360推广计划搭建的流程

 第一步：新建推广计划 

1. 在【投放管理】界面点击添加推广计划按钮

2. 对推广计划进行投放设置：

① 推广计划名称：为推广计划命名

② 设置每日预算：设置一个消费限额，当该计划的消费到达该额度时自行下线

③ 设置推广地域：推广内容仅展现在已设置的地域中，默认为全部地域

④ 设置投放时间：设置推广计划的开始和结束时间

⑤ 设置投放时段：推广内容仅展现在已设置的时段中，精确至小时，默认为全部时段

⑥ 扩展匹配：与关键词字面意图高度一致或在关键词中添加地域意图的搜索词触发创意展现

⑦ 选择是否投放比翼广告（比翼是在搜索广告原有的文字创意下，增加一组子链或图片加子链的广告形式）

⑧ 点击【保存】，继续添加组 按钮添加推广组

 第二步：新建推广组

① 推广计划选择：选择需要将新建的推广组添加至哪个推广计划中，默认选择当前的推广计划

② 推广组命名：填写推广组名称

③ 推广组出价：设置推广组出价，当创建关键词时，如未设置关键词出价则统一使用推广组出价(不低于0.3元)

④ 点击【保存】，继续添加创意 按钮添加推广创意

 第三步：新建推广创意

① 推广计划选择：选择需要将新建的创意添加至哪个推广计划中，默认选择当前推广计划

② 推广组选择：选择需要将新建的创意添加至哪个推广组，默认选择当前推广组

③ 创意标题：填写创意标题

④ 创意描述：填写创意描述

⑤ 链接网址：设置推广页面，当用户点击推广创意后到达该页面

⑥ 显示网址：创意文字内容下方展现的简短网址

⑦ 预览：可在右侧对所创建的创意进行预览

⑧ 点击【继续添加关键词】按钮添加关键词

 第四步：新建关键词

① 推广计划选择：选择需要将关键词添加至哪个推广计划中，默认选择当前推广计划

② 推广组选择：选择需要将关键词添加至哪个推广组，默认选择当前推广组

③ 已选择关键词列表：将需要添加的关键词逐行加至列表中(可使用关键词工具获取推荐内容)

④ 点击【保存】，继续添加扩展信息 按钮新建扩展信息

 第五步：新建扩展信息

扩展信息即比翼，比翼是搜索推广创意的升级形式，出现在左侧推广位，在文字创意的下方出现，每条可展现3-5个比翼子链,且第一个搜索结果可展现比翼图片

1. 新建比翼子链

① 选择将比翼子链添加至哪些推广计划及推广组中，可同时选择多个

② 选填写子链信息，如需添加更多子链，可点击继续添加子链按钮

2. 新建比翼图片

①与比翼子链相同，选择将比翼图片添加至哪些推广计划和组中，可同时选择多个

② 将图片进行上传，并输入链接网址，每个推广组最多上传1张图片

图片要求：大小为105×60像素；不超过20K；JPG、JPEG、PNG格式。

以上就是360推广计划搭建的流程，想要做好360推广来说，只是掌握账户搭建流程肯定是不行的！

还需要具备数据分析、账户优化能力，当账户遇到问题是能够通过通过数据分析快速找到原因，并且进行优化调整提升账户效果。

前言：360作为国内搜索引擎第二大厂商，与其他竞争对手相比，商业产品策略更扎实、发展更稳健。360的商业产品包括传统的搜索关键词广告、整合了Media V旗下的聚效DSP、基于8亿安装量的360手机助手平台打造的360应用推广产品，形成了从关键词广告、展示广告再到移动广告的营销产品矩阵。九枝兰邀请到360公司中小体系商业运营部总监权惠为大家独家分享360商业产品投放指南，包括各个产品的特质、适合投放的行业、代理商体系等非常有价值的内容。

问： 360与百度、搜狗、神马这三家搜索引擎相比，在产品设计、运营推广、用户价值等方面有何异同?

