近日，Apple Ads 更新了《适用于中国大陆的 Apple 广告指南》，其中新增了多个内容类别，同时对于部分子分类的细节进行了调整。

下面就和AppASA一起来看看具体更新了哪些内容吧~

01 一个新要求

更新后的广告指南要求广告主（开发者）必须为App提交《广告内容确认书》，并将文件作为“应用行业资质文件”使用。

02 一个删除

最新版的《适用于中国大陆的 Apple 广告指南》删除了“声明与引用”部分，更新前，如果广告中包含使用数据、统计资料、调查结果、引⽤语等引证内容，开发者需要填写《广告引证内容确认书》。

更新后，广告主提供的《广告内容确认书》与之前的《广告引证内容确认书》内容基本一致，所以不需要提供《广告引证内容确认书》。

03 六个“新增”

1）新增“促销活动”类

促销活动——如果广告内容中涉及“促销活动，需要注明促销活动的规则，如果广告中展示了应用内的截图，还需要在相应的位置添加声明。

2）新增“专利”类

专利——如果广告内容中涉及专利产品和专利方法，需要注明专利号和专利种类。

3）新增“慈善众筹”类

慈善众筹类——需要提供《增值电信业务经营许可证》，如果提供“募捐功能”还需要其他的资质文件。

4）新增“招商加盟”类

招商加盟——涵盖“自营品牌招商加盟业务”“招商加盟类的资讯平台”两个子分类，其中，自营品牌招商加盟业务需要得到商业特许经营备案和《增值电信业务经营许可证》或具备ICP备案；招商加盟类的资讯平台的广告除了需要提供《增值电信业务经营许可证》外，还需要有最少三家合作的招商加盟品牌的合作证明金额商业特许经营备案。

5）新增“网络浏览器”类

网络浏览器——必须需要提供《增值电信业务经营许可证》，同时还需要提供《计算机软件著作权证书》或《App电子版权认证证书》，如果App含有涉及其他的业务也需要提供相应的文件。

6）新增“能源销售”子分类

能源与环境类——新增“能源销售”的子分类，需要提供《增值电信业务许可证》，如果App含有涉及其他的业务也需要提供相应的文件，例如：App如果包含天然气销售则还需要准备《燃气经营许可证》。

（更新前）

（更新后）

04 多个调整

1）“收藏品”归为“电子商务”

将“收藏品”子分类从“生活服务”调整到“电子商务”类别中，不同类型的收藏品业务有不同的资质文件要求。

（更新前）

（更新后）

2）“婚礼服务”归为“生活服务”

除了上文提到的“收藏品”的子分类移至“电子商务”类之外，“婚礼服务”子分类也从“婚姻服务”调整到“生活服务”类别中，但需要的资质文件没有变动。

（更新前）

（更新后）

3）“预订服务”增加子分类

预定服务——将之前独立分类的“旅行社”以及“高危体育”作为子分类归为“预定服务”类别，二者所需要的资质未改变，但“高危体育”要求添加风险提示语。“预订服务”还增加了“餐厅服务（自营）”的子类别。

（更新前）

（更新后）

4）多个分类合并为“交通出行”

交通出行——将“出租车/网约车”“汽车”“地图导航”“停车应用”“违章查询”等多个分类合并为“交通出行”类别，其中“二手车服务”子分类增加了“二手车检测鉴定”的业务资质文件，并新增加了“充电桩查询”“修车应用”两个子分类。

（更新前）

（更新后）

5）拆分“婚姻服务”

婚姻服务——拆分了“婚姻服务”这一分类，将“婚姻介绍服务”子分类归为“约会交友”类别中，取消“跨国婚介服务App，不予收录”这一备注，但资质文件没有改变，将“婚礼服务”子分类归为“生活服务”类。

（更新前）

（更新后）

6）“即时通讯”、“电话/视频通讯”合并

通信服务——将“即时通讯”和“电话/视频通讯”两大分类合并为“通信服务”类，但资质文件没有变化，“通讯运营商”更名为“电信运营商”，新增“有线、卫星和宽带”子分类。

