今天我们讨论运营和增长，其实现在很多公司在纠结一个问题，就是到底要不要做小程序。

我自己对这个问题的回答很简单：做！

今年我离开微播易后就跳入了小程序赛道。而且当时我们还怕自己的速度有点慢，甚至都没有去做小程序。而是用了一个微信公众号来进入小程序赛道当中。

要看增长，必然要先看小程序，不管是小程序本身，还是小程序在运用社交中一些特殊的扩散方式，都会对增长带来很大的惊喜。

那么，把小程序拆开来看，到底会从中看到哪些和增长相关的东西？

一、几件被明确的事情

1. 小程序对于用户增长

如果今天单独去看增长，看用户、流量的来源，其实就会发现，对于大部分企业主要供应的用户，小程序已经开始成为一个非常重要的渠道方。

2. 用户增长的五字法则

整个大环境下，用户增长这件事情，比如APP、小程序用户的增长，甚至H5、服务号等的增长，已经有一些方式方法被迅速的明确出来。

比如说我们会看到有五个字很熟悉的。

第一个是拼多多的“拼”。

拼多多就不用多说了。今年有两杯咖啡，一杯是连咖啡，一杯是瑞幸咖啡。

之前我们跟连咖啡的CMO聊到他们的用户增长方法，他就很坦诚的说到，他们其实用的就是拼多多的拼单模式在做增长。

今年4月份，靠谱好物的CEO魏明杰刚刚跳到小程序社交电商领域，到现在它的月流水已经是2000多万，速度非常快。我们跟他聊，他打开小程序，向我们演示的时候，我们就明显看到里面“拼”这个字——比如帮我一起拼单，我们一起去拼单等等，这个事情非常透明。

第二个字是帮忙的“帮”。

还是讲到靠谱好物：当你使用这个小程序拼单，如果拼不上怎么办？没关系，还有一个很矫情的功能。

比如你想买一部最新的苹果手机，你可以发一个分享页面出去，那么你的朋友、同事，每个人都来帮你把这个价格往下调。

因此这时就是看人品的时候，看有多少人会愿意帮你。

第三个是“送”这个字。

上面所说的咖啡的另外一杯，就是瑞幸咖啡。就是靠这个字，瑞幸咖啡整个的场景都用了“送”这个字——比如说买三杯赠三杯，买五赠五；或者说：你每邀请一个好友进来，我送你一杯咖啡。

瑞幸咖啡在“送”当中做得非常的好，但这个字，其实最早是腾讯的微信读书做出来的。

微信读书刚刚出来的时候，读书APP市场已经非常明确，怎么做到增长呢？

微信读书在最早开始做的时候，他们就把“送”这个字做得很好。

比如你买一本书，我免费让你再送一本书给好友；或者你不想买，那就送别人一本，你也能免费得一本；一下子增长就很快，后来很多社交扩散玩法都开始用这个字了。

“送”这个字，背后还有更多的想象空间。

比如我们跟很多传统企业在一起聊时，他们经常会问一个问题，那些裂变策略，扩散策略，在线下早就都做得很多。比如送各种各样的优惠券，送赠品。

但为什么在互联网上可以裂变的很好？

在线下渠道中不能够产生大的裂变数据——这个才是我们要去回答的问题。

这个“送”字，它的差异点是在哪里呢？

其实就在于它能方便地让你引入关系链，引入用户的好友们。

第四个是砍价的“砍”。

砍价，大部分会出现在社交电商当中，这一点拼团类做的都不错，比如拼多多做得很好。

我记得最近经常看到的一个笑话：

一对年轻的情侣分手，男孩子放狠话说，等我出人头地了，让你后悔。

结果三天没到，就问女孩子：亲，你在吗？帮我砍一下拼多多的单子。

“砍”这个字，同样也是在引入关系链，在进行裂变和扩散的时候，效果很好。

第五个字是比较的“比”。

“比”的来源也是腾讯。我们看到，腾讯背后所有的产品，都有排行PK这件事情，这个事情背后折射的是用户炫耀的欲望——这是在社交中传播、分享、扩散欲望最强的一个“字”。

在今天我们看到社交传播的裂变、扩散，这五个字都非常的强。

3. 和增长相关的六个驱动

上面这五个字的来源是哪里呢？

它是来自于整个社交当中最强劲的六个驱动（这六个驱动在《小群效应》一书中做了很深入的一些分析）。

我们再往回走一步，这五个字来自于哪几个驱动呢？

• 有利益驱动，因为大部分是和钱相关。“送”、“砍”、“拼”就是来源于这个驱动。
• 有荣誉驱动，比较的“比”字是典型的荣誉驱动。
• 除此外，和关系驱动也有关，一是“帮”是来源这个字。二是所有的驱动和“字”都是建立在关系链的基础上。

因此今天在第一个阶段主导我们大范围用户扩张裂变的手段，这些数据只不过是动用了六个驱动当中三个驱动的互相组合而已。

还会不会有别的字出现？

会的，还会有更多。

这个时候，谁先发现这些新的字，并把它提炼出来、运用起来‘那他就能在整个市场吃到非常丰厚的红利，甚至直接进入独角兽序列，且整个市场都会跟着受益。

4. 人群也被放大的很明确

所有的社交电商的主要人群大部分都是女性，在小程序当中，就有一、两个人群紧密相关的领域异军突起。

第二个是和老人相关的。比如像糖豆、黑咔、小年糕、美图、阅图等等，这些和老年人群相关的小程序爆发增长得非常快。

第三个是年轻人市场，比大学生还要年轻的年轻人市场。一个最典型的数据是，当小学生、中学生在开学的时候，整个小游戏用户活跃数据下跌20%~30%。

老人、女性、年轻人这三个人群，在今天的整个市场当中占据非常大的主流——因为大多数家里一定是孩子第一，老婆第二，老人第三，宠物第四。

但所谓的这些被明确的人群，并不是因为说他的年龄或是性别；而是因为——被明确出来的东西，恰恰是和刚才所说的六大驱动有关联。

首先要明确这三个人群的关系链很紧。

他们的关系链很少，可能平均的关系链不到50或80个，但是人群紧密、关系紧密，这导致他们的互动切磋变得越来越频繁，分享的次数也变得越多。

其次是分享欲望。

从发朋友圈的条数来看，老年人平均每天分享的条数，多的都能发到20条，再看看年轻人，日分享的条数可能已经跌到了一条或两条，甚至几天都不发一条。

所以你跟一天分享20条、30条的人比，产生的影响是不可同日而语的。另外他们的时间很充裕，因为充裕才能够产生巨大的分享欲望和分享动力，并且乐意支付。

其实，我们会觉得这些人群没钱，但是相反：这些我们以为没有钱的人群，他们支付的欲望和能调动的资金，反而比我们还要多。

以老年人举例：我们在调查老年人在电商APP上消费的时候，发现数据都很高，有的老年人甚至能够达到有六七千块；这些人群的关系链很紧密，爱分享又有时间，又乐意花时间玩，还乐意支付，还有一个关键的被明确事情是：这些人群对于你的一些运营，他很支持，并为你由衷地高兴。

这些都是过去我们很少触及的人群，但在小程序面前，他们大量涌现出来，并推动了许多头部团队出现。

二、头部小程序的数量开始锐减

小程序最近也发生了一些微妙的事情：

这张表上是一些一直停留的头部团队，一直停留的都是跳一跳，接着是拼多多、欢乐斗地主、摩拜，整个名单剩下的这些，其实都没有变。

头部的固化，比想象中的要厉害。

所以在小程序有巨大红利的时候，里面有个非常大的基础——巨头转身的速度。

过去这些成熟的巨头老大们，进入到小程序的动作非常的慢，这让小程序成为创业团队一个狂欢之地。但是现在看来：他们庞大的身躯一挤进来，就把你已经折腾出来的赛道抢占了——这对于创业者来讲，并不是一个好的消息。

这暗示着：小程序的第一阶段正在逐渐结束。

很多创业者，在跟无数的那些投资人聊时，都会发现他们有个很简单的判断：如果进小程序那就赶紧进；在今年底之前，所谓的风口跟红利就会结束。

刚才数据恰恰就证明了，他们的判断至少有一部分是对了。

我们开始还担心，结论会不会笼统？但聊完几路人马，发现大家各自看到的数据和趋势很类似。

这里面的差别会是什么呢？

在之前的几个月，我们跟大部分的创业者聊时，都会问创业者最近有没有看到一些特别新、特别棒、特别有趣的小程序，我们会马上得到一个长长的推荐名单。

但到了现在，我们再去问创业者的时候，名单开始变短了。

所以从有趣到开始变得枯竭，这是我们所看到的一个小的变化，但是这是不是意味着第一个阶段结束？是不是意味着整个风口期的结束？

不是的。

原因很简单，因为如果今天，大家再回顾一下腾讯所出的一系列政策，都是在重新去中心化。

而且，预计在稍后时间里，腾讯会调动更多的资源，更多的渠道，更多的方式，更多的产品，更多的入口投入到小程序、小游戏中去。

这意味着小程序的第二个阶段，会展开一个更大的版图。

因此，我们说的是第一阶段，只是一小阶段而已。

三、头部小程序的创业者们在讨论什么

如果第一个阶段的红利结束了，如果腾讯也在开始准备做更多的东西，那么今天大家在讨论什么事情呢？

小程序从去年7月份的真正爆发，到现在已经一年三个月；那些头部的、前沿的小程序创业者，他们在讨论什么事情呢？

1. 三级火箭

小程序赛道中的创业者现在对用户增长整个认知，已经发生了一种新的变化。

他们将用户分成三级火箭：第一级火箭是追求大量裂变。

所谓裂变，是你能在第一阶段达到100万用户——因此，在第一阶段里，小程序的神话全部都是大的裂变。

但是后来，他们发现这个用户不是他们的，而是腾讯的；因此这个时候开始发生了新的一层变化，就是裂变来的数据永远都是务虚的，因此开始考虑第二层：二级火箭是如何让裂变来的用户支付现金，购买第一个服务、第一个产品、第一件商品。

之前风投也关心这个问题，但他们关心是因为要投，因为看不懂，所以用APP的目光来看小程序；现在不同了，现在是创业者主动用转化的需求来要求小程序。

三级火箭是用户留存复购。

他们考虑留存时更激进一步，就是建立在付费购买的基础上，让用户在多次复购中，实现它的留存。

这是我们在最近一段时间，被问到最多，也是听到最多的问题。

由此可见，创业者开始由务虚的裂变，回落到了扎扎实实的变现中去。这是因为：有很多小程序在第一个阶段留下来的问题，开始浮现出来。

比如说，一些创业团队在早期裂变的速度非常快；但是一旦投资人完成投资之后，裂变的效果也正好终结，所以活跃数据开始锐减；以至于投资人一看完数据就后悔了，想要撤资。

这也是发现的整个行业在变化的一个新状况。

这个问题其实并不稀奇：我们一直在整个的社交或工作当中，一直在追求三个环节，用户的获客、留存和变现。社交当中的三角模型，同样也是在追求三个问题：病毒性、长连接和工具性：

1. 病毒性，解决裂变的问题；
2. 长连接，解决了持续留存的问题；
3. 工具性，能够让用户有持续用的价值。

四、社交三年大周期

社交网络一直有个典型的三年周期，2012年，2015年都发生了许多关键变化，2017年到2018年正好是一个新的三年周期开启过程。

就是说，它的阶段会带给整个行业带来更大的红利，更大的影响——小程序恰恰是其中一个代表。

但是，当我们讨论这种趋势的时候，再回头看过去一年，我们会发现：不应该再去看那些热闹的裂变，而应该去看2012年到2015年的社交大浪潮。

还记得当时那些名噪一时的应用吗？围住神经猫、魔漫、脸萌、足记等。

几乎在出现的第一天，直接跳到一个非常高的地步。而且仅仅是其中的一个渠道。之后昂扬向上，大概在一周到两周之后开始缓慢下滑。

可是在这种曲线中，我们其实会看到什么？

我们说，今天在小程序的世界中，通过社交网络追求用户增长的裂变逻辑，完全呈现了几年前的一些规则：

1. 一九法则和赢家通吃

比如说拼多多之后，能够紧跟着它的社交电商会是哪家呢？

很难提出来。

我们可以讲出一堆社交电商的名字，但体量和它相当的几乎没有，也可以说相差非常远。

它反映出来的一个事情是：当你画出了第一个赛道的时候，你就是真真正正的赢家通吃。

而所谓的一九法则不是说10%占据了90%，而是说你在一个细分的赛道当中，占据了接近百分之90%以上的市场份额。

2. 用户成本收益账

我们用一个案例回顾一下：“她Face+”小程序。

大概是在过去一个半月的时间里，持续每天新增一百多万用户，当我跟他们的CEO回顾怎么做到这个结果时，他讲得也很简单。

我们将整个市场中的爆款应用全部列出来，发现美颜和换装对用户，尤其是女性用户，是一个超刚需。

因此，我们把所有这类的APP全部列出来，做了一个很简单的东西，就是将它们主要的功能列在前面，但是用了一个更简单的策略去实现它。

让用户用更简单的方式来实现自己要的东西。

3. 不要长尾要爆款

长尾在现在的小程序当中几乎是没有市场。

我们接触任意一个小程序的创业团队时，都会发现他们有一个典型的特点。

那就是这些小程序的团队几乎都在看新赛道新产品，有的团队开发了将近四五十个，甚至可能上百个小程序。但是他们几乎不维护优化。

• 做的不好，直接扔；
• 赛道不行，直接扔；
• 再换一个细分领域还不行，直接扔。

4. 永远在问下一个大事件

他们不断地去抓取下一个大事件，抓取自己能够找到感觉的细分领域——只有抓到的时候才会实现一个爆款。

只有实现一个爆款，它才能够在细分领域当中占据市场，才能得到一个通吃的机会。

所以，我们会看到小程序的爆发；而那些直接丢掉的小程序，用户有多少？

可能累积用户过亿，但它的日活跃只有五千、三千、两千；那维护它的意义在哪里？

没有意义，直接丢弃。

还有一个（不算规则吧，但是特别重要），那就是：注重密集度和社群机制。

我们如果去看头部的小程序，或者甚至腰部以上的小程序，社群机制几乎都是一个标配。

而密集度怎么理解呢？

举一个自己的例子：我们创办微信公号见实到现在，差不多是五个月的时间。上周三，我们刚宣布了获得天使投资的消息。但我们做到现在，能够拿到钱的一个原因，其实是在围绕密集度。

在我们这些做小程序的人当中，每天全部的工作就是用重磅文章去砸他；因此，这种密集度带来的结果，就会使这个人群对你的认可度会非常地高。

一个圈子中大部分都关注了你，一旦当你有某一个大事件发生的时候，它所带来的引爆的效果就会非常强。

五、小程序的现存问题和未来方向

很多CEO问我们：抄袭怎么办？

举个简单例子，融资了1.68亿的加推。他刚刚做完像名片夹SARS系统这个模式之后，一推门看出去，一千多个跟他一模一样的小程序。

腾讯也在处理这个问题，上了一套系统检验你的小程序代码的重合度——但是也架不住它用别的方式来抄袭你。

这样的问题很多，创业者开始措手不及。

但我们一直在建议整个业界，甚至建议被抄袭的对象放宽心——为什么这么讲？

我们认为：当几百款、几千款的应用跟你一模一样，追在你屁股后面的时候，其实会发生很有意思的事，那就是它会反哺你的创新。

比如一开始的时候，有很多互联网的巨头公司没有进入到小程序的赛道中来，但在最近的几个月开始进来了，并且一进来就直接突围进一百。

但它如果没有提供足够差异化的时候，它其实是在反哺原来的公司——因为品牌认知跟用户认知，远远大于这些直接复制和抄袭的团队。

所以在这里面，如果你的差异性足够强，你在往前跑时的领先度足够高，那么后面抄袭你的人，其实在给你做贡献。

因此，我们每次面对抄袭的问题，都会表达这个观点。

当然这个观点也有个前提：你的视线要足够大，要能看到整个业界当中所有在抄袭你或者类似你的这群人；你要不断去看他们又做了哪些东西，哪些是在你的能力覆盖之内，哪些是在你创新之上的创新。

一、App运营推广定位

APP推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。

• 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。
• 运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。

我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：

1.基础运营： 维护产品正常运作的最日常最普通的工作。

2.用户运营： 负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。

3.内容运营： 对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。

4.活动运营： 针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。

5.渠道运营： 通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。

二、App产品运营推广要做哪些事情？

前期的准备工作：

1.保证产品能正常运行；

2.明确产品定位和目标；

3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划；

4.确定团队分工并执行。

上线初期的工作：

1.保障产品的正常使用；

2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品；

3.上线初期的推广策略

后期的日常工作：

1.产品的更新

2.内容运营

3.活动策划

4.用户运营

5.数据分析

6.意见反馈

如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？

第一考虑：产品定位；

第二考虑：目标群体习惯和属性；

第三考虑：公司资源。

三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标

在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。

当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。

目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等

相关数据指标分析：

1、留存用户和留存率：

通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

APP 获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。

其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

2、活跃用户：

用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。

活跃率：是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

3、付费率：

指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数 *100%

注册用户付费率 = 总注册 / APA

平均在线付费率 = ACU / APA

活跃用户付费率 = UV / APA

总结：一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来。

一个App从开始运营到结束，要做的事情：

1.App运营阶段

2.APP定位

2.1 定义APP所属关键词

2.2 组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

2.3APP会员（厂家）卖点

3.APP启动(2014年10月-2014年11月)

3.1人员配制

3.2收集潜在会员、厂家资料

3.3进行线下的推广营销

3.4 APP编辑的工作

4.团队建设（1-2个月）

5.App推广（从产品正式版开始，大规模推广从A轮融资开始）

5.1行业APP广告交换

5.3产品关建词竞价排名

5.4行业网站广告直投

5.5软文宣传

5.6长尾关键词优化

5.7效果分析，经验总结

5.8流量分析

6.APP盈利（A轮到B轮要开始考虑盈利）

6.1 通知组织活动来搞人气

6.2 通过会员费或是增值服务

6.3 展会服务、广告代理

6.4 B2B

6.5 APP广告

1. 执行计划表

2. 软文推广说明

8.1 软文推广的作用

8.2 软文写作参考标准

1. 论坛推广说明

9.1 何为论坛推广

9.2 论坛推广的效用

9.3论坛营销推广四步

10.网络广告说明

10.1 网络广告概述

10.2 网络广告媒体选择策略

10.3 媒体选择范围

10.4 广告形式确定策略

1. EDM营销推广说明

11.1 邮件营销的优势分析

11.2 APP邮件的注意事项

12.APP收费标准

总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。

APP运营阶段

APP定位->APP启动–>APP宣传->APP建设 ->APP赢利

APP定位

1、定义APP所属关键词

跟行业相关，跟产品相关的。写出10个以上（例如：上游产业、下游产业等）长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、APP内容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。

2、组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

每一个APP都有主要的运营方向和定位，前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以，建议前期先择一到二个服务方向去做，内容的话，如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。

3、APP会员（厂家）卖点

这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。

APP启动

1.人员配制

编辑要求：经常上APP，会使用Office，会对HTML进行排版编辑，有一定的互联网经验，有一定的文笔。

编辑：主要负责APP内容维护及线上推广工作；

2.收集潜在会员、厂家资料

1.客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位）

2.通过线下关系收集

3.通过阿里巴巴企业库

4.通过搜索引擎

5.收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。

6.通过腾讯qq空间，微信，微博，客户端等超大流量社交网站进行资料采集。

3.进行线下的推广营销

前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售！最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。

a)先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。

b) 主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些网站会员的卖点价值提高一下，对潜在客户进行宣传，方式可以有：电话、传真，Email,纸制宣传单信 件手段来做，同时统计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作，给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。

4.APP编辑的工作

1)围绕APP关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上，要注意突出关键词以及产品。

2)互联网一直是以内容为王，如何吸引用户还是以优秀的内容为主，所以尽可能的能发布一些实用的，有价值的行业文章。保持更新，每天每个栏目都能得到新发布的文章。

3)关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点

团队建设

在原有基本上添加一名客服和项目经理；分工明确，责权落实；人员考评，尽可能的科学，公平，合理；根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员；提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质；有长远的人员规划以及激励方案。

APP推广

1.行业网站广告交换

当APP有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行APP交换广告，即在你的APP上做对方的广告，在对方APP上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。

2.产品关建词竞价排名（SEM）

你可以有效控制预算来做广告。

3.行业APP广告直投

找出一些有流量，有影响力的相关行业网或是相关网站，在他们网站上直接投放广告。

4.软文宣传

让专业写手为APP一到三篇专业软文，同时发布到专业到APP上。

5.长尾关键词优化（网站SEO）

根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟APP的方向、产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。通过关系网直接或是间接宣传行业门户；群发、定阅、报纸等手段；专业杂志报刊广告。

6.效果分析，经验总结

对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验；对活动的宣传效果进行分析统计（主要依靠流量统计）；对于参与厂家进行回访了解情况；对于不足之外需要讨论如查改进。

7.流量分析

流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对APP运营是一个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据：

a.每天的关注数据，它代表着来你APP的独立用户和点击量，关注数据可以理解成为每个用户到APP的翻看量，而翻看量越大，说明APP的吸引力越大，也就是粘性强。如果这个值小于4那就要注意内容建设了。

b.来路流量：可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告，就可以考虑撤消了。

c.搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。

d.关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。

e.查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个？这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。

f.入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。

g.根据流量数据，我们可以对推广方式以及APP内容做一定的调整。

等APP的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务。

8.信息流广告

一是社交信息流，社交信息流包括腾讯广点通；在腾讯的QQ空间和微信里展现的一些广告，但微信公众号文章底部的不算信息流。你在QQ空间里面看到的广告就是信息流广告，QQ空间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的，所以说广告好不好看广告展现的方式。还有新浪粉丝通，在新浪微博里面和QQ空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。还有比较传统的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在传统PC时代天涯基本上有一段时间就是社交的代名词，相当于现在的微博微信，而天涯的群体年龄基本上在30岁-50岁之间。

