关于移动端的推广，我们总在说买量时代已经过去，现在大家竞争的激烈程度让我们所付出的成本远远高于它的实际价值，但其实我们会发现，买量这个手法并没有变成过去式，只是形式在不断的变化。

下面小编就从产品的技术和优化层面来给大家分析一下iOS 11免费获量有哪些途径，争取把钱花在刀刃上。

产品的技术层面

从产品的技术层面来讲，这次新版iOS 11重点突出了AR和iMessage的功能，iMessage的功能以前也有，这一次苹果在官网做了重点的推荐，能够帮助产品去丰富用户体验，定向分享以及加强传播。

关于AR方面，可以看到苹果的线下体验店新机的演示、以及推荐的多款App视频和游戏，都在凸显AR体验的一个概念，这是未来的趋势，可以尽早的去和苹果统一步调。

1、iMessage的功能展示

目前市面上支持iMessage功能的形式主要分为两种，一个是定向某个功能页面，起到刺激用户行为的作用，同时还能够加强传播。另外一个就是表情包，作用是丰富用户体验。

上图列举了几个产品的实例，左边大众点评支持的是购买电影票的一个功能页面，你可以分享发送给你的好友，好友可以直接点击产生购买行为，这就是定向刺激用户行为的方式。右边的支付宝支持的是发红包的功能，这也是支付宝最想做的用户交互的体验。

上图左边是天猫，支持的是分享给好友我购买过的物品或者是购物车、收藏的物品，对于加强分享传播，刺激用户消费有一个很好的促进作用。右边是芒果TV，支持的是表情包的功能，起到的是一定程度上丰富用户体验的作用。

2、内购&订阅

第二个要介绍的是内购以及订阅，最核心的点在于我们从iOS11开始，可以实现在App Store直接购买的行为，具体来说就是以前对于产品内购付费的购买行为是必须产生在App端内的，必须要先下载App，然后在App端内产生购买行为。

从iOS 11开始，苹果打破了下载的界限，搜索内购的名称可以直接在App Store的搜索结果页看到App的内购项目，无需再下载App也可以直接产生购买行为，所以内购也可以带动App下载量的提升。

在右边看到的就是腾讯视频的内购项目，比如连续包月会员的订阅，从内购数量的角度来说，每个App可以选择最多20个App内购买项目，每个项目都可以设置独立的名称、描述等。内购名称项目的字符上限是30个字符，描述的字符上限是45个字符。

上图列举了一些对比，腾讯视频的内购项目，左边是App详情页，在详细页看到内购项目的展示。右边是App Store直接搜索包月会员，就可以在搜索结果页中直接看到腾讯视频的内购项目，并且可以直接产生购买行为。

3、同开发者应用的推荐

iOS 11系统中同开发者应用推荐是直接显示在底部的，不需要切换页面标签，曝光量会有一定的提升，但是这并不是最主要的。

同开发者应用推荐最主要的是品牌线的关联，同开发者下的应用都是具备一定关联性的，能够为用户在不同的环节去提供具有一定联系的服务App。

所以从这个角度来说，提供领域内的一站式服务其实一定程度上也构成了小范围内的整合营销，对于提高用户粘性，提高用户对品牌的认知度也是有积极作用的。

可以在考虑到风险可控的情况下可以在开发者账号下去放置更多的相关App，这也是流量的一个收口。

产品的优化层面

1、详情页的优化

详情页承担的责任一方面是品牌正面积极的曝光，另外一方面最重要的还是提升展示到激活的转化率，能够最大限度地将查看详情页的用户有效转化为激活，这才是最终的一个目标。

上图列举出了iOS 10和iOS 11对于搜索结果页，预览视频宣传图的展示对比。

我们可以看到搜索结果页展示的预览截图和视频由两个变为三个，展示范围更小，这需要设计的时候考虑到构图的连贯性。

很多产品喜欢用切割图的形式，两张图组成一个完整的界面，从创意角度来说是很新颖，但这两张图如果放到第三位和第四位的位置，就会变得尴尬，所以用户在搜索结果中只能看到一半的图，非常影响用户体验。

