部股票交易难以追踪。但如果公司CEO大量出售自家公司股份，通常被投资者视为对公司缺乏信心。