本文笔者将为大家讲述：App的渠道统计方法有哪些？在实际推广中应该如何选择合适的方法呢？以及，如何进行App渠道统计方法选型？

一、App渠道统计对于App推广运营的重要性

（理解App渠道统计重要性的老司机，请直接移步到第二部分）

App服务的竞争重点已经由功能竞争转向市场和运营的竞争，而App的推广与运营离不开App渠道统计的支持。

当前App功能的开发似乎已经不存在太多的技术门槛，比如：抖音和今日头条，能开发出这两款App的公司很多，但字节跳动之所以能取得超乎先行者的巨大成功，就是源于其强大的App推广和运营能力。

优秀的App推广和运营，需要优秀的App渠道统计进行渠道评估和分析。

就App的渠道推广而言，没有专业、优秀的方法对渠道推广效果进行精确统计，不知道各个渠道投入带来的真实用户激活量，App推广就会陷入形同“盲人骑瞎马，夜半临深池”的境地。

所以说，App推广和运营人员，必须熟知App渠道统计的各种工具方法，并据此对App渠道推广的效果做出准确的分析和评估，以便对App推广和运营行为进行评估和进行必要的优化调整，从而做到对App渠道推广的精准投入和管理，达到最好的App推广、运营效果。

二、App渠道统计方法介绍

国内外App渠道统计方法概述：

要想选择好App渠道统计方法，首先要对App渠道统计形势有一个系统的全局了解。

我们先简单说一下App渠道统计在国内市场与国际市场的差异。因为国内市场，安卓市场的碎片化情况比较严重，国内的App渠道统计，尤其是安卓的渠道统计，比国际市场复杂得多。

国外相对简单，iOS 方面苹果官方的App store 始终占据统治地位，Android 方面虽然也有三星、亚马逊等第三方应用商店，但碎片化程度远没有国内严重，Google play 依然是绝对主流渠道。

两者都提供了简单易用的数据统计工具， 尤其是谷歌，毕竟广告是他们的核心业务，移动广告也是重要的买量渠道。谷歌自然要为用户提供广告渠道效果统计的有力工具，苹果作为iOS 生态的统治者，同样也提供了自身应用市场的App渠道统计工具。

当然，苹果和谷歌的统计工具都是服务于自身生态，并不兼容对方，这就需要有第三方的服务商来整合两大移动操作系统的App渠道统计方法，以方便移动开发者使用。

本文只简要介绍一下海外市场的情况，主要还是着眼于对国内市场的App渠道统计方法进行分析。

有别于海外市场的国内App渠道统计方法：

iOS 渠道统计方法：

iOS 是无法制作渠道包的，因此iOS 的渠道统计必须是免打包渠道统计。

1）免打包渠道统计（苹果官方）

苹果官方基于自己的操作系统，做好iOS 渠道统计无疑是具有权威性的，但由于iOS 生态过于庞大，苹果目前并没有提供很完善的方案。

苹果官方的 iTunes Connect 虽然能提供营销活动链接分渠道统计，但数据带有一定的延时性，需要人工创建渠道链接，并且安装量小于5个的情况下统计数据不予显示，当然也没有兼容Android 系统的渠道统计。

2）填写渠道识别码统计（邀请码/渠道码）

在一些App地推活动和用户有奖邀请活动中，由于苹果官方渠道统计存在数据少不显示、数据无法实时显示等问题，并不适合用来统计地推人员业绩或者用户邀请拉新的业绩。

以前对于这种业绩统计，通常采用的方式是请新安装的用户填写渠道识别码以便系统能够识别地推人员和用户“老带新”的业绩。其本质就是根据某个用户填写的渠道码识别来统计该用户的安装渠道来源。

当然，这种方式由于其填写操作比较麻烦，用户比较排斥，目前正逐渐被第三方的免打包渠道统计所替代。

3）免打包渠道统计（第三方）

这是基于渠道链接统计的一种方法，不需要制作渠道包，也不需要填写渠道识别码即可识别App安装渠道来源。与苹果官方的免打包渠道统计最大的区别在于：能够兼容安卓。

同时，考虑到前文中所说的iOS官方统计方式由于生态系统庞大造成其难以兼顾渠道统计细节的问题，第三方免打包渠道服务商做了很多细节上的提升以满足用户复杂、详尽、实时的数据统计需求。

以openinstall 为例：其可以海量自动生成的渠道链接，不仅兼容了Android 系统，还可以实时统计小渠道数据，并且可以实现免填邀请码安装统计业绩的需求。

