信息流广告咨询中，我被问的最高频的问题就是：

“文案怎么写才吸引人？”

事实上，从10年前开始为房产开发商、家居卖场、百货商场、学校、银行、旅游景区、快消品写文案开始，我遇到的人都喜欢问这个问题。

想要完完整整解答这个问题，很难，但如果你先有了一个框架，后面就可以继续有的聊。不过艾奇菌认为，文案是可以通过训练和经验的积累来提升的，今天，就给你分享13个文案技巧，希望大家get了可以举一反三，灵活运用……

1、以信息的形式呈现

以信息的形式呈现的广告类型更容易被用户接受。即设计的文案要有告知性，并且让客户觉得与自己有关，从这信息中可以获取一些对自己有利的内容。

例如，教授知识的广告、攻略型的广告。

2、让信息与用户相关（用文案框选群体）

例如：

1） 文案中体现地域、年龄段等，会让用户更觉得这条信息与自己相关，这个不用多说，目前很多信息流平台都可以实现的动态创意的功能，可插入地域、年龄、性别、日期等动态词包。

2） 当针对的目标人群具有某种特性，或者对某个产品要素特别关注，可以直接把这个要素点出来。如下图，点出了“39元”就把关注省钱、希望低价购买好物的群体框选了。

3） 使用“别人”的字眼，把用户拉拢成“我方”，降低用户的抵抗心理的同时，让用户觉得这信息就是为他而写的。也就是给用户一种量身定做的感觉。

3、文案要有差异化

即文案能在其他同类型产品的推广文案中突显出来。

突显方式：

1） 侧重点差异化。例如：下面左图的文案，对结婚紧迫感还不是很强的群体会更有吸引力；右图的文案，对将要结婚的群体会更有吸引力。也因此，左图的受众会比右图的更广一些。

2） 样式差异化。例如：上面左图这种普遍被使用的文案模式，换用右图这种新的表达形式，可能会更能吸引用户

4、让用户有心理预期

提示用户的方式：

1） 在文案中点明这是APP。如果从配图不能直观看出要推广的是APP，或者从整个广告如果不点名，第一反应就不会知道要推的是APP时候，就一定要在文章中清晰点明这个是“APP”，需要下载。因为用户浏览微博过程中突然被跳转到App Store的话，会感觉很莫名其妙。

> 正面案例：下图中点出了“推荐这个APP”的字样。

>反面案例：下图右图中文案没有点明这是个APP。所以用户点击链接后，发现不是跳转到获取这个男的联系方式的页面，而是直接转到App Store，心理落差会很大。感觉被骗了就不下载了，所以这个广告实际转化率不高。

