问你个问题：这些年你学了那么多的课程，也花了不少钱，有几个在你实战的时候，用得上的？不是故意要戳你，但是仔细想想，问题到底出在哪里呢？不要自责了，其实这不是你的原因，我说的是真话！

今天我必须站出来说句话，可能会得罪人，但是我还是要说。就是我发现大把文案课里，都把很简单的事情，弄得非常复杂，一大堆的概念，或者一大堆的专业术语可能这么做，会让你有一种：哇，我花的钱太值了的错觉！

但是你没想想，你报课的根本目的是什么？记住，你报课不是为了学干货，自我陶醉的，而是要····解决问题！

只要能解决你的问题，1招和100招，你选哪一个？不需要我说了吧所以，我们一定要学那种，超级简单，看完马上能用，立刻帮我们解决问题的，否则你学再多，到头来瞎扯淡。

今天我不讲大道理，直接给你21个文案高手写作锦囊！你可以边看边实战，最重要的是，你不需要花一分钱。

一、文案如何说人话？

不夸张说，90%的人都犯过一个错误···文案不说人话！你可能正在犯，不信的话，考你一下：面膜补水文案，你会怎么写？如果是这么写的：

水嫩呵护，肌肤净透光亮
密集深补水，补充水活力
清透水活，净润保湿

不好意思，这都是典型的文案不说人话！文案不说人话，别人就听不懂，听不懂他会买吗？不可能！！！

所以，销售文案第一重要的是···让用户听懂！那么如何才能让你文案开口讲人话呢，给你3个方法：

1. 讲大白话

比如面膜补水，我们可以这样写

晚上用，早上醒来，皮肤不紧绷，不起皮，摸着还水嫩水嫩的

你看，虽然是大白话，但用户一听就懂，好处更明显，这就够了！

2. 要有情绪

文案没情绪，就像是一潭死水，读起来很枯燥。相反，一旦有了情绪，用户读的时候，就会有情绪波动，这样他才会更容易被感染！比如，愤怒的情绪：

让那些不赚钱的文案去死吧～

或者恐惧的情绪：

吓死我了，一个痘痘差点让我破了相！

3. 要1V1聊天

只有一对一聊天，用户才会觉得你在和他对话，他才会重视！（回忆一下过年满天飞的群发消息，你为啥不回，原因就在于此）

如何才能1V1聊天呢？教你一个小技巧：多用“你”，对，就这么简单！比如下面2句文案

1）孩子不爱学习怎么办？
2）你孩子不爱学习怎么办呀？

很明显，第二句用户一听就会觉得，此时此刻你在一对一跟他讲话，所以你讲话的内容，他会认真听，因为他觉得与他有关！

二、利用人性“懒”写文案！

懒是人的天性，也是一种原始需求！你仔细想想，人类很多科技的进步，都是因为懒人需求，比如“洗衣机，网购，外卖，手机支付，扫地机器人…”但是话又说话来，到底怎么才能在文案中，利用人性中的“懒”呢？下面给你几个写作公式，记好！

1. 更短时间+惊人效果

比如减肥产品，你可以这样写：

每天1小袋，10天瘦3斤

或者你是卖文案课的，你可以这样写：

40分钟，教你学写写文案并收到钱！

2. 1个产品效果=多个其他产品效果

比如维生素片，你可以这样写：

每天1粒，相当于3大碗蔬菜和5个苹果！

或者你是卖防臭袜的，可以这样写文案：

1双xx防臭袜，出差7天不臭脚！

3. 更加轻松+惊人效果

比如素颜霜，你可以这样写文案：

出门随手涂一涂，伪素颜美炸天！

再比如智能手机，可以这样写：

无需修图，随手拍一张都是明信片！

三、利用人性“爱占便宜”写文案！

人都有爱占便宜的心理！直播带货为什么这么火？扯其他的没用，什么风口，什么平台流量倾斜····本质上不还是便宜吗？所以，如果你的文案能激发用户爱占便宜的心理，他就会产生购买欲望，教你4个方法：

1. 告诉用户，用低价能购买高价值产品

举例：榨汁机

花298元，享受和市面上598元同等品质的榨汁机

举例：火锅

80元可以干什么?
吃一顿价值300元的正宗火锅

2. 告诉用户，相同价值我们价格更低

举例：纸巾

同款纸巾超市99元1包，今天直播间49元!

3. 告诉用户，每一天的成本很低

举例：付费社群

每天不到2元，一瓶水都买不到，就能100+位文案大牛交流一整年!

举例：洗碗机

每天仅需1.5元，找一个“阿姨”帮你洗碗5年!

4. 让用户有即时获得感

比如下面几组文案，表达的都是一个意思，但是两种说法，给用户的获得感是完全不同的，不信的话，你品味一下第1组：

×今日下单，5折优惠
√今日下单，买一赠一

第2组：

×今日下单，8折优惠
√今日下单，立刻返你20%

第3组：

×满500元，免费赠送200元厨具一套
√满500元，+1元换购200元厨具一套

第4组：

×7天无理由退换货
√7天免费试用

四、文案同质化，怎么破？

我曾经说过，产品同质化不是你的错，但是···文案同质化，是！但是，现在相似产品太多了，如何才能避免文案同质化呢？

核心秘诀就是···挖掘用户的3种需求！有哪3种呢？分别有：

1. 功能层面

这个层面的需求最容易想到，比如面膜补水，零食好吃，衣服好看···一般是产品最直观的功能！文案之所以同质化，就是因为很多人写文案只写这一层！

2. 心理层面

什么是心理层呢，你可以理解成精神文明和物质文明的区别，功能层对应物质需求，心理层就对应精神层面，比如女孩子爱美心理，父母希望孩子聪明，自己希望获得身边人的认同····这些都是心理层需求！

3. 价值观层面

这个需求有拔高了一个维度，通过价值观去影响目标用户，一般大品牌都喜欢用这一招，比如比如安踏的“永不止步”，东鹏特饮的“年轻就要醒着拼”，Keep的“自律给我自由”····但是，光知道这3种需求还不够，具体要怎么写呢，为了让你理解的更直观，我举例子给你看

