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应用推广的产品优势是什么？

国内应用商店的用户活跃率总体上过去一年出现了集体的下滑，不过硬核联盟手机厂商的应用商店个别出现了增长。

2018年安卓应用市场用户活跃度

根据Talkingdata历史用户活跃度数据显示：2018年3月相比2017年3月国内应用商店市场出现了一定程度的变化。

整体来看，国内应用商店的用户活跃率总体上过去一年出现了集体的下滑，不过硬核联盟手机厂商的应用商店个别出现了增长，活跃率可等同于用户渗透率。

手机厂商商店排名稳健、用户量增长。

安卓主流应用市场上架方法

1. 应用宝开放平台

平台介绍：

应用宝（原腾讯应用中心Android平台软件），是腾讯应用中心专为智能手机用户倾力打造的应用获取平台，目前此软件APP可以去网上下载，支持安卓、苹果、电脑版，应用宝通过手机网站、手机客户端等多种形式，为中国移动应用用户提供全方位、多平台的移动应用下载服务。

最重要的是应用宝拥有无线互联网优质用户群体，用户活跃度高，依托QQ、微信和手机腾讯网等海量用户群，为移动应用用户创造丰富多彩的用户互动。

接入地址：

官方首页：http://open.qq.com/

开放平台管理中心：http://open.qq.com/login?from=http%3A%2F%2Fop.open.qq.com%2Fappregv2%2F

2. 360移动开发平台

平台介绍：360手机助手是一款智能手机的资源获取平台。

据第三方数据统计：截止2012年9月，360的PC端产品和服务的月活跃数达到4.42亿，用户渗透率达到95%，是中国最大的互联网安全公司之一。使用360手机安全产品和服务的智能手机用户总数已达约1.49亿，约占中国智能手机安全产品市场70%的份额，这代表了360 手机助手先在依旧在安卓应用商店拥有很大的市场份额。

接入地址：

官方首页：http://dev.360.cn/

注意事项：360平台必须提供软件著作权，如没有不可上架。

3. 百度手机助手（含91助手）

平台介绍：

百度手机助手是Android手机的权威资源平台，作为全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站，旗下安卓移动手机应用市场，且在2013年收购了安卓市场，91助手安卓版于2015年3月30日正式升级为百度手机助手，这使得百度手机助手拥有大量用户，占有很高的市场份额。

接入地址：

官方首页：http://developer.huawei.com/cn/consumer/

4. 华为应用商店

平台介绍：

华为应用市场是华为手机官方应用下载平台，也是华为用户首选应用市场，是基于Android系统的免费资源共享平台。依托华为全球化技术服务平台和实力雄厚的开发者群体，用户可以在应用市场上搜索、下载、管理、分享最贴心的移动应用。华为作为中国最大的手机生产商，不但在国内用有非常庞大的用户基数，在全球也拥有非常大的用户群体。

接入地址：

官方首页：http://developer.huawei.com/cn/consumer/

5. 小米应用商店

平台介绍：

小米公司，由硬件、软件、服务三驾马车驱动，依托小米核心产品和生态链产品布局，小米力求让每个人享受到科技的乐趣。

另一方面也借助于小米MIUI用户高活跃属性助推，目前MIUI全球联网激活用户超过1.5亿，平均每位用户每天使用手机长达4.5小时，小米手机已然成为用户生活中的亲密伴侣。

接入地址：https://dev.mi.com/console/

6. OPPO手机助手

平台介绍：Oppo是更多年轻人选择的拍照手机品牌，拥有大量的年轻用户群体，目前Oppo也是非常厉害的手机应用商店之一。

接入地址：https://open.oppomobile.com/

7. 阿里应用分发平台（淘宝手机助手、PP助手、豌豆荚）

平台介绍：淘宝手机助手，是阿里巴巴旗下推出一款智能手机的资源获取平台。可以给用户提供游戏、软件、音乐、小说、视频、图片，通过这款软件可以轻松下载、安装、管理手机资源，有效连接了淘宝PC端和客户端，实现资源合理配置。

• PP助手：一款同时支持iOS及Android设备的软件、游戏、壁纸、铃声资源的下载安装和资源管理工具。它具有界面清爽、操作流畅、下载飞速、资源海量等优势。
• 豌豆荚：是一款在PC上使用的Android手机管理软件。把手机和电脑连接上后，即可以将各类应用程序、音乐、视频、电子书等内容传输或者从网络直接下载到手机上，也可以用它实现备份、联系人管理、短信群发、截屏等功能。目前这三者后台已经合一。

接入地址：http://open.uc.cn/

8. Vivo应用商店

平台介绍：Vivo应用商店官方版是一款专为vivo手机用户提供的应用下载平台，提供应用下载、更新、卸载、搬家、网络诊断等多项功能，随着VIVO手机市场的扩大，使用人数也水涨船高，所占市场份额越来越高。

接入地址：https://dev.vivo.com.cn/?cid=w-2-baidu_ada-02-qita

9. 魅族开放平台

平台介绍：魅族开放平台，旨在为开发者打造开放平台及应用发布渠道,并提供优质的推广资源和技术支持服务。除此之外，还会不定期组织开发者养成计划、开发者聚会等活动。

接入地址：http://open.flyme.cn/

10. 锤子开放平台

平台介绍：锤子开放平台为锤子手机官方应用商店，2018年第一季度，国产品牌手机出货量的前25名排行榜，榜上显示：锤子科技排在了第20名，出货量则为57万，相比还是有一部分应用市场的。

接入地址：http://dev.smartisan.com/

11. 安智市场

平台介绍：安智平台和N多市场一样，创始人身上都有91无线的基因。当年抱着电信的大腿，放出豪言半年赶超安卓市场，于是广告费大涨。遥想当年，指斥方遒，气吞万里如虎。可惜近两年巨头进入，以及电信三妻四妾，安智一路丢城失地，不过好在现在也还不错，勉强还算个大渠道。