5、给用户安全感和可信赖感

特别是社交类APP、金融类APP等需要获取个人信息的产品，用户在信息流广告中获得APP相关信息并被引导下载时，很可能会对下载渠道的安全性产生疑虑。

因此推APP类的广告时，在文案中直接点名“官方下载”，或者跳转链接名直接写成“App Store”会比较好。

6、巧用时间因素

点出整个过程的需要，能突出产品功能强大。

例如：下图中“聊了一周我们终于在一起了”，这个“一周”突出用这个app成功匹配的可能性之高，以及速度之快。

7、文案要能激发用户的攀比心理

例如：下图可以引发，与其他玩家攀比的心理。

8、用文案营造一种很火的假象，让大家竞相追捧

例如：下图的“玩疯了”，让用户感觉，别人都在玩，自己不玩很out……

9、分行叙述

一行一句话，一句话表达一个意思。这样会分步描述会更加清晰。但是整体字不要太多。

10、用讲步骤的形式

指引清晰，循循善诱。

11、蹭热点

例如加#话题#，就相当于多了一个“热门话题”的渠道做推广，可以提升间接曝光率，从而增加有效客户转化的可能。不过此技能只能在微博推广中实现。

12、巧妙留白

文案采用一行字简洁介绍的方式，巧妙留白，设置悬念，可以让用户带着对这个产品的好奇心去下载或者点击，从而提高互动量。

13、巧用第三人称

通过第三人称的转述，让用户觉得信息更可信。

以上，就是信息流推广中文案的13种技巧，快去试试吧~希望你在不久的将来，各种文案技能都可以信手拈来！

来源：APP干货铺子

大家其实都看了很多信息流广告的干货，但是依然缺乏系统的方法论，难以直接优化自己的实际工作。

今天跟大家分享一下，如何成为一个优秀的信息流广告优化师。内容主要包括产品分析和文案创意。

1、竞品分析

优化师在投放一个新的产品时，除了了解产品本身，也要了解竞品在平台投放的情况，也就是我们说的竞品分析，以微博平台为例，至少包括以下几点：

1）他们是谁

2）现有粉丝数量

3）推广的内容、发博频率

4）用户常见的问题或关注点

知己知彼，才能百战不殆，以某护肤品牌A为例，对比竞争对手B，如何做一个简单的竞品分析。

1）微博运营：B品牌拥有完整的微博矩阵。

2）粉丝数量：196万粉丝数，上万转评赞

3）推广内容：以新产品推广、明星代言为主

4）知名度高：1966年进入中国市场，全球知名，根基稳固。

5）微博声量：拥有一批忠实用户，每天都有几十条关于欧莱雅的微博

以上就是从账号、粉丝、推广内容、知名度和微博运营情况对竞品B做了一个简单的分析。对比竞品，产品自身有哪些优劣势呢？接下来进入到SWOT分析的部分。

2、SWOT分析

SWOT分析是广告策划的基础方法之一，每个字母对应不同的含义：

S-优势：如产品质优价低、本地客户口碑、一对一服务

W-劣势：如品牌知名度低、销售渠道缺失、店面装修陈旧

O-机会：如全新产品、签约新明星、发力新市场

T-挑战：如替代产品多、竞争对手发力、政策不清晰

接上文，以护肤品牌A为例，做一个简单的SWOT分析示例：

优势：

1）众多新一代当红明星代言人

2）明星效应强大产品定位时尚，符合当下年轻人的口味

劣势：

1）后起之秀，知名度与品牌依赖度有待提高

2）粉丝活跃度高，但质量较低，导致销量较低

3、目标用户分析

除了了解产品的优劣势之外，信息流广告属于效果类营销，在后台会对用户精准定向，定向的前提是对目标用户的了解，包括 性别、年龄、地域、兴趣、支付新习惯 等等。

以某减肥APP为例：

用户角色1：冲动减肥的小白，占比10％-20%

用户角色2：随便减减的学生党，占比60%－70%

用户角色3：认真减肥的新妈妈 ，占比10%

用户角色4：爱自拍的健身小白 ，比较在意别人的看法，占比10%

综合起来，这个减肥APP的 目标用户：年轻城市女性，标签：1976-1998年出生（18-40岁），生活在一、二线城市，大专以上学历，有体重管理需求。

了解产品之后，进入到素材创意部分，如何做好创意优化，从这几个方面出发：

1、图片部分

图片要求形象直观，具有场景感，能体现具体的功能，以某工具类APP为例，我们来分析下，它的图片素材有什么问题？

素材一：主题模糊

素材二：太过官方

素材三：硬广模式

素材四：没有亮点

素材五：主题不明

素材六：太过正式

优质素材：原生广告

在信息流广告投放中，好的素材图片满足这些标准：

1）图文：图片的趣味性与美观度并列第一位，保持图文一致

2）高清：注意图片精度，高清原图

3）真实：以客样片、实景（物）图、细节图、流程图为主

4）视频：封面图选取具有吸引力的

2、文案部分

每套图片配5段不同博文，引导用户点击，切忌硬广形式，那么如何用文案里戳中用户？

1）用文案选定群体，点出重要信息，减少用户的判断成本。

比如通过地域：

比如通过年龄：

比如通过特性：

针对的目标人群具有某种特性，或者对某个产品要素特别关注，可以直接把这个要素点出来。点出了“百元内搞定”就把关注省钱、希望低价购买好物的群体框选了。

2）巧用数字和时间来表达效果。

总结来说，在文案创意上，做到这些点很重要：

1）寻找切入点，保证专注性；

2）重点表达对粉丝有用的信息；

3）提出的每个观点要与客户诉求保持一致；

4）把握敏感度、时节性、热门话题；

5）站在用户（粉丝）的角度传达广告内容。

3、创意方面

文案和素材都基于一个好创意，信息流推广的创意，通常绕不开下面五种形式：

1）讲故事：用故事来树立品牌，真实动人。

2）说产品：通过软性的推广，以病毒营销的方式快速传播。

3）树知识：通俗易懂，科普知识。

4）搞活动：优惠、打折要直接，触发行动是关键。

5）玩游戏：巧妙设计游戏内容，通过调研进行加粉。

关于信息流产品分析及文案素材的内容，我们就先说到这里。

来源：APP干货铺子

在我们推广过程中，常常会遇到三大难点：

1、投资回报难，推广投入回报周期较长，后期运营维系变现困难；

2、有效渠道难，市面上的渠道多而杂，靠谱难找，效果难说；

3、精准用户难，在推广过程中，从下载、注册、激活到留存，每进一步就会流失大批用户；

如何在推广过程中解决这些痛点呢？我们今天以微博信息流广告为例，聊聊手游行业优化的方法论，很多优化套路，其他行业也可以借鉴使用。

在投放之前，对游戏投放的微博账号进行优化，通常有这三种方式：

1、通过微博名称包装自己，取一些比较有趣奇怪的微博名，让账号在信息流中看起来更原生。比如手游迷萌妹、爱骑行的网瘾少女、请叫我霸霸酱、大眼玩游戏。一秒五口还有谁、我男朋友不可能这么可爱等等。