二是新闻信息流里，有腾讯智慧推，新浪扶翼、今日头条、UC，UC给人印象比较深的是浏览器，经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品。UC在移动端的用户量相当大，前4个是目前在市场上量比较大的。

APP盈利

APP的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当APP人气上去以后，其实APP的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。

1、通知组织活动来搞人气

活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为APP的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。而且可以将APP分支不断延伸，公司影响力不断提升。而且这样一来，APP人气就可以有效得到提升。

2、通过会员费或是增值服务

会员本身也是赚钱的项目，只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易，当会员数据成长到一定程序，赢利变得很自然而稳定的事情了。以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升APP赢利能力。

3、展会服务、广告代理

由 于APP自已的活动举办的好，可以光以这个项目为线下企业组织各种活动，或是展会，或是以APP名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业。同时广 告代理也是可以操作的，在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告，积累一定的操作经验以后，以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目。

4、B2B

直接通过APP卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关键是APP需要有一定的人气和知名度。

5、APP广告

APP 如果能达到一定的知名度和公信力，APP广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候，应该对APP广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效 果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。

但是仍然需要做出一个广告报价页 面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果APP人气上来了，知度度上 来了，APP上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。

软文推广说明

软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。

A. 软文推广的作用

软文推广是硬广告的有效补充

软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育， 打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和推广时，如果软文推 广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。

软文推广在抢占消费者心理方面独具优势

软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。

创口碑，树品牌

在 互联网时代，口碑的作用越来越明显。当人们对铺天盖地的APP广告熟视无睹，审美疲劳时，通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。好的 软文不仅吸引消费者浏览和阅读，甚至可以在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应。随着数字技术和网络传播的演进，网络中的邮件、聊天室、论坛、网 站、博客等一方面加快了口碑传播的速度，另一方面消费者有目的地搜索，有很强的针对性，既避免了不可预期的时效障碍，又使口碑传播有了质的飞跃。

软文能带动群体效应，便于打开市场

如果APP用户在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口铄金，消费者想不相信都很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售的大市场。

B. 软文写作参考标准

一）、标题

软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。以下总结了几种比较引人注目的标题形式：

1、热门关键词式标题

用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心。例如:“阿里巴巴集团宣布将口碑网资产注入淘宝网”、“全新百度统计系统福尔摩斯正式推出”等等。

2、数字式标题

在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。例如:“100篇2014年最流行的软文模板”,“揭密你为何不能网络赚钱的10大原因”等等。

3、经验分享式标题

别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。例如:“教你如何选择价廉物美的****产品”。

4、借用名人、名站效应

例如“奥巴马访华衣着有技巧” 行业精英、政要富商、体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。

5、提问式标题

通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。例如：“京东为何越亏越不怕？”

二）、主题

写文章一定要有中心，要有主题。选好切入点，把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体，把软性广告做到极致，宣传效果才会出来。

三）、内容

逻辑性强

文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰。

真实性

软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。

不要硬性植入广告

软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中，硬性植入网址和链接只会让消费者更反感。插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调，不要太直白地插入网站链接。

论坛推广说明

1、何为论坛推广

论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的行网，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

成功的论坛推广如同核裂变的源泉,数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法，而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、 甚至山洪涌泄的效果，因此论坛被认为是 “营销新媒体”，具有极强的低投入高产出的营销优势。

2、论坛推广的效用

用论坛推广的是商品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量；

如果帖子够吸引人，能快速给网站带来较大的流量和访问量；

论坛互动性强,通过论坛传播,可提高企业曝光率，提高网民对产品和企业的认知度；

论坛都是按照主题分类,产品与用户定位明确,因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。

3、论坛营销推广四步

第一步：客户分析

怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前,首先要进行目标客户分析，要研究客户属性,了解目标客户经常去哪些论坛、 对哪些主题比较感兴趣。企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择,通过论坛跟客户互动才能有的放矢。

第二步：提炼传播点

卖 点不等于有效传播点,产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚,但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软 文,恐怕不会有多少关注。有效传播点其实就是论坛的噱头，有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。凡是标题中带有 “现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子,会首先吸引网友的眼球,而 “草根”、“原创( YC)”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。

第三步：创造话题

针对目前社会或APP流行热门的话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值，搜索排位自然也会靠前了。

一、以生活为题材,如生活奇闻逸事、亲情关系；

二、以明星、 关键人物为题材,切入点可大可小；

三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可,也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励APP用户参与。

第四步：选择阵地

在选择论坛的时候，应该关注该论坛的人气和流量，也就是论坛的权重，比如天涯论坛，百度贴吧都是很不错的发帖站点。不同的论坛各有其特点,需要了解其规则和营销底线。权盈根据客户网站的特点和推广需求,选择推广的精准目标论坛和板块。

网络广告说明

1.网络广告概述

网 络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。网络广告以其价格便 宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出魅力无穷的网上商机。

2.网络广告媒体选择策略

所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。

广告媒体选择策略：

Ø具有较高的目标受众比例；

Ø具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；

Ø广告表现可承载性；

Ø广告效果的可监控性；

3. 媒体选择范围

a、综合门户网站的相关频道，利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度；

b、社区网站，利用这些颇受社区人员欢迎SNS网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率；

c、各大论坛，这是网民发表自己意见的主要行网，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生导向作用。

4. 广告形式确定策略

网 络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。网络广告形式多种多样，每一种形式都有其各 自的特点和长处，因此选择恰当的广告形式对吸引网络浏览者、提高浏览率，树立企业及产品形象、建立声誉，促使潜在顾客购买起着重要作用。

根据广告目标选择网络广告的形式。如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告、按钮广告等形式；如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要选用微型网站广告和主页型广告；如果企业广告目标是商品促销，选择游动式广告。

根据广告对象选择网络广告形式。如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏互动式广告；如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。

根据广告费用预算选择网络广告形式。如果预算充裕，可选用丰富媒体广告，预算紧张，选用文字链接式广告。

根据竞争对手情况选择网络广形式。通常竞争对手采用什么形式的网络广告，企业也应采用相应形式的广告，并且最好还要有所创新，这样才富有新意和吸引力。

EDM营销推广说明

A 、邮件营销的优势分析

最近几年是邮件营销（EDM）市场爆发的序曲阶段，邮箱普及和EDM的自身优势，成为EDM市场被看好的主要原因。来自第三方调查机构的数据显示，个人邮箱 数在2010年达到5亿，而全球企业邮箱数也达到5.7亿。范围广、成本低、效率高、精准度高，这些优势使得邮件营销成为网络营销手段中最常用、最实用的方法。

邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名扬中外，让您订单倍增且零成本、高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机！

1、Email营销的成本优势

Email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。

2、Email营销可获得连续推销的机会

Email 营销可以让企业与客户保持常效联系，公司一旦有新产品，就可以通过邮件的方式进行宣传。而且邮件具有直效针对性，针对不同消费群体，发送不同的营销收件， 针对性强，效果也就更佳！这比任何一种方式都简单和划算。如果用户是因为某个关键词来到你的网站，有可能浏览几下就走了，并且不会再来，也不会记得你网址 是什么，这样就白白损失了一个潜在的用户。如果用户来到你的网站，你通过一些礼品券或者书之类的礼物送给他，前提是让他注册邮件，那么他会很愿意。

3、建立稳定的客户关系

与 一般的产品（或服务）促销手段不同，Email营销在实现促销职能的同时，能够明显促进与顾客的关系。以常用的刊物为例，有研究表明，网站上提供的刊物比 网站本身的营销效果更好，这其中的重要原因在于刊物和用户之间不仅仅是单向的信息传递，同时也在网站和用户之间建立起一个互相交流的渠道。通过刊物直接将 信息发送到用户的邮箱中，会产生用户和网站长期互动的关系。

4、满足用户个性化需求

Email 营销可以为用户提供个性化的服务信息，用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信息，当不需要这些信息时，还可以随时退出，不再继续接收。因此，在 Email营销中，用户拥有主动的选择权，正是因为用户自己选择的信息与自己的兴趣和需要相关，因而对接收到的信息关注程度更高，这是Email营销获得 较好效果的基本原因。正是因为这些优点，Email不仅成为重要的网络营销手段，有助于品牌推广和促进销售，同时也成为维持和改善顾客关系、开展顾客服务 的重要工具。

5、有针对性的目标客户群

邮件 营销的客户一般都是较精准的部分人群，他们来到你的网站一般都是和这个行业有直接或者间接关系。再者，能填写邮件地址并允许企业发送邮件的人一般都较关心 该行业的产品走势或新闻动态。他们是潜在消费者，我们要做的只是选择合适的时机把合适的信息传递给他们就可以了。这类客户一旦成功购买第一次，往往就会成 为你的忠实用户，并且他还会去影响身边的人，免费为你宣传。

综上所述，邮件营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的营销手段之一。在经济低迷、市场预算紧张的当下，邮件营销对许多企业就更加有吸引力了，而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。

B 、网站邮件的注意事项

1、邮件主题

• 邮件主题中要体现出邮件内容的精华、品牌或者产品信息；
• 邮件主题中要包含丰富的关键词；
• 一般说来，邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。

2、邮件内容

• 将公司logo固定在同一位置，可以是Email顶部的显眼处（但不要太大，占据整个屏幕）；
• 尽量使用统一字体；
• 简洁明了，重点突出，注意不要强加给客户太多文本信息；
• 巧用图片作为内容补充。在选择图片时，要挑选那些简单、易于理解，并且与正文内容有直接关联的图片；
• 邮件信息内容要有针对性，是客户关心和感兴趣的内容。

App收费标准

1、广告费： 首页广告（2-3万/年）、频道广告（1-2万/年）、标王广告（10000/年）、内页广告（5000/年以内）等

2、会员费： 高级VIP会员（2000元/年）、VIP会员（1580元/年）、采购通会员（580元/年）普通会员（免费）

3、竞价搜索：按关键词搜索时，竞价点击付费；排第一位付多少，排第二位多少等 （如：百度、谷歌等）

4、关键词连接：关键词直达会员商铺或会员网站服务

5、名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道（几千到几万不等）

6、贸易：行业网站是以第三方身份出现的，平台上所有的供求信息第一个知道的就是本企业；可以为本企业带来客户。

7、授牌费：针对手机门户网站的会员，单独授牌；提高会员的荣誉感。

8、后期杂志：杂志广告费、文章报道费等

9、吸纳风投：会员达到一定数量，可找风险投资商入驻。

10、上市或整体转让（套现走人）

前传

2012年7月21日，鲜有雨水的北京迎来了一场61年来的最强暴雨，导致79人死亡，这个结果在微博上是不可理喻的。网友和公知的各种段子、批评、谩骂和吐槽像洪水一样汹涌澎湃，差点把微博服务器给弄宕机。第二天，为加强与大家的沟通，@人民日报 官网微博正式上线，从此拉开了大规模官媒入驻社交媒体的序幕。

在此之前，微博被称为草根和大V的王国，他们几乎垄断了整个社交媒体的话语权。@薛蛮子、@作业本、@李开复、@任志强、@冷笑话精选 等大号如日中天，无数人把他们当偶像一样看待，并想与其合作。一年之后，薛蛮子在监狱里回忆道：“每天醒来有上千条私信和微博求@你，就像皇帝在批奏折！”

那时候很多没有品尝过巨大话语权滋味的理科男还忙着躲在实验室里搞科研，没有像今天这样稍微杀过鱼的人都敢出来开科普课搞知识付费。所以微博会不时出现谣言的内容，即使是薛蛮子、任志强和李开复这种大V也难以分辨，偶尔也会一不小心中招，成了谣言的最大传播节点。

在经历了北京那场最强暴雨之后，圈内明显感觉到，微博开始走下坡路。

此时，早在一年多以前就提出要包装50个KOL并成立了独立新媒的前创业家主编申音还没想好自媒体到底应该怎么做。虽然，他已经签下了薛蛮子、罗振宇、程苓峰、金错刀等人，其中薛蛮子的《蛮子文摘》已经运营了近一年，在业内的名气相当于今天的虎嗅，被称为中国第一个自媒体，但是，第二个项目@罗辑思维 虽然招来了团队，却一直迟迟未开动。

一个月后，微信公众号内测，最早拿到公众号内测权之一的独立新媒，利用薛蛮子在微博上的影响力，率先让@蛮子文摘 公众号的粉丝达到3万。对行业未来敏感的申音很快就感觉到，一个全新的时代可能来临。两个月后，在经历了一次公关风波之后，罗辑思维自媒体视频项目正式上线。很快，这个节目便通过优酷推荐引流了大量粉丝，并一直走在行业的前沿，通过不断的豹变成为内容创业的龙头标杆。

嗅到金矿的可不只是申音，还有活跃在一线的科技媒体人和草根博主，比如青龙老贼、陈中、程苓峰、管鹏等。此时青龙老贼还在浙报传媒的传媒梦工厂担任战略发展部总监，他敏锐的感觉到，这是一个对媒体人来说不可多得的大机会。随后，他迅速利用职务之便，联合了一线的科技媒体人，成立了国内第一个公众号自媒体联盟@WeMedia联盟，虽然那时候每个自媒体的粉丝都是千把八百的，但因为人数众多，在科技圈内成为一股推动公众号自媒体发展的重要力量。

时间来到了2013年，传统市场化媒体已经走了几年的下坡路，但引爆它的，是著名的“《南方周末》新年献词事件”。这个事件给原本就过得不好的市场化传统媒体送来一股强大的冷空气。一些前卫的媒体人开始把目光瞄在了公众号，操盘过《起底王立军》的石扉客开通了@石扉客—法政观察 ，虽然后面不断的被封禁，但让他尝试到了技术给传播带来的甜头和经验。另一个媒体人陈鸣开通了@滤镜菲林 ，专门探讨新媒体的走向，在传统媒体圈引起巨大的冲击波。

年初，同在浙报传媒工作，加入了@WeMedia联盟 的记者潘越飞，因为在过年的时候写了几篇小爆文，一下子在科技圈内走红，其中有一篇叫《微博暗黑简史》，历数了微博的问题和生态，引起圈内的极大震动，进一步促使大批微博草根向公众号转移，而在前后一系列探讨趋势的文章中，也为他本人赢得了巨大的名气，很快，他被挖到搜狐IT当主编。

尽管科技圈一时闹哄哄的看好公众号新媒体，但它到底怎么盈利谁也没有数。到了一月底，几乎垄断当时科技圈的爆文小能手程苓峰，在其只有2万多粉丝的公众号@云科技 上开始尝试开价一天一万叫卖贴片广告，吸引了搜狗成为第一个吃螃蟹的广告主。程苓峰的小试牛刀，让当时一众的自媒体人多多少少看到了希望，不久，三表也对外放话靠自媒体赚了10万。

尽管一切推进得似乎轰轰烈烈，但在2013年的上半年，微博依然是最主要的社交媒体，@人民日报 官方微博凭着豪华的运营团队和高质量的鸡汤内容，很快成了微博的一个著名成功案例，并得到其他官微的仿效学习。与此同时，微博内外对谣言的声讨之声也越来越强烈。

到了八月，网络推手“秦火火”等人被捕，薛蛮子因为嫖娼被抓，当着央视的观众交代了自己嫖娼过程的同时，也反思了作为一个大V的不谨慎，承认自己可能转发了部分谣言。随后，新华社刊发评论《谨防大V变大谣》，《求是》杂志子刊《红旗文稿》发表评论：“整治网络谣言必须出重拳，要敢于打‘老虎’、管网站。”

一时风声鹤唳，还没被封号的@任志强 在微博上发出感叹：“微博无限好，大V近黄昏？”他的好友，拥有1600万粉丝的地产大V潘石屹在央视《对话—网络名人社会责任论坛》哆嗦的说，他的微博只代表个人，因为每个人都会犯错误。另一个知名大V李开复，赶紧请了两家微博爬虫公司，监测了一遍自己的一万三千条微博，几个月后，他对外宣布得了癌症，回到台湾养病，微博几乎停更。

新旧阵地的大迁移，对传统媒体来说，似乎还没有太大的警觉。跟申音同一栋楼办公，时任博雅天下传播机构副总裁，《博客天下》杂志出版人的郭光东博士，对传统媒体依然信心满满，在这一年的上半年，他正忙着大力从南方系挖人，打算把手头的几本杂志打造成最牛逼的杂志之一，所以挖来了石扉客、陈鸣、张伟、郑艳琼等人。这些人并没有改变杂志的颓势，却在无意中推开了一扇新的大门。

爆发

2013年8月，已经积累了几十万粉丝，一直面临巨大商业模式压力、已经成为行业第一头部大号的@罗辑思维 决定尝试一个酝酿已久的商业化计划，面向他的粉丝推出了“史上最无理”的付费会员制：5000个普通会员，200元；500个铁杆会员，1200元；一共5500个会员，不到半天就售罄，赚了160万，震动了整个行业。随后，申音团队包装的第三个项目@凯叔讲故事 也初露头角，几年之后，锐变成母婴行业的超级大号。

从2013年下半年开始，公众号迎来了第一波红利爆发期，几乎在微博上赚了钱的自媒体，都同时开通了公众号，但这个时期大多数的内容，跟微博的套路差不多，大多数都是黏贴复制，这个境况持续到了年底，随着不断加入的传统媒体人才逐渐有所好转。

传统媒体的加入，玩法也带了太多传统的味道，没有今天的那些小编这么活灵活现，动不动就卖萌撒娇犯贱，传统媒体的很多官方公众号，内容都是跟之前的差不多，完全没有运营和用户意识，因为根子还在传统的纸媒上。知名媒体人林楚方很早嗅到了内容行业的方向，所以做《壹读》杂志时，走的是“轻幽默、有情趣”路线。

《壹读》杂志的内容，天生跟自媒体风格吻合，加上林楚方本人非常重视新媒体，在2013年的下半年，它轻松的风格和更接近年轻人的内容成了圈内的当红辣子鸡，其公众号自媒体矩阵也是当时传统媒体里，粉丝最多的新媒体矩阵，但这个地位很快就被他的师兄石扉客执掌的《博客天下》取代。

2013年9月，《蛮子文摘》内容主编吴小明跳槽加入了《博客天下》杂志，跟着陈鸣等人一起负责新媒体。这个完全新媒体出身的媒体人没有任何的传统思想包袱，给杂志带来了全新的用户、策划、运营甚至商业思维。分管新媒体的陈鸣为抛开此前传统媒体人对新媒体团队工作的影响，决定从杂志栏目里独立出来一个公众号，名字叫@咋整。

@咋整 的玩法完全互联网，在陈鸣的充分信任和帮助下，吴小明与团队其他成员在短短几个月里推出了数十篇刷爆朋友圈的爆文，成为自媒体领域的一匹黑马。随后通过整合杂志资源，纵横捭阖，说服@南方周末、@凤凰网、@微信路况 等大号互推，一夜之间，粉丝涨了13万，远远超过了《壹读》的用户。

至此，《博客天下》杂志社很快成为了公众号自媒体的重镇，除了@咋整，还有石扉客的个人公众号@石扉客—法政观察；陈鸣的@滤镜菲林 ；张伟的个人公众号@世相 等。在文艺圈颇有影响力，负责《博客天下》杂志生活方式板块的郑艳琼后来还说服媒体圈内的几十个文艺类公众号，成立了@文艺联萌，@文艺联萌 里有一个大号叫@读首诗再睡觉 ，是《新知客》主编范志行联动一群文艺老炮创办，虽然影响很大，但并没有什么商业思路，到了2014年年底，范志行选择离开北京去了上海，跟前《外滩画报》的总编徐沪生做了一个现象级自媒体大号@一条 ，这是后话。

《博客天下》作为新媒体重镇并没有存在多久，很快，咋整原班团队因为股权和管理问题选择离开，杂志社的高管也因为个人原因纷纷跳槽，张伟去了GQ杂志做主笔，其他人做公关的做公关，做自媒体的做自媒体。虽然昙花一现，博雅新媒体矩阵刺激了无数传统媒体人对新媒体的尝试，在一定程度上助推了优质公众号的爆发。

当然，刺激公众号爆发的最大动力还是真金白银。2013年12月27日，@罗辑思维进行第二次社群招募，一天之内轻松募集800万，使得其估值达到了一个亿，创投媒体@B座12楼评论道：这为2014年定了一个基调——自媒体全面商业化时代开始了。意气风发的自媒体人们，俨然一副“枪已经上了膛，给我一颗资本的子弹，就可以翻江倒海！”的豪情。

几乎与@咋整 同时，从《凤凰周刊》执行主编辞职，去了一趟新疆旅行回来后，黄章晋在大望路的一个居民楼式办公室注册了@大象公会 ，以“知识，见识，见闻，最好的饭桌谈资”为标签提供原创知识性内容，几经艰难，到了2014年10月，粉丝达到了20万，尽管商业模式还不明确，但黄章晋的底气也足起来，面对采访，他说“我是来洗牌的！”随后的几年，@大象公会 成了传统媒体人从事新媒体创业的典型案例，也是中产阶级最爱读的公众号之一。

进入2014年，公众号突破了580万个，经过此前一年多的普及，国内的主流企业，几乎都开通了专属的官方公众号，草根号也继续在爆发中。在这一年，圈内最多的事情，就是传统媒体人的离职声明，不是加入了互联网企业做公关，就是自己创业，做起公众号来。