接入地址：http://dev.anzhi.com/index.php

12. 三星中国开发者网站

平台介绍：三星官方提供的手机应用商店，近几年国产手机销量持续增长，三星已从主流机型跌到二线，但是还是有部分用户，并且采用最新的Bixby语音助手后，S9的销售额有所提升。

接入地址：http://support-cn.samsung.com/App/DeveloperChina/Home/Index

注意事项

• 18年安卓手机市场主流品牌为华为、小米、OPPO、vivo这4款，所以要优先保证手机应用商店的上架。
• 360应用市场上架必须提供软件著作权，其他平台可提供企业加盖公章的证明书即可。

数据来自于第三方Talkingdata提供的2017年3月和2018年3月的安卓应用商店历史用户活跃率。

事情最开始来自于我们某个月末的一次平台流水统计，我们发现一个令人悲伤的事实：平台本月的流水不但没有稳步提升，反而下降了10%。产品看着沉默，运营听了流泪。

但从数据分析的结果来看，用户留存率、付费转化率变化相比上个月变化都不大，那么究竟是哪个环节出了问题了？

后来仔细看才发现，本月新增用户数竟然只有上月的1/2多一点，在之前已有渠道新增下降的情况下，我们只能看能不能在之前没怎么维护的应用市场做些动作，获得流量和用户。

因为涉及到渠道ASO，我搜索过woshipm以及知乎的大多数文章和回答，但这些资料有两个比较要命的缺点：

（1）信息更新不及时

比如很多文章都还是一年前甚至两年前的文章，实际操作起来才发现，很多东西已经不符合现在的实际情况。

举个例子，比如像专题推荐这块，目前大多数主流应用市场已经差不多基本放弃了，没放弃的基本也是编辑人工手选（比如应用宝、小米），无法由开发者主动申请。

（2）只有理论和方法，却没有具体的数据反馈

比如首发、福利专区是应用市场免费渠道的基本标配，但大大小小几十个应用市场，该重点维护哪些应用市场，哪些应用市场的免费推广方式下载量高、效果较好，这些都是没有提及到的。

由于我在渠道推广也是新手，所以这篇文章可能并不大适合玩流量飞起的老司机以及主打IOS用户的产品。

一、上线应用市场，需要准备哪些资料？

应用市场需要准备的必备资料，我总结下来大概是这些：

1. 公司营业执照和法人（运营者）身份证照

公司营业执照和法人（运营者）正反身份证照这个几乎是必备，有的应用市场可能还需要公司开户许可证、税务登记证、组织机构代码照片或者法人（运营者）手持身份证等资料。

2. 软件著作权

这个是重点！首先它能让在各大应用市场给自己产品加上【官方】标签（百度、360、PP、应用宝都有该机制），显得更权威。最重要的是，像华为、VIVO和OPPO等一些应用市场，没有软件著作权是不能发布应用的！

（PS：正好那段时间看新闻说华为和VIVO+OPPO手机出货量TOP3了，在等软著审批下来的那一个多月里，我感觉错过了好几个亿。）

所以，没有软著的赶紧提前去申请吧！

3. 其它资料

比如官网ICP备案截图；商标著作权（主要是防止冒牌应用，可投诉下线）；签名空包（可联系开发，用于认领应用）。

PS：部分市场对企业开发者更友好，比如360应用市场的福利专区只限企业开发者申请；此外，360的个人开发者是无法申请社交类应用的，有应用下架风险。

二、目前应用市场免费推广方式有哪些？

在接手渠道之前，0经验的我表示一脸懵。只能先去人人都是产品经理、青瓜传媒等网站搜索了大量关于安卓ASO（我们家产品主打安卓）的资料和文章，然后自己通过脑图慢慢整理，最后结合应用市场具体情况来做。通过5个月实践，整理的重点应用渠道和免费推广方式如下。

首发/联合首发

重点渠道：百度、360、应用宝、PP（以下统称为：阿里应用）、小米、华为等。

先说百度，百度的首发比较严格、规则很多， 包括SDK接入开发者中心、应用下载量在百度市场超过20W、申请官方正版等各种规则，后来一看太复杂了，包括有些条件无法达标，我干脆选择放弃。

360应用市场反而会有些宽松，基本上申请都能过并且给推荐位；但是从另一方面来说，感觉像是“全民首发”。首发专区每天更新2、30个应用推广位来瓜分流量，实际下载量并不大可观。

应用宝有首发，但现在表示已经变成首发升级2.0版，叫做【优秀新应用】，也是有不少限制要求的。

适合全新应用(上线6个月内）和成熟应用完全新版本。

根据应用评级，S/A级应用可申请24/48小时，B/C级应用只可申请24小时。

小米需要下载官方表格，邮件申请。

数据情况反馈：我们申请了PP和360的首发，后来统计两家效果差不多。从数据看，联合首发和首发的效果并没有多大差别，个人建议多家应用市场联合首发。

福利专区

重点渠道：阿里应用、360、应用宝、百度、小米等。

阿里应用福利专区申请还是比较容易过的，只是最好提前申请，因为有时候可能排期满了，上线时间可能要推迟一周甚至更久；如果有微博和公众号帮忙宣传，是加分项。

至于360应用市场，福利专区仅限企业开发者申请。福利申请范围为14—60天，本身没有下载量等要求。

应用宝的活动时间不限，也可以是长期活动。

百度的福利专区申请也是需要在本市场下载量20W以上，我们没达到要求，所以没申请。

值得一提的是，小米的福利专区叫做小米卡包，但并没有在小米的应用商店有推广位，而是在系统自带的【小米钱包】-【优惠券】中推广，我们有申请但没通过。

数据情况反馈：我们做了360、阿里2家的福利专区，从效果来看，阿里>360。

优秀应用申请

可选渠道：360应用市场、百度、应用宝、华为、阿里等。

（1）360蒲公英奖

3通过新品自荐，然后优质产品有计划入选蒲公英计划，官方称是不低于50W广告价值的专属推广资源。申请规则是新上线6个月以内软件类应用。

（2）百度金熊掌

百度金熊掌创立于2015.7月份，也是针对创业者的扶持计划，官方称60W流量资源位。

（3）华为启蒙计划和周一见

华为有2个优秀应用推荐的活动。

一是启蒙计划。要求开通华为应用者联盟3个月内，并且提交的应用3个月以内在华为应用市场未参加过任何专题活动（鲜品专辑及小编推荐除外）；

二是周一见专题。

每周精选优质应用，不特别限制主题。给予首页四叶草位置展示推荐（每周一安排推荐位置，展示约2天）。一般情况下入选名单4个。会在下一期报名的同时，公布上一期入选名单。

