随着App开发技术的发展与开发成本的降低，越来越多的互联网企业都会开发属于自己的App，现在打开iOS或者Android的应用商店，都能看到各种各样数不清的App应用，但是决定App发展的关键在于新用户的获取，也就是拉新，App能否获得用户的信赖，才是App发展的根本。本文分享的是关于APP推广的主流获客渠道和方法，找准目标用户群体，转化为自己产品的用户，实现APP的快速发展。

主流的App获客渠道

1、上架各大应用商店

各大应用商店是用户下载App的主要阵地，主要分为三类：

• 手机自带的应用商店：比如苹果，华为，小米，OPPO等知名的手机厂商，都有自家的应用商店，这些自带的商店无论是页面的体验，还是APP的推荐机制，都是行业内领先的，可做为主推渠道。
• 第三方应用商店：比如应用宝，豌豆荚，百度手机助手，360手机助手等，这些第三方商店在市场上占有率比较普及，可作为APP推广获客的辅助渠道，不过像应用宝这样比较大的第三方应用商店可以做为主推渠道。
• 各大下载站：如绿色下载站，阳光下载站等，可以作为APP推广获客的一般渠道，只需要用户能够在下载站搜索到即可，因为这些网站的用户访问量本身就比较低。

这里需要注意的是做好ASO，即应用商店优化，就是指通过提升关键词覆盖及排名等方式，提升 App 在应用商店内的权重，从而获取更多用户的下载。

2、广告投放

有一定资本的企业，可以考虑进行广告投放，提高用户的注册和产品的知名度，常见的广告形式有：信息流广告，搜索引擎的竞价广告，线下广告。

• 信息流广告：百度，腾讯，微博，知乎，头条，抖音都可以作为信息流广告的投放地，关键在于找准目标用户，加上合适的价格，获取用户。
• 搜索引擎广告：可在百度，360，神马等搜索引擎上投放广告。
• 线下广告：比如在线教育的可以选择在学校附近的地铁，公交站，楼宇等位置投放，电商可在楼宇，写字楼等处投放广告。

这里需要注意的是，在进行广告投放的过程中，需要重点考虑的是你的APP类型是否与渠道相匹配。

3、换量

换量就是置换资源，可以跟应用市场换，可以跟其他的APP换，也可以加入换量联盟。换量形式包括：内容合作、弹窗、焦点图、应用内推荐等。

• 内容合作：就是通过一些产品的优质内容，吸引其他APP/网站内的一些潜在用户，从而实现拉新的目的。
• 弹窗推广：就是在用户打开其他APP/网站时弹出的广告的一种形式，这种推广的效果不错，但是非常影响用户体验。
• 焦点图推广：就是把关于产品信息图片放在其他应用/网站内比较明显的位置，因为这种方式是通过图片的形式完成，所以具有一定的视觉吸引性。
• 应用内推荐：就是互相放在各自应用内的推荐位或者推荐栏当中。

这里需要注意的是在换量前需要考虑与对方的是否存在竞争关系，对方品牌形象如何等方面的问题。

4、社交传播

社交传播是App主流的获客模式，主要是通过其有趣的创意或者是一些小恩小惠的利益来引爆用户是社交圈，这是一种从点到面的App推广模式。大致可以分为以老带新、红包裂变和团购裂变。

• “以老带新”：是指通过激励App现有的老用户邀请好友参与活动，同时自己和好友都能拿到奖励，最终形成裂变效应。奖励形式包括物质或精神奖励，比如红包、VIP、优惠券、积分等，这些奖励运用得好还能刺激用户实现二次消费。“以老带新”是目前成本较低的APP用户增长方式，
• 红包裂变：指的是当用户完成消费行为时，可分享红包到用户自己社交圈中，该用户的好友可在分享红包中获取不定量的消费红包或优惠折扣等等。
• 团购裂变：指的是将用户产品信息分享至社交圈，邀请好友帮忙砍价、助力后，用户可以获得更多的优惠，同时也达到了让新用户关注或者下载App的目的。

这里需要注意的是抓准用户的社交心态，把握用户社交分享的时机，以及注重用户体验。关于用户体验，建议使用app一键拉起和免填邀请码功能。

5、地推

地推，顾名思义就是地面推广的意思，是App获客的一种有效途径，相对于线上推广来说，地推是一种更加直接面向用户群体的获客方法。地推对于产品前期的口碑积累非常重要，因为地推是最能够与用户直接沟通的一种推广方式，能够在一定程度上消除一些潜在用户顾虑，提高潜在用户对产品的信任。甚至在地推的过程中能够通过与用户产生互动，获得最直接的用户反馈，进而优化产品。