如果使用了本方法直接以渠道链接统计每个渠道的安装激活量数据，就免去了上面方法2中的填写渠道识别码的步骤，用户体验会更好。

同时，由于其不打包、不填码、可以简单灵活支持海量渠道等特点，可以广泛应用于移动广告效果统计等领域，比如：天眼查、我主良缘等在线上线下有大量广告投入的知名品牌，目前已采用第三方免打包渠道统计作为广告渠道效果监控的工具。

Android 渠道统计方法：

1）渠道分包统计

每当App发布新版本时，给各个渠道制作携带不同渠道参数的渠道包，分发到对应的推广渠道，以实现对各个渠道下载激活量的统计。

2）填写渠道识别码统计（邀请码/渠道码）

和iOS的填渠道识别码统计一样，安卓也曾将填写渠道识别码作为渠道统计的一种重要方法。

之所以这样做，是因为用户数量和地推人员的数量过大，不可能为他们每个人制作一个安卓渠道包来统计他们的渠道业绩，只好麻烦用户手工填写了。

如上面iOS统计中所述，这种方式正在被免填邀请码的免打包渠道统计所取代。

3）免打包渠道统计

基本上与前文iOS 免打包渠道统计一致，是基于渠道链接的统计方法，本质上是为每一个渠道（甚至每一个用户）生成一个渠道链接进行统计。

这种方法在保证精准度的前提下甚至能在老带新有奖邀请活动中实现免填邀请码安装的效果（需要系统为成千上万的用户每人自动生成一个渠道链接），也能优化用户安装体验。

和iOS免打包渠道统计一样，如果使用了本方法直接以渠道链接统计每个渠道的安装激活量数据，就免去了上面方法2中的填写渠道识别码的步骤，用户体验会更好。

三、如何进行App渠道统计方法选型

通过上文的介绍我们已经清楚了解：App的渠道统计方法有哪些？在实际推广中应该如何选择合适的方法呢？

首先，要明确自己的需求，包括：手上的推广渠道资源、目标群体的特征、渠道用户的主流操作系统、推广活动的具体形式等，根据具体情况来进行选型。

如果推广渠道不多，使用安卓渠道打包和苹果官方的渠道统计就能满足基本的统计需求。

如果只在安卓渠道推广，使用一些第三方安卓快速打包工具也能提高打包效率。

如果需要大规模推广，面向众多小渠道进行广告投放、渠道买量等，显然不适合一个个打渠道包，兼容iOS 和Android 系统的免打包渠道统计是最合适的。

如果开展App地推或有奖邀请活动，就需要统计每个地推人员业绩或是每个用户老带新的用户数量。

本质上说每个地推人员和用户都是一个渠道，数量可能会非常庞大，比如：一些大型银行的全员地推，可能就有几十万人的业绩需要统计，App用户有奖邀请活动更是可能要统计千万、甚至亿级的用户有奖邀请数据，这种情况下，就应该选用免打包渠道统计。

