今年的618能否一改去年的冷静与低迷？

去年，在经济环境、疫情等客观环境的影响下，618这个以往“声势浩大”的电商节日被贴上了“史上最冷”的标签，各大平台关于折扣、促销的声音相对较小，用户也回归理性消费，消费行为相对克制。

然而，随着大环境的逐渐复苏，各大平台似乎对于2023年的618有了新的信心，纷纷释放出了不同的政策与信号。在这样的环境下，今年的618是否会陷入激烈的竞争与角逐中？各大平台又为消费者和品牌带来了怎样的优惠和政策？

克劳锐搜集整理了目前各平台通过各个渠道公开的618政策及相关信息，一起来看看今年的618平台带来了哪些新的活动和玩法。

01 淘宝天猫——内容力为核心，缓解中小商家流量焦虑

5月10号，淘天集团举办了2023年618商家大会，淘天集团CEO戴珊在会上表示今年618，淘宝天猫会在用户规模上进行历史性的巨大投入。今年参加天猫618的商家及商品规模再创新高，预计有6000万商品参与打折，300万新品在618首发，参与的商家达145万。

今年618，淘宝天猫的一大核心方向是为广大商家降低流量与经营的成本。阿里妈妈将提供总计23亿红包为超100万商家带来百亿流量支持。此外还有运费险折扣、供应链补贴、信用贷利率折扣、极速回款免手续费等降本举措。

此外。今年淘宝将在618重磅推出中小商家专属的营销产品——618好价节。这是平台首次在618期间面向中小商家推出为期10天的专属营销通道。在这十天内，淘宝将为中小企业提供广告补贴计划、AI智能提效计划和营商保障计划三项新的扶持政策，以缓解中小商家的流量焦虑。

从去年开始。618期间出现的热点话题不再与预售、折扣、尾款等相关，更多是在内容层面对用户的消费行为产生影响。根据淘天集团CEO戴珊公布的数据，内容赛道成为商家越来越重要的增长来源，短视频用户规模增长了37%、短视频消费总时长增长了18%，直播用户规模增长了70%、直播引导进店人数增长了100%。

正因如此，今年“内容力”依然是淘宝天猫重点发力的方向。

据未来消费的报道，今年618期间，淘宝天猫将有超过50000名新主播首次开播，618期间将上线生活新百科、兴趣新文化、特色新场景、新生活方式四大专题栏目。同时，针对优质达人内容，平台还将在站内的信息流、逛逛、会场以及站外等提供流量扶持。

整体来说，今年淘宝天猫推出的一系列政策的落脚点都是为了降低商家的运营成本，并通过内容服务用户，使商家获得确定性增长。

02 抖音电商——加码内容传播，优选重点货品

5月11日，抖音618好物节招商大会正式召开。此次大会正式公布了抖音电商618好物节的核心玩法与节奏、大促准入规则，并为商家带来了巨量千川618期间的相关策略。

根据抖音电商活动运营总监颜玉鑫的介绍，今年抖音618好物节的核心是通过营销、用户、生意、财经补贴等多维玩法，为商家生意提供全域驱动力。据悉，抖音电商将在618期间推出定金预售、跨店每满减（商家出资）、品牌混资新人礼金、好物直播间、618短视频搜索带货打榜赛、精选联盟618选品专场等玩法。

从商品的角度来看，平台将根据商品成交、用户、服务等表现优选重点货品，通过0坑位费用、亿级流量激励、多重价格补贴、全域阵地曝光，以及覆盖引流、承接到转化的全链路，助力商品全面爆发，通过优价好物的吸引力，为商家提供优质流量导入与补贴扶持，打造爆款单品。“618主题日”与店铺红包“”将分别聚焦品类主题日优惠、进店红包权益，通过派发用户福利的方式，提高下单转化率。

围绕内容的玩法，“好物直播间”将为商家与达人提供流量与货品补贴支持。“精选联盟品类日”则通过精选联盟选品广场多重资源位，实现商达高效撮合。“抖客万单计划”将通过站内外内容大体量的曝光，催化商家爆品的诞生。

除此之外，“品牌馆”与“品牌嘉年华”将通过公域流量引流，帮助商家实现人群资产的焕活与沉淀。“品牌会员狂欢会”与“品牌会员私域玩法”能够通过多重会员权益，积累店铺新会员，促活店铺老会员，为店铺长效经营打好基础。