答：搜索引擎推广厂商经过数年的发展，在产品架构设计、运营等方面各家相差不大。但是360在安全核心和用户价值方面，有着自己任性的坚守，是一家有情怀的公司：

首先， 360专注用户至上。

“用户虐我千百变，我待用户如初恋”这句话在360不是只贴在公司文化墙上，而是践行在每一位员工的行为里。每次发生公司利益和用户利益有重大冲突的事件时，大家激烈辩论、拍桌子、再碰撞和反思，最后都以对用户利益的坚守作为决策结果，这些都一点一点地把用户至上的理念深深植入了360的骨髓中。

360推广产品以成就企业为目标，事实上也是成就了大批的广告主，才有360公司的长远发展。360搜索推广，就是从保护合法广告主的角度，对企业主资质、物料的严格动态审核，让那些恶意竞争者无处遁形，为合法企业创造了良性竞争环境。

第二，360坚守安全核心，为企业和网民保驾护航。

现今，互联网已经深度植入个人生活和企业经营活动中，互联网安全问题也变得非常严峻，恶性伤害事件时有发生。企业和个人的财产、信息安全等，都受到巨大的网络威胁。

以安全起家的360在搜索推广产品、APP推广产品、展示广告产品上，利用强大的安全技术，对广告主的网站提供从检测、防护到攻击拦截的一系列保护，对APP产品有加固宝和捉虫猎手等产品，对企业信息、财产进行全方位的安全服务。

在业内，360推广各个产品，都承诺推广赔付和网购先陪，这极大地保护了企业和网民的利益，也充分显示了360对安全能力的自信。

第三，360搜索推广不是一个单纯的竞价搜索引擎。

360搜索推广排序规则在质量度方面的高权重，彰显了360对用户良好体验的坚守和对打造良好企业竞争环境的持续追求。

质量度低，就意味着用户的认可度低或者不认可，这时候哪怕广告主的出价再高，也无法得到展示。搜索排名顺序，实际上是质量度和出价共同作用的结果，而360的质量度权重在业界是最高的。

问：发展至今，360的商业产品发展历史是怎样的？推出了哪些新的商业产品应对越来越多样化的营销新需求？

答：360商业产品发展主要分为三个阶段：

第一阶段：搜索引擎推广产品的推出。

2012年8月，360基于多年沉淀的搜索引擎技术能力推出了360搜索，并依托自有的多端口海量用户基础，推出了360搜索推广产品，面向广大广告主，开始了系统化的商业化历程。

之后，针对品牌企业的诉求，360推出了系列品牌化的搜索推广样式，如品牌直达，品牌日出等。

第二阶段：进入综合的DSP阶段。

2014年下半年，360开始通过和聚效合作引入相应的展示广告产品，磨合两年后，2016年完成对聚效的收购，并同时完成了360展示广告平台和体系建设。360通过不断扩展优质流量和增多媒体选择，更全面和广泛地满足着广告主的投放需求，其中基于360浏览器产品首创的商品推荐广告，为广告主在更广泛空间里找到精准客户提供了非常好的选择。

目前360展示广告进入一个非常有竞争力的阶段。

第三阶段：进入移动应用推广阶段。

移动是趋势，APP推广也是企业推广的一个重要方面。

360手机助手是第一大APP分发平台，拥有8亿用户和1.8亿次的日均分发量。同时还有360手机卫士、花椒直播、清理大师、wifi等多个拥有巨大活跃用户的产品。基于此360在2015年推出了360应用推广产品，给APP客户带来了巨大推广价值。 让众多的企业客户通过360应用推广在移动市场获益。

当然360也对接了多家广告交易平台，和众多优质媒体合作，整合360站内、站外丰富的移动和PC资源，一站式地满足企业的投放需求。

至此，360已经搭建了比较完善的商业化产品体系，覆盖了用户在PC和移动、搜索和展示、网站和APP的方方面面的推广需求，成为企业推广的必选。

其实，所有这些推广形式都基于360对广告主客户的精准画像，而这依托的是360大数据挖掘和应用的能力。

360推出的大数据产品–商易、DMP 为企业投放决策和投放人群定位提供有效支持，助力企业达到更精准的投放效果。

问：很多企业都把搜索引擎推广作为主要的推广渠道之一，而目前有很多企业反映投放成本越来越高、ROI越来越低等困难。以你的眼光来分析，目前进行搜索引擎投放的这些企业都面临哪些困境，造成这些困境的原因是什么，以及如何走出这个困境？