总而言之，渠道统计的最终价值都要落实到App运营推广的优化上。

选择合适的渠道统计工具，其目的就是进行渠道分析和价值评估，尽快缩短推广的试错进程，实现对App推广运营方案的优化，才是最终的目的。

App推广和运营人员，要使用好渠道统计数据，积极调整、优化，才能真正达到App渠道统计的效果，有助于App高效的推广和长期的精细化运营。

作者：仰望星空

来源：仰望星空

求职信息

 最新：求职，上海地区，擅长App推广、活动/社区运营、新媒体运营，期望薪资薪资：12~18K，联系微信：784646973

1. 小热，坐标杭州；一年直播类APP市场经验，三个月智能硬件市场经验，熟悉APP免费资源、付费资源、渠道推广、活动合作、文案撰写；求一份市场运营岗位；期望薪资5k-7k；微信号：jinghoulun6558
2. 吕布，坐标北京，现任某娱乐社交app渠道推广&商务合作，入行近1年半，主导推广过sem cpd 广点通 aso ，擅长推广数据分析（友盟&诸葛），男金牛，人踏实有责任心，期望薪资10k。微信&手机:18600209373
3. William， 有3个月App运营实习经验, 写得了竞品分析，懂基本的渠道知识，熟悉PS 求一份渠道运营工作薪资4000-5000， 地点:北广深 微信glismoon
4. ageng，三年互联网产品运营、精通新媒体运营、用户运营、渠道运营、数据分析、职位为运营经理 薪资：10k-15k 地点杭州/上海 微信：ageng901
5. 李进辉，坐标厦门 负责过多款APP渠道推广工作，目前在一家医疗APP任渠道经理一职，有一定资源人脉，目前7k，寻找运营推广岗位，期望8到10k，微信：lijinhuinhm
6. 大猫，现主要负责微信微博头条号的新媒体运营、活动运营，内容运营、社区运营，北京，求职方向：产品运营or内容运营，期望薪资7-8K，微信号：18232181752
7. 柯小基，一个对热点有敏锐嗅觉的90后帝都运营汪 ，对互联网新鲜事物会不自觉靠近的Boy，两年新媒体运营，活动策划经验。坐标北京，期望薪资8K，喜欢音乐、运动 社交，微信：zsw569449114
8. 伦海清，现任平面设计，主要负责公司会议物料、产品相关的设计与制作，北京，求平面设计、UI方向，期望薪资8-10K，微信号：lunhaiqing
9. 徐后杰，现任健身App运营推广，求职方向：新媒体，活动，渠道等，上海，微信/电话：15264547759
10. 张德龙，北京，新媒体运营（工作两年），主要工作：微信微博，app上传商务换量，电话：13051447089，希望工资：7-8k
11. 冯海涛、现就职于快用苹果助手BD、 主要负责商务品牌合作，流量互换，合作方案策划和执行、北京、12K-18K、电话：15010633351
12. 运营推广实习生（可全职），杭州，3-5k，电话：15757102267
13. 北京、6-8K、擅长数据分析的产品运营的妹纸、微信： wumengjiemafan
14. 职位：总助，杭州的汉子，8k~10k，联系方式：15088657786
15. 刘萌，跨境进口电商运营助理，上海，薪资：4000-6000 电话：18627517259 经验：1年 擅长社区运营
16.  朱晶晶、SEM、上海、 8K-10K、电话：15000028523（已找到）
17. 万丽，现任格知App渠道推广，主要负责换量合作，活动策划与统筹，为APP新增负责，北京，求App渠道商务，期望薪资8-10K，微信号：shiwuzhaoling003（已找到）
18. 谢妮妮、有O2O市场商务和电商平台运营的经验市场的妹纸运营、广州/深圳、5K-7K、电话：15626126143（已找到）
19. 刘斯宇， SEM 上海，薪水8K~10K，电话：15000028523 经验2年3年 擅长百度，搜狗，360，神马推广。擅长Excel数据分析以及着陆页优化（已入职）
20. 新媒体运营或内容运营、6k-8k、北京、有近一年创业经验和一年新媒体运营经验，逗逼妹纸一枚，微信号lovetian0407（已找到）

企业招聘

1. 企业：百度外卖，有1-2年互联网活动运营策划、广告活动策划、互联网餐饮等相关行业岗位工作背景，对线上活动有一定经验，岗位：活动运营薪资：8k－15k  1-3年工作经验，简历投放邮箱：316655432@qq.com
2. 企业：火石创造，坐标：杭州，招聘职位：内容运营、活动运营、新媒体运营、产品经理，简历投放邮箱：429589239@qq.com
3. 企业：深圳蛋蛋财富科技有限公司，职位：ASO运营，要求：3年以上运营经验，坐标深圳南山，月薪12-15k，联系方式：13528825108
4. 企业： Memebox，韩国公司，韩妆电商，处上升期。招App推广，负责广点通，今日头条等竞价渠道。要求有至少2年以上相关工作经验，月薪8到12k，坐标上海五角场，联系方式QQ: 93903341
5. 企业：乐逗互动有限公司，欢乐喜剧人制作方全资子公司。职位：App推广，用户获取方向，月薪7k-12k，坐标北京，QQ：2630018887
6. 企业：Yota美食，职位：app推广，要求：熟悉应用市场渠道规则和玩法，有App推广经验，有商务合作能力，活动策划能力，坐标北京，薪酬10k左右，联系方式：微信 Liu_0217Liu
7. 企业：上海复旦求是进修学院，职位：电话客服（无需电话销售，只需接听电话），要求：女生，坐标上海，月薪5-6k，联系方式：袁振姜15601927141
8. 企业：上海复旦求是进修学院，职位：微信运营，要求：1年以上微信运营经验，坐标上海，月薪7-8k，联系方式：15601927141（已找到）

前几天看到网上一篇文章，说的是APP推广陷入困境，创业者太难的事。这个文章是一个行外的媒体人写的，有一定的道理，但 是对一个从业过App推广的人来说，我看到的却不是这样的情况，正所谓外行看热闹，内行看门道。对于我这样的内行人来说，App推广陷入困境的真正原因不 是太难，而是创业者太懒。

