2021年4月27日苹果发布iOS 14.5，ATT隐私新政实施，谷歌计划在今年推出安卓隐私沙盒功能。

隐私政策的更新使得整个移动广告行业受到了极大冲击，应用APP的买量、变现面临巨大挑战。

在此趋势下，精品化内容运营打造口碑影响力获取流量将成为新的趋势。对于APP买量变现来说，广告素材是重中之重。高频的素材测试，持续的创意更迭要求广告主持续产出优质素材。

一、APP出海市场及投放概览

TikTok Internal Data数据显示，近年来出海APP细分品类占比呈明显变化，社交直播和实用工具成为出海TOP 2的投放品类。APP出海的大预算市场集中于东南亚、美国、日本、中东、拉美。

2021年及2022年Q1的海外移动应用投放数据，非游戏类APP在投广告主4、5月数量最多。

2022年Q1的泛娱乐移动应用中，生活时尚的广告主最多，娱乐其次；从平均素材量来看，漫画和阅读应用的投放力度最大。

iOS隐私新政下出海广告的破局出路？APP创意素材混合增长打法揭秘

中国APP出海广告主投放量大的主要集中在短视频、直播和网文阅读应用，下载量大的头部产品基本被短视频和直播应用霸占。

近年来，广告素材平均投放时间逐渐变长，2021年平均素材投放时间达24.6天，市场对素材的创意质量要求随之提升。

二、各类APP近期热门素材 1. 短视频应用APP

短视频APP的广告素材重点在于用户UGC内容的展示，通过展示用户自发创作的内容拉近与用户的距离，美食、唱歌、热舞、宠物是常见元素。

2. 阅读类应用APP

阅读类APP热门广告素材通过展示恋人之间的亲密互动或狗血剧情冲突来吸引目标受众，常见元素有亲吻、拥抱、出轨、哭泣等。

3. 社交类应用APP

通过Soul、Litmatch、Yalla三个产品的热门素材分析，总结出社交类APP投放的广告素材主要是根据自身产品特点产出的，例如Soul主打展现虚拟人元素，与近期热门话题元宇宙挂钩。

三、广告素材制作底层逻辑

1. 倾听用户的声音

三点素材制作的底层逻辑，第一点是需要找到用户感兴趣的点，结合APP的功能点和用户传达感情。

2. 体现产品优秀的交互

广告素材可以是APP交互行为的展示，引导用户去探索产品内的某个兴趣点。也可以尝试交互式广告，让用户在广告中体验产品，了解主要功能点。

3. 本地化与用户建立联系

广告素材要和投放地区的用户建立联系，注意文案、UI风格、音乐类型以及节日、习惯元素的本地化，增强用户的认同感。

四、泛娱乐APP广告素材Tips

1. 广告素材本地化

由于广告投放地区的人种、习俗、文化、爱好不同，需根据情况选用相应的主播进行素材裂变。此外，YinoLink易诺建议广告主结合当地节日活动定制广告素材。

iOS隐私新政下出海广告的破局出路？APP创意素材混合增长打法揭秘

2. APP功能点展示

在广告素材中凸显APP的特色功能点，可以用轮播、强调凸显的方式展示，也可制作用户可以通过APP内活动或者游戏获取福利的素材。

3. 与当下热点结合营销

《Mobile Legends: Bang Bang无尽对决》通过发售NFT游戏周边盲盒，获得更大知名度，吸引潜在受众。

五、TikTok推广策略及投放玩法

TikTok For Business应用行业销售经理吴汶庭为APP广告主们推荐了APP产品各个生命周期的推广策略，素材创意工具及产品。

1. 程序化创意（ACO）

ACO是由系统自动组合广告主上传的高质量创意，并通过持续广告投放找到最佳素材组合的工具。可以一次测试多个新素材，实现倾斜预算放量，延长广告投放生命周期。

2. 创意制作工具

TikTok For Business为广告主提供了视频智能配乐、视频模板、智能微电影、智能文案、视频编辑器、创意快速优化这6大免费创意工具，帮助品牌实现出彩的创意广告制作。

3. 原生创意素材产出

TikTok For Business还有很多原生创意广告产品，这些创意素材是用户的真实体验，原生性强，能够为广告主提供丰富的创意素材支持。

例如Spark Ads强原生广告是以原生帖子作为素材投放广告，减少广告主素材产出压力。

以上是给大家带来的文章“iOS隐私新政下出海广告的破局出路？APP创意素材混合增长打法揭秘。”

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作者：YinoLink易诺

来源：YinoLink易诺

首先，对比传统的制造业中国的移动互联网产品出海的表现，显然更加亮眼；其次，对比去年榜单，工具类 APP 的位置已被内容类 APP 取代，字节跳动凭借 TikTok 首次入围就杀入前五的位置，表明中国移动互联网出海进入内容型产品主导阶段。

内容型产品的底层逻辑是内容生产——内容分发——内容消费(变现)。其中，内容生产是决定成败的首要条件如何降低内容生产成本成为很多公司必须要面对的问题，在 PGC 内容生产成本居高不下的情况，只有在 UGC 内容生产上下功夫才能健康持续发展。特别是在如今移动互联网出海进入内容型产品的主导阶段，研究这个课题更具现实意义。

内容型产品的冷启动，包括短视频、网文等产品，除了团队自制和授权合作等 PGC 手段，以及签约 KOL 带动 UGC 创作外，另外一种方式是，通过特定的主题活动策划进行 UGC 内容征集。以短视频 APP 为例，通过策划主题视频征集活动，比如美妆达人视频征集大赛，旅游达人视频征集大赛等，在社交媒体上推广征集大赛的 H5 页面进行短视频 UGC 内容征集。