答：首先我并不认可企业在搜索引擎投放上面临困境的说法。

确实，较早尝试搜索引擎推广的企业，因为是较早吃螃蟹的，以很低的推广价格获得了大量客户，为企业带来了丰厚的回报，这个回报要高于目前企业的ROI。我认为这是对具备敏锐的眼光和创新有胆识的企业家的应有回报。

搜索推广已经发展了10多年，随着大量企业发现搜索推广的价值而进入这个市场，竞争相对激烈，导致ROI下降，这是一个现实。但我认为，目前大多数行业的搜索推广的投入产出比是合理的，只不过已经过了暴利阶段，进入了一个成熟发展阶段。 这个规律和大多数行业一样。现在的企业仅仅依靠搜索推广就获得暴利，可能性已经很小了。企业要靠自有的产品和服务竞争力来综合发力，从而在市场上获得竞争优势。

当然，目前互联网投放的新营销方式不断被创新出来，建议企业依然可以大胆尝试新的互联网推广方法，市场对于早进入者、早尝试者，总是会有红利的回报。对企业的建议是，企业可以以搜索推广为最基础投放，再进行展示广告等方式的整合营销。

整合营销会为企业带来投放效果的最大化。搜索推广，面对用户显性需求，可以牢牢帮企业抓住这部分有明确需求的客户。展示推广广告，帮企业将流失的用户找回， 并挖掘有隐形需求的用户。同时因为用户在手机上也投入大量的时间，企业可尝试在应用推广分发平台做应用推广宣传。这三种营销方式的组合，能够帮助企业最大范围地获得精准用户。我认为这种整合推广非常有效，但是了解和应用整合营销的企业还是很少，企业是可以通过整合营销获得比单一渠道投放的更好效果。

举个例子，潘婷，作为全球知名洗护发品牌，一直以端庄女神的形象在千万少女心中占据重要位置。近年来，为了开拓更多受众，维持品牌年轻化，潘婷决定放下端庄女神包袱，走进90后、95后消费圈，与年轻的TA们玩在一起。360推广就整合了移动端花椒平台的banner、开屏等各类资源，大声量露出品牌，同时360导航资源助力，热点入口引流，PC与移动端的联动配合，得到了网友的双向肯定，为企业主带来了很好的效果。

问：360的中小代理体系与其他三家友商有何不同？

答： 360是搜索推广的第二大厂商，拥有在业内知名度很高的中小代理体系。

2012年，360在代理商体系搭建的时候，招商阶段，360就对代理商的入门挑选制定了非常严格的标准：360不仅考察代理商的资金实力，还考察代理商在互联网客户开发、服务经验及能力，同时也非常关注代理商理念是否与360客户至上、长远发展的理念相一致。这些内容的事先沟通，为之后的长期合作打下了一个坚实的合作基础。

在业务发展阶段，360与代理商的关系是如朋友般的合作共赢关系，大家互相信赖，共同发展，共同收益。360投入大量的成本指导、支持和帮助渠道代理商的成长，给予代理全方位体系化的支持。包括规范的渠道管理体系，完善的渠道人才培养体系，全方位的市场指导和支持体系，客户满意度支撑体系等。

经过4年的发展，360的代理商随着商业化产品的快速成长，也都有了长足的发展和持续的收益。

问：CMO、CEO等决策者对SEM应了解哪些理念或者关注哪些点？SEM账户优化人员又应具备怎样的知识结构和能力？

答：对企业的CEO &CMO ，有几点建议：

1、能够精准定位自己的目标客户，并对其能够精准画像；

2、能够清晰说明本公司产品在不同产品生命周期的价值；

3、能够准确定位企业在行业竞争市场的地位，并明确自己的主要竞品；

4、关注和跟进互联网广告行业的趋势和变化，并勇于尝试。

对SEM优化师的建议：

1、要有一些情怀和长远眼光

2、要成为互联网行业和推广产品的专家

3、要成为一个行业或几个行业的专家

4、培养较强的分析能力

5、附加项—美工技能

问：360在未来的产品方向是什么？

答： 360会持续聚焦用户的精准定位：

360拥有非常丰富和全面的用户行为链大数据，我们会持续深入挖掘和应用这些宝贵数据，帮助企业更精准的定位用户，做更精细的用户画像，从而为企业提供性价比更高的推广服务。