在巨量千川侧，商家可通过参与巨量千川618活动获得大额巨量千川消返红包奖励，还可通过“恒星计划”获得品牌广告营销加油包。同时，达人传播共创等玩法将为品牌提供头部达人合作、资源共建机会，从而放大内容的传播效果。

整体来看，抖音电商的618玩法主要围绕流量激励与内容传播进行，从而帮助商家实现短链种收、全局提效。

03 快手——补齐货架场景，精确满足需求

在刚刚结束的快手引力大会上，快手公布了围绕内容场域、货架场域、经营工具和营销体系四方的全新升级，以此助力快手商家的618引爆。

从内容的角度来看，618购物节期间。快手电商将投入100亿平台流量和10亿商品补贴，并针对流量分发的规则进行了优化，将低价好物、贴心服务、优质内容作为了流量分发的底层关键词。川流计划、短直联动、新商冷启、优质达人扶持和垂类行业扶持五大流量扶持政策，能够更有效地帮助商家抢占公域流量，扶持力度也倾斜向优质内容。

同时，针对直播内容，快手电商也将推出直播间大牌大补、商品预售、直播间消费金等玩法，帮助商家抓住大促竞争关键窗口期。

从货架场域来看，针对独立的商城页面，快手会扩大流量入口，从而带来更多货品的额外曝光，货架推荐也将针对用户喜欢的产品进行“安利”与推送。商家也可通过对自身店铺场景进行专属装饰与升级，吸引消费关注与留存。此次针对货架场域的升级，既满足了货主型商家的需求，也满足了消费者主动搜索购物的消费习惯，承接了更多确定性的消费需求。

在经营工具侧，快手推出了全新的数据工具——品牌驾驶舱，商家可以通过品牌驾驶舱看到自身的商业化数据、流量渠道数据、售后履约等关键信息，以此助力店铺经营。此外，私域运营的会员体系、客服全链路赋能、商品成长工具等针对精细化环节的工具也将帮助商家定向解决经营难题。

除此之外，在快手的大促报名中心，无论是商家还是达人都可以匹配适合自身的618大促方案，精细、高效地释放重点电商节日的商业势能。

今年快手在618的打法主要是补齐货架电商这一确定性更强的场域，同时为不同身份的经营者提供精确性的扶持，针对性满足不同群体的核心诉求。

04 小红书——开放“笔记带货”，发力内容转化

一直以来，小红书在电商领域的发展都相对克制，而去年一年，从成立新的直播部门，到出现董洁等头部带货主播，小红书似乎找到了商业化的新方向，这让大家对于小红书在2023年618的成绩有所期待。

在618前期，小红书推出了电商新功能“笔记带货”，商家可以与KOL合作笔记带动电商交易，拥有“笔记带货”权限的商家，可以在平台内挑选达人进行挂链合作。对于达人而言，平台设立独立的笔记带货选品中心，达人可以在发布笔记时直接关联商品，目前单篇笔记支持多品挂链接。

据相关媒体报道，参与笔记带货的商家和达人是以佣金的形式结算，佣金按订单维度每月结算，博主收入佣金金额=有效销售金额*商家设置cps佣金率*（1-平台技术费）。在操作提现时个人博主会收取10%的综合服务费，MCN签约博主或独立工作室博主无综合服务费。

以往的商业合作笔记将会在内容的右下角显示“赞助”字样，而此次的笔记带货内容则与普通笔记相比没有明显差别。同时，在618期间，平台会对商品笔记、带货笔记进行不同档位的曝光奖励，在推荐页和搜索页加权显示。

05 视频号——注重私域转化，下调服务费用

近期，视频号也发布了视频号直播大促激励计划，商家和达人在活动期间内开播，当场满足门槛即可获得流量激励，以此为平台的电商发展带来新的驱动力。所有满足视频号开播条件的账号，在活动期有效期内开播并满足选择“购物”类目开播+开通橱窗功能的条件，都可以参与预约领券激励、GMV目标任务激励、技术服务费减免激励、榜单排名激励等激励活动。

值得一提的是，预约领券激励推出了新的私域激励玩法，主播如果在活动期间引入了特定私域来源观众并完成转化，平台将在售后期结束后，根据用户未申请退款的实际结算订单金额按一定比例发放流量券。通常情况下，主播引入的观众成交量越多，平台奖励你的流量券也越多。