一来可以征集各类优质视频，发掘优秀的短视频达人，为产品上线进行内容储备，实现内容冷启动；其次通过在社交媒体推广大赛可以为社交媒体主页积累粉丝，为后续 APP 的推广与品牌营销做铺垫。本文将通过复盘一个活动，来讨论内容型产品出海如何通过活动实现 UGC 内容征集。文章基于实操案例，对部分内容和数据做了脱敏处理，但基本逻辑一致。该案例的剖析分为上下 2 篇，本文首先与大家分享“活动运营基本流程和核心要素”。

1、结合产品内容方向与用户需求，明确活动的目标、资源和时间。 

首先，活动策划一定要在了解目标市场用户需求，内容方向上有确定的规划之后进行，因此负责活动运营的同学要与负责内容的同学进行充分沟通，以确定此次活动的主题。因为活动的根本目的是，通过特定内容主题活动推广引导相关用户进行内容生产，平台可以对该主题优秀内容和创作者的快速征集和筛选，这两点是核心要素，所以我们可结合现有资源(主要是奖品奖金和推广费用)，设定特定数量的优质内容和创作者作为活动目标。

Tiktok 在涩谷最繁忙的十字路口的广告屏幕

评估活动资源和预算确定奖品奖金和推广计划。奖品奖金不仅是活动吸引用户参与的重要动力，而且也是活动推广宣传的重要元素，因此在奖品奖金设置上要花点心思。我认为有 2 点需要考虑，

一是奖品最好跟内容主题挂钩，比如是短视频征集大赛，奖品可以选择跟短视频相关的奖品，比如相机等；

二是一等奖要有足够的吸引力，一等奖作为活动奖品的门面，在推广上有直接助推作用，能够调动用户的主动参与积极性。

另外，除了物质激励，也可以通过曝光激励或榜单激励等方式来满足用户的诉求，更好的激发用户参与活动的热情，比如最终获奖者奖有机会在特定的线下大屏幕广告位展示曝光等，像 Tiktok 在日本举行的挑战赛的奖励就是获奖者有机会登上涩谷最繁忙的十字路口的 4 块大型广告屏幕，最终吸引短视频投稿超过 6 万，观看数也超过 3 亿。

活动时间则是本次活动的周期多长，与活动目标以及本次活动规模多大和活动页面开发上线所需时间等因素息息相关，要具体问题具体分析。如果活动奖品奖金丰厚，设定的征集内容数量较高，则活动可能需要以季度为单位；若活动目标较易实现，奖品奖金一般，则以月或周为单位。其次就是根据公司所有的开发资源评估开发活动页面所需的时间来决定最终的活动开始时间。

2、设计活动玩法和形式。

线上玩法设计的核心要素是有趣新颖，从活动主题文案描述和活动海报设计，到获奖机制的设置都要能够吸引用户参与；其次，内容征集类活动内容上传，要设计好上传的入口和路径，确保便利用户上传内容。

首先，要根据具体场景和用户使用设备来确定活动上传入口。不同的内容形态，内容长度和生产场景决定用户创作使用的是 PC 站还是移动设备。

例如，对于长篇的网络小说创作来说，作者更习惯和方便的是在电脑进行写作，活动的落地页最好基于 PC 站；对于短视频的拍摄，视频达人基本是使用手机等移动设备进行拍摄，活动基于应用程序，如果在 APP 未上线的情况下可以通过 H5 页面上传视频。

其次，做好上传机制的路径设计，尽量缩短操作路径。从影响营销转化的因素来说，一个要有大规模的精准流量曝光，另外一个就是缩短转化环节了。因为每多一个转化环节，那就有提高内容上传的流失率，因此，无论是在 PC 站还是移动端，都要确保用户上传机制路径的精简和稳定性。

最后，除了基于 PC 站或移动设备产品的主路径上传机制，要有补充的上传或投稿方式选择。考虑到目标用户所在地区的网络情况（海外不同国家和地区网络情况差异巨大），用户上传或投稿习惯（用户尚未习惯线上上传内容），甚至是上传机制由于 bug 或其他因素影响用户在线上上传内容，所以一定要有一个可供用户选择的上传或投稿内容的第二选项，比如说，可以留一个官方邮箱供用户上传内容使用。

3、活动落地执行过程团队内部，要及时沟通调整方案，确认资源并跟进顺利上线。

活动方案策划好，运营团队内部通过后，接下来就是方案的执行落地环节，这一环节核心要素是细扣活动流程和体验，活动的文案和视觉效果，与其他团队一起协作确保活动顺利上线。

做好项目管理，确保各个关键节点如期完成以保证上线。活动落地涉及到不同部门的协助，包括设计，开发，数据，广告和新媒体等，首先需要进行设计评审和开发评审，以评估开发活动页面所需时间，然后要与数据组提前做好埋点的沟通，确保活动的相关数据能够拿到以评估最终效果，最后就是要与广告和新媒体做好活动预热和推广的准备。

在这个过程中，运营同学需要注意几点：

 一是在活动评审会为各个模块制定目标和确定的“死线”(deadline)，包括设计稿出来的时间点，什么时候能够开发完成，埋点所需哪些数据，广告和新媒体预热与推广的计划与时间线怎样等等，与每个模块负责人讨论确定好具体时间点并在会议结束后绘制成 SOP 甘特图同步给所有与会人员，确保每个人对自己事项的时间节点产出理解到位并能够实现。