同年，将阳春白雪的世界绘画艺术讲述得很是“无厘头”的顾爷也开始走红，随后在很长一段时间里，@顾爷 成为图文策划类公众号的标杆，它在公众号自媒体早期，它是十万级最多的贡献者，其幽默风趣，又高质量的内容，对后面上来的自媒体，产生极大的影响。

在杭州，一个梦想成为自由撰稿人的胖子注册了一个叫@王五四 的公众号，他的内容是带着强烈个人风格的辛辣时评，部分网友惊呼鲁迅回来了，疯狂的帮他转发，使得他很快就积累大批忠实粉丝，文章几乎篇篇十万加。不过他的路走得并不顺，因为你懂的原因，他的公众号不断的被封，到了后来，几乎是做一个号火一个号被封一个号的状态。他被大家公认为“被微信伤得最重的男人！”尽管他到现在也还没有一个固定的大号，但作为公众号自媒体的一个奇葩，他现在成了唯一一个在朋友圈贴个图文也能十万加的IP。

这一年，各种自媒体联盟也多了起来，除了此前提到的@WeMedia联盟、@文艺联萌，还有各行业的垂直联盟，比如财经自媒体联盟，微媒体联盟、碉堡新媒体联盟等等。新媒体联盟的成立，跟广告主的大规模进入有关，在这一年，海尔第一个宣布，停止向杂志投放硬广，把钱转移到新媒体广告上。

2014年下半年，公众号文章开始显示阅读量，这对广告主的投放，起到极大的催化剂作用的。在此之前，大家对投放的效果，主要是通过后台数据和整体感知，所以比较有顾虑，但阅读量显示功能出现后，基本可以知道效果去到什么程度了。因此，从这一年开始，公众号媒体进入影响力可量化时代。

阅读量的出现，大大提高了优质自媒体收入的同时，催生了不少第三方评判公司。2014年8月，原来在FT中文网写媒体札记的专栏作家徐达内，在关键点抓住了榜单的机遇，成立了新榜，很快就发展成一个独角兽型内容创业服务平台。随后，清华大学教授沈阳针对政府、国企和官媒等机构的需求，推出了新媒体指数平台服务，生意也做得非常大。

从2014年开始，资本开始意识到微信公众号的价值，并尝试投资。包括@潘幸知、@玩车教授、@Feekr旅行等一系列公众号都对外宣布拿了融资。 资本的进入，再一次刺激了在传统媒体拿着苦逼微薄薪水的传统媒体人，第二波内容创业浪潮即将开启。

井喷

在2015年之前，大家在谈论公众号自媒体的时候，都喜欢用去中心化这个概念，毕竟，这也应了微信“再小的个体，也有自己的品牌”这个口号。但是，从2015年开始，资本大规模进场之后，去中心化的时代也就结束了。

如果说2014年是资本的小试牛刀，融资事件才几起，那么到了2015年，则是大刀阔斧了，融资事件一下子飙升到了42个。资本的跑步进入，使得自媒体内容整体优质化、团队化和专业化，从这一年开始，优质的自媒体得以井喷，为后来的江湖格局奠定了大方向的基础。

2015年最开始的几个月，多个此前就运营的公众号拿到风投，包括@清单、@馒头商学院、@接招、@坏男孩学院 等，都是比较前瞻性的自媒体，很早就开始运营，粉丝和质量都比较平稳，商业模式也相对清晰。同时，一些自媒体中介项目，比如熊猫自媒体联盟和淘公号，也纷纷拿到风投。

1月，汽车设计师陈磊和师兄罗润州筹备已久的“娱乐化阅读”公众号@混子曰 正式上线，通过生动搞笑的图文俘获了大量的关注，短短几个月粉丝激增30万，很快拿到了央视名嘴张泉灵等人的150万天使投资，资本的加持确保了内容的质量，不到半年，估值就过亿。

从2015年开始，优质的公众号开始深度垂直化，基本每个大领域都出现几个充满想象力的大号。这一年互联网圈开春最大的风口是互联网金融。因为大多数的借贷平台都是通过公众号来获得用户，所以大量的热钱涌入，催生了无数个P2P垂直号。

3月，刘侠风的小铜人科技开始以公司的形式正式运营，很快就成为互金领域的头部号，赚得盘满钵满的同时，也得到了资本的青睐，单单天使轮，就融了1000万。在同一年，已经运营了半年多的@年糕妈妈 开始有了10+的文章，巨大的母婴投放市场，使得原来是小职员的创始人李丹阳拥有了自己的母婴服务工作室并拿到了融资，随后以迅雷不及掩耳之势，短短几年成为母婴行业的超级服务平台。

紧接着，各种自媒体融资额消息满天飞，单单吴晓波牵头成立的狮享家新媒体投资基金就注资多个垂直自媒体大号，其中给了@餐饮老板内存 2000万、给了@酒业家 1000万，给了@12缸汽车 数千万。对于垂直号，其他资本也在抢夺，比如真格自己入股了@军武次位面，，道彤资本投了@医学界。

4月，在南方报业新媒体部实习的暨南大学中文系大四学生徐妍敏锐感觉到，自己可能可以通过写公众号赚钱，于是选择辞职，做了一个叫@深夜发媸 的公众号，到了夏天粉丝就突破了40万，短短几个月成了案例级的网红大号，徐妍的人生轨迹也得以迅速改变，从打工新手一跃成为无数90后女孩心目中的人生赢家。

2015年6月的第四天，被圈内称为文艺教主，还在GQ杂志社做主笔的张伟，发现自己那个48万粉丝的文艺大号@世相 被封了，从《博客天下》工作的时候就开始思考怎么内容创业的他，沉默了4个月之后，在朋友圈丢出了一个叫@新世相 的公众号二维码，大家争相奔走呼告，粉丝很快就过万。

接下来的几年，拿了风投的@新世相 将改变行业的潮水方向，在踩了一个APP的坑之后，回到自身擅长的优势上来。通过策划“逃离北上广”、“地铁丢书”等爆炸性营销事件，成了广告商争先合作的对象。赚了钱之后的新世相，开始横向发展，以广告和卖书作为基底，积极探索影视方向，大大拓宽了自媒体的商业维度。

在上海，徐沪生和范志行做的@一条 短视频自媒体已经家喻户晓，粉丝也涨到了1000万，成了传统媒体下海做新媒体的创业标杆。两年之后，涉足社交电商的@一条 ，在电商板块就聚集了1500多个设计品牌，10万件优质良品，覆盖生活、家居、电子、美妆、服饰、美食、图书等20多个领域，年营收接近10个亿。

受到罗辑思维知识付费的影响，2015年的知识付费开始大规模爆发，这种简单直接没有成本的变现方式最早发生在文艺圈。这一年八月，林少的@十点读书 获得了狮享家新媒体基金的天使投资，开始探索知识付费。而早在2013年上线的公众号@樊登读书会，在这一年融了数百万，迅速在全国铺开无数读书分会，到了2017年，已经发展成200多万正式付费会员的超级知识服务平台。

同样在8月，已嫁做人妇的北京电影学院导演系硕士生姜逸磊，因为整天无所事事在社交媒体上玩起了各种自导自拍的小视频，其中一个叫《男性生存法则第一弹》的独特吐槽风格短视频在微博上获得了2万多的转发和3万多的点赞，从此以后她觉得自己是一个“集美貌与才华于一身的女子”，便注册了公众号@Papi酱。

借着短视频的风口，@Papi酱 在短短几个月成了中国网红史上少有的现象级昙花式网红，一夜之间大街小巷都在围观她的吐槽，深挖她的八卦，甚至吸引了过气自媒体平台@罗辑思维 的注资和参与炒作，首次广告被拍卖出2200万元，尽管Papi酱后来以同样的速度过气，但这个事件直接在接下来的2016年把网红这个风口给引爆。

受到行业的刺激，已经兼职运营了两年，粉丝积累了30万粉丝的六神磊磊，在2015年10月开始决定从新华社辞职，正式投入到新媒体行业浪潮中来，很快，他的单篇文章广告收入，就超过他之前在新华社一年的工资。

当然，2015年的故事太多，其中有一个怎么也忽略不了。

2015年9月，第一次创业失败，做影视公司耗尽了四百万投资，一度考虑卖掉在深圳房产的老媒体人马凌，在居民楼里吃完一顿口味很重的红油冒菜饭后，决定尝试做一个公众号自媒体，于是便注册了@咪蒙。多年在媒体圈摸爬打滚，深谙人性的她通过走毒鸡汤路线，开始赢得一大波粉丝的注意。

从《致贱人》刷爆朋友圈开始，@咪蒙 开始成为朋友圈现象级的流量收割机，不定期在社交媒体上推出引发大家争议的爆文，成为自媒体史上最短时间内从0到1000万粉丝的头部大号，广告的价格也秒杀同行几条街。赚了大钱之后的咪蒙虽然没有减肥成功，但摸索出一套独家“PS减肥法”，通过月薪5万的助理用强大的PS技术让自己顺利减掉了30斤，并成功恢复了单身状态。

整个2015年，可以说是公众号自媒体的井喷期，无论是头部号还是营销号，都因为大批广告主的涌入成了印钞机。这是自中国互联网诞生以来，造就最多成功创业者的一年。从文艺圈到鸡汤圈，从娱乐圈到科普圈，从吃货圈到旅游圈，一个个自媒体山头开始林立起来。

高潮

从2016年开始，到2017年上半年，格局逐渐呈现的自媒体行业迎来它最辉煌的巅峰期。在这一年半的时间里，深圳的大批营销号博主开始购置自己的房产，头部的大号更是银行大客户部门里的印钞机，一般想投放他们，都要提前预约，尤其是一些现象级的大号，甚至要排队两个月才排得上。

在2016年，P2P网贷行业开始了白热化的投放战争，获客成本从之前的几十元一路飙升，到了2017年上半年，获取一个新客户的人均花费已经达千元。这意味着，对符合群体的公众号来说，赚钱赚到手软。除此之外，非金融类的大品牌已经把公众号投放当做不可忽略的标配，投放预算相当一部分流向自媒体运营者的腰包。

这一年融资的自媒体也达到了空前绝后的数量，据不完全统计，至少有125个项目获得了融资。但历史往往这样，任何一个行业，一旦到了顶端，就意味着接下来开始走下坡路，到了2017年，融资数额已经锐减到只有22个。空缺繁荣的背后，是格局的尘埃落定，头部号的内容很优质，营销号的内容依然低劣，资本和流量的把持，个人进场的大门只留下一条缝隙。

大环境上，无论是新兴的平台还是类似网易搜狐这种古典平台，都面向自媒体人抛出了入驻的橄榄枝。今日头条已经成为了和腾讯客户端抗衡的独角兽，在过去的2015年，靠今日头条火起来，并把粉丝引流到公众号的时尚大号@石榴婆报告 被作价6000万卖掉。而在内容运营和扶持日臻成熟的情况下，头条开始推出短视频从另一个赛道搏杀腾讯。

主流的互联网创投圈，2016年到2017年上半年几乎是被前沿技术虚拟现实和人工智能占据着，尽管也有很多产业媒体涌入，但毕竟是偏门行业，变现能力没那么强，反倒一些更加适普的可视化项目发展得空前迅猛。受到Papi酱走红的影响，网红一词在这段时间里得到了全所未有的关注，一时掀起了全民造网红的运动，长得好看的90后都想去做网红，长得不好看的则忙着催高整容行业的股价。

随着科技改变未来的理念深入人心和纪录片《我在故宫修文物》的走红，理科男开始大面积登上自媒体舞台，他们虽然有点刻板，但大多数人产生的内容认真扎实，至少表面上，让你觉得挖得很深，在圈内外掀起了一股科普浪潮。天使投资人徐小平亲自撮合扶持起来的《知识分子》，到了2016年已经是科普类头部大号，开始进军知识付费。

在科技领域，一个在2015年年底上线，通过整合、挖掘、洗稿的完美融合，名字叫@差评 的公众号逐渐在朋友圈声明鹊起，看似深度又不失幽默的图文风格，深受那些已经对各种套路耳熟能详的都市白领喜爱，尽管这个号备受争议，但在极短的时间里就加入了科技领域的头部大号俱乐部。

远在大西洋彼岸，一群年轻人在硅谷街头走街串巷，采访了各种各样的科技公司，写了一篇篇关于硅谷和海外的科技报道，文章里附加了大量高质量的图文和内容，满足了圈内人士对“互联网圣城”硅谷的猎奇之心，很快得到用户的认可和资本的青睐，迅速在自媒体江湖取得了自己的地位。

而作为科普文化的重镇，知乎在这一年上线了机构号，大量苦于找不到存在感的机构号小编开始了自己的狂奔模式，最为典型的是@丁香医生 ，天天在知乎上给大家科普男生到底该不该建议女生喝热水的知识，顺便为广大都市白领提供打压家族群老亲戚乱转发养生鸡汤谣言的理论依据。一些在知乎上走红的大号，也开始在公众号里深受大家喜爱。

除了科普，另外一个新的刺激点是故事。

36氪的前编辑张豫宏在考虑着创业的想法，对比了传统媒体时代销量最好的三本杂志：《读者》、《知音》和《故事会》，他发现对标《读者》和《知音》的浅文艺和鸡汤类的公众号已经无数，但讲故事的公众号寥寥无几。于是他注册了@老道消息 ，slogan是“互联网冷知识、故事会、黑话大全”。这个用了大量政治话术讲优质故事的公众号，是2016年公号界跑出来的一匹黑马，也是马化腾为数不多打赏过的公众号之一。

2016年6月，前《南方周末》地产行业记者张育群注册了一个叫@兽楼处 的公众号，以兽爷自称，一开始写地产故事，后来扩大到泛财经领域，文章虽然不多，但篇篇都是精品。深谙地产行业的兽爷此时可能还没有意识到，两年之后他的一篇关于问题疫苗的文章在中国舆论界捅翻天，刷新了作为自媒体的一个全新高度。

7月，媒体人雷磊筹备已久的项目@真实故事计划 开始推出第一篇故事《临终者联盟里的布道人》，24小时内超过100万人阅读，这坚实了他在非虚构故事领域的信心。一年后，它的粉丝突破70万，并拿到了宸铭传媒的1200万A轮，并开始尝试涉足影视行业。

进入2016年的下半年，大的格局基本稳定，公众号江湖的阶层也开始固化，刷爆朋友圈的现象级文章主要被@咪蒙 和@新世相 等大号垄断，营销号虽然没有什么声息，却忙着向二三线城市布局和渗透，闷声发大财。新入局的个人，如果没有拿到天使，有好的想法也很难卡位进来。直到第二年三月，才再出现一个现象级大大号，名字叫@局座召忠 ，完全靠张召忠个人的影响力和资源推起来的。

江湖阶层的固化，对于实际上没有那么大流量的号来说，可能会被广告主忽略，所以出于市场的考虑，一些在圈内小有名气，但又没有那么大能量的号，通过刷阅读量作价来吸引客户的投放。与此同时，由于头部价格奇高，一些作为客户和自媒体之间的第三方中介——公关公司，为了赚钱高利润的差价，往往也喜欢给客户推荐一些名不经传的小号，然后通过刷阅读量满足客户的KPI，这种情况自公众号显示阅读量以来，变逐渐形成了一条利益巨大的黑色产业。

9月，“腾讯科技” 爆出部分大 V 刷阅读事件，引发了自媒体圈一波强烈的地震，不少裸泳的大号被部分晒了出来，引发广告圈、营销圈、自媒体圈对刷阅读背后整个灰色产业链的深度探讨。这让那个专门吐槽甲方乙方和营销圈文案、已经运营一年多的@姜茶茶 在圈内外得到更广泛认可，很快发展成为文案领域的标杆大号之一。

11月，深圳媒体人罗尔因为女儿得了白血病尝试在公众号上争取大家的帮助，推送了一篇感人肺腑的文章——《罗一笑你给我站住》，被无数网友同情转发。两天后，他的朋友刘侠风在自己的大号@P2P观察 追加了一篇《耶稣，请别让我做你的别人》的文章，用了一种营销的口吻在里面提到：他的公司小铜人愿意在 11 月 30 日凌晨之前，文章转发一次，小铜人向罗尔捐款一元用于救治罗一笑小朋友的白血病，保底捐赠两万元，上限五十万元。结果，被网友怀疑是罗尔借女儿来炒作，剧情迅速反转，罗尔和刘侠风一下子被推到了风浪口，谩骂声像潮水一样涌来。关于新媒体营销策划，再一次引起了圈内外的强烈反思。

2016年的最后两个月，两个巨额的收购案印证了这个行业有多疯狂。一个是同道大叔蔡跃栋套现了1.78亿，另一个是创办才一年多一点的@李叫兽 及其团队被百度作价近一个亿收购，两起时间点隔得很近的大并购，再一次对外宣示了自媒体巨大价值的同时，也暗示这个行业差不多到了顶点，因为几乎同时，曾经红得发紫的@Papi酱 传出@罗辑思维的撤资风波。

进入2017年，张小龙一直念念不忘的小程序上线，很多人奔走呼告，说移动互联网最后的一个大风口来了。但由于小程序并没有开放朋友圈，很多人浅尝辄止。随后有人发现，与公众号结合，才是绝配，小程序不可能颠覆公众号，但却补充了公众号想往社交电商发展的短板。一大批不满足于广告收入的文艺时尚大号上线了小程序，涉足社交电商，包括@胡辛束、@于小戈 等大号，赚的盘满钵满，并开拓了一个全新的商业方向。

2017年的上半年，继续延续了2016年的繁荣，但除了偶尔一些咪蒙个人的花边新闻，鲜少出现刷爆朋友圈的大事件了。从2016年到2017年上半年，公众号自媒体迎来了它的黄金18个月，同时也面临着多平台化和多样化的自媒体形式冲击，固有的格局和生态也开始显露出其弊病，鼎盛过后，开始式微。

黄昏

2017年下半年，今日头条的第二个核武器产品@抖音 已经运营了一年，各方面日臻成熟，不时地从抖音平台弹出几个在微信群里疯传的短视频。尽管腾讯积极努力反击，但由于缺乏强大的运营基因，旗下的微视团队在这方面显得特别无力，大局已经形成。抖音很快就发展成一个全新的生态，内容形式也跟以往不一样，更加简单明了，不用费脑，粉丝只需要躺在沙发上就可以奶头乐。

在这段时间里，采访了罗振宇引发极大争议的老牌重量级媒体人许知远又采访了《奇葩说》的主持人马东，他们讨论了娱乐至死，讨论了互联网文化以及受众群体的特点，又引发了圈内的热议。甚至有一些评论认为，许知远不过是个不懂新媒体的老不死。在这一期节目里，《奇葩说》的辩手如晶跟许知远解析：“我们其实是思想上的演员。”这句话也解答了很多传统媒体人对新媒体为什么火爆的困惑，因为大多数自媒体本质就是演员，也可以说是内容的翻译者，而不是产生者。

采访完马东，因为后续又推出多期极大争议的对话视频，许知远也莫名的火了起来。但这个行业也中了许知远的一个预测，很多内容无法沉淀，每天都要寻找新的刺激点。

2017年之后，很长的一段时间里，新出来的大号越来越少。2017年3月15日，@GQ中国正式更名为@GQ实验室 ，采用了可视化的脑洞图文方式，一跃成为十万+收割机，一年多后，这个公众号的广告价格在市场上的标价已经是130万一次。@GQ实验室 的成功背后，意味着新媒体内容的消费升级，劣质内容进一步淘汰，漫画式内容越来越多，不久，连@咪蒙 等多个一线大号也引入了漫画形式。

在2017年，行业大环境开始出现微妙的变化，关于自媒体的负面新闻越来越多。

第一波地震发生在六月份，6月1日，广电总局发布《关于进一步加强网络试听节目创作播出管理的通知》；6月7日，第一狗仔卓伟、名侦探赵五儿、风行工作室等八卦类帐号被封，微博、今日头条、腾讯被约谈；6月8日，@毒舌电影、@关爱八卦成长协会等25个微信公众号被封；6月20日，《二龙湖浩哥》等40多部网大被下架；6月22日，广电总局要求新浪微博、A站等关停网络视听节目服务，进行全面整改。这次地震直接波及头部大号，连公众号之王@咪蒙 也被禁言。

8月，自媒体营销大号@酷玩实验室 遭到百度的起诉，要求其立即删除在微博、微信公众号、知乎等平台发布的侵权内容，并以公开、书面的形式赔礼道歉，消除影响，同时索赔因侵权而遭受的经济损失共计1500万元。该新闻在圈内引发极大的争议，但舆论几乎一边倒向百度，认为@酷玩实验室 的小编太自以为是，乱用话语权。

11月，因为被相关媒体挖出此前的视频存在侮辱英烈董存瑞问题，估值40个亿的知名IP自媒体节目《暴走大事件》从优酷上全线下架，主持人王尼玛发微博表示节目需要“进行整改”，暂时停更。这个事件持续到第二年五月，以“暴走漫画”联合创始人带领团队到董存瑞烈士陵园向董存瑞烈士纪念碑敬献花篮，和公开道歉结束。

在此期间，拥有上千万粉丝的@二更食堂 因为发布了不尊重被司机杀害的空姐而引起网络哗然，最后被迫永久关闭。另一个网红大号@ayawawa 因为在线下的活动中发表了对慰安妇不当的言论，引起极大的众怒，最后微博管理员发布公告：由于给社会造成的不良影响，对ayawawa账号进行禁言禁关注6个月处理，其公众号也跟随着停更。

针对这一系列事件，北京市网信办等相关部门责令网站严格贯彻落实《中华人民共和国英雄烈士保护法》，切实履行主体责任，采取有效措施坚决抵制网上歪曲、丑化、侮辱英烈形象的违法违规行为，大力弘扬社会主义核心价值观。

