没做之前，听过各种对APP推广的手段。有说不花钱，光铺渠道，铺100多家渠道，每天也有1万的量了；有说用户是烧出来的，一个用户要几十块，没钱哪儿来的用户。那么现实到底是啥样？

下面是我们运营的社交类应用，主要以翻译特色解决语言障碍，提供一个国内外好友同时在线分享的社交平台。我们预算成本国内用户3元/个注册，下面对近100的天推广总结如下：

一、免费篇

1，APP推荐类网站自主推荐

最美应用、酷安网、DEMO8、木蚂蚁发现频道等,如果产品独特新颖，还能获取最美应用的评测推荐。PS：推荐简单。只要产品有趣好玩，用户会自主分享传播。例如足迹APP在最美应用推荐一次，几天用户暴增将服务器击垮。

2，各大应用商店首发合作

老实盯着排期，多给应用市场官方负责人献殷勤。

3，论坛贴吧推广

百度知道，百度贴吧，猫扑论坛，天涯社区，豆瓣（豆瓣有AP推荐频道），果壳小组，安卓论坛等（软文不能太软）PS：时间人力投入成本大，但来的用户活跃度较高。

4.新闻投稿

创业邦，IT耳朵，36氪，互联网分析沙龙，网易荐新闻，姑婆网等,文章可以分析业内APP行业动向，APP融资状况，创始人专访等，中间略带自己的产品特色，与其他产品进行对比，切记不能通篇写自己的产品。PS：此方法主要走品牌宣传。

1月底，创业邦DEMO8一篇《可以调戏老外的嘎嘎APP》发表第一天，直接带来3000+的注册用户，用户活跃度也是很高，后续也在稳定的增加。与第三条论坛贴吧推广有些类似，曝光量更高。

5.社交化媒体

微博，微信推广（此块暂时空缺，需大神赐教，希望在这方面有经验的朋友，可以加我的微信聊聊）

（姑婆注：可以给姑婆那些事儿微信号投稿哦）

二、付费篇

1．应用商店类

现已经尝试的应用商店有：小米应用商店，华为应用商店，豌豆荚应用商店，百度应用市场。

A，小米：有应用搜索和信息流展示。但我们的产品属于社交类不能上信息流展示，只能跑应用搜索 一个D出价要在5+才会有一定的量起来。

B，华为：有CPD和CPT两种模式，但投放2个月来，从未见CPT有空位，这么来说也只有CPD一种模式，出价5+

C，豌豆荚：位置挺多，出价不菲。其中里面有选择网盟推荐（出价0.6就可以买到1个D，但转化不高，不推荐），再者是添加关键词竞价模式（可以添加无数个关键词，通过竞价获得位置，用户通过搜索关键词来下载应用，转化良好，推荐）最后一个就是价格不菲的推荐位（试了2天 没敢再试）。

D：百度：出价2+就可以买到一个D，一天几百个量，出价越高，曝光越高。

应用商店大多以CPD模式计费，成本贼高，量一般。根据平台不同成本不同，大致在3~5元一个下载，相比来百度的D最便宜。

2. 广告平台类

应用商店搞不到量，只能另辟蹊径，广告平台就是现在比较方便的渠道，有后台，可实时监控，可托管，可自控。资金大签年框可以找官方总部来开户，资金一般就找第三方代理公司开户（第三方代理公司有返点，还可托管，配备优化师），找官方就只能自己每天苦逼的盯后台了。

根据目前我们开户投放效果，简单排序（仅为个人观点）。

腾讯智汇推：配备优化师，计费方式CPC（主要以腾讯视频PC端和移动端前贴15秒视频广告、腾讯新闻客户端图片广告）其中腾讯新闻客户端与腾讯移动客户端流量较高，前期CPA成本会高于10元/个，优化一周后CPA成本能控制在5元/个，也有几率（人品大曝光时）成本可降至1元，用户活跃度高。

网易有道：配备优化师，计费方式CPC（主要有网易有道词典底通banner，看天下信息流，和词典发现，百度魔图广告位）。其中看天下信息流和词典发现两个位置转化良好，但成本也要高于10元每个。PS：外语类APP和网站投放较多，将投放出价炒的不菲。

今日头条：不配备优化师计费方式CPC和CPT。素材有限制（社交类产品不可使用带人面部肖像的素材）我们主要以CPC方式投放，单次点击1元起，否则基本没有流量。投放期间CPA注册转化成本高于10+ 优化中。继续努力优化中（不配备优化师，优化难度系数高，找代理公司开户据说会配备优化师）。附：交友类注册成本10+，旅游类20+，金融类50+。

