自苹果于2016年10月份推出ASM以来，引起了国内开发者和运营人员的广泛关注。进入2017年后，苹果又陆续开放了美国、英国、澳大利亚、新西兰等四个国家的ASM服务。

与此同时，苹果将在Q3正式发布iOS 11，移除畅销榜，且极大的弱化免费榜和付费榜，以往刷榜带量的方式在今后不再适用。苹果此举意欲从被动走向主动，对当前的营销生态进行全新改革。未来，通过ASM搜索引流将成为主流，而ASO则作为补充。

行业内普遍认为，今年年底iOS营销生态将迎来有史以来最大的洗牌，刷榜业务可能就此彻底消亡、不复存在。搜索广告则会成为App Store “官方唯一”的引流方式。

在这“洗牌”的过程中，移动智能营销平台多盟抢先一步，于ChinaJoy期间正式发布了国内首家苹果官方搜索广告智投平台——ASMax。

“ASMax是以技术+服务+数据为核心的App Store整合营销平台，可以有效提升客户在投放ASM过程中的运营效率和广告效率”，多盟技术副总裁邓伟说。到底是什么原因促使多盟要做ASM服务平台？ 邓伟接受Morketing采访时，从三方面进行了详谈。

环境与机遇

据悉，App Store目前已超过250万款应用，未来还会不断增多。如何帮助开发者在基数如此庞大的应用商店里面进行产品推广、如何帮助用户发现和下载新App将会成为一个难题。

鉴于App Store中有高达65%的应用下载量都来源于搜索，经历了iAd移动广告业务失败的苹果看到了付费搜索广告的潜力，开始着手对App Store进行一系列改革，其中最令人注意的是增加竞价搜索广告（ASM）。

苹果竞价开放当月，投放APP产品超过973个。截止至2017年3月5日，总计11572个APP产品进行过竞价广告投放，投放中的APP产品共计5023个，投放留存率为43.4%。

今年国内企业出海发展迅速，海外投放需求快速增长。需求大，投放多并不意味着能达到预期的效果。国内开发者在进行海外投放时通常都会遇到三个痛点：

1、投放障碍。首先，ASM投放后台是全英文界面，且不支持其他语言，因此对于英文有阅读障碍的开发者来说，稍显困难。最后，App Store付款方式非常单一，只能使用美国通用的VISA支付，造成国内开发者的支付困难。

2、投放操作低效。苹果ASM投放后台较为初级，缺少筛选、批量操作等功能，给投放过程带来了诸多不便。

3、调优方法极度缺失。苹果ASM投放后台选词、出价模式较为单一，缺少核心的选词/拓词策略、定价及调价策略等。

为了媒体生态的多样性，苹果在去年10月份同步开放了搜索广告的Open API，让第三方平台可以通过程序化的方式来创建和管理大量广告，并且实时获取数据报告，监测广告投放动态。如同多年以前，Facebook就推出了FMP（Facebook Marketing Partner）计划一样，让专业的广告平台开发面向本地化客户的增值功能。

多盟很好地抓住了这个机会，即在自建平台领先于官方平台的增值工具红利期，着手研发ASM投放平台ASMax。在经过多个版本的迭代后，ASMax终于在7月份正式推出。

服务和目标

“从去年十月至今，多盟以跨境ASM代投放服务为业务切入点，已经服务了超过100个客户，积累了非常丰富的ASM投放数据和经验”，邓伟继续说，“另外，多盟的技术能力已经得到了全球化巨头媒体的认可，近两年陆续获得了国内首家Facebook Marketing Partner和Instagram Marketing Partner的Ad Technology牌照就是最好的见证。利用巨头媒体生态所开放的API构建增值工具已经成为多盟技术基因的一部分，团队也非常擅长基于成熟的方法论和领先的技术服务快速建立并不断扩大自己的竞争优势。”

ASMax首先解决了广告主在苹果ASM后台上的投放障碍。

其次，为贴合中国人的操作习惯，ASMax增加了多维交叉筛选、批量操作，实时统计更加精细化，优化了用户操作体验。

最后，ASMax独创的智能选词引擎能够帮助广告主提升选词效率；拓词引擎能够帮助广告主提升扩充关键词的能力；智能竞价模型能够帮助广告主进行精细化的定价和调价。

总体来说，ASMax能够帮助广告主们以最小的出价和预算获得最大化的展示量和下载量，降低广告平均投放成本。

另外，在ASO与ASM关系上，多盟认为两者应该是相辅相成的。ASO的持续优化可以为关键词带来更多露出机会，提高关键词与应用之间的相关度，从而在下一阶段的ASM投放过程中取得优势。ASM的投放结果，也可以为下一阶段的ASO优化方法提供有效的策略指导。然而，就目前看来，苹果并没有、未来也不太可能在搜索广告投放系统中，将ASO和ASM进行知识系统和数据的打通。