（4）应用宝：优秀新应用

申请首发的优秀应用可获得首发【优质新品】位的推荐。要求：周下载量必须达到7000，否则无法通过初审。

由于我接手时已经过了上线6个月这个点了，所以也没什么经验好分享的。

（5）小米：金米奖

金米奖评选的应用都是近2周内最佳的应用和游戏。和专题一样，是由编辑自行推选，暂不对外进行应申请。

（6）OPPO：至美应用

至美应用是OPPO推出不久的免费渠道，每周一上午 8:00 开放申请，每周限量 30 份申请。申请应用标签需为A级。

（7）阿里应用：青藤计划

在收购PP、豌豆荚，整合了原来的UC、神马搜索等后，新的阿里应用推出了号称10亿流量共享的青藤计划。仅限企业开发者，每个月15号前提交申请，具体要求如下：

专题推荐

先说专题推荐。

• 魅族：官方论坛的工作人员表示专题自荐暂时取消了，具体什么时候回复没有表示；
• 阿里:专题自荐论坛有，但最近一次申请还是去年9月底，不知道阿里应用分发平台整合了PP、豌豆荚等后，会不会加强这一块。

另外像搜狗、机锋、联想等每周都有专题推荐，由于我们产品在这几个应用市场每天下载量不多，所以没考虑申请。

此外，像应用宝、小米商店这些，专题都是编辑人工手选，连开发者申请的机会都没有，如果你们家产品亮点不多，就不要太奢望这块了。

其它方式

10多块一个用户，我们是花不起这个钱的，但安卓市场刷量和评论，我们也有付费投入试水了下（转化效果好的几个渠道），但从实际下载情况来看，收效甚微；当然，可能需要长期持久才能见效也不一定。另外，我们还发动自家主播主动给应用好评，从后续下载情况来看，效果并不明显。

三、应用市场的推广心得和感悟

不要去维护所有渠道，重点维护有量渠道即可

之前找资料时看知乎有个高票回答，答主的做法是：覆盖所有大中小应用市场渠道，当然从他的后台数据图片反馈也不错，做到了日新增2000+。

但我个人建议，先覆盖一批筛选，维护主流和有量渠道即可。一是考虑付出的时间和精力，以及回报的正比；另一方面实践中，我发现像一些小应用市场会自动抓包主流市场的安装包，大市场前1秒更新，它下1秒就抓包自动更新了。维护和不维护，其实区别不大。

拿我们产品来说，最初只有4-5个没怎么维护的渠道，我接手后，前期大概选了20+比较有名气的渠道，接着通过不断反馈(主要是看有没有量）慢慢筛选出7、8个左右做重点维护；比如版本更新时首发或者联合首发，我们有新用户福利，又去申请了几大市场的【福利专区】带量等。

个人认为必须覆盖的重点渠道（5大巨头）：360、小米、应用宝、百度、阿里。

有量的应用市场一定要多维护

那天产品经理找到我，说最近几个大的应用市场量变少了，我表示有些委屈。因为渠道交到我手上时，其实大半年都没怎么维护了（只是有版本更新的时候更新下安装包和版本说明），加上付费推广一毛钱也没做，所以下载量一直在下降。

我的看法是：如果有钱，可以做付费渠道；没钱，首发、活动、福利专区、等这些免费渠道，有量的应用市场，一个都不落；还有什么各应用市场的玩法（比如百度应用秀和搜索词优化、腾讯优秀新应用、PP集分宝计划等）都尝试下。做了这些动作，都是能给你的产品加分的。（像360、阿里、百度等还有开发者评级，这些因素估计都会考虑进去）

从我个人经验来看，做了这些维护动作后至少一周内，下载量比起之前都会有小幅增长。

活动推广位很重要

这里要举出我们做阿里应用的例子。

活动上线第1天，我们家产品排名还在第6位，活动结束前2天拿到非常好的推广位置（星期天排名第2位，星期一第1位），带来的可观的下载量，光是一天下载量，就是之前在另外一个应用市场首发效果的10倍。

后来想想估计是应该平时在群里发言比较活跃，包括活动前上线当天都有在微博@PP助手官方有加分，所以给的推广位还不错把。

产品够好，推广起来事半功倍

在应用市场推广的过程中，其实你的产品做的好，是能给应用推广省下很多力气的。

举个例子，之前ZERO有篇“4个月的时间，花费5000元，注册用户83W ”的文章在网上火了一大把，ZERO运营负责人是这么说的：

因为上过最美应用和少数派，应用市场真的是一帆风顺。

然后又可以继续拿着“被AppStore推荐”再去各大安卓市场要推荐位，同时自己稍加宣传一下，各个应用推荐平台也不会吝啬再推荐你一遍。

但是，所有基于这些免费流量的前提是：你的产品（应用）够好，不然人家凭啥给你免费帮你宣传，给你推荐位？ 就拿AppStore推荐来说，每年就10个名额，而App store的应用总量，早就突破了100W+了。

