八种“作弊”手法 搞定APP应用推广路

现在APP的火爆程度简直不亚于房地产。在移动互联网行业的影响下，大量的传统开发者进入APP的领域，有做金融的，有做CRM软件销售的，有做房 产的等等，扫码下载APP的方式无处不在。很多传统开发者不知道APP行业已经是红海，这些人站在“海边”，正准备着“下水”。而在红海内的那些APP开 发者为了用户数，为了给投资人看数据，为了将来的发财梦，正在这片APP的红海之内用尽浑身解数，各种招数推广自己的APP。这些方法都是非正常方式推广 APP的技巧，也是笔者道听途说而来，从他们的推广方法上看到当年SP的影子。

　第一种：刷榜

刷榜曝光于2010年底，可能之前已经很火，后期这个话题遭到大量的行业媒体曝光。当时著名的曝光事件是据说人人的作弊器忘记关闭，结果刷的流量超过了 雅虎。刷榜在行业是非常火爆的，但是对行业之外的人来说，还是有些迷茫。所谓刷榜就在AppStore上下载假的自家App的方式，以获得排名靠前的机 会，从而获得真正的用户。这个和当年SP的自消费业务类似。刷榜的前期主要是刷AppStore，后来苹果不断的修改排行算法，导致刷榜的成本不断高涨。 当前的刷榜已经扩散到安卓渠道，主要原因是由于渠道集中化和APP的增长，出现了“僧多粥少”的局面。国内的前十安卓渠道也被成为刷榜的目标。刷榜破坏了 应用商店的排行机制，让众多应用商店的运营者们“痛苦不堪”。最痛苦的莫过于AppStore的人，算法被不停的破解，要每天不停的修改算法。同时刷榜也 让那些刷榜机构赚的钵满盆满，不过能刷得起榜的除了土豪还是土豪，开发者依旧望尘莫及，只能望洋兴叹。

　　第二种：积分墙

如果说第一种方法是针对流量平台，那么这个第二种方式就是针对用户了，国内的上百个广告联盟为了推广广告主的APP，不得不用更加有才的方法刺激用户下 载他们的APP，这个就是积分墙，那些加了积分墙的APP，用户在使用时候遇到关卡时不得不点击弹出的积分墙下载APP才能获得更好的“复活”机会，当然 积分墙也在超前发展，之前的积分墙是累积积分，换礼品，现在的积分墙都是直接送钱了。自从苹果严厉打击刷榜之后，大家老实了一些，所以积分墙成了冲榜的第 二种手段，相比第一种，积分墙的用户还是非常真实的，只不过活跃度低了点。

第三种：刷评论

刷评论这个事之前还不是很知道，后来看了《flAppybird》火了之后，众多的APP开发者忽然发现，原来刷评论也能冲上AppStore排行榜， 于是，各家的刷榜机器再次启动，刷评论，结果上周看到一篇文章说到，苹果处罚了一家APP，删除了四万条评论。想象下苹果榜单的运营者一定非常烦恼，每天 为了保持正常的排名，天天和这些作弊者们斗争。为了AppStore，为了下载量，针对AppStore，各个行业推广者真是八仙过海——各显神通。

第四种：制造换壳App引流

这个是最新发现的，AppStore对于最新上架的APP有一段时间的曝光机会，为新的APP能带来一些原始流量，也是AppStore对新APP的扶 持手段，不过这个手段貌似被很多不坏好意的开发者发现了，他们开发一个APP，提交上线后，把自家的APP换个皮，起个名字，再提交一次，不停的换皮，改 名，于是，每一次短暂的曝光机会都能带来一些流量，这样每个APP都加入同一个APP的广告，那么就相当于从AppStore引流了。我只想说，太有才 了。

第五种：盗版山寨App引流

相比第四种方法，第五种方法是非常不道德的，山 寨或者盗版他人的APP，然后加入广告，上传到第三方应用商店，赚流量赚钱，一些中小广告联盟，没有开发者做他们的广告，他们就山寨盗版他人的APP，放 上广告，引流赚钱。他们流水线一样，批量盗版上百个APP，加入上百个广告，正所谓积少成多，总能转到流量，要么引流到自己的APP上，要么卖广告赚钱， 当然这个也算是APP的一种推广手段，如果有一天你下载到带广告的新浪微博，微信，QQ之类话，那一定不是真的。