2018年年初，科技圈迎来了史上最大的风口区块链革命。尽管区块链技术到现在也没有做出什么像样的应用，但其可以自己发币相当于印钞机的ICO的模式，吸引了大量的热钱涌入，媒体和交易所被认为是区块链行业最赚钱又最没有政策风险的形式，疯狂的捞钱神话吸引了无数找不到工作的90后，短短半年出现了5000多个区块链行业公众号，获得融资的也有上百个，这是任何一个行业没有遇到的殊荣。

但是，大家很快发现，这个行业在目前唯一的价值就是发币买币，因此，几乎所有的区块链行业自媒体，都参与到了直接或者间接收割韭菜的浪潮之中，粉丝还不超过一千的公众号，发一个快讯就收5000，发个头条就收10000。在早期的红利中，的确有部分发币方买单，但随着捞钱运动越演越烈，加入的人越来越多，以自称名下有N个上市公司不差钱的土豪老板玉红的XMX币破发，跌了1500倍为标志，区块链行业经历了疯狂的半年后，迅速进入寒冬。那些刚刚对外宣布自己是区块链媒体人的小编，也纷纷开始重新找工作。

5月，曾经陷入抄袭洗稿风波的自媒体@差评 对外宣布，获得了腾讯TOPIC基金（腾讯兴趣内容基金）领投，云启资本等跟投的3000万元A轮融资。这个消息被不少科技圈的媒体人认为是非常无耻，@三表龙门阵 发布了《腾讯大如藏獒，说到底还是狗》，表示对此次投资的极度不满。@ Keso怎么看 则写了《给腾讯一个差评》，点名指出腾讯的价值观有问题。其他科技KOL也纷纷跟进，经不起舆论压力的腾讯很快回应了《一则声明》：将重启更加严格的尽职调查程序，如与腾讯保护知识产权的原则不符，腾讯将协商退股。

从6月开始，到10月中旬，曾经风光无限土豪成堆的P2P网贷平台突然出现暴雷潮，短短的几个月里，已有2000多家P2P网贷平台出现提现困难、老板跑路或者失联等问题。在引发社会强烈关注的同时，也致使一大批金融财经类营销号业务大减，头部号的营收也遭到了前所未有的冲击。

同样在六月，微信升级了 6.7.0 版本，对公众号入口做了全面的改变，由原来的名字罗列模式改为feed流模式，点击“订阅号”进去可以直接看到内容，所有订阅号的内容会集中展示。这个改变引发了圈内的热议，大家都担心阅读量会下降，为此腾讯公关总监张军在朋友圈解析对阅读量没啥影响，但一个月之后，媒体发现安卓版6.7.2版内测时这个功能又改了回去。

2018年7月21日，北京那场大雨六年之后，公众号@售楼处 发表了一篇叫《疫苗之王》的文章，曝光了问题疫苗企业的发迹史，惹怒了无数的网民。尽管这篇文章后来被删除了，但却唤起了几乎全网的媒体跟进，愤怒的情绪像洪水猛兽般在社交媒体狂刷，不亚于当年大家吐槽北京那场大雨的舆论盛况。

这件事在短短48小时内惊动了国家高层，总理和主席都为此做了批示，很快，相关部门介入调查，对长春长生立案，各地的相关部门也积极配合查处问题疫苗，地方疾控中心公众号纷纷同步排查消息。事件的结果是相关责任人被批捕，吊销《药品生产许可证》，罚款91个亿。

影响巨大的“问题疫苗事件”似乎是自媒体走向衰落时一个强烈的回光返照。关于公众号自媒体的负面新闻，在接下来并没有停止。

8月，网络大V陈杰人利用自媒体以及网络炒作和夸大有关单位和个人的负面，以此为要挟进行大肆敲诈勒索被抓，网上一片唏嘘。在同一个月，包括“火币资讯”、“金色财经网”、“币世界快讯服务”、“深链财经”、“大炮评级”、“每日币读”、“TokenClub”、“吴解区块链”等多个区块链公众号被封，行业进入寒冬加剧。

9月，国家版权局约谈了13家主流的网络媒体平台，要求他们加强版权建设，坚持“先授权、后使用”的著作权法基本原则，未经授权不得直接转载他人作品；依法转载他人作品时，要主动标明作者姓名和作品来源，不歪曲篡改标题和作品原意；要积极与权利人及相关版权组织开展版权合作，完善授权许可机制,遏制网络侵权盗版。这意味着，那些靠抄袭和洗稿活着的营销号，越来越没有生存空间。

10月，在疫苗事件过去2个月之后。22日，《新民周刊》发文：自媒体黑幕背后”连锁反应“远不是你想的那么简单；第二天，人民网发文四评自媒体乱象：让”臭脏黑“的套路再也没市场；新华社刊文：千字10元，靠改头换面做成大号——揭秘自媒体地下”洗稿“产业链；《新民周刊》继续刊文：地产自媒体敲诈勒索触目惊心，有公号年入千万；26日，央视新闻：这些自媒体太坑人，赶紧转给家人看看！10月27日，人民网：重拳出击才能遏制自媒体黑恶化。

这种集体一致的声音，让人想起了2013年薛蛮子被抓前各大官媒对微博谣言的声讨，自媒体圈一时风声鹤唳，纷纷出来表态。随后，被官媒点名的@地产大哥、@上海好白相 等多个大号被封。

对此，自媒体行业观察者魏武挥在公众号@扯淡集 上发表了一篇叫《但说到自媒体 你想到什么》的反思文；@三表龙门阵 则用《自媒体的至暗时刻？》作为标题跟进这件事。

早安，朋友们，一起来看今天的早报

一、头条：小米发布MIX3，雷军怼华为：贵不一定最好

1.雷军怼华为：友商手机贼贵，贵不一定最好

10月25日小米MIX3发布会上，雷军在滑盖全面屏和相机方面开怼华为，他称MIX3在DxO的相机评分达到108，已经超出了P20的107。雷军说：“为什么小厂与大厂差距越来越大，因为AI和相机的投入越来越大，每个项目的投入都是几百人甚至上千人。”他将MIX3的手持超级夜景与华为P20 Pro的超级夜景做对比，并再次开怼：“友商的手机贼贵，但贵的不一定是最好的。”（新浪科技）

二、国内新闻

2.雷军放话小米相机要超越华为，余承东回应：没人能超越我们

10月25日，小米在故宫召开MIX3户外发布会。小米创始人雷军在发布会上说，自己在小米内部做过表态，小米相机部门今年有没有年终奖就看能不能干翻华为（P20）。现在手机“跑个分”已经没意义了，相机才是最能体现手机公司实力的地方。对此，华为手机部门负责人余承东回应称：“其他任何厂家手机短期之内相机都不太可能超越华为P20 Pro，只有我们自己能超越。”（腾讯科技）

@缘痴尘缘：怎么不对比p20 pro，mate20系列

@阿寳-killer:拿相机怼华为真的好吗？

@世道11：明天大哥就出来，继续霸榜

3.小米小爱蓝牙音箱随身版发布

10月25日，在小米MIX3发布会上，小米小爱蓝牙音箱随身版发布。采用小口径大磁路设计，搭配DRC动态压缩算法，内置麦克风，可一键激活手机上“小爱同学”，可语音查天气、播放音乐以及控制家电。该机上市售价49元，11月19日10点小米商城开启预约，11月28日全渠道开售。

4.雷军：明年一季度推出小米MIX3 5G版本

雷军今日在小米MIX3发布会上表示，明年一季度上市小米MIX3 5G版本。雷军介绍了小米在5G上的进展。今年9月，小米手机成功打通5G信令和数据链路连接，10月，mmWave毫米波打通连接，他称小米是首家。雷军还透露，明年一季度将上市小米MIX3 5G版本。（新浪科技）

5.ST长生：若两个月内未能披露2018年半年报，股票上市会被终止交易

ST长生公告称，公司股票将自2018年11月5日起复牌，自复牌之日起被实施退市风险警示。若公司被实行退市风险警示后，在两个月内仍未能披露2018年半年度报告，深圳证券交易所将可能暂停公司股票上市交易。若公司股票被暂停上市后，在两个月内仍未能披露2018年半年度报告，深圳证券交易所将可能决定终止公司股票上市交易。

6.B站与腾讯宣布达成ACG内容生态领域战略合作

10月25日，B站与腾讯联合宣布达成战略级合作。腾讯将与B站在动画、游戏等方面广泛展开合作。主要包括：腾讯与B站在版权方条件许可的情况下互相开放动画片库；腾讯与B站在动画项目的采购、参投、自制方面，建立深度联合机制。合作形式包括分摊成本、同步首播、开放优先投资权等；腾讯与B站在ACG产业链上下游方面，同步新的行业投资机会，积极促成共同投资。

7.微信开放快手、微视分享通道，抖音继续被禁

目前微信已经开放快手、微视的视频分享到微信，但短视频应用抖音仍无法在微信打开。据了解，今年4月，腾讯在“互联网短视频整治”过程中，封禁了抖音、火山、西瓜、快手、微视等短视频应用。此后腾讯逐步解除对微视的封禁，至6月份，腾讯开放了微视在QQ内的分享权限，并对微视进行了推广。8月，微视视频分享到微信的链接已经可以正常播放。（品玩）

8.国内首例声音商标案：北京高院终审判决支持QQ提示音注册

北京市高级人民法院终审判决，认定腾讯公司申请的“嘀嘀嘀嘀嘀嘀”声音商标具有显著性，支持QQ提示音注册商标。这也是我国商标法领域经司法判决的首例声音商标案件。（腾讯科技）

9.阿里巴巴否认无人超市亏损百亿：从没投入推广

10月25日下午消息，针对网络中有关阿里无人超市带来100亿亏损的言论，阿里巴巴发布文章辟谣称，阿里确实做过一个未来商店的概念设想馆，但从没有投入推广，更没有“疯狂投资百亿”。2017年7月，在第二届淘宝造物节现场，阿里巴巴“无人便利店”正式对公众亮相，官方称其为“淘宝会员店”。阿里巴巴新零售技术事业群资深技术专家郑恩阳表示，“这就是一个快闪店”。（新浪科技）

10.《王者荣耀》启动强制公安实名校验，不通过者禁止登录

腾讯再次升级“《王者荣耀》健康系统”，以北京地区为起点，正式启动《王者荣耀》全部用户的强制公安实名校验，未通过校验的游戏账号将禁止登录。根据登录游戏时电信运营商的IP地址，凡归属为北京的《王者荣耀》用户，将从之前的“提醒”变为“强制”。同时，为杜绝未成年人“玩小号”的问题，一个未成年人实名信息仅允许用于微信和QQ平台各一个游戏账号的校验。

11.万科第三季度财报：净利润48.6亿元，同比增长28.31%

10月25日，高喊“活下去”的万科，终于发布了第三季度财报，万科公布第三季度财报：实现营业收入700亿，同比增长48.12；实现净利润48.6亿元，同比增长28.31%。

12.消息人士：贾跃亭寻求新融资方，与红杉资本和某中东基金接洽

贾跃亭此前在内部邮件中称FF已与新融资方进行洽谈。消息人士告诉记者，贾跃亭接洽的新融资方包括红杉资本和某中东基金，但目前贾跃亭与上述两家欲引入的新融资方的洽谈并不顺利。对此，FF方面并未回应，红杉资本则回应称，其并未与贾跃亭接触过。（财联社）

13.中兴通讯：第三季度净利润5.64亿元，同比下降64.98%

昨日，中兴通讯发布第三季财报报：第三季度净利润5.64亿元，同比下降64.98%；第三季度营收193亿元人民币。中兴通讯前三季度亏损72.6亿元，同比下降285.92%；预计全年亏损62亿元-72亿元，上年同期盈利45.68亿元。

14.微信：近半年辟谣文章7万篇，封禁16548个标题党类帐号

微信官方日前发布消息称，从2018年4月至10月，封禁及处理发送色情暴力类内容的帐号25841个，删除相关文章43511篇；封禁及处理发送低俗类内容的帐号82562个，删除相关文章124898篇。对夸大误导、标题党类的帐号，封禁及处理16548个，删除相关文章50777 篇。对于被判定为标题党的文章，会通过替换标题等方式提示用户，减少用户的困扰。

15.《哈佛商业评论》全球百位CEO：郭台铭与马化腾上榜

10月25日午间消息，《哈佛商业评论》刚刚发布了年度全球100位最佳CEO榜单，旗下拥有Zara等品牌西班牙时装零售商Inditex纺织CEO帕布罗·伊斯拉连续第二年位居榜首。排名第二和第三的分别是英伟达的黄仁勋和LVMH的伯纳德·阿诺特。同时，鸿海集团创始人郭台铭排在第18位，腾讯CEO马化腾排在第50位，联发科董事长蔡明介排在第59位。（新浪财经）

16.淘宝上线闺蜜专属“小黑群”， 助推女性消费

手机淘宝最新版本上线“小黑群”，点击手淘消息右上角“+”开启小黑群，小黑群仅限淘气值600分以上的女性创建，以最少4人成群，15人为上线。从11月1日起，小黑群将上线好友拼单券。未来，淘宝小黑群还将上线更多闺蜜互动的小游戏。数据显示，41%的年轻女性会在线上与好友分享时尚资讯，而68%收到好友分享的人会选择回应并与好友互动。

17.京东推出自有品牌“京选”主题客房

京东商城计划与酒店品牌共推“京选”主题酒店客房。京选客房内摆放京东自有品牌京选的智能机器人、蓝牙耳机、音响等产品。京东商城生活旅行业务总经理侯魁宇表示，京东与云顶大酒店合作推出的“京选主题客房”出租率增10%。京选产品销售金额占房费销售额的20%。（北京商报）

18.粤港澳网约车10月25日上线：从香港到珠海每位200港币

昨日，港珠澳大桥开始全线运营。经营跨境客运的商家也在大桥通车之日推出了粤港澳网约平台商务车并试运行。“粤港澳网约车”平台负责人表示，“粤港澳网约车”平台今天试运行上线，通过专门的APP，旅客可在香港的市内任意地点，选择上门接送，然后就可前往珠海。试运行期间，从香港到珠海的网约车价格暂定为每位港币200元。（央视）

19.海航据悉拟出售数十架私人飞机

知情人士透露，为应对流动性挑战，债台高筑的海航集团正在洽售几十架由金鹿航空运营的私人飞机。这些待售飞机中，部分原来是海航高管专用。（彭博）

20.明年二季度5G手机将大规模上市，行业提速三个月

据台湾媒体最新消息，芯片、手机厂商等行业的进度被提前了一个季度，明年二季度，5G手机将在全球放量销售。据台湾电子时报引述行业消息人士称，之前手机行业普遍预期5G手机将会在2020年全面启动，不过主要的智能手机品牌将会在明年上半年推出5G手机，而高通、联发科等芯片制造商也已经把芯片和平台方案的推出时间提前了至少一个季度。（腾讯科技）

21.科大讯飞：上半年新增2500人，充实人才工作已完成

科大讯飞2018三季报投资者交流会中，公司高级副总裁、董秘江涛称，目前科大讯飞的费用中，76%的总费用是来自于人员相关费用的支出。仅今年上半年，公司新增2500人。但目前充实人才的基础工作已经完成。（证券时报）

22.瑞幸咖啡：100%直营，不接受任何形式加盟

10月25日，瑞幸咖啡在其官方微博发布“关于假冒我司商标及公司名称的声明”称，近期有社交平台出现有用户注册“luckin coffee瑞幸咖啡加盟”等类似账户，冒充luckin coffee加盟代理人身份进行加盟招商等不法活动。而瑞幸咖啡全部为直营模式，不接受任何形式加盟。该声明还称，对于上述不法人员的侵权行为，公司已启动法律程序。

三、国际新闻

23.“安卓之父”离职谷歌内幕曝光：被指控性骚扰，仍获巨额离职补偿

《纽约时报》刊文曝光了“安卓之父”鲁宾的离职内幕，引述多位知情人士的消息称，鲁宾遭遇性骚扰指控，但谷歌并未过分追究，甚至在其离职时仍然给予其9000万美元的巨款。针对这篇报道，谷歌CEO桑达尔·皮查伊周四向公司全体员工发出了一封电子邮件，称该公司在过去两年时间里已因性骚扰问题而解聘了48名职员。（腾讯科技）

24.马斯克要在2025年将人类送上火星建立殖民地

在香港的一个创业节上，SpaceX首席执行官伊隆·马斯克称其将在年内宣布火星飞船计划，并制定在2025年将人类送上火星的目标。马斯克称登陆火星对人类的生存至关重要，这可以让人类成为“多星球”物种。另外，马斯克还表示，尽管他受到很少宇航员训练，他还是计划在五年内进行太空旅行。（翼飞）

25.谷歌承认公司内部存在性骚扰问题：为此已解聘48人

10月25日，谷歌首席执行官桑达尔·皮查伊周四向公司全体员工发出了一封电子邮件，称该公司在过去两年时间里已因性骚扰问题而解聘了48名职员。邮件称，在这48人当中，有13人是“高级经理及以上”级别的职员，而所有这些职员在遭到解聘时都没有拿到离职金。（腾讯科技）

26.苹果正在中国大学招揽Siri全职工程师

苹果正在多所中国大学进行一轮校园招聘宣讲会，希望寻找到本土工作的Siri工程师。记者获得的一份资料显示，苹果提供了3个全职工作职位和22个实习生机会。全职工作分别是Siri质量保证工程师、Siri软件工程师(服务器端)和Siri的自然语言处理研究科学家或工程师。（新京报）

27.日媒称ofo有意退出日本市场

据日经新闻报道，日前获悉，运营“ofo”的北京拜克洛克科技向其进驻的滋贺县大津市、和歌山县和歌山市和福冈县北九州市传达了退出日本市场的意向。据悉，10月17日，ofo通知大津市“讨论在10月底退出日本市场”。北九州市也承认接到停止服务的通知，该市道路维持课表示，“我们询问了能否继续开展业务，不过应该是很难”。（新浪财经）

28.诺基亚CEO：未来两年将全球裁员数千人

10月25日，诺基亚刚刚发布了截至9月30日第三季度财报。基于非国际财务报告准则，诺基亚运营利润为4.87亿欧元，与上年同期的6.68亿欧元相比下滑27%。诺基亚总裁兼CEO拉吉夫·苏里在接受采访时表示，作为成本削减计划的一部分，诺基亚在未来两年内将在全球范围内裁员数千人。（新浪科技）

29.英特尔投资公司裁员四分之一投资团队

英特尔公司旗下风险投资公司英特尔投资（Intel Capital）解聘了其60人投资团队中四分之一的成员，目前该公司正着手减少与母公司核心业务更密切相关的大额交易数量。这一转变反映出，随着企业的优先事项随时间推移而发生变化，大型企业旗下企业风投部门在追赶该行业的快速变化方面面临着挑战。（新浪财经）

30.传Facebook开发短视频应用：类似抖音，争夺青少年市场

据美国科技媒体TechCrunch援引知情人士消息称，Facebook正在开发一款独立短视频应用产品，用户可以录制并分享跟随音乐对口型或跳舞的视频，类似于中国字节跳动旗下的短视频应用抖音（TikTok）。Facebook希望，在变现手中版权音乐的同时，通过这款产品赢回青少年的注意力。（新浪财经）

31.LG电子三季度运营利润6.578亿美元，增长45%

据外媒报道，LG电子周四称，在第三季度，由于它的手机部门亏损收窄，它的整体运营利润达到了6.578亿美元，增长了45%。该公司在一项声明中称，它的移动部门亏损收窄的主要原因在于它开始将重心放到销售中档手机上，而且启动了削减成本计划。在第三季度，LG营收增长了1%，增长到了135.3亿美元。（腾讯科技）

32.特斯联完成12亿元B1轮融资，光大控股、IDG领投

AIoT独角兽特斯联宣布完成12亿元B1轮融资，本轮融资由光大控股、IDG资本领投，商汤科技跟投。光源资本担任本轮独家财务顾问。本轮融资后，特斯联将在产品研发、优质人才引进及场景布局等多个维度上加大投入。特斯联是光大控股孵化的高科技创新企业，以人工智能+物联网应用技术为核心，旨在建设城市级智能物联网平台。

今日思想

创新，就是“鲜花插在牛粪上”，华为就是牛粪，人家的东西就是鲜花，牛粪给鲜花提供营养。继承就是牛粪，创新就是鲜花。

——任正非

早安，朋友们，一起来看今天的早报

一、头条：马化腾：腾讯正研发车载微信，或推迟发布

1.马化腾：腾讯正研发车载微信，出于安全第一的考虑推迟了发布

世界智能网联汽车大会10月18日在北京开幕。腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾在演讲中透露，腾讯正在研发车载微信，尽管很多车企对微信上车的呼声很高，但在设计阶段出于安全第一的考虑要严格把关，因此推迟了发布计划。（澎湃）

山丘 李宗盛 – 山丘

静静歌曲分享：年少不听李宗盛，听懂已是不惑年。送给i黑马的粉丝和正在努力的创业者。

二、国内新闻

2.阿里巴巴20亿入股酒类电商1919，成其第二大股东

10月18日下午，新三板上市的酒类电商壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（以下称1919）发布公告称，近日获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资，阿里巴巴持股约29%，成为1919第二大股东。根据公告，此次C轮融资完成后，1919估值约达70亿元。1919创立于2006年，是目前国内最大的酒饮销售平台。

3.哈罗创始团队股权质押给蚂蚁金服

哈啰出行仍在寻找融资之中，或向其大股东蚂蚁金融再融资。据天眼查工商信息平台显示，哈啰出行CEO杨磊、执行总裁李开逐等4位联合创始团队将各自在江苏永安行低碳科技有限公司（哈啰出行主体公司）部分股权质押给上海云鑫创业投资有限公司，该公司法定代表人为蚂蚁金服CEO兼董事长井贤栋。质押股权数为962万，共计质押股权8.52%，具体质押金额不详。（新京报）