腾讯广点通：配备优化师（只提供优化建议，具体操作需自行操作），计费方式CPC。（主要有应用宝下载，原生态广告，文字链广告等）广告模式多。根据不同的产品与优化师多沟通。CPA激活成本3~5元左右。

Wifi万能钥匙：等于一个有后台的网盟，上传几个banner，一个安装包就不用管了，CPD计费0.6，CPC计费0.3就有曝光。但每天只有几百个量（激活成本3元，但注册偏高，软件做激活可以尝试）。

新浪微博粉丝通：配备优化师，计费方式CPM，一个CPM20好几，第一期投放结束曝光量高，但转化不理想（暂停投放）。

（测试中，不在排名中）神马搜索：配备优化师，计费方式CPC，（主要以UC浏览器搜索展示），优化关键词竞价模式。

（海外量测试中）谷歌广告：配备优化师，计费方式CPC（类似于广点通后台，主要展示在外国的APPbanner，搜索引擎等）优化一块时间，激活成本可控制在2元。

广告平台类广告，关键在于对图片素材，文案素材，投放时间，地区等，人群等优化，需要优化师多分析。带来的量及用户质量还是客观的。大家可以挑选尝试，且投且珍惜。

3，网盟类

话说只要有钱，网盟扛起你总量的一半以上，但客户质量低，融资公司大多会走的一步。

网盟大多分两大类A推荐位（量少，质量相对高）B积分墙（量大，用户质量低）。

怎么找渠道？可加渠道群，或渠道网站（CPA之家，CPA168等）一天找10个渠道还是很轻松的。最后稳定十几家K级量长期合作。（如有需要，愿意推荐给大家）。

【应用类】安卓CPA注册计费2元/个，IOS CPA计费 2.5~4元/个

三、写在最后的话

总的来说，铺渠道固然重要，但事实渠道已经没有那么多可以让你来铺了，花钱固然爽，但也不是花钱就能砸出用户的。

无论是免费还是付费，首先要分析好产品定位和用户群体，不同的阶段需要用不同的模式。在APP刚上线时，从免费渠道做起，时时关注用户在社区，贴吧，以及各应用市场的评论情况，及时反馈给产品进行升级。

待产品相对稳定，资金也到位的情况付费渠道跟上了，用户就可保持一个稳定的阶段增长。

这时又有免费资源可以用了，维护已经进来的用户，调动用户的活跃性，引导分享，用户自分享又能让量级提升一个等级（这也是接下来我们要进行完善的一个流程）。

APP推广是一个不断摸索创新的过程，方法总比困难多。

没做之前，听过各种对APP推广的手段。有说不花钱，光铺渠道，铺100多家渠道，每天也有1万的量了；有说用户是烧出来的，一个用户要几十块，没钱哪儿来的用户。那么现实到底是啥样？

1，APP推荐类网站自主推荐

青瓜传媒（www.f-o-p.com）是国内苹果安卓应用APP推广平台，专注于移动推广运营、渠道ASO优化、App推广营销干货大全分享。

本文由青瓜传媒理发布，转载需附带本文链接，违者必究。

APP推广的核心还是在于计算投产比，在预算有限的情况下要把账算明白，然后尽量去优化投产比即可。下面我来聊聊做渠道推广时如何选择渠道和如何优化渠道。

一、衡量渠道的价值，需要明白自己的核心指标是什么

为什么要推广？其实很多人在这里就没把问题给想明白，推广的目的不是为了获得用户这么简单。如果你只简单的计算支出和用户间的关系，那么到最后你只 会留下一个疑问——为什么我的钱都花光了，我的App没有一点起色。所谓的「投产比」是指投入-产出的比值，投入就是钱就是推广的预算，而产出不只是用户 数(登录/注册/有效)，产出指的是你希望达到的效果。

如果你的App能够直接变现，那么你的产出就是用户在App上的收入；如果你的App是一个UGC产品，那么你的产出就是内容；如果你的App是工具型产品，那么你的产出可能是日活or日停留时长等具体指标。衡量产出的价值，主要还是看自己的App最需要的是什么。

第一步解决自己想要什么，第二步就得把投入产出比算出来。这里要提到一个概念——生命周期。购买进来的用户都会慢慢流失，我们可以根据流失数据&产生相应价值的数据做一个大致的计算，算出单个用户的生命周期价值。到这里就能得出我们真正想要的数据「投产比」＝单个用户生命周期价值/单个用户获取成本。只要算明白了这个比值，知道自己的接受范围。那么就可以一刀切了，在这个投产比之上的渠道是好渠道，在这个投产比之下的渠道就该停止投放。