二是对不同部门注意采用合适沟通方式，快速推进各个部门落地实施。活动运营既是活动策划的大脑，又是推动整个活动落地的推手，因此运营同学在活动执行中与其他部门的沟通就很重要。不同部门同学思维方式和思考的出发点可能会有所不同。

比如说。设计同学更多是从页面美观和协调，而技术同学更多从技术实现的难易程度，开发成本和周期等角度出发，而运营自身关注的是是否有利于提高关键指标和用户体验，因此在与不同部门沟通的时候要了解对方的出发点，综合评估各个方面的意见。

三是在沟通中反复调整运营方案，注意对运营方案的细节进行优化。活动落地执行是在各个角色碰撞中实现运营方案的过程，活动运营同学在策划好活动方案后需要画好交互原型，便于其他人理解和实现。

但没有十全十美的运营方案或交互，设计或开发同学会站在自己专业的角度去理解，另外本地运营的同学，他们会更多从本地目标用户眼光对活动那个页面文案和效果进行评估，对于其中的某些细节提出修改的意见。因此，活动运营负责人要保持一个开放的心态，而不是否定别人的想法，要积极与其他人进行沟通。只有这样，才能降低出错率，优化活动的各项数据。

4、活动的预热和推广。

在活动策划环节，就需要考虑怎样做好活动的预热和推广，核心要素就是如何在活动上线前后触及更多的目标人群。

很多人都知道活动上线后的推广，但往往忽略预热环节的重要性。一个成功的活动离不开预热，预热做的好能使活动达到事半功倍的效果。预热起到告知的作用，让更多的潜在用户得知活动，对活动产生兴趣和参加的欲望，特别对于 UGC 内容生产者来说，需要在了解活动主题方向和规则前提下发挥创意才能产生优质内容，无论是长篇连载的网络小说，还是创意十足的短视频征集，都需要给用户充足时间构思，因此更彰显预热的必要性。

其次，在预热的时候，我们需要通过活动的利益点，包括奖品奖金或广告位曝光奖励等激发用户参与的热情。我们可以通过预热活动感知用户对利益点的感兴趣程度判断是否切中受众的需求，如果效果不佳，我们要分析是奖品不够吸引还是形式有问题，及时调整改进；如果预热的效果超出预期，则可判断活动很受欢迎，参与人数可能超出预期，提前准备迎接更多参与者，如增加奖品奖金数量等。

怎么进行预热和推广呢？要选择合适的渠道进行预热和推广，充分利用内外渠道进行曝光。

内部流量包括自家 APP 和网站，以及自家社交媒体账号体系。可以在自家的 APP 和网站醒目的位置上放置设计好的 Banner 图或页面的其他地方放上活动的链接，保证预热宣传的最佳位置。社交媒体账号体系，包括 FB，Ins 等全面覆盖了自家的粉丝，传播时效性强，是预热曝光不可忽视的渠道。

预热海报是最常见的预热素材，对于 UGC 内容征集类预热活动，可以在突出内容征集主题情况下，把奖金奖品或其他具有亮点的奖励呈现在预热海报上，吸引对活动感兴趣和有需要的参与者。另外，如果距离活动上线有足够时间，可以利用粉丝的社交媒体的关系链进行传播，策划预热活动，利用小额奖品作为奖励鼓励用户转发预热海报。

一来成本相对较低，二来愿意转发的用户往往本身是对活动感兴趣的用户，物以类聚，这部分人的关系链往往也是潜在的参与者，从而实现低成本扩散的目的。

外部流量主要就是 KOL 合作，合作互推和广告投放等。一般来说，外部流量的推广是公司的广告投放部门负责，因此运营同学在活动评审会议就需要邀请广告投放的同学参与，因为他们也需要清楚活动的背景和目标是什么，而不是等到活动上线后再匆匆提需求，这样双方都不方便，会议要达成投放达成广告投放计划产出的时间，和正式投放的时间的共识并同步到 SOP 甘特图上，以便于落地实施。

运营需要把本次活动广告投放的目标，预算，具体时间段，目标受众定位信息等告知广告投放同学，广告投放同学产出的投放计划则需要包括整体预算的分配，投放的节奏，着陆页面关键环节埋点追踪，广告效果预估和建议等。

同时，运营在与广告投放沟通中要注意倾听对方意见，因为运营同学作为活动的策划者，有可能会当局者迷，从而遗漏某些重要环节，而广告投放的同学会从用户看到广告到点击上传内容的角度提出一些用户上传环节潜在的问题。以视频上传为例，用户的行为路径包括点击广告—进入页面—上传视频—提交视频—提交成功，运营同学重点关注的是视频征集，思考的是正常情况下是用户相册里已经有视频，点击提交上传视频。

但是广告同学会从用户看到广告到提交视频的整个场景去思考，因为广告是即时展示，如果用户相册里没有视频，需要退出页面，去拍摄，在这段过程中，用户再回去提交，该页面可能消失，广告也不一定再展示给他，这是运营同学可能会忽略的一个场景。

因此，由广告投放同学角度出发，可能会发现一些潜在的问题，需要给没有本地视频的用户另外一个选择，比如给到官方主页信息，而官方主页也会有活动的链接，从而使得这部分用户有上传通道。这个例子给我们的启示是，运营需要多与其他项目相关方多沟通，而不是仅仅要求对方执行方案，只要这样才能不断完善，减少或杜绝上线后问题的出现。