1. 恋爱课程

1）挖功能层需求

100种恋爱话术直接套

2）挖心理层需求

彻底告别和心动女孩尬聊

3）挖价值观层需求

嘴笨的男人更值得被爱！

2. 剃须刀

1）功能层需求

双环贴面，体感舒服

2）心理层需求

从不发圈的男友竟主动晒圈

3）价值观层需求

礼物不求最贵，但求入心

看见了吗？我们写文案，不要只盯着功能层，要多去发现心理层，还有价值观层的需求，多角度才能避免同质化！

五、利用人性“趋利避害”写文案！

人性都是趋利避害的!这直接决定了人只关心对自己有好处的，或着帮自己避免痛苦的事情！所以要想写出勾人的产品文案，首先第一步就是忘记产品本身，多去思考：

1. 我的产品能给用户带来什么利益？
2. 我的产品能帮用户避免什么痛苦？

这是你文案学习路上最重要的一个思维转变，没有之一！下面我来举例子

1. 文案课程

1）自嗨型文案

×文案课程很实战

2）利益型文案

√0基础学员中，最快60分钟赚回学费

3）痛苦型文案

√告别写文案跟“难产”一样，一听就会，一写就废！

2. 油烟机

1）自嗨型文案

×5倍强劲吸力

2）利益型文案

√炒辣椒也不呛鼻！

3）痛苦型文案

√数据显示：不吸烟的女性肺癌患者中，有超过60%长期接触厨房油烟！

3. 面膜

1）自嗨型文案

×强劲保湿锁水

2）利益型文案

√一整天脸都嫩噗噗的，感觉能掐出水

3）痛苦型文案

√是不是每天早上脸干紧绷，还起死皮？

4. 减肥茶

自嗨型文案

×每天一杯，轻松减肥

利益型文案

√每天一杯，你睡觉都在“掉肉”

痛苦型文案

√你穿了一件漂亮衣服，兴致勃勃问老公怎么样，他冷冷一句：你穿啥都差不多！

六、写出“场景感”！

有场景的文案，用户读的时候，马上脑海就会出现画面，就跟“放电影”一样！这样你产品的好处，才能更具体，用户更易感知到，才会觉得他需要你的产品。相反，如果你只是简单的陈述产品优势，对用户来说，就是冰冷的文字，没啥感觉。

所以产品你觉得好，没用，要让用户觉得你产品好，而写出场景感就一个杀手锏武器！

1. 水果

无场景文案

×我们家的水果香甜可口

有场景文案

√一嘴咬下去，满嘴炸甜汁!再吡溜一下滑进你喉咙，流进胃里。

2. 面膜

无场景文案风

×精华液很足

有场景文案

√用完还能攥出精华液，都能滴出来的那种！

3. 牙膏

无场景文案

×刷完让你口气清新

有场景文案

√刷完哈口气，满嘴薄荷香，凉凉的，一整天！

七、多用动词！

用动词写文案，自带画面感，用户读起来更生动！文案高手都是善用动词的高手，甚至····他们都有自己的动词库！所以，从今天开始，你也要收集自己的动词库，慢慢你会发现，你写的文案像是活了一样

1. 形容伤心

不用动词

×Ta很伤心

使用动词

√她捂着嘴巴，嘴里发出呜呜的哭声，肩膀一颤一颤的！

2. 洁面仪

不用动词

×1分钟，清理毛孔深层垃圾！

使用动词

√1分钟，把毛孔里的脏东西震出来！

3. 护颈仪

不用动词

×长时间对着电脑，你是不是经常脖子难受，动弹不得？

使用动词

√长时间对着电脑，你的脖子是不是经常被“锁”住，动弹不得？

4. 演讲培训

不用动词

×3个方法应对你上台演讲忘词！

使用动词

√3个方法拯救你上台演讲忘词！

八、促销文案如何写？

写促销文案，不要只是简单的告诉用户：今天打几折，原价多少，现价多少，能享受啥优惠的！这样长期做，一来会让别人觉得产品廉价，二来会让用户觉得你再故意玩套路！

怎么做呢？你应该在促销文案前面加上一个“理由”，解释一下为什么会有这样的优惠出现，这很重要！这里给你举几个例子，你就明白了！

1. 衣服促销

不加理由

×所有衣服今天地板价6折优惠

加完理由

√今天我们6周年，一年就一次，所有衣服地板价6折优惠！

2. 零食促销

不加理由

×零食10元10袋，随便挑！

加完理由

√超市临期零食，半卖半送，10元10袋，随便挑！

3. 书本促销

不加理由

×10元3本随便挑！

加完理由

√书店不干了，扔了可惜，10元3本随便挑！

九、文案如何写才抓人？

有没有这样一个感觉，就是看高手文案，你会不自然的情绪被调动起来，然后越看越想看？其实，他们用的其中一个核心的秘诀就是：眼球词！

什么是眼球词呢？就是那些···用户看了会条件反射式的···瞳孔放大，然后大脑兴奋的词语！高手们都有一份眼球词库，你的文案只要有了这些词语，就会瞬间抓住人的眼球！是不是超级爽？其实用好眼球词，一点也不难，为了帮助你理解，下面我来举几个例子，认真看！

01

不加眼球词

×文案高手们3个写作技巧

加完眼球词（只做不说，绝招)

√文案高手们3个只做不说的绝招

02

不加眼球词

×一套文案写作框架免费分享给你

加完眼球词（闪赚)

√一套闪赚文案写作框架免费分享给你

03

不加眼球词

×一份私聊成交话术

加完眼球词（爆单)

√一份私聊爆单话术

04

不加眼球词

×Mac电脑6个必备软件

加完眼球词（宝藏）

√Mac电脑6个必备宝藏软件

05

不加眼球词

×3个明星都用的瘦脸技巧

加完眼球词（偏方)

√3个明星都用的瘦脸“偏方”

十、把形容词改成数字

形容词概念很模糊，用它来传递产品的好处，用户不容易感知到但是数字不一样，数字很明确，而且人天生对数字更加敏感所以，当你想用形容词来描述产品好处的时候，不妨问一下自己，能不能改成数字的表达方式为了帮助你理解，这里给你看几个例子:

1. 围巾

用形容词

×围巾绒毛量足

把形容词改成数字

√5头小牦牛的绒毛，刚够织1条围巾

2. 包子

用形容词

×包子馅儿足

把形容词改成数字

√100g包子，90g馅儿

3. 外卖

用形容词

×送餐快

把形容词改成数字

√30分钟内送到

4. 课程

用形容词

×课程反馈好

把形容词改成数字

√7成学员重复学习3遍以上

十一、文案如何写出真诚感？

废话不多说，直接给你一个写作公式，你只要按照这个公式来写的文案，会天生自带真诚感，这个公式就是——“不确定+肯定”

这个写作公式核心就是：不要话说的太满，这样用户听起来就会觉得更加真诚！吹得越厉害，用户往往会有顾虑，到底是不是像你说的那么好呀！这个时候我们话不说满，反而用户会觉得你说的是实话，更可信，更靠谱！不信的话，我给你举几个例子:

1. 充电宝

说到充电，能不能用到6个月，我还不知道，反正我现在用了快2个月了，还是满电的！

2. 眼膜

它不能让你马上返老还童，但却能···让你眼角纹每天都在变淡！

3. 脸部按摩仪

让你直接变白，我们做不到。但是···让你有一个吸收美白因子的脸，我们可以！

4. 美白精华

我承认，它可能不是···最厉害的美白精华！但它会是···你用过的性价比最高的！

十二、产品偏贵，文案怎么写？

核心秘诀：算账！

产品偏贵时，写文案一定要学会给用户算账，让用户注意不要老是盯着价格本身，甚至他会觉得超值！我买衣服就喜欢自己催眠自己，在心里算账，哈哈哈，心想不就是一件衣服嘛，不值。