（更新前）

（更新后）

7）“金融类”新增提示语

金融类——删除了在左侧的风险提示，新增“提示语”，“小额贷款”子分类调整部分资质文件要求，简化“保险公司”和“保险中介”子分类名称。

（更新后）

（更新后）

以上就是本次指南更新的主要内容啦，建议大家根据最新版的《适用于中国大陆的 Apple 广告指南》查看App所属分类的资质，检查资质文件是否正确，避免审核被拒，影响App广告投放。

作者：AppSA

来源：AppSA

为大家解读了国内和海外 2022 年 ASA 广告的发展趋势以及分享了 2022 年 ASA 广告的投放策略。

2021年国内ASA广告的投放数据

直播伊始，Will Tan 老师就 2021 年国内 ASA 广告的投放数据为大家解读了自 ASA 广告在中国大陆上线以来的发展趋势，可见，全行业的总体平均点击率（TTR）呈下降后逐渐稳定的趋势，而平均转化率（CR）整体呈上升走向。

2021年国内ASA广告的新变化

接着，Will Tan 老师总结了 2021 年以来，苹果对国内 ASA 广告的接二连三的改革，不管是《适用于中国大陆的广告指南》的二度更新还是自定义产品页面取代 Creative Sets ，无一不是为了让国内广告主更好地投放 ASA 广告。

2022年ASA广告国内外趋势解读

紧接着，据 Will Tan 老师观察，2021 年 Q3，中国地区 App store 应用下载量已超越美国，成为全球下载量最多的国家。

据苹果官方显示，国内和海外 ASA 广告均以游戏类和应用类为主，且应用类产品的点击率和转化率普遍比游戏类产品高。

据观察，国内 ASA 广告应用类产品中效率类的平均转化率最高，而海外同属类中平均转化率最高的则是音乐类，不难看出国内用户更加注重个人工作质量或工作速度的提高，而海外用户则更偏向身心放松。

由于剧本杀、狼人杀的兴起，国内和海外用户对益智解谜类游戏的需求呈上升趋势，因此，在 2021 年 ASA 广告的游戏类产品中，益智解谜类的转化率明显高于其他游戏品类。

然而，海外 ASA 广告相对于国内而言已趋于稳定，而国内 ASA 广告还处于红利期，且在 2021 年的一系列隐私政策下，无论是 ATT 隐私政策落地，还是 ASO 优化受市场监管，都在引领广告主们向 ASA 广告倾斜。

由此可预测，在 2022 年 ASA 广告中国大陆区的发展必将优于海外市场，抢占红利刻不容缓。

2022年ASA广告国内外投放策略

最后，Will Tan 老师根据 2021 年 ASA 广告的发展趋势总结出了 2022 年 ASA 广告的操作流程、要点以及国内外的投放策略，为广告主们争夺 2022 年 ASA 广告增长红利提供强有力的支持。

作者： 3YData

来源： 3YData 

在 ASA 投放的过程中一不小心就会走入误区。不小心踩坑了怎么办？

投了 ASA 却没看到量？

AppStare 在日常的投放和监测过程中发现，部分广告主在实际投放过程中经常会出现“为什么投了苹果广告却没看到量”，“什么时候能看到效果”等疑惑。

由于各产品属性不同，在投放过程中遇到的情况、以及具体处理方式都各有不同，为此我们根据投放过程中较为常见的问题，整理了这份“苹果广告投放避坑指南”，希望可以给到大家一些解决的思路。

产品元数据过于简单

在 ASA 投放中，元数据优化不可忽视。原因是 ASA 的投放效果与关键词、应用的相关性息息相关，而应用元数据对关键词相关性起着决定性作用。元数据的坑有哪些？

文字过于简单

苹果广告 ASA 默认的两种广告展示形式之一就是文字描述。如果文字描述过于简单，可能无法准确表述应用卖点。

商店截图或视频质量差

苹果广告默认的另外一种表现形式，是截图或视频。如果截图或视频质量不高，对用户的吸引力不足，那么用户点击了广告却不下载，就会造成转化率较低，成本偏高的问题。

所以关注相关性并优化标题，副标题以及视觉是您可选择的办法。

关键词覆盖少

关键词覆盖数量，直接决定了用户在自然搜索下能否搜索到我们的应用，也直接影响了关键词与应用的相关性，在很大程度上限制了我们可选择投放关键词的数量。对自然量和广告量级都会造成影响。