预览视频在iOS 11最多可以上传三个视频，而且支持静音播放，所以在上传视频的时候需要考虑到定帧图的选择，不仅要和整套宣传图风格统一，还要具备品牌性和美观性，毕竟放在第一位也是承担了首图的重要责任。

预览截图比较重要的几个要点是风格一致、主题清晰、能够最大程度帮助我们产品降低用户的理解程度，宣传图一定要起到让用户在最短的时间内明确App是干什么的，是否能够满足我的需求，能够帮我去实现怎么样的目的，能够让用户觉得这个App的确是我所需要的，这样才能最大限度地去将展示转化为激活。

2、开发者后台评论的回复

上图是苹果官方提供给开发者很好的一个平台和功能，能够帮助我们去有效地化解负面评论对于用户的舆论影响，包括之前美团和携程都会遇到这样的一个问题。

右边是美团开发者回复用户评论的示例，对于用户来说，开发者官方的一个回复代表了我们对用户的重视程度，而且开发者回复的内容不仅评论者可以看到，所有的用户都能看到，从品牌和口碑的树立来讲，也是积极和正面的引导。

在回复的过程中对于用户吐槽的点引导他去联系相关的客服来解决问题，提升用户体验来减少用户流失，当其他用户看到时就可以知道当自己遇到类似的问题时又多了一个选择。用户可能不会再去选择直接卸载，而是通过我们回复的内容去联系客服解决。

我们都知道获取用户很不容易，但是想要留住用户是更难的一件事情，所以每个环节都很重要。其实能够在App Store留下评论的用户不管是好评还是差评，其实最开始对于我们的产品来说都是抱有很强的期待的，对于产品来说这些都是具备更高价值的用户，如果产品有一些新的功能，也可以通过回复用户评论的方式来引导用户体验。

总结

看完今天小编的分析，大家有没有学到免费获量的方法呢？如果你自己也有想要分享给大家的免费获量方法，欢迎在评论区下方留言讨论哟~~

本文作者@51coo   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游世纪

导读：对于APP推广运营人员来说，第三季度最大的事莫过于IOS11发布，曾经IOS推广的套路在这里要做个切分，接下来是研究新玩法的时候。全新的AppStore流量要怎么玩？新的流量红利能不能吃到？在新版AppStore生态下，怎么提升搜索排名与下载转化？……

明道-新版AppStore最大变化：流量分散、内容化、用户主导

有人说AppStore只是榜单后置，刷榜被弱化了，搜索还在，词依然要刷。显然不是榜单后置那么简单。有三个明显的变化：

「流量集中到流量分散化」

以往的IOS头部App霸占流量入口，小App难上位。IOS11之后头部App的流量将被打散，苹果编辑推荐把控流量大权，以及各个碎片化的分类标签，此外还有搜索入口。

榜单极大弱化，其实等于把榜单的流量给分散了。

拿游戏来说，游戏版块由6部分组成，包括：滚动推荐（5个视频）+本周新游（展示3个，查看全部是12个）+精彩速览（5个视频左右滚动播放）+付费榜（左右翻13个）+免费榜+分类榜。

