产品冷启动阶段，是有很多工作是为下一阶段（产品增长过渡期）而准备的，运营切不可掉以轻心。

背景：作者目前就在一个红海行业任职产品运营工作，该行业目前有网易、腾讯等三四家上市公司产品把持头部流量（产品3-5年），中间有5-8家产品割地为王（产品2-3年），行业平均以2-3月左右时间出现新产品，我们团队3月份搭建，目前是4个技术，1个UI，由我负责产品及运营等工作。

目前进展：7月5号技术完成开发，交付产品；由此进入产品冷启动阶段，一月内0预算完成2W新增启动。产品增长过渡阶段，0预算完成5W新增，目前产品进入增长期，迈入正常轨道，这段时间增长我将后续分享，这里仅分享冷启动阶段案例。

0成本指的是产品无推广预算及内部资源扶持情况，一人完成以上工作，不排除人力成本。

一、规划产品基础工作，为冷启动做准备

看完背景介绍，想必大家会比较关注作者为何会加入这样的团队任职？其次，面对这样激烈的竞争环境，新产品如何通过立项评审及规划？

关于这两个问题，其实就跟大家所在的团队一样：没有顺风顺水的产品规划路线，没有一路高歌猛进的增长。

最本质上吸引我的点是：该行业前十产品商业模式基本一致，且已运行3-5之久，后来者是否能有改变格局的能力，就像360颠覆杀软市场一样，玩出新模式，值得尝试。

产品进入研发阶段，运营的工作就要围绕产品上线，做前期做准备工作。

我建议：此时运营工作的规划最好是长线安排，最短也要有2个月的时间轴，以上线前准备-上线后冷启动-增长流量池-裂变增长等几个运营重要里程碑进行规划。

上线前准备：作为运营，在产品上线前需要准备的内容包括软著认证、各大应用商店开发者注册、上线后产品PR稿、冷启动活动宣传、预热文章准备及发布工作安排、公号微博玩家群的开通、产品FQA及上线冷启动活动安排等等；

运营思考：在此期间，运营最重要的是确定以下几个问题：

1. 产品冷启动主方向采用哪种形式活动做？
2. 产品后续的商业模式、时间节点如何计划？（这关系到产品运营时是否要暗示后续会收费及运营活动如何规划过渡到收费阶段等等）
3. 该行业目前的一个新增成本是多少？
4. 产品目前这个阶段，公司可支持到的资源及费用？

这些运营必须清楚，否则会对后续工作推进造成很大阻碍和不确定性。

须知，这里的问题指的不是确定下来就不可变，而是给产品制一个周期性规划，在这个规划框架下大家已明确规划，再去分配各自任务，这样执行下去，团队就会很明确目的——产出指标成绩。

二、产品冷启动活动，简单快捷可传播

目前互联网常见的冷启动方案包括但不限于：内部资源联动（兄弟产品合作）、邀请制（经典）、名人大V传播效应（常见社区类型产品）、爆款引流（常见电商产品）、黑客增长、自媒体宣传等。

笔者根据目前该行业市场现状（行业产品最长提供三天试用，试用结束需开通付费）；付费对于用户来讲是一个敏感点，我们早期产品本身也无法收费，所以这个点是可以放大利用的。

最后，决定采用邀请制来吸收第一批用户。

本身我们产品没有内部兄弟资源导流、公司也没有预算扶持的情况下，相对传统的邀请制：官网限量发码-外部引流消耗的套路

我对邀请码做了一些新玩法尝试，通过邀请用户免费试玩的噱头，让用户以产品鉴赏官的名义来体验产品（之前很多互联网公司搞热度，会请不少明星担任产品创意官、体验官等，那如果我要做，请不到明星，为何不把这个头衔、新鲜感给到用户，让他来对外传播？）

其一流程精简：官网每天定时限量发码-用户领取-下载产品激活。用户激活产品后，产品上会给到一个鉴赏官的图标跟名称，用来彰显身份。

运营思考：这里的邀请头衔作者并没有做更多开发，故意留下一个用户可以讨论，运营可以发挥的口子，比如用户会好奇地问，作为鉴赏官以后有什么优惠？那运营就可以收集用户最感兴趣的点发挥，（活动福利好比饭菜，做的正对口味，自然会呼朋唤友来尝鲜）所以，我早起只将这里做了简单的图标、名称的展示作用，后来产品进入增长过渡阶段，我将这个鉴赏官玩法放大，开发成了用户成长体系带动裂变，下节会讲到。

运营根据自身产品特性选择合适的冷启动活动方案，控制性的去引导一小批用户使用产品即可，冷启动阶段还处于产品内测期，拉动用户的目的是在于体验产品，收集BUG及使用建议等；

回归到邀请制活动上，邀请制活动上线后，公司兄弟部门没有任何流量资源扶持，公司也没有推广预算支持，基本上就等于自己挖池子续用户流量，自己再想办法养。唯一申请了一笔预算3708元花在了PR稿上，包括品宣、活动预热及宣传三大块上。

那我一个人单枪匹马的尝试了很多方法，勾搭QQ群主、微博大V、直播UP主，勾搭不上的就去微博评论留言、跟行业事件、热点蹭流量等等。

其中最有效的方法是勾搭QQ群主及微博评论——虽然我去的时候，他们一致表示之前其他竞品都已经找来过，有些大群群主已经跟其他竞品签了合作，不能再对外合作（这点大家可以学习，垄断千人群群主），但还是七七八八勾搭上了几个群，微博靠留言评论收获了三千多粉丝，整合这些流量，把流量引导官网上；让用户看到官网上的邀请活动，在通过他去帮忙宣传。

其二流量越小越是要发动群众力量：如果仅靠我一人每天对外拉流量，肯定是不行的，所以一开始就要设计好传播因子；邀请码活动也故意留下一个小BUG，就是官方规则是每天限量发放；但并未限制每人领取次数，也未做登录限制——用户每刷新一次网页，即可重新领取一次，点击即领，又在官方左侧附上分享按钮（分享文案也一并想好自动附上，减少用户操作），留足了用户传播的便捷性。

我仅通过自己的力量传播十天后，后续官网每天都能消耗300-1000枚邀请码，用户已经知道BUG，并在自传播。

三、做好用户调研，为下一步增长伏笔

在产品冷启动阶段，运营需摸索典型种子用户的画像，用户画像常见的比如年龄、工作、学历等等其实就像普通的调研问卷，可开发及参考价值不大。

作为运营一定要学会与用户沟通交流，相比较调研用户什么工作爱好，我会更关注运营层面的问题，每周三、周五下班前抽出半小时找一两名用户沟通：

体验我们产品后有哪些感受，建议？

希望我们后续做些什么福利及活动？

了解他们经常浏览的跟我们产品同属一个行业但不是直接竞对的有哪些？

最近你玩的哪个产品，哪个活动让你感兴趣参加了？

运营思考：这样一对一的沟通，可以引起用户好感，用户更愿意倾诉，可能还会给到你不少脑洞建议，比如沟通的用户都有参加某个产品的活动，那我就要去找到这个活动，再去网上找其他产品同样做这样活动的案例，思考一下：如果用户对这样的活动感兴趣，套用在自己产品身上可以怎么玩？

再举一个我套用的实战案例：通过与用户沟通我了解到部分用户是通过B站UP分享的视频过来的，那我就过去了解，也学习下载录制软件，录制了我们产品的宣传介绍。

结果周末两天导流一千多——这是一个很大的流量池哇！

到这里，很多运营可能会想到那我每天去发好啦或者每周去发一次吸引点流量，这其实低段位的玩法。

首先，我将他标为长期可开发流量池，列入我的优质渠道名单中，其次，对于这样的流量池，必须要保持生态才能长期导流，既然导流可观，就不要自己来，一个人的力量能挖掘多少用户？

再次，你自己去做，会面临录制内容的空泛及创新，而且一个账号上全是该产品宣传内容很容易引起用户或者官方规则的反感，可能适得其反。

所以，我尝试举办了一个【我就要送你一张卡】创意大赛活动，让玩家去帮我录制视频传播，官方只需制定观看量规则及对应产品月卡、年卡奖励，在活动上给出录制视频软件推荐及官方发布的几个案例引导用户。

其次把控好活动周期，我一般周五开启活动，下周一根据观看量发布奖励，然后关闭活动，等待这一批视频热度下去后，在开启第二轮，中间，逐渐优化活动，比如选脑洞奖、创意奖、字幕最炫奖等等。该活动截止目前引流将近两万多。

我想说的是：就这样的一个运营工作，我相信应该很少有人想到并且执行下去。如果现在问你，你的用户对什么其他哪个产品使用最高？什么样的活动玩法下用户传播分享最高？你的核心用户（比如会员用户、长期活跃用户）他的一个典型用户画像是什么呢？

综合上述可以看出：产品冷启动阶段，是有很多工作是为下一阶段（产品增长过渡期）而准备的，运营切不可掉以轻心。

这个阶段还有很多细化上的工作，如果读者感兴趣，我后续可以单独写一篇。

程序已经不是一个新鲜的新鲜事物了，目前好多公司重压宝小程序，并且小程序凭借其强大的社交属性（不会被微信认为是诱导分享）,所以我们决定试水小程序拉新，下面是整个活动的复盘，有不恰当之处请指教。

1、拼团模式选择

目前通用的拼团种类主要有普通拼团，抽奖团，秒杀团，团免团等等……我们这次采用的是免费团的方式，即老用户自行组团（老用户不能参团），新用户参团，团内成员达到一定的人数即可免费获得课程。由于我们是虚拟的课程产品，所以不涉及库存以及其他支付类的环节，故实施起来比较简单。