二、不同App在同个渠道的投放效果不同，必须对所有潜在渠道进行试投放

知道了如何计算投产比，接下来就得开始找渠道。这年头渠道实在好找，比如上方网等媒体每年都会发布渠道白名单等信息，如果是有经验的市场手头都会有 一张渠道列表，实在不行的新手只要混进买量群里一吼，马上就会有一堆销售加你好友。这年头不缺的永远是渠道，推广者是甲方，也没必要太卑躬屈膝。

现在的渠道大致可以分为3类，第一类是应用商店，量大且优质，安卓的大渠道就是百度（包括91/安卓市场）、360、UC（九游，偏游戏）、小米 等，iOS的就是App Store（没法花钱）、91、同步推等；第二类是日活大的App，量小但优质，例如墨迹天气、美图秀秀等；第三类是网盟，量大但低质，比如有米、多盟 等。

渠道那么多，对于同类型的渠道，肯定会有各种朋友给你建议说这个渠道好那个渠道差。但在实际推广过程中，你会发现不同的App在同一个渠道的表现是 不一样的，因为渠道的用户属性摆在那儿，TA不喜欢游戏app不代表TA也不喜欢社交app，TA喜欢Q版单机不代表TA也喜欢西方魔幻MMORPG。

唯一的方法就是每个自己觉得可行的渠道都要进行试投放，千万不要一开始就签什么大框架，先小额试投放，灵活点才能转身。一旦被忽悠签了框架，投放后才发现效果不佳，那么这些钱就等于是送人家了。投放后要快速的看效果，不起量的时候要死缠烂打，能接受的渠道就继续合作，不能接受的就打哈哈保持联系即可。

三、面对刷量的无良渠道要懂得反作弊

买量这个事情上，我们应该不惮以最坏的恶意来揣测他人。这年头，次日留存不到80%的游戏都不是好游戏，一旦出过省就不能出漫画App。你说，渠道不作弊这种事情大概也就只能存在于都是骗人的童话中了。

● 初级的防作弊方法就是针对设备、IP去重，这个统计方式至少能为你节省30%的预算。
● 中级的防作弊手段是监控，监控渠道的留存率、用户生命周期价值。只要是留存太低和生命周期价值明显低于同类型渠道的，基本上都是作弊了，这种渠道可以采用扣量等方式来对付。
● 高级的防作弊手段是针对核心数据指标进行分析，比如说你发现某个渠道的用户次日留存很高，二日留存很低，三日留存又很高，那么这就是在作弊了。

比如说你发现某个渠道的X日用户在线时长（打开次数）比起平均数据差很多，那么这就是在作弊了。比如说你发现某个渠道的用户都集中在某几个时间段登录，和同类渠道用户登录时段有较大差别，甚至都集中在上班时间，那么这就是在作弊了。防作弊的原则就是对可能作弊的统计方式进行去重，对于App的核心数据做渠道级别的监控和对比。这是一个道高一尺魔高一丈的博弈游戏，必须不停的优化，不停的与时俱进。

四、不停的素材优化尝试才能提高转化率

你的App类型是固定的，功能是固定的，界面是固定的。但是你的图片素材是可以变化的，你的功能描述是可以变化的，你的宣传重点是可以变化的，你的 广告语是可以变化的。在宣传的时候，你需要为你的App定一个主宣传点和配套的宣传方案，但是针对不同渠道的投放是可以细致地做相应的修改的。唯有在一个 渠道上多次尝试不同类型的素材和宣传点，甚至是广告语，通过转化率数据的分析，我们才能找出最适合这个渠道的宣传方法。在摸清渠道用户倾向后，仍需要定时更换素材，否则用户会审美疲劳。更多的用户和更低的成本就是隐藏在细节中的。

五、渠道博弈时你必须得恩威并施

作为甲方，App的投放方是出钱的金主。可能有些时候你会觉得拓量很难，但不论如何其实你才是掌握话语权的那个人。对于关系一般的渠道，需要多见面 （所谓见面三分情），多用名头装威风（名片上的title必须响亮），吃个饭增进感情。尽量搞定高层，和1线员工扯皮是无意义的事情。另外一个必须掌握主 动权，特别是对于代理类型的公司，打款不用太及时，甚至这是一个威慑手段。慢点打款，该有的好位置会出来，该有的配送会给到。乖乖打款只会让乙方觉得你是 一颗无需博弈的摇钱树。