下面我就说说这些创业者有多懒！

第一种：懒得干活

由于经常写App推广的文章,经常会有人来咨询App推广的问题，我一般都会把我之前写的一篇文章 《一个新的App该如何推广》 发给他们，文章中写了要铺200个渠道，有的人一看，要铺这么多渠道，都直怨言:怎么铺那么多渠道，也有人说:据说现在没有那么多渠道，其他的都没效果， 更有人说:有没有铺的少的还有效果的……听了这些问题后，心里真是一万头草泥马飞奔而过，真是懒得要死啊。很多创业者都想不花钱，不愿意出力，还想要效 果。当然还有一点就是自己根本都没有真正去铺过，然后 【听别人说没效果】 然后就不做了，可以看出这得多懒啊。

当然还有一些创业老板，招聘了一些渠道新手，眼看量上不来，带着新招聘来的 【渠道负责人】 来咨询的，会问一些为什么没量的问题，然后我一般大致都会问:你们是什么App铺了多少渠道……之类的问题，然后老板会说:这块由我们的渠道负责人负责， 然后渠道负责人会装逼的告诉我，我们铺了大致有十个渠道，感觉没啥效果，一些好的位置，都要钱，特别难推。我说渠道太少，至少要铺四五十个。

虽知，渠道负责人一听，就吓傻了，要铺这么多渠道。然后随机又反应过来，狡辩说，我研究了很多渠道，感觉那些没效果，还有的人说认为他们的App前 期不需要铺那么多渠道的说辞，当着他们老板的面我实在是不好意思打击这些人，心里想什么活儿都不想干，懒得要死，还觉得自己很专业。

总之，有各种懒的原因，有的渠道人员说忙不过来，有的说，不用铺那么多，有的说，找不到那么多渠道，有的说，太累了，人手不够……前前后后咨询我的 App创业者有多少呢？大概有四五百把，而真正努力去做，“傻傻的”按照我的方法做的只有四五个，而且都做出来了效果。所以说别看万众创业，做推广，真正 能做到的只有百分之一，大多数的App创业者都是非常懒。

第二种：就是懒得思考

微信上经常收到一些创业者给我发的App推广信息。比如:你好，我们的App上线了，请帮忙到百度手机助手里搜索xxx，然后下载xxx，给个好评，创业不易，请帮忙支持。

看到这样的群发，我是很无奈，你都群发了，为什么不直接发个下载地址呢？那样我一点链接就可以下载了，非要让我去百度手机助手搜索，为此我还要下载 百度手助，还要去搜，想支持也没有精力。所以说，这个就是没有思考的原因，懒得思考，做推广一定想如何让用户很快的下载，怎么样让用户方便，不能随便一群 发，就不管了。

还有发帖子的，发软文的，一看就是非常广告的帖子和软文，而且字数还非常少，比如，给大家推荐一款很好用的App，能做什么……一大堆，这样纯广告的帖子和文章真是太难拉到用户了。

总之，看着做了很多工作，就是没啥量，具体原因还是没有思考，没有用心，所以也能难把App推广做好。

第三种：懒得做好

很多创业者做了一个App出来，上线后来咨询，一看App，界面设计看着挺漂亮，但是点了几个菜单后发现，很多应该有内容的地方没有内容，为什么没有内容？回答:人手不够，忙不过来，精力有限。所以说没有把内容做好，就想推出很多用户，我感觉太难了。

还有就是，很多App，太烂了。说到烂，表现在，bug太多，体验太差。我曾经在一些App商店下过记事本App，截屏App，真是烂的要死，一大堆功能，一大堆提醒，用的时候，还有很多错误，用起来特别麻烦。

当然还有很多App的简介写的特别专业，看都不看不懂，你说用户会下载吗？

所以很多创业者虽然做了App但是都没有做好。这个也是App难于推广出去的原因。

只会花钱很多创业者招聘的App渠道人员不专业，来咨询的时候我发现他们很多基础工作做的都不到位，比如渠道，简介，产品文档都没有做好，然后开始推广了。

渠道人员呢？很多是90后小鲜肉和小萝莉，说起推广花钱的渠道如数家珍，但是一说到基础的东西啥都不会。其实，有时候是需要花钱的，但是也要看阶段 性，我曾经碰到新上线的App很多基础推广都没做的，就花钱做刷榜，做粉丝通的，想想我也是醉了。真是人才，这样的App项目怎么能不死呢？

