“618”广告投放 – 青瓜传媒

职业、学历教育行业618广告投放攻略！

青瓜传媒 — Fri, 12 Jun 2020 01:57:00 +0000

618仅仅只是电商平台的狂欢？不，精明的职业教育&学历教育广告主们早已一同加入这流量热浪中，但要在这投放高峰中突围获量，精准适配的投放攻略必不可少！

放心，小编早已为职业&学历的广告主们准备好618投放攻略，获量UP！

流量预估抢先看

微信广告：预估618当天迎来流量峰值，建议提前3天创建广告，预留足够时间审核。

新闻视频广告：期间整体流量约增长15%；QQ广告：预计618 期间（6月17-6月20日）整体流量库存增长12%，流量较日常上涨15%～30%，建议成人教育广告主错峰增投（6.2~6.4，6.6~6.7，6.19及后），合理分配预算。

优量汇：6月19-22日为大促返场期，竞争环境相对宽松，可适当增投。

1、合理分配预算轻松抢量

618期间电商行业主要通过合约与竞价组合投放方式增大投放量级，如何才能在有限预算下通过合理分配投放达到提升广告收益效果？

结合618流量波动预警，建议广告主有一个全方位的预算分配计划：即区分阶段性预算、购买策略预算、资源位预算。

阶段性预算分配

竞价&合约广告预算分配

分资源站点预算分配

2、三大投放法则稳定抢量

1、阶梯式出价稳步提升eCPM，有效提升广告竞争力

分节、前、中后合理出价，快速提升eCPM值。

eCPM值=点击率x转化率x出价x1000x n（n：其他影响因素可忽略）

2、多广告上新+多账户储备，实现多维度获量

素材的新鲜度直接影响用户点击，多数量多平台持续更新多风格素材可快速提升点击率，为广告快速跑量保驾护航。

3、多版位覆盖，抢占更多曝光机会

广告主们可同时选择以下职业&学历教育热门资源位，同步可结合QQ购物新推出的大促样式及平台新能力降成本提人效。

3、巧用产品工具，提升广告效果

1、拉新神器—SDPA商品广告

商品广告以商品为核心，学历职业广告主可以使用结构化数据通过证书分类建立商品库，利用腾讯大数据，逬行用户人群与商品的千人千面匹配，帮助识别潛在考证用户群体特征，提升广告竞争力和拿量能力。

学历职业广告主使用科目、课程类型建立商品库后会划分细分教育标签，通过结构化的数据适配各种课程、证书等培训场景，配合使用SDPA批量制作广告创意进行投放，大大提升投放效率。

商品库新建入口：e.qq 投放端工具箱-数据中心-商品库管理-新建商品库-教育-商品信息完善

2、起量神器—智能创意优选

智能创意优选可实现手动上传多个创意组合+千人千面展示：

系统自动叉乘组合图片丨视频丨文案等多个元素，实时便利生成多个创意组合(单广告最多可达27种创意组合〉，归属一条广告，告别“人工盯盘”，系统自动优化，快捷高效，节省职业学历广告主多账户管理精力

系统为每个成人考证受众展示综合效果最优的创意，劣质创意逐渐无量，优质创意脱颖而出，量变积累成质变，提升广告整体效果；
千人千面，绐对的人展示对的创意，提升创意利用率，发挥创意最大价值
创意数据回流与特征分析，每一次的最优展示积累成广告效果的整体提升
基于历史数据，对比普通广告，动态创意创意广告在起量率、成本达成、ROI等指标上具备明显优势

3、深度转化优化能力全新升级

深度转化优化能力在原有双目标出价、两阶段出价进行功能升级，广告主需提供两个优化目标和出价，系统优化深度目标成本接近出价，同时对浅层成本进行一定控制，在此基础上最大化获取深度转化量。浅层目标信息会根据不同场景灵活调控，帮助优化深度效果。同时成本保障政策成本更稳定。