除了最靠后的排行榜和分类榜，其余模块都是由编辑团队选荐，并且占据非常大比重。 

说明流量变得碎片化、分散化，每个地方都能产生流量。

「从榜单商店到内容化媒体」

IOS10，流量入口在榜单和搜索。改版之后苹果编辑推荐展示+搜索成为两大流量入口。

全新的UI界面，卡片式流行设计，各种精编的推荐标签，重互动、转化的交互方式，使之由榜单商店变为全新的媒体化、内容化的生态平台。

以往说到ASO优化，通常是偏技巧型，都是以覆盖关键词为主，服务于搜索。

以刷为主、以关键词覆盖为主。以后整个App详情页的基础优化变得更加重要，包括文字描述、整体视觉、视频截图等，内容能占半边天。

看看纪念碑谷这么漂亮的内容展示，如果你做不好内容会失去竞争优势。

「从产品主导到用户主导」

以榜单与搜索为主导的应用商店，排名靠前的产品总是有肉吃，排在后面的只能靠刷上位，榜单排名前几位的就那些，用户没太多选择，大品牌的产品主导一切。

改版后，一个全新的媒体化、内容化的生态平台，每天都有很多有趣、原创、优质新兴App被苹果编辑推出来。苹果扶持中小开发者，用户可选择的更多了。

给了你那么大空间不去展现，不去优化内容提升下载转化，会有多少人抢走你的用户？所以此后是用户主导，在做推广时也要转变为用户视角。

总的来讲，媒体化的新版AppStore不再是从前的AppStore，用户有更多选择，除了优化搜索排名外，你得在内容上拿出诚意，拿出创意……拿出让用户不得不下载的理由。才能抓住那些碎片化的流量，抓住用户的注意力。

取势&优术-三个地方发力，快速抢占新鲜的流量红利

「重新定义ASO，从改版细节中快速抢占新流量」

对比新旧两版，快速梳理一下，看看影响关键词排名和下载转化的因素有哪些变化。

总的来说，老版本以刷量刷榜单为主，新版需要更重视ASO基础优化，包括新增的副标题、促销文本，以及评论、视频、描述的效果放大。

苹果想要改变生态走向媒体化、内容化，因此APP内容展现的权重更大了。

所以这里的ASO将不再是之前的ASO，而是重新定义的ASO，从关键词优化到视频、描述的视觉语言都得懂，需要一个十八般武艺，能文能理的ASO。

新版的一些内容，比如新增的副标题会影响搜索排名就得赶紧用起来，促销文本、应用描述、评论，这些不太会影响关键词覆盖和搜索排名，但对下载转化至关重要。

其中评论占据了重要的位置，是新用户了解你App的重要通道，甚至决定用户下载行为，所以要重点研究评论怎么做。

再比如视频，视频是讲故事的方式，3个视频可以让用户在下载前对你产生更多了解，这里也蕴含了一波流量，在别人还犹豫的时候你把视频位置赶紧用起来，抢一个先发优势。

说到细节，以关键词优化为例，有如下技巧：1）选择关键词中品牌词、行业词、竞品词；2）根据相关度、热度、竞争程度，整理关键词；3）针对关键词进行分级，区分核心关键词、重要关键词、一般关键词。

关键词优化上，靠前位置权重更高、价值越高的词建议靠前。重点关键词用分隔符隔开、保持关键词完整可能提升权重。字数在100字符内。

此外，上图提到高精准词，这个可以通过ASM来测试，目前出海APP都在做了，就是利用ASM投放结果找到高精准词，反过来投放在ASO上。

「在内容与故事上发力，抢编辑推荐位与用户的红利」

苹果提供了一大波编辑推荐位，（这里先不谈产品本身）你的APP是可以通过内容包装、视觉展现，促使推荐的机会更多。

苹果通过改版想让更多人花更多时间在AppStore上，你要做的就是利用这个机会去吸引用户，并转化他们，即通过好内容好故事留下用户。

假定你的App获得好的搜索排名，或者被苹果编辑推荐了。用户在浏览时会不会点击、下载取决于你会不会讲故事，内容出不出彩。很多人说这有那么重要吗？

看看下图，在新版逻辑下，如果不会讲故事只会被竞品拍死在沙滩上。苹果爸爸给了你那么大展示空间，你的内容质量决定后续转化的一切。

讲故事的能力对下载转化的影响至关重要，副标题、评论、视频、截图、描述这些都可以产生故事。

说到IOS推广，以前大家不重视这一块，拿视频来讲，以往主要做视频的都是游戏类App，我们做了一个关于视频的调研，发现近期有很多非游戏类应用开始投入视频或者找外包公司做新视频进行投放。