搜索广告的优化能力，其核心在于“关键词”和“出价”。“ASMax将ASO与ASM投放部分进行了深度结合，通过ASO数据部分拿到关键词结果的排名，综合广告的数据表现，进而得出关键词和APP的“相关度”。通过ASM监控数据抓取所有关键词竞价广告的展示数及其占比，最终经过复杂的系统推算得出该关键词的出价策略。当数据积累得足够多时，可以最终拟合出全局市场的出价策略。” 邓伟说。

自身的出价策略加上对全局市场出价策略的监控和洞察，为多盟的优化师提供充分的决策基础，以便及时调整关键词和出价，进行更好的投放选择。

在数据收集方面，多盟还有更多想法。客户可以通过Attribution API进行搜索广告的归因判定，打通广告数据和用户数据（留存和付费），达成数据闭环，可以把优化的终点从CPA拉长到ROI。

邓伟继续说道：“多盟还研发了集成Attribution API和自定义事件统计功能的统计SDK，为没有服务端研发能力的客户提供了极其便捷的一站式技术接入方案。”

竞争与空间

看到市场机会的并非只有多盟一家，如何通过技术能力构建强有力的行业壁垒显得尤为关键。据悉，ASMax的研发团队是由在移动广告领域沉淀了5-6年研发经验的工程师组成，项目负责人更是作为核心成员之一，领导了百度“凤巢广告系统”早期版本的架构设计，并参与了完整研发。在系统的健壮性、选词策略、推词策略、动态出价等等各个方面，多盟有足够自信，ASMax会领先于这个市场所有的玩家。

其次，抢占市场先机十分重要，尽早推出产品后吸引用户参与其中，这样用户的数据和使用习惯会经过长时间的积累反作用于产品的补充和沉淀。即便在未来有其他竞争产品，数据沉淀所带来的投放效果两级分化也会十分明显。

“国内对ASM讨论较少主要还是因为苹果没开放中国区”，邓伟说，“根据官方报告显示，在2016年第三季度，中国区已经成为App Store收入最高的市场。可以说中国市场是苹果商业化布局的最重要板块。猜测苹果是希望在其他市场充分验证ASM之后，再吃下中国这块大蛋糕。”

近年来，依靠超强关键词设置能力冲入大家视野的APP屡见不鲜，前有喜马拉雅“搜什么都有它”的传奇，后有牛股王“搞定热度10000的股票关键词”的佳话，搞得运营小伙伴们一时心猿意马，苦心钻研捷径，希望有朝一日能在关键词上大放异彩，在此提醒大家，夯实APP关键词优化的基础才有可能成就佳话。

相信有些已经做过APP运营的朋友对ASO有所了解了，其实ASO原意是APP在iOS端的优化，后来慢慢演变成了APP在iOS、安卓的各个渠道的优化，在iOS端，因为苹果的App Store霸占了绝大多数的市场，所以一般优化策略都是针对App Store市场，而安卓端有360、应用宝、小米等大大小小的市场几十个，每个市场规则不仅相同，所以iOS端和安卓端的优化是有很大不一样的。

一、APP关键字设置

APP关键词设置的主要目的无外乎两个：提高吸量效果；覆盖更多的关键词。所以，满足这两个条件的关键词才算是“合理”的关键词。

1、关键词权重

Keywords中越靠前的关键词权重越大；关键词权重排序：APP Title > Keywords > APP Description > IAP item Name/Description 即应用名称>关键词标签>描述>应用内购买名或描述。

APP Title与Keywords关键词排重：APP Title与Keywords中出现同一关键词时，权重无法形成叠加效应，只会被计为一次。因此，同一关键词如果在Title中出现，则不要在Keywords再出现，避免浪费字符。

利用副标题强化关键词：APP Title采用主标题加副标题形式，副标题除了承担介绍APP作用的功能之外，还要着力多提及关键词。如小咖秀的副标题“最火对嘴表演飙戏APP，自带美颜美妆功能的拍摄神器”中提及了“表演”、“飙戏”、“美颜”、“美妆”、“神器”等关键词，可谓用心。