经某职业教育TOP广告主测试，使用深度转化优化能力出价后，账户稳定性提升50-65%。

注意：广告主账户支持上报前端和深度转化行为，双目标出价效果更佳。

4、营销活动+素材创意，点击率UP

营销活动：借势618，推出优惠活动吸引用户转化。

巧用节点营销标识：巧用妙思制图工具，外层创意素材添加618角标强化节日氛围。

外层多样式：为丰富618创意内容，广告外层素材可储备多样式创意内容，提升新鲜度，带动ctr提升。

以上为本次分享，腾讯广告职业学历教育定制的618投放攻略。

作者：腾讯广告服务号

来源：腾讯广告服务号

婚摄行业618营销攻略，请查收！

青瓜传媒 — Mon, 08 Jun 2020 01:28:03 +0000

本篇给大家分享的是，腾讯广告婚摄行业618营销攻略，广告主请查收！

微信广告流量618电商大促投放指南出炉！

青瓜传媒 — Mon, 27 May 2019 10:06:10 +0000

618电商大促在即，微信广告又提供了哪些新能力？又有哪些必不可少的流量信息及投放方法？微信流量2019年618电商大促投放指南新鲜出炉，供你参考。

1、巧用流量场景丰富获客方式

依托于11亿微信及Wechat月活跃用户，微信广告流量保持强增长趋势，为电商客户提供坚实流量基础。同时，公众号文章视频贴片广告、小程序插屏广告两个新流量场景将新增亿级曝光，也将助力电商广告主丰富获客方式。

朋友圈、公众号、小程序三大资源场景都有哪些流量机会？下面我们将一一解析：

2、广告样式多元能力更新助力电商提升ROI

为迎接大促，微信广告在广告样式上不断迭代更新，从外层点击率到内层转化率，全方位帮助电商提升广告效果。

能力1：朋友圈基础式卡片广告直跳枫页落地页

以往投放朋友圈广告，大多通过原生推广页二跳枫页落地页实现商品购买。通过基础式卡片广告直跳枫页落地页（腾讯广告电商建站工具）能力，外层点击即可直接到枫页落地页，有效减少中间转化路径，提升广告效果。

某男装广告主使用该能力，到达率提升30%，CVR提升20%-50%，销量提升15%。

朋友圈基础式卡片广告直跳枫页落地页流程示意

能力2：公众号底部优雅大图及视频广告，支持竞价投放（内测中）

公众号底部优雅大图及优雅视频广告支持竞价购买，不仅可以让广告主以优雅大图及视频形态展示更丰富的商品信息，而且有效利用文底空间吸睛，带动更多转化。

（注：优雅大图竞价投放已全量；优雅视频竞价投放内测中，进一步测试信息可联系对应运营经理或微信广告助手）

公众号底部优雅大图及视频广告示意

能力3：小程序激励式广告新增视频有声播放及广告橱窗（5月底内测）

激励式广告出现在小程序（含小游戏）场景内，用户主动触发广告并完整观看视频后，可领取相应奖励。通过这种广告互动形式，帮助广告主更完整地传递产品信息，收获更多曝光。

今年618大促，激励式广告新增视频有声播放和广告橱窗能力，帮助广告主以更丰富的维度呈现商品，达成更高转化。

有声播放：在用户主动打开手机系统声音的基础上，支持视频广告自动有声播放。
广告橱窗：视频下方新增货架橱窗，支持用户拉起橱窗查看视频内商品图片及详情，为广告提供了更多可点击转化区域，有助于提升后端订单转化。

（注：该能力将于5月底内测上线，进一步测试信息可联系对应运营经理或微信广告助手）

小程序（小游戏）激励式广告示意

能力4：公众号底部广告新增图文卡片样式

为进一步满足客户的公众号推广需求，公众号底部广告推出新样式，增加展示好友关注数据、公众号原创文章数据、公众号描述信息，提升广告点击率。

公众号底部广告图文卡片新样式示意

能力5：原生推广页新增货架组件（内测中）

原生推广页是微信广告独有的全屏沉浸式推广页，广告主可通过原生推广页，传递详细的价格、商品性能、活动信息，更好地吸引用户完成转化。

为达成大促期间广告主更多样的商品展示需求，原生推广页上线了货架组件，通过更接近电商货品的陈列方式，吸引用户在原生推广页内逛起来。

商品名称及价格（可选填）方便用户获得商品基础信息，而每一个商品都伴随一个行动按钮（支持跳转小程序/H5外链/App下载），让用户从“逛”到“买”无缝衔接。

（注：该能力内测中，进一步测试信息可联系对应运营经理或微信广告助手）

原生推广页货架组件示意

3、智能投放能力升级助力电商大促达成目标

投放效果一直以来是电商广告主最关心的事。在投放能力上，微信广告也进行了全新升级，帮助广告主达成更满意的结果。

4、六大投放指引协助持续获量

电商大促期间的投放主要分为预热期、爆发期和返场期，建议广告主从素材、定向、出价、流量、预算、落地页六大方向进行广告测试及广告优化。

从投放角度而言，618大战可谓是一场“量”与“质”的比拼。选对流量场景，才能为销售转化奠定流量基础；用对投放策略，才能保证流量质量，触达更多可能转化的用户，最终实现大促目标。