说到讲故事，首先，得站在用户场景下，理解他们是一群什么样的人，年龄、兴趣、有什么其他特点；想象什么内容可以打动他。

其次，选诉求点的时候思考，到底什么让用户欲罢不能？它引发的故事，情感价（情感温度）是高还是低？比如婴幼儿教育类App的情感价就比较高。

故事讲完后要让用户进入投入的、冲动的、非你不可的状态。

而对于情感价低的产品，内容则更难表达一些，但也要想方设法让读者保持进一步了解你的兴趣。

推荐一本《盆地与山林》的书，可以做个记录，在看书过程中，脑子里出现了什么问题，最后会发现这些问题每过一页会换一个。作者通过一些小难题与谜题一直吸引读者跟着走，而且很狡猾地把它们安插到合适位置，用醒目的插图、强烈的特征描述以及各式各样的逸闻趣事咬合在一起。讲故事的技巧是有套路可依循的。

你的App详情页展示的内容也应尽可能给用户提供有价值的内容，所有设定的场景，那些副标题、视频、截图、描述、评论，那些刻画与信息，必须朝着一个目标，给人某种收获、价值或情感共鸣，促使人想要进一步了解你。

拿视频与截图来说，可以讲述产品与用户之间互动的故事，增强情感共鸣。

产品好也要会包装，会讲故事，这样下载转化才会高，此外，通过搜索来的用户如果有好的转化也会反过来影响并提升搜索排名。

「在ASM上发力，抢搜索入口与用户转化的红利」

说说为什么要做ASM，首先，ASM占据了搜索入口第一位，原来可以排第一的，以后只能排第二第三，而且因为新版显示的面积增大，ASM得抢走第二第三更多流量。

其次，就算你不想投，竞品也一定会投你的词，想不被竞品吸走你的用户，你还投ASM。

ASM将来是一场恶战，尤其是曾经靠榜单称霸的大中型APP必须尽早准备，无论是出于品牌保护、流量收割、还是用户截留，ASM都是必要之选。

关于ASM的前期准备工作就不多说了，我之前写过很多ASM相关文章，大家可以登陆量江湖ASM官网查看，再说ASM对于用户转化的好处，ASM因为透明公开，多少钱多少量一清二楚，还能帮你测出哪些词转化高，甚至通过投入产出比进行优化。

做推广看投入产出比，一个App才能走得长远。说到投入产出比，曾有游戏CP朋友反映说：ASO相比自然流量还是比较少，它所能影响的程度也无法考量。

而ASM投放能够把各项数据环节打通，能够精确判断ASM带来的用户质量和后期转化效果。

这个也是游戏广告主为什么愿意投放海外ASM的原因。

ASM这一块天然有看转化数据的优势，量江湖目前在投的客户中都有提供免费ASM归因服务，它通过埋点，跟踪每一个词带来的用户后期行为，包括用户转化、留存、付费等数据。

反映在优化改进上，则可以实时根据ROI数据判断出高精准词并加大投放，从而提升下载量与购买数。（关于购买只针对有内购的APP产品）

所以，做好ASM不仅能拿到搜索入口的流量，还能吃到用户转化的红利，通过ASM投放掌握词的转化数据，还可以用来优化ASO。

有人说，ASM不是没来中国吗？你傻啊，来了红利就不是你的了。现在很多APP都跑到海外做投放，一些大厂也开始做ASM测试投放了，比如58集团。其实并不是为了收割多少海外流量，是为了做人才培训，技术储备，测试研究，等到ASM上线中国，才能不慌不忙躺着吃红利。