还有一个团队，招了一个推广总监，只会花钱，最后创始人一看没多少钱了，只好把人辞退了。所以说，只会花钱，不会做基础工作的推广人员还是不要招。

现在虽然是App创业的红海，但是也是优胜劣汰的好时机，App推广难度的增加，只会淘汰那些懒得，做的不好的，投机取巧的创业者，但是对于经过仔 细思考，调研，专心做事，专心做服务的App还是有机会的，大家都说自媒体是红海的时候，papi酱，咪蒙，同道大叔做起来了；大家都说手机是红海的时 候，360手机做起来了；大家都说电商是红海的时候，京东做起来了。

所以说任何时代，对于专心致志的创业者来说，都没有红海。红海只会淹没那些投机取巧，懒惰，不愿专注的创业者。

您的APP想获得更多的用户，请点击链接：ASO优化服务介绍

本文作者@李建华 由(APP顶尖推广)整理发布，转载本文须经顶尖推广同意，并请附上本文链接!

最 近两部剧很火，一部叫《上瘾》，因为太火刚被下架，另一部叫《错了性别不错爱》，24小时内播放量超过1000万，微博相关话题超过3亿，热搜榜排名第 一。这两部网络剧为什么能如此之火，你可能已经知道了，因为同性恋题材，但你可能不知道一家叫“LESDO”的拉拉交友APP，它已经推火了包括《错了性 别不错爱》、《Yes or No 2.5(想爱就爱)》、《夏雪薇安》在内的多部同性恋题材电影，并且通过网剧的热播为其APP积累了超过200万的用 户。那些无法导流的营销传播方式是不是都弱爆了？今天聊聊这个。

先 说一个背景：微电影和网剧其实前几年就火过一阵子，但是像《屌丝男士》和《万万没想到》这么成功的网剧，其实并不多，大叔依稀还记得，如果几年前，某公司 拍一个网剧还能当一个新闻传播，但就当我们都认为网剧粗糙冗长的剧情，并不如网络小说改编的电视剧有艺术魅力的时候，今年开始，两部网剧开始热播，分别是 《太子妃升职记》和《上瘾》，巧合的是，二者在火爆之后又分别被广电总局下架，并传递了一个强烈的信号：尺度太大的网剧要小心了！

尤 其是《上瘾》，由于校园题材、疑似涉毒、男男剧情和画面太露骨（PS：大叔没看过，只是听说），直接导致一份“禁令”的出台。结果，就在《上瘾》下架后的 第二天，另一部拉拉主题的网剧《错了性别不错爱》大热。不仅获得包括乐视网在内的各大视频网站平台的首页主推，实现24小时内播放量破1000万，还在微 博轻松掀起多个热门话题。据不完全统计，三个微博营销话题#错了性别，不错爱#、#我有撩妹大法#、#错了性别不错爱#，在上线3天内，累计度突破1亿， 目前已破3亿。其中，#错了性别，不错爱#轻松登上微博热搜榜排名No.1。

你可能会问大叔三个问题：1、为什么《错了性别不错爱》这部剧火了？2、这部剧火了有啥意义？3、“LESDO”的APP推广方式可以成功复制吗？

下面分解。

一、为什么这部剧能火？

大叔认为原因有几个：

1、 同性恋剧情。同性恋题材的影视剧在国内的受欢迎程度越来越高，究其原因，大叔认为，这与二次元文化和欧美同性恋文化大量从国外“侵入”有关，90后的一代 人借助互联网的连接效应，越来越独立，个性张扬。虽然小众，但忠诚度极高，其实也不小众了，如果按照中国网名的基数，拉拉这个用户群体但在国内的数量级在 千万级；

2、上映时间正好接盘《上瘾》。前者被下架，无论是视频网站平台，还是嗷嗷待哺的消费者，都需要一部同题材的网剧来填补档位；

3、KOL及微博推广，毋庸置疑，上文提到该剧在微博掀起的高潮，是因为该剧借助了一批在同性恋族群中关注度较高的KOL及其细分粉丝群在推动。最终，大量的流量从社交媒体导向视频网站。但貌似其他品牌在微博做热门话题，很难有如此良好的转化，为什么呢？大叔后面再分析。

4、这部剧的背后的推手是一款叫“LESDO”的拉拉交友APP，后者已经有200多万的注册用户，垂直覆盖1000万精准的女同人群，这个量级的“自来水”，直接把这部制作水平并不出挑的片子推到了微博电影热门榜的第1名。

二、这部剧火了有啥意义呢？

有，因为它再次验证了一套“用户定位+影视剧推广+APP用户导流”的模式。

“LESDO” 是一款拉拉交友APP，由于其产品特定的用户属性，其实这款APP自身的推广方式并不太多。其联合创始人兼CEO泽野告诉大叔，从2015年下半年开始， 团队尝试过很多App渠道推广方式，但发现单个用户获取成本很高，而且用户的留存相对较低。但围绕女同主题电影的推广合作，令其找到了一把金钥匙。