六、活动永远是提高转化率的利器

对于渠道来说，他们也十分厌烦千篇一律的骗点击。如果你的App在推广时能够附带上针对用户的活动（福利），那么将会帮助你更好的为自己的App争 取曝光和展示。因为活动就是对用户的好，对于竞争激烈的渠道混战来说，每个渠道都在想方设法为自己的产品增添差异化。如果能够针对不同渠道给到不同方案的 活动作为某渠道独占，那么你将能够获得更多的资源。用户也是喜闻乐见。

七、写在最后的话

做推广，这些只是一些基础知识。具体的实践过程中，还会碰到无尽的细节，每个细节的优化都能为你的App带来更高的收益。

推荐：

在 App的渠道推广中，有很多的免费渠道资源，免费首发资源，免费新品推荐资源，如何把免费的渠道资源效果发挥到最大？这个里面也有很多的技巧，作者以医疗 App的推广方式为案例，阐述了如何正确的使用免费的资源，并让这些免费资源取得最大化的推广效果。这个在App推广中也是一个非常好的思路，特以飨粉 丝。

正文：

随 着移动终端的迅速普及，医疗类APP如雨后春笋般涌现出来，如丁香医生、春雨医生、家庭医生在线、快速问医生、好大夫在线、39问医生等。巨大的市场空间 吸引着无数的医疗医药企业和创业团队加入到这个行列。顿时犹如重磅炸弹一般，成为投资圈内热议的话题，吸引着越来越多的创投资金涌入。例如：2011年， 春雨天下软件公司曾获得蓝驰创投300万美元投资，2012年B轮融资规模已经攀升至800万美元;2012年12月底，医药网站丁香园也完成了B轮融 资，金额在千万美元左右。

据不完全统计，目前国内移动医疗APP已达到千余个。但是真正的运营成功的产品却寥寥无几。从瓜分渠道资源到抢占 用户的过程中，很多同行都明显的感觉到，渠道平台所带来的量日益减少，但是刊例价格却一再攀升。就像圈内的朋友和我在聊天的提到的：“现在渠道的大腿真心 越来越难抱了”。

从事移动互联网行业的人都知道，推广APP应用有一个漫长的“烧钱”积累用户的过程，很多公司在这个过程中消逝，也有很多公司在这个过程中不断挣扎，为数不多的APP公司能笑到最后占领自己的一席之地。相比之下，医疗健康类的APP在前期运营推广过程中，难度会比一般大众类的APP大，因为它需要更精准的定位用户，导致获取用户的成本增加。

并不是所有医疗健康类APP公司在前期创业过程中，都有足够的资本，通过花钱去获得用户（比如：CPA、CPC、CPD、CPS等）。或者购买大量的线下广告做品牌宣传（楼宇、地铁、公交站牌、LED视频等）。那么对于创业型公司或者资本底子薄的公司，如何通过免费的资源和手段去运营推广好医疗健康类的APP呢？

首先，产品不能匆匆上线， 很多同行在讨论产品上线的情况时，或多或少都有反馈因为规划不明确，产品存在重大BUG、UI美术存在大的瑕疵、使用流程不符合用户习惯等，在这种情况 下，被公司要求产品尽快上线而导致渠道定位产品的等级偏低，给的应用库等级明显比同类竞品落后，导致产品一开始运营推广就输在了起跑线上。为了避免这种情 况，个人建议，产品和运营应当配合的足够默契，制定好符合产品的上线计划，一个好的开头才是后续良性发展的关键。

产品准上线的前半个月，个人建议要做产品预热，在：机锋论坛、安卓市场论坛、安智市场论坛、木蚂蚁论坛。这四大主要的论坛做产品宣传预热，另外，公司的微信公众号、微博等配合宣传。

其次，当产品可以上线之时，切勿着急的去上传各大助手、应用市场、商城以及下载站点， 因为如果“急功近利”的去覆盖各大渠道，那么你就会失去一次“新品首发”的机会。例如：百度91安卓市场、360手机助手、应用宝、华为应用商城、小米、 乐商店等，都有新品首发，所以当你的产品准备上线的时候，就必须先了解各大渠道新品首发的规则，收集新品首发的渠道数量。新品首发将会给产品带来第一批 “种子用户”，经过很多同行的证实，效果都还是不错的。

再次，经历了新品首发，接下来就是覆盖各大渠道了， 例如：百度手机助手、安卓市场、91手机助手、360手机助手、腾讯应用宝、豌豆荚、小米、联想乐商店、华为应用商店、魅族、OPPO、金立易用汇、优亿 市场、N多市场、MM商城、沃商店、应用汇、安智市场、木蚂蚁、机锋市场、搜狗手机助手、搜狗市场、UC/PP助手、苏宁应用商店等，这些量比较大渠道， 是必须先覆盖的。还有部分下载站也是不错的，例如：华军软件园、中关村、非凡等。