结 语

新版AppStore，大厂和中小开发者的区别在于，在ASM这一块的红利更多会被大中型APP抢夺，它毕竟是一个竞价系统（苹果也是为了营收）。而苹果编辑推荐会扶持中小APP，所以在流量上各有优势，谁都有机会。

又到年中，该思考年初在投资人面前吹过的牛了。下半年推广运营怎么搞？怎么提升产品下载转化率？推广半天ROI咋样？怎么提升用户增长与营收增长？

对于App产品而言，App Store无疑是应用市场里最好的推广平台。看了那么多针对苹果新版App Store如何优化搜索排名的文章。

我觉得：

• 第一，单说搜索排名对于产品推广目标来说不成体系，搜索是第一步，接下来是用户点击下载激活等，转化才是更重要之事。
• 第二，过分解读搜索排名的事，而忽略下载转化，会让推广运营人员忽略一些更重要的事。

展示与下载本就是一个篮子里的事，下载转化更事关营收与增长，App详情页副标题、评论、描述、视频、截图，这里面有些影响搜索排名，另一些则深深影响下载转化，一定要把二者结合起来讲。

为什么没人讲？从IOS服务商角度来说，ASO优化，形成产业链的是干预型ASO（积分墙、机刷、协议刷）。而基础优化部分（产品名、副标题、关键词）只作为免费提供的服务，当然不会花太多心思去想这些事儿，我给你带量就得了，转化是你的事儿。

站在CP角度，则需思考更多，获量不等于转化率，以结果为导向，把搜索排名和下载转化当一个整体来思考，利用App Store把流量、转化与营收做上去，这关乎年终奖金，职位升迁，技能更全面想跳槽也更容易啊。

那么影响关键词搜索排名和下载转化的因素有哪些？

1、影响关键词排名主要有两类：

除了干预型ASO，主要是文本相关性（副标题、关键词）。

其他如应用描述和评论对搜索排名几乎没什么影响。

2、影响下载转化的因素主要有三类：

1. 渠道质量，主要是高精准词的转化更好，所以需要考虑如何区分高精准词和质量差的词；
2. App展现部分：包括产品名、副标题、描述、促销文本、ICON、预览视频、预览截图、评论；
3. 外部因素：品牌影响力、行业因素等（本文不重点阐述）。

从微观角度看，改版后影响搜索排名和下载转化的因素其实变化不大，虽然有些内容的影响变小了，比如协议刷。有一些新增项也许会产生较大影响，比如视频。但看起来也没有那么大的变化，事情真就这么简单吗？

我们很多时候做优化工作就像做填空题，有时间做一下，没时间就不做，做了关键词，描述就敷衍一下。尤其在以前，展现优化权重没那么大的时候，并不会花太多心思。到底应该怎么做，我们还得回到新版App Store上审视它到底发生了哪些变化。

新版App Store最大的变化：流量碎片、内容化、用户主导

有人说App Store只是榜单后置，刷榜被弱化了，搜索还在，词依然要刷。显然不是榜单后置那么简单。有三个明显的变化：

1、流量集中制到流量分散化

IOS10时代，头部App霸占流量入口，小App难上位。IOS11时代，头部App的流量将被打散，苹果编辑推荐把控流量大权，还有各个碎片化的分类标签，搜索入口等。榜单极大弱化，其实等于把榜单的流量给分散了。

拿游戏来说，游戏版块由6部分组成，包括：滚动推荐（5个视频）+本周新游（展示3个，查看全部是12个）+精彩速览（5个视频左右滚动播放）+付费榜（左右翻13个）+免费榜+分类榜。除了最靠后的排行榜和分类榜，其余模块都由苹果编辑团队选荐，并且占据非常大比重。 说明流量变得碎片化，分散化，每个地方都能产生流量。