但是后面仔细想想，牌子衣服价格贵点，可质量好，能穿很多年，并且不走样，这样想就值了，这就是算账！具体到文案中怎么写呢，到底可以从哪些方面来算账呢，我来给你举例子:

1. 告诉用户一个均摊成本

均摊成本=产品价格÷使用周期

这个前面例子中已经提到了，这里再说一下直接说价格，用户可能觉得贵，但是一个较低的均摊成本，相对就更容易接受举例：某文案社群，1000元/年

每天3块钱不到，一杯奶茶都不要，就能和100+位文案大牛，足足交流一整年！

2. 告诉用户之前冤枉钱省了

告诉用户，用了我们的产品，你就可以省去之前的其他不必要的成本了，这样用户一算，购买你的产品，还是相当划算的。举例：某穿搭课程，699元

衣柜那么多衣服，没一件显气质？花699元，学会穿搭，每年省下几干块冤枉钱，还能穿出明星范！

3. 告诉用户用得久更划算

告诉用户，我们的产品质量好，相比较其他家的产品，使用周期更长，很长时间都不需要更换，这样用户会觉得自己赚了举例：某沙发，3999元

沙发最重要的是里面的弹簧五金件，其他沙发用一年，凹下去一大坑，隔2年可能要换，难看不说，还浪费钱！我们沙发虽然贵点，但里面核心部件用料都更扎实，你坐4-5年都不会有坑，不变形，以后每天都很舒心！

4. 告诉用户能帮他节省时间

告诉用户，使用我们的产品以后，可以省下很多的时间，然后去做更有意义的事情，毕竟时间才是最贵的举例：某洗碗机

一天帮你节省30分钟，一年就是10950分钟，为什么不用来陪陪孩子？

十三、如何写勾人卖点？

核心秘诀：FAB法则！做过销售的，对FAB法则一定不陌生！

F代表：产品本身有啥特性？

A代表：特性有啥作用或着优势？

B代表：意味着用户有啥好处和利益？

所以，我们在描述产品卖点的时候，除了介绍前面的F和A，一定要重点描述B，即利益层，这才是用户真正关心的。因为人不关心你产品，只关心自己利益！接下来我就来教你···如何使用FAB法则写勾人卖点！

1. 时间管理课程

F层

×产品优势321高效工作法

A层

×让你提高3倍工作效率

B层

√你工作1小时，相当于别人工作了3小时

2. 手机处理器

F层

×高通骁龙801处理器

A层

×让你手机运行速度更流畅

B层

√玩王者荣耀丝滑不卡顿

3. 衬衫

F层

×100%新疆长绒棉

A层

×让你衣服抗皱性更好

B层

√洗完拿起来，就跟刚熨完一样

4. 脸部按摩仪

F层

×高频震动按摩

A层

×将面膜营养渗透皮肤深层

B层

√用完后，面膜保湿锁水效果提升3倍

十四、文案如何写才生动？

核心秘诀：打比方很多时候，你文案之所以别人听了没感觉，就是因为你的文字，用户听不懂。当年乔布斯在介绍ipod时，很形象的做了比喻：把1000首歌装进口袋！这就很好懂了！好处很明显。

那么你可能会说，我写的文案，我觉得很好懂呀，No，文案世界里，禁止出现“我觉得”，要“用户觉得”。

那么如何写文案才生动，然后用户一听就懂，并且脑海中出现画面呢？最好的方式就是打比方，比如下面这些例子:

1. 描述口臭

不使用比喻

×嘴巴有口气超难闻？

使用比喻

√嘴巴有口气超难闻，感觉喉咙卡了一个下水道一样？

2. 描述洗面奶

不使用比喻

×泡沫超细腻

使用比喻

√泡沫超细腻，就像奶昔一样！

3. 描述痛经

不使用比喻

×那几天是不是小腹疼痛？

使用比喻

√那几天是不是小腹疼痛，一整天都像被针扎一样？

4. 描述床垫

不使用比喻

×躺上去很柔软

使用比喻

√躺上去很柔软，就像睡在棉花上一样！

5. 描述肥胖

不使用比喻

×腰上长满了赘肉

使用比喻

√腰上长满了赘肉，像套着2个游泳圈

6. 描述面膜

不使用比喻

×用完摸脸滑嫩嫩的

使用比喻

√用完摸脸滑嫩嫩的，就像婴儿肌肤一样！

发现了没有？不管你是在描述用户痛点，还是产品的卖点，你都可以使用比喻,并且用完比喻后，痛点会更扎心，卖点会更诱人，更重要的是文案就跟活了一样，既生动，又容易懂！再重复一遍，好文案标准第一条，就是用户能听懂，没有这一条，其他都是扯淡！

十五、如何写抓人的开头文案？

文案开头不抓人，基本上就废了！后面内容再好，用户也看不见，因为人家已经把你的文案关掉了！你可以回忆一下，你刷抖音，开头不吸引你的话，你觉得你会停下来吗？

所以，销售文案，一定要做到3秒抓人！具体怎么写呢？给你3个方法：

1. 制造“为什么呀”感觉

短视频培训

为什么你拍了那么多条视频，播放量始终卡在个位数？罪魁祸首是它…

文案课程

真是气死我了，真想给我的学员两个耳光…

2. 制造“是什么呀”感觉

减肥产品

如何10天之内轻松瘦掉3斤？我来告诉你她是怎么做的…

包包

买包包怕假货怎么办？不用花钱做鉴定，只要看一个参数就可以了

3. 制造“不可能吧”感觉

茶叶

他微信只有200人，去年卖茶赚了500万！

减肥产品

30天她瘦了5斤，但她说后悔死了…

十六、用“数字+可视化”写卖点！

10个老师，有9个可能告诉你,文案中多用数字！可以让产品卖点的好处更加具体，但是我要告诉你，仅仅用数字还不够，不对，是远远不够！

你还要让数字变得可视化，这样产品的好处才会在用户脑海中放电影，更加的有画面。那么如何使用“数字＋可视化”的技巧呢，下面我来举例子：

1. 汽车真皮坐垫

只用数字

×由8头英国牛皮所制

使用“数字+可视化”

√由8头英国牛皮所制，足够制作1280双软皮鞋

2. 种植牙手术

只用数字

×前后只有8分钟

使用“数字+可视化”

√前后只有8分钟，听2首歌就结束了

3. 装修公司

只用数字

×好评率98%

使用“数字+可视化”

√好评率98%，超出行业平均水平30%

4. 某软件

只用数字

×市场占有率75%

使用“数字+可视化”

√市场占有率75%，相当于4个人，有3个人都在用

发现了没？当我们用数字去描述产品卖点时，不要忘了，在后面解释说明一下数字，比如：“相当于···”、“超过··· ”、“和···差不多”

这样用户就能更加具象的理解数字，也更能感知产品带来的好处。

十七、不要恶意贬低对手！

文案中恶意贬低对手，只会让用户觉得你的格局小！

那么问题来了，我们如果想写文案突出我们产品优势，同时揭露对手产品缺点，该怎么写文案呢？很简单，你只客观的陈述感受即可！具体怎么写呢？分享一个句式给你：“它不是/不像···，而是···，就像··· ”