这里需要注意的是地推话术，地推是直接和用户面对面交流的，这是一个沟通的过程，需要话术的引导。比如互联网金融类的产品，基本都需要用户实名认证和绑定银行卡，这会让很多用户感觉到不安全。大家可能会这样想，要是实名认证了，而且还绑定了银行卡，这样会不会给自己造成财务损失啥的？

其实用户有疑虑是很正常的，所以在这个过程中就需要地推人员进行地推话术的引导，消除用户的疑虑，让用户对你的产品更加信任。比如告诉用户，我们是什么国企旗下的产品，实力保障，绝对安全等等话术。一般人听到是国企品牌的会比较有信服力。

结语

几乎所有的推广运营人员都会接触到渠道，这些渠道可能是付费渠道或者是免费渠道，但是不管是哪一种渠道，都是需要付出成本的。

我们在与渠道打交道的过程中，有时候会涉及到跟渠道分成或者渠道合作的事情，这就需要统计从渠道获取的用户数量，以及鉴别渠道用户质量的好坏，控制并提高渠道效果。所以对于App推广渠道进行效果统计是非常重要的，而众多互联网公司比较常用的方法是采用第三方的渠道统计工具——这是一种通过集成SDK的方法来统计获取数据的方式，比如说openinstall，其在App渠道统计方面是做的比较专业的。

在App推广的过程中是离不开数据的，我们要学会从数据中找到问题，优化App推广策略，改良产品，总结良好经验。

在做APP推广的时候有一种被大家所熟知而且喜欢的方式—APP换量。

因为这是一种基本不花钱，而且效果还不错的推广方式。

先来了解一下什么是APP换量，换量就是指资源置换，主要就是和其他APP或者是和应用市场置换，或者是加入一些换量联盟，里面就有各种需要换量的信息。APP互换较多的是曝光、下载和激活。

一般情况下换量都是等值的互换，一般衡量等不等值得标准就是用户量，或者说是用户得活跃度，不过也会有不等值得情况。

这时就需要我们花钱，或者用更多得广告位或者是时间去互换了。

APP换量得渠道主要有三个。

APP本身

一般在APP的应用描述，或者是APP里面都会有客服的联系方式，我们就可以直接联系对方，与其进行资源置换。

应用市场

每个应用市场的后台都会有换量平台，我们可以直接和应用市场合作，让其给予我们广告位或者好的展示位置。不过这种方式一般会有一定的门槛要求，而且如果你能给应用市场带来好的效果，应用市场不仅不要钱，还会给我们钱。

换量联盟

换量联盟其实就是一个资源整合的平台，在里面可以发布和查看各种换量的讯息，然后找到用户合适的就可以直接与其联系换量。

这里推荐一个PC版的BD沃克，还有一个可以直接在小程序搜索“APP换量推广”。

渠道了解了之后就可以确定换量的方式了，主要有以下几种。

内容合作

一般以软文广告的形式出现，所以要找有内容输出或者是有信息流的APP，这种合作方式对内容的质量较高，不过下载率也是较高的。

开屏广告

现在有很多这种广告形式，就是把广告展示在APP启动页，这种广告的视觉冲击力强，曝光率高，推荐效果明显，但是下载率不是很高，适合产品宣传。

弹窗或插屏

这种广告方式不是很推荐的，虽然会有一定的下载率（因为用户的误点），但是会影响用户体验度。

焦点图或Banner

焦点图就是以图片的形式展现在应用内，一般在首页或者是频道页。

应用内推荐

这种广告方式一般出现在游戏软件或者一些专门的软件中，两种APP相关度最好是极高甚至有所关联是最好的。

我们在做APP换量时肯定不是随便找到一些大流量的APP就与其合作，一定要找与我们用户群体相同，但是又不是竞品关系的APP，这样才能保证有一定的效果。

比如蘑菇街APP的用户主要为年轻女性，就可以与大姨妈APP或者是美柚APP进行换量，不存在竞品关系还是基本相同的用户群体。

而且换量时要随时关注转化率，一般测试周期为1—3天，大部分APP的转化率是不一样的，有的高达30%而有的可能只有1%，这就需要我们随时监控着数据，以便及时做出调整。

应用名称、ICON、宣传图、应用描述和APK，这些物料我们前期就要准备好，别最后因为自己的物料没准备好而导致没有转化率。

应用商店作为App推广最重要的分发渠道，自然是大部分推广人员首先铺满和优化的重点，这么做自然是正确的，但应用商店竞争激烈，难以快速见效，在ASO外，我们还应该找到更多渠道带量，具体有哪些方法呢？