另外，因为我来自中小体系，我可以聊聊我们针对中小企业的特点，在产品方向上的一些考虑。

我们知道，中小企业有自有属性，比如行业非常庞杂，产品多，相对的专业营销人员少等，针对这个群体，未来360会沿着多个方向，为中小企业打造更适合的商业化产品。

1、利用360强大的端产品优势，360将原来针对电商行业的商品推荐广告，扩展到针对全行业的场景橱窗广告，帮助各行各业的中小企业进行智能化投放，快速有效地获取和企业产品和服务匹配的用户，把企业从复杂的投放设置门槛中解放出来。

这种广告产品模式经过测试，可以看到确实能为企业带来满意的流量和不错的ROI，是企业投放的一个很好的选择。

2、360会整合自己在PC和移动端的优势资源，为企业提供跨屏营销服务，这在今天，对中小企业尤为重要。

通过360大数据对用户的跨屏设备ID的打通，我们可以帮助广告主充分利用他们在多个设备上的用户画像数据，实现全方位的精准营销，这个对我们中小企业营销尤为重要，我们知道对于很多的中小广告主，尤其是toB的广告主而言，他们的目标用户的主要商业决策行为还是在PC上，他们会在PC上寻找资料和进行商业机会的沟通，因此把这些用户在PC上的行为打通到移动上，使得不管用户在PC还是移动上，我们都能帮助广告主找到这个用户并精准投放，360在这一点上是有显著优势的。

3、360会在行业深挖的基础上，进一步做区域本地化的广告产品设计，帮助中小企业进行区域化的媒体组合、售卖方式选择、消费者洞察等多方面的智能化投放，以更好地满足中小企业的特点。

4、我们也看到中小企业主有品牌营销的需求，这也是我们的产品在未来要去满足的。

360的PC产品有5亿多的用户，移动产品有8亿多的用户。这使得360能够完整地覆盖到中国90%以上的网民。我们已经逐步将360所有最优质的资源包括导航、手机卫士、手机助手中的最优质的品牌广告资源都向我们的中小广告主开放，利用360点睛程序化营销平台的精准营销能力，以及360在包括花椒直播、水滴直播等创新场景，给予我们中小广告主提供更强大的品牌传播能力。

作者：九枝兰

来源：九枝兰

近些年一提起网络营销，大家似乎只知道sem、信息流了。sem经过数十年的发展，已经相对稳定，这两年信息流的火热，竞争也异常激烈。那么，除了这sem和信息流，企业品牌营销还有哪些方式和途径呢？

企业营销，除了搜索和信息流，还有哪些玩法？

说起营销，我们熟知的是sem和信息流，要说前者是搜索行为触发的被动广告，那么后者其实是一种主动的展示类广告。而展示类广告除了常说的信息流即Feeds之外，其实还有很多种形式，例如360展示广告中的场景橱窗广告、优品广告等。

接下来笔者就以360展示类广告为例，来聊聊除了信息流之外，其他展示类广告有哪些新玩法。

1、360优品广告资源优势分析

优品广告集中了360旗下的大部分的PC和移动优质资源，主要包括360内部独家的安全卫士、浏览器、导航、影视等资源，以及外部的联盟媒体资源，例如毒霸、鲁大师、东方头条、网易等。而在广告样式上也呈现出多样化，例如屏保资源、开屏资源、皮肤资源、CUBE资源以及弹窗资源等。

从资源和样式上我们可以看出，“醒目”是优品广告最大的特征，同时优品广告的素材审核要求也非常严格，因此是品牌宣传非常有优势的一个渠道，能够保持品牌的调性。除了游戏、教育、金融等行业，一些高端消费品也会选择优品广告来合作，例如LV、雅诗兰黛、科颜氏、兰蔻、nike等。

