App冲榜 – 青瓜传媒

APP推广 | 冲榜广告，电视节目介绍，Youtube介绍，手游推广哪个效果更好？

青瓜传媒 — Wed, 27 May 2015 09:50:33 +0000

之前，曾经介绍过在日本进行手游推广，除了电视广告、LINE之外，还有冲榜广告、电视节目介绍、Youtuber 介绍以及Facebook、Twitter传播等等手段，这些方法效果虽然不及电视广告和LINE，但是相对来说成本较低也易操作，而且也是独立游戏开发者最常用的方法。本文将对其中的冲榜广告、电视节目介绍、Youtuber介绍带来的下载效果用实例进行说明对比，以供参考。

冲榜广告效果在下降

广告收益模式中，从性价比来看，冲榜广告应该是最好的，因此很多iOS版本的应用都会选择这种广告方式。但是最近由于App Store排名算法的变革，提高排名需要的广告数也升高，系数以及下载数等其他指标也发生转变，即便一时间冲上榜但是很快就掉下来的事例不在少数。如日本某游戏公司，曾经开发过35款游戏，并对其中18款使用了冲榜广告推广，推广的18款游戏中77%(14款)的排名上升带来的下载量超过10万。

但是如果只看最近一年内发布的游戏的广告效果，使用应用内付费广告的11款，只有54%(6款)游戏的下载量超过10万。

虽然游戏本身的质量也占一部分因素，但是日本其他开发商们也感觉到了冲榜广告的效果在下降这个倾向。

由于冲榜广告的效果在下降，人们将目光移到了视频以及电视推广上，但是电视广告需要的成本太高，而且要验证效果也比较难，所以考虑到各种原因开发商们一般不会最优先考虑电视广告。

日本某游戏公司曾经使用旗下的一款游戏《返信ください》(请回信息)尝试了冲榜广告、电视节目介绍、Youtuber介绍三种方法，并记录了三种方式带来的效果。

这是一款邮件形式的恋爱游戏，合计下载数200多万(iOS上120万，Android版本80万，过去曾经实施过两次冲榜广告推广)，2015年3月的冲榜广告推广带来的下载量33000次。

以下图表是三种方式推广后，游戏的排名变化。3月22日使用冲榜广告推广，第二天游戏子排名直线上升，不过从第二天开始排名便开始下降，两个星期后跌落到推广前的排名;接着第二轮是电视节目介绍，同样带来的效果是排名直线上升，不过相比冲榜广告推广的效果，排名能够维持3天左右，从第4天开始快速下滑。一周后使用Youtuber介绍，相对来说带来的效果不如前面两种，不过在推广第二天会有一个小幅的增长，效果同样在3天左右。

一周内三种推广方法带来的自然DL数、游戏的DAU以及游戏排名变化

从以上图表可以看出，虽然电视节目介绍以及Youtuber推广就在冲榜广告推广2周后实施，不过还是带来了新一轮的增长，所以可以判断后两种推广方式所带来的用户层和第一种用户层是不一样的，并且通过电视节目介绍下载游戏的用户平时应该很少看排行榜。

另外，通过电视节目介绍推广后的第2天和第3天的倾向来看，虽然排名从51名掉落到第72名，差距并不大，但是下载数却减少了四分之三，所以可以推测出通过电视节目介绍和Youtuber推广排名上升后对游戏下载数的影响非常小。

根据以上来推测，通过电视节目介绍和Youtuber 推广所带来的新增用户，很有可能是用户在现实生活中推荐朋友所带来下载。

新增下载数及DAU收益对比

通过对比三种推广方式的收益可以看出，通过冲榜广告下载的用户的收益较高。由于电视节目介绍和Youtuber推广排名上升后对下载量的影响非常小，所以我们可以推测通过冲榜广告下载的用户等于通过排行榜下载的用户。