2、伪装成系统官方，针对不同的系统投放设置，看起来更权威更可信，比如Android评测中心、AppStore_评测中心等等。

3、伪装成手游大师（站在第三方角度推荐用户使用），比如APP构架师、手游评定师、手游测评师，专注手游评测15年，游戏体验师-安东尼、军事游戏观察员等。

方向一：游戏原画

包括人物图、风景图、装备图等，图片一定要精美，高清。有必要的情况下让设计进行渲染，使图片更逼真，大气。

方向二：IP

游戏本身有IP属性，素材文案要突出IP中的人物、场景，引起用户的熟悉感。

方向三：套用强IP

通过游戏场景图、人物图、装备数值图，与强IP游戏图片结合，或者直接使用强IP的游戏高清图。

方向四：CG视频

使用游戏本身CG视频，如果没有的话，可以寻找与客户游戏契合度高的CG视频。CG视频一般控制在25-30秒左右，视频效果要炫酷，同时视频一定要契合手游落地页或者Appstore的图片介绍。

方向五：游戏实拍

适用RPG类、或者操作感比较强的游戏。建议真人操作手机录制、选用高级别账户进行录制、经测试，好看的手录制出来效果更好。

微博信息流广告形式多种多样，包括博文图片、博文视频、应用家九图、应用家Card、品速Card等，不同的广告形式适应于不同的游戏，具体对应：

博文图片：互动率在0.3%-1.0%，互动成本较高，转化率较高。

博文视频：平均互动率5%，适合强IP的游戏，且能提升账户质量度。

应用家九图：IOS互动率平均10%-15%，安卓5%-8%，适合一套类型的9张图片。

应用家Card：文案的互动率平均1%，适合对成本要求较高的游戏。

品速Card：适合3D的配图投放，互动率0.8%。

1、定向

在定向上，根据游戏的不同，有两种方向：

• 根据IP来定向，传统IP可以定向此IP人群，经典IP可以通投
• 根据游戏风格定向，比如仙侠类、二次元类等，可以按照对应的风格人群来投放

2、文案技巧

测试文案时，由于每条文案分配到的流量并不相同。所以一套文案最好至少测试两次，才能大概知道这套素材的好坏；

测试期间的文案量要充足，建议每天测试10条；

当测试出好的文案素材需要跑量的时候，建议多开账号。因为一个账号存在不稳定性，每天每个时段每个账号的流量都会有异动，为确保好的文案能正常跑量，建议多开至少一个账号；

一条新文案的存活周期在3天左右，3天后再好的文案也会出现流量质量变差成本开始升高的情况，为确保这条文案能充分发挥其作用，要在不同的账号上进行投放，以保证文案的新鲜度；

看完了上面的素材方向和优化技巧之后，游戏在微博信息流广告中的效果如何，我们看一些经典而且优秀的案例：

1、某策略类手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本20-25元

2、某换装手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本15-20元

3、某养成类手游

投放平台：安卓

投放效果：激活成本20-30元

4、某RPG类手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本15-20元

5、 某仙侠类手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本12-17元

写到这里，干货就基本完结了

作者：APP干货铺子，授权青瓜传媒发布。

来源：APP干货铺子

艾瑞MUT4月最新数据显示，爱奇艺APP以约6亿台的月独立设备数继续领先视频行业，仅次于 微信、QQ 这两大社交巨头，同时在月总使用时长等多项数据中保持优势。

数据来源：艾瑞数据

爱奇艺的广告资源位相比微博、微信朋友圈来说，可以说肥肠多了，复杂程度堪比广点通。今天来给大家划重点！

一、爱奇艺广告资源位

1、首页

量级：每天1.4亿次展现机会

广告形式：图片（大图、两小图），视频

投放方式：CPM/CPC

首页的资源位平均点击率在3%左右，位置黄金，一打开爱奇艺首页就能刷到，所以竞价也是相对比较高的，适合推广大型活动和品牌宣传来使用

2、频道页

量级：每天3000万次展现机会

广告形式：图片（大图、两小图），视频

投放方式：CPMCPC

频道信息流广告主要包括电影、综艺、动漫、电视剧这四个流量最大的频道，平均点击率在2%左右，相比首页来说，价格会更低，但是流量没有首页大。

3、搜索结果页

量级：每天1亿次搜索展现机会

广告形式：图片，视频

投放方式：CPC

搜索结果页的展现位置黄金，按照点击计费，而且搜索来的用户，是兴趣点和需求都更为明确的。

4、播放页

量级：每天6亿次搜索展现机会

广告形式：图片（图文），视频

投放方式：CPC/CPM

播放页的广告，每一次播放行为关联一次广告的可能触发。平均点击率在1%左右，竞价相对便宜，适合社交、电商、APP下载类的推广。

5、贴片广告-5S贴片

5S贴片广告在上线初期点击率比较高，达到了5%，在12月初，爱奇艺又上线了15S前后贴片广告。

二、爱奇艺广告后台定向

聊完了资源位，来看下爱奇艺的后台定向，爱奇艺的后台定向带有视频平台的独特特征。

除了基础的性别、年龄、兴趣、地域之外，还可以定向频道、观影习惯及关键词等等，下面来具体看下后台。

（关键词定向）

（剧情分类定向）

（受众信息定向）

以上就是青瓜君今天跟大家分享的爱奇艺信息流广告资源位，其用户量级还是不容小觑的，用户群体大，流量大，但我们投放此平台还是要根据自身的业务/产品特点，综合判断，是否真的适合具有娱乐性质的平台。

