ASO优化(App Store Optimization)是做什么的，怎么做？

一、影响ASO的主要因素

1. 应用名称；

2. 关键字标签；

3. 应用描述；

4. 应用icon；

5. 应用截图及视频；

6. 用户评价；

7. 下载激活量；

8. 活跃用户量；

9. 用户留存量；

10. 社会化分享的数据。

产品设置层面优化

产品层面的优化主要是指优化关键词的权重（即关键词的排名）。就目前可优化的内容而言，主要包括 App Title／ Keywords／App Deion ／IAP item Name／Deion 。

权重大小排序：

App Title > Keywords > APP Deion > IAP item Name／Deion

即 APP名称 > APP关键词 > APP描述 > 应用内购买名或描述。

App Title撰写规则（一）

1. App Title允许255个字节，大概90个字符，原则上充分利用所有字符；例如《趣味牛牛－史上最休闲的游戏，天天QQ微信博易空间飞车坑爹泡泡龙12306狗我多米虾音乐节奏大师，找你妹酷跑保卫萝卜陌陌游览器爱消除yyppstv，炸金花全民英雄NBA快播联盟魔漫相机斗地主风行唱吧》。随着苹果审核愈趋严格的大环境下，单纯的热词堆砌是行不通的，在热词填充APP Title时需要保证语句的通畅以及无矛盾存在（苹果审核人员的汉语理解能力这两年可用突飞猛进形容）。

App Title 撰写规则（二）

2. APP Title与Keywords的权重无法叠加，如果在Title中出现，最好不要在Keywords再出现，浪费字符。

3. APP Title采用主标题加副标题的形式，主标题是APP名，副标题介绍APP作用并提升核心关键词的权重，例如《今日头条－个性化阅读推荐平台，定制你的新闻资讯》。

4. 利用副标题的高权重，采用轮换战术，优化各个关核心键词，当已有核心关键词排名优化靠前，选用其他的核心关键词。

Keywords 撰写规则

1. Keywords共有100字符，越靠前的关键词权重越大。

2. 没搜索排名，没热度的，并且分词没意义的，下一版删除。

3. 核心关键词，务必放在App Title的副标题里面。

4. 大量分析竞品的关键词，比对热度，建立属于自己APP的热词库。

5. 挑选10个竞品，按照热度降序，排名前5的竞品词都可以放在Keywords。

App Deion 撰写规则

1. 描述性的字数控制在300-500，并保证核心关键词8-12的频次出现。

2. 最好出现公司的联系方式，如公众号/微博账号/服务QQ/QQ群等。

3. 描述中出现的关键词主要是对Keywords的补充，Keywords的权重和描述的权重是可以叠加的。

用户评论撰写规则

自去年下半年苹果严打刷榜以来，下载量和评论的权重被逐步调低，尤其是那些本身权重就很低的账号去做下载和评论，几乎对APP权重影响不大，除非是堆量，但这样做风险系数很大。即使评论的权重被相应调低，但依旧是比重很高的一块，催生出现在的真实账户评论的业务。在做评论时，提前写好评论，如果想重点优化某些关键词，可让这些关键词在每条评论中频繁出现，这样操作对关键词排名的提升帮助较大。

二、用ASO数据分析工具

App Store是一个封闭的体系，苹果对外开放的接口非常有限。于是如何运用外部工具评估自家APP的运营质量就显得极为关键了，接下来为大家详细介绍各平台工具的使用方法及优缺点评估。

每家工具还有很多小功能，各位在使用过程中慢慢摸索，于此，强调一点：工具是辅导我们监测运营数据，并不是权威，切勿将各平台的指数奉为圭臬。

ASO工具功能介绍

CQASO（www.cqaso.com）

可查看实时榜单、排名趋势变化、关键词覆盖数、关键词排名、关键词相关APP数量、关键词搜索指数、竞争对手ASO对比，关键词扩展、关键词挖掘、ASO优化助手设置100字关键词等。