另外，这三种方式的用户中，通过电视节目介绍和Youtuber介绍下载游戏的用户比较类似，这种用户和冲榜广告所带来的用户的心理也不一样，可以作出以下推测：

1、冲榜广告：用户目的明确或者在排行榜上看到有趣的游戏直接下载，这种用户属于主动型用户。

2、电视节目介绍及Youtuber介绍：偶然看到电视节目(视频)中介绍的游戏，觉得有意思所以下载来试试，这种用户属于被动型用户。

总结

三种推广方式看来，电视节目介绍带来的下载量最大;电视节目介绍和Youtuber介绍所带来的用户的DAU掉落相对缓慢;冲榜广告的DAU收益最高。

整体来说，这三种都不是日本主流的推广方式，而且比较适用于免费榜上的游戏，推荐作为辅助的推广来使用。

APP刷榜到底有没有用？

青瓜传媒 — Tue, 23 Dec 2014 09:03:33 +0000

近几个月来，针对APP的刷榜有愈演愈烈的趋势。为什么那么多公司和应用都热衷于刷榜？在业内甚至有流传“最好的渠道就是刷榜”的提法，这句话究竟该如何理解？苹果软件园读者、刚刚离职的wwone则以“过来人”的身份，为我们揭露了刷榜背后的那些事。一边是“火坑”，一边是“牌都没有，打个毛的德州啊”的现状，开发者们该如何选择？

刚刚离职，正好赶上老东家又陷在“血雨腥风”中了。这么说吧，我之前是负责国内某知名企业的手游部门的市场推广的（为避免软文嫌疑，略去此名字）。这公司的手游……很暴利，但是口碑不咋样。其实说白了就是APP刷榜的那些事。估计有行内人已经知道是哪家了。为此特意注册个马甲上来说话，就不用常用 ID了，免得被人翻出来不好。

其实我想说的是，APP刷榜是真心有用，而且所谓的刷榜，也没外面传说的那么简单。

我不太想在手游行业做了，比较无聊。工作机械化，而且非常累。不过如果还有人想往火坑里跳的话，我也就在这里把几个套路说一下吧。大家拿去自用，有效果不用谢，没效果也别恨我。

一、手游推广就是刷榜

不要相信概念，尤其是产品、设计方面的。在目前的手游市场上，在那些方面加投资的，要么是不差钱的大佬，要么是赔钱货。稳健的小产品，尤其是在页游市场上验证过的，还是手游利润的主力。

不要相信iPhone能让单机复兴。你要是做个单机游戏，连渠道商都不愿意接你信不信？页游化的网游，轻操作、轻社交、重数值和消费引导。重视推广，基本都能活。

在推广上，手游就是刷榜。什么口碑传播都是扯，没数据一切等于零。没有刷出来的数据就没有消费者自发的充值数据。所以必须去刷，不是为了投资人也不是为了面子，而是为了真实的用户。

这里的刷榜不仅仅是指刷App Store，百度指数仍然是一个有效的参考指标。各种第三方工具的捆绑安装、iOS端的其他应用推荐、媒体宣传、各种第三方的榜单，甚至是地推，都是有用的。

其实现在付钱养活我们做手游的，还是之前玩页游的那批人，所以他们就吃这一套。不给消费者想要的东西，空谈都是扯淡。

二、几个重点关注的刷榜渠道和成本

首先肯定是App Store，这个都不用我说，必刷。刷起来也很方便。苹果最近又调整了一次算法，直接结果是刷榜的成本在最近翻了一番。不过过两个月应该又会降价。上个礼拜好像是总榜前十是一万三，维护一天是一万五。我的经验是，刷到前十，人工维持三天，如果游戏产品方面的数据不错，后面两天都不会掉太多。

时间也很重要，推荐周四刷，周五一定要在前十，这个时候是大量新注册用户进游戏的时候，一直维持到周一，之后会有自然的增长和流失。但是只要产品和支付过硬，营收不会差。如果是周一刷上去，人工维持到周五就停了，那等于白刷，花钱打水漂比这个都强。