除了资源优势之外，优品广告是支持PMP投放的。相较于昂贵的CPT，这一点对于预算卡的比较严格的品牌主来说是非常的人性化。而且在广告曝光过程中，PMP的优先级是高于RTB的。

2、360屏保广告的优势分析，适合哪些行业？

说到“醒目”，笔者不得不说一下屏保广告，即电脑进入屏保状态时植入的全屏广告，可能是线上最大的广告位。除了大之外，屏保广告的素材一般要求也比较高，所以相对美观，一般情况下是用户返回电脑时候主动触发而展现，所以无打扰用户体验比较好。

想象一下，同样是三国群英传这款游戏，你在手机上看到的小尺寸图片，和电脑全屏的场景图，哪个更热血、哪个更有冲击力、哪个更有记忆点？相对应的，哪个品宣效果更好？

当然是后者品牌效应更强烈。

说完尺寸，我们说说流量。屏保广告日均流量超3亿，eCPM在4-6块，CTR在3-3.5%。这什么概念？说白了就是流量大、价格低、效果好。相对来说预算潜力会比较大，所以非常适合游戏、教育、金融、电商、旅游等行业投放。下面分享几个优秀的投放素材供大家参考。

1）游戏行业：

2）教育行业：

3）电商品牌：

· 京东淘宝

· NIKE

·Louis Vuitton

屏保广告在CTR的优化上主要有这样几个方向：

1、素材的多样化和针对性，针对不同群体设计不同的素材创意。

2、素材的美观度和刺激性，最大限度的还原用户使用场景。超大营销展位全屏展现，一定要利用好这个资源醒目的特点。

3、注意素材的衰退期，一般新素材前3天是CTR和CVR表现最好的阶段，然后开始下滑，生命周期在一周左右，所以要记得及时更换素材。

3、优品广告多链路多场景整合营销打法

这么多的资源各有各的优势，那么如何整合利用，最大化的完成营销目标呢？

接下来我们看一个利用360优品广告整合营销的案例。

1.投放背景：Think Pad产品升级迭代

2.推广目标：品牌宣传+获取目标客户

3.产品卖点：更轻便、更灵动、更安全、更清晰、高效存储、更长续航、安全防护、高速运算。

4.产品受众：B类-企业采购者；C类-办公人群

5.投放策略：

1）综合分析搜索行为、浏览行为、电商行为和软件使用行为来锁定B、C两类用户，针对两类用户做不同的广告创意。

2）借助360安全卫士的开机时间计算功能，将开机时间较长的用户，判定为意向更强的潜在换机人群来推送广告。

3）整合投放资源，“开机+弹窗+导航+屏保+开屏”，多场景触达用户，多链路转化用户。

6.投放结果：

在为期25天的推广中，产品视频观看1.5万次，UV同比预期完成率462%，除了海量的曝光品宣之外，获取精准用户表单近千人。

4、总结

1）企业营销除了搜索和常见的信息流之外，还有很多方式，随着用户注意力越来越分散、时间越来越碎片化，我们需要探索更多的营销场景。

2）360优品广告最显著的特征是资源多、样式全、价格低、流量大、效果好。同时对素材要求较高，能够保证品牌调性。

3）屏保广告的特征最为明显，全屏美观、无打扰、体验好，而且平均CTR较高。还没投放过的值得一试。

4）多资源要组合利用，才能在各个场景吸引用户的注意力，从而达成多链路的品宣和转化。

作者：走走

来源：艾奇sem

与头条广告，百度信息流和广点通广告相比，360信息流广告的市场占有率稍低一些，但是不可否认是这个渠道为某些行业带来的效果确实是十分理想的，具体事哪些行业呢？让我们慢慢道来。

今天，我们就以360信息流渠道为例，从渠道特性、操作事项和常见问题这三方面来讲解下它的投放技巧。

360信息流渠道特性

360信息流广告实现了信息流广告在PC端、移动端的协同发展，与工具类产品的完美融合。凭借海量跨端的资源、全球领先的个性化重定向技术、功能化的精细投放模式三大优势。