CQASO是中国目前最大的App Store数据运营分析平台，数据更新速度业内第一，数据也是最全的。安卓市场暂无法查看。

APPDUU（www.appduu.com）

用于查看APP的关键词覆盖数（KCN）、关键词即时排名、关键词相关APP数量，苹果权重（iAR），下载量评级指数（DLR），App Store数据（榜单排名／热门搜索词／关键词热度），关键词拓展，中文分词工具，新增评论数趋势图。

APPDUU属于APPYING旗下，APPYING依托干货分享类网站积累一批忠实用户，兼容各家平台，通过App Store热搜榜、关键词、榜单排名系列免费服务打造自身在ASO领域的权威性，KCN是非常有参照意义的一项指数。

App Annie（www.appannie.com）

用于查看APP详细信息，每日排名，历史排名，关键词的历史排名及设置关键词。

App Annie是移动应用和数字时代数据分析和市场数据的行业领导者，大多数应用使用 App Annie Analytics 工具追踪下载量、收入、排名和评价。其业务具体分为Store Intelligence／Usage Intelligence／Audience Intelligence ／Store Stats Pro／Analystics皆为收费项目，涉及全球各大主流应用商店（iOS／Google Play／Amazon／Windows Phone／MAC／Windows Store）。App Annie在大陆因政策及区域因素，或多或少有些水土不服，某些方面与国内工具平台比稍有欠缺，但其权威性和海量数据是任何平台无法比拟的，运营人士可慎重选择。

应用雷达（www.ann9.com）

用于查看榜单排名以及变化趋势，榜单新上架APP，下架APP监控，上升下降榜单等。

应用雷达主要的功能在于排名实时查询和排名走势等关于排名相关联的信息。

三、快速搞定一款APP的关键词优化

近年来，依靠超强关键词设置能力冲入大家视野的APP屡见不鲜，前有喜马拉雅“搜什么都有它”的传奇，后有牛股王“搞定热度10000的股票关键词”的佳话，搞得运营小伙伴们一时心猿意马，苦心钻研捷径，希望有朝一日能在关键词上大放异彩。

关键词优化繁琐细碎，有时会让人感觉无从下手，掌握必要的技巧和运营工具会让你快速找准方向并越来越得心应手。

关键词优化六大原则

1. 关键词权重排序：APP Title> Keywords > APP Deion > IAP item Name/Deion 既，应用名称>关键词标签>描述>应用内购买名或描述；

2. APP Title与Keywords的权重无法叠加，如果在Title中出现，最好不要在Keywords再出现，避免浪费字符；

3. APP Title采用主标题加副标题的形式，主标题时APP名，副标题介绍APP作用并提升核心关键词的权重，如小咖秀－最火对嘴表演飙戏APP，自带美颜美妆功能的拍摄神器；

4. 利用副标题的高权重，采用轮换战术，优化各个关核心键词，当已有核心关键词排名优化靠前，选用其他的核心关键词；

5. Keywords中越靠前的关键词权重越大；

6. 描述的字数没有限制，建议控制在300-500，保证核心关键词8-12的频次出现，最好出现公司的联系方式，如公众号/企业微博账号/客户QQ/QQ群等。

关键词优化三大概念（一）

1. 关联性（Relevance）：某个特定关键字与自家应用／目标用户之间的相关性，不相关的关键字很难产生有效的转化率。

2. 难度（Difficulty）：某个特定关键字的竞争激励程度，对应值越高意味着它更难进入前列排名。

3. 流量（Traffic）：某个特定关键字的抢手程度，在搜索中被搜索的次数越高，对应的值就越高，就是我们常说的高热度词。

关键词优化三大概念（二）

对于大多数人来说，都想挤破脑袋去抢关联性高／流量大的关键词，但这同时意味着关键词的竞争难度很大，如果选定关键词的设置位置不当以及APP本身没有较为可观的新增，排名在30开外是很正常。各位在追逐高热度词时一定要结合APP的现状进行分析，下面我给各位提供一套判定逻辑：