5、活动执行过程中的数据分析监测，发现问题与及时优化。

活动上线后我们需要时刻关注数据的变化，通过数据分析观察现状、定位问题，并及时解决问题。

分析页面的用户行为。观察用户内容上传主路径的行为数据，通过漏斗模型分析每个环节的具体数据和转化率，从而明确问题所在和改进的方向。若某个环节的转化率低于预期，那要去分析原因，是页面存在 bug 还是某个按钮视觉效果不够吸睛，从而去定位是技术还是设计上的问题，与相关同学沟通解决办法并确定具体的改进方案和上线时间。

分析活动的关键指标。通过分析活动的关键指标我们可以快速地了解活动的效果，以短视频征集活动为例，在这个业务场景中，活动的关键指标包括用户日均提交成功视频数，日均提交成功次数和提交成功用户数，知道这几个数据我们可以直观地评估活动征集的总体效果好坏。其次，知道上述几个数据之后我们还可以得知人均提交成功视频次数和人均提交成功视频数。从微观角度分析用户上传视频的积极程度，如果这两个数据大于 1，说明用户平均上传视频数和次数不只一次，数字越大，说明用户对活动上传视频越是积极，活动效果越好。

分析活动的流量来源。如上节所述，针对预热和投放，已经做出针对性的投放计划，因此我们需要去分析活动中流量来源的数据，从而及时去调整，这部分工作更多是由广告投放同学来把控。一方面，在分析流量来源中，需要对比图片素材和视频素材的点击成本和效果，不同渠道提交成本等，从而进行优化；另一方面，通过快速收集用户邮箱，利用用户邮箱扩展 lookalike 精准类似受众做准备，不断优化广告成本。

6、优质内容的筛选与二次传播优质内容筛选机制与社交传播。

活动如果能达到病毒传播是最理想的情况，其中必须要重视二次传播，而不能太过佛系。建议要有意识地在活动策划时就在活动获奖规则增加社交媒体传播作为评奖一个权重，根本目的是在用户参与活动的同时带动他的人际关系去评论，点赞和分享活动，这样活动就开始二次传播的过程，既增强用户的参与感，又使得活动影响范围扩大。

以短视频征集为例，可以在获奖规则中增加社交媒体对参赛作品的点赞或分享作为一个评奖维度，将参赛者入围的优质视频上传到社交媒体，鼓励参赛者积极去分享和拉好友点赞。一方面能够满足参赛者曝光的需求，使得参与者更加积极参与活动，另一方面也能够达到良好的二次传播效果。当然在考虑将社交媒体传播因素作为评奖规则一部分的时候要考虑好防止刷奖，因为如果规则有漏洞可能有些人会趁虚而入。

另外，制造话题，通过软文在社交媒体或论坛上宣传也是不可忽视手段。

7、活动复盘与效果评估。确定活动结果，完成奖金奖品发放。

在活动策划时，对于奖励机制的设定，具体来说，除了上述说到的与活动主题相关原则以及一等奖足够吸引原则，还需要考虑本地化原则与便于发放原则。本地化原则指要对目标市场用户进行调研，运营同学需要注意与当地运营沟通，不可想当然地按照国内经验套用，要确保奖励机制是受目标用户欢迎，能够激发起他们参与活动的热情的奖品或其他奖励。便于发放是指选择奖品要考虑发放环节是否便于主办方发放给所有的获奖者，而且如果涉及到奖品的快递，要考虑奖品快递的安全性以及奖品物流的成本等。

效果评估和活动复盘。复盘是向自己学习的方式，我认为获得比较快速进步的方法就是善于向自己学习。相信很多同学也都想过这个问题，对于自己的职业选择，是选择在一个团队独当一面去探索还是去一个有大牛的团队学习？其实，能够跟对大牛或好的领导机会可遇不可求，所以只有具备自我学习能力才是根本，复盘就是锻炼自我学习能力必备技能。

如何进行活动复盘呢？简单来说，可以按照以下顺序展开：

1）回顾目标：活动的目的是什么？

2）评估结果：原定目标的完成情况怎样？有哪些成绩和不足之处？

3）分析原因：目标完成的成功或失败的原因是什么，包括主客观两方面。

4）活动总结：通过上述思考分析通过活动进行 UGC 内容征集是否是一个可行的方式，其中有哪些环节可以优化，有什么做法是下一次活动可以复制等。

其实，上述每个环节的梳理，可以说是从基本流程角度对活动进行了一次复盘，而且这个流程适用于其他线上活动。活动策划后落地执行需要做好每个环节的转化，因为如何在既定预算的前提下提高整体征集的 UGC 内容数量，特别是优质内容的数量，是这次活动运营最核心的指标。关于这个问题，将在下篇文章中和大家分享我的看法。

作者：Curry

来源：Curry（ID：chuhaiyunying）

在当今海外流量成本不断飙升的大环境下，如何以尽可能低的成本甚至免费的方式获得新增流量，成为越来越多出海企业思考的问题。而交叉推广就是其中一种方式，如果选择合适的合作对象并以正确的方式进行交叉推广，这是一个能够实现双赢的互利战略。

通过交叉推广，你可以通过在同一类别的应用上投放广告，从而为自己的APP带来新增流量。作为交换，你只需为其他应用程序执行相同操作即可，不需花费大额的推广预算。

一，如何找到合适的交叉推广合作伙伴

1，在应用程序商店搜寻潜在合作对象

“众里寻他千百度，那人却在灯火阑珊处”，寻找合适的合作对象需要在正确的地方搜寻才能事半功倍，对于出海的互联网产品来说，App Store和Google Play就是正确的地方。找到合适的交叉推广合作伙伴要满足两个条件，一是与你APP是同一种类型的应用程序且发布在同一个应用商店；二是用户数在同一个量级上，因为某种程度来说，交叉推广也需要“门当户对”。