爱奇艺信息流广告投放：http://www.iqingua.com/25.html

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产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

家装行业是典型的大行业小市场，有关品牌类搜索词的占比仅为4.61%，品牌效应不明显，且多数市场被众多本地企业占据，在这种情况下商家想高效获取用户，可没那么简单。

这时候，商家需要准确预估用户的意图，快速响应，提供贴心的服务。今天我们就从GD合约产品入手来聊一聊家装行业的信息流优化方法。GD合约分为CPT（包时段）以及CPM（千次展现计费）。

一、GD 物料风格大有讲究

GD作为信息流展示类项目，物料的好坏直接决定了投放效果的好坏。而在物料方面，文案标题成为物料的第一关。从GD产品本身特性上看，文案既不能参照CPC，一味追求转化，没有点击，转化无从谈起。

相对的，文案也不能一味追求标题党，太过夸张的标题党会浪费大量的CPM，落地页跳出率会变得非常高。所以通常来说，GD文案物料会以 标题党+转化+品牌曝光 大约 1:3:1 的数量撰写投放。

二、家装行业GD效果优化

下面就以建筑装修行业投放为例，列举一些信息流文案物料上的一些撰写方法，让家装行业GD投放每个CPM都花在刀刃上。

1、 关注用户、关注产品、关注定向

这一点和CPC文案撰写有些类似，除了关注客户或产品本身的外，要分析产品的受众，给出比较精准的用户画像。

比如，某家装监理，他们的目标群体主要为三类：二套房装修想省心的业主、需要专业人士全程陪同的装修小白和不想费心的高端别墅业主。

另外，在关注产品的同时，也要发现产品中的一些新鲜的概念是否被大众接受，是否需要做替换，比如：家装监理，这个概念还没有被大众熟悉，整个行业也处于教育用户的阶段，所以文案上要尽量避免，从装修检查、验房、装修监督方向撰写。

最后，在定向上，主要注意的是年龄定向，不同年龄对装修的风格和价格偏好不同，如果年龄偏年轻，那么家装风格就尽量避免严瑾的中式，等等。

2、 原生文案瞄准用户，直击痛点

GD文案应该尽可能原生，通过场景化的文案标题，直接给出清晰的利益兑现，产出具有煽动性、诱惑力的标题。

对于家装行业来说，可以从用户比较关心的，价格猫腻、甲醛污染、材料黑幕等这些方面入手，可以通过爆料黑幕的口吻出发来写。如：

别等房子装好出问题了，才后悔没请验收公司！（CTR：3.97%）

请了监理才知道，原来装修工人背着我偷工减料了那么多！（CTR：8.46%）

2017曝光率前五的装修猫腻，不看要后悔的！！（CTR：8.26%）

装修报价猫腻多，算清这几项，价格缩水好几万！（CTR：2.98%）

3、转化型标题不能完全照搬CPC

装修行业GD转化型物料，通常会从询价、风格角度出发，突出价格优惠、风格优秀案例等方面撰写，通常会用多少平多少价格，**风格装修价格、怎么装等角度出发。

这些转化型物料需要根据落地页来定制，可以总结历史转化好的物料风格，多看同行优化案例，但不能完全照搬，还是要考量定向。如：

别墅半年不到，水管墙面通通开裂，这些水电细节一定要盯紧！（CTR：2.11%）

想把120平米的家装成简欧风，大概要准备多少预算？

误差1000以内，看看你家装修要花多少钱？

这些100平米样板房太美了，一定有你喜欢的风格！

4、 落地页头图承接让转化漏斗“漏的少”

标题主要吸引点击，转化就要靠落地页做好承接，尤其对于标题党，做好落地页头图承接尤其重要，标题中表述的问题一定要在头图中给出答案或者引导。

三、总结

千万别只为追求点击而撰写标题党文案，还是要从用户画像中总结用户痛点，通过巧妙的套路，撰写原生文案；

价格、风格、质量 是家装用户最关心的点，文案上撰写可以从这些方面的细节入手，打动用户。

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产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