通过以上新能力，微信广告从“量”与“质”两大层面为电商提供有力支持。更多新玩法，期待更多电商广告主共同尝试解锁。

作者：微信广告助手

来源：微信广告助手

如何玩转“618”?这份投放宝典拿走不谢

青瓜传媒 — Wed, 06 Jun 2018 07:47:41 +0000

今年的“618”年中购物节恰逢赶上端午节和父亲节，可以预见各路电商卖家对消费者的争夺之战也将演变的更加激烈…

大促未到，投放先行！那么在如此“天时”之下，名声、销量俱佳的 TOP 级卖家和客户、预算有限的普通卖家应该分别采取何种投放“姿势”以实现曝光与销量的双丰收呢？

今天，青瓜君就将从资源策略、定向策略、创意策略三方面对 TOP 卖家和普通卖家的“618”投放策略进行对比分析。

一、资源策略

TOP 卖家

TOP 卖家由于体量较大、营销预算充足，建议采取“多渠道+多广告位+多广告形式”的资源获取策略以大规模抢夺流量、实现品牌强曝光。

其中，建议优先选择流量数量和质量均较佳的优质媒体渠道的首级优质广告位，比如今日头条、网易、爱奇艺、优酷、陌陌、墨迹天气等大中型媒体，或各垂直领域的 HERO 级媒体等，都可成为 TOP 电商卖家投放的可选渠道。

至于广告形式，在大促开始前的预热期和测试期，因为一般以品牌活动宣传为主，所以选择开屏广告、视频贴片广告、插屏广告可能效果相对更佳；而在活动的正式爆发期，因为广告主的目标是追求转化效果，因此图文信息流广告、大尺寸 Banner 广告的效果可能相对更佳。除此之外，像服饰类、美妆类、配饰类、美食类等电商卖家，也可选择映客、花椒等直播平台进行活动直播，以锁定且吸引更多目标受众，并拉动用户参与；当然，选择抖音、快手、美拍等渠道进行短视频信息流广告投放，也是当前的热点营销“姿势”。

但是，以上所述的资源策略也不是绝对的。在实际“618”广告投放中，TOP 电商广告主还是应该结合产品属性、目标人群特性、媒体目标人群匹配度、媒体重合度（即多媒体之间的目标人群重合比例）及推广预算等，合理制定资源组合策略，以获得 ROI 最大化。

普通卖家

普通卖家指中等体量店铺。由于其推广目标以店铺引流并促进转化为主，且营销预算有限，因此一般不建议选择头部媒体的优质广告位，也不建议选择诸如视频贴片、开屏等收费较高且更适合品宣的广告形式，当然更不建议分散“撒网”选择多推广渠道，以免广告跑不出量。而是建议选择头部媒体的次级广告位，如今日头条、网易新闻、手百、UC 浏览器、爱奇艺、优酷等各类头部信息流渠道的二三屏信息流广告；或建议投放目标人群重合度较高的垂直领域优质媒体的信息流广告或 Banner 广告（如推广宝宝纸尿裤，可选择美柚、大姨妈、宝宝树等女性垂直类媒体），从而以最少的投入获得最大的广告转化效果。

二、定向策略

TOP 卖家

最好大促前 2 周左右（甚至更早）开展投放执行。其中，在投放的初始测试阶段不建议投放定向条件设置过窄（细），比如同时设置“性别”、“年龄”、“地域”、“兴趣”、“网络环境”等，以免符合条件的店铺目标受众非常少、曝光量不高。而是建议采用“宽定向”通投策略，即仅进行简单定向设置（如仅设置性别、年龄、少量兴趣标签）以进行大规模品牌与活动的预热曝光、帮助店铺找到更多符合其定位的潜在优质消费者；而后，在后续投放阶段，再根据测试阶段的数据表现，来调整、优化定向策略，对优质定向策略进行延展，对劣质定向策略进行止损：如过滤低效媒体或广告位、过滤低效地域和时段，并加大点击效果更高的定向策略的投放力度。

普通卖家

区别于预算充沛的 TOP 级卖家，普通卖家根本无力靠长时间、大规模通投来积攒市场声量、锁定海量目标受众，而更多的是希望投入和产出之间的冷启动周期越短越好、ROI 越大越好。

