“三年的坚持真的很值得！”9月7日，拥有超千万粉丝的红人周扬青在小红书写道。

就在前一晚，周扬青于2021年创立的美妆品牌CODEMINT纨素之肤在上海正式官宣了获得雅诗兰黛投资的消息。这个从今年2月就开始外传的消息，也终于尘埃落定。

周扬青用vlog记录了为此次活动做的准备，例如她从8月底开始陆陆续续跟粉丝透传活动细节，包括让粉丝参与选活动礼服。一位粉丝说：“我们一起见证了CODEMINT和濛濛（周扬青小名）的成长。”

《天下网商》发现，这些更懂年轻人、也更懂年轻人沟通方式的红人们抓住时代机会创业，一批红人品牌也正成为资本宠儿，除了CODEMINT，还有蕾哈娜与LVMH集团共同孵化的Fenty Beauty、美国美妆巨头Coty投资金·卡戴珊的KKW beauty等。

另一层面，各大美妆巨头公司开始用少数股权投资的方式投资中国美妆品牌，其中一个代表就是去年9月欧莱雅集团投资了中国本土高端香水香氛品牌闻献。

国际美妆巨头为什么纷纷投资中国美妆品牌？在雅诗兰黛和CODEMINT的案例中，或许能感受到一些时代的变化。

雅诗兰黛投资了一位中国网红

雅诗兰黛投资CODEMINT一事引发的关注点主要有两个：雅诗兰黛首次投资中国彩妆品牌以及品牌背后的创始人周扬青。

据悉，CODEMINT正式获得的是雅诗兰黛集团早期投资和孵化部门New Incubation Ventures（简称NIV）的少数股权投资。从股权信息看，周扬青为品牌大股东，持股比例为43.18%，被外界视为另一大雅诗兰黛投资机构的Calla LLC（美国）持股8.64%，全球最大化妆品代工企业之一的科丝美诗（中国）则持股6.48%。

在9月6日官宣合作的酒会现场，除了品牌创始人周扬青之外，还有雅诗兰黛集团NIV副主席Shana Randhava。Shana Randhava向媒体表示，希望通过投资新品牌来改善雅诗兰黛的品牌组合，在全新的品类、地区、细分消费人群、渠道及商业模式上得到能力的拓展。

雅诗兰黛从CODEMINT身上看到了哪些新能力？

一方面，CODEMINT押注的纯净美妆是一个新的细分赛道，这一赛道的特征是对成分要求高，对孕妇、宠物无害。据悉，2021年中国纯净美妆市场规模总体只有不到100亿元。雅诗兰黛看到的是细分赛道的市场机会。

另一方面，CODEMINT的投资背景中提到科丝美诗，这是一家给兰蔻、迪奥、雅诗兰黛、完美日记等知名品牌代工的企业，CODEMINT与其合作，在产品端有一定保证。

促成双方合作的还有一重原因，或许来自雅诗兰黛自身业绩的不佳。

不久前，雅诗兰黛集团公布了2023财年的业绩报告，营收相比上一财年下降52%，净销售额同比下降10%，净利润率下滑近六成。雅诗兰黛集团已连续五个季度表现不佳，尤其在中国市场的市占率被欧莱雅反超，排名第二。有行业分析师认为，美妆个护领域的强劲增长和日益激烈的竞争正在推动该行业的并购浪潮。也如Shana Randhava所言，他们需要“活水”。

为什么是周扬青？

而CODEMINT之所以能受到雅诗兰黛青睐的最大原因，与创始人周扬青有关。

周扬青让美妆巨头看到了网红的商业价值。

这位连王思聪都得喊一句“青姐”的80后女孩，是与张大奕、雪梨、赵大喜等同时期的中国初代网红，粉丝超过千万。

她的发迹也与同时期的几位红人有相似的路径——先积累大量粉丝，去淘宝开服饰红人店。她的服装品牌“GRACE CHOW 周扬青”成立于2014年，周扬青是主理人、设计师，也是模特，目前店铺粉丝414万，爆款产品月销超1000件，价位在200元-600元左右。目前“GRACE CHOW 周扬青”位列淘宝“欧美街头女装店铺榜”第一。

服装生意或许是周扬青商业版图中最重的一部分，但明显，她的野心不止于此。2021年，她个人美妆品牌CODEMINT上线。在她的vlog里说道：“CODEMINT从曾经5个人，成长到现在50个人的团队。”左手美妆，右手服装，周扬青握住了女性的两大刚需品类。