　第六种：默认安装

每天一开Q，经常能看到群里，静默渠道，量大，我在想有多少的用户中招啊。所谓默认安装就是，你半夜睡觉的时候，你的手机突然下载了很多App。然后自 动打开，自动联网，然后自动卸载，第二天醒来还和以前一模一样。只不过，月初没有过几天流量耗尽了。这个和当初SP的暗扣真是没有什么区别。关键是SP的 暗扣还能查到谁家扣的钱，静默的话。你根本不知道是手机上那个App干的坏事，静默的发生大多是因为手机权限被root后。一些APP取得了手机的最高级 权限，然后就开始半夜干活了。不过，据说一些带PUSH功能的APP也可以直接在手机上安装App，这个就和木马一样。所以告诫各位看客，没事别乱 root手机，当然也有三流的手机厂商为了钱预置一些可以静默的APP在自己的手机里，这个是一条道都是黑的。不过，如果运营商看到这个方法的估计会很喜 欢，卖流量都卖发了。所以，请大家到正规的网站上，下载正规的APP，别轻易root手机。

　第七种：病毒App引流

第七种APP推广方式和第六种基本差不多，唯一不同的是，危害性更大一些。拿一些知名APP做成病毒，控制无数的手机，就像控制着千军万马。一个指令下去，几十万的APP都在下载你的APP，你的APP流量自然就上涨了。

第八种：无数二手手机刷流量

上次有人微信上曝光，某人用了很多二手手机刷流量的事件，结果很快被删除了。由此可以看见使用大批量的二手手机刷APP也是一种生意，一方面数据是真 的，一方面还可以控制活跃度。现在的广告主不仅要求激活，还要求活跃度，这给推广APP的那些渠道商不小的压力。正所谓道高一尺，魔高一丈，通过上千部自 动下载，自动激活，也能造就很多活跃用户。

最后，说说笔者的一些感悟，现在很多做APP创业的，大部分都不是真正的为了梦想的，真正为 了梦想的那是雷军，不要KPI，是周鸿祎，为了产品，他们这些人才是真正的为了梦想，而这些APP创业者是为了什么呢?一方面是为了投资，尽快拿到大量的 数据得到投资，一方面是为了赚钱，还有无数的投资者也是为了赚钱，投资一个产品就想尽快IPO套现，透过那些APP的界面，和他们的方式，能看到APP背 后“人”的无尽的贪欲，产品的泡沫和资本的泡沫正蔓延着整个行业，很多APP终究只是昙花一现，当繁华落后，只有真正做产品的人才会获得成功和梦想。

2014年的中国移动游戏行业发展迅猛，在市场快速变化的同时，CP、发行、渠道也受到了不同程度的影响，作为iOS最主要的渠道App Store也在2014年有着诸多改变，当然我们看到的更多是无奈与本地化。下面就让带领大家一同回顾2014年App Store的对与错。

最须知：2014App Store值得留意的变化

1、5月24日，排行榜展示从TOP200调整为只展示TOP150;

2、6月13日，推出“按照类别浏览”的新功能;

3、6月17日，修改App Store条例，支持比特币应用;

4、6月26日，新增“最佳更新游戏”的版块;

5、10月21日，中国区App Store首现定制版下载页面;

6、11月18日，苹果宣布App Store在中国开始支持银联支付;

7、11月19日App Store多款游戏降价，1、3元定价将永久保留;

8、11月20日，为应对政府监管机构，苹果商店游戏标识“免费”变“获取”。

最频繁：苹果在2014年针对开发者的6点

1、锁榜。今年可以说App Store进入中国后锁榜最频繁的一年，而每次锁单都意味着榜单排名算法的调整;

2、促销。促销是App Store进入中国市场后，最为犀利的举措方式，通过突出永性的1元，3元游戏下载价格，大大活跃了App Store排名变化。而最新8元特价限时优惠活动也引起不小的波动;