就说我们产品，申请了一个二流应用市场的优秀应用，结果还以“产品亮点较少”为理由拒绝了,当时我表示很心塞。现在想想，我的这种情况，大概是市面上90%的产品推广现状吧。

应用市场的免费流量已经越来越少，考虑其它推广方式

综上所述，首先必须得承认目前应用市场还是有一些免费的渠道的，比如首发、福利、好应用推荐等。但这些免费渠道在缩紧（比如专题推荐），效果也没有以前好了。

这一方面可能由于移动市场的人口红利已经不复存在，比如我们做社交产品的来说，根据艾瑞网的一份研究报告，2016全球社交网络用户规模增速低于10%，加上用户本身下载热情在减少，应用市场显然早已没有前几年火热的情景。

而在我看来，阿里收购了PP、豌豆荚，整合了原来的淘宝手机助手、神马搜索、UC后，并统一为阿里应用市场，其实主流应用市场基本已经定局，新的阿里应用市场和应用宝、360等跻身应用商店分发第一梯队。

由于大市场基本定局，应用市场平台开始更多考虑盈利，更多资源偏向于付费推广，而不是免费推荐资源。一次首发能带来几十万用户的，那种日子已经可能不复存在了吧。

既然应用市场整体情况这样，加强打磨自身产品以获得更好留存是必须的，另外向创业媒体投稿宣传自家产品，产品内带分享链接或邀请奖励机制以老带新，公众号、今日头条等自媒体分发内容获得有效转化，BD合作双方互换流量等方式，就得多多考虑和实践了。

最后，附赠一张自己总结的主流渠道的免费推广方式和常用工具吧。

事情最开始来自于我们某个月末的一次平台流水统计，我们发现一个令人悲伤的事实：平台本月的流水不但没有稳步提升，反而下降了10%。产品看着沉默，运营听了流泪。

但从数据分析的结果来看，用户留存率、付费转化率变化相比上个月变化都不大，那么究竟是哪个环节出了问题了？

后来仔细看才发现，本月新增用户数竟然只有上月的1/2多一点，在之前已有渠道新增下降的情况下，我们只能看能不能在之前没怎么维护的应用市场做些动作，获得流量和用户。

因为涉及到渠道ASO，我搜索过woshipm以及知乎的大多数文章和回答，但这些资料有两个比较要命的缺点：

（1）信息更新不及时

比如很多文章都还是一年前甚至两年前的文章，实际操作起来才发现，很多东西已经不符合现在的实际情况。

举个例子，比如像专题推荐这块，目前大多数主流应用市场已经差不多基本放弃了，没放弃的基本也是编辑人工手选（比如应用宝、小米），无法由开发者主动申请。

（2）只有理论和方法，却没有具体的数据反馈

比如首发、福利专区是应用市场免费渠道的基本标配，但大大小小几十个应用市场，该重点维护哪些应用市场，哪些应用市场的免费推广方式下载量高、效果较好，这些都是没有提及到的。

由于我在渠道推广也是新手，所以这篇文章可能并不大适合玩流量飞起的老司机以及主打IOS用户的产品。

一、上线应用市场，需要准备哪些资料？

应用市场需要准备的必备资料，我总结下来大概是这些：

1. 公司营业执照和法人（运营者）身份证照

公司营业执照和法人（运营者）正反身份证照这个几乎是必备，有的应用市场可能还需要公司开户许可证、税务登记证、组织机构代码照片或者法人（运营者）手持身份证等资料。

2. 软件著作权

这个是重点！首先它能让在各大应用市场给自己产品加上【官方】标签（百度、360、PP、应用宝都有该机制），显得更权威。最重要的是，像华为、VIVO和OPPO等一些应用市场，没有软件著作权是不能发布应用的！

（PS：正好那段时间看新闻说华为和VIVO+OPPO手机出货量TOP3了，在等软著审批下来的那一个多月里，我感觉错过了好几个亿。）

所以，没有软著的赶紧提前去申请吧！

3. 其它资料

比如官网ICP备案截图；商标著作权（主要是防止冒牌应用，可投诉下线）；签名空包（可联系开发，用于认领应用）。

PS：部分市场对企业开发者更友好，比如360应用市场的福利专区只限企业开发者申请；此外，360的个人开发者是无法申请社交类应用的，有应用下架风险。

二、目前应用市场免费推广方式有哪些？

在接手渠道之前，0经验的我表示一脸懵。只能先去人人都是产品经理、青瓜传媒等网站搜索了大量关于安卓ASO（我们家产品主打安卓）的资料和文章，然后自己通过脑图慢慢整理，最后结合应用市场具体情况来做。通过5个月实践，整理的重点应用渠道和免费推广方式如下。

首发/联合首发

重点渠道：百度、360、应用宝、PP（以下统称为：阿里应用）、小米、华为等。

先说百度，百度的首发比较严格、规则很多， 包括SDK接入开发者中心、应用下载量在百度市场超过20W、申请官方正版等各种规则，后来一看太复杂了，包括有些条件无法达标，我干脆选择放弃。

360应用市场反而会有些宽松，基本上申请都能过并且给推荐位；但是从另一方面来说，感觉像是“全民首发”。首发专区每天更新2、30个应用推广位来瓜分流量，实际下载量并不大可观。