中 国的女同的市场起步晚，当时，国内也没有很好的女同题材的影视作品来满足用户需求，《Yes or No1》是2010年泰国院线电影的票房冠军，后来在 国内视频网站付费发行的时候名利双收。后来她们又拍了《Yes or No2》，这个系列的电影是国内女同群体都知道的，两个主演也被请上过《天天向上》 和《快乐大本营》。

谈 到为什么要引入这部电影，泽野说：“LESDO团队考虑到：1、女同人群属于窄众，在互联网上很分散，而文化需求极其强烈，优质的内容渗透到这个人群当中 去，2、主演李缇娜Tina是我们在做用户调研时，女同最喜欢的明星之一，已经有很好的粉丝人群和拉圈口碑，而且她又是T的形象（虽然她没有在媒体上出 柜）。3、其实我们当时就打算拍一部这样的剧。综合考虑决定先做这个项目。”

在 主动引进该片后，LESDO先在APP内做独家播放，由于用户定位准确，电影借助口碑扩散，用户量开始暴涨。据介绍，该影片仅在APP内播放次数超过了 100万，相关的话题讨论有18万次，帮助“LESDO”实现了用户量几乎翻倍的效果，并且还能向电影方收取推广费用赚到钱，这样的推广拉新方式成功后， 又接二连三地成功复制。

从卷福主演的电影《模仿游戏》，到《类似爱情》、《我和X先生》、《夏雪薇安》等自制网剧，随着同性恋影视剧的热播，其APP下载量也水涨船高，《错了性别不错爱》就是最近的一部。

三、“LESDO”的APP推广方式可以成功复制吗？

其 实大叔前面留了一个问题，就是拉拉KOL社群，因为不管是APP推广，还是提高用户留存和活跃度，人是最关键的。“LESDO”很早就开始布局这块，并开 拓了三种合作形式：1、签约成自有艺人。当然这样的人要有培养成明星的潜质，会参演“LESDO”制作的作品甚至是参与市场项目等；2、有一类人本身在互 联网上已经小有名气，颜值很高，能唱会跳。“LESDO”会把她们拉到APP里面，帮她们获取更高的关注度；3、还有一类达人，她们很有才华，是在APP 中发掘的，“LESDO”会定期约稿，让她们在APP内产生PGC的内容，比如小说连载、漫画连载、摄影作品等，内容和人一起获得关注度。

说到这儿，你应该就可以理解为什么“LESDO”在微博上能够轻松掀起多个热门话题了吧，这与一般品牌找公关公司买一些微博大号资源转发的单纯推广相比，前者确实高级很多。当然，除了渠道，内容也很关键，因为它是人们观看、讨论和传递的载体。

最 后一个问题，“LESDO”的APP推广方式可以成功复制吗？大叔认为肯定可以，因为未来的社群或人群就是细分，越来越垂直，人的标签越来越明显，聚焦和 服务这群人的APP或社群也会越来越多，但有时候你可能很难找到这群人，在人民日报或中央一套登“寻人启事”的广告已经没有用了，怎么办？可以学学 “LESDO”：制作这群人想看的内容，培养或团结这群人的KOL，再借助大平台推广出去，再建立一个“回收机制”，甚至只需要把自己能服务这个群体的信 息传递出去，或许，可能会迎来引爆点。

目 前，“LESDO”APP的估值已过亿，唯一待解的的问题可能是广电总局那份还没正式下发的“禁令”。对此，泽野表示：“基腐文化、二次元内容进入主流文 化是必然的趋势，创作形式也可以非常多样，不限于网剧。更重要的是，针对同志制作积极、健康的内容不会像某些作品那样受到限制，譬如去年国内上映了介绍计 算机之父图灵（gay）的传记电影《模仿游戏》，评价很好，关键还是在于把控剧情。”

App行业从2010年到2015年，经过了5年的发展，一方面App的数量猛增至300万以上，这个使得App在推广方面的竞争也是非常激烈， 有钱的App开发者大把的砸钱，而没有钱的开发者只能望眼欲穿，不过，即使有钱的越来越多，但是流量却在不断的降低，因为，手机行业的出货量已经在降低 了，这就说明手机市场的用户存量已经饱和了。所以要想获得那么多的高质量用户也是更加难办。

不过，俗话说，车到山前必有路，做为App行业的推广人员，在老板的各种压力下，真是八仙过海各显神通，总是能想出各种获得用户的法子，尽管这些用户质量不怎么样，但是大家总是能想到这些“歪门邪道”，下面笔者就把道听途说的一些App推广的渠道和感受分享给大家。