信息流广告优化师这一工种，可谓十八般武艺+十八般武器都要集齐，方能应对客户各种视频、图片、GIF需求轰炸，才能把自己的创意淋漓尽致的展现。

那些比你流弊的优化师，不一定是脑子比你好，创意比你强，而是。。。。

而是各种工具用的比你6！今天就来揭秘他们在用的“神器”！

一、视频下载录制

各大信息流平台都支持视频素材创意，对于某些产品来说，不用视频，还真不能展现出产品的优势，比如游戏行业等，各种精彩的视频哪里下？

1、bilibili

bilibili是我们都常用的一个超级有趣的视频网站，各种UGC内容丰富，阿婆主有才华，视频很棒，可是我从来没有看到过“下载“的按钮呀？？？

下载方法：在B站的网址域名前面加一个kan，就可以直接下载B站视频

演示示例：

某游戏的配件测评视频，正常打开页面如下

修改网址后，下载页面出现：

2、微博视频

跟bilibili同样无法下载视频，但是视频内容很棒的，还有微博，没关系，有办法！

下载方法：将秒拍视频的长链导出网页，解析链接就能获得MP4文件

这边解析网址就不提供了，大家可以自己去找（伸手之余动动小手有益大脑发育）

演示示例：

某微博美妆视频，正常打开页面如下：

打开秒拍长链接并复制：

解析链接，获取视频下载地址：

3、录屏功能

实在无法直接下载的视频，我们还有最后一招，录屏，简单直接，缺点是视频画质会比直接下载原视频画质差。

这边推荐几款常用好用的录屏工具：

（1）苹果iOS 11录屏

（2）华为手机自带录屏工具

（3）锤子手机自带录屏工具

（4）苹果录屏大师：使用手机连接电脑，录制高清视频

二、GIF动图制作

在微博广告的投放中，GIF素材也是常用的一类形式，能比静态图片更好的展示产品的特点和功能，而且用户看到GIF会下意识的点开有没有？（反正我是有）怎么制作精致有趣的GIF，应用在投放中呢？

1、快剪辑

快剪辑是360推出的一款好用的小工具，具体的使用方法和下载链接在快剪辑的官网首页都有，主要功能是剪辑视频、音频和GIF，缺点是输出质量不高。

2、创客贴

非常好用的在线图片排版制作软件，不瞒大家说，铺子的微信公众号首图都是在上面做的，它还可以将JPG和PNG制作成GIF。

使用示意：

直接拖拽要制作GIF的图片素材进入创可贴

、

可以自由调节GIF的播放速度和图片的顺序：

3、GifCam

对屏幕上的视频进行录制，录制后的动画可以逐帧编辑后保存为gif动图格式。

官方功能介绍：（百度搜索“GifCam”直达官网）

以上6款制作视频和GIF动图的工具分享给大家，简单方便易上手，希望大家在看过之余，要收藏并且自己实际去体验，才能算是有所收获，不要让它们静静地躺在你的收藏夹里。

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产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游世纪

一句“他说你任何为人称道的美丽都不及此时的你”的文案，加上九张浪漫幸福的别国风情影照，这曾是一条关于婚纱摄影的微博内容。

想问一下各位，如果换做你，在看到这篇微博的第一眼时有没有想结婚的冲动？我反正是有，但回过头想了想又很心痛，结婚的另一半还不知道在哪里，这就很尴尬了。

其实今天想跟大家分享的内容，是关于如何用文案和图片get到受众的内心痛点，打造让受众一眼看到就心动的婚纱摄影推广？个人总结出八个字：“要么痛心，要么动心。”

下面我就三个案例进行分析，同时也分享下自己的改编内容，看看是否有不同的效果。

素材形式：九宫格

文案内容：

到厦门旅拍胜地拍一套婚纱照多少钱？

蜜月旅行+婚纱照+酒店一价全包

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案例分析：

时尚旅拍的精美素材很容易被受众青睐，文案简单直接，将蜜月旅行+婚纱照+酒店，一条龙服务明了的呈现给受众，有一定的实惠吸引力。

但我们如果用软文案配合时尚旅拍的精美素材切入受众内心美好的向往，也会收获不一样的效果。通过软文案让受众在看到文案和图片的瞬间联想到Ta与另一半在此情此景的画面，把复杂的商业广告信息，转化成受众唯美诗意的美好憧憬，这也是摄影推广的一个技巧。

文案改编：

和Ta去厦门的鼓浪屿，

在夕阳的余晖下，

留下与Ta最美的记忆，

和最浪漫的蜜月旅行。

我们在这里等风也等你。

想知道价格，留言【1】

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不同的文案可以激发消费者心理中不同的潜在情绪，激发他们的消费欲望。文案的价值就要塑造一种“紧张感”，让他们产生“不快点去消费就没有了”的想法。

当然，充满好奇心的文案也总能引起受众的注意，要知道人的好奇心可是个神奇的东西。如下图，

素材形式：视频

文案内容：

#先拍照后付款，拍摄不满意无条件退款#

震惊！在北京竟然还能这么拍婚纱照！！！

点击查看“价目单”

电话：15811250702

素材分析：

这个案例充分利用消费者的猎奇心理，用“震惊”“无条件”等文案配以绚丽的视频画面给受众留下些许悬念，勾起受众对该婚纱摄影内容的进一步了解欲望。给受众留有一些余地，要让他觉得：即便是我去购买，只要我不满意还是可以全额退款的，所以我还是去试试看。这就很轻松的俘获了受众的心理，从而成功促成推广。

当然，我们也可以将紧张感和好奇心理整合起来，配合唯美的视频画面让受众的好奇欲望体现的更加强烈些。你要是犹豫一下，那可能错过的不仅仅是一次拍婚纱照的机会了!