此外，视频号在618大促期间将下调技术服务费费率，全场可享技术服务费率减至1%的优惠。这项优惠政策适用于包括视频号小店商家、微信小程序视频号交易组件商家、微信小程序升级版自定义交易组件商家等视频号生态内的所有商家。

不仅如此，即日起，微信公众号图文也可以插入微信视频号小店的商品卡片，进一步实现公众号和视频号两大内容生态的商业化联动性。商家通过将公众号和视频号绑定，并开通视频号橱窗，即可接入该功能。

总的来说，视频号在618推出的一系列政策更加注重商家的私域转化与内容的联动，不断下调的服务费用旨在吸引更多的商家和用户在视频号进行商业布局，以此突出视频号的电商职能。

作为行业回暖后的第一个618，各大平台都对这次的大促充满了信心。更大的投入、更全面的准备、更多样的玩法似乎都预示着今年618的热闹。各大平台已经做好了十足的准备，我们期待一个月后，市场会交出怎样的答卷。

作者：大可，编辑：纪南

来源：TopKlout克劳锐

（ID：TopKlout）

很多人经常问我，他们平时做的营销活动方案，要么不痛不痒，要么吸引来的人气很旺，就是成交不了多少客户？

你是不是也有这样的疑惑？明明别人的营销活动方案做得很成功，已经落地了，自己去把对方整套活动方案复制下来，但是就是做不出对方效果！

其实，你与活动方案落地，只差一个细节的距离！

1. 你撰写的文案话术，有没有吸引人？
2. 你设计的鱼饵产品，是客户想要的吗？
3. 你吸引来的客户，都是精准客户吗？
4. 你与客户互动，有多少客户参与融入进来？
5. 你的整个活动氛围、场景布置，能否让客户眼前一亮？
6. 你的成交主张、成交流程、成交话术，能够激发客户的购买欲望？