高关联性+合理难度+适当流量＋（正确位置放置）=增加自然下载量

关键词优化具体操作

各位可以沿着 品牌词／关联词／竞品词／竞品关键词 的思路发掘理想的高关联度的关键词。

竞品词查询：通过CQASO搜索APP Store行业热词如“海淘”就可以找到APP的竞品有哪些。

竞品关键词查询：通过CQASO的工具添加竞品，分析竞品有哪些关键词，发现更多你之前没有想到的有用的词，注意筛选。

我们需要那些拥有一些搜索量的关键字，否则我们就会浪费关键字列表的宝贵空间，没有流量也就没有下载量。流量过高的，APP不一定能拥有好的排名，没有理想的排名，意味着没有下载量。流量的判定可以结合搜索指数和百度移动端指数进行综合判定。

关键词追踪需要关注的数据：APP的排名和关键词的热度。。

搜索指数和百度指数呈现的走势规律是不一样的，搜索指数评判的是App Store用户搜索的频次，百度指数评判的互联网大环境的搜索频次。以搜索指数评估现在，用百度指数来预估关键词未来的热度走势。全球购的热度上升很大一部分原因是被各APP炒热的，实际搜索热度并不是很高，运营人员在做全球购时心里一定要有底，否则盲目优化这样的虚高热度的关键词可能得不偿失。

四、关键词分词组词

如何有效拓展关键词覆盖数？

优化OK的关键词如何保持排名？

为何我优化的关键词没带来显著新增？

选词：榜单选词

关键词的分类有品牌词、行为词、竞品词和长尾词。对于这些关键词的具体定义就不在重述，详细参照第三讲。现在我们使用CQASO工具以脉脉为例进行详解。

选词第一种方式：榜单选词。首先进行APP属性分析，从对应属性中寻找高热度关键词（后面简称“热词”），由于App Store属性分析过于冗杂，大家在利用这种方式寻找热词时一定要寻找与产品吻合度高的。脉脉为商务分榜，根据这种方式依次筛选出：脉脉、招聘、找工作、51job、猎聘网、领英、名片、大街网、工作、拉勾网、求职、人脉等热词。对热词进行分类。

选词：竞品选词

选词第二种方式：竞品选词。首先分析自家的产品有那些竞品，逐一分析竞品优化比较理想的关键词（重点关注TOP10），通过关键词热度、相关APP数量及质量、百度移动指数来判定关键词是否可用。分析脉脉竞品——赤兔，使用工具CQASO。

通过这种方式筛选出的关键词：领英、职场社交、linkedin、职场、人脉、职业、职位、简历等。对关键词进行分类。

关键词拓展（一）

关键词拓展是通过苹果的检索规则，形成原本未添加的关键词，从而达到增加关键词覆盖数的目的，主要方式有：

1. 组词：在热词前后添加长尾词，长尾词是指两个或多个组合在一起的热度非最高的关键词。例如“职场社交”——“职场”热度4673、“社交”热度：6408，职场为长尾词。

2. 分词：分词是将添加设置的关键词进行相应分离，如在keyword中设置“职场社交”可能会形成“职场”和“社交”等关键词。如果大家想利用工具进行分词，可以使用APPDUU的分词工具（借鉴为主）。

关键词拓展（二）

通过组词（长尾词与热词组合成关键词的一种方式），可达到以下几点效果：

1) 增加关键词覆盖数；

2) 稳定热词排名；

3) 降低优化难度，提升APP整体权重。

组词技巧：选用热度适中，相关APP数量较多的长尾词，如“技巧”、“活动” 、“全民”就属于这类长尾词，以“技巧”为例，可以组合成“社交技巧” 、“职场技巧” 、“求职技巧”等。选这些词的原因很简单，关键词被收录的概率很大。

各类目关键词被收录概率

各类目关键词被收录的概率其实是无法明确的，能告诉大家的是：应用名称和提交包的名称涉及到的关键词100%被收录。第一中我提到过各类目权重大小的排序，这里再跟大家温习一下：