于是，精准定向是关键！

对于普通卖家的定向策略，美数君建议首先应该把握好广告展现的时段——时间定向。即如果大部分的点击量来源于 8:00-20:00 之间，那么其他时段，以及这期间的部分数据较差时段则最好暂停投放、或降低竞价；其次，可进行地域定向。即根据广告数据表现、历史成交订单等，优选目标受众较集中的城市进行定向投放；此外，一定要做重定向。即对那些已经点击过你的广告、浏览过你的店铺、加入购物车的受众进行重定向投放，以高效达成最终转化。

除此之外，美数君还想说：人群定向必不可少！而这里所说的人群定向并不仅仅是通过设置人群静态标签（如：性别、爱好等）来定向目标人群，而是应该在“618”这个特殊场景下、及商家预算有限的客观条件下，抓住用户短期行为、定向锁定真正高需求客户。为此，美数通过全面整合数据（第一方广告主数据、美数AdNut 人群数据、对接的第三方数据等）以构建出静态人群画像（性别、年龄、兴趣、品牌偏好等）之上，又通过收集短期人群数据（近期活跃应用、近期搜索行为、近期去过的地方等）、真实场景数据（当前位置、当前打开的应用等），来完整记录用户线上线下、动态化的行为轨迹；并结合美数独家动态权重算法以准确判断出用户需求，并更立体、精准地识别出不同需求的用户的当前的不同生命周期（新客萌生兴趣？产品比较中？老客回购…），以便指导电商广告主合理制定人群定向策略、合理分配营销预算，以让广告“投有所值”。

三、创意策略

TOP 卖家

TOP 卖家一般品牌知名度、公信度较高。如果想在“618”期间更多的吸引老客复购、新客加购，在创意素材上可有以下思路：

1）创意极尽诱惑

即以大促的优惠力度吸引并刺激客户点击广告、产生转化，如文案上可出现：“满减”、“全场 8 折”、“买二赠一”等字眼。

2）创意有紧迫感

如在文案上出现“限时折扣”、“限时赠送”、“抢先购”，或者截止时间等字眼，以增加客户紧迫感、号召（刺激）其即刻行动，从而高效促进转化。

3）创意千人千面

即制作多版创意（建议每广告位 6 版左右）且进行个性化展示，从而更好的俘获更多目标 TA。比如：美数科技在“双11”韩都衣舍投放案例中（点此回顾）就采取了动态创意优化策略，做到了广告展示“多人多面”——如：用“这一波让你美翻天”来吸引追求高颜值穿搭的人群；用“打造个性设计”来匹配追求个性化风格的人群；用“五折”“58 元起”来激发追求高性价比、低价折扣等人群的兴趣。此外，除了文案个性化匹配，根据不同人群人生阶段（学生、白领）、兴趣偏好（喜欢可爱风格、OL 风格等）等的不同，图片素材也会进行差异化动态展示。从而帮助品牌高效促成销售转化。

普通卖家

在当前产品同质化非常严重的市场竞争格局中，普通卖家要想成功吸引消费者注意，让其在众多品牌中独独钟情于你的产品，在创意素材上就不要随大溜儿般“千篇一律”——比如售卖洗发水，几乎所有商家广告都主打“去屑”、“柔顺”卖点；也不要试图仅靠模仿同类强大的 TOP 卖家的广告创意，以免“东施效颦”；更不要仅靠无底线降价促销来妄图吸引消费者。而是建议可采取如下策略：

1）根据对手劣势确定创意

比如上边提到模仿同类强大 TOP 卖家的广告创意是错误的。但是我们却可以根据同类强大 TOP 卖家的劣势确定创意点。比如，TOP 卖家产品价格贵是劣势，则普通卖家的创意就可以出现类似“花一半钱买 XX 同款”等字眼（但一定谨记不要侵权或过度夸张展示，以免违法）。

2）创意场景化展示

即洞察客户购买的最终目的和使用场景等，以产品和服务等优势点来解决受众当前迫切需求，从而让广告出现的“刚刚好”、刺激受众点击广告。如“夏日开车必备神器”、“1.5m 穿出 1.65m 的 Style”等都是抓住该商品的核心卖点、受众关注点和结合情景等进行宣传，其更能抢夺受众目光、占据受众心智。

时下，伴随着消费升级，消费者对产品的品质和服务、以及个性化品牌体验等的要求越来越高。因此，一味的降价促销不应该再成为“618”大促的营销主旋律，品牌应该用新的、脑洞大开的营销玩法来获得更多消费者的喜爱。唯有如此，才能深度掘金，决胜“6·18”！

本文作者@美数科技由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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