4.花呗上线”额度管理”功能，用户可自主调整花呗额度

花呗今日正式上线了“额度管理”功能，用户可以根据自身实际需求、自主调整自己的花呗额度。不过，用户每个自然月只能调整一次。蚂蚁金服花呗事业群总经理邵文澜介绍，除了以产品功能的形式帮助用户合理消费之外，蚂蚁金服正通过与媒体志愿者合作“金融消费者保护计划”，帮助用户丰富金融消费知识、提高安全意识。（新浪科技）

5.58同城法人由姚劲波变更为其助理胡迪

10月17日起，58集团CEO姚劲波不再担任五八同城信息技术有限公司的法定代表人，新任法人为姚劲波助理胡迪。此外，胡迪还同时担任天津五八同城影视文化有限公司的法定代表人。关于胡迪，其微博认证的信息为58同城总裁办总裁助理。

6.2018年中国风投总额达938亿美元，位列全球第一

根据行业咨询机构Crunchbase的数据，今年以来中国风险投资的总额达到了创纪录的938亿美元，领跑全球；排名第二的美国2018年以来风投总规模为916亿美元，比中国低了22亿美元；而世界其他地区年内风投总额全部加起来也不过534亿美元，差不多是同时期中国的一半。（每日经济新闻）

7.小牛电动IPO发行价定为9美元，位于调整后发行价格区间低端

根据美国IPO研究公司IPOBoutique.com公布的信息显示，小牛电动已将首次公开募股发行价定为9美元，位于此前调整后的发行价格区间9美元至10美元的低端；并将发行量缩减至700万股美国存托凭证（ADS），低于此前公布的830万股。按此计算，小牛电动将通过首次公开募股募集6300万美元。

8.台媒：小米上市百日暴跌45%股民欲哭无泪，雷军赚到饱

中国台湾地区媒体报道，10月18日香港股市小米尾盘拉到红盘收12.34元港币，不过已经比7月9日17元发行价大跌28.8%，和7月18日盘中最高价22.2元港币相比更是暴跌了45.4%。台媒称，小米股价和市值的重挫不仅戳破雷军吹的牛皮，还代表着数万股民被套牢的血淋淋教训，数万个以高价接盘的小股东们遭到血洗。（新浪科技）

9.滴滴升级安全保障：小范围测试短信报警功能

在结合主管部门指导意见及社会各界建议的基础上，滴滴不断打磨安全产品功能。10月18日起，滴滴平台将增加并试行以下四项安全保护功能和措施：1.持续升级“一键报警”功能。2.乘客端APP和司机端APP同步试运行 “黑名单”功能。3.乘客端APP逐步增加“请勿让未成年人独自乘车”提醒与确认环节。4.试运行 “实时位置保护”功能。

10.深交所对中弘股份启动终止上市程序

深交所公告称，深交所已启动中弘股份股票终止上市程序，将自公司股票停牌起十五个交易日内作出公司股票是否终止上市的决定。深交所作出公司股票终止上市的决定后五个交易日届满的次一交易日起，公司股票进入退市整理期，退市整理期的期限为三十个交易日。退市整理期届满的次一交易日，深交所将对公司股票予以摘牌，公司股票终止上市。

11.长租公寓咖啡猫连环套爆雷：数百业主中招，总额超千万

近日，记者了解到，长租公寓咖啡猫出现资金链断裂，出现无法返租、返押金问题，涉及数百业主，总额超千万。咖啡猫的实际负责人廖兴伟解释，主要由于受政策影响，天宸汇力的融资合作方房乐分平台无法提供足够资金，使得天宸汇力原来承诺的投入工程款不到位，从而出现了资金链断裂的问题。（长沙晚报）

12.知情人士：今日头条正在孵化生活社区产品新草App

据接近今日头条的人士透露，公司正在做另一款生活社区产品新草App。该人士透露，“生活社区门槛相对更高。”字节跳动相关负责人称，新草是在孵化阶段的产品，目前还在测试阶段。产品目前定位是帮助年轻人更好的生活，未来产品定位和功能也会根据用户需求的变化而调整。（中国企业家杂志）

13.首批网贷借款人恶意逃废债信息已纳入央行征信系统

从中国人民银行获悉，为防范化解P2P网贷平台风险、建立和完善互联网信用体系，首批网络借贷平台借款人恶意逃废债信息已纳入央行征信系统，共涉及逾期金额近2亿元。央行相关人士表示，网贷借款人恶意逃废债信息还同步纳入了百行征信系统，成为近期百行征信将推出的特别关注名单的一部分，供已签约的241家机构便捷查询。（新华社）

14.知情人士称恒大拒付款项致FF 91量产停顿

10月18日，距离贾跃亭向香港仲裁机构发起仲裁已经过去15天。搜狐财经“公司深读”自一位接近Faraday Future 的人士获悉，由于“恒大拒绝提前支付款项”，FF 91量产工作现已停顿，而一位接近恒大的人士透露，仲裁结果或将于近日出炉。（搜狐）

15.京东物流CEO宣布：京东个人快递业务在北上广全面进行

10月18日，在2018全球智能物流峰会上，京东物流CEO王振辉宣布京东物流从今天开始，在北上广全面进行个人快递的服务，同时提出 三个不一样：“打破原来一种的快递模式，让消费者能体会到不同的丰富的快递的服务。”

16.融创拟再接手4个万达文旅城，全国文旅城项目将增至17个

据悉，大连万达集团拟继续将文旅集团旗下的4个万达文旅城项目出售给融创中国，这4个项目分别位于西安、长沙、厦门和武汉。融创此前已接手的13个项目已经全部完成交割，目前已开业5个，在建8个。（澎湃）

17.过去一年32家中国互联网公司赴境外IPO，24家已破发

过去一年，共有32家中国互联网公司境外上市，香港联交所有12家，纽交所11家，纳斯达克9家。32家公司上市的互联网公司中，视频4家，互联网金融8家，互联网+ 7家，互联网教育3家，总计占了65.6%。截至2018年9月30日，股价破发的公司24家，破发率75%，在港交所上市的12家公司目前股价全部低于发行价。（腾讯科技）

18.京东公司今年将在谷歌平台推出美国旗舰网上商店

京东公司将于年底前在谷歌的购物平台上推出一家旗舰网上商店，直接向美国消费者销售。这个平台是谷歌打入电子商务、赚取更多广告收入的最新举措。此举是谷歌今年稍早斥资5.5亿美元，买进京东股份以来的第一步行动，最终将在全球推出网店。京东物流战略总监包燕表示，谷歌购物推出时，京东将会有旗舰店，谷歌会处理付款和订单。（彭博）

19.今日头条创作者大会将更名为生机大会

今日头条官方宣布，一年一度的「创作者大会」宣布改名为「生机大会」，定于11月17-18日在北京民生现代美术馆和电影导演中心举办。据了解，今年为第4届大会，此前3届大会上，今日头条曾推出千人万元计划、10亿扶持短视频，千人百万粉等系列优质内容扶持计划。

20.大疆下调植保机价格1万元，或发起新一轮价格战

10月18日，大疆发布消息称MG-1P植保机即日起建议零售价调整为26188元，直降10000元。大疆进军植保领域3年，也连续3年下调植保机价格，每一次推出新品都会发布降价通知。对于MG-1P的降价，大疆方面表示，“植保无人机需要进一步下探价格区间，才能保障绝大多数飞防植保从业者能赚钱，并建立比较良性的商业循环。”（第一财经）

21.紫光集团赵伟国连续卸下702亿成都项目、700亿南京项目一把手

在卸任南京项目负责人后，记者自工商资料确认，成都紫光国芯存储科技有限公司完成人事变动，赵伟国卸任法定代表人，章睿接任。自四川环保部门看到的一份环评文件显示，成都紫光国芯存储科技有限公司是紫光成都集成电路基地项目(一期)的建设单位。（新京报）

三、国际新闻

22.特斯拉推出新款Model 3，售价45000美元

据Electrek报道，特斯拉今日宣布推出新款Model 3，带有“中档”电池组，售价45000美元。这款新品还完全改变了Model 3的定价结构。尽管许多预订者在等待配备有标准电池、起价35000美元的Model 3基本版，但特斯拉则推出了这一未经宣布的新选项。

23.苹果宣布10月30日举办活动发布新iPad和Mac

苹果昨日宣布将于10月30日在纽约布鲁克林音乐学院举行新闻发布会。 预计这家科技巨头将推出其最新的iPad和Mac。

24。Twitter做出调整：被举报推文处理信息更透明

Twitter对于被用户举报的推文尝试了两种方法：显示和隐藏，但有时用户更关心其举报的推文是否得到了执法机构的审核或处理等信息。现在，Twitter会将被举报的处理推文隐藏，但是显示一条信息通知，用户可以点击通知查看更多执法处理信息。Twitter也对被处理的推文更加透明化，会区别推主自己删除和被Twitter公司处理。（cnBeta）

25.可口可乐宣布关键领导层变动，EMEA区总裁出任COO

可口可乐周四宣布，将公司资深元老Brian Smith任命为下一任首席运营官，填补了自James Quincey去年担任首席执行官以来一直空缺的职位。Smith将在明年初担任新职务。他目前担任该公司欧洲、中东和非洲区（EMEA区）的总裁。（新浪财经）

26.奢侈手机品牌VERTU新品发布，可远程追踪、删除数据

英国奢侈手机品牌VERTU发布全新ASTER P系列，该系列可提供定制镌刻、5种珍稀皮革材质、40种不同颜色以及多种贵金属边框、珠宝镶嵌等个性化定制需求。独有的Vtalk通讯加密技术，能够从根本上防止短信及通话信息的泄露，使用VERTU专属ID的安全APP，更提供远程锁定及远程数据删除功能，双重防护确保信息安全。（蓝鲸TMT ）

27.2018世界支付报告：无现金支付美国第一，中国第三

日前，《2018年世界支付报告》发布，数据显示，在统计期内的无现金支付总次数方面，美国以1485亿次占据榜首，欧元区以745亿次位居第二，中国以480亿次居第三。报告指出，2016年中国完成了480亿笔非现金交易，较前一年增长25.8%。中国的增速在大型经济体中排名第二，仅次于俄罗斯。（环球网）

28.Windows爆RID绑架漏洞且10个月未修复，微软尚未回应

据中国台湾地区媒体报道，哥伦比亚安全研究人员发现Windows上有个很容易执行RID绑架漏洞，可让黑客以他人帐号取得受害电脑的管理员控制权，然而这个存在至少10个月的漏洞都未获得修补。研究人员表示，在发现本项漏洞后已经通知微软，但并未获得回应，当然微软也还未修补漏洞。（新浪科技）

29.广告主控告Facebook欺诈：视频广告效益灌水高达900%

据中国台湾地区媒体报道，最近广告主控告Facebook明知视频广告效益灌水，却长时间并未通知广告主，还大幅隐匿灌水程度。广告主控告Facebook已接近于欺诈程度。据2016年华尔街日报报道，Facebook提供给广告主的用户观看付费视频广告平均时间上夸大60%到80%。当时Facebook指出，这是视频流量及使用时间计算方式有瑕疵所致。（新浪科技）

30.高盛：iPhone中国市场销量将下滑

高盛发布报告预测，中国市场对iPhone的需求将迅速降温，今年四季度苹果公司的盈利可能低于预期。今年二季度苹果在中国智能手机市场的业绩有所好转，但预计，三季度的出货量将恶化，同比下滑幅度约为15%，到年底，苹果智能手机的总出货量有望达到8000万部，中国约为1300万部，意味着苹果在中国高端手机市场所占的份额将进一步缩减。（证券时报）

今日思想

世界往东我们往西，颠覆者从来都是孤独的。

——贾跃亭

 

早安，艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报……

1.受台风“山竹”影响，顺丰、韵达、摩拜、滴滴等暂停部分服务

受台风“山竹”影响，摩拜单车于9月16日0时暂时停止深圳地区的共享单车服务，待I级应急响应解除后恢复使用。滴滴出行在16日4点-17日0:00，暂停珠海等7城市的出租车、快车、单车等出行服务，16日10点-18日6点暂停全广东的代驾服务。快递方面，顺丰速运人员表示16日上午开始暂停深圳区域的上门收派件服务，韵达快递的寄件服务热线则一直无法接通。（证券时报）

2.携程、飞猪启动紧急预案应对台风山竹

携程发布通知，为了保障旅游者的安全，启动“携程重大灾害旅游体验保障金”应对台风山竹，为预订广州、深圳相关度假产品的旅游者提供无损失退订或滞留补贴。飞猪积极联络并要求平台商家，做好旅客的安全提醒和风险防范工作；同时提醒自由行旅客，及时关注灾情变化和影响，避免前往受影响较大的区域，合理安排和及时调整行程。

3.《2018中国教育产业硬（准）独角兽榜》发布，50家企业入选！

9月16日，由创业黑马主办，i黑马、创业家、火柴盒联合承办的“2018教育产业独角兽峰会”在京举行。会上，《2018中国教育产业硬（准）独角兽榜》正式发布，共有50家教育企业入选。

入榜的50家独角兽中，轮次以B轮和C轮为主。此外，B轮和C轮企业共31家，占总数的62%。入榜的教育企业，大多主要从事“k12辅导”和“英语等语言培训”两个领域。据统计，共有27家企业，占榜单总数的54%。另外值得关注的是，本次有10家素质教育企业挤进准独角兽行列，占榜单总数的20%。

4.海底捞：或因热带气旋推迟认购申请

海底捞发布公告称，香港天文台发出十号热带气旋警告，若9月17日9时至12时期间，香港悬挂8号或以上热带气旋警告信号，则当日11时45分至12时不会开始办理认购申请，延迟至下一交易日。

5.港股否认因台风临时休市

超级台风“山竹”正逼近香港，港交所发布交易提示，如果17日9点挂8号或以上台风信号，港股上午将临时休市，如果17日中午12点继续挂8号或以上台风，港股将全天休市。对此，深交所回应称如果没有通知就照常开市。据了解，A股历史上，还没有过因台风停市的情况。（上证报）

6.李彦宏夫人马东敏捐赠一亿元成立“蔷薇科大发展基金”

9月16日下午，中国科学技术大学少年班85级校友、百度董事长特别助理马东敏女士个人名义向中国科大捐赠一亿元人民币，并宣布成立“蔷薇科大发展基金”，重点用于少年班人才培养及母校学科建设、人才发展等。这笔捐款，是中国科大创校以来获得的金额最大的单笔个人捐赠。

7.人民日报评收视率造假：毒瘤该切掉了

16日晚，就收视率造假一事发表微评：“收视造假的利益歪藤上爬满了密密麻麻的’寄生虫’。不尽快拔藤除瘤，就会继续造成逆淘汰，这是对观众不负责，而文艺繁荣也必是虚妄之谈。”据悉，国家广播电视总局官方于16日下午正式发文，称就收视率问题已展开调查，若有违规问题必将严肃处理。

8.腾讯《QQ宠物》、《乐斗Ⅱ》正式退市

9月15日，腾讯《QQ宠物》、《乐斗Ⅱ》正式停止运营。此前腾讯在退市公告中表示，2018年7月5日，停止游戏充值和新用户注册；9月15日，正式停止游戏运营，关闭游戏服务器，停止官方渠道游戏客户端下载，玩家无法登陆游戏；9月30日，游戏官网、论坛、专属客服关闭，并且游戏服务器关闭后，游戏内的所有帐号数据及角色资料等信息将被全部清空。（北京商报）

@反向乐观家族：空间里的游戏基本也都凉的差不多了

@桃子白了个白：流氓弹出很恶心，但是宠物给的回忆很美好，还有熊熊

9.阅文集团：截至2017年底，已以7个语种授出300余部作品

阅文集团发布的《网络文学海外传播（2017-2018）研究报告》显示，截至2017年底，阅文集团已经向海外多个国家和地区以共计7个语种授出300余部作品。而起点国际更已上线200余部翻译作品，近9万章，覆盖东方幻想、言情等13个热门品类。

10.今年双十一，网商银行将联合50家金融机构2000亿资金支持阿里系商家

网商银行副行长金晓龙介绍，今年双十一，计划联合超过五十家银行、信托、券商等金融机构，对淘宝天猫商家贷款提升准入率、提额、降成本，为阿里系商家提供2000亿资金支持。（券商中国）

11.首家瓜子二手车严选直卖店落地沈阳

瓜子二手车第一家严选直卖店落地沈阳，今日正式开业。瓜子二手车严选直卖店通过人工智能大数据，实现了瓜子二手车直卖网与直卖店的融合。据悉，直卖店承载了二手车咨询体验、检测整备、交易过户、金融、保险、维修保养等二手车全生态服务。

12.苹果 CEO库克：我们从中国学会了做大屏 iPhone 和双卡双待

苹果CEO库克表示，消费者特别是中国消费者，对智能手机有种种需求。比如中国用户偏爱大屏幕的智能手机有，当然这只是一部分人。我们希望吸引尽可能多的人，我们需要花费很多的心思，比如把手机屏幕做得更大。库克称，我们正是从中国市场认识到双卡双待的重要性。于是我们把它引进来，思索如何把这样一个需求提供给每一个人。（爱范儿）

13.自动驾驶专利竞争力排名：谷歌旗下Waymo击败丰田夺冠

在日本经济新闻网站Nikkei发布的截至7月底的专利竞争力排名中，Waymo一跃登上了冠军宝座。而在两年前，它还仅仅排在第五名，现在一下子蹿升到了第一名，得分增长了两倍至2815分。丰田跌到了第二名，得分为2243分。其次是通用汽车、福特汽车和日产汽车。德国零部件制造商博世公司被挤出了前五名。（腾讯）

14.无人机初创公司Airware宣布倒闭，此前烧钱1.18亿美元

据外媒报道，无人机操作系统初创公司Airware今日突然对其员工宣布，它将会停止运营，尽管它从顶级投资者如安德森-霍洛维茨基金、谷歌GV风投部门和凯鹏华盈融资了1.18亿美元。（腾讯）

15.特斯拉超级工厂发生火灾，没有人员伤亡、生产一度中断

据路透社报道，美国当地救援部门官员和特斯拉表示，当地时间星期六晚些时候，位于美国内华达州的超级工厂发生火灾，火灾于星期日早些时候被扑灭，生产也已经恢复。特斯拉网站上的信息显示，超级工厂生产Model 3用电动机和电池。特斯拉称，这次火灾没有造成人员伤亡。（凤凰科技）

我们已经走得太远，以致于忘了当初为什么出发。

——纪伯伦

来源：I黑马

现如今的微信，已经远远不止是社交工具了。有人说微信正在变成操作系统，承载了各种应用，吞噬了用户大量的时间。其实，不管微信本身发展成什么样子，在这个月活超过 10 亿的航母周围，总是有生意可以做的。那么今天，我们就来看看围绕微信的那些生意，以及他们的生财之道。希望通过本文，能够让大家对微信的次级生态有个整体概念，相信其中一定蕴藏着更多巨大的商机。

首先，根据微信提供的服务形式，笔者将这些生意大致分为六大类：

1. 围绕公众号的服务
2. 围绕个人号的服务
3. 品牌全渠道服务
4. 围绕小程序的服务
5. 朋友圈玩法
6. 微信群玩法

其中，落实到具体的服务内容时可能有交叉，因为微信本身为各个场景提供了很多相互打通的能力，因此很多服务也会顺带提供其他服务的能力。比如单纯小程序的访问入口，就有五十多种之多。各个服务之间互相导流过程也是十分错综复杂的。这里我会按照上文的强制分类阐述，如有交叉部分，再结合起来综合阐述。文中截图都隐去了 LOGO，避免广告嫌疑，如有商家想主动认领截图的，请联系我。

1. 围绕公众号的服务

早期围绕微信公众平台提供服务的服务商，主要是依赖微信公众平台+微信开发平台本身提供的能力。后来在长期的博弈进化中，也产生了各种神秘的“黑科技”。而内容工具，以及公众号代运营操盘等，也发展成了巨大的产业。此外还有大量诸如账号交易，公众号导航之类常规思路的服务商。类似公众号的导航，搜索之类，基本已经成为辅助功能，往往集成在其他的运营管理平台中作为参考。

1.1 第三方服务，公众号开发

第三方服务平台泛指为公众号提供基础管理能力的平台，比如群发功能，自动回复，客服，带参二维码，多账号管理等等。有的服务商是直接提供管理平台，供各个公众号接入；有的是提供整体解决方案，提供开发服务，帮助品牌方完成自建服务及公众号开发等。两者之间根据具体服务内容的不同也存在很多中间态，比如提供开发服务+服务器托管，或开发服务+公众号代运营等。

为了用户使用的便利性，还可能会有相应的用来管理的 APP，浏览器插件，小程序等配套设施。值得一提的是，在众多的服务中，客服接入以及模板消息的触达体系是相对较为复杂的。因为客服往往涉及后端团队的对接，许多公司自己也可能有客服系统，附带几百人的客服团队。如何能让已有的系统无缝对接微信的多客服系统，并通过消息触达反馈形成闭环，是值得深度投入的。

1.2 公众号代运营

这个标题本身就是搜索关键字，百度为您找到相关结果约 1,890,000 个。目前的公众号代运营，除了代运营内容之外，一般还提供诸如品牌定位分析，营销活动策划，新媒体视觉设计等。代运营的好处，就是投入产出比高，容易 KPI 化，只要下达任务即可，不需要养一批专业的新媒体运营和开发。缺点，也是很明显的。一是不能积累新媒体运营经验；二是在内容的把握上不如自己运营精准；三是粉丝质量可能参差不齐，粉丝价值可能不高。此外，代运营行业水很深，比如新增和留存的粉丝，就很难判断是真是假。后面会再阐述所谓的“灰产”是怎么玩的。