在Google Play上，我们可以大致了解到相关应用的已安装数量。在App Store中，虽然我们无法看到安装次数，但可以通过查看应用收到的评分情况，以及查看应用在同一类别中的排名来进行评估是否能作为交叉推广的合作对象。

2， 了解潜在合作对象的其他APP情况

当我们通过初步发现潜在合作对象时，还需要注意了解开发者是否有运营其他APP以及相关数据。可以通过对方的网站或第三方数据平台查看其最好的应用的受欢迎程度。因为客观地说，如果对方有另外一个更受市场欢迎的应用程序，而且在同类榜单的排名远远高于你的APP，那他们很可能对你的交叉推广提议不太感兴趣，因为他们可以使用他们更受欢迎的应用程序来推广他们目前还不太受欢迎的应用程序。

反过来说，如果你认为你的应用和其他应用可以从交叉推广实现共赢，那就大胆地与对方联系吧。一般来说，我们可以在应用商店APP的描述中找到对方的电子邮件，或者也可以直接在对方网站上找到相关联系方式。

二，交叉推广的策略

1，制作广告短视频

这是最常见的交叉促销策略之一，当用户处于非活跃状态模式时，在对方的APP上播放自己的广告短视频进行推广。

2，提供虚拟奖励。

另外一个常见策略就是与交叉推广对象合作，以便用户在下载应用程序时获得虚拟奖励。

3，尝试应用内推送。

通过应用内的消息推送进行宣传，要确保文案简短而有足够的吸引力，降低对用户体验的影响。

4，邮件营销。

在海外市场，邮件营销的地位远远高于国内，海外的用户邮件打开率远高于国内用户，这也是用户订阅信息的主要渠道。因此，可以通过群发邮件到用户的邮箱，并在其中加入交叉推广对象APP的链接，并要求为对方为我们执行相同的操作。

三，总结

最后，需要注意的是：进行交叉推广时并不总是双赢的结果，有时候会出现只有一个应用程序从中获益的情况。例如，你看到最近市场上有一个很火的APP并且用户很沉迷其中，你可能会想当然地以为这是一个很好的合作伙伴。先不说人家有没有跟你合作的意愿，即使合作后有可能会出现对方成功实现引流而你并没有从对方APP获益多少，这时候你就变成了一个导流对象了。

那么，怎么确保自己在交叉换量中获益呢？首先，我们要花时间找到合适的合作伙伴。只有选对合作对象，才能确保双方共享相同的目标受众，才不会出现单向导流的状况。其次，在整个交叉推广过程中进行测试和分析将有助于提供最佳结果，不断复盘，从而为后续的合作积累经验。

作者：出海运营

来源：出海运营

进入2019年，海外的流量成本依然呈现上升的趋势。如何低成本进行推广拉新，成为越来越多出海企业不得不面对的问题。面对新形式，海外运营推广要敢于推陈出新，尝试一些新的方式，以下我们将探讨3个“不走寻常路”的推广策略。

1.与视频博主和博主合作，通过KOL扩大推广APP

联系相关垂直领域的博主和视频博主，或提交APP给应用评论网站，通过KOL的影响力推广APP，是一个有效的方式。口碑营销是一个值得重视的方式，我们不应该低估应用评论的影响，当用户特别是KOL对你的APP赞不绝口并在社交媒体上推荐给他们的粉丝时，能够有效地推动APP的下载安装。

一些较大的博主频道会收取你的费用，但对于那些对你的产品感兴趣的KOL，可以通过给予免费试用或app内的一些奖励的换取他们的一个评论并协助在社媒上推广。那么，怎样将你的APP推给视频博主和博主，或应用评论网站进行推广呢？可以参考以下详细操作步骤：

1）.确定目标KOL清单

罗列一份博主和视频博主等KOL的名单，这份名单的博主或KOL拥有跟你类似的目标用户，然后通过社交媒体等途径与他们联系。怎样找到目标KOL呢？方法有很多，其中之一就是可以在社交媒体上通过hashtag找到相关领域的大v，或者直接借助一些工具进行快速搜寻，比如Audiense，详情可查看之前的文章提高海外社交媒体运营效率的三个神器

2）.推荐话术

你需要准备一套推荐话术，向KOL介绍你的产品以及吸引点是什么，其实就是思考你的USP（独特卖点）。如果你还没有这样做，可以尝试用一两句话来高度概括你的产品，达到任何人都热衷于尝试的效果。

3）.使用个性化的电子邮件。

这听起来很耗时，但并非必须如此。首先，必须明确邮件是针对每个KOL的具体情况来写，包括他们的称呼以及熟悉其情况和粉丝的需求，然后解释为什么你的应用能够吸引他们的观众，可以提供什么价值等。

4）.找到合适切入点。

你的APP与团队的成长是否有引人入胜的故事？或者你的APP是否以某种方式跟上行业趋势，能够更好地解决用户的痛点？无论是哪一个，找到合适切入点并在你的推荐话术中使用它能够提高成功的机率。