其次是各个游戏站铺量。和早年做端游去铺173是一个道理。手游去各种游戏站铺新闻和链接是非常有用的。但 173自己做的那个手游站效果不怎么样。因为手游不太重视公会，所以专区作用不大，还是新闻和链接有用。国内有二十多个手游网媒，必须发新闻保证曝光度。但是由于没有一家独大的，所以精力可以分散些，追求量多。这个主要就是刷脸。日常的媒体关系和商务合作是必须的。有些节点，投放也是不错的选择。

其三是第三方工具渠道的合作。国内越狱的iphone用户是手机网游非常不错的用户源，各种装机工具。这个和安卓的玩法差不多。其实干这行的都懂的，我只是要提醒下千万别装清高，以为iOS就怎么样，其实都一样。

主要的方式是与工具捆绑下载到PC本地，用户愿意从PC上装APP，就多给用户一个选择。相对而言，这部分的成本比刷榜便宜多了，但是必须有专人跟进协同，比较费神。另外其实还有一些小技巧，比如国内有一个手机装机工具叫快用苹果助手，他们的榜也是可以刷的，效果也不错。我可以用技术方式，把应用刷到24小时最热的第一屏，三天导过来将近十万个装机和注册，还是很有用的。但是对于导量而言，总体还是老渠道量大，但项目多就被摊薄了；像快用这样的新渠道，谁先上谁得益，以后有别的新渠道起来，原有渠道的成本也会上升。

其四是限免推荐的APP，国内比较著名的几个，搞趣的效果最好，但是成本也高；其他几个限免推荐的应用本身也在刷榜，他们谁的排位前，谁导过来的用户就会上升。一些工具类APP的内置推荐也很有效。比如金山电池医生，虽然量不大，但过来的用户arpu值不错。

其五是水军。以前我们主要刷微博和贴吧论坛等。其实算起来，转化率可以说是极低，带来了用户流失也快，属于刷榜中的下策。但是由于便宜，整体上可以作为一个补充。像我们以前公司，水军的作用，主要还是让总监的报告好看点。反正做活做全套，不差这一点。

三、其他刷榜的注意事项

刷榜是目前国内手游唯一有效可控的导用户的途径，当然我说的是广义的刷榜。这点其实我很不爽的。神马市场神马营销，其实最后就是上位置，有位置就有一切，没位置别的都白扯。这也是我为什么觉得没劲要离开这个行业。

对于位置的需求，我的体会是到最后还是靠刷脸，无论是自己的平台资源还是外部的媒体，最终就是刷老板的老脸或者刷商务小姑娘的嫩脸。还有一个办法就是积极的去找新渠道，新渠道常常有惊喜，我上面也提到了。有时候新出来的渠道，大家互相扶持，做大了什么事都好谈。

最烦的是那些“非大勿扰”的，动不动“我们大公司如何如何”。其实都是扯。现在手机网游除了那几个干爹系的，有几个不是屌丝？挣钱的都半斤八两，不挣钱的各有各的悲哀。

此外，找到用户导进游戏里之后，运营数据的监控和调整也很重要，我就不多说了。其实路数和页游是一样一样的，看次登率和三登率，再就是周留存。如果三登都不错但是周留存不行，那么赶紧补量继续刷。产品还是有希望的，可以小步快跑来做产品。但是如果一天之内数据都直线掉，那还是把刷榜的单子撤回来吧。

牌都没有，打个毛的德州啊，是吧。

最后恭祝各位刷榜愉快，发财事小，保重身体事大，真心的。

揭密：APP刷榜公司到底如何操作，APP如何刷榜？

青瓜传媒 — Tue, 23 Dec 2014 08:46:34 +0000

全球顶尖刷榜公司，请联系青瓜传媒：//www.f-o-p.com/8854.html

5月9日消息苹果App商城下载量即将突破500亿次，然而有统计显示，目前苹果中国区免费排行榜靠前应用4成都存在刷榜行为。实际上，苹果应用排行前100名一直被刷榜公司占据的事情早已是业内皆知的秘密。最近几天，又有几家刷榜公司为了抢地盘占位置，在APP平台上公然上演了一场抢占排行榜的恶斗，一度使得APP免费排行榜上前50的排名被“锁死”数天，其他应用根本无法挤进排名。