2、建立好关键字库

在做ASO前，先建立起自己产品的关键字库，第一期不用过多的考虑到底应该用什么关键字，主要用于APP标题、关键字、简介，如果实在不知道写上面，就直接将竞品的关键字拉下来即可，再将当前的流行关键字一起弄进来，分类建立起一套自己产品的关键字库，后期在验证中逐步进行分类调整和优化以及新添。

3、不断更换关键字逐步验证

关键字库准备好了，那就开始对这些关键字进行验证，一期一期的查询热度，将不理想的下架更换新词继续验证，在逐步的更新中不断优化高热度关键字，最终得到一个较为稳定的高热度关键字结构

4、有节奏的进行关键字更新维护

因为AppStore的关键字更新需要跟随版本更新，因此无法做到像SEO的随时随地，虽然现在的AppStore审核速度已经提升很大一截了，但也依然需要两三天。

再考虑到过于频繁的版本更新对用户实际上是造成了干扰和伤害，因此保持一定的节奏关键字更新维护更合理，而且ASO是一个长期坚持的过程，短期内频繁更新效果也并没有想象中那么理想。

5、关注起来评论

评论也是ASO应该关注的一个点，其主要是通过评论中的关键字来达到影响目的。

但是在做评论的时候可以做一下平衡，基本的做评论方法我们都是跟其他产品合做，我来下载你家的产品评价，你来下载我家的产品评价，当然评价都是提前编好的带有自己的关键字，对方只是使用了一下他的iPhone，这是一个异常浪费时间和精力的过程。

有两种方式来做评论：一种是每天都刷个二三十条，每天花两三个小时在评论上面，结果可能给我带来二十到四十的增量，排名基本稳定在一个小区间内；另一种是今天我刷三十条左右，给我带来五六十的增量，排名上升一截，明后天我歇一歇，不做评论，排名又回落，然后我再刷三十条左右，给我又带来五六十的增量，排名又上升。

这两种方式都可取，但第一种在日常工作中吃掉太多时间，付出与回报并未达到一个平衡，而第二种通过间断性的刷评论，即维护了排名处在一个相对稳定的区间内徘徊，又达到了一定的下载增量，平均下来也许跟第一种的最终效果差不多，但付出明显会少很多，在付出与回报上可能更平衡和值得。

关于如何刷评论请自行在市场QQ群里喊，有一堆人会跟你主动沟通的，一聊就会。

6、有关国外AppStore

国外的AppStore一般来说也可以给予一定的关注，比如日本区、美国区、澳洲区等等，虽然国外区本身搜索量很小或者几乎没有，但好在国外区同时又几乎不存在大规模的关键字优化，只要做，就基本有可能达到自己的优化目的。

另外，做好国外区的关键字优化据说对大陆区的排名和热度也有一定的影响，比如搞好日本区的关键字，其对大陆区的关键字有一定的热度提升帮助。

7、一些需要注意的点

APP简介中可以试着出现一些大公司或是大的产品名，也许会有意想不到的机会和效果。

过热的词不要选，没多大必要，因为大家都在玩这个词，体量小的时候基本无法冲到前面，因为在同一个关键词的排名中，AppStore基本是按照下载量来做排名的，所以没什么必要在这种没机会的热词上浪费时间和精力。

标题和关键字以及简介不要有重复，反复的重复一个关键字并不会带来多么明显的效果，反而会让重复的这个词占用掉字符位置，浪费了更多可能的机会。

8、ASO要点在于坚持不懈

一般做ASO出效果基本都在3-5个月，ASO不是一个立竿见影的如同付费推广效果明显，而是一个长期坚持长期维护的过程，在缓慢中上升即达到了ASO的目的

虽然枯燥，每天几乎没有任何变化，但坚持下去不正是量变引起质变的过程么！

二、APP应用截图法

虽然文本对创建一个强大的截图有很大作用，但真实说大部分时间还是应该花在对视觉效果的把握上。相对于文本来说，刺激下载量的主要还是截图，因此，视觉元素可以在数秒内吸引用户。

1、视频

据说有效果，在AppStore推出来后大力推过，编辑对有视频的产品都很感冒。

但实际情况是编辑是否感冒无法有效确认，而视频的制作要求太多，麻烦的一塌糊涂，这也是绝大部分非游戏APP并不做视频的缘由吧！

结合自身实际情况，考虑进投入产出比，如果有资源也敢试一下，那不妨做下视频，总比没有的强。

2、裸截图

所谓“裸”，就是直接在手机上截图出来，不做任何设计修饰。

好处是APP本身内容是什么一目了然，用户不用下载就能提前了解到下载后的APP会长个什么样子，减少了盲知成本。

坏处就是裸截图一般都不会很好看，在这个还是看颜值的世界，不管对编辑还是对用户，都达不到一种视觉强奸，因此可能会影响编辑推荐的机会，也影响用户看到的第一感知，也许就不会下载甚至点击进去了。