5）.帮助KOL准备推广素材

如果你可以为KOL的博客提供材料，例如屏幕截图和应用的视频预告片，博主可能更倾向于为你提供帮助。毕竟，方便别人就是方便自己。

6）.创建新闻写作素材

KOL和评论者经常会要求你提供新闻稿，所以这方面的准备是有意义的，包括标题，应用程序说明，应用程序链接以及任何其他营销材料。它还会让你看起来更专业。

7）.坚持不懈

除了KOL，我们还可以尝试联系应用评论网站（如148apps，AppStoreApps或AppAdvice等），但同时我们也需要明白这些备受瞩目的博客和网站会收到很多其他APP的推荐申请，所以如果没有收到回应，也不必失望。这是一次没有损失的尝试，我们需要坚持不懈联系更多博主或网站。

8）.建立关系。

如果能够通过一些活动提前接触到KOL并初步建立关系，则更能提高他们推荐你的应用的概率。因此，与KOL保持联系并参加活动以建立联系网络很重要。

9）.创造奖励。

为激励KOL协助推广，我们需要创造奖励机制，为他们提供免费访问高级功能，并为其受众提供某种独特的应用程序内功能，折扣代码等。

10）.定期更新推荐话术

每当你的APP有迭代新版本或推出新产品功能时，也要及时更新推荐话术，方便能够随时与KOL联系合作。

2.举办竞赛，激励用户分享你的APP

通过在社交媒体上举办有奖的竞赛，激励用户分享APP给他们的朋友，从而提高产品知名度和下载量。以游戏应用程序Plato为例，Plato团队想要在社媒上举办竞赛的方式推广它们的APP。因此，他们制作了一个3DAR的狼人杀贴纸，并通过Snapchat发布。他们举办了一个最佳视频竞赛，鼓励用户发布使用该游戏贴纸的视频并让好友分享转发，获得最多分享转发的视频将在官方Snapchat频道上展示，前十个参赛作品将获得现金奖励。

Plato在Snapchat的视频广告

Plato本次活动的目标人群是欧美的青少年群体，活动取得了亮眼的数据。第一周的安装量就超过18,000个，CPI仅为0.36美元，而且总计有超过1000人下载这个视频。相比传统的广告模式，可以说达到了很高的性价比了。

分析这次活动的成功需要注意几点：

一是要根据目标人群设计合理的活动游戏规则。Plato作为一款狼人杀游戏，主要目标人群是青少年群体，在明确目标人群基础上抓住青少年追求新奇且好分享的特点进行活动方案策划；

二是选择适合的活动渠道。基于欧美青少年目标群体，相比Facebook,Twitter等，Snapchat是一个较为精准的选择。三是善于新技术新玩法，增加病毒传播效应。Plato团队在活动使用3DAR的狼人杀贴纸，是这个活动的点睛之笔，正是因为这种新玩法新技术的运用，用户才会乐于去分享，而不单纯是为了奖金，因为事实证明很多只靠奖金拉动的活动很难做到持续性和爆炸性。

综上述，通过举办竞赛激励用户分享APP需要在明确目标用户的基础上选择合适的渠道，善用新技术新玩法，引导用户主动去产生分享行为。

举办竞赛激励用户分享APP是社交媒体活动的其中一种，与其他活动有共性。在社交媒体上举办活动首先是要确定活动的目标，例如上述活动是以激励用户分享APP为目标。但社媒上活动的目标并不是只有一个，我们可以根据各个阶段不同需求策划活动，社交媒体竞赛可以实现多个营销目标，包括：1）增加粉丝数量 – 增强社交媒体账号影响力的一个好方法是创建一个社交媒体竞赛，用户要喜欢或关注你的帐户才能参与活动。2）收集电子邮件列表 – 与国内营销环境不同的是，邮件营销在海外市场依然扮演着重要的角色。邮件营销的精准和高打开率促使我们不得忽视这一重要营销手段，邮件营销第一步是收集用户的邮件列表。所以通过社交媒体活动收集潜在客户的姓名和电子邮件地址是一个有效的方式。3）为网站导流量 – 通过社交媒体活动竞赛的引导可以将用户导流到网站，再进行相应的转化是一种很好的方式。

4）社交媒体病毒营销 -用户通过社交媒体分享你的APP，形成病毒效应是一种很好的曝光方式，可以令你的品牌在很短的时间内暴露给成千上万的人，同时提高APP的下载量。这也是我们通过举办竞赛，激励用户分享APP的核心逻辑！5）提高客户参与度 – 与常规的post相比，用户更有可能与活动内容互动，因为它们很有趣，并能在提供奖励。6）鼓励用户生成UGC内容 – 通过标题竞赛或要求粉丝按照规则发送相应内容是大多数品牌实现此目标的两种方式。然后可以在你的账号中分享这些内容，并与粉丝建立更强大，更有意义的关系。7）提高客户终身价值（LTV） – 通过竞赛和活动的奖品能够使得用户感到受到重视和尊重，不会轻易倒向竞品，提高用户的留存率，因此可以提高其LTV。后续会专文分析在社交媒体上做活动的详细流程和关键点。

3.与其他应用程序交叉推广

我在之前的文章有讨论过交叉推广这个话题，如果选择合适的合作对象并以正确的方式进行交叉推广，这是一个能够实现双赢的战略。寻找与你的APP有类似用户画像的产品，帮助他们产品推广以换取他们来推广你的APP。

作者：出海运营

来源：出海运营

2018 年七月到十二月期间，广告市场的千人展示成本（CPM）增长了 37%，削弱了许多公司的核心广告渠道。8fit 和 Blinkist 两个付费内容市场营销团队领导者 Sandra Wu 表示，应用程序营销人员要想完成全年目标，就必须让获取用户的途径变得多样化，同时还要掌握通过原生内容广告驱动增长的技巧。