一、新媒体渠道引流

1、软文推广

通过内容创作，策划带有品牌关键词或与App相关的干货类文章，发布到微信公众号、百家号、企鹅号、搜狐号、大风号、大鱼号、今日头条等自媒体，质量比较高的可以投递到垂直行业相关的平台或栏目下，如：36氪、虎嗅网、辣妈帮、马蜂窝、汽车之家等。有价值的文章容易得到传播，审核也更容易通过，受众更容易接受。这种方法首先是免费的，成本较低，其次深度的内容能让用户更直观的了解App。

2、站外推广

主要是利用百度、搜狗、360等搜索引擎建设基本的品牌形象，通过创建百度百科、360百科、搜狗百科、互动百科等相关品牌词条；在百度知道、新浪爱问、搜狗问问、知乎等平台做相关问答；通过SEO、SEM，优化百度竞价和关键词排名等，这些都是提升品牌曝光度的基本方法，也是必须要做的推广环节。

3、微信、微博、抖音

就是通过运营“双微一抖”，利用其中庞大的流量红利进行营销推广。

可以申请官方微博、官方微信订阅号或服务号、官方抖音号。微博和抖音可以做内容建设以及事件营销，公众号可以推送App相关的内容消息、发布活动，微信上也可以建立官方微信群，将一些符合规则的忠实用户（注册用户、付费用户或活动参与者）圈进来，方便长期管理和推广，如定期发布优惠券、举办邀请有奖活动时，都可以作为第一批传播者。

4、PR传播

是围绕你的产品各个角度、各个维度去制定、规划执行品牌公关稿件或软文。这些文章包括但不限于：公司官方发布的通稿、媒体采访的文章、产品推广或上线的软文；品牌价值观的宣导、公司领导人故事软文以及危机公关应对文章等。

与自媒体文章不同的是，PR传播的文章一般都是付费传播，平台更权威可信度也更高，可以发布到综合性门户网站（如新浪、网易、搜狐、腾讯、百度、新华网、人民网、凤凰网等）、微博/微信KOL投放、传统媒体（报纸、电视、广播、杂志等）。

5、社区引流

在各大社区发布活动帖、经验帖，可以是知乎、豆瓣、百度贴吧、行业垂直论坛及人气论坛等，这些社区受众质量参差不齐，尽量多发布经验贴和互动讨论贴，适当露出产品形象，主要把标题优化得更有吸引力，日常与内部人员保持良好关系，当然，养小号也是必不可少的，灵活利用顶贴、热度、置顶等规则，必要时可以联合吧主、管理员等，置顶App相关的活动。

二、投放广告推广

App推广方式里最直接且最容易见效，当然是付费广告，如果你们公司预算充足、财大气粗，可以选择投放广告，目前大的线上广告渠道主要有广点通、粉丝通、百度广告、今日头条等信息流广告，可以根据标签投放，目标相对精准。

此外，网盟类推广也可以尝试，但假量刷量太多，要做好渠道统计和数据分析，尤其是投入和产出比。

三、线下推广

常规的地推、活动推广等，都是可以开展的，随着线上推广成本水涨船高，适当根据实际从线下引流也是不错的选择，除了拓展各种销售渠道和人员地推外，也可以从产品本身着手策划一些有创意的活动，吸引新用户参加并形成多次传播，当然首要的是考虑用户群体的属性和利益。

四、用户裂变推广

成本最低的自我增长方式莫过于用户间的裂变传播，可以使用渠道统计基础工具 openinstall 的免填邀请码功能，设计用户间的邀请有礼活动，能做到降低用户操作门槛，无感实现关系绑定。甚至可以自定义渠道参数，做到海量推广渠道的免打包统计，灵活运用于地推、邀请有礼营销活动、广告数据监测等方面，大大提高用户体验和推广效率。

五、合作推广

主要跟自己产品属性互补或者用户质量相似的App进行换量，主要是：App内活动合作或推荐位、交换友情链接、官方账号互推、线下资源互换等互相导量。如果App偏向O2O产品，可以考虑异业合作，和线下商店、渠道商加强合作。

总结：

App渠道推广还有很多新的做法，最重要的是根据产品定位和用户属性，找到最适合的推广方式。

近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运 营。笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监 岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。篇幅较 长，做个简单目录：

一 竞品分析
二 产品定位
三 推广方案
四 推广预算
五 推广目标
六 团队架构
七 绩效考核
八 团队管理

一 竞品分析

1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)