具体我来举例子给你看：

1. 某姜茶

最让我开心的是它不像其他的姜茶喝起来
有一股冲鼻的中药味根本咽不下去
而是带有一点香甜味
就像是喝一款口感超好的饮料一样

2. 某香氛

它不像有的香水那么浓郁
而是淡淡的，优雅绵长靠近一点点才有
每一寸肌肤都能散发出自然的香味
就像本就属于你的体香一样
自然纯粹又撩人

3. 无钢圈内衣

它不像普通无钢圈内衣那样有明显的异物感
又“柔弱”，容易变形稍微动几下就开始往上爬
而是你完全感觉不到束缚
就像被一团舒适的棉花包裹着身体感觉很温柔
更神奇的是抬手不会往上爬，完全不走胸

4. 某牛肉干

它不像我们买的普通牛肉干又干又硬，添加剂还多
吃完几根不仅牙酪的疼还口渴得不行
而是有一点湿湿的口感慢慢咀嚼
牛肉的鲜香就像泉水一样涌出唾液都被刺激出来
伴着牛肉纯粹的鲜味根本停不下来

十八、文案真诚的核心秘诀！

核心秘诀：真诚给购买建议。虽然文案最终目的是成交！但是你不能让用户感觉：你一心只想赚他钱！

相反，你要在文案中，要多站在朋友的角度，给出真诚的购买建议，让用户觉得你在为他好，比如：

1. 产品是否适合用户？
2. 选择哪一款是最好的？
3. 一次性购买多少最好？
4. ……

1. 面膜

一开始不建议你买那么多
可以先少买一点
或者收到货以后
先使用我们赠送的小样
如果觉得好用
下次多囤点，一样也不迟

2. 文案课

如果你过去写文案没头绪很乱，
没有系统思维！
这个课程建议你学！
但是···如果你抱着今天学，
明天就成为文案高手的心态，
说实话，
这个课不适合你不要浪费钱！

十九、如何写引流文案？

核心秘诀：留一个好奇钩子，就是在你的引流文案的结尾，释放一个好奇钩子。

记住，这个钩子一定是用户渴望想要得到的，这样勾起用户的好奇心，只有好奇心，才会驱使他忍不住的加你。下面举个例子给你看：

01

要想把产品卖爆，你必须做到下面3点：
1、价值包装，让用户无法拒绝的成交主张
2、赢得用户信任，因为无信任，不成交
3、刺激用户紧迫感，让他立即行动起来

02

要想把产品卖爆，你必须做到下面3点：
1、价值包装，让用户无法拒绝的成交主张
2、赢得用户信任，因为无信任，不成交
3、这点最重要，威力巨大，超过前面2点加起来

发现2段文案的区别了吗？第一段引流文案，我是不是把产品卖爆的3个步骤，全部公开了？这样做用户全部知道了，就没有好奇心了，就没有加你的欲望了

但是，第二段引流文案中，我是不是只告诉用户把产品卖爆的前2个步骤？第3个最重要的步骤，我没说，隐藏掉了！这样用户好奇心一下就被点燃了，就会非常想要知道，到底最重要的第3个步骤是什么呢，我一定要知道，最后就会忍不住加你！明白了吗？

二十、如何制造文案阅读钩子？

问你个问题：现在看一下你写的文案，你能从头到尾很顺滑的读完吗？或着说，看完上句，迫不及待，马上就有想看下句的冲动吗？没有对吧，为什么呢？不是你的文采不好，而是你的文案中没有阅读钩子！什么意思呢，下面我来举例子给你看：

1. 没有钩子

你要是用过这个手机拍照，你就知道它威力！
随手一拍，都可以媲美单反大师的杰作！
并且它自带AI芯片，会根据环境自动识别模式调节参数，还不需要像单反一样，设置很多的参数。
关于AI芯片自动调节的功能，就是假如拍人，它会自动切换美颜模式，拍花草，它会切换绿植模式，拍夜景，它会自动切换超级夜景模式！

读这段文案，你是不是有种想睡觉的冲动？越读越枯燥？不瞒你说，我也是！哈哈哈，那么怎么办呢？我只要简单修改一下，你保证就能很顺畅的读完了，并且不犯困，来看下面修改完的。

2. 设置钩子

你要是用过这个手机拍照，你就知道它威力！
它有什么威力呢？
随手一拍，都可以媲美单反大师的杰作！
你可能担心需要跟单反一样设置很多参数吗？
完全不需要！因为它里面自带AI芯片，它会根据环境自动识别模式调节参数！
那么，什么又是AI芯片自动调节呢？
直白点就是假如拍人，它会自动切换美颜模式，拍花草，它会切换绿植模式，拍夜景，它会自动切换超级夜景模式！

怎么样？是不是感觉不经意间读完了？你发现了没？上面例子中的文案钩子就是：自问自答！通过一问一答的方式，你的大脑始终处在思考当中，这样他就会一直保持着思考，看完上句，马上就想要看下句，你就不可能犯困！所以，从今天开始，这个技巧不妨在你的文案中用起来！

二十一、不要吹优势，写结果！

什么意思呢？就是每次当你描述好产品优势以后，都要本能的去思考一下：如果我的这个产品优势成立，会带来什么结果呢？再通过这个结果，去组织文案，就会变得更加的勾人，玩转这个思维，你就是文案高手！下面我来举例：

1. 文案课程

吹优势

×让你轻松收钱

写结果

√一篇文案赚你过去1个月工资

2. 保健品

吹优势

×让你身体更健康

写结果

√一年少去几次医院

3. 护肤品

吹优势

×皮肤更年轻

写结果

√年纪30岁，皮肤20岁

4. 保温杯

吹优势

×内置360°硅胶保温圈

写结果

√早上装的水，晚上喝烫嘴

结语

现在轮到你了，马上去用起来吧，不用，再好的方法对你毫无价值！真心希望真的能帮到你，我也期待着你的好消息！

你知道吗？高手之所以成为高手，除了丰富的实战技巧，更重要的是，他们脑袋中的顶尖思维，一旦，你掌握了高手思维·····

• 你拿到任何产品，马上就知道怎么分析；
• 写文案有了“上帝视角”，快速找到写作切入点；
• 迅速把不同的技巧串起来，形成自己的知识体系，实战中做到指哪打哪；
• 你写1个小时的文案，比别人写1天的还要好，转化率高；
• 学习看书的效率至少提高10倍；
• 一眼就能辨别别人的课程，是不是割韭菜的；
• 点评别人的文案，条理清晰，都能说到点子上；
• 所有的成交文案，不仅知道怎么写，还知道为啥要这么写；
• ……