目前，CODEMINT天猫有20.2万粉丝，从数据上看，销售最好的是面膜类产品，其中一款售价189元（21片）冰美式面膜已经累计卖出4万件，单渠道销售额就破了756万。用成本较低的面膜做主推品和爆品，以此打开品牌市场，CODEMINT与另一明星美妆品牌Fan beauty有着同样的路径。

在小红书、微博等社交渠道，周扬青也在不遗余力地为品牌带货。尤其在今年年初，周扬青带着CODEMINT登上纳斯达克大屏，还上了微博热搜。就目前粉丝效应来看，CODEMINT吸引了不少粉丝复购，这从周扬青的社交媒体评论区可以看到。

这位红人、意见领袖持续热衷并活跃在一线，她频繁出现在各大综艺节目、时尚杂志封面，还先后成为雅萌、BY FAR等品牌挚友、代言人，这一切都让周扬青个人IP变得更丰满。

红人品牌的特殊性在于它与创始人高度捆绑，有强烈的社交属性、需要创始人的背书，这也是雅诗兰黛集团品牌矩阵中所缺少的，他们需要一个更适合当下年轻一代所接受和推崇的品牌。

美妆巨头热衷投资中国本土美妆

中国市场是各个美妆巨头都在争抢的市场。就在这几年间，从这片热土中也诞生一批优秀的新消费品牌。

去年9月，欧莱雅中国旗下上海美次方投资有限公司公开宣布，对中国本土高端香水香氛品牌“闻献DOCUMENTS”进行少数股权投资。这个新品牌定位以浓香水为主，价格区间在450元至2250元，瞄准有高消费能力的Z世代群体。

同年8月，资生堂在中国首个专项投资基金资悦基金的实体企业厦门资悦也将首投给到中国重组胶原蛋白原料公司创健医疗，投资金额近亿元。

再到如今的雅诗兰黛投资CODEMINT，不难发现，这两年各大美妆巨头都在投资中国国货美妆品牌、原料公司，这背后或许也有几重因素：

首先，扩大对于中国市场的渗透，切小赛道、细分人群赛道，比如纯净美妆赛道、高端香氛赛道，寻找新市场增量，不久前雅诗兰黛全新上线的红石榴精华的关键词就是“纯净护肤”；

其次，补空缺。近年来无论是欧莱雅还是雅诗兰黛都在投注小众品牌，补足集团的品类线；

更重要的是，出生于本土的中国国货品牌在近年来表现出活跃的创新能力，它们更了解中国消费者，也被越来越多年轻消费者所认同，在一些新赛道占据先发优势。而像雅诗兰黛、欧莱雅等传统巨头，它们希望用投资新锐品牌的方式覆盖更多产线盲区、完成年轻化转型，以更好地经营生意。本土红人美妆品牌作为其中最有代表性的一类，自然被美妆巨头看见。

当然，对于新品牌而言，被国际巨头注资带来的影响是硬币的两面。从当下来看，大型集团可以给新品牌带来更成熟的供应链和市场资源；但从长远来看，这意味着新品牌必须长久保持经营上的确定性，以在集团的品牌布阵中获得更多的关注。

曾被雅诗兰黛收购的美妆品牌The Ordinary，在去年底时宣布2023年起停止生产其品牌所有彩妆产品。The Ordinary曾因平价、高浓度成分，被各大美妆博主推崇，更被雅诗兰黛看好。业内人士表示，当品牌被认为价值不大且公司需要聚焦资源时，就容易被砍掉。

无论如何，周扬青带着CODEMINT进入了新的品牌探索阶段。

作者：天下网商

来源公众号：天下网商（ID：txws_txws）

今天要说的，不是雅诗兰黛，而是这个美妆帝国的创始人——雅诗兰黛夫人▼

她是公认的商业奇才。1998年美国时代杂志评选出20位20世纪最有影响力的大企业家，她是唯一一位上榜的女性。

她的一生就是妥妥的大女主剧本。一人致富，全家脱贫▼

不过，我更愿意称她为 营销天才、所有女性营销人的偶像 。

社交销售、试用装营销、品牌营销，这些都是她玩剩下的。她本人更是 私域流量的鼻祖 ，她的私域运营甚至影响到了国际关系。

不信？看完她的10条营销军规你就知道了。

01没有信念感就不要做营销

做营销如果没了信念感，不要说征服用户，就连自己这一关都过不了。

“如果你真的梦想成就另一个雅诗兰黛，你必须对你所做的事业拥有充分信念。”