文案改编：

你可以想象得到在巴黎铁塔下约会的浪漫

但你想象不到在北京胡同里拍婚纱照的真情。

别错过了这次，

别错过Ta，

这里才最懂你。

点击查看“价目单”

电话：15811250702

所有人都非常害怕失去，比如你在地上捡到50块，发现是假钞，但你不会太难过，捡钱时候口袋里那50块被小偷顺走了，就会气的半死。仔细想想是不是挺好玩，同样是50块的损失，没得到我们无所谓，失去我们很难受。所以我们可以把这个心理运用在推广中。我不说买我的产品会多幸福，我会告诉你不买会难过。就如下案例，

素材形式：视频

文案内容：

不管你是2017年还是2018年结婚

都来试试吧！

万一中了呢？

GO→→免费抽【婚纱照】

素材分析：

用免费的拍照机会吸引受众的注意力，配合精美的视频画面表现增强受众的获得欲望。文案中用“试试”、“万一中了呢”巧妙的将“你要是不参与这个活动，那你可要错过一次免费拍照的机会，而这个机会就要被别人拿走了你不心痛吗？”这种心理传达给受众。

这就像上面说的，我不会说通过这次拍摄为你展示我们拍出来的效果多好，我就是要让你知道你做的选择会让你的内心不好受。至于效果，你来参与了自然就知道了。

总结

较以上案例，我们不难看出，不管是什么样的形式，对于婚纱摄影类推广广告，一定要注意一点：要get到用户的痛点才能捕获用户的心。其中文案和配图或者视频内容结合一定要将受众的眼球死死的吸引住，软硬兼施，那么用户沉淀自然水到渠成。

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产品推广服务：APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

当下游戏行业推广素材的形式层出不群，更新换代快，在一定程度上易被模仿，因此对游戏内容展现的创意也在不断提高。今天来给大家分享一波最新最热的游戏创意素材，带你深度实锤解读，这些素材好在哪儿？

素材形式：视频

素材分析：

文案介绍游戏人物特点，玩法，用风趣的文字吸引用户，素材以游戏真实画面为主，代入感强。

素材形式：视频

素材分析：

1.视频形式展现，互动率高。

2.文案用大神教你如何操作，结尾有彩蛋的方式设置悬念。

素材形式：博文

素材分析：

文案写到“超燃”“爆”提升用户兴趣，素材方面，以动图为主，画面精致，体验感非常强，好的游戏体验。

素材形式：博文

素材分析：

文案简洁，突出重点，以功能为主提及，素材画面简洁精致，介绍优选功能，让用户放心选择。

素材形式：九宫格

素材分析：文案提及到适合女生，比某款游戏还好玩，可以吸引之前的玩家，素材以九宫格，实际画面体现，整体感强，打造属于自己的浪漫王国。

素材形式：九宫格

素材分析：文案采用风趣幽默的语言，吸引用户驻足，素材为游戏真实打斗场景，画面有趣，与其他游戏风格迥异，玩法足够吸引人。

素材形式：九宫格

素材分析：

1、九图形式内容较优质。

2、动态图对游戏内容展现的更丰富。

3、以史前人类为吸引点对游戏客户有吸引力。

素材形式：九宫格

素材分析：

1. 宫斗类客户，1-9图素材展现游戏精彩内容，吸引度高。

2.文案直白，直接针对安卓用户。

总结

综合上述的素材和文案，我们总结出这样几个“套路”

1、游戏投放中九宫格和视频形式应用最为广泛，使游戏的画面表现力更强，效果更好。

2、文案中用“彩蛋”“停不下来“ ”惊喜“等关键词吸引游戏玩家的注意力。

3、图片素材最好采用风格统一的主题性素材，既可以突出游戏的画面感，也能给游戏玩家视觉上的舒适感。

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产品推广服务：APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