毕竟技巧，你可以从书里，课程里面学到，但是这些顶尖的高手思维，只有2个办法，可以获得：

1. 你自己悟（没有天赋，没有足够时间，你就别想了）；
2. 高手一对一秘密传授（不花几万学费，别人也不会轻易告诉你）。

但是今天，笔者将公开21种顶尖文案高手只做不说的思维，你可以免费学习，每一个都会让你脑袋被刷新。不管你是职场文案人，还是自己文案卖货，又或是培训团队文案……这些绝密高手思维，都值得好好收藏下来。然后你每晚睡前对一遍，并且如果你都能用到实战中去，你会瞬间拥有一个顶尖高手的“大脑”，轻松打败99%的文案人。

这些思维中，有帮你打通你逻辑的，有具体的实战技巧的，也有剖析用户购买心理的，甚至有教你如何高效学习的方法……好，下面我们正式开始！

01

不要觉得你的产品很牛，用户就一定会买单，因为你觉得产品很好≠用户觉得好。

记住，用户只会为自己觉得好的产品掏钱！那问题来了，到底什么样的产品，用户才会觉得好呢？

两个方向，一个能帮助用户解决痛苦，一个能提供用户想要的好处。你只有从这两个角度去写文案，用户才会想要。

比如：文案课程很实战。

当你这样写的时候，就是典型的我的产品很牛思维，其实这跟用户没有一毛钱关系。那么怎么写呢，回忆一下上面两个方向。

第一个，课程实战帮助用户解决什么痛苦？那你可能会说：再也不会出现，听课时，你热血沸腾，课后，你自己一写就露馅的尴尬。

第二个，课程实战用户能获得什么好处？那你可能就会说：一旦你掌握这个文案写作秘诀，10分钟就能写一个收钱文案，并且你自己看了都想掏钱。

总之一句话，你产品牛不牛，跟用户没关系，你得说用户真正关心的。用户关心什么呢，就是他自己的利益，明白了吗？

02

不要理解错了，这里先来说一下什么是简单的产品、什么是复杂的产品。简单和复杂不是指的是产品的功能，而是产品的同质化程度。

举个例子，比如美食、衣服、面膜……这些都是同质化相对较高的产品，我们把它们归结到简单的产品类别中去。

再比如，课程、软件、智能机顶盒……这些相对来说，同质化程度不是那么高，我们把它们归结到复杂的产品类别中去。

当你在写文案的时候，如果是复杂的产品，我们尽可能把文案简单化，这样用户更容易理解。相反，如果简单的产品，我们尽量多描述细节，让用户觉得我们产品更加专业。

比如，智能机顶盒这个产品，就可以直接描述成：让你电视变成和电脑一样，想看啥就看啥。是不是很简单，但是用户一下子就理解了，这个产品对于我的好处是啥，对不对？

再比如写美食螃蟹，就可以多描述一些细节，像日本小说家《孤独的美食家》是这样写的：

暗橘色的石蟹 / 只有脚尖是黑色的 / 剥开坚硬的外壳 / 你便看到饱满的 / 仿佛果肉版的螃蟹肉 / 无论蘸了哪一种酱汁 / 你一旦放进嘴里 / 就完全尝不出酱汁的味道 / 你的嘴巴和手指立刻变得滑腻腻的 / 螃蟹肉很滋润 / 你的舌头顿时冷得微微发抖 / 螃蟹肉带着生命的芳香 / 残留着些许海洋的腥味

你看，是不是一下子就能感受到螃蟹非常好吃，甚至一边读文案，你一边脑海都能浮现出吃螃蟹的画面？为什么呢？因为有足够多的感官细节，是不是？所以这个思维你懂了吗？

03

曾经有过数据调查显示：相比较投资价格更为昂贵的面霜，年轻人越来越喜欢买面膜、彩妆，这些能让皮肤状态瞬间变好的产品。

所以雅诗兰黛的CEO曾经也说过：人们只喜欢立竿见影的效果，而不喜欢为未来做长久打算。

有心理学研究表明：人为了解决当前某个问题的行动欲望，要远远高于追求未来的某个好处，或者避免未来的某个痛苦！写文案也是一样的，要让用户看了你文案，立马就知道能帮助他/她获得什么立竿见影的效果，这最重要。

比如你是卖保健品的，就不要把文案写成：吃了XXX，让你越来越年轻！而要写成：吃了XXX，腰不疼，腿不酸，上楼更有劲。

发现了吗？让你越来越年轻，这个好处是发生在未来的，也可能压根不会发生，所以对用户的勾引欲望不强烈。但是，腰不疼腿不酸、上楼更有劲，是老年人当下面临的问题，是迫切需要马上解决的，所以行动欲望更强烈。

04

好文案，一定是对一个人说话，而不是一群人广播。

这条高手思维太重要了！！！很多新手都在犯这个错误，典型的症状就是，写的文案别人读了，总有一种播新闻、读报告的感觉。这个有啥危害呢？最大的危害就是，用户看了没感觉\想睡觉，他不认为你的文案和他有啥关系！

比如，你现在想一下，逢年过节，你收到下群发信息会不会回复？反正我是没有回过，为啥呢？因为感觉没诚意，不是针对我一个人发的，你有没有这种感觉？但是如果对方专门发一条祝福信息给你，带上你的名字，你会回复吗？肯定会，对吧，这又是为啥呢？因为你感觉对方重视你，这条信息专门为你而写的，是不是？