那么，该如何利用原生内容广告实现稳定、可估量的用户增长？

1. 什么是原生内容广告？

原生内容广告即在其它媒体网站植入关于产品的付费文章。因为愿意花时间看 700 字应用介绍的用户更可能成为订阅用户，也更可能与身边的朋友谈论这些应用。

相比 Facebook 的广告，原生广告可以降低 50% 的每次点击成本 CPC，并提高 11% 的生命周期价值引导。具体可参见下图。

2. 从最能展现产品价值支撑的四篇文章开始

举例而言，Blinkist 从非虚构类图书中收集观点，因此他们的主要价值支撑是从书中获得知识。这些书中表现最好的文章有《顶尖成功人士的阅读习惯》和《改变人生的五本书》等。

3. 按照人力资源制定战略——不要一口吃成胖子

拓展新平台之前，在起步阶段一个单人用户获取团队只能通过优化 Facebook 上的文章。当团队发展成小型团队之后，就可以开始尝试其它渠道，比如 Revcontent 和 Plista。

4. 不要过度关注所有指标——点击通过率 CTR、注册率和购买率是三个核心

原生广告天生带有更高的点击通过率，但如果文章缺少了产品的价值支撑，另外两个核心指标则会遭殃。无论何时，保持三分之二以上的指标健康度都是非常必要的。

5. 避免成为“标题党”，要用标题吸引顶级用户

比较一下两个标题，第一个是《关于在阿尔卑斯山度过悠闲假期的五个小提示》，第二个是《在阿尔卑斯山度假需要用到的登山 App》。

第一个有高达 30% 的点击通过率，但后劲不足，只能吸引到非登山爱好者。第二个则在注册率方面大展拳脚，数字高达 200%，从而带来了更高的购买率。

6. 锻炼耐心，并对高管设立明确的期待值

原生内容广告的效果可能需要几个月的时间才会看到，要确保内容团队和领导团队在启动前就知晓此事。

如果在其它渠道缺少健康的购买率，就不要轻易尝试原生广告。倘若不能接受 Facebook 或者 Instagram 的价格波动，可以将付费广告分散到 Twitter、Pinterest 等平台。

7. 将其作为付费广告和有机增长策略的结合体推荐给老板

虽然原生内容主要是付费广告，但还是有机会看到有机排名的增长和爆发。一旦品牌拥有出现在更多观众面前的机会，公关问题也将随之改善。

可以利用 AccuRanker 将付费内容同搜索引擎优化战略结合，跟踪排名并为持续的原生内容预算构建支持机制。

渠道一：搜索引擎推广

国外的搜索引擎大大小小的有不少，有Google、bing、yahoo、yandex、Ask、Lycos、Dmoz等等，我逐个对他们做了大致了解。目前只选择了Google、bing、yahoo做了初步尝试。

Google

广告效果：★★☆☆☆

注册成本：5-15元(激活成本较低)

谷歌中国区广告代理商很多很杂，我是在河南找了一家代理商为我们服务的，整体广告效果是蛮不错的，我们只推了Googleplay应用商店的安装包，整体下载激活成本不高于2元。Google主要覆盖地区为全球，大家依照自己实际情况请酌情考虑投放。

Bing

广告效果：暂无（广告投放中，广告效果预估如图示）

注册成本：暂无

Bing中国区广告代理商全国共计9家，拿到其中6家的公司资料、广告案例、充值优惠政策等资料，共计108MB，有需要朋友可以加我微信索取。必应搜索覆盖全球24个国家，支持10种语言的广告投放，主要覆盖地区为美国，大家依照自己实际情况请酌情考虑投放。

Yahoo

广告效果：暂无（广告投放中，广告效果预估如图示）

注册成本：暂无

yahoo中国区广告代理商约42家左右，不过这些代理商95%以上都在台湾地区，拿到其中5家的公司资料、广告案例、充值优惠政策等资料，共计70.6MB，有需要朋友可以加我微信索取。yahoo已图文的原生态广告为主，因广告代理商都在台湾地区，通话以及邮寄合同发票都交麻烦，大家依照自己实际情况请酌情考虑投放。

Yande

Yandex中国区广告代理商12家，，拿到其中8家的公司资料、广告案例、充值优惠政策等资料，共计71.1MB，有需要朋友可以加我微信索取。Yandex是在俄罗斯网络拥有用户最多的网站。也是俄罗斯第一大搜索引擎，欧洲第二大搜索引擎，在俄罗斯占据65%的市场份额的yandex被称为“俄罗斯的百度”。因为GagaHi(嘎嘎)暂无投放Yandex,暂不做过多评论。

渠道二：移动网盟推广

广告效果：★☆☆☆☆

注册成本：20元起(激活也至少1美金)

国内知名移动网盟大多也都有海外事业部，部分网盟是有自己独特的海外资源，但是大多数网盟还是靠谷歌广告、facebook引流，所以这个网盟大多数只愿意做激活，不做注册。海外移动网盟有多盟、有米、inmobi、Yeahmobi、App flood、Tapjoy、chart boost、beintoo、Avazu等。个人建议找这些商家来投放，找他们还不如找Clean Master、Launcher类做一些合作推广。

渠道三：社交平台、博客

广告效果：★★★★☆

注册成本：1美金起

国外社交平台大家都很熟悉，有facebook，Twitter，VK、Whats App、Snap Chat、Kik、Line、Instagram等，博客有Google+、wordprss等。这些平台就是一个养粉丝群网站（海外用户最喜欢的被营销方式），你可以通过照片、图文或者视频来展示您的应用，帮助与朋友交流的同时，这能让您在用户群中建立起信任，并且不断强化您的品牌。。说到视频，我们也可以通过开设YouTube频道并定期上传视频，已达到宣传推广的目的。