拼团的目的无非有两种，一是拉新，二是走量。我们此次运营活动的目的是以老带新，让老用户自行拉新。（没有涉及到订单转化，跟目前公司的运营策略有关）。

2、拼团准备

我们事先已经把拼团的整个流程想清楚了，此处我总结这篇文章的时候，还在犹豫是否和第三条换一下，后来决定还是先说物料准备，再说具体的流程设计吧。

拼团活动基本信息主要包含以下几个元素：可开团商品、拼团活动时间、成团人数、成团有效期、拼团价和拼团活动状态等。

开团商品

由于我们的用户群体是HR类，考虑到一定要给用户自发传播的动力，所以我们挑选了四个平台上销量排名靠前的课程。价格分为三段：69元，199元以及680元。

拼团活动时间

由于我们是虚拟商品，所以此次设定的时间比较长。

成团人数

此次活动成团人数和课程价值有关。考虑到传播用户群可能会有重合部分，且依靠我们巨大的用户人群，所以我们设为5个、10个以及20个人，最主要的影响因素还是商品价格。

成团有效期

这个时间一般设置为24小时或48小时，用户开团之后与其他人组团，在该段时间内没有成功则拼团失败。在这个部分，我们想给拼团老用户一些紧迫感以及提高整个拉新活动的效率，所以将拼团活动设为24小时，且在用户拼团界面或有倒计时提醒。

拼团价

此次活动的主要目的是拉新，并不是走量，所以拼团价设为0元，即用户邀请新用户成功组团后即可免费领取相关课程。

拼团活动状态

对于发起人来说有4种状态：

未开团：在拼团活动期间，发起人未进行开团；

活动中：发起人发起开团，但在成团有效期内未成团；

已成团：在成团有效期内拼团成功；

已超时：发起人在成团有效期内未完成拼团或者拼团活动截止任未完成拼团。

对于被邀请人来说有3种状态：

活动中：发起人分享的拼团，在成团有效期内未成团；

已成团：发起人分享的拼团已经成团；

已超时：发起人分享的拼团超出成团有效期。

3、拼团流程设计

产品流程交互

商品详情页设计

小程序页面设计尽量遵循有层次感、扁平化以及能不输入就不输入的原则。

上面是老用户开团的整个流程，用户打开小程序底部仅有拼团课程以及我的拼团两个功能按钮，用户可以在这个界面看到一些关键的要素如：拼团商品、讲课老师，授课内容、课程价格、成团人数、目前已经成团人数等因素；

用户点进感兴趣的课程时会有课程的详细内容以及拼团规则，根据自己的需要来决定拼哪个团；

点击开团后会有提醒分享（分享给好友以及生成分享图片）两种方式，这样提升成团率；

最后是拼团倒计时页面，用户可以看到自己的成团情况。

4、拼团总结以及更迭

数据部分因为不能对外透露，所以暂时保密，所以我仅从流程步骤上进行复盘总结。

首先，第一版我们采用的是用户输入手机号获取验证码方式来验证用户是否为老用户，后来我们更新为微信快捷登录，这样减少用户的操作，改善用户体验；

其次，我们加大了在用户成团中的刺激力度。在试运营一段时间以后，发现用户的成团率比较低，我们体验了整个流程发现我们在用户拼团过程中几乎没有什么干预措施。所以，我们在用户成团过程中加了短信提醒功能，且在文案上做了一些改动，提醒用户去积极分享；

最后，增加用户开团的课程。这样一方面给用户更多的选择,另一方面能够刺激一个用户多次开团，增加用户的传播覆盖人数。

好了，以上就是整个小程序拼团的复盘。其实在这个过程中沟通是很重要的一环。还有一条，拼团就和群裂变一样，会透支用户的好友关系链，可能会严重损害用户的社交货币，久而久之会让用户麻木。所以我们还需要开拓拼团的更多的玩法，比如拼团价等。

以上就是本篇文章内容，假如喜欢，请你动动手指，点赞，转发或者收藏都可以，我们下篇文章见。

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作者：三三九人，授权青瓜传媒发布。

来源：简书

前两天晚上一个刚工作不久做运营的小姑娘找我求救，说自己做珠宝行业，公众号涨粉太难，领导让她建社群，但是她不知道怎么找到目标用户，我说你们的产品的用户画像是什么，她说35岁的女性。再问，她就一脸懵的说没有了。

这也难怪她为难，因为她压根不知道自己的顾客是谁，在哪儿，想要什么，那她怎么去找到他们呢，这就像谈恋爱，只有知道对方的想法和需求，才能讨她欢心。

在产品日益丰富的今天，用户画像的描述对企业产品来讲至关重要，每一个项目初创时期，产品的用户标签都是需要非常明确的，不画像，无用户，只有精准定位，才能迅速找到你的目标用户，把自己的产品推送给他们。

1、什么是用户画像

用户画像，是用户信息的标签化。分析不同群体的各项指标，洞察用户群体的核心特点，还原用户真实路径，有效勾勒出用户的行为画像，往往能使企业更加清晰的进行产品的定位选择，从而满足目标用户的消费需求。

2、为什么要描述用户画像

用户画像可以理解为真实的虚拟代表，并不是具体的人或者物，而是根据产品的目标受众人群，利用其差异化，进行归总、提炼以及加工出来的统一类型的元素代表。它代表着产品的受众和目标人群。

用户画像可以使用户需求标签化，可视化。用户画像一旦形成，在数据分析统计、计算机处理、产品分析以及广告投放、消息推送等方面都能有巨大的提升，用户精准度会提高很多，从而提高了工作效率。

3、用户画像什么时候做

每个阶段都可以去做，但是不同阶段所要求的不一样。

可以大致分为两个阶段：

1. 产品初期，当我们还没有太多的用户和数据时。

2.产品中后期，我们已经沉淀了大量的用户和数据时。

产品初期，这个阶段其实我们并没有很清晰的用户画像，更多的是依靠我们的市场调研或相关领导及我们自身经验的一种判断用户群体和用户特征。这时我们的用户画像都是没有大量的数据做支撑的，我们更偏重于用场景分析而不是用户画像。分析场景，了解这个场景下的用户需求、心理特征，然后在实际操作中，一旦发现有误差就可以尽快的调整策划和投放方向。

产品中后期，产品已经有了很多的用户，沉淀下了很多的数据信息，这时用户画像是有数据支持的，此时可以利用数据利用算法来建模，生成产品的用户画像。

4、怎么做用户画像

用户画像在一定的数据基础上能精准定位，数据分为两类——静态数据和动态数据。

静态数据，主要包括用户的人口属性、商业属性、消费特征、生活形态、CRM五大维度。在一定的时间范围内，几乎是不会变化的，比如性别、收入、学历等等，涉及人口或者其他属性，属于自成标签，一般通过用户的注册就可直接获得。

动态数据，主要包括场景、媒体、路径三大维度，应用到互联网中，场景主要包括访问设备、访问时段；媒体指某一时间段下用户具体访问的媒体，如资讯类、视频类、游戏类、社交类等；路径指用户进入和离开某媒体的路径，可以简单理解为用户的站内和站外行为。

数据汇总分类

基本用户分类，比如性别区分，城市分布、年龄划分、收入划分、职业化分等等。

用户标签标注（标签+权重）

标签：用户兴趣点、偏好等

权重：用户需求度、用户指数等

时间：节点+长度

地点：内容+浏览路径

动作：浏览、分享、下单、点赞等等

从原始数据进行统计分析，得到事实标签，再进行建模分析，得到预测标签。最后从宏观层面总结，进行数据源统计汇总以及分类，标注+权重的形式，就是得到最终的用户画像。

当然，用户画像的分析是需要验证的，数据是最可靠的依据。

要想真正了解用户行为，准确的描述出用户画像，还需要

进行深度挖掘以及日积月累的实战经验，希望文章阅读完后，对你能够有所收获。

作者：小师妹，授权青瓜传媒发布。

来源：51coo(ID：COO-51)

不管是销售还是市场人员，我们希望产品质量在行业数一数二，功能卖点不仅把同行耍开几条大街，还有足够多的预算支撑创意推广。

而大部分事实是：产品相比竞争对手，没有明显区别优势，价格贵，推广预算又不足，这给营销人带来了很大的困扰。

而我理解是，你认为的“坏”不是真的坏。

在产品同质化的今天来说，卖点相同并不重要，你今天的卖点，会成为别人明天的卖点。现在手机圈的各大品牌都在打像素战：

各大品牌虽然都在死磕像素，但是并没有因为大家都在说像素，陷入营销瓶颈。

除了无卖点，文案在做整体策略时会担心价格太高影响消费者的行为决定。但是我们换个思路，小布丁1元，没影响哈根达斯40元一个；夏利几万，也没有影响宝马上百万；小米几百块，没有影响苹果几千块，不同的价格策略对应不同的消费人群，我们抓住属于我们的客户群体就好。

所以你认为的坏，并不是真的坏，你认为的一无是处并不是真的一无是处。

大部分的企业都面临同样的问题，但是每家企业会根据自身的情况，采取不同的解决方案。在产品卖点不明显的情况下，怎样寻找和创造产品同竞争对手的差异化，给消费者一个购买理由，让产品本身的弱势变成优势，我认为可以从以下2个方面化解文案人员的尴尬。

再好的产品有他的缺陷，如果可以扬长避短，那谢天谢地。如果这些弱点是消费者关心的问题，除了祈祷，文案还得有如花变秋香的本领，进行逆向思维。逆向思维也是求异思维，敢于“反其道而行之”，从问题的相反方向进行探索产品卖点。

拿地产文案来，客户告诉你，我们这个盘地段偏远

文案：远离闹事喧嚣，尽享静谧人生

客户说挨着臭水沟呢？

文案：东方威尼斯，演绎浪漫风情

客户说这次楼间距设计小

文案：邻里亲近，和谐温馨

从上面的三个文案相信大家有了一定的方向，任何事物都会有相反的判断。

如花变秋香的关键在于：找到弱点的对立优势，吸引对应的客户群体，这就是文案的逆向思维。

光明正大的把产品弱势——“小空间”写遍全球，莫过于甲壳虫的文案。对于喜欢大空间的车主来说，甲壳虫的车型非常小众，但是甲壳虫文案却把对于大部分人来说“小空间”的缺点包装成了一种文化，甲壳虫的广告语至今被营销人津津乐道。

二手产品和新品比，在性能、外观等上面都有折旧，竞争优势显著减少，但是瓜子二手车却成功取得消费者信赖。原因之一是，二手产品虽然旧，价格却是最大的优势。瓜子二手车将 “二手” 的弱势转化成 “价格” 的优势，用“没有中间商赚差价”打遍了整个大江南北，意味着车主可以花更低的价格买到质量相同的车。