其实写文案也一样的，比如下面2句文案。

第一句：孩子不爱学习怎么办？第二句：问你个问题：你家孩子不爱学习怎么办？

你觉得你会被那句话吸引？肯定第二句对吧，为什么呢？第二句更像是跟你一个人在说话、在聊天是不是？所以记住，好文案一定要找到一对一聊天的感觉！

05

前面我们说了，好的文案要找到一对一聊天的感觉，那么，既然是一对一聊天，有一个问题就非常重要了，就是你的文案一定要应景，要符合当前用户的阅读环境。

比如某商场电影院的广告：逛累了吗？不如进来看场电影放松一下。

比如某公交站台的种牙广告：等一趟车要10分钟，我们种一颗牙，8分钟就可以了。

再比如某电梯中的促销广告：通知：8楼刘阿姨，屯了XXX过年！

发现了吗？是不是每一篇文案都感觉非常应景？记住，文案融入用户身处的环境，用读起来才不会感觉突兀，你明白了吗？

06

啥意思呢？举个例子，比如你拿到女性脸部按摩仪这个产品，首先要思考，这样的产品刚需度非常强吗？很显然不是对吧？

这个时候，你写文案，就优先解决用户动机，就是告诉用户为什么要用这个产品。那你就可以写成：敷面膜前，先用脸部按摩仪1分钟，让皮肤吸收精华能力，提升3倍。

现在换一个产品，你拿到保温杯这个产品，也可以这样来思考，这个产品刚需度够强吗？肯定的，毕竟不管出门旅游，尤其带宝宝的，肯定需要的对吧？

这个时候，你写文案，就要优先解决信任，就是告诉用户我们的保温效果好，让他相信我们就可以了。

比如你这样写：早上装的水，晚上喝烫嘴。

现在你知道为什么高手写文案，很快就知道大概要朝哪个方向写，而你一直都是蒙圈的了吧？

07

是不是经常会感觉自己写的文案，自己看了都不信？你只要掌握这个思维以后，我保证，你写的文案，天生自带信任感！

先来问你个问题：比如你卖文案课，卖点是很实战，你会怎么写？我们的文案课超实战？干货非常多？马上就能用……

其实你越强调、越劝，用户越不信！为什么呢？因为没有人喜欢别人强加给他一个观点或者结论，那么要怎么做呢？

很简单，你要这样告诉他：你上午学完，下午就用，晚上就能收钱。

再比如：有学员学完立马用了其中一招，就收了3个私教学员……

你看，这样说用户就更容易相信。为什么呢？现在你的课程实战这个结论，不是你强加给用户的，而是用户通过你说的，自己判断得出来的，明白了吗？

记住，只有用户自己判断得出来的结论（哪怕这个结论是错的），他才会无条件相信。所以，你要让用户相信你的文案，你不能劝说，直接丢一个结论给他，而是要引导，提供一个依据给他，剩下让他自己判断就可以了。

知道了这个思维，实战中怎么做呢？很简单，你多问几遍：凭什么别人要相信XXX，有什么依据？

比如课程实战，那你就可以提问：凭什么别人要相信课程很实战呢？有什么依据？

你看，这样提问完，你再去回答，然后把最终的答案写出来就可以，这样用户就能根据我们的答案去反推卖点，你明白了吗？

08

这个世界上，没有最好的产品，只有用户认为的更好产品！所以，高手写文案，不会想着把自己的产品，吹成天下无敌，他们想的是告诉用户，我们的产品，比你之前用的产品好一点，就这么简单。

对用户来说，他们只要认定你的产品，比他之前用的产品好，他们就有了足够的改变的意愿，这样你的机会就来了。

比如减肥产品，你只要去告诉，我们的减肥产品：比她之前去健身馆更便宜，更容易坚持；比她之前吃减肥药更安全，不容易反弹；比她之前用节食的办法更健康，比运动更轻松……

你看，不管是健身馆、还是减肥药、还是节食、或者运动等等，是不是都是用户之前减肥的方法？找到了这些，你只要一个一个去比较，告诉用户我们减肥产品好在哪里，是不是用户一对比，就知道，选择你的产品更好？所以记住，好文案就是让用户放弃原先默认选择的过程！

09

先来看下面2个场景。

场景1

比如现在你去移动厅办理流量套餐，分别有下面的套餐：套餐一：15元 10G/月；套餐二：20元 30G/月，你告诉我，你会选哪一个？

如果我没猜错，大概率你会选择第二个套餐，其实我要告诉你的是，第二个才是他们主推的套餐，第一个只是一个参照，目的就是为了刺激你选择第二个的！

场景2

比如你去过星巴克的话，你肯定对他们的高价矿泉水印象深刻。你可能会好奇了，专心卖咖啡不好吗？搞这么贵的矿泉水放那里，谁会去买呀，钱烧的吗？

其实你又错了！他们的矿泉水，不是给人买的，是给人看的！对，你没听错，就是摆在那里给你看的。从这两个场景中，你发现什么问题了吗？不管是场景中的套餐一，还是星巴克的高价矿泉水，其实只有一个目的：设置一个参考，让你感觉你的选择是最划算的、占便宜的！

所以，用户永远不是要最便宜的产品，而是要有占便宜的感觉。其实，这招在文案中非常常见，比如下面这些文案，B要比A让用户听了更有占便宜的感觉：

• A：7天包退；B：7天免费试用。
• A：今日下单，5折优惠；B：今日下单，买一赠一。
• A：今日下单，8折优惠；B：今日下单，返现20%。
• A：充值500元，享受洗车优惠价20元/次；B：充值500元，送8次洗车免单机会！

虽然可能表达的意思一样，但是对用户来说，感觉占了更多便宜，他们掏钱就会更加爽快，这就是好文案的魔力！

10

首先解释一下，什么叫私域流量池？

说得通俗点，就是属于你自己的流量，你可以独立管理、反复利用、直接触达，比如朋友圈、社群、公众号、邮箱、电话等等。

与之对应的就是公域流量，就是你自己支配不了、属集体所有，比如淘宝、百度、头条、抖音、B站等等。

那我们在经营私域流量的时候，写文案的目的，一定先卖人、后卖货，也就是你要打造属于自己的个人品牌！比如朋友圈文案，你就要通过文案，首先让别人相信你这个人，对你这个人产生信任感之后，他才会跟你买东西。

所以，除了写产品，更重要的是，你还要嵌入一些你的生活状态，让别人了解你，去跟别人交朋友，培养信任，因为人是第一位。这也就是为什么很多人朋友圈刷屏被拉黑的原因，在别人没有对你产生信任之前，你狂发广告的结局只有一个。

比如你是做装修的，你这样发的朋友圈文案：好消息，在XXX地装修这样一套房子，现在只要XX元了！这样就比较生硬，给人的感觉，就是在打广告。

这个时候，我们就可以嵌入一些我们的生活状态，怎么改呢，可以这样：晚上11点了，终于帮朋友装修完了新家，算下来，总共在一起才花了XX元，朋友看了以后说超喜欢，来看看是不是你喜欢的风格？

这样说既写了产品（你是做装修的），又把促销的优惠价格交代清楚了，同时也用朋友的喜欢，侧面映证了你装修的质量好。更重要的是，也可以看出来，你是一个很负责的人，毕竟晚上11点还在忙。

这个跟在公域流量中写文案有本质区别，比如电商详情页文案，你不需要嵌入你的生活，你只要把产品卖点的价值塑造好就可以，因为别人来电商网站，目的就一个，买东西！

11

在以前物质匮乏的时代，人们买东西更多是为了解决温饱。但是现在生活水平提高了，产品也越来越多，相比较原先单纯的物质消费，人们越来越在意精神层面的消费。所以，高手写文案的时候，尤其是同质化严重的产品，他们会越来越关注用户精神层面的需求！

比如你是卖零食的，如果你只关注用户物质层面的需求，那么你的文案就只有可能写成：XX小零食，好吃又健康。

这样就会造成一个严重的问题，就是同质化，用户看了没感觉，没欲望。但是，如果你多去关注一下，用户精神层面需求，可能文案风格就会完全不一样。

好，现在思考一下，到底用户吃这种休闲小零食，追求的什么精神需求呢？很简单，放松，对吧？毕竟，现在年轻人工作压力那么大，哪一个不想获得身心放松，对不对？所以释放压力，是每一个人心理需求，正好休闲零食，是不是可以弥补用户这个心理需求，对不对？

那你的文案是不是就可以写成：追剧嗑瓜子多麻烦，来一包XXX，不吐皮不脏手，好吃又健康。

你看，我们描述一个用户向往的放松，减压的生活场景，然后把产品嵌入进去，是不是比单纯地说零食好吃、健康要好很多，更能勾引用户的购买欲？

12

记住，小白最好的学习，不是从创新开始，而是模仿！如果你不会写标题，那么就去收集100篇阅读量10w+的文章标题，然后放进Excel表格，去拆解、提炼出你可以反复使用的句式。