大家其实都看了很多信息流广告的干货，但是依然缺乏系统的方法论，难以直接优化自己的实际工作。

今天跟大家分享一下，如何成为一个优秀的信息流广告优化师。内容主要包括产品分析和文案创意。

1、竞品分析

优化师在投放一个新的产品时，除了了解产品本身，也要了解竞品在平台投放的情况，也就是我们说的竞品分析，以微博平台为例，至少包括以下几点：

1）他们是谁

2）现有粉丝数量

3）推广的内容、发博频率

4）用户常见的问题或关注点

知己知彼，才能百战不殆，以某护肤品牌A为例，对比竞争对手B，如何做一个简单的竞品分析。

1）微博运营：B品牌拥有完整的微博矩阵。

2）粉丝数量：189万粉丝数，上万转评赞

3）推广内容：以新产品推广、明星代言为主

4）知名度高：1966年进入中国市场，全球知名，根基稳固。

5）微博声量：拥有一批忠实用户，每天都有几十条关于欧莱雅的微博

以上就是从账号、粉丝、推广内容、知名度和微博运营情况对竞品B做了一个简单的分析。对比竞品，产品自身有哪些优劣势呢？接下来进入到SWOT分析的部分。

2、SWOT分析

SWOT分析是广告策划的基础方法之一，每个字母对应不同的含义：

S-优势：如产品质优价低、本地客户口碑、一对一服务

W-劣势：如品牌知名度低、销售渠道缺失、店面装修陈旧

O-机会：如全新产品、签约新明星、发力新市场

T-挑战：如替代产品多、竞争对手发力、政策不清晰

接上文，以护肤品牌A为例，做一个简单的SWOT分析示例：

优势：

1）众多新一代当红明星代言人

2）明星效应强大产品定位时尚，符合当下年轻人的口味

劣势：

1）后起之秀，知名度与品牌依赖度有待提高

2）粉丝活跃度高，但质量较低，导致销量较低

3、目标用户分析

除了了解产品的优劣势之外，信息流广告属于效果类营销，在后台会对用户精准定向，定向的前提是对目标用户的了解，包括 性别、年龄、地域、兴趣、支付新习惯 等等。

以某减肥APP为例：

用户角色1：冲动减肥的小白，占比10％-20%

用户角色2：随便减减的学生党，占比60%－70%

用户角色3：认真减肥的新妈妈 ，占比10%

用户角色4：爱自拍的健身小白 ，比较在意别人的看法，占比10%

综合起来，这个减肥APP的 目标用户：年轻城市女性，标签：1976-1998年出生（18-40岁），生活在一、二线城市，大专以上学历，有体重管理需求。

了解产品之后，进入到素材创意部分，如何做好创意优化，从这几个方面出发：

1、图片部分

图片要求形象直观，具有场景感，能体现具体的功能，以某工具类APP为例，我们来分析下，它的图片素材有什么问题？

素材一：主题模糊

素材二：太过官方

素材三：硬广模式

素材四：没有亮点

素材五：主题不明

素材六：太过正式

优质素材：原生广告

在信息流广告投放中，好的素材图片满足这些标准：

1）图文：图片的趣味性与美观度并列第一位，保持图文一致

2）高清：注意图片精度，高清原图

3）真实：以客样片、实景（物）图、细节图、流程图为主

4）视频：封面图选取具有吸引力的

2、文案部分

每套图片配5段不同博文，引导用户点击，切忌硬广形式，那么如何用文案里戳中用户？

1）用文案选定群体，点出重要信息，减少用户的判断成本。

比如通过地域：

比如通过年龄：

比如通过特性：

针对的目标人群具有某种特性，或者对某个产品要素特别关注，可以直接把这个要素点出来。点出了“百元内搞定”就把关注省钱、希望低价购买好物的群体框选了。

2）巧用数字和时间来表达效果。

总结来说，在文案创意上，做到这些点很重要：

1）寻找切入点，保证专注性；

2）重点表达对粉丝有用的信息；

3）提出的每个观点要与客户诉求保持一致；

4）把握敏感度、时节性、热门话题；

5）站在用户（粉丝）的角度传达广告内容。

3、创意方面

文案和素材都基于一个好创意，信息流推广的创意，通常绕不开下面五种形式：

1）讲故事：用故事来树立品牌，真实动人。

2）说产品：通过软性的推广，以病毒营销的方式快速传播。

3）树知识：通俗易懂，科普知识。

4）搞活动：优惠、打折要直接，触发行动是关键。

5）玩游戏：巧妙设计游戏内容，通过调研进行加粉。

关于信息流产品分析及文案素材的内容，我们就先说到这里。

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教育行业，“同学报个班吧”的时代已经过去。移动互联网时代免费大行其道，但是付费是教育行业重要的盈利点。如何线上低成本引导学生付费，哪些渠道的用户更容易转化？今天从微博日常运营和付费推广渠道两个方面来跟大家分享下！

日常运营

教育无非两端，学生和老师。大多数平台都会在微博平台去打造名师KOL。

为什么要打造老师为KOL呢，大家都是从学生时代过来的，你喜欢哪门课，是因为这门课真的有那么让你兴趣盎然么，绝大多数情况下是上这么课的老师，人好课上得好，把枯燥的讲生动，平易近人的同时还带点幽默风趣。

不要指望老师成为KOL之后然后靠接广告来流量变现，这个既不现实，也不符合老师的这个职业特性，所以付费课程是主要的变现途径。

让学生报名付费课程，也不能像从前那样，上来就是“同学，报个班”“师资力量雄厚”…… 这些都已经看不上了，下面让我们来分析下，如何从免费的内容发生，产生有效的付费转化：

在学生群体中，按学习能力来说总会分为学霸＞学生＞学渣,对于学习资源的需求也不同，这也就造就了学习的付费需求。

有些学霸为了提高效率，可能免费的总结资料、梳理课程就够了。

普通学习，看了资料收益颇多，想要更快提分，报个付费班提升下。

学渣就不说了，自己努力可靠就不会成学渣了，为了毕业为了拿证，报班学习是首选途径。

免费资料/课程既让学生收益，又让学生体验到了老师的实力水平，一举两得。

通过免费课程吸引粉丝打造口碑，在日常推广运营过程中，免费知识内容的同时附带上课程的报名链接，学生粉丝根据自己的学习能力各取所需。所以定向投放给目标学生人群，快速积累粉丝成为最直接的需求。