当然二手产品，相比赤裸裸的呐喊低价，文案也可以写出二手产品故事感和温度。比如我们来写二手床的文案

我阅人无数，却依旧保持内心的温度

我锈迹斑斑，却保留岁月留下的深度。

小孩子在我怀里熟睡微笑

闺蜜靠我聊着心事

新婚夫妻在身上留下他们的爱

我不是第一次，但是我和你的第一次，你愿意参与吗？

上面的场景化文案，配上图片，9成新的双人床只要单人床的价格，相当于半价买到产品是不是很有吸引力呢？

将弱点变成优势，就是要找到弱点可以给消费者带来的利益点，即对立优势，进行不断的延伸。这就是所谓的我虽然旧，但我便宜，我虽然丑，但我温柔。我虽然远，但我安静。

转折一下，自然柳暗花明。

二八定律是意大利经济学家帕累托在1897年提出的，他指这个世界上20%的人掌握着80%的财富。这个数据虽然不绝对的正确，但是他反应了财富分配的不均衡关系，只有少数主流的人或者事物可以造成重大的影响。

而在写产品卖点时，二八定律同样适用，你可以争夺80%的热点份额，也可以另辟蹊径，找适合企业和市场的剩下20%。

消费者刚需的买点，是每个企业必将抢夺的那80%，这就导致在同一刚需卖点上相似度太高，文案此时只能在创新中发现差异化，大中求细。

VIVO、小米等都在主打像素，而实际上，每个厂家的文案又细分人群，小米手机针对爱美/爱自拍的人群，主打”拍人更美‘，VIVO主打解决在拍照中出现逆光的问题。看似都在说自家的像素好，却在同中求异，寻找细分点。

比如矿泉水品牌农夫山泉和依云，都主打矿泉水的天然纯净。

农夫山泉有点甜，采用嗅觉感知告诉消费者泉水的生产地，天然的矿泉水含有大量的微量元素，才会产生微甜的味觉。

依云矿泉水同样强调的是水的纯净天然，却是完全不同的策略。依云矿泉水说自己的每滴矿泉水都来自于阿尔卑斯山头的千年积雪，然后经过15年缓慢渗透，由天然过滤和冰川砂层的矿化而最终形成。产地的细分让依云拥有绝世脱俗的尊贵，加之成功治愈患病侯爵的传奇故事，依云水成为纯净、生命和典雅的象征，以10倍于普通瓶装水的奢侈价格来销售。

 烟花只有在黑色的夜空中才会绽放出最美的色彩，而大多数时候我们都只会看到烟花的绚烂多彩，对背后那个静谧/深沉的夜空视而不见。

这种现象非常像营销者只看到竞争对手卖得火热的产品点，而忽视不起眼却同样存在的市场需求。如何避开80%的锋芒闪耀，抓住剩下的20%切入点，我们可以从以下六个角度思考。

角度一  功能

顾客选购商品是希望具有所期望的某种功效，如部分家长购买儿童手表是满足随时和孩子通电话的场景，除了通讯的主要功能，消费者还有定位防丢需求，视频通过需求，拍照需求等等，只要在顾客需求的某方面占据顾客心智中的第一位置，就有机会在竞争中胜出。

角度二  价格

比如沃尔玛，在零售连锁超市竞争激烈的今天，主打 “天天平价”，吸引很多顾客光顾。

角度三  服务

在产品同质化的今天，服务是影响消费的重要因素。

海底捞凭借其不可撼动的服务标准让客户折服，看见顾客一个人吃饭，会在骨科对面准备可爱的娃娃，只有海底捞了。

角度四  效率

人们一旦购买，希望快速体验产品价值，毋庸置疑，以后 时间是最大的战场。

如：京东主打多快好省，次日达，虏获一大批粉丝芳心。

角度五  方便

步步高集团之所以在手机行业平步青云，非常重要的因素是遍地开花的oppo、vivo实体店。他能 让消费者第一时间接触和体验到最新的资讯和产品，这是销售渠道的便利性。

角度六  质量

质量是消费者非常看重的点，好质量一定要大声说。

在《那年花开》中，周莹为了展示自己生产洋布的质量，直接地上碾布，让老百姓心服口服。

结语：一直相信一句话，存在即合理，不管用逆向思维还是二八定律找市场差异性，对于市场，我们要小面积试错，直到真正找到企业可以支撑、消费者又需要的卖点。

有好的文案坏的产品也能火

只是火的时间长短而已

没有好的文案再好的产品也难被发现

让人苦恼的产品文案怎么写

文案哥给你支俩招

不管是销售还是市场人员，我们希望产品质量在行业数一数二，功能卖点不仅把同行耍开几条大街，还有足够多的预算支撑创意推广。

而大部分事实是：产品相比竞争对手，没有明显区别优势，价格贵，推广预算又不足，这给营销人带来了很大的困扰。

而我理解是，你认为的“坏”不是真的坏。

在产品同质化的今天来说，卖点相同并不重要，你今天的卖点，会成为别人明天的卖点。现在手机圈的各大品牌都在打像素战：

各大品牌虽然都在死磕像素，但是并没有因为大家都在说像素，陷入营销瓶颈。

除了无卖点，文案在做整体策略时会担心价格太高影响消费者的行为决定。但是我们换个思路，小布丁1元，没影响哈根达斯40元一个；夏利几万，也没有影响宝马上百万；小米几百块，没有影响苹果几千块，不同的价格策略对应不同的消费人群，我们抓住属于我们的客户群体就好。

所以你认为的坏，并不是真的坏，你认为的一无是处并不是真的一无是处。

大部分的企业都面临同样的问题，但是每家企业会根据自身的情况，采取不同的解决方案。在产品卖点不明显的情况下，怎样寻找和创造产品同竞争对手的差异化，给消费者一个购买理由，让产品本身的弱势变成优势，我认为可以从以下2个方面化解文案人员的尴尬。

再好的产品有他的缺陷，如果可以扬长避短，那谢天谢地。如果这些弱点是消费者关心的问题，除了祈祷，文案还得有如花变秋香的本领，进行逆向思维。逆向思维也是求异思维，敢于“反其道而行之”，从问题的相反方向进行探索产品卖点。

拿地产文案来，客户告诉你，我们这个盘地段偏远

文案：远离闹事喧嚣，尽享静谧人生

客户说挨着臭水沟呢？

文案：东方威尼斯，演绎浪漫风情

客户说这次楼间距设计小

文案：邻里亲近，和谐温馨

从上面的三个文案相信大家有了一定的方向，任何事物都会有相反的判断。

如花变秋香的关键在于：找到弱点的对立优势，吸引对应的客户群体，这就是文案的逆向思维。

光明正大的把产品弱势——“小空间”写遍全球，莫过于甲壳虫的文案。对于喜欢大空间的车主来说，甲壳虫的车型非常小众，但是甲壳虫文案却把对于大部分人来说“小空间”的缺点包装成了一种文化，甲壳虫的广告语至今被营销人津津乐道。

二手产品和新品比，在性能、外观等上面都有折旧，竞争优势显著减少，但是瓜子二手车却成功取得消费者信赖。原因之一是，二手产品虽然旧，价格却是最大的优势。瓜子二手车将“二手”的弱势转化成“价格”的优势，用“没有中间商赚差价”打遍了整个大江南北，意味着车主可以花更低的价格买到质量相同的车。

当然二手产品，相比赤裸裸的呐喊低价，文案也可以写出二手产品故事感和温度。比如我们来写二手床的文案：

我阅人无数，却依旧保持内心的温度

我锈迹斑斑，却保留岁月留下的深度。

小孩子在我怀里熟睡微笑

闺蜜靠我聊着心事

新婚夫妻在身上留下他们的爱

我不是第一次，但是我和你的第一次，你愿意参与吗？

上面的场景化文案，配上图片，9成新的双人床只要单人床的价格，相当于半价买到产品是不是很有吸引力呢？

将弱点变成优势，就是要找到弱点可以给消费者带来的利益点，即对立优势，进行不断的延伸。这就是所谓的我虽然旧，但我便宜，我虽然丑，但我温柔。我虽然远，但我安静。

转折一下，自然柳暗花明。

二八定律是意大利经济学家帕累托在1897年提出的，他指这个世界上20%的人掌握着80%的财富。这个数据虽然不绝对的正确，但是他反应了财富分配的不均衡关系，只有少数主流的人或者事物可以造成重大的影响。

而在写产品卖点时，二八定律同样适用，你可以争夺80%的热点份额，也可以另辟蹊径，找适合企业和市场的剩下20%。

消费者刚需的买点，是每个企业必将抢夺的那80%，这就导致在同一刚需卖点上相似度太高，文案此时只能在创新中发现差异化，大中求细。

VIVO、小米等都在主打像素，而实际上，每个厂家的文案又细分人群，小米手机针对爱美/爱自拍的人群，主打”拍人更美‘，VIVO主打解决在拍照中出现逆光的问题。看似都在说自家的像素好，却在同中求异，寻找细分点。

比如矿泉水品牌农夫山泉和依云，都主打矿泉水的天然纯净.