如果你写销售文案没有框架、没逻辑，那么就去收集100篇卖货爆文，然后一篇一篇拆解，看看别人是怎么构思文案框架，先写什么、后写什么的，下次你模仿着来就行。

如果你痛点、写好处不勾人，也很简单，把收集的卖货爆文，每一个抄写10遍，我保证你马上会有手感……

你看，当你一开始不会做的时候，最好的办法就是去模仿，这样你能少走很多弯路。但是仅仅模仿就够了吗？不够。模仿完，你还要总结，比如上面提到的，提炼标题句式、写作框架等等，这些都是需要你自己去总结，举一反三，固化成自己的东西。

所以，模仿的目的是为了总结提炼自己的东西。那么总结完以后呢？那就要去实战了。记住，你学100个技巧，不如你认真实战1个技巧，因为实战，是唯一一个检验你是否真正掌握的方法，不要想太多，干就完了。

实战完以后，有一个工作你一定要做，这个时候，你要及时的去复盘（不管是好的、还是坏的，好的就继续保持、放大，坏的就避免、再优化），你甚至可以去分享给他人，帮助别人更快的成长，更重要的是你在分享的时候，你会发现，你理解得更加深刻，下次再执行的时候，你会更加的得心应手！这也是我这么多年以来学习方式，希望对你有用！

13

问你个问题，你写销售文案，第一步写什么？是介绍产品吗？说我们产品有多厉害吗？都不是！！！你记住，所有的成交文案，第一步，都干一件事，那就是勾引注意力，制造好奇。

目的是什么呢？很简单，让用户不走，继续看你后面的文案。

你想想一下，你平常在刷抖音、或者刷朋友圈的时候，是不是手指划的很快，但是为什么你突然一下停住，会去看一个短视频、或者朋友圈？肯定是它视频第一句话，或者朋友圈第一句话勾住你了，是不是？

所以，如果你的文案的第一句，没有在用户扫一眼的功夫勾住他，让他产生好奇，那你后面的内容写得再好，没用，想想是不是这个道理？

比如写减肥文案，第一句可以这样：问你个问题，不打针，不吃药，让你1个月轻松瘦5斤，想不想？想的话，继续往下看……

再比如文案课程文案：我拆解了100篇卖货爆文以后，终于发现了，它们开头勾引人的终极秘密。

你看，开头不管怎么写，比如提问，还是颠覆认知、好处勾引等等，其实目的就一个，让用户继续往下看，勾引他们的好奇心。所以，现在检查一下你的文案开头，读完以后，你会不会有好奇心想继续往下看，如果你自己都没有，凭什么用户要看完你的文案？

14

你要是以为，高手写文案都是凭感觉，凭经验，那你就太天真了！可以这样说，任何高手写文案之前，脑海中都有一个成熟的写作框架，某种意义来说，他们写文案更像是在做“填空题”！

所以，你想要成为高手，写文案的时候也想找到做“填空题”的感觉，那么你就必须有属于你自己的写作框架。

那么问题来了，框架从哪里来呢？上面的第12条高手思维中刚刚说过，对，模仿！比如我曾经收集的一则抖音上一个过滤网文案，点赞、评论、销量数据都很不错，是这样写的：

家里自带的这个水槽过滤网孔比较大，每次洗菜洗碗之后，垃圾就被卡在这里，经常会堵塞下水道，清理的时候还要用手抠。于是我就在抖音上买了这种过滤网不锈钢材质，可以反复使用，它这个孔很小，芝麻绿豆都漏不下去，排水快，清理也方便，通用的型号，家里的厨房水槽都合适。喜欢的朋友赶紧点击下方链接购买吧。

收集下来这个素材以后，我是怎么做的呢？我进行了拆解，如何拆解的呢，下面简单地还原一下过程。

首先前面5句：家里自带的这个水槽过滤网孔比较大，每次洗菜洗碗之后，垃圾就被卡在这里，经常会堵塞下水道，清理的时候还要用手抠。

这是在干嘛？在帮助用户回忆自己的痛点，目的很简单，当然就是最短时间吸引用户注意！

再来看下面一句：于是我就在抖音上买了这种过滤网。

这是在干嘛？当然是引出产品，或者提出一个针对上面用户痛点的解决方案，以此勾引用户继续了解下去的欲望。

再来，下面的这几句：不锈钢材质，可以反复使用，它这个孔很小，芝麻绿豆都漏不下去，排水快，清理也方便，通用的型号，家里的厨房水槽都合适。

这个你肯定知道，描述产品的好处，并且配合拍摄镜头，植入用户的生活场景，让用户脑海中有画面感，比如孔很小、芝麻绿豆都漏不下去等。这里就在进一步激发用户的购买欲望，让用户感觉需要这样的一个产品。

最后一句：喜欢的朋友赶紧点击下方链接购买吧。

这里就是给用户传达一个购买指令，引导用户做出行动。

到这里，整个写作框架就非常清晰了，可以大概可以归纳为4步：吸引注意——引出产品——好处强化——指令下达。这样，你下次再写类似的产品文案，是不是也可以直接套用这个框架了？

15

之前我的很多学员，刚开始写文案的时候，怕这怕那，想了一大堆，一个字也没写。这就应了农村一句古话，一夜想千条路，早上还在大门口。

这时候，我都会告诉他们一句话：不管好坏，你先写出来！你要知道，再牛的高手，也不敢保证，第一遍就能写出出彩的文案，但是他们敢写，写完再优化呗，明白吗？所以，只要你敢写，就成功了一半。

这就和我们打造个人品牌差不多，不要想太多，只要方向对了，就去做、去执行。因为很多问题你不做，你是发现不了的，做的过程中再去调整优化就可以了。

所以，写文案之前，不要有太大的思想包袱，必须一次完成，你就想象成是和朋友的一次聊天，怎么聊就怎么写。记住，凡是先完成，再去完美。

16

很早以前听过一个营销大师讲过这样一句话：复杂的人没好人，复杂的事没好事。虽然听着有点刺耳，但是仔细想想，还是有道理的！

其实文案也是一样的，所有的文案技巧，都是越简单、往往越实战。但是现实是，很多人不重视，非去浪费时间，金钱追逐那些看似高大上、却花里胡哨的技巧。

举个例子，之前有个学员说，老师，我都很好奇，为啥能在这么短时间，一路开挂、提升这么快？我说，其实很简单，4个字：听话照做！

她说：就这么简单吗？我说：对呀，你以为呢？

可能她自己都不相信，她可能认为，这个难道很难吗？不是人人都能做到吗？

其实不是的，听话照做，简单4个字，但是真正能做到的，太少了，我跟很多学员都说过，但是真正能听话照做的，还是少数的。

如果你报了一个课，原本一个简简单单的技巧，被老师说得高深莫测，那我告诉你，你要离他远点。好的老师一定是把复杂的事情，简单化地告诉你，并且是简单到你听完马上就知道怎么去做的那种。