如何获取竞品？

A 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

B 各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。

C 行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。

D 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度，

1、市场趋势、业界现状；
2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；
3、目标用户；
4、市场数据；
5、核心功能；
6、交互设计；
7、产品优缺点；
8、运营及推广策略；
9、总结&行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游APP来说， 运营数据可从下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

3.根据结论，得出建议

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

二 产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

1 产品定位：

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。
如： 陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。
QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。

91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货

2 产品核心目标：

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3 目标用户定位：

一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

4 目标用户特征:

常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等

用户技能：熟练电脑办公，外语能力强

与产品相关特征： a 电子商务类：购物习惯，年度消费预算等

b 交友类：是否单身，择偶标准

c 游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验

5 用户角色卡片：

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP为例，建立用户角色卡片：

张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影，篮球，唱歌，游戏等，

性格开朗，阳光，文艺青年

电脑操作熟练，精通英文 与产品相关特征： a 喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝，京东

b 网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物。

c 在家用ipad购物，在外用手机购物

6 用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，
还 是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京 东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。

三 推广方案

移 动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸 引更多的注册用户，提高自己的市场份额。

1 渠道推广：

线上渠道

A 基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;
应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;
大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

B 运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通

用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

C 第三方商店：上述A类都属于第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

D 手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

E 积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。
业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。

积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

F 刷榜推广：

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

G 社交平台推广：

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。 业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。

H 广告平台：

起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。

不利于创业融资前的团队推广使用。

业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。

I 换量

换量主要有两种方式：

1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

2.买量换量。如 果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米 等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。

线下渠道：

A 手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。

用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。

业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。

操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

B 水货刷机：

起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。
重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。
基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。

C 行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。

店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。

基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。

2 新媒体推广

A 内容策划：

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。
坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

B 品牌基础推广：

百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条
问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

C 论坛，贴吧推广：

机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!
第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!
第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

D 微博推广：

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

E 微信推广：

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。
种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。
微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。 关于微信推广经验分享，这里不再展开讨论了，可以加入我的微信公众号yunying-91交流。

F PR传播

PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。 互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这 些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的 声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略：

用日常稿件保持稳定的曝光 。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。 对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住 人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。 所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

选择的渠道决定了传播的效果。 说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的 纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择 大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。 而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

G 事件营销：

事 件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件 营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品 的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资 源。

H 数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

3 线下推广：

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

宣传单

与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

地推卡传单

制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

四 推广预算

根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。
渠 道第一期预算渠道推广费用线上推广各大应用市场发布：5000运营商渠道推广费用10000手机厂家商店10000积分墙推广费用20000刷榜推广费用 50000社交平台合作推广费用20000广告平台推广20000网盟买量推广费用20000线下推广手机商家预装费用20000水货刷机
行货店面
新媒体推广品牌基础推广百科类推广5000问答类推广5000论坛，贴吧推广
5000微博推广
10000微信推广
5000软文推广
10000事件营销
20000线下活动推广宣传单
10000海报
10000地推卡
10000地推人员成本
20000

285000

五 制定目标

对于一款APP，个人觉得由两方面决定关注指标。

1 产品运营阶段：

A、种子期： 主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

B、推广期： 主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

C、营收期： 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

2 产品类型：

如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：

第一个月第一季度下载量

每日新增用户数

留存率次日留存率

8日留存率

31日留存率

渠道留存

活跃用户数日活跃用户数（DAU)

月度活跃用户 (MAU)

平均用户收益(ARPU）

使用时间

这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用,制作方案的时候可以参考。

关于数据指标分析：

1 留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

APP 获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟 通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

2 活跃用户

用 户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指 活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半 年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

六 团队架构

这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。

1 市场运营总监

工作职责

1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。

2、负责制定每季度、月运营计划。

3、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。

4、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。

5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护；

6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。

7、负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。
8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。
9、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。
10、策划、组织、评估和优化推广计划。
11、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。

岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析,团队建设和管理.

2 文案策划

工作职责

1.清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持；
2.负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；
3.负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容；
4.沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。

岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。

3 渠道经理(BD拓展）

工作职责
1、深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划；
2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源；

3、负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道（各大市场）建立良好的业务合作关系
4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等
5、辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划

岗位点评：渠道经理(BD 拓展）顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据,完成运营总监制定的流量指标。

4 新媒体推广经理

工作职责
1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。
2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好！
3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑；
4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃！

岗位点评：这个岗位要求”离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种,能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验.