如果是社交平台付费推广的话，Facebook广告后台是不错的宣传，现在的Facebook凭借庞大的用户基数以及完善的广告后台，已经成为海外PC、移动最重要的广告资源之一了。虽然从流量上来讲同GoogleAdmob相比尚有差距，但是转化质量一直是最为可靠的。

渠道四：邮件营销

邮件营销是很传统的营销方式，但是这里所说的邮件营销并非轰炸式邮件群发，做邮件营销就要做人性化的邮件营销内容，海外用户更容易接受涉及到折扣、优惠、赠品等信息的许可式邮件营销。另外海外ISP（海外邮箱服务商，主要指Hotmail、Gmail、Yahoo）会拦截没有固定IP的服务器发出的邮件，再加上垃圾邮件、黑名单、投诉举报规则，如果提高邮件拦截率给大家提几点建议：

一、选择优秀并具有固定的海外IP地址的邮件营销服务商；

二、准备一个特殊的邮件模板和牛逼的邮件内容，叫用户看到不管是视觉上还是文案内容都能深深的记住你的品牌；

三、在邮件设计中，注意规避容易引发国外垃圾邮件过滤器的垃圾邮件关键字及词语。

由于海外范围较广，不同地域间邮件营销环境具有差异性，准确分析邮件打开率、点击率等数据，一定对ROI有大幅提高。

渠道五：海外游戏

手游成业进入红海时代，大公司不断发力，小公司云集涌入。国内不少创业者，已经把视野投向海外。并且在海外推广APP已经取得了很大效果。借助他们我们是可以也可以做交叉推广，就是相互之间互换广告，我们GagaHi(嘎嘎)是做全球社交的，与做游戏行业并不冲突，所以相互展示广告，相互引流，不过这个要建立同等用户量的基础上。

渠道六：兼职地推

兼职推广是一种非常不错方式，目前可以执行的流程是：国内招募外国留学生>>国外定期出访考察>>国外招募员工>>国外设立Office>>成立独立国外子公司>>开始国外推广。如果你没有这样的资源你可以通过一些社交平台去先寻找海外华人留学生，由他们给你做广告调研或者广告代理，毕竟他们更清楚当地的市场。我们经常用到的是海外贴吧、facebook、新浪微博等等。另外人人网一直都在搞以美国高校为主的地推营销，我们可以效仿一下。

渠道七：报纸杂刊

报纸杂刊这种精神食粮在国外是“永不落的太阳”，我们很看好这个渠道推广，我们在国内做过一些报纸杂刊的尝试，效果还算是可以的，但是如果想开拓国外报纸杂刊的渠道，没有几个当地资源开展起来也是困难的，以下是各个国家对报纸的声音。

俄罗斯：每隔100米到500米就有一个报刊亭，大型城市每1500人不能少于一个报刊亭。

法国：巴黎报刊亭是首都的象征。巴黎没有报刊亭，这就像巴黎没有埃菲尔铁塔，伦敦没有红色电话亭，纽约没有黄色计程车一样。

日本：日本是世界报业大国，在东京想买一份报纸，是极为方便的事情：街头随处可见的便利店，都会有专门销售报纸和杂志的长货架，而且种类颇为丰富。

英国：英国人可以忍受一天不去酒吧喝啤酒，但却无法忍受一天不读报。虽然互联网、平板电脑早已出现在千家万户，但上街买报还是多数人的习惯。

渠道八：网站图文广告

网站广告就不用再多说了，国内已经用烂的广告投放方式了，不管是文字广告、图片广告、视频广告位，甚至还有很多联盟广告代理，其实国外也是有这些资源的，重点是我们怎么选择适合我们网站做精准的广告投放。

渠道九：网站/限免推荐

如果你的APP不错，但是不知道怎么联系评测网站做评测新闻，你可以在一些APP行业论坛中发帖，这些帖子容易被应用评测媒体或者是限免类App发掘进行推荐，而且里带来的下载量也是很可观的。XDAD evelopers、Making Money with android、Droid Forums、Android Central、Phandroid：Android Forums这些论坛你们可以碰碰运气。

限免的渠道也不少，给大家推荐一个法国做限免的app gratis，产品限免做推广完全免费。不过在做限免之前，最好app能够有一些好评，用户看到后下载的可能行才会比较大。

渠道十：第三方分发渠道

大多数只知道国外第三方分发渠道只有App store和google play，实际除了这些渠道国外也有不少渠道，例如Amazon、Apps Fire、get jar、amazon、app chatter、appolicious、ipadown、catch app等等，更多资源可以加我微信交流。

不过随着国内游戏业发展，国内畅游Mobogenie，小米、猎豹、腾讯、百度这些牛X强渠道也在极寻求出海，国内开发者想要开拓海外何愁没有合作服务商啊。

总结：关于海外App推广，我们首先要清楚我们的用户群的，以及推广的国家，熟悉推广的渠道，如果你对这方面不太清楚，可以找第三方专业的海外分发渠道公司代理做海外推广。不过海外的一些推广方法有些和国内比较相似，比如新闻稿件的发布、AppStore的搜索优化、精准的广告投放、垂直媒体的活动、评测网站的评测新闻、限免/限时收费等等。但在国内寻找海外的渠道，还是会因为信息不畅通，导致风险加大。最后讲下：好产品自己会说话，产品品质才是王道，产品不好，推广花再多钱都是水漂……

来源：林雪梅