“新品自荐”是覆盖完毕渠道之后获得重要渠道推荐资源必不可少的。比如：360手机助手、应用宝、联想乐商店、魅族、华为等，都有新品自荐。通过新品自荐申请的，将在渠道新品板块的推荐位置展示，推荐的时间不一，最长的可以达到7天，例如联想乐商店。

当你把免费的收录渠道都覆盖完毕之后，接下来需要做的就是如何去优化，主要涉及到三方面：1.官方标签的申请，2.优质标志的申请，3.ASO优化。

很 多渠道，例如360手机助手、华为应用商城、豌豆荚等，只要用官方账号上传的应用，都会自带官方的标签，但是很多渠道，例如：百度手机助手、91手机助 手、安卓市场、应用宝、联想乐商店、金立易用汇等，官方的标签是需要申请的，如果不申请，是不会出现官方标签的。有官方标签和没有官方标签，从用户心理的 角度来说，偏向于信任官方标签的APP。

对于优质标志的申请，每个渠道都有自己的评级方式，很多同行都了解，打开一些应用商城或者手机助 手，里面部分应用是会带有“优质”的标志，例如：百度手机助手，想要获得这类标志并不是这么容易的，一般都会从产品本身设计，用户体验、UI美术、特色、 还有用户评分下载使用等情况做判断，对于初次上线没有获得好评级的产品，后期是可以继续申请提高评级的。获得“优质”的产品，渠道一般都会给比较不错的位 置显示，获取自然用户也是相比其他多很多的。

ASO优化，是一门比较高深的运营手段，做应用商店或者手机助手里面的ASO优化其实和百度 SEO有异曲同工之妙。主要影响ASO优化的有以下因素：关键字、描述、下载/用户数、用户评价等。对于如何选择关键字，可以参照竞品的关键字，但是要懂 得避其锋芒。例如一款医疗类的APP，可能很多人在选择关键字的时候会选择：医生、医疗、挂号、找医生、买药、体检等等。但是热门关键字（有大流量的关键 字）基本都被排名很靠前的APP瓜分了。如果你也是一款医疗类的APP，还是跟风一样去选择热门关键字，那你上首页的机会就微乎其微了，也就没办法带来自 然搜索的精准用户了。个人建议，如果刚上线不久的产品，尽量选择一些竞争小，热度大的关键字。可以通过appannie和asou来查看关键字的热度情 况。另外，“一句话描述”APP，也是会有权重的，例如360手机助手、小米、豌豆荚、安卓市场等。所以运营人员在用一句话描述自己的APP产品的时候， 切忌随便的介绍，而是要根据自己产品特点结合热词来写。最后，用户评论、下载量等，都是影响APP在渠道的排名，所以做好评和下载量也是非常必要的。

当产品在各大渠道排名不断上升、下载量和好评不断增加、渠道覆盖不断完善的时候，接下来需要做的就是：1.每月新版本的首发，2.渠道专题的申请。

新 版本的首发、在各大渠道基本是每月可以申请一次，也就是当APP有重大版本内容更新，即可在各大渠道申请版本更新首发，这是获得大量免费用户的重要手段。 这要求产品的完善进度节奏要把握好，尽量出新版的时间和运营申请首发的时间相吻合。对于首发申请的时间，最好是周五至周日，研究数据表明，周五、周六和周 日，APP下载的数据是最多的。

各大渠道专题的申请，是每周运营人员不能少的课题，专题可以自行申请，也可以组团申请，自行申请就是依据各 大渠道出的专题报名即可。而组团申请，就是同一类的产品组合在一起，自己出专题，出文案，审核通过之后，还要出专题宣传广告等。因为像：魅族、金立、搜狗 手机助手、搜狗市场、联想、OPPO、小米这些渠道，每周基本都会开放专题申请，符合专题的APP应用都可以申请，很多同行都表示，做专题比新版本首发来 的量还多，效果也是非常不错的。

以上是我个人在运营过程中整理的部分心得，虽然运营推广APP很花钱，但是不花钱也是可以获得不少用户的，没有强大的渠道关系，那么我们就从运营的细节入手，把握每一次免费推荐资源的机会。

从瓜分渠道资源到抢占用户的过程中，很多同行都明显的感觉到，渠道平台所带来的量日益减少，但是刊例价格却一再攀升。就像圈内的朋友和我在聊天的提到的：“现在渠道的大腿真心越来越难抱了”。

从事移动互联网行业的人都知道，推广APP应用有一个漫长的“烧钱”积累用户的过程，很多公司在这个过程中消逝，也有很多公司在这个过程中不断挣扎，为数不多的APP公司能笑到最后占领自己的一席之地。