1.3 内容工具

能够坚持产出原创的公众号是不多的，绝大多数公众号还是重在运营本身，而不是追求持续产出有价值的内容。正因为如此，才催生了各种热点新闻中心，公众号文章检索，洗稿工具等等。还会提供增值服务，如智能筛选，分类打标，跟踪自定义的热点关键字等。
那么除了现成的热点文章以外，如果单纯想追热点自己来产生内容，就有搜狗微信，百度指数，热搜风云榜等工具来帮助你紧跟热点内容。如果你是新媒体小编并且足够拼的话，追热点的拉粉效果还是很明显的。

有文章检索，就有文章采集、图片采集等。这些工具可以让你直接采集别人的文章，实现洗稿操作。也可以只采集别人的图片，甚至可以自动加上版权声明，即使原作者并没有授权给你。洗稿和伪原创，从博客时代开始就是常规操作，幸好微信很重视版权，正在逐步采取各种方式防止盗版和洗稿行为。在鼓励原创的同时，也能为我们减少点信息垃圾。

为什么大家钟爱洗稿和采集呢？本身没有原创能力是一方面，省事也是一方面，可能还要加上厚颜无耻也是一方面。除此之外，比如图片素材、封面海报等难找难制作可能也算个门槛，所以很多人宁愿去偷了。那么同样，有痛点就有商机。市面上有许多提供图片素材+封面图海报制作的工具，以及 gif 图制作工具等。有专门独立的工具，附带订制的设计服务等。也有集成在其他平台，以功能模块形式提供服务的。类似的，还有各种有版权/无版权图片网站，也算是相关产业。

那么，即使是采集的文章，排版也未必符合你的要求，更何况自己码字出来的，排版可能要消耗很多时间。因此就有许多提供排版工具的公司，排版工具 + 排版素材 + 文章整体模板市场。类似 wordpress 的模板市场，只不过这个只能套在文章上。

我们知道，通过微信认证的服务号是可以添加外链的。即使没有认证，也可以引导用户点击阅读原文跳转的外链。因此，在公众号出世之前就已经很流行的各种 H5 页面制作工具，图片相册等，只要之前承载方式是 web 端，就都可以无缝嵌入到公众号文章里来。比如 H5 相册，调查问卷，各种小游戏，抽奖之类。

从内容平台的级别来看，微信公众平台也不过是又一个内容平台。类似的还有头条号、百家号、网易号、腾讯内容开放平台等等。因此，当你需要在多个平台运营内容的时候，那么内容的同步就是个搬砖一样的力气活儿。各个平台支持的格式不尽相同，有的支持富文本，有的又是 markdown，几乎每个平台都要重新排版。内容同步的平台或工具，就是抓住了这个痛点，专攻同步问题。包括文本，图片等同步。

类似的还有一些爬虫类的网站，把大部分公众号内容都爬出来，生成微信公众号的 PC 版。通过丰富的内容带来巨大流量，然后再接入各种广告盈利。甚至，还有针对微信公众号的各种爬虫而定制的通用爬虫工具，以及付费的 API 市场，和文章数据包等。

另外还有些冷门的，比如公众号违规分析，包括内容侵权、主体侵权、诱导分享、欺骗虚假等综合分析。目测应该不会有太大市场，自己干坏事的自己都知道，真是惯犯的话，也不在乎这些。

1.4 数据分析

数据分析类的服务算不上是微信特有，即便在非互联网行业，数据分析也无处不在。目前在微信公众号的范畴内，排行榜以及各种榜单类平台/工具是最常见的。通过某种维度对一些公众号或文章进行筛选排序，从而帮助用户筛选优质内容，或者帮助广告主筛选优质流量主。类似，还有细分行业的数据来源，这些细分行业的数据一般是没有公开资料的，往往背后是由专业的数据服务公司提供。不过这些都是副业，对于公众号本身的数据分析才是真正的主业。包括文章的分析、粉丝的分析、运营状况诊断等。还有类似新媒体指数，小程序指数之类，都是基于一定的数据分析得出的某个侧写。

另外，基于二维码的玩法，背后也需要强大的数据分析能力。比如二维码推广的统计，活动效果统计，推广渠道统计，以及数据可视化等等。这里提到数据可视化，其实是个单独的专业方向了，业界有许多数据可视化方面的专家。不过这些内容跟微信本身关系不大了。

在基础的数据分析基础上的数据挖掘，通过特定的算法进行用户的动态打标分类筛选等，则是包含慢慢科技感的高级技能。再加上深度学习建立的用户行为模型，从而采取千人千面的个性内容推送，都是许多公司在努力突破的方向。

1.5 营销工具

这个赛道上的公司就比较多了，一般会提供各种裂变涨粉活动。比如邀请卡，课程分销/商品分销玩法，幸运抽奖，购物返现，优惠券，刮刮卡等等。顺带提供咨询服务，以及订制的活动策划等。常规的玩法已经不能掀起太大的波澜，因此，要想品牌有很好的传播效果，必须专业的裂变营销操盘手来策划操盘才行。这些营销的成功都不是偶然，可以说，新媒体营销高手，是当下最值钱的人才了。

广告平台，也算是营销工具的一种。归根结底还是一个牵线搭桥的角色，上面对接广告主，下面对接流量池。比如腾讯社交广告，以及许多第三方的新媒体广告公司。广告的形式也很多样化，有软文订制的，有接图文消息单的，有按购买付费的。总之，玩法还是传统的广告玩法，只是承载形式不同，广告形式也更多样化，结算及效果跟踪更加精准可靠了。

客户关系管理，勉强可以归到营销工具里，因为不管你想怎么管理，最后总是要卖东西给他的。所以，在微信相关的场景下，各种 CRM/SCRM 平台也有不少。这类平台的功能差异较大，可能集成了上文的全部功能，还可能包含了一些线下能力，或者全渠道打通的能力，具体就不细说了。

再说说线下场景，当你走在商业街或者逛商场的时候，一定会看到各种各样的二维码。除了支付的场景外，还有诸如免费 WIFI，抓娃娃机扫码购币，扫码免费打印照片，扫码免费测量身体指标等等。总之，只要你愿意扫码关注，就会给你一些所谓免费的东西。对于普通用户来说，随手关注一个号成本并不高，而且心里想的是可以随手取关。但事实往往是看了这个号推送了几次消息，都没有取关，即使消息已经没有什么真正的价值了。

这些线下场景，是涨粉服务的主要来源，在线下场景再根据人群尽量细分，比如在饭店的扫码打印照片就可以推荐本地生活号；在美容院的免费 WIFI 就可以推荐美妆达人等等。而上游的服务商再把这些粉丝按照每个一两块钱的价值卖个广告买主，你的一个关注可能会被卖到 1.2 – 5.0 元不等，具体就看打到你头上的标是否值钱了。

灰产，顾名思义，是游走于法律和政策边缘的产业。比黑产强一点，但也不合法合规。灰产有很多玩法，多是利用微信的某些漏洞或者不成熟的地方获利。比如机器人刷粉，在早期实名验证还不是很完善的时候，这个产业的从业人员就会注册大量的微信号，可能是十万或百万量级，再通过多开软件，或系统级别的 hack 来控制这些账号。你在某宝上随手一搜就可以看到各种微信刷粉，刷阅读，刷投票服务，每个粉可能只有几毛钱。但是对于卖家来说，只要脚本搭好，后面就是无本买卖，纯利润，因此收入也相当可观。关于灰产黑产，后面还会继续讨论。

不过微信对这种行为一直在严厉打击，所以能干这个行当的也是要有点真本事的，需要能跟微信团队不停地博弈抗衡，不停地钻空子。想必这里的程序员工资一定很高吧。

1.6 变现工具

这里说的变现工具，是针对公众号所有者来说的。当公众号做到一定量级以后，就会有变现需求。这种变现未必是纯商业变现，可能只是给作者增加一点动力，或者一定程度上补偿作者付出的时间和精力。当你手里有流量的时候，广告接单、软文接单是比较容易变现的方式。微信本身也提供了广告主流量主对接的能力。不过微信提供的广告中规中矩，单价浮动很大。因此也有很多外面的广告公司提供单价很高的广告合作业务，当然广告内容就要小心了，贵是有原因的。此外也要考虑对订阅者的伤害，搞不好掉粉会很快。

除了广告平台外，还有很多专门提供支付解决方案的公司。微信本身只提供了开发者 API，如果公众号希望拥有支付能力，只能选择自研或者购买第三方的服务。并且支付服务的开发具有一定门槛，完善的支付方案需要时间积累，毕竟跟钱打交道，不能有分毫的差错。

1.7 其他工具

有些小工具很难明确定位，有的可以归到营销工具的大类中，有的也包含数据统计等。这里单独列出来避免被遗忘。比较通用的，如短链接转换工具，个性二维码等。其中短链接转换又有些历史进程中的黑科技，比如公众号文章列表之前是不能生成二维码的，必须在公众号名片的历史消息入口才能进入。因此就有人研究出生成直接查看历史文章列表的二维码工具。

再有前面提到的采集工具，很多公众号为了防止采集会加各种形式的版权水印。然而道高一尺魔高一丈，相应的就有各种图片去水印工具，虽然不能完美应对，但是很多时候也能满足他们的需求。

如果你是公众号运营者，应该也会在后台收到各种账号买卖的平台，直接根据内容和粉丝量免费估值，就可以把号卖出去。因此也出现了许多养号专业户，用差不多的洗稿文章养一批号，粉丝数量达到一定程度就卖掉，或者接第三方的广告以量取胜。假设有 100 个上万粉丝的号，那也算是百万量级的流量主了。后面就是公众号的多账号同时管理工具的问题了。

除了洗稿和盗版采集，我们还是有正能量的。也有一些正规的版权交易平台，比如图片可以花钱买正版，文章可以找作者授权，一切的知识产权形式我们都应该重视，否则有价值的信息就会越来越少，早晚会被垃圾和重复的信息充斥我们生活的每个角落。

2. 围绕个人号的服务

个人号，也就是大家使用最多的，用来聊天看文章的微信账号。普通用户的个人号一般是不需要其他管理工具辅助的，顶多有个开小号的需求，现在微信自己也解决了账户切换的问题。但是个人号一旦有商业用途，就会催生许多其他的工具，微信本身提供的功能已经不够玩了。比如为了发广告，需要自动加群，并且加群后还要自动添加群好友等。还有个人号作为客服的时候，可能一个人是很难应付的，就会出现个人号的机器人帮助回复一些基础信息。另外，模拟微信的一切操作，把这些操作自动化或半自动化，也是很大的一门生意。

2.1 账号管理工具

目前市面上的账号管理工具可谓五花八门，不过有些通用的功能是普遍具备的。其中大部分功能是基于不被官方认可的所谓“微信机器人”实现的，其实现方式大概有两种，一种是利用微信网页版抓包分析接口，再模拟网页版的操作；另一种是通过安卓定制机，在系统层面进行操控，模拟各种真实用户操作。具体主要有：自动加群、好友检测、自动加群好友、消息群发、多账号登录、批量发消息、模拟地理位置、自动摇一摇、24 小时在线、通讯录备份、互粉，清理僵尸粉等等。除此之外，还有应对微信监管的附加功能，比如自动切换 IP、自动养号等功能。在这些基础功能的基础上，又会衍生出许多其他功能。比如模拟地理位置，就可以做到模拟全国的位置，实现虚拟的站街加粉，搭讪等。这也是某些色情黑产的基础功能之一。

2.2 群控

群控可以分为两种意思来理解。一个是多个微信群的控制，一个是微信号的集群控制。当然，微信号的集群控制之后，也可以每个微信号再控制多个群，厉害了。微信多群控制软件一般支持任意建群，突破群二维码 100 人上限，多群同步发消息等。同样，这种群控底层还是通过微信机器人来实现，或者是基于操作系统层面的深度定制。目前市面上很多群控服务商都是直接卖手机给你，通过这个手机里的微信就可以实现这些神奇的功能。而许多利用群控做营销的公司，往往是下面这种场景：

大家一定听说过“薅羊毛”操作，还有各种刷粉、刷阅读、虚拟养号之类的，几乎都是通过这种方式实现的。这些系统不但可以集群控制数量庞大的个人微信号，还可以实现不同程度的自动化，定时任务等，比如自动加好友、自动关注公众号并留言（发广告），间隔时间个性化、人性化打招呼，启动定位、站街任务、以及设置个性化、人性化的打招呼语，或者站街引流，可以做到精准定位拓客，分析完善人群背景等等智能服务。此外，还有一些比较基础的开源微信机器人程序，这里我就不举例了。

2.3 图片工具

这里针对个人号的图片工具算是奇技淫巧了，往往用在黑色产业中，单独拿出来讲可以让不知道的网友尽量避免上当受骗。比如微信的聊天记录截图可靠吗？当然不可靠，有许多工具可以生成微信聊天记录，还可以选择各种机型分辨率，设置头像等。其他各种截图类的东西都不能信，原理都是一样的。

转账截图，淘宝订单截图，以及一切截图。当然，如果你敢保证截图是真的，还是可以拿来作为参考的，到了法庭上可能也会有专业的人来验证真伪。可以通过像素级的比对，以及图片文件本身的扩展信息等来验证，具体不展开。除了截图工具，个人号的朋友圈海报生成，拼图等也算是跟微信沾边，但本质上还是纯图片排版处理工具而已。

2.4 黑产

前面星星点点也提到了一些黑产，顾名思义，黑产就是见不得人的，违法的产业。不管怎样，还是不要涉足这样的领域为好。其实在没有微信以前，黑产也是无处不在的，只不过某种程度上，微信在提供便利的同时，也给黑产留下了钻空子的机会。比如涉黄服务，微信每隔一段时间都会清理掉一批涉黄内容的公众号，包括但不限于图片、视频、直播等服务。

之所以把黑产归到个人号下面，是因为个人号容易博得信任。尤其是美女头像，加上一些高大上的高端旅游和自拍秀美图，让许多男人完全没有抵抗力。而当这些美女陪你聊了几句之后，发嗲卖萌求个红包，也八成会成功。其实，这些号的背后，往往都是机器人模拟定位，虚假养号模拟真人微信号，然后再加上一位抠脚大汉跟你卖萌聊天实现的。这种美女永远会躲在背后跟你要红包，删好友也没关系，黑产玩的都是概率，一万个人里有 500 个愿意发红包就够了。机器人加好友诈骗也是一个道理，诈骗的套路本来就很深，有了微信以后就又多了很多玩法。总之，对于陌生人的搭讪和加好友，小心为上就对了。

微商大家都清楚，大部分是合法生意，搞搞代购什么的。然而还有一种暗箱操作的类传销生意，即通过个人号的加好友裂变，背后通过微信机器人将流程串起来。只要是通过好友的名片再加的好友，并且有购买行为，你的所有上线都会有提成。这不是传销又是什么的？但是事实上，这种路子是很野的，微信也很难去监管。表面上都是正常的加好友行为，而且都在虚拟世界里，没有集会没有喊口号没有扣人没有坑亲戚，已经很正能量了。况且人家提供的购物链接真的是有打折和优惠券呢，谁又能拒绝呢？

微信号的辅助验证，微信个人号的倒卖，各种黄图视频分享群，各种发红包博彩社群，都算是黑（灰）产的一部分。技术含量并不高，这里就不再赘述了。

3. 品牌全渠道

所谓的全渠道可能包含线上的各大平台，线下的门店解决方案，细分行业解决方案等。下面分别举例说明。

3.1 公众号加小程序整体营销服务

前面已经讲过了公众号的各种营销玩法，那么公众号和小程序合起来就算是两个渠道的打通服务了。微信提供许多打通的能力，比如公众号文章嵌入小程序卡片，小程序通过 web-view 组件打开绑定的公众号文章等。在公众号时代就积累了大量粉丝的公众号，通过文章内嵌入电商小程序销售商品的形式，已经获得了巨大成功。通过爆款小程序再引流沉淀到公众号也有很多玩法。这里的服务重点就是如何利用好这些场景，精心策划出刷屏爆款活动，为品牌带来强曝光从而实现盈利。

行业解决方案，则是针对细分行业的优化。比如针对电商的解决方案，针对房产中介的解决方案等。重点在于深挖需求，通过不断的优化解决细分行业的痛点，比如新零售/新电商/新美业等。

3.2 淘宝微信互通

还有一块比较大的业务，是天猫、京东、微信渠道的打通。这里特指在微信里做生意的渠道，可以是群聊，可以是朋友圈，也可以是小程序、公众号等。比如微信和淘宝是天然隔绝的，那么有没有什么方法可以让这两个渠道之间更顺畅呢？淘宝自己的淘口令就是一种折中的解决方案，还得随着微信的封锁算法的变化不断进化，防止被封。所以在这个领域的商家也很多，比如在微信中提供淘宝订单返现能力，通过微信红包给淘宝店铺下单的客户返现。这里可能还涉及到淘宝开放平台的一些接口，通过这些接口查询淘宝对应的订单，再决定赠送积分还是返现。

在这个思路的基础上，又可以继续玩所有传统电商的玩法，支付营销、优惠券、满减、折扣、返现、拼团等等。对于已经在淘宝天猫有店铺的商家，可能还会提供店铺复制，图片文描抓取等能力，让卖家可以一键在微信侧生成微信店铺，甚至生成小程序商城。

3.3 知识付费解决方案

最近几年，知识付费也被称作风口，所以除了一些自营的知识付费平台之外，也有针对个人用户和公众号运营者的知识付费整体解决方案，值得单独拿出来说一下。在这个赛道上，有些服务商已经做得十分完善了，几乎涵盖了当下所有的知识付费玩法。附带社群运营、用户管理、数据分析等其他玩法，后来者如果不能打出自己的特色的话，怕是只能望其项背了。

3.4 现场应用

在一些大型活动的现场，或者聚会餐厅、酒吧等，可能会看到投影上墙的娱乐形式。包括微信聊天大屏幕，花式签到上墙，现场抽奖，节目投票，嘉宾互动，暖场，弹幕等等。做这个东西的商家不算很多，可能主要还是偏向小工具类型，没有太大的赢利点，不够养活大团队吧。但是对于娱乐策划的团队，婚庆公司等，还是很有用处的，这里不过多讨论了，形式上跟微博上墙之类没有本质区别。

3.5 线下门店解决方案

相信大家在饭店和餐馆已经看到足够多的二维码了，最能凸显竞争之惨烈的，就是小餐馆桌上点餐二维码的供应商隔几天就要换一次。做线下二维码收款，以及餐饮点餐服务的，已经无法统计了。大家如果仔细看餐馆的二维码扫码后的服务商，或许还能记住几个主流的。现在美团也开始切入这项业务，正在猛烈的地推中，通过桌上的小程序码点餐，餐后还会推送一条求点评的模板消息给用户。

商超就更不用说了，商店里起码有个自己的公众号，外加一个门店小程序，方便附近的用户通过附近的小程序看到店铺。最近百果园的小程序实践也获得了巨大成功，当然他们是自己做的。不过也侧面说明，这个赛道仍然有着巨大的市场前景。超市的收银台是竞争最激烈的战场，早期经常出现支付宝或微信独家支持的情况，不过现在在用户的反推下，已经基本都会支持两种支付方式了。而智能购物车也会结合微信支付，在用户方便地自助购物完成后，再引导用户关注公众号或小程序等，留存下这部分门店用户，方便日后触达。

3.6 CRM & ERP

我们上文在 1.5 营销工具 小节提到过 CRM 系统，那么全渠道打通肯定也要对应有全渠道的客户关系管理。比如微信、企业微信、QQ 之间的打通。这些用户可能是从淘宝平台引流到微信，系统通过某个维度可以将两个平台的用户对应起来，从而实现统一的客户分类管理、标签化定义、定时、定期管理等能力。

至于 ERP 能力的大部分也是跟微信关系不大的，传统的 ERP 服务公司很容易将能力移植到微信的平台上，再根据新的能力提炼与时俱进的解决方案即可。

3.7 员工管理，企业微信

全渠道还包含了企业微信的能力，以及对自身员工的管理，客服团队的管理也是重点要解决的。如果员工是地推人员，或者分销人员，那么还有针对细分行业的方案。比如可以完全监控员工微信的聊天内容，与客户沟通的情况，甚至可以员工微信直接收款，最后自动汇总到公司账户。员工与客户的所有聊天记录也不会丢失，还可以实现员工打卡签到、智能考核等。

这里的部分功能可能也会用到微信机器人，或者订制手机，真是万金油啊。

3.8 围绕二维码的各种玩法

目前二维码在国内的普及程度，世界上没有哪个国家能够与之相提并论。二维码本身的技术并不复杂，只是通过一定的编码算法编码一些内容，再通过图像识别和解码算法解析出来。不过，在微信的各种限制下，就又会出现“奇技淫巧”了。比如个人建立的微信群二维码，在加到 100 个人的时候，别人就不能通过扫码直接加入了，必须群内的用户邀请才行。这对做裂变类型的活动肯定是巨大的限制，因此就出现了所谓的“活码”，其实无非是把二维码包裹了一层，访问这个二维码之后再展示群二维码，而这个群二维码是通过微信机器人自动判断，当群人数到 90 或 95 时自动建立新群，并更换二维码。这样一个活动下来，可能有几个百个群，而且群不是很庞大也避免在没有精力管理的时候自己乱起来。