这就是你的问题所在，一场成功的营销活动，不是简单套用别人的活动方案，就能够成功的，还有很多因素决定着，特别是细节没做好，一切效果就大打折扣。

那么，你们平常的营销活动是怎么做的？接下来跟大家分享一个案例，一个商家套用别人的营销活动方案，玩出了新花样！

这是一个真实的案例，有一个商家在618做了一场活动方案，3天成交了10000多人！这套活动方案，能够帮你引流，又能帮你做客户转化！

只要你掌握了这套方案，一定也能轻松收款几十万，甚至上百万！

下面是后台活动的相关数据，总浏览次数达到28518次，报名人数达到10813人！很多人甚至通过参与此次裂变活动，轻松收到上千元。

一、面对疫情冲击，商家该如何选择

面对疫情的冲击，线下的客流量已经大不如前了，及时市场恢复，门店正常开业，但是客流量已经大打折扣，60%以上的老客户流失殆尽！

那么，我们最好的选择就是，一定要做好、迎合每个节日的营销活动，宣传和烘托出节日的氛围。通过营造活动氛围，大大激发客户的消费欲望！

618，是线上电商活动节，同时也是线下作为6月最大的活动节点，最适合很多实体店做营销活动。如果你现在618不做活动，那么下一个营销节点，可能要等三四个月了。

如果你不做活动，你的竞争对手就会去做，到时你的客户资源，就被竞争对手牢牢锁定了，你就无法拓展更多新客户，更没有老客户转介绍过来。

所以我们一定要做好618活动方案，做一场别开生面的营销活动。

二、如何做一场火爆的618活动方案

接下来，懂事长就跟大家详细拆解一个商家如何做一场618活动，轻松成交10000多客户！

1. 第一步：引流

1）发动种子客户

寻找第一批种子客户，很多人可能会把活动群发一遍给微信好友，其实这是非常错误的行为！

首先应该把这个活动好消息，告诉给你以往买单过的客户，然后告诉他们好处，给他们特别的福利和权限！

为什么要选择这批种子客户呢？因为他们有一定信任度，而且非常相信你！所以你发动他们去传播，成交，是非常简单的事情！

2）发动员工

每个员工手中，都会有大量潜在客户，同时也有他们的亲戚朋友，给他们提成，给他们好处，激发他们去推广的动力！

3）发动亲戚朋友

身边的亲戚朋友，是你最盘大的有形资源，而往往被很多商家忽略掉，所以一定要善于利用、整合身边的资源为你所用！

2. 第二步：裂变

1）红包裂变

通过引流红包，实现快速裂变。用户通过扫码进入活动，即可获得一个红包奖励，同时通过邀请好友扫码，依然能够获得随机红包奖励！有白给的现金，谁不想要？

2）奖金裂变

只要他邀请的朋友下单后，那么他还能获得额外的30元奖励！不花任何一分钱，就可能获取额外的几十元，甚至上百元收入，大大激发了用户的转发动力！

3）实物奖励裂变

不仅有现金奖励，还设置了实物产品奖励，只要成功分享5个好友报名，你还能得到2份大礼包！

随着分享的人越来越多，那么他们的整个营销活动覆盖面就越来越广。

当你看到身边很多人都在转发、分享某个活动链接的时候，你会怎么想？是不是会很好奇地，打开一看究竟？

3. 第三步：成交

吸引客户进来后，能不能成交，就看你如何激发客户的购买欲望，所以你的活动详情页设计、成交主张、价值塑造非常的重要！

1）活动详情页设计

活动详情页设计，一定要简洁明了，能用图片的，就不要用大量文字描述；能用文字描述的，一定要用最简短的语言，突出活动重点！

2）成交主张

你的成交主张，一定要吸引人，让人无法抗拒，比如可以采用超低价秒杀、超级赠品、超级福利吸引对方购买下单！

3）价值塑造

客户不为产品买单，而是为价值买单，要想塑造你产品的价值，那么你要告诉客户，你的产品能带给客户什么样的好处，能解决客户什么样的问题，你可以通过产品内容价值描述、客户见证图片、名人背书、以往活动场景等方式进行展现你的产品价值！

在这竞争激烈的市场环境下，又因为疫情种种原因的冲击，实体店生存越来越难，谁能最先抢占客流资源，那么谁就占领了大量市场份额！

如果你还靠传统的打折促销活动，坐等客户上门；街上发宣传单的宣传手段，吸引客户上门；甚至照抄照搬别人的营销方案，妄想打一场漂亮翻身仗！

我估计你的营销活动不但不会讨好客户，甚至会给客户带来非常糟糕的印象。

不凡从以下几个方向入手，弯道超车，给竞争对手打个措手不及！

1. 服务好你的现有客户资源，与他们进行互动，给予价值，给予帮助，因为成交完了不意味着结束，你的老客户才是你最大的财富！
2. 打造一场无法抗拒的618活动方案，发动身边的老客户、员工、亲戚朋友一起推动活动落地执行！给予好处、福利、特权，激发他们的参与欲望！
3. 设计好你的成交主张，前端超低价让利，从后端赚回来；超级赠品，激发客户的购买欲望；超级裂变礼品，引发客户疯狂传播！
4. 一定要借助营销工具，让整个营销活动数据更加清晰化，结合社群、朋友圈推广，实时播报成交数据，激发客户的购买欲望！
5. 同时发动客户一起参与推广宣传，给予客户更多的特权和福利，激发他们的推广动力，让你的客户快速裂变起来！因为人气等于财气！
6. 最后，一定要打造好你的后端产品，牢牢锁定客户长期消费，不能再让客户流失掉了！

相关文章：

2022年淘宝直播618活动攻略！

618营销复盘必知的营销趋势

2022年抖音618营销攻略！

618小红书流量攻略，速看！

作者：懂事长

来源：懂事长

618即将来临，各个平台开始陆续发布相关规则内容。淘宝2022直播618活动总贴上新啦！赶紧收藏吧！

2022年618直播核心增量策略

1、人群增量——拉新客

直播近1个月，直播0单用户（含新客）：权益的人群定向投放，链路品牌/主播新可转化（收单礼金）；会员挑战赛

2、货品增量——拓品类

新品/趋势品类/特色品类，直播域内增量品类内容组织提效：分行业品类看点主题日；分阶段货品看点分发加码；新品对赌策略和传播加持；点淘短视频种草

玩法增量——强体感

首次权益招商链路，直播间专属权益：直播专享券；整点红包雨

直播618整体节奏

618预售种草大会

预售前站打造预售内容种草趋能高点，锁定用户预售首晚8点回流平台。

1、5.21-5.25会买CP花式种草/5.26蓄水大事件（明星种草团）

（1）主题：主播直播间会买CP花式种草小专场

（2）玩法：①主播直播间：资深小二行家做客主播直播间预热618种草预售清单货品，发放百万红包福利。②5.26会买大事件：明星种草团集中做客主播直播间发放5.27专属红包蓄水预售。

（3）货品供给：官方预售货池，分品类进入对应主播直播间预热种草.