“假如我相信一样东西，我推销它，不遗余力。”▼

1946年，公司成立之初，雅诗兰黛的手里只有四款产品：卸妆油、面霜、润肤液和润肤油▼

图源：雅诗兰黛官网

但这丝毫没有影响她做营销的热情，在没有互联网的年代，她会经常带着自己的产品去沙龙或者商店，向那些贵妇推销自己的产品。

因为她坚信，每一款产品，都是在帮助女性创造美丽。

02营销要先锚定核心价值

“每位女性都能变得美丽动人”是雅诗兰黛夫人创业之初就锚定的核心价值▼

随着上个世纪女性地位的崛起，这一核心价值成了无数女性对雅诗兰黛的情感寄托，也悄悄打开了雅诗兰黛商业帝国的大门。

03讲不好故事就做不好营销

顶级的营销人，都是讲故事的高手 。雅诗兰黛夫人也不例外。

她深知创始人的故事是品牌营销的法宝。而作为一个新生的时尚品牌，励志、浪漫、法国都是这个故事不可或缺的元素▼

为了讲好这个故事，她把自己塑造成一个贫民窟里走出的女孩，尽管这样的形容对来自工薪家庭的她来说并不合适。但对于一个新生的品牌而言，励志无疑是一个完美的故事起点。

她还将自己的名字改成了Estée，加上的小音标让她有了法国气息，Estée Lauder正式启用▼

此外，她还大谈自己母亲祖上的法国血统，还有她父亲的欧洲绅士做派。

就这样，她把一个来自美国纽约的品牌活生生搞出了欧洲风情。

04让销售员成为营销的一环

好的品牌故事有了，光靠自己讲终究受众有限。

这位营销天才在上个世纪就想到了， 销售也是营销的一环 ，这是今天许多企业还没有意识到的事。

在新店开业之前，雅诗兰黛夫人都会亲自挑选和培训女售货员，亲自出面介绍产品，布置产品陈设。

她要求售货员人人都要成为雅诗兰黛的“活广告”，仪表端庄，能了解必要的产品知识，可以示范产品的功能和优点，更重要的，能够向顾客讲述品牌故事。

05不要想着赚所有人的钱

说白了，这就是营销中的 用户定位 。知道用户在哪，营销才能有的放矢。

在那个年代，化妆品的受众大多是上流社会的贵妇们。所以从品牌诞生的第一天开始，雅诗兰黛夫人就决定——只做富人的生意。

所以她就算死缠烂打，也要把柜台开在曼哈顿最高级的商业街——SAKS第五大道▼

在别家的护肤品还在用塑料瓶的时候，她就坚持用当时的军用物资金属作为口红的包装。

所以即便价格昂贵，顾客还是纷至沓来。因为富人们最不缺的就是钱，而雅诗兰黛不仅满足了她们对质量的要求，还有对奢华、高雅的幻想▼

图源：雅诗兰黛官网

这也就是为什么在1956年雅诗兰黛推出当时史上最贵面霜后，不仅没有损失用户，反而引得她们蜂拥抢购。

06免费是最有效的营销手段

就是这个女人，开创了试用装营销的先河。

之后所有的化妆品公司纷纷开始效仿，甚至影响到了其它行业，比如食品水果行业的“试吃”、培训行业的“课程体验”。

雅诗兰黛夫人的营销策略，不只是免费送小样。

在创业初期，她还会走上街头，让路过的女性免费试用她的产品，这一系列的做法，为雅诗兰黛赢得了好名声，让更多的人对她的产品产生了好感▼

跳出化妆品行业， 免费依然是最有效的营销手段 。从本质上来说，免费就是在为顾客创造良好的用户体验，毕竟没有人不喜欢白嫖。

不过在今天，能免费提供给用户，同时成本又可控的东西，不再是产品小样，而是 优质的内容 。

所以说朋友们， 内容营销不仅要做，还要做好 。

07让用户成为你的闺蜜

营销的关键就在于 与用户建立信任关系 。

雅诗兰黛经常亲自站在柜台前，聆听消费者的需求，为顾客讲解自己的产品▼

她还会经常和顾客分享美容心得，产品使用心得，提供选购建议，俨然把顾客当成了无话不说的好闺蜜。

而在网络发达的今天，企业如何与用户交朋友？

最有效的方法就是——直播。

08不要忽视口碑的力量

人与人之间是可以互相影响的 。  口碑会改变用户对产品的看法，甚至可以说服用户购买产品 。

在没有网络的年代，雅诗兰黛就深知口碑的力量。因为她知道，一旦女性用了一款好用的产品，就会迫不及待地和朋友分享。

“打电话，发电报，告诉你的女伴儿。”