农夫山泉有点甜，采用嗅觉感知告诉消费者泉水的生产地，天然的矿泉水含有大量的微量元素，才会产生微甜的味觉。

依云矿泉水同样强调的是水的纯净天然，却是完全不同的策略。依云矿泉水说自己的每滴矿泉水都来自于阿尔卑斯山头的千年积雪，然后经过15年缓慢渗透，由天然过滤和冰川砂层的矿化而最终形成。产地的细分让依云拥有绝世脱俗的尊贵，加之成功治愈患病侯爵的传奇故事，依云水成为纯净、生命和典雅的象征，以10倍于普通瓶装水的奢侈价格来销售。

烟花只有在黑色的夜空中才会绽放出最美的色彩，而大多数时候我们都只会看到烟花的绚烂多彩，对背后那个静谧/深沉的夜空视而不见。

这种现象非常像营销者只看到竞争对手卖得火热的产品点，而忽视不起眼却同样存在的市场需求。如何避开80%的锋芒闪耀，抓住剩下的20%切入点，我们可以从以下六个角度思考。

角度一、功能

顾客选购商品是希望具有所期望的某种功效，如部分家长购买儿童手表是满足随时和孩子通电话的场景，除了通讯的主要功能，消费者还有定位防丢需求，视频通过需求，拍照需求等等，只要在顾客需求的某方面占据顾客心智中的第一位置，就有机会在竞争中胜出。

角度二、价格

比如沃尔玛，在零售连锁超市竞争激烈的今天，主打”天天平价“，吸引很多顾客光顾。

角度三、服务

在产品同质化的今天，服务是影响消费的重要因素。

海底捞凭借其不可撼动的服务标准让客户折服，看见顾客一个人吃饭，会在骨科对面准备可爱的娃娃，只有海底捞了。

角度四、效率

人们一旦购买，希望快速体验产品价值，毋庸置疑，以后时间是最大的战场。

如：京东主打多快好省，次日达，虏获一大批粉丝芳心。

角度五、方便

步步高集团之所以在手机行业平步青云，非常重要的因素是遍地开花的oppo、vivo实体店。他能让消费者第一时间接触和体验到最新的资讯和产品，这是销售渠道的便利性。

角度六、质量

质量是消费者非常看重的点，好质量一定要大声说。

在《那年花开》中，周莹为了展示自己生产洋布的质量，直接地上碾布，让老百姓心服口服。

结语：一直相信一句话，存在即合理，不管用逆向思维还是二八定律找市场差异性，对于市场，我们要小面积试错，直到真正找到企业可以支撑、消费者又需要的卖点。

社交的本质是什么？作者给的答案是：相互养成。并基于这一点，对目前几大短视频社区展开分析。

一）社交的本质是什么？

相互养成。

「小王子」里有一段故事，精准的阐述了社交的本质，建议大家一字不落的读一遍。

“来和我一起玩吧，”小王子建议道，“我很苦恼……” “我不能和你一起玩，”

狐狸说，“我还没有被驯养呢。”

“啊！真对不起。”小王子说。

思索了一会儿，他又说道： “什么叫‘驯养’呀？” “你不是此地人。”

狐狸说，“你来寻找什么？” “我来找人。”

小王子说，“什么叫‘驯养’呢？”

“这是已经早就被人遗忘了的事情，”狐狸说，“它的意思就是‘建立联系’。” “建立联系？” “一点不错，”狐狸说，“对我来说，你还只是一个小男孩，就像其他千万个小男孩一样。我不需要你，你也同样用不着我。对你来说，我也不过是一只狐狸，和其他千万只狐狸一样。 但是，如果你驯养了我，我们就互相不可缺少了。对我来说，你就是世界上唯一的了；我对你来说，也是世界上唯一的了。”

“我有点明白了。”小王子说，“有一朵花……我想，她把我驯养了……” “这是可能的。”

狐狸说，“世界上什么样的事都可能看到……” 可是，狐狸又把话题拉回来： “我的生活很单调。我捕捉鸡，而人又捕捉我。所有的鸡全都一样，所有的人也全都一样。因此，我感到有些厌烦了。但是，如果你要是驯养了我，我的生活就一定会是欢快的。我会辨认出一种与众不同的脚步声。其他的脚步声会使我躲到地下去，而你的脚步声就会像音乐一样让我从洞里走出来。再说，你看！ 你看到那边的麦田没有？我不吃面包，麦子对我来说，一点用也没有。我对麦田无动于衷。而这，真使人扫兴。但是，你有着金黄色的头发。那么，一旦你驯养了我，这就会十分美妙。麦子，是金黄色的，它就会使我想起你。而且，我甚至会喜欢那风吹麦浪的声音……”

狐狸沉默不语，久久地看着小王子。“请你驯养我吧！”他说。

“我是很愿意的。”小王子回答道，“可我的时间不多了。 我还要去寻找朋友，还有许多事物要了解。”

“只有被驯养了的事物，才会被了解。”狐狸说，“人不会再有时间去了解任何东西的。他们总是到商人那里去购买现成的东西。因为世界上还没有购买朋友的商店，所以人也就没有朋友。如果你想要一个朋友，那就驯养我吧！”

“那么应当做些什么呢？”小王子说。

“应当非常耐心。”狐狸回答道，“开始你就这样坐在草丛中，坐得离我稍微远些。我用眼角瞅着你，你什么也不要说。话语是误会的根源。但是，每天，你坐得靠我更近些……”

第二天，小王子又来了。

“最好还是在原来的那个时间来。”狐狸说道，“比如说，你下午四点钟来，那么从三点钟起，我就开始感到幸福。时间越临近，我就越感到幸福。到了四点钟的时候，我就会坐立不安，我就会发现幸福的代价。但是，如果你随便什么时候来，我就不知道在什么时候该准备好我的心情……应当有一定的仪式。”

“仪式是什么？”小王子问道。 “这也是一种早已被人忘却了的事。”狐狸说，“它就是使某一天与其他日子不同，使某一时刻与其他时刻不同。比如说，我的那些猎人就有一种仪式。他们每星期四都和村子里的姑娘们跳舞。于是，星期四就是一个美好的日子！我可以一直散步到葡萄园去。如果猎人们什么时候都跳舞，天天又全都一样，那么我也就没有假日了。”

就这样，小王子驯养了狐狸。

当出发的时刻就快要来到时： “啊！”狐狸说，“我一定会哭的。”

“这是你的过错，”小王子说，“我本来并不想给你任何痛苦，可你却要我驯养你…”

“是这样的。”狐狸说。

“你可就要哭了！”小王子说。

“当然啰。”狐狸说。

“那么你什么好处也没得到。”

“由于麦子颜色的缘故，我还是得到了好处。”狐狸说。

然后，他又接着说：“再去看看那些玫瑰花吧。你一定会明白，你的那朵是世界上独一无二的玫瑰。你回来和我告别时，我再赠送给你一个秘密。” 于是小王子又去看那些玫瑰。

“你们一点也不像我的那朵玫瑰，你们还什么都不是呢！” 小王子对她们说。 “没有人驯养过你们，你们也没有驯养过任何人。你们就像我的狐狸过去那样，它那时只是和千万只别的狐狸一样的一只狐狸。但是，我现在已经把它当成了我的朋友，于是它现在就是世界上独一无二的了。” 这时，那些玫瑰花显得十分难堪。 “你们很美，但你们是空虚的。”

小王子仍然在对她们说，“没有人能为你们去死。当然啰，我的那朵玫瑰花，一个普通的过路人以为她和你们一样。可是，她单独一朵就比你们全体更重要，因为她是我浇灌的。因为她是我放在花罩中的。因为她是我用屏风保护起来的。因为她身上的毛虫（除了留下两三只为了变蝴蝶而外）是我除灭的。因为我倾听过她的怨艾和自诩，甚至有时我聆听着她的沉默。因为她是我的玫瑰。”

二、社交App

社交的本质是养成，而养成依靠互动。

什么叫互动？看了不算互动，关注也不是，我留言你回复算是互动。互动必须有来有往才行。

互动有两类。

熟人间的互动，是你说一句，我回一句，一来一往，具体的产品形式，是IM。

IM的网络效应极强，你用了微信，平时跟你联系的人，不论年龄、喜好、地域，也都要用微信。因此IM产品往往一家独大。

三、陌生人社交怎么搞？

陌生人社交长期存在着两类产品，论坛和IM。

探探，早期的陌陌，都是IM类。但IM有个大问题——平权。平权的意思，就是我给你发句话，你就会回我一句。

但陌生人社交天然不平权，人们只会对超出自己的人感兴趣。

举个例子，一个又穷又挫的男生发现了一个漂亮妹子，想勾搭一下，可漂亮妹子对他完全没兴趣。

所以陌陌后来做了直播，直播就是典型的非平权产品。一群屌丝围观一个漂亮妹纸，打赏。

既然做不到平权，怎么完成社交的本质——相互养成呢？

四、相互养成的另一个形式

答案早就有了——AKB48

以内容为载体，做高频次互动。粉丝给予明星建议、心愿和关爱，明星通过内容反馈。

你们留言说想看我穿泳装，我第二天就发穿泳装的微博。我走路摔了一跤，你们留言好心疼。

最先做到的是微博。为什么微博把核心从公知换成了明星？因为公知没法做养成游戏呀…

五、为什么会有短视频？

为了提高互动的频次。

从两年一本的出书，到每天更新的网络小说。从洋洋洒洒的博客，到十几个字的微博。从长电影到十几分钟的短片，再到短视频，内容在不断的碎片化。

因为唯有碎片化，才能提升互动频次。频次越高，互动越频繁，相互养成的速度越快、程度越深、效果越好。

加好友不是养成，高频次的互动才是养成。所以微信出功能，帮你删除长久不互动的好友。

高频次的互动，牺牲了内容的精美性，提升了内容的社交性。这就是为什么你觉得快手的内容那么low，还有一堆人爱看。

因为看的不是内容，内容只是互动媒介，核心是相互养成。社交性，是短视频社区内容消费性的根源。

我们再来读一遍小王子的最后一段话：

“你们很美，但你们是空虚的。”小王子仍然在对她们说，“没有人能为你们去死。当然啰，我的那朵玫瑰花，一个普通的过路人以为她和你们一样。可是，她单独一朵就比你们全体更重要，因为她是我浇灌的。因为她是我放在花罩中的。因为她是我用屏风保护起来的。因为她身上的毛虫（除了留下两三只为了变蝴蝶而外）是我除灭的。因为我倾听过她的怨艾和自诩，甚至有时我聆听着她的沉默。因为她是我的玫瑰。”

六、短视频社区江湖

如果说精致和社交，是内容的两端。你会发现头条的三个App，西瓜、抖音、火山，刚好顺次排列。

头条真是大手笔，「布局」短视频不是瞎吹的。

西瓜是纯内容，毫无社交属性，价值不大。

火山肯定没戏。它是快手的子集，子集干不翻全集。所以我把它换成快手。

这样看，最厉害的是快手。头条手里最有希望的，是抖音。

六、抖音的困局

抖音采用了相对简单的运营方式。官方创造套路，KOL模仿表演。这让他在短期内建立了嘻哈、舞蹈等品类的局部优势。做到了1000万DAU。

但这种方式有边界。

表演一开始，人格就缺失。除了同样学跳舞的，其他人看抖音，无非是看脸，看胸，看腿。这些表演和粉丝没有任何关系，官方推什么，他们就演什么。官方不推套路的时候，她们也只能沉默。