17

学习文案，没几个人没被割过韭菜，也包括我自己。为什么会被割韭菜呢？最大的原因是，你没有能力去判断，这个课程到底对你有没有用。更多时候，你报课的时候是冲动的，看销量不错，看大家都在报，所以你也报。

其实想要避免被割韭菜，也很简单，我教你2个技巧。

1）看对方的案例

有很多老师教你的东西，其实压根他自己都没有做过，他可能只是总结能力比你强，或者善于包装自己（比如明明是团队的案例，他说成是自己的）……所以，你一定要看对方自己一直在做什么、有什么案例。

这很重要，比如文案课，那么老师自己有什么成绩？他带的学员有什么成绩……这些才是你真正要关注的，而不是不管三七二十一，别人报、你也报，那不割你韭菜，割谁？

2）看对方的风险承诺

这一点更重要，凡是对自己课程有自信，并且非常确定能帮到你的，一定会出风险承诺。比如，学完感觉没用，秒退学费；听话照做，30天用文案收不到钱，秒退学费……

你只要遵照上面2点去筛选课程，被割韭菜的厄运就绕着你走了。

18

你是不是看了很多书，但是，看完就忘了？一点效果都没有？下面跟你讲的这种看书的方法，是我这么多年一直在用的，我觉得效果最好，这里毫无保留地分享给你，你也可以这么做！

我一边看书分为3个步骤。

1）快速过一遍

第一遍，从头到尾快速过一遍，了解一下大概就可以了，不需要精读。

2）再过第二遍，并且建立思维导图

第一遍结束以后，再来第二遍。第二遍要精读，并且你要一边读，一边干一件非常重要的事情：建立思维导图！

强烈建议你这样去做，思维导图的好处是，能快速帮你梳理框架，非常清晰、一目了然，并且每一个部分知识要点，都可以在思维导图中标注下来。

我的经验是，这样一遍结束后，这本书你就不要看了，你以后，只要把这个思维导图记在脑海中就可以了。

3）回忆巩固

做完思维导图后，稍微过两天，你再把思维导图打开。此时，你只要打开思维导图的第一级菜单，隐藏掉所有的子菜单，干什么呢？

你去回忆，回忆什么呢？回忆每一个第一级菜单下面的知识点，只要你能完全地口述出来，恭喜你，你就算吃透这本书了。

如果回忆的时候忘掉了，就打开看一下，然后接着回忆，直至全部回忆出来为止。甚至你睡觉前闭着眼睛，花5分钟，都可以去回忆。不要多，只要你能持续回忆个3-5遍，我保证你永远都忘不了了。

19

在销售文案中，有一句至理名言，叫：让用户满足就错了，让用户好奇就对了。不管是标题，还是在塑造卖点的价值，你都要让用户充满好奇，想要进一步去了解才可以。比如下面2个标题：

1. 分享给你10种文案总监“实战心法”。
2. 揭秘10种不为人知的文案总监“实战心法”。

你更想点击哪一个？肯定是第二个对吧，为什么呢？因为第二个标题更加能勾引用户的好奇心，所以，点击欲望更强烈。再比如看下面2段引流文案。

第一段

要想把产品卖爆，你必须做到下面3点：

1. 价值包装，让用户看了就无法拒绝的成交主张；
2. 赢的用户信任，因为无信任，不成交；
3. 刺激用户紧迫感，让他立即行动起来。

学习更多文案技巧，可以加何杨微信：XXX

第二段

要想把产品卖爆，你必须做到下面3点：

1. 价值包装，让用户看了就无法拒绝的成交主张；
2. 赢的用户信任，因为无信任，不成交。
3. 这点最重要，价值威力巨大，超过前面2点加起来，想知道，马上加何杨微信：XXX，仅限前10人。

你觉得，哪一段文案会让你马上行动起来？很明显，肯定是第二段，为啥呢？因为第二段勾住你的好奇心了，你迫切地想要知道，到底我说的第三点是什么，对不对？

所以，不要以为你在文案里面，把所有的干货都分享完了，用户就会行动。错，只有让他好奇，他才会有足够的行动欲望。

20

如果你说，老师，为什么我的痛点戳得也够深，好处写得也够诱人，但是为什么用户看完我的文案，就是不行动起来呢？

其实，答案很简单，紧迫感不够！你以前购物的时候，在马上要掏钱的时候，肯定也出现过这样的想法，比如：反正不急，要不等一等？要不再比较比较？要不看看双11，会不会更便宜一些……

有这些想法是正常的，所以你在销售文案的结尾，一定要把用户的紧迫感给点燃，否则上面的任何一个理由，都会让他停止行动。

刺激紧迫感的方法有很多，比如：稀缺+超值福利。

假如你是做文案社群，就可以这样告诉用户：前100位，只要99元入群，目前还剩15位，超过立即恢复原价999元。

或者：前50位入群，额外免费领取价值199元的卖点文案写作秘密武器，别人写1天，你1个小时就可以~

同时，你也可以多用一些紧迫性的词汇，比如手慢无、要快，名额不多……不管怎么样，你记住，只要你写销售文案，结尾的地方，一定要点燃用户的紧迫感，这样才能保证转化率！

21

学透这个思维以后，我保证，你以后写任何类型的产品文案，你都能非常轻松地把卖点的价值感塑造出来，让用户觉得，我需要这个产品。

先来问你一个问题，现在你有一辆毛驴车，你想要让毛驴往前走，你会怎么办？

其实有两种方法，一种是在后面用鞭子赶，还有一种是在毛驴前面吊一根胡萝卜，这样，毛驴想要吃胡萝卜，它也会往前走，是不是？

发现没有，第一种，我们用鞭子抽打毛驴，毛驴很痛，之所以往前走，其实某种意义上，是想摆脱这种痛苦的一种表现。

再来看第二种，我们用胡萝卜引诱毛驴，毛驴渴望获得美食享受这个理想状态，或者叫好处，也选择往前走，对吧。

文案中也一样，你想要用户产生购买欲望，也有两种方法，一种就是告诉他，不用产品会痛苦，第二种是，用了产品有好处。记住，所有销售文案，我们在刺激用户购买动机的时候，就考虑这2点就够了，是不是非常清晰？

比如拿儿童护眼产品来举例，现在思考一下，不用我们的护眼产品，孩子会有什么痛苦呢？

很简单呀，比方说上课看不见黑板、早早戴上眼镜、老是用手揉眼导致眼睛感染……

分析完痛苦，再来分析一下用了我们的产品，到底有什么好处呢？也很多，不戴眼镜、孩子更喜欢运动了、性格不孤僻了……

你看，不管是痛苦、还是好处，是不是都能让父母更有动机去购买我们的产品了？记住，古往今来，普天之下用来影响他人的说服话术，就4个字：好处，坏处。

作者：何杨说文案

来源：何杨说文案