1、粉丝通渠道

粉丝通是新浪微博出的一个推广渠道，主要借助新浪微博等相关资源为众多App提供推广，主要形式是在用户阅读的微博流中插入广告，比如大家经常看微 博的时候，头部banner、还有看着看着就会蹦出个广告微博，用户一点就可以实现下载，这个就是粉丝通的广告展示位置，当然在实际中还有很多位置可以展 示。

笔者曾在2013年的时候参加过新浪粉丝通的大会，当时看到人不很多，觉得不怎么样，但是却是错觉，据传当下的粉丝通一级代理商返点在50%左右， 也就是说能谈到一个客户一月充50万，那么你就能赚25万，利润很客观，所以说很多人都想拿到粉丝通的一级代理商资格，但是一级代理不是那么容易拿了，但 是有的媒体可以做二级代理，就是从一级代理那里获得二级代理的权限，返点没有一级代理那么高，但是也有25%左右的返点。

据说，上海一公司通过做二道贩子，一个月好几百万的收入，后来很多广告商才知道原来是二道贩子，愤而不再与其合作，大家想想，你一个月花100万的 广告费，其中真正用在推广上的费用也就50万，剩下的50万其实被带众多的二手、三手拿去了。这里面真是利润可观啊，搞得我都想做粉丝通广告投放的甲方去 了，所以花钱还是要找一代合作，也能节省成本。

再次，说说粉丝通的效果，据说现在粉丝通的效果现在不怎么好了，一方面是成本越来越高，一个用户至少要20-30块左右，另外就是留存率也不怎么 样，这个原因主要是和新浪微博的用户下降有关，大家想想，来自微信的最新报告显示，微信朋友圈阅读用户是5个多亿，微博可能还有用户吗?新浪微博早期是靠 明星粉丝、草根粉起来的，所以现在支撑他们的还是那几个明星粉，草根粉，但是这些粉丝对推广你的App来说，没有什么卵用。不过，据说对推广和美颜、美拍 相关的App效果会好一些，对其他的App效果则差强人意。

2、广点通渠道

下面说说广点通渠道，广点通得益于微信、QQ庞大的资源网来说，真是流量大的吓死人。大家想想，微信5亿用户，QQ5亿用户，还有QQ空间的用户， 加起来10亿用户都不止，当然刨除重复的也算高度覆盖了从60后到00后的各种人群，再加上这种IM工具的强粘性，是推广App的好渠道。不过呢，这个渠 道不好的一点就是你即使再有钱，要是腾讯的竞品或者腾讯看你不爽的话，你照样上不去，曾经我的一个徒弟告诉我说，公司的算命App竟然花钱都上不了广点通 啊，看来腾讯的反竞争意识和反八卦意识很强。后来就是听说有个和打车相关的App也上不去，这个可能和腾讯投资滴滴打车有关，不过这个也是人之常情，也是 腾讯的防御政策。

关于广点通的效果呢，据说在上面花钱很快，据说一个月花30万都能很轻松的花出去，广点通的优势是不缺量，防止竞品，所以不是腾讯的竞品可以上去试试。

3、刷榜渠道

关于刷榜，很早之前在我的文章《APP推广的 八大“邪恶”方法》已经写过，需要说明下，我这里写的刷榜是刷安卓排行榜，指国内目前十大渠道排名榜都能刷，不过之前的刷榜是刷下载量充榜，也就是说之前 的方法是靠一万一万的下载量刷上去的，比如一些安卓市场排名第一的App下载量有好几千万，要想刷上去的话，按照一万下载量100块的话，也要好几十万 啊，也是一笔不小的数目，不过现在刷榜已经“进化”了，大家已经不满足这样的样子，现在都是直接刷排名了，刷榜公司可以根据客户的需求直接刷到某个分类榜 的第几位或者总榜的第几位，而费用和之前相比也少了很少，只要几千块就行了。所以说，刷榜公司的技术也是与时俱进啊!