应用宝有首发，但现在表示已经变成首发升级2.0版，叫做【优秀新应用】，也是有不少限制要求的。

适合全新应用(上线6个月内）和成熟应用完全新版本。

根据应用评级，S/A级应用可申请24/48小时，B/C级应用只可申请24小时。

小米需要下载官方表格，邮件申请。

数据情况反馈：我们申请了PP和360的首发，后来统计两家效果差不多。从数据看，联合首发和首发的效果并没有多大差别，个人建议多家应用市场联合首发。

福利专区

重点渠道：阿里应用、360、应用宝、百度、小米等。

阿里应用福利专区申请还是比较容易过的，只是最好提前申请，因为有时候可能排期满了，上线时间可能要推迟一周甚至更久；如果有微博和公众号帮忙宣传，是加分项。

至于360应用市场，福利专区仅限企业开发者申请。福利申请范围为14—60天，本身没有下载量等要求。

应用宝的活动时间不限，也可以是长期活动。

百度的福利专区申请也是需要在本市场下载量20W以上，我们没达到要求，所以没申请。

值得一提的是，小米的福利专区叫做小米卡包，但并没有在小米的应用商店有推广位，而是在系统自带的【小米钱包】-【优惠券】中推广，我们有申请但没通过。

数据情况反馈：我们做了360、阿里2家的福利专区，从效果来看，阿里>360。

优秀应用申请

可选渠道：360应用市场、百度、应用宝、华为、阿里等。

（1）360蒲公英奖

3通过新品自荐，然后优质产品有计划入选蒲公英计划，官方称是不低于50W广告价值的专属推广资源。申请规则是新上线6个月以内软件类应用。

（2）百度金熊掌

百度金熊掌创立于2015.7月份，也是针对创业者的扶持计划，官方称60W流量资源位。

（3）华为启蒙计划和周一见

华为有2个优秀应用推荐的活动。

一是启蒙计划。要求开通华为应用者联盟3个月内，并且提交的应用3个月以内在华为应用市场未参加过任何专题活动（鲜品专辑及小编推荐除外）；

二是周一见专题。

每周精选优质应用，不特别限制主题。给予首页四叶草位置展示推荐（每周一安排推荐位置，展示约2天）。一般情况下入选名单4个。会在下一期报名的同时，公布上一期入选名单。

（4）应用宝：优秀新应用

申请首发的优秀应用可获得首发【优质新品】位的推荐。要求：周下载量必须达到7000，否则无法通过初审。

由于我接手时已经过了上线6个月这个点了，所以也没什么经验好分享的。

（5）小米：金米奖

金米奖评选的应用都是近2周内最佳的应用和游戏。和专题一样，是由编辑自行推选，暂不对外进行应申请。

（6）OPPO：至美应用

至美应用是OPPO推出不久的免费渠道，每周一上午 8:00 开放申请，每周限量 30 份申请。申请应用标签需为A级。

（7）阿里应用：青藤计划

在收购PP、豌豆荚，整合了原来的UC、神马搜索等后，新的阿里应用推出了号称10亿流量共享的青藤计划。仅限企业开发者，每个月15号前提交申请，具体要求如下：

专题推荐

先说专题推荐。

• 魅族：官方论坛的工作人员表示专题自荐暂时取消了，具体什么时候回复没有表示；
• 阿里:专题自荐论坛有，但最近一次申请还是去年9月底，不知道阿里应用分发平台整合了PP、豌豆荚等后，会不会加强这一块。

另外像搜狗、机锋、联想等每周都有专题推荐，由于我们产品在这几个应用市场每天下载量不多，所以没考虑申请。

此外，像应用宝、小米商店这些，专题都是编辑人工手选，连开发者申请的机会都没有，如果你们家产品亮点不多，就不要太奢望这块了。

其它方式

10多块一个用户，我们是花不起这个钱的，但安卓市场刷量和评论，我们也有付费投入试水了下（转化效果好的几个渠道），但从实际下载情况来看，收效甚微；当然，可能需要长期持久才能见效也不一定。另外，我们还发动自家主播主动给应用好评，从后续下载情况来看，效果并不明显。

三、应用市场的推广心得和感悟

不要去维护所有渠道，重点维护有量渠道即可

之前找资料时看知乎有个高票回答，答主的做法是：覆盖所有大中小应用市场渠道，当然从他的后台数据图片反馈也不错，做到了日新增2000+。

但我个人建议，先覆盖一批筛选，维护主流和有量渠道即可。一是考虑付出的时间和精力，以及回报的正比；另一方面实践中，我发现像一些小应用市场会自动抓包主流市场的安装包，大市场前1秒更新，它下1秒就抓包自动更新了。维护和不维护，其实区别不大。

拿我们产品来说，最初只有4-5个没怎么维护的渠道，我接手后，前期大概选了20+比较有名气的渠道，接着通过不断反馈(主要是看有没有量）慢慢筛选出7、8个左右做重点维护；比如版本更新时首发或者联合首发，我们有新用户福利，又去申请了几大市场的【福利专区】带量等。

个人认为必须覆盖的重点渠道（5大巨头）：360、小米、应用宝、百度、阿里。

有量的应用市场一定要多维护

那天产品经理找到我，说最近几个大的应用市场量变少了，我表示有些委屈。因为渠道交到我手上时，其实大半年都没怎么维护了（只是有版本更新的时候更新下安装包和版本说明），加上付费推广一毛钱也没做，所以下载量一直在下降。

我的看法是：如果有钱，可以做付费渠道；没钱，首发、活动、福利专区、等这些免费渠道，有量的应用市场，一个都不落；还有什么各应用市场的玩法（比如百度应用秀和搜索词优化、腾讯优秀新应用、PP集分宝计划等）都尝试下。做了这些动作，都是能给你的产品加分的。（像360、阿里、百度等还有开发者评级，这些因素估计都会考虑进去）

从我个人经验来看，做了这些维护动作后至少一周内，下载量比起之前都会有小幅增长。

活动推广位很重要

这里要举出我们做阿里应用的例子。

活动上线第1天，我们家产品排名还在第6位，活动结束前2天拿到非常好的推广位置（星期天排名第2位，星期一第1位），带来的可观的下载量，光是一天下载量，就是之前在另外一个应用市场首发效果的10倍。