1、广告平台：360浏览器、安全卫士等

2、优势：PC端流量大，覆盖率高，基于360搜索，可根据关键词投放

3、缺点：合作媒体杂且多，流量质量差，测试成本高

4、投放建议：页游、医疗、产品等大受众行业

5、广告样式：

单图/动图样式，参考CTR：0.8%-2%

大图样式，参考CTR：1%-2.5%

多图样式，参考CTR：1.2%-2.2%

视频样式，参考CTR：1.7%-2.6%

三图样式，参考CTR：1%-2%

• 展现位置：360导航、360浏览器、快视频、360娱乐、今日爆点以及合作媒体等

• 版位：PC信息流>场景橱窗广告>PC标准展示广告>优品广告

8、定向：DPM人群包定向、全网智能定向、指定媒体包、指定广告位

360信息流操作事项

1、投放策略：

01. 小预算：使用DPM人群包——关键词人群精准投放

02. 大预算：全网智能定向，选择媒体包、行业包、数据市场等宽泛定向智能投放

03. 优先选择大尺寸创意图片投放，效果更佳

2、注意事项：

01. 360信息流投放很依赖前期效果，前1-5个转化成本高过1.5-2倍，建议直接暂停，重新测试

02. 360信息流特别容易爆量，前期最好设置上计划预算，防止消费延迟，无转化干消费

360信息流账户搭建

360的竞价推广和信息流推广是在一个平台上，我们登入账号进入后台后，点击‘展示广告’选择‘投放管理’，然后开始进行搭建计划。

1、设置推广计划

新建计划第一步，首先要确定账户名称、预算及推广时间。

01. 计划名称

一般情况下，推广计划都以：信息流媒体、产品、目标受众进行区分。

02. 选择计划类型

大部分都是信息流推广，所以直接选择PC信息流广告即可。

若你是其他推广类型，可根据情况进行选择。

03. 预算

预算这里需要强调一下，原则上不要选择“不限预算”，要根据自己可接受范围，设置一个预算值，而且真实的消费情况可能会超出设定的预算值

04. 推广时段

为了更好的产生推广效果，让广告预算消费的更合理，我们需要遵循潜在客户的活跃时间，制定投放时段策略，在最大限度覆盖潜客的前提下，避免不必要的浪费。

2、设置推广单元

设置完上述信息后，我们便可点击继续下一步，进行新建推广组。

01. 推广组名称

单元和计划一样，其名称设置的重要性不言而喻。

推广组的命名方式建议根据媒体、人群或活动内容来命名，以便于调整投放和报表查看。

02. 人群定向

在定向方式的选择上，可以设置人群，性别，年龄等定向

03. 媒体定向

媒体定向，其实就是设置让用户在哪里可以看到我的广告。我们可以选择不限，也可以根据用户熟悉，选择行业包

04. 出价

选择出价模式，并设置一个合理的出价是跑出好效果的前提。

3、设置推广创意

创意是我们最后一步，选择创意类型，完善创意设置后便可提交审核。

关于创意我们就不再做过多讲解。大家根据上述信息，进行填写即可。

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与头条广告，百度信息流和广点通广告相比，360信息流广告的市场占有率稍低一些，但是不可否认是这个渠道为某些行业带来的效果确实是十分理想的，具体事哪些行业呢？让我们慢慢道来。

今天，我们就以360信息流渠道为例，从渠道特性、操作事项和常见问题这三方面来讲解下它的投放技巧。

“如何优化账户？”

“转化差怎么解决？”

“有点击没对话怎么办？”

上述是信息流推广过程中最常见的一些问题。由上可看出，大家都问的很有针对性，也证明大家对自身的痛点有一个清晰的了解。

但我想说，你们忽略了很重要的一个点：渠道。渠道的选择很重要，往往渠道决定了一切。

你对渠道的熟悉，意味着你是否能为自己推广的产品选择合适的渠道，也意味着你是否能让推广取得一个好的效果。

今天，我们就以360、阿里汇川、快手为例，讲解下它的投放技巧。

360信息流投放

360信息流广告实现了信息流广告在PC端、移动端的协同发展，与工具类产品的完美融合。凭借海量跨端的资源、全球领先的个性化重定向技术、功能化的精细投放模式三大优势。