另外，iOS的刷榜还是和之前一样贵，刷一次要好几万不止，而且维护排行榜也是要钱的，不过效果吗?估计小试牛刀的方法没有什么效果，因为我有朋友 就刷了一次，结果很快上到了排行榜前三四的位置，不过后期不花钱维护也就慢慢下去了，至于带来的用户吗，也没有多少，几百个。看来要想获得大量的用户，我 想对榜单的维护也是需要持续的，另外还有可能是App没有什么知名度，即使上了排行榜前几名，用户都没有听说过，也不会去下，盲目下载App的用户越来越 少了。所以说能刷的起iOS榜的一般都是土豪，没有个大几百万去刷，是没有效果的，小创业公司咱就别想了，但是安卓刷榜可以玩玩。

4、ASO

近来一段时间，ASO据说特别火，很多一些ASO起家的公司都拿到了投资，据说他们可以帮着客户的App做ASO优化，通过优化可以提升App的排 名。做为自学SEO出身的笔者对ASO一直一知半解，后来跟某业内资深人士一聊，才知道和SEO一样，SEO面对的是搜索引擎，ASO面对的是应用商店， 具体的方法也是在描述里、关键词一栏里添加关键词，这里就说说ASO是什么鬼，这里说的ASO主要是指AppStore，安卓商店的排行就不说了，因为安 卓可以直接刷排名啊。

但是ASO公司如何能把你的App排名做上去呢?是不是真的像那些ASO人士吹的一样神呢?在App描述里填写一些关键词，写好描述就能上到前几名 了?其实不是这样。真实的情况是这些ASO公司能抓取到用户的搜索词和关键词的搜索量，比如“游戏”一词，能抓取到他们的搜索热度，然后通过这个词的 App排名数据也能获取到，这样在做ASO的时候，他们就能帮你做上去了，具体怎么做?就是通过程序模拟用户的搜索习惯，不停的搜索“游戏”一词，来下载 客户的App，这样AppStore就认为游戏这个词和这个App有关联，当有用户搜索的时候，就会把他们排到这个词的列表页上，供用户下载。

因为知道了每个词的搜索量和App排名数据，他们就可以想做哪个词做哪个词，只要你有钱，所以说真正的ASO并不难，难的是你有技术可以模拟用户的搜索习惯，每天去冲各种词，不过这种方法有一天肯定会被做烂，也肯定会被苹果发现，趁现在还管用的时候，可以玩玩。

5、刷假用户

其实关于App做假用户的情况，估计大家都知道了。做为行业人士，鱼就这么多，池子就这么大，你的鱼能多哪里去?所以说，一些App做假用户也是业 内常见的现象。不过针对一般的假数据，一些创业公司，甚至中型App开发公司也是无法发掘了，或者说即使发掘他们也是睁一眼闭一眼的样子，因为数据的背后 很多东西关系着公司的命运和资金情况。

不过，刷假数据的最高境界是刷大公司的系统，比如某数字、UBer等公司，这些公司虽然是安全出身，但是能被更高的高手刷假数据，据说一天能刷好几 千，一个月能刷上百万，能刷假数据到这个程度，也是一种境界，这也是让笔者很佩服啊，可见真是山外有山，人外有人，连大公司的防作弊系统都无可奈何。

6、积分墙渠道

积分墙渠道的效果一直不是怎么样，很多App公司做积分墙渠道的目的就是为了冲用户量，不过积分墙渠道面比较大，有好的也有坏的，如果能碰到一些好 的积分墙渠道那么你就赚了，那么那些是好的渠道呢?就是一些应用商店的个人，为了多拿点外快，通过自己的权利能拿到商店的一些位置，这些渠道的量用户质量 比较高，而且价格低廉，据传，某个商店渠道的人通过私人卖量一个月也能赚几十万，这个也是人才啊。所以如果碰到这样的渠道，花钱也是值得，而且还比正规的 渠道效果好，这个其实就是传说中的走私单。

另外一些积分墙渠道也有一些效果，比如一些个人网站流量比较大，也能通过推广App捞桶金，也会帮一些App推广用户，那么他们的用户质量也是不错 的。当然这些渠道是可遇不可求的，需要不断的尝试才行。剩下的大部分积分墙渠道都非常差，7日留存能有1%估计App开发者都笑开了。所以对于积分墙渠 道，大家有钱的可以碰碰运气。

7、明星App渠道

之前有过很多用户的App经历了5年的发展，也算有了好几亿的用户，但是这些大App呢变现途径困难，只好通过推广其他的新的App进行变现。现在 腾讯系、网易系、新浪系还有很多过去的老App如掌阅等都出来卖量了，看来生意难做啊，卖个广告联盟吧，加上扣量，加上各种手段，不赚钱，通过用户变现 吧，没有盈利模式，用户不买单，没有办法只好卖给同行业的朋友。于是乎，这些App都出来卖量了。

关于他们的效果也是参差不齐，有的App用户来源比较真实，推广App效果会好点，有的App之前都做了很多假数据，后期卖量也没有啥效果。所以说在明星App上推广App还是要测试，还是要多做些调研。当然碰到效果好的，你就赚了。