后来想想估计是应该平时在群里发言比较活跃，包括活动前上线当天都有在微博@PP助手官方有加分，所以给的推广位还不错把。

产品够好，推广起来事半功倍

在应用市场推广的过程中，其实你的产品做的好，是能给应用推广省下很多力气的。

举个例子，之前ZERO有篇“4个月的时间，花费5000元，注册用户83W ”的文章在网上火了一大把，ZERO运营负责人是这么说的：

因为上过最美应用和少数派，应用市场真的是一帆风顺。

然后又可以继续拿着“被AppStore推荐”再去各大安卓市场要推荐位，同时自己稍加宣传一下，各个应用推荐平台也不会吝啬再推荐你一遍。

但是，所有基于这些免费流量的前提是：你的产品（应用）够好，不然人家凭啥给你免费帮你宣传，给你推荐位？ 就拿AppStore推荐来说，每年就10个名额，而App store的应用总量，早就突破了100W+了。

就说我们产品，申请了一个二流应用市场的优秀应用，结果还以“产品亮点较少”为理由拒绝了,当时我表示很心塞。现在想想，我的这种情况，大概是市面上90%的产品推广现状吧。

应用市场的免费流量已经越来越少，考虑其它推广方式

综上所述，首先必须得承认目前应用市场还是有一些免费的渠道的，比如首发、福利、好应用推荐等。但这些免费渠道在缩紧（比如专题推荐），效果也没有以前好了。

这一方面可能由于移动市场的人口红利已经不复存在，比如我们做社交产品的来说，根据艾瑞网的一份研究报告，2016全球社交网络用户规模增速低于10%，加上用户本身下载热情在减少，应用市场显然早已没有前几年火热的情景。

而在我看来，阿里收购了PP、豌豆荚，整合了原来的淘宝手机助手、神马搜索、UC后，并统一为阿里应用市场，其实主流应用市场基本已经定局，新的阿里应用市场和应用宝、360等跻身应用商店分发第一梯队。

由于大市场基本定局，应用市场平台开始更多考虑盈利，更多资源偏向于付费推广，而不是免费推荐资源。一次首发能带来几十万用户的，那种日子已经可能不复存在了吧。

既然应用市场整体情况这样，加强打磨自身产品以获得更好留存是必须的，另外向创业媒体投稿宣传自家产品，产品内带分享链接或邀请奖励机制以老带新，公众号、今日头条等自媒体分发内容获得有效转化，BD合作双方互换流量等方式，就得多多考虑和实践了。

最后，附赠一张自己总结的主流渠道的免费推广方式和常用工具吧。

首先，应用推广主要先做应用市场，应用市场目前分为安卓、360、百度、应用宝、苹果 app store 做好一个市场的推广远胜于各个市场广撒网，但效果一般。目前，全国约有两百六十多万个应用，每个细分的领域都至少有150款竞品，如何在这样惨烈的竞争中 脱颖而出是成功的关键。

1、360手机市场的规则主要是看“下载总量”和“近期下载量”。如果下载量相同的情况下，会查看APP的评论。因此保证优越的下载量是取得优秀排名的前提。目前为止，对于360手机市场内的下载优化保持在日均3万左右的一个量是比较安全的。

2、百度系的应用市场排名主要也是看“近期下载量”的。但是百度这部分管理并不十分严格，很多人优化时日新增一百万也是安全的。

3、应用宝暂时无法通过下载量排名进行优化。现在控制比较严格。这一现象会短时间持续。预计到下个月才会有所缓解。

小编注释：

我们可以看出来，各大应用市场习惯用“下载量”和“评论”的多寡优劣来评价一款APP，并以此进行排名。后面所说的“日均X万”的量，这是一种针对于下载量进行优化的手段。我们可以通过刷量的手法来快速的提升下载量，从而改善咱们的榜单排名情况。

1、百度系应用市场

百度对于搜索方面的投入最大，毕竟它是以PC端搜索引擎起家。百度系应用市场的关键词排名程序已经结合了他的凤巢系统。所以说它应用市场内搜索排名 结果是百度竞价和用户自然选择的综合性结果。

2、360应用市场和腾讯系应用市场

目前暂时没有完善的竞价排名系统。但是他们也在积极的进行调整。

ASO的基本原理比较简单。众所周知，用户在市场中搜索关键词时会展示很多相关应用 。

如果我们的应用在检索结果列表中排名很靠前的话，我们的应用就会获得大量的自然下载。那么我们运营人员要做的就是努力提升自家应用的排名。

目前来说因为搜索用户的指向性很强，所以转化率很高，用户质量也很高。简单做个数据比较，搜索用户的转化要比广告平台上转化最好的banner的转化率高出40%。

本来应用市场已经是质量很高的渠道了，而这种搜索下载方式又是应用市场中质量最高的方式，由此可见ASO这块儿实属兵家必争之地！

1、第一种是采取和官方合作的方式，就像我们之前提到的百度。百度可以在后台进行关键词竞价。大家可以在后台一次性的提交几十或者上百个关键词给百度后台，百度后台会把我们提交的关键词加入到我们在百度后台的竞价系统里面。

目前的竞价价格是：应用类产品起价6毛，游戏类产品起价8毛，我们可以通过提升出价从而争取到更好的位置。

优化过程中涉及到的关键的点有很多。最重要的就是选词！我们所选的词要适合产品， 热度尽量不要过高。太热的词会被已经有霸主地位的产品霸占。 我们很难通过手段超越。我们前期要找契合度最高的，竞争度不特别高的词做起。从而不断优化产品，优化检索质量，提升整体实力。

2、第二种方式是通过优化手段，鼓励用户搜索那些我们比较感兴趣的关键词，然后下载我们的产品，打开我们的产品，使用我们的产品，最好还有次日打开，七日打开 。这样应用市场就会记录这个事件。

应用市场了解到有用户通过这个词下载， 打开，使用了你的产品。它会认为这个词和你的APP契合度很高。随着这个事件一再出现，其出现的概率和频次已经超越其他产品时，你就会在这个特定词上有个很好的排名。