没有相互养成，只有单向观看。

反观快手，相互养成做的极好，已经是一个社会了。

所以抖音也很着急，先是扒了一批快手的内容放进去测试（也有可能是用户自己传的，恩），又推出了故事相机，让KOL停止表演，展现真我。

能不能成功呢？不好说。

毕竟微博推story功能更早，也没太大效果。

七、社区是最难运营的产品

聊到这，不由得感慨一下。

社区是个混沌系统，初始条件改变一点点，终局就会有巨大的变化。而过了某个临界点，你再努力也很难改变结果。所以抖音的尝试很难成功。

混沌系统还有个特点，不能靠单一刺激推动。电商发优惠券就能拉GMV，社区进一堆新用户，却可能毁了它。

总有人问是先有内容，还是先有用户。这就跟问先有鸡还是先有蛋一样…答案是鸡和蛋都不是嘭的一下凭空产生的，是进化出来的。

在这道计算题里，内容和用户都是变量，二者还相互影响、塑造。内容以套路的形式不断涌现、泛开、消逝，又有新的套路不断出现。

这题怎么做？没有方法论，只有世界观。Be patient，be sensitive。

本文作者@孙金龙 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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早安，艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报！

一、头条：贾跃亭专栏

1、贾跃亭近日抵港，银隆否认接盘新能源汽车

有消息称，昨日上午，贾跃亭出现在香港，他此次来港是为正处于资金危机中的乐视和乐视汽车寻找新的融资。据报道，贾跃亭此次的目的是处置新能源汽车股权，珠海银隆或成接盘者。针对此说法，银隆董事长魏银仓表示，“没听说！”他还称和贾跃亭并不熟悉。

2、贾跃亭发英文微博晒FF新工厂照，称竭力造FF 91电动车

昨日贾跃亭发布英文微博，称已经决定在汉福德市建立一个高端工厂。此外，贾跃亭还称，内华达州的原始长期制造计划保持不变。正在尽全力为客户提供高品质的生产车。

3、法拉第未来与乐视划清界限：乐视生态只是我们的一家供应商

据CENT报道，法拉第未来CFO、COO斯蒂芬·克劳斯在接受采访时表示，FF与乐视生态并无任何关系。“从法律上说，两家公司不存在任何联系。乐视生态是我们业务的一部分，它是我们的一家供应商，如果我们失去它，还有许多供应商可以向我们供应同类产品。”由于乐视生态的阴影不利于融资，克劳斯采取所有可能的措施，想使法拉第未来与乐视生态划清界限。此前，贾跃亭以个人身份投资了法拉第未来，被认为是这家公司初期的主要投资者。

@回笼劫渡使：贾跃亭有没有梦想，其梦想能否实现都不重要，这都不妨碍对“未能在限期偿还欠款”的事实认定，抽了别人的血去浇自己家的菜园子并说日后长了庄稼会还人家，可很多人可能等不起，所有合同都约定支付限期难道是为了凑字数么？就是防这种事。

@简单熊233：一个原因是汽车项目太烧钱，第二个原因是乐视汽车底子薄又停摆这么久已经没有竞争力了，所以想要到融资继续项目真的很难。

@6384：创业有点困难很正常，彼此理解一下，不就挺过去了吗？

@泊漂王：一个副总裁竟然向一个已经卸任所有乐视职务的人每天汇报工作，你确定说的是真没的吗？

@留琼跃辉：记住一句话锦上添花，没雪中送炭。转过来说中国人为什么大起大落的比较多，文化意识，太膨胀什么行业都想搞，觉得有钱什么都可以查一脚，这就是中国当下的生意。

二、国内新闻

4、腾讯股价再创历史新高，马化腾超越马云成中国首富

8月7日，腾讯股价盘中再创历史新高价320.6港元，涨2.7%，最新总市值为30375亿港元，超阿里巴巴的3878.27亿美元（约30325.7亿港元）。据福布斯实时富豪排行榜，目前马化腾身家361亿美元，超过了马云的356亿美元，成为中国首富。马化腾目前在全球富豪排行榜中名列第18位。紧随其后的是马云、李嘉诚、王健林。据《财经》记者统计，近五年，阿里巴巴集团收入同比增速分别为72%、52%、45%、33%、56%；腾讯收入同比增速则分别为54%、38%、31%、30%、48%。

@安卓论坛：小学生一片欢呼，表示立即充值一波QB。

@NickY：腾讯感觉是闷声发大财的典例啊，一直被我们调侃抢钱的马化腾真的靠我们当上首富了！

@CGWR：王者荣耀功不可没啊！看着我号上的赵云，我可以自豪的说，马化腾的资产里有6块钱是我的！

5、芒果互娱将推出《捕鱼大本营》

湖南卫视旗下芒果互娱将在这个月推出《快乐大本营》正版授权游戏《捕鱼大本营》。作为湖南广电旗下唯一移动应用开发运营平台，芒果互娱拥有湖南卫视所有自制节目IP，《快乐大本营》就是其中之一，今年更是迎来了节目的20周年庆。

据悉，芒果互娱还与360游戏、骏梦游戏合作开发《武媚娘传奇》；并将与小米互娱、朱雀网络联合投资开发竞技类MOBA手游《小米超神》；与大梦龙途联合推出《真正男子汉》IP手游《英雄使命》、与深圳禅游科技联合投资开发《指尖天天斗地主》。

6、董明珠给格力员工每人发放1000元高温补贴

格力电器发布公告称，在现有高温津贴的基础上，每人额外一次性发放1000元，统一发放至工资卡。所有在职1个月以上的总部和各子公司员工均可享受。根据百度百科介绍，格力共8万员工，那这次就得发放8千万奖励。

@迷糊糊糊大人：朋友圈都炸了。关键是明天发补贴，今天才给通知，这是惊喜啊。

@安静：我们单位高温补贴发了一盒藿香正气水，一小袋人丹，一瓶风油精。 年年如此。已经好几年没发白糖了。

@慢慢嚟：这两个月是空调销售的最旺季，这两个月基本相当于半年销售额，发八千万也只是为了更好的创造利润而已，当然，那么厚道的公司也是少

7、阿里巴巴与万豪国际将成立合资公司

阿里巴巴集团与万豪国际联合宣布达成全面战略合作：双方将成立合资公司，全面运营万豪旗下所有线上中文官方平台，包含万豪中文官方网站，万豪无线端中文App，飞猪万豪官方旗舰店等。同时，万豪集团旗下会员体系也将与阿里巴巴的“88会员”体系全面打通。该合资公司接下来将率先深度开发全球顶级旅游目的地，以万豪旗下酒店为重心，整合周边旅游资源，设计推出个性化旅行打包方案。

8、微信IOS更新 ，批量管理、不常联系的朋友功能上线

微信刚刚更新了IOS版本。本次更新新增了两个功能：群资料可以查看最近收到的小程序、可以批量管理不常联系的朋友。腾讯公关总监张军在微博表示，微信新版本中管理不常联系的人，正在灰度上线中，没有看到入口的耐心等待，很快就出现了。

@小可怜：不常联系的好友？除了他们我就没有好友了。

@Aspring：这可怎么办？现在和他们聊天还来得急吗？

@加载中：批量删除单向好友什么时候上线？

9、战狼2票房超美人鱼，创中国电影票房纪录

截止8月7日21:48，由吴京自导自演的《战狼2》已获得33.99亿票房，超过了周星驰执导的《美人鱼》（33.9亿），正式登顶中国电影票房冠军的宝座。《战狼2》创造新纪录用时不到11天，堪称国产电影票房奇迹。

@佑小柒：我觉得吴京选的上映时间比春节档更聪明，恰逢建军90周年，全国爱国热情空前高涨，也催化了这类电影的票房，而且正值暑期档，也更易吸引家长带孩子进行爱国主义教育，。

@女超人：一般片子都要放一个月，现在才11天，破50亿不是不可能.。

10、曝e袋洗CEO陆文勇离职

有知情人士爆料称，e袋洗CEO陆文勇已于上周离职，未来或将在新零售和消费升级方向再创业。知情人士称，e袋洗完成数亿元B+轮融资后，在内部结构和人员上都有调整。这次陆文勇离职，和e袋洗属和平分手。

11、永安行申购展开 计划筹资6.4亿元人民币

常州永安公共自行车系统将成为中国首家上市的共享单车公司。该公司已开始公开发行，拟筹集6.444亿元人民币（合9600万美元），其估值为3.84亿美元。此次申购于周一展开，每股定价为26.85元人民币。此次发行股票数为公司总股本的四分之一。

12、罗永浩：手机叫“锤子”就是作死，今年底将推新品牌

昨天，罗永浩在“得到”APP里分享了一篇《创业者如何给品牌起一个好名字》的文章。在文章末尾，罗永浩透露，锤子将在今年底前后发布一个新产品，采用的是一个独立品牌。罗永浩表示，“千万不要草率起名字，创业和给品牌起名字，本质上是一件非常严肃的事情”。他在文中自嘲称，创立一个手机的品牌叫“锤子”，基本上是一个愚蠢的、自杀式的行为。

@辽A：说实话，一个手机好不好卖，和起名没啥大关联。大可乐，小辣椒，尼采，zuk都是挺好记的名字。老罗不应该把锤子销量差的原因归结在这些，打铁还需自身硬。

@支持关关：好记的名字不一定是好名字。大可乐，小辣椒之流是很土气的名字。zuk是读猪吗?都退市了。

@Ios：现在很多人都知道锤子了，你再改锤子，等于自己说自己做的不行啊。

13、摩拜单车推出全国新用户免押金试骑活动

8月7日消息，摩拜单车今天在全国超过150个城市推出新用户免押金试骑活动。即日起，用户通过微信小程序注册摩拜单车账户，即可参加“免押金试骑”，每周享受5次免押金骑行；亦可缴纳押金后领取免费骑行月卡。

