一、什么是落地页。

我们SEM中所说的载体就是着陆页，也称落地页。落地页呈现的是我们要表达的内容，还可以加一些获取线索的表单，APP，电话等，从而降低落地页的跳出率，提升账户的转化率。

二、制作前落地页的准备工作。

如果想做出高转化落地页，就必须站在用户的视角，去了解需求和痛点，根据用户的需要和痛点制作落地页，这样制作出来的落地页能和用户产生共鸣，吸引客户来提升转化。所以，我们在制作落地页之前，要想三个问题：1.我是干什么的?2.我为客户带来什么?3.为什么客户要选择我?我们需要在最短的时间内把这三个条件呈现给客户。在最短的时间内和客户产生共鸣，刺激客户留咨。

• 我是干什么的?随着互联网的发展，各个行业的竞争也是越来越激烈，客户进到落地页后，如果客户没有在最短的时间内找到想要的产品，可能就会流失到客户，所以我们的落地页上要展示出我们的产品和产品特性以及图片等信息。
• 我为客户带来什么?当客户看了我们的产品后，肯定想了解产品性能，能为他带来什么。是解决了客户的个性化需求？还是提高了工作效率？还是解决客户产品需求?
• 为什么客户要选择我?当客户看到我们的产品并且认可的时候，决定咨询就是尤为重要的环节了，那同类产品客户为什么要选择我们的产品呢，除了以上两点，我们不仅要在落地页突出我们自己的优势和特点。还需要加一些辅助信息，进一步推动客户的购买欲望。例如：售后电话，公司的荣誉资质，获得的奖品，客户的评价等拿公司实力来阐述，从而增加客户的购买欲望。

例如：保温材料的客户，客户是做管道保温施工工程的，想要找绝热保温的材料，搜索岩棉管，我们都知道，岩棉管的作用是绝热保温，我们可以在落地页里，加上岩棉管的详细介绍。另外，我们也可以在落地页里突出企业实力和工程案例，加深客户印象，增强客户的信任感。

三.设置落地页的注意事项。

我们都知道竞价中的落地页是分PC端和移动端，因为两个页面是在不同的设备展示，导致用户的关注点和浏览时长是不一样的，所以两个页面的设计思路也是不同的。Pc端页面内容越丰富越全面越好，而移动端恰恰相反越精炼越好。但是他们有个共同点，就是需要抓住访客的黄金三秒，能不能留住用户，落地页的前三屏是至关重要的。所以在设置前三屏的图片，文字或者视频一定要抓客户的痛点。

• 文字不建议太多，多了也没用，客户没有耐心看完。图片或者视频也不用过大，会影响网站的加载速度。
  （2）落地页内容尽量精炼避免重复，落地页和写文章不一样，文章适当的重复是为读者加深印象，但是对于落地页来说，过于繁琐或者重复就会适得其反。
  （3）转化路径越简单越好，能一步到位，就不要设置繁琐的步骤。例如表单，选项设计1-3就可以，选项太复杂会话，会引起客户反感，从而流失掉，验证码一类的能免则免吧。
  （4）在语言的表达上，如果有数据支撑更好。比如，“学习配音对以后很有大的帮助”可以写成“学好配音，工资可以提升3000+”，这样表达出来更具体。

（5）要分清主次，主要的要先说，先要突出亮点，次要的在后面说，不重要的放在最后，可说可不说。

四.通过案例来设置落地页。

因为现在80%客户都来自移动端，今天我们重点讲解一下移动端落地页的制作要点。下面结合房产客户，我们来详细梳理一下流程。

客户背景：客户信息：廊坊***房地产经纪有限公司，主营产品：保利云上项目房产，廊坊固安的项目，用户群体：北京上班族。用户痛点:对于北漂来说房价太高，压力太大。用户需求：寻求价格低，交通方便，生活设施齐全的，最好有教育资源的。

（1）首先，设置首屏banner图：我们通常要结合图片和文字，图片既要高清美观，又要根据用户需求，要突出自己的项目和特点。例如：广告语“首付30万得三居安家固安”突出首付30万，打消客户对房价太高的顾虑，房子代表的就是家，对于北漂来说，拥有自己的房子就是有家的感觉，突出地址固安，通过距离来让用户安心。除此之外，二屏还增加了视频的内容，能生动的展示出周边设施和环境，让用户更能清楚真实感受到这个房子的经济实用性，吸引用户继续浏览。

• 转化问题:前面我们说过的黄金三秒，前三屏的重要性，我们根据用户需求增加房贷计算器，因为解决了首付问题，还有月供问题也是用户最关心的问题，所以我们增加这样的组件，降低用户的顾虑。

• 刺激用户的痛点;我们前面分析过，用户买房考虑的因素很多，交通是否便利，医疗和教育资源是否齐全等，所以咱们在第四屏的时候可以突出这些内容。根据用户需求突出产品优势，从而让用户留电。

• 自我介绍：到第五屏的时候，就进入到了自我介绍了，就是前面提到的，我们需要凸显自己的实力，最后附加上留电组件，刺激客户留电。

根据以上内容的分享，总结一下制作完善的落地页流程。首先，我们要把自己当做用户，找到用户的需求点和痛点来刺激客户，然后开始制作网页内容，通过对首图的设计和增加转化组件等，再次刺激客户留咨。大家不妨试试上面的方法，看看账户转率能提升多少。