APP免费排行榜，一直是苹果用户下载应用时的主要参考数据，然而如果告诉您，这排行榜上面的前100名大多水分十足，所有的下载量和评价都不靠谱，你会怎么看?一家游戏公司的CEO余先生就曾花过2万多块让自己的游戏在榜单第100名的位置盘旋了一周：

【前100名3000块钱一天，主要就是中国区刷榜比较严重，比如说你前100名中间都是刷榜的，那你产品做的再好你肯定也没人知道，因为他们都作弊，你没有作弊就上不去。】

一周过后，余先生觉得这个榜实在太烧钱，而且上榜后也没产生预想的效果，最终他选择退出，就在停止刷榜后他的游戏就被迅速冲了下去不见踪影。尽管余先生在这次刷榜中并没有得到太多好处，可是他的一个做社交软件的朋友却通过刷榜，迅速的拿到了一笔风投：

【有些社交应用如果用户数太少，风投也不会感兴趣，他们当时就是公司快没钱了，然后他获得一定量的用户吸引到投资。】

和他们一样，每天无数的APP软件开发者，都在明白了刷榜的潜规则后开始前仆后继的将钱塞进刷榜公司的腰包，比如之前曾被苹果查出违规的人人游戏就曾爆出每月在APP刷榜上的花费多达300万元。

刷榜公司到底如何操作?在淘宝中记者发现从事刷榜的商家着实不少，对于各类不同的排名需求也都明码标价。一个店主说，只要肯付钱无论苹果设置多少屏障，他们都有办法冲榜：

【因为现在苹果改了算法，然后这边我们要人工操作，我们是网络水军嘛，组织一大批人，下载以后给他多少钱什么什么的。大家都涨了这个行业，前50的话我跟你说5000到 6000左右，冲上去以后我们维护的话是另外收费的，因为你家在冲别家也在冲然后有很多竞争的，你想前十名只有这几个。】

就是这样一群庞大规模的水军，搅乱了整个APP排行榜的公正性，也让苹果这个封闭应用帝国不再固若金汤。易观国际高级分析师闫小佳认为，刷榜是一种很具中国特色的现象，面对这种现象苹果这个巨人似乎有些水土不服，也没了以往的霸气：

【它一直在抗衡中国的刷榜潜规则，但是中国发明创造太强大了，一直道高一尺魔高一丈，这个循环已经好几年了，包括去年苹果改算法排名算法，但是很快刷榜公司又研究出新的方法来刷榜。有些刷榜公司的规模比一些互联网公司还要可观，几千万收入肯定有的一个月。】

巨额的利润让刷榜公司无处不在，淘宝的销量、微博的关注、安卓的排行榜、大众点评的评价，闫小佳说总之在国内有榜的地方就有水军的存在，他认为，这一群体如此猖獗的主要原因就是目前没有任何相关的监管和制约，而在国外一些刷榜行为将被处以重金罚款：

【比如说是不是能上升到法律法规的监管，首先是从技术手段监管，比如说IP地址封锁，源头追踪，包括互联网上网都实名制，刷榜公司都是一个公司性质的，你这个宽带光纤是否是注册的实名制的，你上网干了什么只要你上网就有痕迹，水军这个东西是不是违法，法律有没有界定，一旦你从法制的角度去把它定义为非法之后这个问题就迎刃而解了。】

据工信部电信研究院相关人士透露，目前有关APP监管的技术、政策等都在研究当中，一旦相关方案出台，将对目前的刷榜现象有所遏制。

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