这与您对竞争对手的分析有关。您可以检查竞争对手排名的关键词以及他们投放广告的关键词。或者在 ASA 中使用 Search Match，或者利用经过验证的第三方工具来识别具有高搜索量的关键字，由此来避免浪费您的预算。

评论无优化

评论区可能是比较容易被忽略的，平时我们也要从评论区关注好评出现频率较高的关键词，并及时处理差评。

评分是无法直接被改变的，但可以通过一些间接操作来改善。如通过提升产品质量和体验，或定期进行版本更新并引导用户评分，也可提供反馈的渠道，让用户将负面评论提交给客服团队。

投放目标不明确

哪些目标是更为重要？曝光？成本？量级？还是回收？

建议您，先明确定位一到两个目标进行主要优化方向，再进行其它目标的优化。这些目标相互不冲突，但建议一个一个来优化实现，否则刚开始的限制太多，容易使广告跑不出去或者达不到预期目标。

账户结构过于混乱

一个健康的账户结构是广告良好运行的基础，那么在账户结构方面又有哪些坑要避免？

关键词分类混乱

过于混乱的分类，既不容易控制预算，也不利于广告整体效果的把控。

广告计划或词组过多

过多的广告计划和词组，不仅不利于区分词类，反而会对于广告的正常运行产生负面的影响。

关键词重复过多

同一个广告账户内，关键词重复率过高，也不利于关键词在广告投放中进行竞价。

匹配模式不清晰

常见坑：精准匹配的词组开启了搜索匹配，大量投放广泛匹配关键词，不利于把控关键词效果。

广告调整方面

当需要控制成本或提量时，需要我们及时调整优化。那么在广告调整方面需要避免哪些坑呢？

调整过于频繁

这不利于苹果系统和算法学习，也会面临投放数据不稳定的风险，甚至投不出去广告。

过于顺其自然

ASA 的竞价是实时变化的，竞价情况的变动比较大，也需要我们及时应变及时调整。

调整想当然

没有数据依据，未经过数据分析的调整要不得，根据实际的广告表现进行调整，才能使广告良好运行，达到预期的目标。

总结

避免元数据过于简单，明确投放目标，精心设计广告帐户结构并做出及时调整。

作者：AppStare增长研究院

来源：AppStare增长研究院

7月21日至今，Apple Ads已经在中国大陆地区上线1个月有余。截止到目前，已有数以千计的各类App产品参与到了竞价之中。

从目前的大盘数据来看，Apple Ads上线首月参与竞价的App共计有1478款，参与投放的关键词总数超过431万个，共有824家开发商参与到ASA竞价投放，覆盖了23个应用类别（游戏类别没有细分出来算）。

可以说，ASA的流量红利有着很大的吸引力，对此有想法的广告主和开发者有很多，且已经行动起来了。但随着时间的推移，整个市场状况势必会逐渐稳定下来，到时候ASA流量红利的竞争必将更为惨烈。

那么问题来了，Apple Ads上线首月，谁享受到了ASA在新市场上线之初的红利？ASA新上线的磨合期之中，哪些细节问题需要重点关注呢？对此，我们推出这份《Apple Ads中国大陆首月投放数据大盘解析》，带你深度了解Apple Ads上线首月的投放现状以及值得注意的投放细节，请往下看！

本篇报告的数据维度为2021年7月21日-8月21日中国区ASA投放大盘数据的梳理，先后对ASA投放产品概况、ASA关键词投放概况以及开发者投放概况等进行现状研究，梳理出值得关注的ASA投放行业趋势。

ASA投放产品概况

ASA市场“百花齐放”，行业风向从“观望”到“入局”，游戏或成ASA投放市场主要驱动力。

投放应用不分“年龄”，ASA不是专属于新应用的战场。但相较于免费应用“一往无前”的强势，付费应用则“唯唯诺诺”，参与投放的数量极少。

ASA投放关键词的概况

在投关键词体量大，但近四成为无效关键词，「保护品牌词」观念需重视。

ASA投放开发者概况

非个人开发者投放的应用居多，但个人开发者的占比也不少。可以确定的是，Apple Ads已然是引发了国内诸多不同类型开发者和广告主的巨大兴趣。

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