七 绩效考核

每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。

1 市场运营总监:

这个岗位背负团队整体KPI指标,如APP运营数据指标,销售指标等,如何将团队指标有效分解到每周，每天,每个人,这是市场运营总监每天都要思考问题。

2 文案策划:

A 文案撰写能力:写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。
B 创意能力:能根据公司品牌定位, 完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃。
C 对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。

D 工作态度:纪律性,团队协作意识,工作责任感

根据这几个考核指标做分数配比,适当提高AB两项指标分数。

3 渠道经理：

渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩,这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。

下载量 每日新增用户数 留存率 活跃用户数 平均用户收益(ARPU） 使用时间

4 新媒体推广经理:

新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他软文推广渠道等,运营总监可以根据渠道设立不同考核指标.这里以微博和微信为案例：

A 微博考核指标：

微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.

微博信息数：每日发布的微博数量，条/天。

平均转发数：每 条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条 ，平均回复数原理类似。平均转发数（评论数）与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数 据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。

以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万！

从 这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果 数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以 说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。

总结：1）平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏 2）搜索结果数可以作为品牌传播的考核，3）只有综合所有数据来看才可以指导微博营销.

B 微信考核指标：

文章考核指标:送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率,收藏率

订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。

刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。

用户互动量： 该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动，比如91运营网(微信号yunying-91)，当你添加微信时，自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货。这其实就是很好的一个规则。

用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。

八 团队管理

这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：

执行力，目标管理，团队凝聚力。

执行力

关 于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样.马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。 很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公 司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给 拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。

目标管理

运营总监从拿到KPI那天起,脑海里都是数据化管理, 从年目标,季度目标,月目标,周目标层层分解,一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜.运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。

凝聚力

保持一个高效,快乐,有活力的工作环境,让整个运营团队保持凝聚力,是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。

以下分享几个运营团队管理小技巧：

1 年度目标，季度目标，月目标，周工作任务表

将这些目标数据表贴于显眼地方，让自己心中有数。制定团队每周工作任务表。

2 周一早会

每周一定期开早会，分配本周各团队成员工作任务，并记录项目运营过程中问题。

3 周三培训

每周组织相对于各个岗位培训课程，提高团队成员的业务能力．

4 周工作总结

周五下班前定期总结一周工作进展及目标实现状况。

其实有许多的方法可以帮助APP提高品牌声誉、排名与下载量，且并不需要花许多的钱。我们都知道QQ、微信，这些应用在社交媒体中产生了巨大的嗡嗡声，且在APPStore中常年排在第一。

我们很难成为下一个QQ与微信，它们的成功很难复制，但并不意味着我们自身不能在移动互联网中取得成功。其中成功的首要条件除去要有一款好产品外，还要思考如何将APP推出去，下面我们就来看看蝉大师为大家总结的19种免费的APP推广方式吧。

1.为APP创建一个独特的网站。 这将使我们的APP有一个强大的信息量，并可以为应用提供内容上的支撑。 与APP应用说明页(在Google Play商店或Apple App Store)不同，网站完全可自定义，没有任何限制，因此可以随意并尽量祥细的利用网站介绍我们的应用。

2.构建博客。 除了网站，建议创建一个博客(附加到网站)上，用博客定期发布关APP的新闻或围绕APP有价值的内容。 有趣的、感人的。这样的话，文章可能会透过社交媒体分享，当潜在用户进入网站时…应用程式也会记住。

3.建立社会存在。 尝试选择3或4最流行和相关的社交媒体，如搜狐自媒体、今日头条、知乎专栏等。 并为他们制定不同的内容策略。 最后，使用这些资源分享APP的精彩内容和新闻，这让我们有更多的机会让APP被用户所知道与传播。口碑是应用营销策略的一个强大的武器，此外，还可以利用这些渠道来对外散发我们的网站与博客信息。

4.SEO优化。 努力提升自己的网站SEO排名，不间断的从pc端获取免费的长尾流量，这些流量可都是我们的潜在用户，并不断的提高网站用户体验，相信只要做到这两点后，网站流量会有相当一部分转化成我们的APP用户。

5.创建宣传视频。 虽设法做一个创意与吸引力的宣传视频。 把它放在各视频网站上，并在社交媒体和你的网站上分享。

6.请你的朋友告诉他们的朋友。 正如我们所说，口碑是非常强大的，可以很快地在线和离线传播任何东西。 你只需要从现在开始，利用你密切的关系作为起点，并要求开始对外传播你的应用。如果你都做不到让自己人去传播，又如何做到让别人为你去传播呢?