在如何精准定向方面，想深入了解的，可以加我的个人微信，给大家分享常见的定向维度。

当然除了在投放上的精准定向之外。大学生教育还有一大特点：推广节点，相对比较明显。

常见的开学、考试报名、大纲发布、考试、成绩公布，这些节点都相对固定。

而且在本年度期内，准确的时间都会提前3~5个月就公布了，这样针对节点性的推广就有充足的时间来准备。

尤其是考试报名和考前，从学生心理来看，正式报名，大多是提醒自己的，这种正式的仪式感会让激发即时的努力学习的心理，暗下决心：“这次一定要考好”“一定要过”……。考试前夕，不管是考前冲刺、还是临阵磨枪，这个时候的学习欲望到达顶峰。

所以按照不同的节点、常规的复习节奏，在内容安排上也非常有讲究。比如，以四六级考试为例，平常当然是背单词为主，常考的高频之类的，再往后来点常见翻译技巧，临近考试了，那就得放作文模板和考前押题了。

关于节点还有一个大杀器，那就是微博搜索，6月份的时候四六级出成绩，“四六级成绩”这个词上了热搜，当然这个词上热搜不是购买了广告，是广大学生群体自然搜索形成的。

从微博的官方数据中心微指数中可以看到，在8.22日当天，“四六级成绩”这个关键词热度飙升！

当天搜这个词的时候，结果中展现的是新东方。

有心的朋友还可以对比下，现在去搜“四六级成绩”结果会与图中完全不一样。限于篇幅，想了解详细操作的，可以加我微信单独沟通。

大学的生活除了上课考试，还可以更加丰富多少。

在日常内容运营上也可以增加大学生活化内容的运营，一方面活跃气氛带节奏，更重要的是曾倩粉丝的粘性。

这也是我们所一直倡导的，要让粉丝“有利”“有益”“有趣”，有利指的是，让粉丝能够通过付费满足自己的需求。

有益，是指粉丝通过日常的内容阅读也能够增长知识。

有趣，就不必多说了，日常发布一些有奖活动、节日活动、来个互动吐槽话题等等。

所以大家会发现很多教育机构，既有机构的官方蓝V号，也有众多名师的个人橙V号（不少已经是千万曝光的金V）。

这种矩阵账号的运维也大有讲究，仔细去看不少机构都有自己的动漫化的形象，同时也衍生出许多周边：比如公仔、抱枕、笔记本、中性笔等等。

无论是矩阵账号、还是周边小礼包，都是在不断的加强的自我的品牌形象。

付费推广

在引导涨粉方面，主要投放优质【学习资料】的效果会不错，然后在文案中增加话题和相应的引导。整体涨粉成本在7元以下，部分内容推广的涨粉成本在4~6元，处于行业内优质水平。

目前微博推广以有奖活动为内容的推广，涨粉成本在6~10元左右，非活动类涨粉成本在8~12元左右。美食视频、搞笑段子手类加粉成本在2~5元之间。

主要影响因素：

1、目标受众人群的广泛程度，受众人群越广，成本越低。

2、内容优质、匹配程度；

3、有奖活动的奖品力度。

【经验1】学习干货资料，以九图为主，内容背景同一，视觉效果较好，中间图体现品牌特性和内容主题。

【经验2】博文中带入加关注的引导，同时引导粉丝关注后私信领取专业且免费的学习资料，而这些资料对于学生人群是刚需。

【经验3】非时事内容，可以考虑下午或晚上发出，待已有粉丝互动一拨后，次日再来推广。利用用户的从众心理，对于优质内容都会先mark后看的习惯。

考研方面，由于难度和专业性方面强于四六级，所以在干货内容方面【知识梳理】【疑难重点】等知识内容比较受欢迎。

由于考研专业分化比较明显，所以政治和英语这两门通用课程的内容受众面相对较广。前期整体投放的涨粉成本在5~8元左右，高于四六级，处于中上水平。

（一般专业领域内由于受众人群较窄，可精准定向的账号也相对较少，所以涨粉成本高于其他大众领域。）

【经验1】知识梳理、划重点等内容，帮助提高复习效率的内容互动比较好。

【经验2】关于考研复习规划方面，可以出成系列，不同阶段复习重点不同，引导掌握好复习节奏。

公众号广告位于公众号文章的底部，用于在于阅读文章的时，能够阅读到文章末尾，此时用户处于沉浸式环境，对于广告内容的阅读也相对会细致些，所以优化方向主要在于18个字符的文案上。

目前四六级微信涨粉成本在5~8元，好的时候低于5元；考研的涨粉成本波动较大，平均在8~13元，比较不错的时候在5~8元。

同样的优质素材内容，四六级的投放周期持续2~3周成本都相对叫稳定，但是考研类仅能持续1周左右，后续成本就有所上扬。主要原因在于四六级的受众人群远比考研人群广泛。

在同一年龄段18~22岁中，学生人群居多，且四六级考试是必须考的。但在20~25岁人群中，考研需求人群较少，且有不少人群已经参加工作，精准定向方面难度大于四六级。

目前整体平台，人群广泛的类别如：汽车知识类涨粉成本3~5元；娱乐电影类2~4元。四六级的涨粉成本处于平台中上水平，考研的涨粉成本处于中等水平。

总结

教育行业的线上推广应该是日常运营和推广投放结合起来，通过运营来塑造名师形象，加强机构专业性，通过推广来获取潜在用户，通过节点的活动来进行转化！

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