关键词权重排序

APP Title > Keywords> APP Deion > IAP item Name/Deion

即：应用名称>关键词标签>描述>应用内购买名或描述。

在收录规则中大致遵循以下原则，按照收录概率大小进行排列：

APPTitle > Keywords > APP Deion > IAP item Name/Deion。

五、了解苹果应用商店

展示型位置

精品推荐：为苹果手动编辑的，苹果认为设计优良，很好的app。这些位置不容易被优化。

排行榜：排行榜分为免费榜，付费榜，推荐榜。

探索：内容过于深，用户使用不多。

搜索型位置

直接搜索：搜索精确，目的性强。

关键词搜索：搜索相关度高，寻找功能类似APP。

六、开始ASO优化

展示型位置的优化（一）

前面说道精品推荐和探索都是不容易被优化和优化效果不好的，那么在展示型位置进行优化的只有榜单了。

榜单只有三种，每一种榜单只放进150个app，一共只有450个app。

每一页榜单只展示6个app，滑动四五次之后的就不容易被曝光。

榜单的排名方式是下载量和权重，苹果会在3小时内进行榜单位置变化。因此，榜单竞争很激烈。

展示型位置的优化（二）

目前市面上针对榜单优化（短时间内）最直接有效地手段有积分墙和机刷两种。

积分墙：真实用户（非APP目标用户）短时间带来大量下载量，对提高排名效果明显。

机刷：短时间带来大量下载量（只下载不激活），但是容易导致app被苹果审查，有一定风险。

探索型位置的优化（一）

APP名称，副标题，关键词，应用描述，内购项目

目的：提高关键词覆盖，增加关键词排名

苹果商店对各种字符的权重分布：

名称>副标题>关键词>描述>内购

经实验表明：

把理财一次放在关键词，该app排在搜索理财一词的295名。

把理财一次放在副标题，该app排在搜索理财一词的50名。

探索型位置的优化（二）

优化搜索的方式：扩大覆盖，提高搜索排行

如何扩大覆盖：

1、优化app名称。例如：十万个大魔王-全球首款拼音手速网游。副标题多次添加各类关键词描述。

2、优化100字符：自我反省，竞品关键词，长尾关键词。

探索型位置的优化（三）

提高搜索排行的方式：自我技术手段，积分墙手段，机刷手段。

自我技术手段：通过设置词组的位置，尽量把关键词放进副标题，在100字符中将重点关键词放在前面等等。自我尝试产品内部的更新和探索。

积分墙手段：通过积分墙搜索某一关键词，找出该软件进行下载激活。

机刷手段：或同积分墙手段。或服务器模拟。等等多样形式。

七：关于马甲

马甲操作注意点

一、申请新开发者账户

强烈建议申请新的个人开发者账户提交马甲。

二、马甲&主应用区别

1.应用名称

2.关键词

3.应用图标

4.应用截图

5.开屏图片

内容完全一致即可。

三、提升马甲审核通过率

如何提高马甲通过App Store审核成功率:

建议每天早晚各上传一次马甲，一周至少能通过3，4个。

安全问题:因为操作的马甲app在新的个人开发者账号下面，即使有风险，也是下架马甲app，对于主app没有任何影响。

在去年12月开始，大家经常可以看到一些创业型的app经常会上app store热搜榜，比如萌Mark家，光我看到的就密集上过3次，相信在这个时候，不用我说什么，大家也都清楚，能上一次热搜，除了花钱冲榜的时候，其他 时候除非有重大的新闻，让用户看到，并主动去搜索下载，才有可能冲上热搜，但是在去年的那个阶段，除了花钱冲榜，还有一个花钱很少，但是效果却很好的渠道 秘密鲜为人知。

那就是微博！

一、为什么做微博能上热搜？

那么问题来了，微博要怎么做？为什么能做上热搜？现在做是否还来得及？首先，我先说一下为什么能做上热搜吧！微博从09年开始出生到10年开始火 爆，当年至少积累了几个亿的真实用户基数，而且微博当时对社会的影响非常大，他是一个很真实的弱关系社交平台（我是这么认为的），上面的很多好友，需要你 自己去关注，去深入聊天，并且你发的内容要能够吸引到人，才有可能变成大V，获得高转发高评论。

当然单纯靠聊天肯定也是不够的，可能通过一些非常规手段也是可以吸引一大批人来的，比如自己做粉丝（刷），自己做转发（刷）通过一些表面数据，可以让很多不明真相的用户主动去关注及搜索，当然这是题外话，更重要的一个原因也是因为微博的可玩性，吸引了大批的用户下载使用。