大 家都知道，并不是所有APP应用公司在前期创业过程中，都有足够的资本，通过花钱去获得用户（比如：CPA、CPC、CPD、CPS、CPT等）。或者购 买大量的线下广告做品牌宣传（楼宇、地铁、公交站牌、LED视频等）。那么对于创业型公司或者资本底子薄的公司，如何通过免费的资源和手段去运营推广好 APP呢？

首先，产品不能匆匆上线

首先，产品不能匆匆上线，很多同行在讨论产品上线的情况时，或多或少都有反 馈因为规划不明确，产品存在重大BUG、UI美术存在大的瑕疵、使用流程不符合用户习惯等，在这种情况下，被公司要求产品尽快上线而导致渠道定位产品的等 级偏低，给的应用库等级明显比同类竞品落后，导致产品一开始运营推广就输在了起跑线上。为了避免这种情况，个人建议，产品和运营应当配合的足够默契，制定 好符合产品的上线计划，一个好的开头才是后续良性发展的关键。

产品准上线的前半个月，个人建议要做产品预热，在：机锋论坛、安卓市场论坛、安智市场论坛、木蚂蚁论坛。这四大主要的论坛做产品宣传预热，另外，公司的微信公众号、微博等配合宣传。

当产品可以上线之时，切勿着急的去上传

其 次，当产品可以上线之时，切勿着急的去上传各大助手、应用市场、商城以及下载站点，因为如果“急功近利”的去覆盖各大渠道，那么你就会失去一次“新品首 发”的机会。例如：百度91安卓市场、360手机助手、应用宝、华为应用商城、小米、乐商店等，都有新品首发，所以当你的产品准备上线的时候，就必须先了 解各大渠道新品首发的规则，收集新品首发的渠道数量。新品首发将会给产品带来第一批“种子用户”，经过很多同行的证实，效果都还是不错的。

再 次，经历了新品首发，接下来就是覆盖各大渠道了，例如：百度手机助手、安卓市场、91手机助手、360手机助手、腾讯应用宝、豌豆荚、小米、联想乐商店、 华为应用商店、魅族、OPPO、金立易用汇、优亿市场、N多市场、MM商城、沃商店、应用汇、安智市场、木蚂蚁、机锋市场、搜狗手机助手、搜狗市场、 UC/PP助手、苏宁应用商店等，这些量比较大渠道，是必须先覆盖的。还有部分下载站也是不错的，例如：华军软件园、中关村、非凡等。

“新品自荐”是覆盖完毕渠道之后获得重要渠道推荐资源必不可少的。比如：360手机助手、应用宝、联想乐商店、魅族、华为等，都有新品自荐。通过新品自荐申请的，将在渠道新品板块的推荐位置展示，推荐的时间不一，最长的可以达到7天，例如联想乐商店。

如何去优化

当你把免费的收录渠道都覆盖完毕之后，接下来需要做的就是如何去优化，主要涉及到三方面：

1.官方标签的申请

2.优质标志的申请

3.ASO优化

很 多渠道，例如360手机助手、华为应用商城、豌豆荚等，只要用官方账号上传的应用，都会自带官方的标签，但是很多渠道。例如：百度手机助手、91手机助 手、安卓市场、应用宝、联想乐商店、金立易用汇等，官方的标签是需要申请的，如果不申请，是不会出现官方标签的。有官方标签和没有官方标签，从用户心理的 角度来说，偏向于信任官方标签的APP。

对于优质标志的申请，每个渠道都有自己的评级方式，很多同行都了解，打开一些应用商城或者手机助 手，里面部分应用是会带有“优质”的标志，例如：百度手机助手，想要获得这类标志并不是这么容易的，一般都会从产品本身设计，用户体验、UI美术、特色、 还有用户评分下载使用等情况做判断。

对于初次上线没有获得好评级的产品，后期是可以继续申请提高评级的。获得“优质”的产品，渠道一般都会给比较不错的位置显示，获取自然用户也是相比其他多很多的。

ASO优化，是一门比较高深的运营手段，做应用商店或者手机助手里面的ASO优化其实和百度SEO有异曲同工之妙。主要影响ASO优化的有以下因素：关键字、描述、下载/用户数、用户评价等。

对于如何选择关键字，可以参照竞品的关键字，但是要懂得避其锋芒。例如一款医疗类的APP，可能很多人在选择关键字的时候会选择：医生、医疗、挂号、找医生、买药、体检等等。