这是雅诗兰黛在推销产品过程中最常说的话。

09激活你的私域流量

顶级的营销人一定都是“社牛” 。

来看看雅诗兰黛夫人创业路上积攒下的豪华朋友圈资源：

摩纳哥王妃、总统夫人南希·里根、温莎夫人、戴安娜王妃、奥黛丽·赫本、海达娜·鲁宾斯坦夫人（美容业名家，“没有丑女人，只有懒女人”就是出自她的口中）、爵士巨星法兰克·辛纳屈▼

法兰克·辛纳屈、第一夫人南希·里根、雅诗·兰黛

但她知道，光认识是没用的， 刷脸才是激活私域流量的关键 。

没有一键群发祝福的年代，那就开Party。

雅诗兰黛夫人经常会举办各种社交Party，甚至到了晚年，她还坚持每周来一场不低于30人的名媛聚会▼

摩纳哥王妃与雅诗·兰黛

据传，川普任职期间美国与俄罗斯长达数年的暧昧关系，便是始于1986年雅诗兰黛举办的一场午宴。

当时的川普刚好坐在苏联驻美国大使杜比宁的旁边，两人相谈甚欢，这才有了后面川普在俄罗斯投资房地产的故事，还有后来与普京的“基友情”▼

而促成这一切的源头，就是社交女王雅诗兰黛夫人。

10营销的本质是人性的表达

雅诗兰黛比乔布斯更早看清人性的表达在营销中的重要性。

世界上最美的脸是谁？雅诗兰黛的回答是，“那不是别人，正是你自己”。

她说：“美丽是一种态度，美丽没有秘诀。为什么所有的新娘都很美？因为她们非常在意自己在婚礼上的形象。世上没有丑女人，只有不关心或者不相信自己魅力的女人。”

她所有的营销理念，最终都是在表达：每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚。

最终她俘获了女人的芳心，雅诗兰黛这个品牌也成为女人最亲密无间的伙伴之一。

 写在最后

我一直坚定地认为，在营销行业，女性有着天然的优势。

细腻的情感和敏锐的洞察力，让女性营销人可以更好地洞察目标市场的趋势，抓住目标顾客。

同时，她们还拥有“雌雄同体”的行动力。在同事、用户相处沟通的过程中可以保有较强的母性特征，同时在决策行为上又拥有强烈的原则感和坚定感。

向所有女性营销人致敬！

以上

在竞争激烈的美妆领域，各大品牌都祭出自己的杀手锏迎战双十一，其中雅诗兰黛就凭借自己的多重营销策略稳坐行业的头把交椅。

在如火如荼的双十一氪金大战中，彩妆依然是今年的大热品类，而其中稳坐头把交椅的，非雅诗兰黛莫属。

据天猫数据显示，雅诗兰黛预售开始仅25分钟就实现交易额近5亿，超过去年双11全天的成交额，首日实现交易额5.87亿元，以一骑绝尘的姿势远远地把兰蔻、欧莱雅、SK-II等品牌甩在后面。

（图片来源于网络）

因为行业属性和作为雅诗兰黛多年的忠实用户，近年来雅诗兰黛的品牌年轻化营销策略一直是我关注的重点，于是想借着双11的契机，从品牌投放策略的角度出发，深入挖掘#雅诗兰黛双11的营销打法策略#，和大家唠嗑唠嗑下。

雅诗兰黛是怎么做的呢？经过一层层剖析，我认为可以归纳为以下三点：

1. 牵手当红流量明星，三星代言矩阵=王炸组合
2. 深耕社交媒体平台，“金字塔式”重押KOL带货
3. 电商引流+大额优惠力度，双管齐下形成暴击

那么，接下来让我们一起来详细来拆解下，这些投放策略是如何在雅诗兰黛的双11销量增长中发挥作用的。

三大流量明星加持=王炸带货组合

创立于1946年的雅诗兰黛今年已经73岁了，长期以来，主打抗衰老的护肤品为雅诗兰黛赢得了口碑，但也让形象固化为30岁以上女性才会使用的品牌，在网上你总能搜到“雅诗兰黛适不适合年轻人”的提问。