4. 围绕小程序的服务

微信小程序是后来居上的新事物，在最初上线的时候爆发了一次，后来沉寂了一段时间，在 2018 年又重新爆发了一次。因为玩家们已经摸透了玩法，沉淀了很多非常有价值的经验和方法论，所以目前针对小程序的服务也逐渐趋于成熟。有些玩法是结合前面提到的公众号，全渠道中提到的部分；有些是小程序本身的生态。比如传统的小程序商店、小程序排行榜、指数排名、广告联盟之类，都是跟公众号时代差不多的思路。无非是要把小程序的特性摸透，让大家能更好地把已经成熟的商业模式套在上面。

4.1 小程序托管 & 一键生成

第三方托管的也类似，不过小程序本身支持模板，你可以借助这个能力提供一键生成小程序的服务，并且附加运营托管、营销策划等。后面就跟公众号的思路差不多了。

4.2 开发工具 & 云服务

小程序本身是有配套的开发工具的，但是功能和代码组织形式是特有的。所以有些之前就在做开发工具服务商，会提供导出小程序代码的功能，方便大家将之前其他平台的项目一键迁移到小程序平台。比如之前你用 HTML5 开发的游戏项目，就可以相对容易地迁移到微信小游戏。

有开发工具，就有相应的云服务，提供小程序托管，和基础能力的快速接入。总之，从开发到上线的各个流程，都可以提供解决方案，节省时间和成本。这里有传统的云服务商介入，也有新兴的专注小程序云服务而崛起的服务商。要想参与这个赛道，没有雄厚的资金支持是玩不起来的。

4.3 小程序交易 & 源码平台

公众号有公众号的帐号交易，小程序也有小程序的交易平台，同时小程序还有源代码，所以又有了小程序的源码交易平台。之前本身就是源码交易平台的，也可以直接开放小程序源码交易分类。购买源码的话要注意版权问题，如果这个源码是通过非常手段从别人那里扒下来的，那是会有法律风险的。学习研究可能还好，直接山寨就让人不齿了。

4.4 小程序换量 & 广告对接

小规模的换量经常都是私下勾兑，几个访问量差不多的小程序，共同做个互相导流的页面，绑定在某个公众号之后互相引流。不过这种效果普遍一般，没有利益驱使的换量动力自然也小很多。更成熟的模式就是按照商业广告的模式，CPC 或 CPS，流量直接跟分成挂钩，这样对双方都很公平。目前除了微信本身提供的流量主功能，也有很多其他公司在做这方面的生意。只要你能找到广告主，再去买量是不难的。而如果你是小程序所有者，那就要看你的小程序能到一个什么样的量级，能进到哪个俱乐部了。比如可能 10w DAU 的是一个俱乐部，1w DAU 的就又是另外一个梯队了。接入小程序之后，就跟传统的广告联盟差不多了，提供接入方式，管理后台，数据统计和分账算清楚就可以了。

4.5 风投对接 & 开发团队外包 & 人才对接

小程序爆发的背后离不开资本的推手，许多投资机构的投资人都会分散在各种小程序群中，随时发现好的项目，尽早洽谈对接。如果你只是个开发团队，并不想自己去市场上激烈地竞争的话，也可以只做技术咨询或开发外包。外包不一定就 low，厉害的团队可以解决很多别人解决不了的技术难题，关键还是看团队实力。而人才对接就是类似猎头的工作，核心还是人脉。只要是有价值的人才，有供需关系，都可以撮合对接。

5. 朋友圈玩法

朋友圈本身并没有太多玩法，主要是作为重要的流量入口存在。微信自己的朋友圈广告是我们最常见的。还有小程序目前在朋友圈可以通过长按扫码进入，很多裂变营销玩法以及那些所谓的刷屏，都是指刷的朋友圈。许多公众号要求用户分享，也会让用户把分享朋友圈的截图发回公众号聊天界面，由运营人员手动确认之后再进行后续操作。也有将截图发给个人号，后面对接的微信机器人，再加上一定程度的图像识别技术，可以达到自动识别朋友圈截图的效果。说到微信机器人，它还具有定时，自动发朋友圈的能力，作为一种自动化的营销手段。

此外，朋友圈内容同步到其他平台也有对应的工具或 APP，也是结合微信机器人，获取你的朋友圈，定时同步到其他平台。所有这些工具和 APP，都可以有增值服务，都是赚钱的生意。

6. 微信群玩法

微信群也是各种营销活动的主要阵地，比如前面提到的裂变营销+活码，就是通过加入大量的群，再通过群控机器人同步信息实现的。一般的社群运营，早期也是通过微信群来实现，后面再慢慢沉淀到自己的平台。还有针对微信群沉淀内容的不足而产生的产品，知识付费类居多，目的就是将群内有价值的东西沉淀下来。

微商、拼团、群打卡、分销模式、博彩、薅羊毛，都有很多群玩法。针对群功能的小程序也有很多。微信本身并没有付费进群的功能，因此就有人用付款二维码伪装成群二维码进行诈骗，其实就只是付了钱，没有任何后续操作了，这就是吃了没文化的亏，相信看过本文之后的读者应该不会上这种当了。

7. 结语

有很多公司的业务范围比较广，其实只要你有精力和资本，前面涉及到的路子你都可以做。几家依赖微信而崛起的公司都成功上市了，这些都是史无前例的，即依赖一家上市公司而上市的公司。可见微信这艘航母有多强大，只要能搭上这艘航母，上面有数不尽的生意可以做。

围绕着前面提到的这些生意而产生的培训业务，就更加繁荣了。新媒体课程、营销课程、微信公众号开发、小程序开发，还有铺天盖地的微商培训课程，都是针对微信生态的。这些基础土壤孕育这些课程，这些课程又可以作为微信上的知识付费平台的内容带来新的流量，完全是自给自足的生态。

综上所述，微信里赚钱的路子很多，机会也很多，还有大量的痛点和难题等待解决。并且微信本身也在快速进化，虽说是航母但是跑得贼快，如果没有点硬实力和敏锐的目光，就只能做在后面游泳的小鱼小虾，永远也上不了这艘大船了。

艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报……

1.我爱我家：2个月内提供2万套房源 承诺环比8月不涨价

我爱我家集团相寓副总经理张多表示，相寓承诺的2万套的数不是指屯房不租，而是预计2个月内能提供的房源量，包括新增房源、到期退租房源和已经在装修配置的房源，并且承诺这些房源环比8月不涨价。（证券时报）

2.自如将为北京市场提供新增房源约8万间，新增房源维持租金不涨

为了坚决落实北京市政府主管部门对住房租赁企业提出的“三不”原则及稳定租金的相关指导意见，北京自如生活资产管理有限公司将在未来三个月保证收出房两端价格稳定，供给平稳，为北京市场提供新增房源约8万间（存量房源退租加上新增供应），新增投放市场的房源会维持租金不涨；全国九城续约房源涨幅不超过5%。（新浪）

3.蛋壳公寓：承诺不以高于市场水平的租金或哄抬租金抢占房源

针对近期长租公寓抬高房租的舆论风波，蛋壳公寓于8月20日下午发布声明，称做出三大承诺以稳定租金水平，包括不利用银行贷款等融资渠道获取的资金恶性竞争抢占房源；不以高于市场水平的租金或哄抬租金抢占房源； .不通过提高租金诱导房东提前解除租赁合同等方式抢占房源。（腾讯一线）

4.58集团与21世纪不动产实现系统对接，共建真房源体系

21世纪不动产房源将与58同城、赶集网、安居客三网实现数据库全面同步，通过双方系统全息质监核验、双重鉴真后的房源，将在58集团三网上架展示，并标记“安选房源”标签，享受优先排序和流量倾斜。据了解，除21世纪不动产外，58集团与我爱我家、中原地产互换“真房源，真服务”合作已达成，与其他全国及区域连锁中介品牌的合作也已进入对接进程。（21世纪经济报道）

5.北京主要住房租赁企业作出承诺：不涨租金，12万套存量房全部投入市场

8月19日，北京市房地产中介协会召开座谈会，自如、相寓、蛋壳公寓等10家主要住房租赁企业负责人参加，共同承诺落实“三不得”要求，并承诺不涨租金且拿出手中共计超过12万套的全部存量房源投向市场。同时，各企业还明确承诺全面加强对业务人员的管理，决不允许哄抬租金抢占房源。（北京晚报）

@凹特曼动感光波biubiubiu-：蹲下是为了起跳的…

@史蒂夫穷死：感觉是垄断方给的施舍，有点可悲

@雷叔不吃鱼：房产中介才是最大的炒房者 无论是租赁中介还是房产交易中介

6.锤子发布坚果Pro 2S：1798元起

锤子科技昨日发布新款手机坚果 Pro 2S，售价为（4GB+64GB版）1798元起，处理器升级为高通骁龙710。此外，锤子科技同时还推出了升级版的操作系统Smartisan OS 6.6.5。锤子科技CEO罗永浩在大屏幕上放出了网友对坚果TNT工作站的部分评论，他回应称，“原谅他们，因为他们不知道自己在做什么。”并表示今年年底还有一场发布会，并将会“发布一些没人相信的东西”。

7.科技日报：红芯揭滥用自主创新遮羞布，折射产业界浮躁

科技日报评论称，红芯闹剧揭开了滥用“自主创新”的遮羞布，也折射了当下产业界的浮躁。科研的本质是长期投入和攻坚，求真务实是基本原则和操守；技术发展路径是一步一个脚印走出来的，自主创新能力来自长时间的技术积累。任何侥幸和花样迟早会被发现，可能像汉芯那样3年才被踢爆，也可能像红芯这样即刻被拆穿。（澎湃）

8.乐视网认定贾跃亭欠67亿元未获直接现金流入

乐视网公告称，目前认定债务规模约67亿元左右。目前，乐视网控股股东及实际控制人仍为贾跃亭，其持股比例为25.67%，已全部冻结。香颂资本执行董事沈萌表示：“乐视网的债务问题核心关键在于偿还执行，目前看上市公司对贾跃亭的追偿能力还是严重不足，未来不排除部分债务变成呆坏账，不得不被减记。”（证券日报）

9.VIPKID称年底外教数量将突破10万名

VIPKID近日举行“超越万里，因为有你”师生见面会，8名北美外教不远万里抵达中国，与素未谋面的学生们见面。与此同时，VIPKID对外发布了《北美外教大数据报告》。报告显示，今年8月，VIPKID北美外教数量突破6万大关，预计年底这一数字将达到10万，再度刷新全球在线教育领域纪录。

10.中国华信子公司又添一笔21亿元债券违约

三个月内，中国华信子公司上海华信国际集团（下称上海华信）连续出现五笔债券兑付违约，涉及本息共计约86亿元。8月20日晚间，上海华信宣布，其去年发行的2017年度第五期超短期融资券无法按期兑付。该笔债券发行金额21亿元，年利率6.3%，承销商为渤海银行和中国建设银行，原本应于今日向债券持有人兑付共计21.9亿元的本息。（界面）

11.肿瘤免疫抑制剂“K药”进入中国 预计一个月后投入使用

8月20日，默沙东方面证实，第一批肿瘤免疫药PD-1抑制剂Keytruda（即帕博利珠单抗注射液）已经于今日抵达中国，按照这个进度推断，估计一个月左右患者便可以正式用到该新药。7月26日，默沙东公司宣布其PD-1单抗Keytruda的上市申请正式获批。用于治疗经一线治疗失败的不可切除或转移性黑色素瘤的治疗。Keytruda在民间又被称为“k药”，于2014年在美国上市。（界面）

12.网易：11月30日00:00起正式停止网易博客运营

8月20日晚间消息，网易博客公告发布公告，称2018年8月21日00:00起，停止官方渠道客户端下载、新用户注册和VIP充值服务，关闭网站部分功能，届时用户无法上传日志、附件、图片、音乐等内容；无法进行评论。2018年11月30日00:00起，正式停止网易博客（http://blog.163.com/）网站运营，关闭服务器，届时及以后用户将无法登陆网站。（凤凰科技）

13.去哪儿回应央视调查：下线违规代理商，已与消费者达成和解

针对央视报道消费者在去哪儿定了酒店却无法正常入住的投诉，去哪儿于今日晚间回应称已下架相关代理商产品，同时，按照去哪儿先行保障制度，进行赔付。去哪儿表示，去哪儿客服和消费者达成了和解，去哪儿致歉用户并且退还最后一晚房费并给予最后一晚房费的补偿，共计金额12948元。（腾讯一线）

14.北京7-11全店接入美团外卖

北京7-11方面今日透露，北京市的所有7-11便利店门店已全面接入美团外卖平台。北京7-11方面表示，从其他品牌便利店的运营情况和试点的几家店铺情况看，外卖的销售数据在整体门店销售中不会占很大比重，只是作为门店销售额的一个补充，接下来北京7-11也会继续与其他外卖平台洽谈合作。（北京商报）

@HK家辉：最大问题 国内便利店符合卫生标准的太少了

@油腻小男孩：没必要上美团，近30％的平台费根本无利可图，凑个热闹。大概只是助攻美团一波ipo。711可能也就水煮好吃点了

15.滴滴出行定制公交上线济南，基于数据算法选择线路

8月20日，滴滴出行联合济南公交推出的济南定制公交“爱巴士”首批39条线路正式上线运营。这些公交线路基于城市现状公交站点及线网分布，根据滴滴平台大数据挖掘出的用户地理标签，先利用聚类算法找出城市中的热点通勤区域及通道，再利用路径规划算法在热点通勤通道中选出具体经行站点及路径，以最大化满足通道上的乘客通勤出行需求。

16.马云：不坚决保护知识产权，中国创造不可能提升

马云在8月19日的“中国企业家俱乐部论坛”上提到知识产权保护和打假问题时说，不坚决保护知识产权，中国创造不可能提升。马云说，在中国，过去10年里，因为互联网的发展，无论是政府还是像阿里巴巴这样的企业，都在持续加强知识产权保护，也取得很大成绩。就在半个月前，阿里巴巴打假联盟（AACA）宣布其成员已经突破100位。（中国经济网）

17.支付宝上线新功能“共享停车”

支付宝在杭州上线了新功能：共享停车，每小时收费8元。从“支付宝-车主服务-杭州共享停车”进入，进行芝麻信用和车牌绑定后，点击“预约停车”，地图上会显示附近停车点。点击想要停车点后，界面上会显示停车点的开放时间、实时空位数量及计费说明，车主可预约进场时间。（快科技）

18.快狗打车回应改名：没有其他方面含义指向

58速运改名“快狗打车”后引发争议。快狗打车官方发表声明称，“快狗打车”是业务模式APP平台的名称，除业务平台名称外，没有其它任何方面关联的含义指向。我们将推出一系列战略举措，而承载这些举措的，就将是“快狗打车APP”这一全新的品牌。无论过去还是现在，都希望赋予“快狗”平台“快速可靠、值得信赖”的品牌内涵。（新浪）

19.苹果下架2.5万个博彩类应用，上架应用审核时间延长

近段时间苹果在不断更新App Store商店的审核规则，近期新的开发者规则规定App Store内将禁止数字货币、博彩类应用的上架。目前，App Store商店已下架约2.5万个博彩类应用，其中包括1.5万个棋牌、竞猜、彩票游戏以及数千个博彩平台App。苹果团队在近期对App Store上架应用的审核时间延长，表明苹果团队的审核比之前更严格。（腾讯）

20.今年已有23家“独角兽”上市，或创造IPO新纪录

据外媒报道，随着首次公开募股窗口大开，估值超过10亿美元、由风投支持的初创企业今年上市数量显然有望达到创纪录水平。Crunchbase的数据显示，2018年迄今全球范围内共有23家“独角兽”上市，远远超过2016年和2017年的全年总和。总体而言，今年新上市的独角兽公司表现不错，大多数股票价格处于预期或高于预期水平。(腾讯）

21.小黄车撤离美国，美网约车巨头迅速填补其单车空白

据外媒最新消息，美国共享单车市场其实并未陷入低迷，越来越多的网约车、滑板车公司正在布局共享单车市场，一些城市也开始制定监管制度。据美国西雅图时报报道，近日有三家公司提出申请，希望在西雅图运营共享单车，这三家包括了两家网约车公司Uber和Lyft，具体的运营机构是各自的子公司JUMP和Motivate。（腾讯）

22.三星电子上半年在华销售1673亿元，占比首次突破30%

据韩联社报道，业内人士称，三星电子2018年上半年在华销售额达到27.4102万亿韩元（约合人民币1673亿元），在其全球销售额（83.9217万亿韩元）中的占比首次突破30%关口，达32.7%，并首次超过美洲。不过，近期中国半导体和智能手机行业在政府的大力扶持下不断赶超三星，三星对中国市场的依存度却在不断提高引人担忧。

23.欧盟或推新规：1小时不删恐怖内容，社交媒体将被罚款

据《金融时报》报道，欧盟已经对科技公司从互联网上删除恐怖内容的行动失去耐心，并计划实施严厉的新规定。欧盟已放弃允许企业删除恐怖宣传和极端主义暴力内容的自愿措施，计划在下个月公布的草案中规定，对在线发布一小时内未被删除的内容加以罚款。（新浪）

24.支付宝在韩国推出全球首个无纸化退税服务

支付宝与退税机构Global Tax Free合作，在韩国推出全球首个无纸化移动退税功能。韩国新推出的退税服务使中国游客能够在手机应用程序上申请和申请退税，完全跳过城市和机场退税柜台。在离开韩国之前在自助服务亭扫描护照后，中国游客可以在购买后的90天内使用支付宝移动应用程序扫描退税收据，处理退税并立即获得人民币退款。（彭博）

25.中国手机占据印尼半壁江山，小米逼近龙头三星

据Mobile World Live报道，科技市场研究公司Counterpoint日前发布了印尼智能手机市场二季度报告，其中中国手机品牌获得了53%的份额。三星电子仍然是印尼最大的手机品牌，占据了四分之一的份额。小米公司排名第二，获得了22%份额，和三星相比落后三个百分点。（腾讯）

新媒体时代的广告，真的做到无孔不入

10几年以前，我们吐槽“广告中插播电视剧”，与此同时我们依然脱口而出“送礼就送xxx”；而如今，我们在各种app中滑一屏就看到一个广告推送，也还是让“大噶好，我四渣渣辉”火遍了整个网络。

正如朋友圈广告惊天出世时伴随的那句话：“广告，也可以是生活的一部分”。

信息流让广告真正融入我们的生活

新媒体时代，信息流广告发展迅猛，各大平台纷纷推出信息流的广告形式。尽管新媒体推广的形式多种多样，但信息流广告仍是最贴近广告属性的形式。

信息流广告是营销模式的创新，它结合了传统广告的模式和新媒体广告的技术，通过优质媒体，主动向潜在用户提供易于接受的营销信息，更符合人们获取信息的习惯。由于信息流广告的原生特性，让它与投放平台的内容混排，拥有更多的曝光机会，也更容易被受众接受。

你没有办法知道周董的“你是我的优乐美啊！”是否让这款奶茶比香飘飘多绕地球几圈，但你可以知道某条信息流广告给你带来多少销量或是获客。

所以，“这条广告效果如何？”是广告主们最经常问，也是最关心的问题。如何让一条信息流广告做到效果很好，也成为在投放信息流广告之前就要考虑的。

“让效果达到最好”，看起来简单，操作起来却极为复杂且艰难，这也是让跟风投放各大平台信息流广告的广告主们最为头疼的问题。其实解决方法很简单，就是投放信息流广告时，吃一粒止疼片，头就不会这么疼了。

而这粒“止疼片”总结起来也就是我们今天要说的“找对人，说对话”。

有人的地方就有江湖

但有对的人的地方才叫市场

投放广告前，大家其实都是懵逼三联：

➀我是谁？

➁我在哪儿？

➂我要干什么？

这就是我们在 “找对人”这个环节，需要思考的问题：

➀我的目标人群是谁？

➁我的目标人群在哪？

➂如何找到我的目标用户？

这些问题解决了，才能真正做到“剑之所指，即是我心所向”。这就是所谓「广告定向」。

一个成熟的产品或者品牌，经过了多年的经营和积累，可以非常清楚的知道自己的市场在哪里，自己的目标人群是怎样的一个群体。

但对于一个新产品或品牌来说，搞清自己的目标人群，不仅是投放信息流广告时首先解决的问题，也是整个推广过程需要首先解决的。关于目标人群分析，你可以试着回答以下问题：

● 我的产品（服务）解决的是用户哪方面的痛点？

● 什么样的用户会有这方面的痛点？

● 这样的用户有什么样的特点？（越具体越好）

● 他们在什么时候可能会关注我们的产品（服务）？

● 他们在什么时候最需要我们的产品（服务）？

● 他们选择类似产品（服务）时，最看重什么？

● 用什么样的角色发声更容易让他们关注和接受？

要回答以上问题，就要采取一些方法，对我们的目标人群进行分析调研。

1.调查问卷：调研的方法有很多种，比较常见的是使用问卷调查。目前市场上比较好的比如问卷星、乐调查、调查派、问卷网等，有比较大的且有类型划分的人群基础，并且问卷回收后还有比较详细的数据分析。

2.第三方搜索指数：另外我们还可以直接借助第三方工具，如百度指数、微博指数这样的网站工具，通过关键词的搜索，进行人群洞察。比如输入“旅游”，就会出现相关的人群数据。

3.采访：除了问卷调查和借助第三方数据这种针对大范围人群的调研，还可以针对小部分人群通过采访的形式，比较直接的对人群进行调研。通过定量调研和定性调研的结合，去对目标用户有一个全方面的了解。

在进行了目标人群分析之后，会有一个大概的人群画像，但还需要在实践中不断优化、颗粒化、细腻化。当然在实践中你也有可能会发现，对你的产品（服务）感兴趣的，可能不是你之前“想象”的某类人群，而是你没有想到的另一类人群。