7.社会群体。 社交媒体充满了特定的群体，明智地发布内容和分享您的网站URL。 并查找由与您的应用有相关的共同兴趣的人组成的群组。如QQ群、微信群等，因为他们的兴趣与你的APP属性有关联。因此，他们可能会对你所说的有兴趣，记住!最原始的办法，往往也有可能是最有效的办法。

8.获取知名博客来谈谈你的应用程序。 与他们的编辑取得联系，争取做一期访谈，如你是游戏类APP，可以尝试联系较为知名的游戏资讯类网站，并以创造性的方式推销自己的APP，这时候资源就显得犹为重要。

9.用媒体发很棒的新闻稿。 公关非常重要，使用它来宣布你的应用程序及其核心功能。 它将提高你的知名度，特别是如果你被大众媒体发放的话，效果会非常不错，可以在新闻稿中使用屏幕截图，并留下可以下载应用的链接。

10.在启动时使您的应用程序免费。 如果您的APP是付费的，请在开始时免费。 目的是尽可能多地吸引客户下载您的应用程序。 定时免费后，将煽动用户的好奇心从而驱动更多的下载。

11.要求评论。 尽一切可能要求用户评论应用。 评论和评分影响APP在App Store的排名。 最好在 5或10次使用APP后，使用弹出要求评论的讯息，但不要太频繁。

12.尝试获得VIP推荐。 这里的VIP是指有一定影响力的人，尝试让他们使用我们的APP，并写一个小小的赠言。然后在我们的网站上、博客、社交媒体中展示它。

13.参加相关APP竞赛。 通过参加应用比赛，将获得知名度和提高意识，还会得到一些新闻报道。 如果你赢了，你会获得一个奖项，这使你的APP更加可信。

14.随时随地的宣传APP。 一个好的(非常简单的)提到你的APP的方式是在我们的电子邮件签名。 将您的网站网址或下载链接放在它旁边。 可能作用不是很大，但如果你的团队、员工、朋友都这样做呢?总会有用的，或多或少。

15.举行相关比赛。 可以在APP内组织几个创意比赛，用以宣传APP。比如交友类APP，可以让用户在APP内与社交媒体上发布自己搞笑的恋爱经历，并提起APP。获胜者给与一定的奖励。这也鼓励了用户在APP内的互动与提升APP的可见度。

16.定期升级您的应用程序。 保持APP的新鲜度，有助于提升用户对于APP的粘性与活跃度。 并直接用社交媒体通知受众群体，还有就是要在应用商店与应用中说明更新内容

17.总是对负面评论或正面评论作出反应。 无论用户是在社交媒体上还是直接在官方QQ群中评价，始终要第一时间回应负面信息。不要留下没有回答的内容，时时为用户找到解决方案，并告诉你的用户。 期间要做到诚实透明。如果你的回复让用户很高兴，他们或许会告诉全世界你的好。

18、尝试在各种热门论坛上回答问题。 用有价值的内容和相关的答案来回答潜在用户的问题，这样会增加APP的曝光率。前提是你是问题解决者，否则，就不要太自我促销，容易引起反感。

19.奖励你最忠实的客户。 重要的是培养粉丝对APP的可持续的产生兴趣，并感谢他们，其实很简单，生日时发条祝贺的邮件或手机短信，向你的粉丝表示，你很高兴他们使用自己的APP，并希望他们成为我们APP的大使，总之就是尽可能的接近他们，并建立一个强大的关系。

好了，本文就说到这里，希望这19种免费的APP推广方式对大家有用，最后不要忘记ASO优化也是绝对必要的，希望大家在即将到来的2017年，都有一个非常不错的成绩。

在APP的推广过程中，市场推广人员通常把很多时间和精力花在铺应用商店、找预装渠道、优化搜索引擎、上广告平台、app换量。这些是非常基础细致的工作，也需要花很多时间研究才能做到极致、花最少的钱达到最好的效果。

本文分享的是另外一种方式——如何结合自身的产品和独有的内容，通过新媒体渠道做好内容营销，以带动APP的品牌传播和下载。

我们推广的APP“和阅读”是一个电子书城，汇聚了40万册正版版权的电子书。结合产品的特点，以产品提供的内容（也就是优质好书）来带动APP的推广，是比较实用和高效的方式。

以本团队策划的内容营销“三分钟带你看完《花千骨》”为例，用一个有趣的小视频在三分钟的时间内对《花千骨》一书的情节做了概述，并提示“看原著小说到’和阅读’”。6月24日一天内新浪微博阅读量1330万,列当天新浪微博热门话题第3名，登上微博首页右侧话题栏；微信图文消息阅读量超200万。共计曝光次数超1500万，两天内带来了20W的APP下载量，同时登上了苹果商店热搜榜第3名。