2、下架。6月15日，赚钱高手等30余款积分墙类软件下架。此外，还有很多应用和游戏因为刷榜遭遇了苹果的严重惩罚，有的被降权到1000名以后，有的直接被下架了;

3、禁止。6月10日，禁止应用内推广，这一方式主要在于维护苹果自身营销推广的优势;

4、取消。6月27日，取消了关于APP内包含激励性视频广告的禁令

5、打击。不用多说，打击的主要目标就是刷榜公司和刷榜游戏，除了打击积分墙外，虚假的应用评论也遭到打击;

最精彩：还是榜单大战，现在连付费榜也加入了

1、更新系统要删游戏与应用。9月19日，苹果向中国用户推送了iOS8正式版更新，然而，它却引发了一场删与不删的“空间争夺战”;

2、冲榜要先冲下载榜。受到“1元、3元”价格的影响，现在的iOS游戏推广策略改变，一方面是为给市场信心，另一方面也是出于成本考虑，最新上线的游戏多数选择了”先付费、再免费、再畅销”的策略;

3、App Store新神话。12月19日，《我叫MT(微博)2》创造了一个新记录，实现App Store六个榜单第一;

最关注：刷榜和积分墙依旧是主要的两大问题

1、刷榜。能上榜就意味着有流量，而游戏人2014App Store的营销讨论重点就是刷榜心得与维榜技巧;

2、积分墙。在苹果打击中的积分墙“风雨飘摇”，在坚持几次调整、几次锁榜的积分墙依旧坚挺，随着刷榜需求的增长，积分墙的价格也是一涨再涨，但它的效果确变化不大，而且随着“1元”价格影响，另外一种新的冲榜方式在被越来越多的大公司使用。

3、越狱渠道。在经过苹果各种更新和政策之后，越狱渠道的份额在不断的萎缩，特别是随着苹果开始支持第三方的输入法后，用户的越狱需求在只会越来越少，但越狱渠道的某些优势苹果还无法取代，比较越狱渠道还有很多的“免费”游戏可供下载;

4、游戏推荐。普遍的共识只有App Store推荐的游戏都会是“好游戏”，而能否获得推荐成为了很多公司的目标和营销点，当然App Store的游戏推荐是可以在经过一些复杂的手段获取，当在中国区，你会发现并不一定是因为游戏真的好玩。

App Store做的对

1、 11月，苹果表示苹果中国商店应用游戏的与定价只有1或3元人民币这两种。这一定价带来了好处，一个是将会提升付费行为，也会使付费区的流水增加，同时普 及了正版的概念，增加了绑定银行卡的用户，提升了苹果生态的粘性。接下来，随着苹果对该商店生态的建筑，将有更多利好带给开发者。

2、在WWDC开发者大会上，库克宣布全新的iOS 8加入了众多新功能，那就是苹果越来越重视中国市场，并开始进一步推广本地化服务，其中就有像支持阴历功能的月历。这一示好中国的举措，也是ios越发开放和进一步加大对中国市场的重视。

App Store犯的错

1、今年，3月比特币汇率影响，苹果4月发布汇率政策调整，然后是5、6月代充恶意退款、再然后是7月左右美国和加拿大汇率影响，现在又是俄罗斯汇率影响。不法者采用的手段无非是利用汇率差，通过淘宝代充，境外支付的方式。

2、8月底，苹果被黑客攻击系统，导致多名好莱坞明星的私密照片在网络上曝光，因此引发的全世界苹果使用者在帐号安全上存在重大隐患。这些照片是黑客攻击了多个苹果iCloud 帐号获得的，也一度让不少Iphone用户选择从苹果用户改成安卓用户。

未来：2015年CP先看这4点

1、2015年或在明年会推出iOS 8.1、iOS8.2 和iOS8.3，而iOS 9 则会在 2015 年 9 月或 10 月与新硬件一同推出;

2、2015年2月起苹果所有新App及更新必须支持iOS 8 SDK和64-bit;

3、2015年2月起提交到AppStore的应用程序必须支持64位版的iOS 8 SDK;