（4）内容看点：每日专场生成主播行家预售种草清单，站外传播；新媒体平台用户完成互点人物，积分赢预售心愿好物；小二&主播&明星互动内容二次发酵出圈。

2、5.27「超级预售盛典」开启大促预售

（1）主题：618预售“官方会买天团”正式亮相官方直播间

（2）玩法：①官方直播间：易烊千玺虚拟形象空降行家帮帮团连线PK。②主播直播间：超级预售专场带货单人100元大额红包。③商家直播间：明星/总裁出席福利加码。

（3）货品供给：官方预售货池；商家预售货品

（4）内容看点：小二行家现场评测，发放货品福利；易烊千玺虚拟形象空降，为官方行家团造势；品牌行家帮帮团集聚盛典，助力大促预售开卖。

618品类日·每日发现主题

每日主推新超官1+N形式+店播主打品类。

1、参与品类：高发成交品类+高潜力增长盘+新趋势组合

2、直播特色人设：每天1头部主播+N个特色行家

3、品类分层策略：

（1）新势品类-新品类（未来趋势）——会场个性化透出+公域加码+短视频种草

（2）高潜品类-增长盘（趋势赛道）——会场个性化透出+公域加码+短视频种草

（3）爆发品类-基本盘（爆发性+成交性）——会场个性化透出

直播618新客人群扩容

定向筛选品牌、主播首单用户，首次设计人权承接转化链路。

1、权益供给招商——分层波段招商：根据大促波段，引入人群转化优质权益供给

2、站外媒介投放——人群权益传播：联动直播媒介矩阵，人群权益站外透传，引爆全网关注

3、人群触达共建——引流渠道共建：创建直播拉新策略人群包，赋能主播通过商业渠道引流

4、前台链路分发——前台定向加持：手淘公域渠道透传加持，直播新场域+公域定向加持。

直播618分层货品运用策略

看点提前准备，全域分发种草—618直播精细化运营分层货品提前挂入直播间，前置短视频、点淘互动、看点种草、看点任务、全域分发。

1、账号激励：5.18-6.20，各行业618活动商品及以上挂入率不低于80%且完成商品看点任务的账号，分波段分层商品的直播公域分发+参与直播618预售预热期/品类日/狂欢日直播会场专属楼层个性化曝光。

2、传播曝光：预售预热期-超级尖货清单及618预收会买清单站外多渠道曝光。

招商规则

1、618直播专享券招商规则

分折扣力度开报名入口，平台卡控权益力度及数量要求，报名后进行统一投放。

2、直播618直播红包招商规则

（1）红包招商对象：所有符号基础要求规则商家和主播

（2）红包招商时间：5月18日0点-6月19日24点

（3）红包公域透出时间：6月4日-6月20日分整点

（4）报名须知：活动周期支持红包T+1报名

（5）红包领取使用：即刻起T+3天

3、直播618直播权益招投放权链路

（1）招商报名：PC中控台透出官方活动

（2）公私域透出：专享券：开播＞立即透出权益，整点可领取在使用；红包雨：开播＞权益整点前提前30分钟透出，整点可领取再使用。

（3）用户承接：专享券：首次弹幕+直播间宝贝口袋透出；红包雨：红包雨弹屏提醒开抢时间。

人群运营-热门活动TAB

热门运营场5月24日全量上限，预计TAB曝光百万以上。提供个性化、可运营的营销阵地，对不同人群固定长期运营心智，作为内容超承接的运营场。

预售可加购，支持批量付定金

桌面小组件

为了提供用户持续回访动力，新增抽奖权益透出。直播会场流量撬动商家&主播配置小组抽奖，并在桌面小组件进行透出，引导用户通过桌面小组件参与抽奖回访，通过小组件建立稳定私域回访场景。

2022年直播618品牌营销IP

全面升级，多场景链路升级。实现全链路多场景与品牌共谋增长。

2022年直播618宣导节奏

线上宣讲周期：5月6日-5月12日

包含板块：618整体节奏、产品工具、数据分析、流量活动、规则要点、行业/主题玩法、第三营销玩法（阿里妈妈、逛逛等）

相关文章：

2022年抖音618营销攻略！

618小红书流量攻略，速看！

小红书 618 营销备战攻略

作者：淘宝直播小二

来源：淘宝直播小二