一天内新浪微博阅读量1330万，列当天新浪热门话题第3名：

以下六点是在这次内容营销过程中比较有价值的总结和心得：

1、内容策划：跟热点、有创新

营销活动最好能紧跟时下的热点。今年夏季适逢影视剧《花千骨》的播出，缠绵悱恻的故事情节和主演的颜值演技吸引了若干粉丝，是非常好的热点。

但活动策划不能仅仅跟热点，否则会被淹没在热点相关的无数讨论中，没有任何品牌辨识度。一定要在热点的基础上进行再加工，提炼自己的卖点，任何传播渠道都需要有优质的内容做基础，做到有趣、好玩，才能引起网友的传播。像小视频中的“徒弟被师傅杀了又活了又被杀了又活了最后两人过上了幸福的生活”等语句引起网友的竞相吐槽。

2、传播渠道：积人缘、找大V

在用团队的新浪微博号发布了小视频后，站内信联系了大号“冷笑话精选”，以分享的形式介绍了该视频。该大号转发后，很快转发量就超过了两万。同时调度了各种朋友资源联系大号转发，“我hold不住了”“电影工厂”“我们爱讲冷笑话”等众多大号进行了转发，带动了粉丝的转发分享。五小时内该话题很快就登上了话题榜第三名和微博首页右侧话题栏，当天浏览量超过1300万。

“冷兔”和“冷笑话精选”等微信公众号转发图文消息后，不到一个小时每篇图文消息的阅读量均超过10万，2天内共计达到了超过200万的阅读量。

在这方面主要靠平时人缘的积累。平时没事就联系一下大号，问问可不可以发一些有趣的内容。其实大号也需要有趣的内容，内容合适、营销性质不强，他们也愿意帮忙发。多结交圈内的朋友，平时可以做一些资源的互换，在自己有资源的方面互相帮助。

当天登上了苹果商店热搜榜第3名：

3、品牌植入：强植入、有自信

在app的推广过程中，市场人员一般比较担心植入品牌会让网友感觉营销意图比较强而影响传播，所以在植入品牌时缩手缩脚或者羞羞答答。启动营销时团队也有这个顾虑，但经验证明，只要能提供对用户有价值的信息和产品，用户不会排斥品牌植入。用户并不排斥广告，用户排斥的是没有格调和内涵的广告。团队最初的创意是“三分钟带你看完《花千骨》”，但实际上只用了2分钟文案和视频就放完了，策划团队讨论后，最后一分钟干脆在屏幕上打上“居然2分钟就讲完了！我们决定任性的放音乐！在听音乐的过程中：您可以直接点右上角关闭，也可以扫扫二维码下载。”这个小细节也提升了下载量。

很多网友留言“我竟然把音乐听完了……”，或者@好友并留言“最后一分钟有彩蛋喔”。只要内容好，网友还是挺善意的。

4、动手执行：能落地、有信心

从策划idea出来到做成成品，策划团队只花了三天时间：没有美术基础，自己加班加点画；不会做视频，在网上照着教程自己学；文案，是营销团队的强项当然自己写；配音，团队的成员挨个上阵自己录，在轮番录过温州话、湖南话、四川话、河南话后选定了终版。

idea出来到最后落地是有一个过程的，交给专业的美术和视频制作人员制作，固然效果可能好些，但是等排期、领会意图，在时间和效果上会打折扣，可能等着等着热点就过去了。在落地的过程中，需要团队成员齐心协力把idea变成成品，有动手能力。

最后上线前我们征求过专业广告公司的朋友的建议，朋友对“古朴”的线条画并不看好，觉得不会火，善意的建议我们重新剪接电视剧片段制作类似“淮秀帮”或者“谷阿莫”风格的内容。团队本着对自己作品的强烈自信坚持了原风格，因为策划时想象中的作品就是这个样子的，这就是所谓的“初心”。在坚持初心的过程中，或多或少需要对自己的作品有一点“盲目”的自信。

5、粉丝经济：做粉丝、做互动

《参与感：小米口碑营销内部手册》这本书团队成员人手一本，每个人都看了至少3遍，每次看都有进一步的心得体会，在营销活动的实践中都尽量加入与粉丝互动的环节。所以视频中在不显眼的位置留下了团队的QQ号码，短短一天内竟然有超过200个QQ号码申请好友，有粉丝甚至提出想加入我们编外策划团队的想法，希望能一起策划有趣的内容。这是对团队最大的认可，对积累忠实粉丝也有沉淀作用。

6、深入理解：重产品、强关联

最后一点，也是非常重要的一点。做app推广的营销策划，一定要深入理解自己的产品和特征、仔细分析自己的目标用户在哪里。营销活动要与自己的产品强相关。在讨论创意时团队也设计过cosplay的线下活动、类似冰桶挑战的用户自传播活动，但最终还是觉得相关度不够，不如直接回归产品的本质直接介绍书的内容带动用户使用APP。