话不多说我们进入主题。设计师如何设计落地页更有效的提高转化效果呢？这几大关键一定要掌握好。落地页不难做，一个好落地页却不容易做，而转化率高的落地页就更加难做了。由于落地页所包含的内容较多，落地页设计的构成要素看似简单但结合广告主的需求也会相对复杂，本文将着重讨论如何设计出更具吸引力和转化率更高的落地页。

落地页设计版面框架

我们的落地页归根结底是为了提供给客户看的，他的主要核心作用有三点，介绍产品，吸引客户，转化消费者。明确了核心的主要属性，就容易规划出设计落地页的方向和目标了。大致概括了以下两个部分：

第一部分，是能让你的用户清晰看懂你页面产品介绍，并且看着舒服，映入眼帘。

用户通过点击广告进入落地页的第一印象很重要。可以吸引到用户，吸引到用户才有机会让用户继续浏览下去。当你的潜在客户有机会点击浏览时，落地页需要做到的就是让客户非常容易获取到自己想要的信息，因此页面内容就要突出核心，简洁易懂。

第二部分，让你的用户浏览后能起到兴趣，有所作为的。

看完了页面后用户会怎么做？他们是会直接点击关闭，还是真正行动起来提交信息进行咨询、参与活动或者是直接购买商品呢？当页面能够让用户产生行动这才能算是真正的有转化。

接下来我们就从两个角度切入来讲讲落地页的设计和优化。

让用户轻易看懂并且看着舒服

那什么样的页面会让用户一目了然、清晰易懂呢？以下几点是落地页设计时一定要留意的关键点。

01规范页面

• 落地页的整体排版要明确突出重点信息，并上下统一一致。

整体风格突出重点要素，更容易为产品做好定位方向，可以让客户对产品信息拥有更直观的感受印象。

• 落地页整体风格要与图文素材、视频素材相协调融洽。

页面整体风格和素材统一规范才能增加版面的整体协调，不混乱，可以减少用户的跳失。

统一协调案例如下图所示：

02信息布局

页面可以通过整体的美观布局更容易给用户带来浏览舒适感，更容易在页面长时间停留

• 留出必要空间

重点突出产品中心，让用户在不受干扰的专注于主题上。同时要保持画面的清晰简洁，

减少元素杂乱带来的视觉混乱 。

• 文字信息传达

让用户更好的浏览接受信息，避免杂乱的的画面信息集中表述

反面案例：

正面案例：xxxxx概括必要的重点信息，解放用户的视觉，让页面信息更加一目了然，直击重点核心。如下图

3. 从用户角度考虑所在问题

不要盲目意味的给产品强调属性，要同步用户在关注什么，从用户的角度出发组织信息描述的语言逻辑，减少传统冗长的信息术语，删减多余的内容。

让内容简洁易懂，一眼瞄过去可了解内页信息，不要考验用户的对内页的耐心。如下图

03分屏布局

手机移动端的设计规范要符合用户的阅读习惯，分屏的每一块设计要符合用户的心理。

那么落地页设计的时候一般采用以下机制分屏布局

（根据产品信息以及产品相关元素进行灵活运用排版，这主要讲的是一个设计手法思路）：

第一屏抓客户

首屏是页面的重点信息，需要吸引客户来降低跳失率。那么怎样才能用最好的方法来抓住客户的兴趣呢，要怎么避开错误的布局方式？

主题不鲜明，内容不精准，信息跨度较严重，这些都是无法给客户带来第一时间的信息传达以及产品的描述需求。

所以这就得让头图必须明确卖点，突出核心卖点信息，不要让画面处于一个繁琐的布局，

最好能接入一个表单手机按钮，让对产品已经产生一定积极印象的用户课快速点击转化。提高用户的转化率。

第二屏 核心价值

第二屏主要是让用户了解产品能带来的价值。讲解核心卖点的重要详情，让用户更直观明确核心要点价值，加深用户对产品的认可度

第三屏 信任我们

第一印象做好后，还是讲解产品，那么第三屏最好就是从解决用户的信任度问题。无论是用效果，案例，还是成绩，主要目的就是为了让用户对我们的产品是真实可靠安全的，

是值得被选择的。同时这一块可以搭上表单，引导转化，增进效果。

第四屏 品牌服务

已经翻到了第四屏，那么第四屏就是讲解品牌历史以及品牌服务。提高用户对品牌的了解及信任，让用户产生购买产品的欲望。

让用户对你有兴趣，看完想有所行动

任何让用户产生兴趣并转化，这个是落地页的主要核心作用。具体要怎么做，下面我给了两条简单的总结如下：

• 归类用户的兴趣，精准传递信息

我们的用户是谁？要怎么才能满足他们的需求？

一般来讲，用户投放广告主要目的：1增加曝光 ，2.品牌宣传，3.售卖产品，4.引流促进转化

落地页的制作是根据用户的实际信息需求来设计制作，精准的掌控商家目的和用户的需求。怎样才能做好品宣，第一就是做好品牌的核心要素。

想要增加曝光，那就要加强页面的震撼度来引流。想要做好商品售卖就要重点突出商品的吸引程度。要是想促进流量转化，就要在用户的兴趣上下足功夫

2、分析产品信息利用技巧，遵循用户逻辑

落地页信息百变不离核心，满足用户的价值需求，让用户能够获取相对应利益回报。遵循用户逻辑，应用信息技巧提升落地页的吸引力。

在设计落地页时，把用户的价值信息描述清楚在插入转化表单；并且要注意把转化的利益点告知给用户所得的价值回报。

以上内容为小编结合多年设计经验总结的观点，希望本次分享能够为大家带来些许帮助和启发。