对于大多数移动应用APP团队来说，设计开发一个APP并不难，难的是如何将产品推广出去，实现千万级甚至更多的用户。

一、应用商店

应用商店无疑是移动应用APP推广的主要渠道，应用商店推广主要有以下两块：

1. 官方推荐位

官方推荐位是应用商店为精选产品提供的免费曝光位置，由官方控制，考虑的因素主要有UI设计、用户体验、本地化、创新性、独特性、App Store 产品页等。Google Play目前不接收开发人员自荐应用，Apple APP Store可以通过自荐的方式获得推荐。

2. 应用商店优化（ASO）

应用商店优化（App Store Optimization，ASO）的目的是提升移动应用APP在各类应用商店、市场排行榜和搜索结果的排名，提高应用曝光并获得更多下载。ASO主要优化的内容包括移动应用APP的名称（包括副标题）、关键词、应用描述、图标、应用截图、用户评价等。

关键词搜索优化

关键字权重优化可以说是最基本、最常见的ASO手段了，这是一个长期的过程，需要持续监控并不断更新调整APP各个板块内容中的关键词，以提升在应用商店中的搜索排名。可以借助例如App Annie，Sensor Tower等工具检测APP数据、排名、关键词。

搜索的用户一般具有高需求，通过此方式获取的用户一般活跃度、留存率较高。为了获取这部分高意向客户，搜索排名优化只是第一步。还需要优化APP介绍页面上的截图、图标等，赢得用户青睐，最终促成下载行为。

下载量及评论优化

高评分对搜索排名有积极影响，因此引导用户给出好的评论，减少负面评论是非常重要的。可以在移动应用APP中插入引导好评的场景，也应该有可以直接向开发者提出意见的入口，降低差评可能性。

移动应用APP的下载激活量也是排名的重要因素，使用例如积分墙、锁屏App等方式提升下载量是常用手段，但成本较高且有被处罚的风险。通过展示页面、广告等方式优化提升真实用户下载量可以帮助ASO排名优化。

二、Google搜索推广

海外有例如Google、Bing、Yahoo等很多搜索引擎，YinoLink易诺以Google为例，讲讲如何利用搜索引擎推广移动应用APP。除了免费的SEO推广，针对APP的付费广告有Google UAC广告（Universal App Campaign）和Google Admob广告。

谷歌UAC广告的设置简单，会在所有适用于移动应用APP安装的广告位进行展示，如谷歌搜索网络、Google Play、YouTube等，可以将APP推给潜在目标客户。

Google Admob是全球最大的移动APP广告平台，可以将其理解为谷歌广告联盟。投放的广告会展示在其他和Google Admob合作的APP应用中，有横幅广告、插屏广告、视频广告等展现形式。

三、Facebook社交媒体推广

Facebook、Twitter、TikTok、Snapchat等社交媒体也是移动应用APP推广的一大渠道，开发者需要根据自身产品的特点在不同的渠道进行免费及付费广告推广。

创建Facebook公共主页进行前期宣传推广，在开通Facebook广告账户，安装SDK后可以开始投放广告。需要注意的是，特殊类别的APP还需要开通白名单。

四、Affiliate网盟推广

网盟Affiliate是海外第三方流量的组成部分之一，为移动应用APP开发者提供了中长尾的流量支持。网盟流量在想要快速起量时可以获得较好效果，结算多以CPA为主。以游戏广告主为例，除了Audience Network和Google Admob，一般还会考虑Unity、Applovin等平台。

五、KOL媒体博客渠道

在推广前可以联系媒体、博客进行初期宣传，在相关论坛活跃发帖获取初始用户。移动应用APP正式上线后可以寻找在产品市场中有一定知名度的KOL合作，持续积累知名度及用户。

对于出海推广的 App 而言，目前在推广上主要是以买量为主，包括应用商店方面。也就是说海外的推广方式相对国内来说更为有限。

实际上，除了买量外，由应用商店搜索和榜单带来的流量是不可忽视的。要想通过应用商店获取最大限度的流量，除了要被搜索用户看到，榜单排名也要靠前。

目前，美国区 ASO 团队还不多，很多领域处于无竞争状态，想要做美国区的 ASO 推广，红利还是存在的。出海 App 无论是在自身元数据优化方面还是在积分墙投放方面，只要做了都会收获海量用户。

现在，这里的方法是掌握 ASO，并确保实施最有效的 ASO 实践，从而赢得算法并使 APP 名列前茅。根据研究表明，应用商店优化在不到一个月的时间内将 APP 下载量可以提高近1500%。

那么，如何增加 APP 下载量呢，接着往下看:

APP关键词和描述

最近的一项研究报告指出，在 APP 标题中使用关键词可以使排名提高 10%。

苹果搜索广告对搜索结果的影响，主要体现在搜索结果排名和关键词数量两个方面。它为 App 带来的获取量都是用户搜索某一关键词而来的，因此可以在应用描述中添加几个关键字，另外 App 的描述优化也能提升 App 与关键词之间的相关性。

APP名称惯例

保持品牌名称干净和简短，并尝试在应用程序标题中使用 URL 友好字符。这样你就可以在这个简短的品牌名称中加入关键词。如 App Store（苹果）将使用应用标题来创建应用 URL。

如果可能的话，尽量避免在应用标题中使用特殊字符，如版权符号。因为这些特殊字符会让 iTunes搜索 APP 的数 字ID，探索更多类似的关键词，而不是 APP 的标题。

应用程序标题长度

对于在 App Store，应用程序的标题被限制在 30 个字符以内。虽然这是非常少的字符限定。但仍需要好好地利用这 30 个字符，加上正确的关键词，你的应用程序可以在列表中排名靠前。

APP副标题

在最新版本的 iOS 中，用户还可以在 App Store 中添加应用的副标题。就在应用程序的标题下，开发者可以添加应用程序副标题，最多 30 个字符。为了增加应用程序的下载量，也可以在这个字段中加入一些关键词，这样它们就会被 App Store 的搜索所收录。

应用描述的前两行

如果应用描述的前两行不能吸引用户，那么有多少人会点击 “阅读更多 “按钮？甚至不到5%。因此，必须确保充分利用应用程序描述的前二行至三行，不要轻易使用空间，因为它很重要，尽量让它简洁而醒目。

避免使用干扰词 (A, the, etc.)和中断的句子。让用户知道APP的创新之处，以及为什么他们会喜欢。将APP的价值作为核心，而不是功能。

APP 的扩展描述

在阐述 APP 描述时，重点是列出该应用程序的所有重要和独特的功能。不要让它成为一个段落，而是使用项目符号，这样用户会发现它容易阅读。此外，请提及您应用的社交媒体网络链接，因为喜欢你的应用程序的用户也会在社交媒体上关注你。

应用程序宣传文本

App Store 的这个字段是在最新的 IOS 版本中引入的，只对 IOS 用户开放。开发者可以在宣传文本中添加多达 170 个字符。然而，在 App Store 的搜索中，这个字段不会被索引为关键词。

应用程序截图

最近进行的一项研究指出，近 60% 的智能手机用户不会扫描前2-3张截图。为了有效，确保屏幕截图准确地传达了自己想要的故事。

因此，最好为前2张屏幕截图准备好最好的东西，它们应该是引人注目的，有吸引力的。避免用户不愿意看到的截图，如注册、欢迎等。

APP的本地化

将 APP 一次性本地化到各种语言可能是一件不可能的事情，但特定的本地化策略为您提供了更广泛的目标受众来下载你的应用。你还可以利用应用程序分析来探索 APP 下载的最合适的国家。

作者：佳幕品牌出海

来源： 佳幕品牌出海