并且市场变化速度非常的快，目标人群的特点也会随着各项技术的发展而改变。依照一些运营的实际经验，可能你的目标用户群在三个月的时间里就会有比较明显的变化。

尤其是当一个高热度新兴产品出来的时候，比如你在微博的目标受众，近期有可能已经全部转移抖音了。所以对于目标人群的把控，你需要永远保持警觉和关注度，跟上他们的脚步。

对于刚刚进行信息流广告投放的广告主来说，不要急于求成，一步达到最好的效果是不可能的。留出一部分试错成本，通过投放效果对比，将之前得到的人群画像不断的证实和完善，也正是所谓“亡羊补牢，为时不晚”。

你的目标人群，深藏在不同的平台的不同角落。因为不同平台的内容和类型区别，天然就帮我们划分了部分人群。我们要做的就是选定最适合的平台进行投放。

现在很多互联网产品都可以投放信息流广告，目前投放量比较多，热度比较高的大体可以分为以下几类：

●新闻资讯类：今日头条、一点咨询、智汇推（腾讯信息客户端、天天快报）、新浪扶翼（新浪新闻客户端）、搜狐汇算（搜狐新闻客户端）、网易新闻客户端等；

● 社交媒体类：微博粉丝通/粉丝头条、广点通（QQ，QQ空间，微信）、陌陌、贴吧等；

●问答平台类：知乎等

●视频门户类：爱奇艺、腾讯视频、乐视、优酷等；

●浏览器类：UC浏览器、百度浏览器、搜狗浏览器等；

●短视频类：抖音、快手、西瓜视频、火山小视频等；

还有一些工具类和音频类就不一一列举了。大家可以看下二月份各大平台的人群数据。

不同类型的平台，主要用户的属性也不一样。

这其中新闻资讯类的信息流广告是最先推出的，社交媒体类后来者居上，因为广大的用户基础受到了很多广告主的青睐。而短视频类的产品最近热度非常高，用户增长率大大高于其他类型的产品，各广告主争相尝试在这些平台做信息流广告。

☝这里需要说明的是，并不是热度高，用户多的平台就必须要去尝试，而是要根据：自身产品或者服务的目标人群是否是这个平台的主要使用用户，这个平台是否可以明确划分出你需要的群体等标准去判定。但对于短视频类这样的风口和新兴产品，在不考虑这些标准的情况下，如果你愿意挪一部分预算去尝试，当然也不失为一种选择。

如何去判定这些平台的用户人群是否符合自己的目标人群？

仅仅通过我们日常对于该产品的了解是不够的，我们要做的是去深入研究他们的用户群体。

● 首先要去找到特定人群的调查研究报告，比如旅游类产品对应在线旅游人群，教育类产品对应教育人群，女生日用品对应美妆人群……通过报告，研究他们的行为模式，得出喜欢在哪些平台聚集、平时的浏览习惯等信息。这些研究报告，我们可以在艾瑞网、199IT互联网数据中心、CNNIC、友盟+、赛诺数据、DCCI、talkingdata等专业的数据网站找到。

● 然后我们再去对我们感兴趣的平台的用户群体进行调研，去归纳总结出不同平台的核心客群，以及他们在平台上的行为模式。这些内容，平台自身会有相对应的报告，第三方也会针对不同平台的人群进行研究。百度数据研究中心、阿里研究院、网易用户体验设计中心、企鹅智酷等会有自身产品的用户研究，而上面提到的艾瑞网、199IT、talking data等也会有针对各大平台的用户研究。

● 最后，通过上面的交叉对比，找到合适的投放平台。文末我们会为大家提供目前投放量比较大的平台的信息流产品的介绍，以及官方给出的人群研究等资源，欢迎大家来领取。

上面提到，我们不仅要知道投放的平台是否有我们的目标人群，还要确认是否有办法将这部分人群划分出来，而后者就是找到目标用户的过程。

很多平台会根据用户的资料和使用浏览习惯，将用户进行划分，然后把这种划分体现在广告投放的后台，供广告主去选择。不同平台精准用户的颗粒度不同，当然越精准的对我们找到目标用户越有利。

比如微博，是目前用户划分最精准的，微博粉丝通可以在人群属性上进行划分，比如人生状态、年龄、性别、地域、兴趣标签、投放平台、网络类型、登陆频次、手机品牌等。另外因为微博的属性，可以对某个大号的粉丝、某个话题的参与用户，某条微博的互动用户进行精准投放。与此之外，微博粉丝通可以根据用户的注册手机号或者微博的uid进行个体划分，提供满足不同类型广告主的不同标签的数据包，将广告投放精准到个人。

各个平台提供的定向方式也都大同小异，以腾讯社交广告为例，也是比较精准的。系统提供了人口属性、用户兴趣、用户行为、消费能力、设备定向、流量方属性、天气定向和自定义人群等8大类，共27多种定向方式和1000多个用户标签。

根据平台给出的划分规则，这又是考验你是否充分了解你的目标用户的关键时刻！

你越了解你的目标用户，那么他们的受众特征、属性、年龄层次、兴趣等就会越清晰，也更容易选择对应的定向方式和标签。

在选择好定向之后，系统会给出最大覆盖用户数预估。每设置一个定向数值都会改变，定向设置过多会导致曝光减少，需准确判断用户特征，从而决定哪些定向条件是必要的，哪些是不必要的。

下面这种设置了过多定向，就会导致受众过少的情况。

一个广告可以采用两种常用定向组合及定向策略，定向组合从宽窄上主要分为粗放定向和精准定向两种组合：粗放定向比如地域+性别+年龄；精准定向比如地域+性别+年龄+状态/兴趣。粗放定向和精准定向搭配投放，进行AB测试。

在不清楚市场竞争情况和广告投放效果的时候，我们首先通过粗放定向进入市场，以保证广告能够获得充足的曝光，观察广告流量和广告转化效果。当广告流量充足，转化稳定的时候，我们可以适当添加一些定向条件，把定向范围适当缩窄，精准覆盖目标受众，进行销售或搜集客资反馈。

投放经验这部分暂不展开细说了，有兴趣的读者可以持续关注我们的平台，我们之后会陆续总结出更多“干货”及经验，供大家参考学习。想偷懒的读者当然也可以找我们的“顾问”聊聊☞（戳此找顾问）

同时在文末提供的资源中，也会有各个热门平台的定向规则，和一些操作上的指导，让大家针对不同平台进行全方位的了解。

不会说话的直男癌注孤生

说对话的广告五星好评

需要首先强调的是，好的广告不是“说好话”，而是“说对话”！

一条信息流广告，好的创意虽然重要，但真正效果好，受众反响好，才能实现我们投放信息流广告的目的。

行业里曾经流传着这样一个传说，很多年前移动的全球通业务拍摄一条电视广告，重金请到了当时叱咤风云的人物——邓亚萍，拍摄了一部邓亚萍成长史。明星效应加精良的拍摄，确实引起了轰动，还让邓亚萍成为继司马迁之后，学生作文里必有的论据。

但没有人关注最后广告最后出现的全球通，也没有人知道全球通有什么用。

而后，他们又拍摄了另外一条广告：一艘渔船漂泊大海，渔船上的人用全球通的手机打通了救援电话。

没有明星，简单的剧情，却让全球通业务成为爆款，常飞国外人士的必备。

信息流广告虽然与传统广告的思路不同，但是也有同样的道理。一条信息流广告在制作之前，要明确投放目的，分析受众的特点，确定内容形式风格。

投放的目的有很多种，比如曝光、促销、转化等等。

● 如果是曝光，内容则需要要迅速抓住网民眼球，极具吸引力，有时候可以借助热点，去扩散到更多的人群关注。

● 如果是促销，内容则需要简单明了的表现出促销规则，促销力度，吸引受众冲动消费。

● 如果是转化，内容则需要将产品信息，尤其是最吸引人的特点表现出来。

消费者的购买过程主要有五个阶段：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。

根据购买过程，可将消费者分为三大类：潜在人群，行业目标人群，品牌忠诚人群。

处在不同购买过程阶段的客户，对产品的关注点不同，从而对产品的广告创意也有不同要求。内容制作时，要站在用户视角，去考虑什么样的内容能成功的吸引自己。

此外，还可按照消费者的人群属性进行分类：年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点，揣摩其消费心理和需求，在内容上进行变通。

上面的两步，让我们确认了内容的方向，另外内容一定要符合投放平台的特点。

因为信息流广告是与平台推送的信息一起传达给受众，广告内容贴近平台风格可以有效降低广告属性。

● 在知乎，我们可以使用“xxx是种怎样的体验”这种有着鲜明知乎特点的文案；

● 在抖音，投放有着鲜明抖音实拍运镜风格的短视频；

●在微博，投放博文+图片/视频的形式……

同时还需要创建多个内容，进行A/B测试，只有真实的用户、真实的数据反馈才是不断修正前进道路的方法。

关于投放形式，在文末的资源中，也有针对不同的平台的一些形式的推荐，文案撰写的技巧等内容，帮助大家制作出爆款广告内容。

接下来就为大家推荐两个我们曾经做过的爆款案例，希望大家可以从中学习些东西。

“三只松鼠”：日销售量 1亿+

首先是三只松鼠在双十一期间的投放，通过微博和时趣智能分析后台找准相关粉丝，并根据购买过三只松鼠产品的用户手机号匹配微博账号，划分常购买人群和潜在人群。对指定账号和相关关键词进行广告精准投放。

利用“不只是卖干果，更是一种文化”的整体思路，通过话题、图片、活动、形象、借势、特点等多维度进行内容策划。

投放过程中从内容和人群两个维度，对不同人群属性，不同内容，不同投放计划的互动分析，通过数据进行优化，最终帮助三只松鼠达到了日销量一个亿的目标。

“CChannel”：粉丝从0到72W+ 只用了一年

另外一个案例是@完美女人CChannel 的广告投放，Cchannel是日本一个汇聚人气美容、美食、生活等方面短视频的一个女性频道，该平台登陆中国后，搞定团队运营至今，搞定帮其建立微博平台，粉丝从0增长到72W+，并处于持续增长模式，凭借内容的吸引力，受到网友的广泛关注。

另外我们在运营微博平台的同时，也追随用户潮流和脚步，先后在秒拍，头条，企鹅，小红唇，一点资讯，抹茶，网易美学，梨视频，美拍等十多个平台同步发布内容，曾荣登秒拍视频自媒体原创榜的第12名。现在也开始加强对抖音、快手等短视频平台的运营。让他们在比较短的时间内吸粉，影响力飙升！

结语

广告投放的过程中，CPM、CPE、CPC、CPA等数值的降低，需要一轮又一轮不断的优化，形成一个闭环过程，最终得到相对最好的效果。

早安艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报……

1、蚂蚁金服成最大独角兽，估值达1万亿

胡润研究院今日发布的《世茂前海中心·2018第二季度胡润大中华区独角兽指数》显示，蚂蚁金服的估值从上一期的4000亿上升到1万亿，位列第一，滴滴出行和小米保持3000亿的估值并列第二；美团点评和今日头条保持2000亿的估值并列第四；腾讯音乐保持1500亿的估值排名第六；京东金融、菜鸟网络、陆金所、快手和大疆以1000亿的估值并列第七。

2、中国今年上半年每3.5天一家新独角兽，总数上升至162家

中国2018年上半年每3.5天一家新独角兽，总数上升至162家。胡润百富董事长兼首席调研员胡润表示：“中国今年上半年每一个星期都有两家新发现的独角兽，二季度虽然增速放缓，每4.7天一家，一季度每3天一家，中国创业环境依旧火热。”

3、暴风集团：暴风电视业务尚未实现盈利

暴风集团在互动平台透露，暴风电视业务目前尚处于业务快速拓展期，为了积累用户，进一步抢占互联网电视市场份额，保障暴风电视能够顺利完成业务目标，加大营销推广力度，成本费用增加，截至目前尚未实现盈利。

4、暴风TV拟以5亿元引入战略投资，冯鑫出任首席产品官

暴风集团公告称，子公司深圳暴风统帅科技有限公司正在筹划增资扩股事项，拟引进战略投资者，预计本事项达到公司股东大会审议标准，具体交易方式尚在沟通协商，未最终确定。此外，暴风集团还宣布，决定由冯鑫出任暴风统帅首席产品官，在产品、增值业务收入和系统化建设方面进一步帮助暴风TV团队。

5、冷链物流市场规模将达4700亿，阿里、腾讯、京东等巨头纷纷入局

随着电子商务的迅猛发展，各大电商平台也加大了生鲜产品的供应，研究机构数据显示，2017年生鲜电商市场交易规模为1418亿元，预计2018年交易规模将达到2158亿元。近年来，阿里、腾讯、京东等电商平台纷纷进入，不断加码冷链物流和生鲜供应链投资，使得生鲜电商行业快速发展。有数据显示，未来三到五年，中国冷链物流市场规模将达到4700亿元。

6、京东物流与中铁快运合作，“高铁生鲜递”项目正式上线

京东物流今日与中铁快运联合宣布“高铁生鲜递”项目正式上线。该项目是双方就高铁运输资源产品化的又一次合作，将发挥高铁的优势，为生鲜寄递提供更丰富、更高效、更稳定的支持，同时为生鲜农产品提供产供销全程绿色供应链服务。

7、华帝退全款变退购物卡，“小聪明”暴露“大问题”

华帝将“退全款”变成了“退购物卡”，暴露出来的是华帝的“小气”，缺少“大胸襟”，影响的是华帝在消费者心目中的“形象”。对于华帝来说，“退全款”这原本是华帝一次很成功的营销。但令人遗憾的是，在“退全款”的问题上，华帝却打了折扣。因为“退全款”不是退现金，而是退等额的购物卡，如猫超卡、京东E卡、苏宁礼品卡和美通卡等。

@石头叹世界：一早就预测在退款阶段，华帝绝对会走向消费者的反面，成为广告营销的负面形象。果然如此。

@andlywu：不够大气的公司走不长远。

@风雨交加已经被抢注：要是原先营销措词上明确是等额购物卡的话，没毛病。但要是玩套路的话，好好的事情，把自己玩坏了。

8、拼多多创始人黄铮个人身价有望达99亿美元，超越刘强东

据外媒报道，按照拼多多发行价格区间的低端计算，黄铮的个人身价将达到83亿美元；如果按照发行价格区间的高端计算，他的个人净资产将达到99亿美元，超过京东创始人刘强东，成为中国第16大富豪。截至目前，拼多多对此报道未予置评。

9、阿里150亿战略入股分众 开创线上线下一体化数字营销新矩阵

分众传媒(Focus Media Information Technology)发布公告，阿里巴巴集团及其关联方将以约150亿元人民币战略入股分众。未来双方将共同探索新零售大趋势下数字营销的模式创新。阿里巴巴集团战略入股分众传媒后，将运用阿里新零售的基础设施能力和数据科技能力与分众广泛的线下触达网络形成化学反应，为用户和商家带来全新体验和独特价值，实现线上线下互通的“广告业的新零售”。这同时意味着分众线下庞大的终端网络都将被数字化，建立基于数据技术的精准广告分发系统。

10、微信小程序年中报告：小程序用户超6亿，总量达100万

近日，即速应用发布了一份《2018年小程序生态进化报告》。报告显示，今年6月，小程序累计用户总数已经突破6亿。2018年Q2微信小程序总量达100万，相比半年前的58万个小程增长72%，小程序市场规模呈现高速扩张趋势。

11、机票退改签将实行阶梯费率

民航局昨日发布《关于改进民航票务服务工作的通知》，从五个方面对航空公司完善退改签收费制度并改进服务进行了规范。其中提到，要制定机票退改签收费“阶梯费率”，即根据不同票价水平和时间节点等，设定合理的梯次收费标准，不能简单规定特价机票一律不得退改签。

12、摒弃老品牌“乐视”，乐融集团今日正式亮相

乐视网董事长刘淑青今日正式发布乐融品牌并宣布揭幕乐融大厦。刘淑青宣称，乐融集团的信心来自于三个方面，即融创提供的居家、社区、高端社区，LETV自身的运营服务经验，以及打造优质文化内容和IP能力。

13、小米上市以来累涨近30% ，雷军身家首次突破200亿美元

小米集团上市首日开盘破发，但此后股价走出暴力上涨行情，今日股价再涨5.26%，报价22港元，根据港交所数据，小米最新市值为4945亿港元，折合630亿美元。小米股价上市以来累涨29.41%。目前，雷军身家首次突破200亿美元，仅次于腾讯马化腾、阿里马云、恒大许家印、万达王健林、碧桂园杨惠妍，居于福布斯中国富豪第6位。

14、百度外卖代理商维权索赔4.6亿元，百度回应：已尽最大努力提供帮助

百度外卖代理商聚集在百度总部进行维权，索赔4.6亿元。百度方面回应称，百度集团是百度外卖投资方之一，相关地方合作商与百度外卖之间的代理关系及运营策略，与百度集团无直接关系。百度协助百度外卖、饿了么进行协商，外卖合作商所提出的诉求，已得到了实质性的推进和满足。

15、华大基因测序仪板块拟分拆上市，Pre-IPO估值330亿元

多家私募机构内部人士证实，华大正在为其测序仪业务融资，融资主体是深圳华大智造科技有限公司，由香港华大基因医疗设备有限公司100%控股。而此次融资按照330亿元（50亿美元）的估值进行，华大计划融资10亿美元，或出让20%的股权。

16、抖音即将上线官方推广任务接单平台——星图平台

抖音即将于下周上线官方推广任务接单平台星图平台。星图平台与微博微任务以及快手快接单功能类似，主打功能都是为品牌和达人提供广告任务撮合服务并从中收取分成或附加费用。本周，抖音已经通过竞标选出了4家机构作为星图平台首批官方服务商。

17、美团正式发布“美团闪购”品牌，美团App为第一入口

基于用户的生鲜食品、商超日用、服装等外卖配送需求，美团今日正式发布“美团闪购”品牌。据美团点评高级副总裁王莆中透露，美团闪购的第一入口将是美团App，而不是美团外卖平台。此前专注于外卖业务的王莆中，未来的大部分精力也将花在美团闪购上。

18、网贷行业首例，爱投资提出“债转股”方案处置风险项目

7月18日，爱投资在平台陷入项目兑付问题之际，提出债转股方案，让出借人变成股东形式，分批次偿还出借人本金的方案。早在7月11日，爱投资发布公告称，因借款企业短期资金周转出现问题，无法按时偿还本金及最后一期利息，平台省心计划项目出现3014.6万元逾期。

19、中国铁塔寻求通过香港IPO至多融资88亿美元

据IFR消息，中国铁塔寻求通过香港IPO至多融资88亿美元。官网显示，中国铁塔是经国务院批准，国资委、工信部协调推动，由中国电信、中国移动、中国联通共同出资设立的大型通信基础设施综合服务企业，主要从事通信铁塔等基站配套设施和室内分布系统的建设、维护和运营，公司于2014年7月18日挂牌成立。

20、小米、一加是印度人最想买的手机，三星排第三

韩媒称，市场调查机构战略分析公司（SA）最近发布的报告显示，在印度智能手机市场上，中国小米的购买喜好度比三星高出近两倍。今年二季度以1068名印度消费者为对象进行在线调查的结果表明，有26%的人回答说希望购买小米。回答希望购买中国一加手机的人占17%，排名第二；三星占14%，排名第三。

21、外媒称中国科技巨头将成为硅谷劲敌

据外媒报道，在全球市场上，硅谷将很快面临着来自中国正在崛起的科技巨头的激烈竞争。启明创投的管理合伙人加利-雷歇尔称：“当中国创新走向世界的时候，会发生什么呢？美国公司如果应对不当，将会变得步履维艰。”风投资本家陈梅陵称，如果西方科技公司不明白中国科技公司的经营方式，那么它们很可能会在快速发展的新兴市场上落后于中国公司。

22、外媒：二季度苹果市场份额提升，削弱安卓份额

据Appleinsider报道，二季度苹果在智能手机领域的地位有所提升，削弱了安卓手机的市场份额，与竞争对手三星在美国市场打成平手。消费者情报研究合作伙伴研究发现，二季度美国智能手机市场得到进一步发展，苹果iOS激活情况有所改善，占该季度美国手机激活量的36%，而安卓则占63%。

23、传百度将撤离巴西市场：目前仅剩2名员工，此前运营5年

据ZDNet援引《Valor Economico》报道，经过5年探索，百度日前停止在巴西当地的运营，今后百度将在中国本土向巴西用户提供相关网络服务。目前百度还有2名员工在当地处理与停止运营有关的正式程序。百度发言人称，该公司并没有发布撤离巴西市场的正式声明，也不清楚负责百度巴西业务的高管闫迪是否仍将在百度任职

24、法国政府：支持欧盟处罚谷歌，没有人能凌驾于法律之上

据国外媒体报道，法国政府表示，对欧盟监管机构针对谷歌处以创纪录的43.4亿欧元（50.4亿美元）罚款表示支持，同时法国政府发言人认为这是一个“非常好的决定”。法国政府发言人Benjamin Griveaux在接受记者提问时表示：“没有人能凌驾于所有人共同的法律之上，谷歌不行，其它人也不行。

25、谷歌CEO桑德·皮查官网发文，抗议欧盟罚单

欧盟对谷歌发出50亿美元的罚单后，谷歌CEO桑德·皮查在谷歌官网发文抗议。他认为欧盟委员会针对安卓及其商业模式的罚单定忽略了安卓手机与iOS手机竞争的事实，也忽略了安卓为成千上万的手机制造商和移动网络运营商提供了多少选择。此外，世界各地有数百万的企业依靠开发安卓应用为生；数十亿的消费者使用着廉价的安卓手机。

作者：静静，授权青瓜传媒发布。

来源：i黑马