虽然这几年给微信死死的打压，及玩转弱关系时间周期较长，真实性需长时间的去考察，还有长期的个人用户得不到关注，导致很多用户从会说会做，变成了，只看不说也不做。

但是这些都只是影响了微博的使用率而已，对于微博本身app的使用时长，留存来说，并没有太大本质的变化，只要有好的东西出现，微博个人用户自主的转发还是非常夸张的。

二、如何用微博上热搜？

好了废话不多说，直接下一个话题。微博要怎么做？相信如果有关注过微博搞笑排行榜、内涵大表哥、当时我就震惊了等一些微博娱乐号的朋友会发现，从去 年12月开始，陆续的，每天都会看到由9张app介绍组成的九宫格图片推广。而且到今年3月份的时候，知道的cp小伙伴基本每天都在疯狂刷这几家工作室的 微博大号。格式就是上面的那种格式，大家知道的应该经常看得到，不知道的也可以去看看，最近还是很多的，据我知道的最多的时候，每天晚上8-10点这个高峰期能达到10组左右，接近50家cp合起来推广，每次选9个转发帐号，每家出均价去转发。

三、这样真的有效么？

那么问题来了，这样真的有效吗？答案是肯定的，至少我这已经看到过不少于10家cp小伙伴的产品上过热搜。

他的原理其实很简单！用户在早期的时候并不是很清楚原来这是一个有“心机”的广告，只是单纯觉得可能是广告，但是好像有些app确实不错，那就去下 载试试，那在这一段做微博推广的时候，基本每次9个帐号的粉丝能达到2000-5000万不等，那我们取个平均值，差不多3000万的粉丝群，只要有 0.1%的用户去下载，那每天也差不多有接近3万次的搜索曝光下载，而且早期的时候1万基本都有接近30%的转化，那每天也是接近3000的下载激活，那 相对于现在平均1个ios的A在3-4的情况下，基本3000-4000元做3000的激活，一个A才1块，而且听说最早做的那批，便宜的时候在3-5毛 一个A，这是有多夸张！！！！多舒服！！！太划算了！！对吧，这也造成了当时懂的小伙伴守口如瓶，不告诉大家，谁都有kpi，人知道的一旦多了。那自己的 就下降了。对吧。

所以现在，我知道的就接近300家cp小伙伴在做这事，每天都有在接近10组左右，微博大号转发帐号数大概在100个，而且长时间都是这些小伙伴在组队，在做。刷得很厉害。

四、现在做还来得及么？

那再来这次文章的最后一个问题：就是现在在做还来得及吗？

对于这个问题，其实我觉得只要发现了，现在做也来得及，只是还需要注意到一点就是，现在由于用户已经了解这是广告，而且早期做的这一批基本都下载，也看腻了，所以导致下载激活下降得特别快，但是我觉得这问题得这么看，虽然现在下载激活下降的，但是从我了解到的情况上来说，好多家只要一停下不做这个九宫格，不做的时间段的数据，基本都惨目忍睹。

在这里那我就不得不说一下Echo回声这款app，他们家也知道这一段时间的数据增长特别不好，但是他们没有说过什么，反而是加大的每天组队的力 度，具体现在每天多少组，那我就不透漏了。所以在这一段效果不好的时候，我特别赞同的是Echo家的做法，就是增大曝光，增加每次的阅读量，阅读量上去 了，总是能抓到一些漏网之鱼对吧。总比不作为的好！

我预估一下，他家是去年就开始做了，到现在预计花了100万左右吧，带来的下载激活应该有在200-300万，因为以前的效果真是太好了，而且他家的产品做得确实不错！（当然这只是我的预估）

五、写在最后的话

So，综上所述，我觉得现在还是可以考虑赶紧在做一段时间，或许真正到下个月了，效果不行了，但是有尝试总比没做过的好，花点小钱，或许能得到意外惊喜，对吧？而且我推荐现在选号的规则：新带老，老号用来保证曝光及转发粉丝等，新号找一些不错的帐号，可以连续长时间的做一下。不一定要急着换，可以用烂了换。这样现在的效果是目前知道的最好的效果。