在 ASA 投放的过程中一不小心就会走入误区。不小心踩坑了怎么办？

投了 ASA 却没看到量？

AppStare 在日常的投放和监测过程中发现，部分广告主在实际投放过程中经常会出现“为什么投了苹果广告却没看到量”，“什么时候能看到效果”等疑惑。

由于各产品属性不同，在投放过程中遇到的情况、以及具体处理方式都各有不同，为此我们根据投放过程中较为常见的问题，整理了这份“苹果广告投放避坑指南”，希望可以给到大家一些解决的思路。

产品元数据过于简单

在 ASA 投放中，元数据优化不可忽视。原因是 ASA 的投放效果与关键词、应用的相关性息息相关，而应用元数据对关键词相关性起着决定性作用。元数据的坑有哪些？

文字过于简单

苹果广告 ASA 默认的两种广告展示形式之一就是文字描述。如果文字描述过于简单，可能无法准确表述应用卖点。

商店截图或视频质量差

苹果广告默认的另外一种表现形式，是截图或视频。如果截图或视频质量不高，对用户的吸引力不足，那么用户点击了广告却不下载，就会造成转化率较低，成本偏高的问题。

所以关注相关性并优化标题，副标题以及视觉是您可选择的办法。

关键词覆盖少

关键词覆盖数量，直接决定了用户在自然搜索下能否搜索到我们的应用，也直接影响了关键词与应用的相关性，在很大程度上限制了我们可选择投放关键词的数量。对自然量和广告量级都会造成影响。

这与您对竞争对手的分析有关。您可以检查竞争对手排名的关键词以及他们投放广告的关键词。或者在 ASA 中使用 Search Match，或者利用经过验证的第三方工具来识别具有高搜索量的关键字，由此来避免浪费您的预算。

评论无优化

评论区可能是比较容易被忽略的，平时我们也要从评论区关注好评出现频率较高的关键词，并及时处理差评。

评分是无法直接被改变的，但可以通过一些间接操作来改善。如通过提升产品质量和体验，或定期进行版本更新并引导用户评分，也可提供反馈的渠道，让用户将负面评论提交给客服团队。

投放目标不明确

哪些目标是更为重要？曝光？成本？量级？还是回收？

建议您，先明确定位一到两个目标进行主要优化方向，再进行其它目标的优化。这些目标相互不冲突，但建议一个一个来优化实现，否则刚开始的限制太多，容易使广告跑不出去或者达不到预期目标。

账户结构过于混乱

一个健康的账户结构是广告良好运行的基础，那么在账户结构方面又有哪些坑要避免？

关键词分类混乱

过于混乱的分类，既不容易控制预算，也不利于广告整体效果的把控。

广告计划或词组过多

过多的广告计划和词组，不仅不利于区分词类，反而会对于广告的正常运行产生负面的影响。

关键词重复过多

同一个广告账户内，关键词重复率过高，也不利于关键词在广告投放中进行竞价。

匹配模式不清晰

常见坑：精准匹配的词组开启了搜索匹配，大量投放广泛匹配关键词，不利于把控关键词效果。

广告调整方面

当需要控制成本或提量时，需要我们及时调整优化。那么在广告调整方面需要避免哪些坑呢？

调整过于频繁

这不利于苹果系统和算法学习，也会面临投放数据不稳定的风险，甚至投不出去广告。

过于顺其自然

ASA 的竞价是实时变化的，竞价情况的变动比较大，也需要我们及时应变及时调整。

调整想当然

没有数据依据，未经过数据分析的调整要不得，根据实际的广告表现进行调整，才能使广告良好运行，达到预期的目标。

总结

避免元数据过于简单，明确投放目标，精心设计广告帐户结构并做出及时调整。

作者：AppStare增长研究院

来源：AppStare增长研究院

在广告营销漏斗中，从账户层级来看，前期数据的各层级转化效果会通过两个率反映出来：广告点击率，下载转化率。在 ASA 领域，广告点击率和下载转化率分别用 TTR 和 CR 来表示。