但是热门关键字（有大流量的关键字）基本都被排名很靠前的APP瓜分了。如果你也是一款医疗类的APP，还是跟风一样去选择热门关键字，那你上首页的机会就微乎其微了，也就没办法带来自然搜索的精准用户了。

个人建议，如果刚上线不久的产品，尽量选择一些竞争小，热度大的关键字。可以通过appannie和asou来查看关键字的热度情况。

另 外，“一句话描述”APP，也是会有权重的，例如360手机助手、小米、豌豆荚、安卓市场等。所以运营人员在用一句话描述自己的APP产品的时候，切忌随 便的介绍，而是要根据自己产品特点结合热词来写。最后，用户评论、下载量等，都是影响APP在渠道的排名，所以做好评和下载量也是非常必要的。

每月新版首发和渠道专题

当产品在各大渠道排名不断上升、下载量和好评不断增加、渠道覆盖不断完善的时候，接下来需要做的就是：

1.每月新版本的首发

2.渠道专题的申请

新 版本的首发、在各大渠道基本是每月可以申请一次，也就是当APP有重大版本内容更新，即可在各大渠道申请版本更新首发，这是获得大量免费用户的重要手段。 这要求产品的完善进度节奏要把握好，尽量出新版的时间和运营申请首发的时间相吻合。对于首发申请的时间，最好是周五至周日，研究数据表明，周五、周六和周 日，APP下载的数据是最多的。

各大渠道专题的申请，是每周运营人员不能少的课题，专题可以自行申请，也可以组团申请。

自行 申请就是依据各大渠道出的专题报名即可。而组团申请，就是同一类的产品组合在一起，自己出专题，出文案，审核通过之后，还要出专题宣传广告等。因为像：魅 族、金立、搜狗手机助手、搜狗市场、联想、OPPO、小米这些渠道，每周基本都会开放专题申请，符合专题的APP应用都可以申请，很多同行都表示，做专题 比新版本首发来的量还多，效果也是非常不错的。

以上是我个人在运营过程中整理的部分心得，虽然运营推广APP很花钱，但是不花钱也是可以获得不少用户的，没有强大的渠道关系，那么我们就

从运营的细节入手，把握每一次免费推荐资源的机会。

应用的推广是个老话题，分享几个思路：

1. 产品内涵

首先做好产品，这是一句废话，废的实实在在。一个好产品，会有很多人乐意帮你分享，帮你传播。一个坏产品，绞尽脑汁也只能想办法骗人安装。我见过很多给最 美应用投稿的产品，有一些的确非常优秀，你不去推荐都觉得说不过去，也有一些很「无厘头」，做的一塌糊涂就指望天上掉馅饼。

2. 种子用户和天使用户

在做好产品的基础上，在初期要有很好的种子用户，这些人可能就是你周围所能触及到的真实用户们，朋友、朋友的朋友，论坛的、知乎里的，等等，服务好他们，从他们里面挖掘出天使用户来，逐渐就会开始有人帮你传播，有人说你的好话，因为他们真的觉得你的产品好。

3. 以产品的思路做推广

早期的产品，产品和运营甚至推广都应该是一体的，对自己的产品一定要知道斤两，去找它的调性和用户。单独拿推广出来，为推广而推广，为找量而找量是痛苦的事。应该从产品的层面上去做推广，例如利用产品设计来建立病毒传播的基础，参见疯狂猜图的例子，朋友圈里、群里到处是求帮助猜图的，产品本身就具备传播特质。还可以在产品内构建有社区属性的机制，将友好用户更好的链接起来。做其他的应用去推旗舰应用也是一个选择，所谓导量，但是这里的投入产出要算好，毕竟产品设计和研发资源有限。

4. 外部渠道

去各种网站、媒体、个人博客/自媒体去投稿/自荐是个不错的选择。不建议初创团队去考虑各种收费的渠道，如果你的产品在一开始就需要花钱才能推广，往往前 景堪忧。另外现实的来说，在生活中、在工作中需要有朋友，是那种信任和了解你的朋友们，很多时候大家不是为了利益，仅仅是因为认可你、信任你，就能够帮你 传播，甚至帮你找到同样好的宣传渠道。做事和做人相通。

5. SNS

SNS 营销之类的，有用但是调性得相通，真正触及到产品的真实用户，而不是去求转发率、曝光率之类的。现实中有一些通过 SNS 传播的例子，有成功的也有不成功的。这里的挑战是，大众在被教育，想要刺激到传播链条就得找到新的雷点，而这难度越来越大了。

从产品思路上，鼓励用户分享，提高自身的曝光度，带来新访问量和用户，也是常用的手段。微信、微博的分享是必须的(而且得真的是能让用户感兴趣去分下功能的)。最近某些应用有前瞻性的去掉微信分享，也真算的上是用心良苦壮士断腕了~

