APP线上推广活动策划方案分为活动创意和活动执行两个部分。

两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路、想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。

a、活动创意

活动创意要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。

一般一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。

创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容，说清楚两点即可。创意来源 ：活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。

活动内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做。

b、活动执行

活动执行是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。活动执行是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。

创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。

系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。

沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。

APP线上推广活动策划案例

一、活动目的

是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?

目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

二、活动诱导

1、话题情感引导，照片评选、参与感。

比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。

2、物质奖项设置：

即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

奖品：

a、与品牌相关，定制个性化。

b、考虑精力和寄送成本。

建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。

三丶 活动形式

创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

1、市场分析

从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。

2、活动主题

活动主题一定要简单，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加?

3、活动时间

即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。

4、活动平台

活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

自有平台：自家的App，Wap页面，微信、微博等。

优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。

大众平台：如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。

优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。

四、活动推广

大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;

市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。

站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广 告位，文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。

五、活动反馈

活动完成提醒鼓励：

a. hi，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动， 本活动会在XX日公布获奖名单，请你持续关注哦; b. 邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦;

c. 真抱歉，你参加的XX活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!

获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。

1、培养品牌公信力。

2、连续刺激用户参与热情。

六、效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。

目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

七、活动备注

这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。

活动规则：

活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归XX所有”。“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”

总结

一、给一个用户参加这个活动的理由?

有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。

别人物法则、附着力因素和环境威力法则)

二、用户参与成本，极致的简单。

三、立即反馈，反馈呈现。

四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。

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今天就以我的运营经验来总结一下App线上活动和线下推广的一些玩法，希望对大家有所帮助。

一、基本功

1、无论是线上活动还是线下活动，在开始之前都要做好基本功——推广前的分析。从用户和需求出发，结合产品，进行品牌的分析、定位和传播。

用户分析：用户画像（年龄，区域、性别。。。）、用户使用场景、接触用户的渠道、受众心理分析。

需求分析：需求分析，满足用户需求途径。不同顾客同一场景下不同需求，怎么分类满足。

产品分析：怎么利用现有产品满足顾客需求，产品怎么样创新以提高用户满意度，竞品做了哪些动作

品牌分析：品牌指的是个性，怎么样用个性引发用户共鸣，产生同理心，进而增加情感，提升品牌忠诚度，成为忠实用户。

二、线上推广的玩法

1、在进行线上用户分析时一定要注意常见的几个误区。

活动越频繁用户粘性越大

参与用户越多说明活动越成功

活动种类越丰富越好

门槛太高，人人都能参与

2、线上用户活动要注意的因素有四点：

不要为了活动而活动

一切不以用户为目的的活动，都是耍流氓

活动对品牌影响

活动需对品牌有正向，积极的作用，有争议的事情，慎做。

活动预算

预算决定活动怎么样举报，不是决定能不能办。

活动目的及方向

品牌传播、销售、提升粘度、培养用户习惯、完成KPI等

3、针对用户的线上活动一定要有创意，怎么赋予活动一种创意，一种新鲜、吸引点，可以从这几点着手。

营造稀缺感

稀缺资源永远是用户追逐的对象。，用户对于太多的东西天然无感

激发竞争意识

竞争和比拼是人的天性，只需要为它创造一个空间，这种天性就会被激发出来。

赋予某种炫耀

炫耀、秀自己的理由愿意让用户分享

通过对比营造超值感

赋予尊崇感和被重视感

营造强烈情绪和认同

我以大家都很熟悉的“三节课”的文案来举个栗子：

·简洁版文案：

三节课提供产品经理和产品运营的课程，业内最牛，特别牛逼，快来报名上课吧！

·营造强烈情绪与认同版文案：

我们是几名互联网行业的产品经理和运营，从业十年，从不知名小公司一路成为BAT等一线互联网公司总监。

这十年生涯，我们全靠自己摸爬滚打走过。其中尤其记得，在我们入行的前3年里，从没有人跟我们系统讲过，到底什么是产品，什么是运营，产品和运营该怎么做？

这个只能靠自己摸索来得到成长过程，痛苦低效且漫长无助。

经历了这些的我们，太知道对于新人来说，拥有一套成体系，能把产品和运营讲清楚，且还富有一定实践指导性的学习内容，是多么迫切，多么需要。

这成为了我们想要做好这套课程的初心。

如今，历时3年，线下授课累计超过1000小时后，我们终于把它变成了一套在线课程。希望它能够帮到你一点点。

4、活动策划及准备有五点需要注意。

明确活动目的

有创意和亮点文案

充分借势，借力

发挥用户力量

争取最多的活动支持

5、活动策划准备好了，接下来要注意的就是执行与管控。活动做得好不好，执行和管控是关键，无论策划、创意再完美，重要的还是执行。

数据把控

爆点挖掘

节奏掌控

奖项公开

6、很多人都在强调，也是往往被大家忽略的就是复盘工作

三、线下推广的玩法

1、首先和大家列举一下常见的线下推广方式：高校代理、社会渠道、专业推广平台。

2、在做线下活动推广时，一定要严把质量关

3、线下活动推广的其他运营之道，相信很多人都了解了，我不再多说了。在这里总结一下我自己感悟的“线下推广方法论”——细、深、盯、促。

好了，给大家分享的App运营的线上、线下推广的玩法，暂时就是这些了，如果有其他想法和意见，欢迎在下方留言，我们一起交流学习。

作者：运营小咖秀

来源：运营小咖秀