@黎约先生：终于熬到了这一天！

@KuaiFi_CN：每周5次而已，如果想享受新宝宝待遇，退了押金，重新注册。

@流霜阁：估计从此会有很多新粉丝。

14、ofo创始人戴威入围“全球50大商业思想家”评选名单

近日，全球最具影响力的全球商业思想家大奖“全球50大商业思想家”Thinkers50 公布了入围名单，ofo小黄车创始人兼CEO戴威入围“最佳理念实践奖”。Thinkers50认为，戴威将共享经济的理念付诸于行动，这位26岁的创始人带领公司在短短的两年时间里进入全球7个国家超越170座城市，并将在年底进入20个国家。

三、国际新闻

15、苹果App Store因涉嫌垄断，被中国团队举报

昨天，国内相关开发者和律师、法律专家团队召开发布会，认为苹果App Store在长期运营中涉嫌违法、侵权并存在垄断行为，并计划在今天，正式向两个反垄断的执法部门国家工商总局和国家发改委举报。

@張大寶：苹果强行抽成打赏确实是垄断，打赏是纯自愿的捐赠行为，跟开源社区的捐赠一样，不是购买行为，用户完全可以免费的阅读不必打赏。

@小行家啊：有些人欧盟调查微软和谷歌就是正义之剑，中国调查苹果就是不行？

@志新：先圈了片林子让大家养鸟，有一天发现鸟多了，鸟蛋也可以换钱了，开始喊话“要在我的林子里养鸟，每卖出一个鸟蛋都要交份子钱给俺，要不就去换个林子”，转身出去发现没有其他林子可以选了。

16、腾讯向印度输出数字“红包”

类似“红包”的在线现金礼物正向印度推广。腾讯入股的即时通讯企业Hike已开始提供用于庆祝印度节日的蓝包。Hike创始人、印度电信业亿万富翁苏尼尔•巴帝•米塔尔之子凯文•巴蒂•米塔尔说， Hike应用的下载已达1亿次，其瞄准了移动资金交易的增长。在印度，阿里巴巴抢先一步收购了印度数字支付与电商平台PayTM的部分股权。PayTM是印度市场上虚拟“钱包”的最大平台，其移动资金平台的订户超过2亿人。

@摇滚云：只要不伤害传统金融的利益，在印度应该不会有太大阻力。

@thon311：这时候进军印度应该评估下政治风险。

17、酷派在印度推出新手机：通过3000家线下门店发售

酷派宣布将于今天开始，专门针对印度市场通过线下渠道推出酷派Note 5 Lite C手机。该机仅在印度地区发售，出厂预装Android 7.1系统，共有灰色和金色两种配色，零售价格为7777卢比（约合822.2元），该机将通过3000个线下门店进行销售。

18、因利润率提升，特斯拉宣布Model X降价3000美元

特斯拉在周五的公告中表示：“当我们推出Model X 75D时，这款车型的毛利率很低。随着效率提升，我们可以降低这款汽车的价格，给消费者带来更多价值。”公告宣布，将Model X的起步价格在此前8.25万美元的基础上下调3000美元。目前，特斯拉正在加强低价Model 3的生产。

19、特斯拉将发行15亿美元债券，资助Model 3量产

特斯拉昨日宣布，将通过发行债券形式融资约15亿美元，以资助其最新型号电动汽车Model 3量产。特斯拉的计划是在今年12月底前，实现每月生产2万辆Model 3。特斯拉将优先向本公司员工交付Model 3，第四季度开始向非员工交付。而美国之外的Model 3要等到2018年末才会开始交付。

@独孤马可：呃，烧钱在研发的时候是难免的，但特斯拉已经成功烧出了S和X，市场认可度很高，对model3的核心技术也都在并没啥虚的，不确定的地方是在产能盈利和新型号的市场定位上。

@司马 68948：特斯拉这钱烧的，不用想也知道贾跃亭的下场。

@天涯：就是玩概念，成功了就是创业明星，失败了投资者买单。美国这样的企业其实很多的，但绝大部分都是投资者打水漂，至于企业早就给人忘记了。

20、孙正义：软银有意投资Uber和Lyft 尚未做出最终决定

软银CEO孙正义昨日表示， “我们对Uber感兴趣，对Lyft同样感兴趣，但具体的合作方式尚未做出决定。究竟是合作，还是投资，目前我也不能确定。”软银将按照约700亿美元的估值对Uber投资10亿美元，并获得董事会席位。

北齐有时在想，如果公司坚持到现在，在知识付费的潮流之下，是不是会有另外一种命运?

2016年6月的一个上午，北齐走完了离职需要的所有步骤，这个她奋斗了一年多的公司——杭州普公英网络，最终无奈的走到了团队解散，产品停止服务的境地。

这款产品叫靠我(call me)，诞生于2014年10月，一个专注于知识共享的一对一付费制“经验”交流平台，用户可以以语音图文或是电话的方式，付费向行业大V咨询问题。

“靠我”看到了知识付费的来临，却没能等来知识付费的爆发，最终成了知识经济里的炮灰。与之相反的是在行，由果壳网创始人姬十三创立于2015年3月，同样围绕知识经济，2016年5月，历经模式思考后上线了线上问答平台“分答”，短时间内成功引爆社交网络，最终拿到了腾讯投资，挺过了知识经济黎明前最黑暗的时光。

在以知识为商品的这轮热潮中，颇受瞩目的分答以及知乎推出的值乎，两者属于问答类的知识付费产品，而得到、喜马拉雅则更倾向于音频课程。相对于后者动辄千万级别的订阅费用，前者在“热”过之后又回归平静，而像“靠我”这类一对一的问答产品则黯然消失。

目前，问答类产品开始深入到垂直行业，以谋求各自的特色，问答甚至还成了众多平台的附属功能，但尴尬的背后，对于问答类知识付费产品而言，是否存在难以避免的缺陷?比如答案难以标准化，问答需求频率低，大V回报率低等。

在知识付费的观念并没有完全引爆的情况下，正在探索之中的问答类产品，会走向哪里?

没能挺过黑暗时光的“靠我”

赵理辉是原阿里巴巴中国供应商市场销售总监，2014年创立“靠我”之初，自然而然选择了以电商类咨询为切入口，一边是淘宝操盘手、淘宝大学讲师等行业大V，一边是百万电商从业者，通过付费的图文语音或是电话，用户完成各自针对性的问答。

2015年7月，这款产品相继获得了银杏谷资本和杭州多牛资本的天使轮及A轮融资，而彼时，由果壳网创始人姬十三带领的在行团队同样获得了来自黎万强、昆仑万维等机构的Pre-A融资，相比靠我的线上咨询，在行注重线下面对面一对一咨询，到2015年底时，在行已覆盖了北京、上海、广州等多个城市。

专家们的常识，却可能是困扰其他人的难题。赵理辉相信，以金钱为桥梁，可以让知识在不同人群之间高效流动，这是彼时火爆的优步所倡导的共享经济在知识领域的落地。

但现实情况是，“靠我”的咨询数据始终停留在极低水平，据彼时“靠我”员工透露，其日咨询量曾低到两位数甚至个位数，日成交金额徘徊在百元左右。即便在2016年时，“靠我”已经将咨询范围从电商扩展到了投资、健康等8个领域，入住了包括李叫兽、鬼脚七等数千位意见领袖。

“(市场上)难以找到性价比高和个性化的问题解决方案，靠我特点是快速、高效、有用的为用户解决问题。”“靠我”COO郭磊曾如此表示。但对于付费问答而言，什么是有用的回答却终是一个难以说清的问题。高效、有用成为这款产品难以实现的美好愿望。

笔者曾在该平台就一位旅行达人发起过一次30元的付费提问：如何在旅行中拍出好照片?“一言难尽”中，该达人最后建议关注他的公众号以获取更详细的知识。

此种非标准化的问题和答案是问答类产品普遍存在的问题，对于靠我这款产品而言，同样没能就问答本身设立一个可标准化的流程，你来我往的提问和解答降低了沟通效率，也增加了大V的时间成本。

但最终让“靠我”在运营上无法支撑的困境是，在无法获得用户爆发性成长的情况下，一对一问答这种低频需求，无法抹平平台的运营成本。

“模式上是跑不通。”行业人士分析，一对一咨询的形式不可否认解决了某些用户的既定需求，但它存在一个问题，对于行业大V来说，如何保证时间和知识成本能够得到同等价值的变现。

拿“靠我”APP来说，在初期，大V们可以以尝鲜的态度为用户解疑答惑，但低回报的结果无法支撑其长久的为平台用户“出诊”。大V的知识无法重复使用，每一次咨询都需要重新整理、回答，大V资源如何最大化、规模化成了所有问答平台的一大“焦虑”。

2015年及2016年上半年，处境艰难的不仅仅是靠我，瞄准知识共享而入局其中的咨询平台大都不好过。8 点后在2016年4月宣布关闭，“业问”微信公众号活跃度降低。在问答领域一路领先的在行同样如此，城市网点的扩张上近一年没有动静。

分答的突围和“娱乐化”的尴尬

2016年初，“靠我”尝试将微信微课的形式移植到APP，即在APP中发起大牛学院，尝试一对多的知识分享模式，但没能如愿，2016年年4月，靠我逐渐停止了运营，员工陆续离职。

而此时，在行则推出了一款新产品——分答，主打“值得付费的语音问答”，根据官方发布的数据，分答上线42天内得到了超过1000万授权用户，超过100 万付费用户，流水达到1800万。

与“靠我”及在行的问答模式不同，分答将大V的回答限定在60秒语音之中，非标准化的问答流程在形式上被固定下来，大V的回答以音频内容的形式沉淀在APP中，其它用户可以付费偷听，完成对内容的二次消费，大V的知识价值有了规模化的可能。

不过，这些变革并非分答真正火起来的原因，彼时，媒体和用户热议的话题是国民老公王思聪用28个问题进账20万元。如“校长平均在每个女朋友身上花费是多少?”、“身为霸道总裁的你，撩妹时会害羞吗?”分答在刷屏朋友圈时，娱乐性超过了知识性。