实践也证明这样的效果较好。在通过内容带动产品的过程中，也要做好用户的区隔。向白领、小资用户推荐产品，切入点以《从0到1》、东野圭吾的《梦幻花》等书切入比较好；向低龄、民工用户推荐，以《完美世界》、《斗罗大陆》等网络文学切入比较好。很难有产品通吃所有用户，像这次《花千骨》的推广，就以影视剧爱好者为主要对象。通过内容持续地拉动用户增长，这也是“和阅读”很少做电视、地铁的品牌广告，月活跃用户却达到4千万的原因。

各家APP的内容都不一样，但归根到底都会与老百姓的衣食住行日常生活息息相关，选取用户最需要的内容推荐，回归产品本质，可能是除了在互联网上寻找流量外，最重要的工作。

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本文由APP顶尖推广整理发布，并附带本文链接，违者必究。

现在的APP应用是越来越多，推广方式也有很多渠道，但是真正能做到名利双收的应用不多。相信很多业内朋友经常会问：我们做的APP到底该怎么推广啊？怎 么感觉没多少人下载使用呢？工欲善其事，必先利器，一个好的app推广营销策略一定会让你事半工倍，那么在这个策划之前你必须知道以下3个问题：

方法/步骤
1、我的APP是做什么？    一个做运营推广的，拿到一个APP应用，第一个最应该问的就是这个APP是做什么的？这个问题不是思考了一段时间知道的，而是要在3秒之内能回答出来的。正如一个人拿了个碗，别人就知道是盛饭的，拿个杯子就是想喝水的，手里握着笔是要写字一样……生活中的很多物品都是只有一个最简单的功能，最多不会超过三个功能，而且只有一个核心功能是众人皆知的，而这个众人皆知的功能就是刚需，炒锅的核心作用就是炒菜的，无论男女老少只要看到就明白，这个就是炒锅的核心功能点。

同样，APP也一样，如果接手一个APP，无论从它的名字，还是下载体验了一次，半天你都不明白它是干嘛的，那说明这个APP肯定没有前途，因为它没有给用户带来核心价值。你看下微信的核心功能是什么，就是聊天，把聊天菜单放在最前面；搜狗输入法的核心功能就是打字，这些APP的核心功能只要你打开玩了一会就会知道干嘛的。所以，接手一个APP，你需要在最短的时间内弄明这个APP是做什么的，它的核心功能是什么，刚看了一下一个APP市场的应用排行榜，发现排在最前面的是那些带有明显字眼的APP应用，比如某地图、某音乐、某视频等等，一看就知道是干嘛的，对于一个小白用户来说，因为只要看了一下名字，就马上知道下哪个应用了。

2、我的APP是给哪些人用的？    知道了APP核心价值之后，就要分析APP的用户是谁，给哪些人用的。比如有个朋友的APP叫一起学，核心功能就是方便学生找家教，方便家长找学生；那么很明显，这类APP用户是学生和家长，通过对特定家长和特定学生的分析，得出一般大学生做家教的比较多，小学生父母找培训的比较多；

这样对APP的用户群进行细分，比如可以去收集那些找家教学生的资料，或者通过其他渠道获得中小学生培训市场调查报告，来分析这类用户的消费能力，群体特征，还有他们的需求，进而能更好的改进app的用户体验，满足用户的需求，同时还可以为前期的市场推广提供参考。就像知道了脚是多大的，买鞋的时候才能买到最舒服的鞋子一样，知道了自身的肤色是如何的，才能知道搭配什么颜色的衣服最漂亮。正所谓，知己知彼，才能百战百胜。

3、我的APP使用人群在哪？当知道了用户是谁，方便你制定符合用户群体特征的方法，当你了有了方法，你还应该知道你的用户在哪里，知道了用户在哪里，你才能有的放矢，进而撰写更加有效的营销策略。比如上次一个朋友问我：他们出了一个汽车智能导航，不仅可以导航，而且还有很多方便卡车司机的功能，那么这样的APP用户就是卡车司机和生产卡车的地方–卡车制造厂。为什么会是如此，因为一方面，已经有卡车的司机需要，一方面汽车制造商也需要。司机在哪里，汽车制造商在哪里，然后找到大量的汽车制造商和汽车站，可以和汽车站管理处的人和汽车制造商合作。他听了我的建议，开始和汽车制造商，包括汽车站，以及高速的加油站洽谈合作，最终他的汽车智能导航app应用得到了用户的青睐，也为他创造了盈利。