优化有哪些要注意的事项呢？

首 先就是要注意选词的特点，我们最要关注行业词，竞品词和一些热词。这些词在原则上可以大量选取。但是契合多要高，自然排名要靠前。如果应用在这个词上的自 然排名超过100名,用户检索到这个词，但是翻五六页也找不到你的应用。那么用户就会失去搜索下载的兴趣，造成你用户的流失。

目 前安卓能做让用户下载的渠道有很多。最好的要数腾讯家的应用宝，这个经过尝试效果不错。 百度也可以做，但是靠前的排名位置已经被官方售卖了。它是比较早开始售卖搜索位置的应用市场了，其他家有的还在研究，有的还没意识到这个问题。360和小 米应用市场，也可以尝试去做。不过主要还是依靠下载量，可以通过下载量把其他东西都带起来。

苹果这块做的人很多。目前市面上有很多 ASO公司，相比于安卓市场，苹果市场对于质量的要求会很高。

目前分为真人做和机器做这两种。当前主流的是使用积分墙，但是目前并不好使.于是出现了微信墙，目前来说效果还是不错的。但是有些小型的微信墙可能因为做的比较多，每个苹果账号使用次数太多。会出现应用下架被惩罚的问题 。

解决的方法是，我们让渠道把做过的苹果手机的ID号给我们发过来，我们统计这些苹果ID号，从而保证每个账号不要重复做的太多，也要保证用户质量。

小编注释：

1、选词是ASO中比较重要的一环，苹果把检索词热度分为0-12000。数值越高说明这个词被检索的次数越频繁。就像“微信”这个词，热度在10000+，每天在appstore中能带来上万的下载。一般来说热度越高的词竞争度也会越高。

2、 优化手段问题，例如你有一款理财类app“XX宝”，于是你用奖品吸引用户在应用商店检索“理财”这个词，这时你的“XX宝”排在检索结果中的第六位。然 后用户下载，使用等等….积累一段时间后，再有人搜索“理财”，你的“XX宝”就排到检索结果里的第二位或者第三位。

3、苹果ID问题，苹果是排斥开发商在appstore里面刷下载量的。所以，如果一个苹果ID频繁的不合理的进行下载，就会被苹果市场发现，那么它经常下载的app就有可能涉嫌刷下载。如果进一步发现确实刷下载，该款APP就可能被下架。同理被删评论也可能是这个原因~

平台：百度系应用市场

产品：阅读类产品

目的：积攒初始用户

首先去选一些免费的渠道，一个月左右基本跑遍了大部分免费渠道。能带来几千个量，但是不能满足需要。

部分产品拥有一些自有渠道，例如开发商有一个访问量很大的网站或者一个很优秀的的传统业务，这样的渠道可以利用。而且可以很便利的提升用户数量。

还要让我们产品好看，并且显得与众不同，让用户产生浓厚的下载兴趣。主要是Icon的优化，针对应用介绍的优化，应用截图的美化。这些方面要不断完善。就像一个人的长相，变得更加性感。

除了外观的优化，还要数据优化。使你的下载量和评论变得漂亮，试想一下一个拥有1000万下载量的APP和一个只拥10个下载量的app。你会选哪个？这是用户的一般性选择习惯，无法改变。只有让你的数据变得好看，才能吸引用户。

市 场官方合作，很多应用市场都有CPD，CPT的付费合作。价格不便宜，但至少先开户，表明合作意向。这样能甩掉茫茫多没有合作意向的产品。目前为止百度开 户只要 3000元。小米只要10000元 360分地区，开户价格在5000-10000不等。然后做简单尝试推广，这样可以看看我们的出价和用户增长的关系，看看各个产品的推广成本。对于产品有一个估价，随后可以在产品内部加入转化（例如SDK广告），如果每个用户产生的转化约等于推广成本就是一个较好的状态，就算用户没有转化也能估算出我们的用户成本。

转化足够就可以接入整体的推广利益链，让自己成为推广链的一环，这样我们虽然没有金额的增长，但是用户数量会增加。

好啦，这就是小编整理出来的昨晚听课的所有内容，我仔细看了下，APP推广干货确实很足啊！有用的话，就拿回去偷偷炼功吧~

老板要疯了，因为还没出来切合产品的推广计划；

要疯了，因为朋友圈都在秀恩爱，风景，美事，趣事；我却要写方案；

脑子乱乱肿么办？心情焦躁怎么办？没有红包肿么办？

快用九宫格……

针对app在应用市场的推广，最主要的还是四个方向：ASO，首发，活动宣传，资源置换。

其次，在平台推荐，软文推荐，公关推荐及活动推荐也是必不可少的；

唉，ppt做好后再用word翻译，真心没有什么感觉了；要不要木偶君也试试微信开课？嘿嘿，记得跟木偶要PPT；内容差别很大哟！~~

1.ASO(App Store Optimization)

ASO就是提升你APP在各类APP电子市场排行榜和搜索结果排名的过程；类似移动APP的SEO优化；优化的内容有：

（1）搜索优化：展现优化（应用名、关键词、iap、厂商）排序优化（历史下载和当前下载）；

（2）相关搜索优化：首文字优化；

（3）榜单优化：以合作冲量，限免冲量，刷榜冲量为主；

（4）转化率优化：icon,厂商名称，描述，评价优化。

据木偶分析，ASO分两部分，一部分是你看得见的优化，如：热词/标题/描述/图标/图像/视频/下载/评论/打分；另外一部分是看不见的优化，如留存/曝光/卸载/分享等；