而在品牌走近年轻人的方式中，明星无疑成为品牌与消费者之间最直接的媒介桥梁。雅诗兰黛也意识到了这一点，于是近年来大胆选用年轻、社交媒体粉丝流量巨大的明星合作，快速提升品牌在社交媒体上年轻人群中的知名度，从刘雯、唐嫣、王俊凯到杨幂，都进行了不同形式的合作。

而今年的双11前夕，雅诗兰黛更是将流量明星策略这张牌打到极致。

9月，凭借着《亲爱的热爱的》爆款剧一举跃入顶级流量的李现，被雅诗兰黛签约为品牌亚太区护肤及彩妆代言人。

接着，双11预售开启前一天，雅诗兰黛官宣肖战为品牌亚太区彩妆及香氛代言人，并推出肖战口红反转微电影，直指双 11 的预售现场。

插句题外话，我认为这支广告是值得很多品牌学习和借鉴的。

为什么？

因为当下多数彩妆品牌针对口红的广告无外乎都是展示口红色号、质地等，都是侧重口红产品的直接展示。而雅诗兰黛这次赋予广告以故事性，主推的「反转色」和「拒绝色」口红更为生动和具象，融入了职场上的情境，让口红自带实现场景化的记忆点，更容易抢占用户心智，无疑为双11的预售推波助澜了一把。

回到品牌明星策略选择上，牵手李现和肖战，意味着主打女性护肤市场的雅诗兰黛包揽了今年夏天最炙手可热的顶级流量男明星，再加上有“带货女王”之称的全球代言人杨幂，由此形成“杨幂+肖战+李现”三星代言矩阵，光是在新浪微博上就笼络了1.4亿粉丝，覆盖面之大，粉丝经济影响力毋庸赘言。

不止如此，细心的人会发现，最近朋友圈广告/微博/抖音/小红书/腾讯视频/高德地图等app开屏广告，无不被雅诗兰黛承包了，代言人的流量效应在双11预售的时间节点可以说是被发挥得淋漓尽致。

当然，豪掷重金的雅诗兰黛这钱也没白花，比如其顺势推出肖战亲选限定礼盒，一小时内便卖出852万销售额，肖战推荐产品一小时内预售额就超过4000万，成功将代言人的流量效应在双十一预售时间节点引爆，带来一份成绩亮眼的投资回报率。

（图片来源于网络）

值得关注的是，明星在与雅诗兰黛互动过程中，也愈发呈现出社交化的一面。

除了前面提到的肖战口红反转微电影，雅诗兰黛今年以来也开始尝试不断借助以微信为首的社交媒体平台，强化代言人角色。

比如今年7月，牵手代言人杨幂走进朋友圈广告，广告采用视频互动形式，通过“给幂幂擦眼泪”邀请用户点击进入H5页面。

雅诗兰黛通过此类营销，营销不仅实现了对产品的推广，还进一步积累了用户的线上行为数据，拉近了和用户的距离，可谓一举多得。

社交平台金字塔式投放：狠稳准

雅诗兰黛总裁兼首席执行官Fabrizio Freda曾经表示，雅诗兰黛近年的营销重点将75%的投入用于数字营销、社交媒体网红领域，并且取得了很高的工作效率。

所以除了明星代言人的精准“妙用”，雅诗兰黛今年双11预售在社交媒体的深耕同样是营销环节的重中之重。

比如，在淘宝直播上，雅诗兰黛就“稳、准、狠”地网罗了两大头部网红主播薇娅和李佳琦，势在必得冲销量的目的非常明确。

其中，在薇娅的直播间中，“雅诗兰黛高能小棕瓶精华液买20ml送18ml，雅诗兰黛从来没做过这么大的优惠，只有2万份”、“买雅诗兰黛DW粉底液，薇娅直播间专享赠送美妆蛋/眼膜，再加日历”，很快这两款产品的特供数量便被秒光，再次坐实了淘宝一姐的带货能力。