在2016年8月，分答停止运营了47天，重新开张后，平台主动瘦身，主推健康、职场以及科普三大栏目，明星、网红类大V被医生、教授等专家学者取代，以期回归知识付费。

看着分答的火爆，焦虑的应该是知乎的创始人周源，作为国内最大的问答类社区，知乎聚集了一批知识型网红，官方统计数据显示，截止2017年1月，知乎拥有超过6500万注册用户，平均每天有1850万活跃用户访问和使用。在“靠我”运营之初，曾有团队专门负责从知乎邀请大V入驻，而“靠我”也自称“付费版知乎”。

分答火爆的同时，知乎也推出了相似的功能值乎3.0。如今，再看这两个问答类应用，基于知识问答的消费在两个平台都已经回落。分答的百度指数从高峰期的2.3万回落到目前的1200左右。

分答联合创始人朱晓华曾如此分析知乎：

“我们在行的行家有没有人愿意输出这样的东西(知乎长文)?一开始可能会有，但不会持久，因为这个东西不能给他带来很大的收益。”

但对于分答而言，何尝不是如此。

如今，通过搜索引擎可以获得海量信息，相比于信息本身，筛选与甄别才是获取知识最困难的部分，而问答似乎通过交易的模式有效解决了这一问题。除了值乎和分答，更多提供问答功能的产品出现在市场上，比如百度问咖，新浪微博的微博问答，甚至是媒体平台界面同样上线了问答板块，基于知识分享的问答正在成为一种基础功能。

有意思的是，更多基于垂直领域的问答平台上线，比如联想为垂直IT科技领域的付费问答平台——知了问答，而耶问则是一个专注于金融领域的问答直播平台。

当问答往垂直化领域深度探索的时候，某种程度上解决了问答非标准化服务的劣势，但一对一量身制定的诊断方式，依然难以解决稀缺的大V资源如何最大化的问题，在用户消费观念还没有建立起来之前，低频的消费行为可能很难支撑单一功能的某个平台爆发式成长。

走向知识平台的知乎

2010年12月知乎上线，在没有付费模式之前，知乎就以问答的形式链接了诸多行业精英，并形成了浓烈的社区氛围。尝试值乎的同时，知乎Live上线，与值乎不一样，知乎Live更像一堂公开课，由大V确定主题，用户付费参与。

作为知乎投资人的李开复曾在知乎解答用户关于创业的困惑，一场live入场券定价499元，200张门票一售而空，当日收益在10万元左右。而目前，知乎live的入场费用大都在9.9到19元之间，除了参与live直播，用户也能在直播结束后付费观看课程内容。

有意思的是，知乎live之后，分答很快借鉴并推出了分答小讲，与知乎live问答形式的互动不同，小讲是大V录制好内容，开放给付费用户收听，分答称其为浓缩了网红答主上万小时后形成的20-30分钟小课。这种形式更接近于喜马拉马上诸多的付费音频，只是，后者往往将大V某一方面的知识沉淀整理成为期一年或一定数量的课程，打包销售给用户。

此前，知乎创始人周源曾说，知乎将面向广泛的知识消费者和机构伙伴建立大型知识平台。从问答社区到如今的知乎live、值乎以及书店，知乎沉淀了海量内容，构建了一个基于大V和粉丝的社交网络，同时也为大V创造了一个知识变现的通道，这是其它问答平台很难短时间建立的优势。

2017年初，知乎完成D轮1亿美元融资，领投D轮的今日资本徐新称：“现在流量入口是内容，不管是买东西还是生活中做各种决策，大家都要看内容。”

对于目前的知乎而言，社交关系和内容是它最大的资源，而值乎、值乎live这类衍生而来的变现模式，兴许还不是知乎最有价值的地方。从

问答类产品的发展来看，知乎最终或许还是会与喜马拉雅、得到等应用在产品层面形成正面竞争，对于稀缺的大V资源而言，规模化、体系化依然会是调动各方参与的重要因素，而一旦进入到教育领域，知乎需要面对的是网易公开课等更多在线教育平台的竞争。

与之相应的，知乎也需要思考，一旦社区氛围被破坏，那些忠实用户是否会弃之而去，这也是先行一步的知乎，迟迟没能涉足付费领域的一个原因。

从《运营大叔》公众号上线运营到现在，已经有一年多时间了！！到目前为止总共写过150多篇原创文章，不乏大量关于公众号如何推广的文章；也讲过很多公开课和线上线下实战培训，也通过视频和线下讲座跟很多的学员分享过公众号的推广技巧和方法，因为时间关系，大都零零散散。

今日，E客先生希望把自己所知道的，一股脑儿全部分享给大家（和盘托出），以后如果再问公众号如何推广？就不用再去百度了，直接收藏本文，并打开这篇文章按以下方式执行就足够！！

通过我一年多时间的大量公众号运营和推广实践、做项目、讲课培训和带学员，然后我总结出来以下20种公众号线上推广方法，同时也是最有效的推广方法：

朋友圈推广

为什么第一个是朋友圈，因为朋友圈离我们最近，所以从最近最容易得手的地方开始。

朋友圈能卖货，成就微商，为什么朋友圈就不能推广我们的微信公众号呢？

毫无疑问，朋友圈不仅仅只是发布心情和晒照片的地方，那也是一块营销宝地，不利用起来，实属浪费。可是，如何为之所用呢？

1、公众号的图文消息，第一时间要分享到朋友圈，可千万别偷懒，分享链接到朋友圈的时候，记得加上评论，加上自己的解读，或者是引导朋友们点击链接，获取精彩信息；

2、天天晒吃的晒玩的，为何不能晒晒我们的公众号二维码？不过，记得要引导额！！不然，人家为什么要扫描你的二维码啊！！扫描了有什么好处吗？或者是扫描了会不会怀孕？！！

3、注意朋友圈的活跃时段，建议最好在朋友圈人流高峰时段发布；

4、如果能利用上比如集Zan和红包等手段，能让我们的推广更加有力度；

微信好友推广

我一直告诉学员们的话就是，微信营销里面有一种现象是：你身边的资源，你不利用有人帮你来利用。

既然是微信好友了，就算没有见过面，也算有一定的缘分，亲朋好友就不说了，你的公众号名片或者是二维码，是不是应该推送给他们关注呢？

这里，我必须郑重提示，不要觉得不好意思，脸皮太薄是做不好销售的，当然公众号推广本来也就是一种销售。不一定100%都关注，但是一定会有人关注，如果你不做不说，一定没人关注。

1、使用微信的群发助手，群发公众号二维码，给每一位微信好友，引导关注；

2、一对一的推荐公众号名片，告诉好友关注；

3、利用好友的关系，借助好友的资源，比如推荐到他的微信群，比如把图文分享到他的朋友圈等等；

微信群推广

微信群是一对多的推广方式，就跟线下的培训和演讲一样，其实这种推广是来得最快的。

但是微信群也不是你想推就能推的，很多微信群视此类信息为广告，不管是文章还是二维码，还是公众号名片，都会被认为是广告，发多了会被T出群去。

那要如何在微信群推广公众号呢？

E客先生给大家奉献几条微信群生存法则：

1、尽可能多的进到他人的微信群，每个群都有标签，选对群；

2、要偶尔活跃一下，证明你的存在；推荐经常活跃，多帮助其它群成员，多付出；

3、时不时发点红包，搞一下气氛，禁止吝啬；然后，再把公众号名片推荐进去，让大家关注；

4、多争取群内分享机会，多帮助群内其它成员，多付出。哪天你发公众号名片，大家就不会觉得你是在发广告了；

这里，E客先生要特别强调的是：不能太功利化、太广告化，社群玩的就是信任和关系，切莫操之过急。

四、带号互推

什么是带号（不是代号），是一个号带一个号，一个号帮一个号推广，一个号的流量导入到另外一个号，把A公众号的用户，引导到B公众号上去。

当然，如果你理解为“互推”，也是一样的道理。

1、大号带小号，小号带大号；互推，互连；通过被添加自动回复、菜单、文章底部公众号推荐的方式；

2、如果有时间和精力，小号越多越好；这些号可以是自己的，也可以是其它人的；但是要分清主次，有个合理的规划；

3、必要的时候，以软文的形式或者是广告的形式，购买人家公众号的广告位，直接贴上你的二维码；

投票推广

我要说“投票”是吸粉神器，估计很多人不相信，相不相信事实就在眼前，一天少则几百个，多则几万个粉丝，轻轻松松。

为啥这个吸粉方法如此神奇，原理非常简单，举一个萌宝大赛的投票活动例子，要是你参加了活动，你一定希望你的小孩能够排在第一名，夺取奖品有些时候变得不那么重要了，你必然会去四处拉票是吗？悄悄的，你身边的朋友都吸引到公众号上来了。

1、萌宝大赛；

2、选美大赛；

3、作品大赛；

4、健康达人大赛；

5、《完整的投票活动策划方案和程序》下载；关注E客先生公众号，回复：投票，免费下载；

在线活动推广

公众号上发起的活动，分为两类，一类是产品促销活动，比如打折、免费赠送、免费试吃等等，还有一类是比如抽奖、助理、刮刮乐、游戏等等。

公众号不做活动，粉丝就像死水一般沉寂，不会有什么粘性和转化。

做活动，一方面提高粉丝的活跃度和互动率，一方面更加重要的是为了新增粉丝，获取更多新粉。

1、推荐几个人关注，然后赠送什么礼品；

2、转发到朋友圈，截图，然后赠送什么礼品；

3、粉丝回馈，免费赠送，红包福利等；

4、参与在线抽奖、在线玩游戏等，赠送礼品或者是现金红包；

E客先生特别提醒，公众号发起的所有活动，一定要降低活动参与的门槛，撬动第三人自动转发和推广欲望；

关键词排名推广

这个关键词排名，可不是pc上面的SEO关键词排名额，这个是在微信公众号搜索里面的关键词排名。

但是，前提是你的公众号名称里面一定要有关键词，比如：微营销宝典，关键词是：微营销。

1、公众号取名的技巧，如果希望靠关键词搜索排名获取用户的话，公众号名称里面一定要有关键词；

推荐阅读：《E客先生：如何取一个好的微信公众号名称？》

2、如何提升关键词排名：有关键词、认证、粉丝活跃度、公众号运营时间长短、是否原创、是否有违规等；

开通广告主推广

对于公众号运营者来说，文章底部的广告就是流量主广告，是收广告费的一方；而对于希望把广告投放到公众号运营的图文底部的是广告主，是付出广告费的一方，相当于购买广告位。