看的见的优化，网上有大篇的方法供参考，看不见的优化，就需要诸运营者根据不同平台合理有效安全的把握；总结五点：

a. 结合产品优势曝光，误一味热点；有些热点真心与你不沾边，合理利用关键词曝光；

b. 鼓励用户至少使用三天；如果大部分用户是下载后就卸载；系统会觉得你的产品不好，推荐位置就会降低；据说会根据立即，24小时，3天，7天等时间节点做预 测；借贷宝就挺好，不知道是因为系统原因还是其他，20元现金是在3天后到账后才卸载的，我是不是应该说sorry？

c. 无优势不要总是弹屏，影响体验；木偶就烦时不时一个没用的消息弹出来；如果这里可以让用户自己根据自己的体验按时间，内容作设置多好；好多应用就是因为这个被木偶卸载的，尤其是游戏；

d. 刷量方式：刷应用市场的数or下载量；耍数很便宜，一般一百块不到就能刷一万的下载量；积分墙是刷下载，好歹能点进去瞅瞅，搞个注册什么的；

e. 与用户的互动，反馈；既然是产品，我就一直搞不明白非要在用微信作沟通；微信订阅号现在很类似于独家杂志的电子版；说好的沟通呢？仅仅是活动吗？

2. 应用首发

首发是平台对新应用，好应用的扶持；一方面帮助新应用，另一方面是对自身市场长远发展的推广；总结有硬件商的首发，应用市场的首发，流量商的首发，其他首发四部分；

硬件商首发：有魅族/小米/联想/OPPO/金立/华为/vivo等；小米与魅族市场的邮件回复最快，同时相对最好申请，oppo要求很多，发给其他平台的邮件压根没受到回复；丧心；

应 用市场的首发：有百度开发者/360应用市场/应用宝PP助手/搜狗手机助手/等等；搜狗和pp是邮件申请；百度/360/应用宝是后台申请;今天已经看 到15天内应用宝首发预约已满；百度的客服说要有10万的下载才能首发；天呐，这是门外汉看规则，其实还有潜规则是么？也有可能是百度部门太多，百度大会 遇到的是负责百度应用市场管竞价用的，有可能他不懂；总之，木偶参加百度活动得过一个ipad，拿人家嘴软……

流量世家的首发：移动MM与沃商店等；这俩平台的夏在理一般般，所以没怎么重视，找到沃商店的首发邮件，同事说移动也有，这里提一下；

其他下载渠道的首发：如安智/机锋/苏宁等；不过安智的客服却口口声声说必须要有10万的下载量才能首发；我分两天问得；可以确定；难道他们只做更新首发吗？

欧， 忘了说了；首发有这么几种形式：独家首发/联合首发/新品首发/更新首发/发布会；哈哈，果然还是PPT做的专业；这几种首发中，除了发布会是豌豆荚特有 的，一个月两次；其他四种就很常见了；这里就不用一一介绍了吧，注意已经一千五百五十个字了；不懂得加微信号kuko1028聊，记得给红包，嘿嘿；

3.活动宣传

活动是万能的，结合应用市场可以做的活动有这么几类：

（1）自家发起的活动：

如 在自己的应用市场/微信/微博/论坛/网站发起的在应用市场下载/评论/分享等活动；很多家都有自己的独立下载渠道，为什么要做活动刷应用市场的下载？ 亲，您家的下载地址有几个人看？您不宣传就没有量；不如把这些宣传在应用平台上；平台上软件的下载比较高，那平台也会对您的应用做位置提升或者专题邀约 呀；与人方便才能与己方便；

（2）应用市场奖项参与：

如百度金熊奖/小米金米奖/小红花/蒲公英/设计奖等等；提高自己的曝光度，提高品格，提升形象都是在这里面；也是因为各部门太多，所以打听到的小道消息依然是有黑幕；不过产品要是足够牛X，参加一下肯定是有奖的；

（3）平台专题活动：

如专题页展现等；专题有很多的：开学季，最美应用，必备应用，购物必备，妈妈必学等等；费用还可以，好像有些是可以通过置换申请；

（4）营销活动：

搞搞病毒视频/有奖推荐下载什么的拉。

4.资源置换

木偶觉得资源置换有两种：直接置换与间接置换；

直接置换：如数据接通，友盟/魔窗等平台的SDK代码；有个木偶不想给他家做广告的朋友说，接他那里一天有一百个下载；直接置换还有赤裸的资源字换，如微信微博互捧等；

间接置换：这 个不太好解释，所以举例子吧；木偶君公司的产品也牛APP（股市搜索引擎）可以说要啥没啥，但好赖有个木偶君经常写写心得；这个时候有个叫闪刷的地推神器 要做品宣做活动要免费给大家使用；理论上说也牛的地推不多，是不会申请到免费机会的；可是也牛有木偶君呀，木偶君就经常写点东西；把闪刷神器写在心得文章 里面不就是了吗？于是果断联系，果断申请成功了；为了避免广告，不给你们秀图了；赫赫

内容：从产出者分类为自产内容与代写内容；从价值角度可以分为量与质；如下图

说质变还是量变，又是一篇新的内容，所以静待之后的分享吧；

那传播又包括什么呢？详见之前分享的文章：《顽皮木偶丨侃侃所有公司都用到的免费推广平台及运营推广思路》。

这里简要概括：

1. 搜索引擎SEO（各大搜索引擎,百度经验，百科，文库，知道，图片，贴吧，地图等）；

2. 自媒体（百度百家,微信公共平台,今日头条,一点资讯,搜狐新媒体平台,知乎,钛媒体,虎嗅,科技快报,新浪自媒体平台,360自媒体平台等）；

3. 社交平台（新浪/腾讯微博，QQ群，兴趣部落，脉脉，陌陌，豆瓣，人人，开心，朋友……（即使没落，资源依旧在））；

4. 新闻源（新浪等四大腿，凤凰，大众，19楼，商都，华商等等行业或各地区新闻类网站）；

5. 论坛/贴吧/博客/视频/音频等（行业论坛，热点贴吧，天涯，猫扑，优酷……）；

6. 工具传播（邮件/短信/各群发软件等）；

7. 好玩的点（二微码，漂流瓶，摇一摇都只为更方便）；

8. 公关运作（一切你能想到的点，他们都有资源；可以要一份清单借鉴）。

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