再看李佳琦，“小棕瓶眼霜”和“沁水粉底液”在他的力推下，41万套小棕瓶眼霜“买一送一”也瞬间被用户扫空。

在KOL的筛选上，和前段时间爆火的完美日记投放策略一样，雅诗兰黛并没有执着于只投放头部博主达人，而是选择金字塔式的投放策略，渗透到大批中腰部博主的双11攻略中，实现了规模圈层效应。

比如，纵观数据发现，在雅诗兰黛的投放中，会有部分5-30万粉丝的博主进行相关分享，以维持产品的讨论热，也会出现相关大量1000-5000粉丝的博主产品反馈贴，用来塑造一种良好口碑的场景。

先看小红书，今年9月、10月开始，雅诗兰黛就在小红书上深耕输出，投放的KOL都深度捆绑”双11、雅诗兰黛购物攻略“等标签，光是搜索#雅诗兰黛双11#就弹出6000多笔记，力度之大可见一斑。

再看B站，雅诗兰黛也陆续以“双11必买清单”为标签投放了多位b站博主达人，播放量虽然不惊人，但胜在真实和内容质量实在。

这种金字塔式的圈层传播囊括各种级别的明星和博主KOL，让他们“各司其职”，明星承担起提升品牌形象、生产营销内容和“带货”的三重任务，知名网红主播收割顶级流量，中腰部KOL真实体验输出产品口碑影响素人并带来UGC内容。

这种金字塔式的投放策略可不是乱来的，它有一套逻辑体系在里面，我大概做了个总结：

• 与流量明星和头部KOL合作，主要目的是造浪，拔高品牌知名度和为接下来的声量做铺垫。
• 由于明星效应，头部达人会看重有知名明星代言的产品，毕竟自带流量，品牌再跟他们谈合作，溢价空间会比较大。
• 有流量背书，中腰部博主会跟风明星和头部达人，自然而来就好展开合作了。
• 最后，自上而下营造出所有人都在用雅诗兰黛产品的盛况，导致素人跟风晒出自己的笔记，UGC的内容顺势而来。

从声量到口碑，多维度纵深推广，形成了不断高涨的传播节奏，雅诗兰黛的这种步步为营，就问你服不服吧。

空前优惠力度=王牌杀手锏

如果说明星效应和网红主推让部分理性消费还持观望态度，那么这次双11雅诗兰黛祭出的简单粗暴的折扣力度则成为了消费者疯抢的又一张王牌。

在这次的活动中，雅诗兰黛展现了价格优惠的最大诚意，诸如“小棕瓶眼部精华”“高能小棕瓶精华”“红石榴水”在内的多款护肤明星单品首次实现“买一送一”的活动力度。

作为雅诗兰黛的忠实剁手党，我算了下，“雅诗兰黛买一送一，折合下来比代购还划算得多。

再看雅诗兰黛的竞品品牌，一向“高冷”的CPB、SK-II等今年还是相对保守的玩法，虽然推出了全新限量包装，但“领券+些许赠品”的吸引力终究还是略逊很多。

多厢对比，对于那些被双11优惠规则折腾得一头雾水的价格敏感型消费者来说，雅诗兰黛简单粗暴的买一送一战略，在价格上实现了真正的竞争力，自然而然消费者用钱包投票，直接将雅诗兰黛推向预售第一的“宝座”。

最后

顶级流量明星带货+头部网红推荐+腰部达人密集种草安利+空前优惠福利，让用户感觉抢到就是赚到的氛围营造，可以说让雅诗兰黛在一众彩妆品牌的双11厮杀中笑到最后了。

当然，营销只是雅诗兰黛成功之处的锦上添花，一套完整的”组合拳“才能将它推动到今天的位置 ：产品是否优质刚需，品牌长期建设的影响力沉淀，以及用户心智的深耕，都会剑指消费者是否为你的产品买单。

但是，从细节入手，我们依然可以从中获得有价值的启发：

• 营销是套组合拳，单做某一项推广，会绕不开烧钱和没效果这2个结果，所以品牌要学会合理利用资源，打造自己特有的组合营销才是有效的做法。
• 牵手流量明星，粉丝们带来的销售转化并不应该是品牌的最终诉求，粉丝愿意为爱买单，但不代表会肆意为爱买单，如何成功将明星效应转化为品牌的传播与扩散，三方共赢，才是流量代言战蕴藏的根本价值。

以上，希望今天的分享会给到大家一些启发。

作者：木兰姐

来源：木兰姐（ID：mulanjie-）