广告主目前是腾讯官方所有，属于广点通广告体系。直接登录公众平台后台，点击左边分类“广告主”，按系统提示要求提交相关资料，申请广告主。

1、广告主申请，必须先认证公众号;

2、登录后台，点击左边“广告主”链接，申请广告主；

3、按关注次数收费，相对而言比较精准的付费推广；

E客先生温馨提醒：广告主申请比较严格，多注册几个号，或者是多申请几次。

特殊功能和服务

什么叫特殊功能呢，就是我们见到一些很特别的很好玩的功能，比如艺术签名字体，比如制作漂亮的图文动画，比如测试命运等等。

什么叫特殊服务呢，比如某些资源，某些电影，某些素材和视频等等，网上基本上是找不到的，或者是付费的，但是我这里免费。

但是要获得这些东西，必须先关注公众号，然后再回复关键词参与或获得。

1、关注免费制作漂亮精美H5;

2、关注可以制作自己个性头像；

3、关注可以各种测试：测未来、测财富、测婚姻；

4、关注可以获取各种，可望而不可求的资源：比如未上映的电影、xx视频、xx视频、xx程序、xx资源包等等；

5、关注可以得到红包，分享还可以继续得到红包奖励；

E客先生温馨提醒：特殊服务，最好是功能性上的服务，和一些合法的资料免费下载获取。

内容营销推广

最长久、最靠谱、粉丝来得最精准的推广方法，我一直认为是内容营销。

什么是内容营销，每个公众号都有自己的定位，都有自己的目标用户群体，内容都是不一样的。靠我们的图文内容，分享我们的思想、我们的经验、我们的技能、我们的干货等等，让更多人因此而被吸引，然后主动关注。

比如《E客先生》就靠微营销的干货技巧内容获取用户，比如xxx搞笑排行榜就靠一些搞笑视频和段子获取用户。

1、内容定位，发什么内容？

2、选发爆文，是相对而言，不一定都是10W+；

3、通过微信图文的形式群发，让更多人阅读，并乐意转发和分享；

4、以文章为杠杆，然后在文章顶部和尾部做引导，提高阅读转化率；

5、高质量原创：有趣、有专业、有帮助、有共识；

6、开通原创后，其它公众号转载，自动推广；

线上公开课方式推广

公开课也是瞬间加粉来得最快的方式之一，在线上的公开课主要用在比如：微信群授课、YY授课、在线直播、励志FM等等。

一个人讲，几百个人甚至几千人在线听，如果这个时候主持人或者是分享嘉宾，把自己的公众号名片或者是二维码分享出去呢？会是一个什么样的结果！！

视频推广

我们一定见过很多视频里面插入了二维码的，这就是典型的公众号视频推广方式。

在你录好的视频收尾加上公众号二维码，引导用户扫描关注。

特别是有趣的视频、搞笑的视频，还有一些教程类的操作视频，能真正帮到看视频的人，大家就愿意传播，才愿意扫描二维码，关注你的公众号获取更多信息。

全网投稿方式推广

全网投稿的意思是，当你写好一篇原创文章后，不仅仅文章只是在公众平台上面发布额，我们还可以在多个平台发布。

这样我们的文章就可以得到有可能更多的曝光和转载，当然，我们的文章底部基本上都是加了公众号的名称和微信ID，在转载的时候，除了极少数人会去掉或者是更换，大多数转载者还是会继续保留。

透露一下我经常投稿的地方：

1、今日头条；

2、A5站长网；

3、艾瑞网；

4、一点资讯；

5、百度百家；

除了上面这几个网站以为，其它第三方平台发布的就比较少了，一旦发布出去，很多网站和公众号，都会来转载的，但是前提是你的文章要有干货、有价值。

利用独立网站推广

独立网站就是自己的官方网站、企业网站，或者是自己的个人网站。这个比较容易理解，就是不要浪费我们独立网站上面的流量，让每一个打开我们网站的用户，都有机会扫描二维码，关注我们的公众号。

1、网站的首页顶部或者是底部；

2、争取每个页面都有公众号二维码，在页面的两边悬浮展示，方便用户扫描关注；

3、每篇文章的底部，每篇文章都是一个流量入口，不可小看额！！

这里，我曾经写过一篇文章，专门写的是如何从网站把流量和用户导入到微信公众平台上面来，点击链接：《揭秘：如何通过Web网站实现公众号粉丝的疯狂增长？》

利用百度贴吧、论坛、百度知道推广

百度贴吧、各大论坛网站、百度知道，这些都是pc端非常优质的推广渠道，当然，有的人比较擅长和喜欢玩贴吧的，有喜欢玩论坛的，也有喜欢玩百度知道的。

不管喜欢玩那个推广渠道，这几个推广渠道都不是那么容易推广，要么你是版主，要么你的会员等级比较高，要么就是不要太裸露的贴上自己的二维码咯。

1、多进目标客户群活跃的贴吧；

2、二维码图片比文字转化更高；

3、自己发帖，自己顶；

4、多回帖，多留微信号（注意：给人家一个加你的理由！）；

5、头像用二维码；

利用博客推广

博客分为两种，第一种是在第三方平台建立的博客，比如新浪博客、搜狐博客等；另外一种就是自己建立的独立博客，后面这种稍微麻烦一些，需要自己购买域名和空间等。

博客就好比一个自己的网站，跟独立网站非常类似，如果是独立博客就可以做到独立网站那样，如果是在第三方平台，最多就只能在文章底部插入公众号二维码图片，引导用户关注。

1、一些国内知名的博客都开通，一篇文章多个博客平台展示；

2、如果是做品牌和影响力，需要经常更新，去其它人博客访问，留言互访，同时分清主次，或者专做一个博客，通过博文来传达你的兴趣爱好和专业。

3、文章标题关键词优化；

4、永远不要忘记，文章底部加上自己的微信二维码；

利用微博推广

好多微信大号，第一批粉丝都是从微博过来的，如果你有运营的不错的微博就不谈了，如果没有呢？其实，我是建议可以建立一个微博的，不同的媒体平台，用户的使用习惯是不太一样的，用户群体也有一些差别。

微博有微博的好处和优势，作为公众号推广，不能放过任何一个可以利用和推广的地方，微博当然应该引起重视。

目前所说的微博，基本上都是指的新浪微博。

1、发起“关注微信公众号送礼品或者抽奖”的活动；

2、发布带有二维码的图文微博信息；

3、利用测试和揭秘类型图文，引导用户扫描二维码，然后获取答案；

利用QQ和QQ空间推广

要说人多，然后又比较活跃的地方，目前来看一个是微信，另外一个应该就是QQ了。天然的推广渠道，不利用，岂不是浪费，还有QQ空间。

1、QQ聊天，直接发二维码图片，推荐给好友；

2、加目标客户QQ群，发二维码到群里。（要注意，不是什么群都可以发广告的，当然也可以发了就跑）；

3、利用群发工具，进行QQ群发操作；

4、QQ签名、QQ个人资料；

5、QQ签名修改的时候，同步到QQ空间；

6、每天更新说说，带上自己的二维码；

7、每天更新空间日志，底部加上二维码，文章可以是转载，也可以是原创；

利用微分销模式推广

这也是一大吸粉神器啊！！

就凭一个二维码，就可以传遍朋友圈，一夜之间几万几十万粉丝关注都不是问题。这是个什么鬼？

微分销的魅力就在于利益驱使，三级分销制度，让每一个分享二维码的人都有机会活动产品销售提成和返佣，当这种传播和推广加上了利益的驱动，就像病毒一样，短时间内能在朋友圈疯狂传播。

但是，微分销又不是谁都能玩，谁都玩得转的。

1、微分销需要服务号，订阅号做不了；

2、微分销需要一套微分销系统，目前免费的少，基本上都是按年付费，还不便宜，xx盟卖到10000多一年，更有xx分销卖到20000多一年，市场上也有几千块一年的；

3、就算你具备了上面2个条件，要是没有好的产品，所谓的好产品不是质量多好，而是你的产品是否有创意，是否吸引眼球能满足人们的一些内心的需求，比如好奇心、爱炫爱晒的心理等等；

4、如果上面3个都具备了，还得差一个，那就是运营和推广了。

所以，最后这个微分销，用得好一夜之间粉丝暴涨，用的不好，粉丝来得也比较慢。

其实，公众号推广还不止于线上推广，还包括下线。

线下有更多的场景，更多的机会置入我们的公众号二维码，特别是有线下实体店，和那些受到区域限制的本地号。线下推广变得尤为重要。

公众号推广之线下推广

1、传单；

2、产品和包装；

3、微信照片打印机；

4、与商家合作；

5、名片；

6、聚会活动、会议宣传；

7、门店；

8、促销；

9、免费送礼；

10、微现场互动；

11、微信连wifi；

12、微信摇一摇；

13、展会；

14、会议现场；

。。。

太多了，不一一列举！！

好吧，关于公众号推广的方法，其实也就这么多了，其它小技巧之类的，都大同小异，基本上能用得上的推广，就上面这20种方法（线下推广除外）。如果 你能用上1-2个推广方法已经很不错了，当然是用好，不是尝试一下立马就放弃。不过，尝试也非常有必要，不一定每一个推广方法都适合你，我们做推广，要的 就是快速尝试，找到渠道和技巧，立马加大力度，然后持续跟进。

今天这篇文章算是无节操、无保留的全盘分享给大家了，也是为了回馈这一年多大家对E客先生的支持和信任。不过，最后我还是要提醒大家一句：知道的方法多少并不重要，重要的是你是否去行动了，是否找到了最适合自己的推广渠道，这才是关键。