6. 耐心

产品的成长需要过程，用户量的增长也需要过程，初级几百个、几千个用户都得一步步来，当你跨越万、十万、百万的门槛后，增长曲线会完全不同。这个过程中，还是要注意好产品自身，做好体验，取巧有时是可以的，但是千万别时刻想着投机。

做为一个行业人士，经常有新人和朋友问到，公司不给预算怎么推广一款APP的问题，现在我就根据自己的一些经验，写一些自己方法。 其实，网络上推广APP的文章很多，用那些渠道，怎么去推广都有，所以如果你是一个熟手，本篇文章你可以忽略，这篇文章就写给小白用户吧。

首先，你要了解你的APP，你的APP的用户是谁?如果你的APP用户是女性，那么你就要去找女人在的地方？女人都在哪里？先说线上，女性论坛，社 区，这些地方肯定女人比较多。你可以把这样的网站、博客，以及各种各样女性在的地方都列出来。说白了，推广是干嘛的？就是销售，把你的产品告诉需要你产品 的那些人，或者说让需要你产品的那些人看到,所以推广的第一步是定位，定位你用户所在的位置，做到有的放失。定位的越准确，推广的效果越好。

其次，产品的定位找到了，那么接下来就是推广的方法。推广的方法很多，软文啊，活动啊，渠道啊，什么的，下来我来说说各个方法的优略。大家都知道， 渠道是最有直接效果的，有些大渠道上量是嗖嗖的，可是现在不是以前了，现在的APP太多了，已经超过了100万，但是有量的渠道还是那么少，甚至没有增长 多少。

所以是狼多肉少，以前找一些大渠道可以轻易的要个推荐位什么的，现在不行了，毕竟人家也要吃饭，而且现在土豪的公司这么多，别的公司都在拿钱炸，哪 里还有你推荐的份，这个是目前的渠道情况。但是你是不是说，那就不用上渠道了，不是，渠道还是要上的，毕竟大家都在用。现在的情况是获取用户的成本越来越 高，你做的推广工作是越来越细。

如果没有钱，就要把工作做细，首先各种渠道要有你的APP，不管是论坛、百科、微博、视频、音频等等，各种传递信息的渠道都要有，而且要做的细，其实很多推广方法大家都知道，但是推出来的产品却是各种各样，为什么？就是功夫。

产品简介都知道把，有的产品经理就是个很傻，为什么？产品简介写的很长很专业，你觉得用户都是和你一样么，其实移动互联网的用户70%都是小白，小 白没有时间看你写那么长没有用的东西，人家只想看看你这个东西对他有没有用。所以别看产品简介，很考研人的一项工作，你能十几个字把产品简介说清楚就牛 了。

接着，网络上你百度下你的APP名字都有了，说明你的第一步工作到位了。下来开始你的第二步工作，干什么？炒作。写软文会吧？估计好多人都说会，但 是你写的软文发不出去，现在各个媒体都软文审核非常严格，所以要学会隐藏一下，或者把推广文章写成精品文章，你就牛了，要真不行，你就找个写手，请人家吃 点饭，帮你润色润色，言之无文，行而不远。所以软文要经常写，要写的号。这是第二步。

第三步是什么？找外围平台推广。什么叫外围平台？就是独立于那些常用渠道之外的平台，比如最美应用、新媒体、微信公众账户，这些独立的个人媒体，现 在是个潮流，很多行业人士都看，先让这些人知道，他们会帮你传播。到了第三步，你的APP基本上已经是小有名气了，就像种子种在地里，开始发芽了，但是还 没有开花，第四步就是要开花。

怎么开花？慢的方法，找记者曝光，找媒体人评测，这种比较慢。但是总久会开花。快的方法是什么？事件营销。我曾经推广过一款产品，做事件营销，日激活由每天的1000增长到每天的1万，增长了10倍，这个就是营销的好处。所以到这一步，如果还没钱，只有慢慢熬了。

最后，再说说产品，好的推广的前提是一款好的产品，什么是好的产品就是这个产品你见他第一眼，就感觉喜欢。产品的功能、界面都很简单，不复杂，而且 有很有用处，用户比较喜欢。好的产品是推广成功的前提，如果产品太垃圾，你就是再牛逼，也无法把他推广出去，所以说真正牛逼的推广人员，不是能推广任何产 品，而且能推一款很精品的产品，他对产品有选择性，不是被动的推广，所以要想做一个好的推广人员，就要选择好的产品去推广，别去推广那些垃圾的产品，那样 会辜负你的时间。