4、2014年12月苹果商店上调App卢布定价 填补汇率漏洞。

日前，苹果在其开发者网站上列举出的会导致应用被 App Store 拒绝通过的十宗罪，而其中，最主要的就是出现 Bug，以及链接失效、描述不准确、存在误导用户等问题。对此，Audiobooks CEO Sanjay Singhal 给出了 10 大能让应用顺利通过审核并大放异彩的方法，以警醒开发者什么该做什么不该做，又有哪些亟需注意。

1. 一定要确保用户能找到你的应用！

如果用户对你的应用一无所知，那么想要爆红基本是不可能的，所以，一定要有一个定位明确的关键词策略，以让用户通过 App Store 或搜索引擎轻而易举地找到应用。此外，你还需要为应用提供一份不求狂炫酷拽但至少精巧的描述，尤其要突出它能为用户带来的价值，当然，要是能让用户觉得 “我的生活里不能没有它”那自然最好不过了。

2. 在 Google AdWords 活动中直接嵌入应用链接

对于开发者而言，想要吸引一大波潜在用户，Google AdWords 是最直接有效的方式，如果在此之中添加一个能让用户直接跳转到应用下载页面的链接，让人们非常方便地访问应用，那绝对事半功倍。

3. 屏幕截图一定要诱人！

屏幕截图除了向用户展示应用场景之外，还是吸引用户下载的关键所在，毕竟不是所有人都会去细致地阅读内容摘要的，第一感官肯定是屏幕截图。所以说，下载页面其实也是一份绝妙的营销文件，有效与否还得看你怎么搞。

4. 定期更新应用，并减少权限设定

对应用进行定期更新不仅能保持新鲜度，还能吸引到额外下载。在 App Store 中，陈旧的应用只有石沉大海一个结局，更新不仅表明作为开发者的你在不断地优化改善应用，更能让那些曾经低分评价的用户一个给出更高的分数和更赞的评论的机会。此外，你还需要确保应用需要最少的权限，否则，可能会吓跑用户，导致下载量流失。

5. 推广应用别只局限在 App Store

除了 App Store 之外，还有很多用户会通过广告活动和搜索来寻找应用，“都敏俊”式的应用推广对于扩大用户群其实还是很有实效的，铺天盖地总好过籍籍无名。

6. 用最简单粗暴的方式进入 App Store

当通过博客、网站、新媒以及其他方式推广应用时，要记得放上 App Store 下载页面的链接，宣传到位了，却让用户以自行搜索的方式来获取下载，着实是愚不可及，应用商店里相类似的应用很多，说不定一不小心就白白替别人做了“嫁衣”。

7. 应用推广别只选付费下载和评论计费

虽然付费下载和评测计费疯狂出没 App Store，但事实上苹果并不主张开发者使用此类方法来提高下载量。众所周知，App Store 排行榜排名除了至关重要的下载量之外，还包括活跃度、评分等其他因素，但放眼望去，一味追求付费安装策略而未进 TOP 榜或直接被抛到九霄云外的应用却是比比皆是。

8. 万事俱备再发布

从原型设计、开发到正式发布，在此之间会突然出现许多无法避免的问题，甚至极有可能会影响到最后期限。能够如期进行固然重要，但在发布之前确保所规 划的功能均已开发完善则更为关键。如果你需要更多的时间来改进和优化应用，那么，最好还是将发布时间延期，毕竟，相比直面一大堆吐槽应用的用户，跳票要容 易得多。

9. 别用激励下载，这招现在真心不管用了

很多应用都会锁定部分功能，直到用户完成某项成就或通过金币等物质性奖励获取访问权限，当然，在前几年，这种基于奖励机制下载应用和解锁功能的办法在前几年的确非常流行，但现在却已逐渐衰弱，原因很简单，就是不太管用。

10. 别忽视用户的负面评论

如果用户对你的应用给出了差评，一定要将其视作是优化应用的一个绝佳机会，与用户保持近距离接触并持续改善应用是非常重要的，聆听批评，如果他们说的有一定的道理，那么就有必要做出改变。