2、从榜单商店到内容化媒体

IOS10，流量入口在榜单和搜索。改版之后苹果编辑推荐展示+搜索成为两大流量入口。全新的UI界面，卡片式流行设计，各种精编的推荐标签，重互动、转化的交互方式，使之由榜单商店变为全新的媒体化、内容化的生态平台。

以往说ASO优化，通常是偏技巧型，是以覆盖关键词为主，服务于搜索。以刷为主、以关键词覆盖为主。以后的话，整个App详情页的基础优化变得更加重要，包括文字描述、整体视觉、视频截图等，内容能占半边天。看看纪念碑谷这么漂亮的内容展示，如果你做不好内容必然会失去竞争优势。

3、从产品主导到用户主导

以榜单与搜索为主导的应用商店，排名靠前的产品总是有肉吃，排在后面的只能靠不停地刷量上位，榜单排名前几位的就那些，用户没太多选择，产品主导话语权。改版后，一个媒体化、内容化平台，每天都有很多有趣、原创、优质、新兴的App被苹果编辑推出来，用户可选的更多了。如果你不去优化内容提升下载转化，会有多少人抢走你的用户，抢走你的流量？所以此后是用户主导，在做推广时也要转变为用户视角。

总的来讲，媒体化的新版App Store不再是从前的App Store，用户有更多选择，除了优化搜索排名外，你得在内容上拿出诚意，拿出创意……拿出让用户不得不下载的理由。才能抓住那些碎片化的流量，抓住用户的注意力。

到底如何做，才能真正玩转新版App Store？上面提到的是明道，那么如何取势并优术呢？我认为新的玩法，需要三把标尺。

从搜索排名到下载转化，你需要这三把标尺

标尺1：纯熟运用ASO优化技巧

ASO优化技巧，有些是苹果设定的规则比如字符数，分隔符等，另一些则是需要我们去摸索总结的。ASO技巧主要体现在词上，反应在搜索排名上。

针对副标题的优化技巧：

经测试，副标题在IOS11公测版中已经有影响权重了，优化技巧有三点：

1. 标题位置权重最高，适合优化核心词；
2. 尽量简短通顺，不堆砌关键词，不出现竞品词，否则审核容易被拒；
3. 体现产品特色，提升下载转化。

针对关键词的优化技巧：

1. 选择关键词中品牌词、行业词、竞品词；
2. 根据相关度、热度、竞争程度，整理关键词；
3. 针对关键词进行分级，区分核心关键词、重要关键词、一般关键词。

优化技巧上，靠前位置权重更高、价值越高的词建议靠前。重点关键词用分隔符隔开、保持关键词完整可能提升权重。字数在100字符内。

此外，应用主类别的匹配度也会影响搜索排名。新版还有一些新增内容，比如促销文本，但这个不会影响关键词覆盖和搜索排名，其他，应用描述、评论这些，对关键词覆盖也没有影响。

标尺2：内容展现上讲述一个有吸引力的故事

假定你的App获得好的搜索排名，或者被苹果编辑推荐了。用户在浏览时会不会点击、下载就得看你会不会讲故事，内容出不出彩了。很多人会说这有那么重要吗？看看下图，在新版逻辑下，如果不会讲故事只会被竞品拍死在沙滩上。苹果爸爸给了你那么大展示空间，你的内容质量决定后续转化的一切。

讲故事的能力对下载转化的影响至关重要，副标题、评论、视频、截图、描述这些都可以产生故事。

说到IOS推广，以前大家确实不重视这一块，拿视频来讲，以往主要做视频的都是游戏类App，我们做了一个关于视频的调研，发现近期有很多非游戏类应用开始投入视频或者找外包公司做新视频进行投放。所以决策层的认知升级才是决定结果的关键，执行人员只能提建议，老板要有认知、给出预算，才能驱动下面的人把事儿做好。