1、广告平台：360浏览器、安全卫士等

2、优势：PC端流量大，覆盖率高，基于360搜索，可根据关键词投放

3、缺点：合作媒体杂且多，流量质量差，测试成本高

4、投放建议：页游、医疗、产品等大受众行业

5、广告样式：图文/动图样式、大图样式、多图样式、视频样式

6、展现位置：360导航、360浏览器、快视频、360娱乐、今日爆点以及合作媒体等

7、版位：PC信息流>场景橱窗广告>PC标准展示广告>优品广告

8、投放策略：

01. 小预算：使用DPM人群包——关键词人群精准投放

02. 大预算：全网智能定向，选择媒体包、行业包、数据市场等宽泛定向智能投放

03. 优先选择大尺寸创意图片投放，效果更佳

9、注意事项：

01. 360信息流投放很依赖前期效果，前1-5个转化成本高过1.5-2倍，建议直接暂停，重新测

02. 360信息流特别容易爆量，前期最好设置上计划预算，防止消费延迟，无转化干消费

阿里汇川投放

阿里汇川是基于阿里、UC大数据的移动广告系统平台，致力于为企业提供实效、高性价比的程序化营销服务。

1、广告平台：UC浏览器、UC头条APP、 PP助手

2、优势：聚合神马移动搜索、阿里用户行为大数据，精准匹配人群

3、缺点：比较难控制流量，波动性大

4、投放建议：游戏、电商、金融、APP下载

5、投放位置：UC浏览器、UC头条APP、 PP助手

6、计费排序：

01. cpc

计费：计费=下一名广告综合得分/自身广告质量+常数项

排序：综合得分=出价*广告质量*100

02. cpm

计费：计费=下一名广告综合得分+常数项

排序：综合得分=cpm出价

7、投放注意事项：

01. 兴趣和关键词是并集关系、组合投放会导致关键词定向不精准

02. 小预算：只选择兴趣关键词结合基础定向

如果使用智能出价，前期精准，当转化到10个左右是可以慢慢放宽定向拓量

拓量方法：

① 改为加速投放

② 慢慢加入相关兴趣

③ 打开智能拓量

④ 打开最大化拓量

注意：按照①到④先后顺序逐步拓量(量级越来越大) ， 每天最多拓量2次，不要多次调整

03. 如果前期预算充足，急需流量，可以选择：

① 关键词+兴趣

② 人群兴趣，不加关键词

③ 通投，使用智能出价，让系统自动找寻转化人群

04. UC信息流效果时常会有爆量的情况，比如在某个时段消费突然暴增，但转化很少，这是系统原因，现在暂时无法解决。（经常爆量时段12-14点）

快手信息流投放

快手短视频是国内知名的短视频应用平台，快手日活跃量达1亿，总用户数超7亿，短视频也是时下最火的移动产品，受网民的关注度非常高。

1、广告平台：快手APP

2、优势：定向方式多样，活跃用户量大

3、缺点：依赖视频素材质量，流量波动较大

4、投放建议：全行业

5、展现位置：用户发现页、视频播放页、落地页/应用市场

6、定向方式：

01. 商业兴趣:智能推荐或人群兴趣

02. DMP人群包:转化人群数据包、主题人群包、拓展人群包等

03. 网红粉丝:基于快手网红的类别，圈定关注网红的粉丝用户

04. 兴趣视频用户:基于快手用户偏好的视频标签圈定用户

7、OCPC投放注意事项：

01. 通投时，初始目标成本可比可接受成本略低0.5元左右，待起量后可提高目标成本价格

02. 使用兴趣定向或DMP +OCPC ，由于人群圈定范围较小，初始目标成本要略高于可接受成本

03. 前期投放时段建议全天投放，以测试不同时段转化效果，确保全面收集数据

04. 3个小时内不要调整价格，建议2天内最多调整一次价格（需要一定数据积累）

05. 创建OCPC后，尽量不要大的调整，调整影响模型程度：修改速度<修改时段<修改定向

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