那么，要讲一个什么故事，诉诸什么内容？首先，得站在用户场景下，理解他们是一群什么样的人，年龄、兴趣、有什么其他特点；其次想象什么内容可以打动他。

其次，选定诉求点的时候思考，到底什么让用户欲罢不能？它引发的故事，情感价（情感温度）是高还是低？比如婴幼儿教育类App的情感价就比较高。

而对于情感价低的产品，内容则更难表达一些，但也要想方设法让读者保持进一步了解你的兴趣。推荐一本《盆地与山林》的书（看起来很枯涩的话题），可以做个记录，在看书过程中，脑子里出现了什么问题，最后会发现这些问题每过一页会换一个。作者通过一些小的难题与谜题一直吸引读者跟着走，而且，作者很狡猾地把它们安插到合适位置，用醒目的插图、强烈的特征描述以及各式各样的逸闻趣事咬合在一起。

keep是如何介绍自己的？它没有记流水账一样讲述产品功能，而是找到用户最想要解决的难题，先从用户视角切入，引导用户往下走，然后给用户提供解决方案，这时安插产品特色。它没有一上来就说自己如何如何专业，“自律给我自由”也是从用户角度出发，总之keep讲了一个用户（我）是如何拥有完美身材的故事，以此让用户产生共鸣。

Keep的描述是这样的：

「Keep」— 你的移动健身教练，随时随地练就完美身材。

健身中经常遇到的问题：

• 工作太忙没有时间去健身房，家里又没有器械（一句话击中你的需要）
• 健身房没有私教指导，不知道如何安全正确地开始健身
• 网上攻略太多，不知道哪个靠谱，练了之后没有效果

「Keep」解决的方式：

• 根据用户场景、健身目的、有无器械编排各种训练计划，2分钟也可以完成一次健身训练
• 所有动作均配有视频，标准的动作演示和精确的语言描述带你快速入门
• 权威健身专家把控内容，为每个人制定科学的健身计划

你的App详情页展示的内容也应尽可能给用户提供有价值的内容，所有设定的场景，那些副标题、视频、截图、描述、评论，那些刻画与信息，必须朝着一个目标，给人某些收获、价值或情感共鸣，促使人想要进一步了解你。拿视频与截图来说，可以讲述产品与用户之间互动的故事，增强情感共鸣。产品好也要会包装，会讲故事，这样转化才会高。

标尺3：ASO优化和ASM投放始终依据转化数据改进

关注转化数据，不仅要看下载量、转化率，更要看投入产出比，只有这样，一个App才能走得长远。

此前，有游戏CP朋友反映说：ASO相比自然流量还是比较少的，它所能影响的程度也无法考量。而ASM投放能够把各项数据环节打通，能够精确判断ASM带来的用户质量和后期转化怎么样。这个也是游戏广告主为什么愿意投放海外ASM渠道的原因。

ASM这一块天然有看转化数据的优势，它可以跟踪到每一个词带来的用户的后期行为，如果嵌入SDK做埋点，还可以看到更多用户转化、留存、付费等数据。反映在优化改进上，则可以实时根据ROI数据判断哪些词可以加大投放、哪些词不投放。

其实ASO方面，也可以根据苹果后台数据，来看你优化之后的数据变化，并有针对地进行改进。通常的做法是做A/B测试，用两套方案来看数据转化，这里主要是看一个阶段的数据，因为苹果后台一天的数据可能出现异常。

此外，如果想对某个点进行测试，在评论、视频、截图、ICON、副标题、描述之间选一个点进行优化，之后再看数据。当测试好了，再大力推广。此外，做视频优化、截图优化，都可以看数据变化。得养成定期看数据，分析数据的习惯。

我们做信息流广告、做DSP广告，都要根据转化率进行内容优化。好的内容，可以提升10%-20%的点击量。其实道理是一样的。

结语：

从搜索排名到下载转化，这事儿不再像以前那么容易了，但是再难也得做。因为，如果是大厂App，你不做，流量就真的会被分走。如果是中小App，你做了，就有机会抢走更多的用户。