3、设计过的截图

与裸截图相对，即对APP的裸截图进行包装设计。

一般都是添加背景色、文字描述、手机壳等，使得第一眼看起来有颜值，而且简短的文字描述能够很清晰的向用户介绍自己的APP是什么，能干什么等，有助于编辑和用户一见钟情。

三、精品推荐

纯编辑推荐，人类的感知情感决定一个APP是否展示出来。

主要影响因素应该包括：精美的UI设计，颜值当道的世界；顺应时代潮流，比如苹果的新设计风格出来了，跟随一下，苹果的iTouch出来了，跟随一下等等，编辑比较钟情于你也喜欢她；让产品有逼格起来，有些产品装老美设计交互风格，结果就获得了编辑推荐。

四、APP排名

一款应用在中拥有好的排名，能促进该应用流行的程度，提高下载量。并且一款移动应用在app store中获得良好的排名也能使用ASO优化方法去做，同时使用ASO优化工具作为辅助完成。

1、总榜排名

总榜即AppStore的总榜，包括付费榜和免费榜。

影响总榜排名的基本就是下载量了，下载量拍第几就是第几，没什么可说的，大家都觉得好的产品理论上就是个好产品，所以对其进行多曝光，合理之中情理之中。

另外AppStore总榜排名也是经常更新的，因此如果关注总榜的话请注意更新时段和更新频度，可是专门抽一段时间做记录，如果要搞的好运营，那么找出这个规律的时间和精力你还是需要付出的，直接把“小龙虾”剥好送到你嘴里就太没意思了。

2、分类排名

分类排名同样主要由下载量决定。

但是分类排名的灵活性在于可以通过研究对比各个类别的排名做个分析，选对一个即贴近自家产品的又竞争不是那么激烈的类别，比随便一扔赚太多。

比如说一个画画的APP，即可归属于社交，也可归属于工具，甚至也可归属于摄影，那么就好好研究下社交、工具、摄影三个类别竞争状况如何，什么样的下载体量排名在多少位，然后综合对比三种不同类别的同排名位置产品在总榜的排名，做一个折中取舍，将自家的产品放在一个最合适的位置，寻找下载利益最大化。

五、APP搜索

检索规则主要是按照APP中设置的应用标题、副标题、关键词、开发商名称，按照匹配度的大小和权重比例进行有效的检索显示的规则。

1、热门搜索

热门搜索即AppStore搜索菜单中推荐的热门搜索，一般都为一定时间段内所有搜索量最大的几个产品。

但是仔细的小伙伴们应该都有发现其实我们平常见到的热门搜索几乎都是些奇奇怪怪的玩意儿，是不是还有人经常疑惑是不是自己太不合群了，为啥这种完全没感觉的APP还能有如此多的人搜索，比如说什么“佛经、视频压缩、武动乾坤、开车邦、澳门******、团购大众点评”等等，当中每天都有无数的人在搜他们？那又为什么总榜排名并没有见到很靠前呢？

其实一方是热门搜索是可以付费刷出来的，有专业的公司专业的人在你掏钱给他们之后帮你刷出来，一脸呵呵，如有疑惑请自行市场QQ群喊话。

另一方面有些搜索关键字也能被热门并不是一家做出来的，而有可能是有这个关键字的几个或者几十个产品一起刷，然后达到叠加效应，推动了这个关键词的热度，最终大家都受益。

2、推荐搜索

推荐搜索指我在搜索中输入后推荐出来的一堆相关词（关键字），如同在百度输入一两个字就推荐出一堆我可能要输入的词。

这个是蛮人性化的，在很多时候都一方面帮助我们联想我们可能想要的，另一方面在我们输入尽量少的文字后就给出了我们寻找的，省下了后面的文字输入。

但推荐搜索里面含有什么玄妙呢？其实这里主要跟下载量有关，如果你的产品在分类下载量中达到了一定的量，一般来说排名两三百名以内，基本都有机会出现在推荐搜索中。

所以，还是先把量和排名做起来吧，不长大永远都长不大，长大了永远都有机会长更大！

六、APP排名优化如何来做？

一般来说，影响搜索排名的因素包括：搜索量、下载量、激活量、短期活跃、评论数等方面，市场上的若干平台也都是通过这几个参数来实现的，影响优化量级的主要因素有几个方面：

1、产品本身的权重

产品本身权重影响的因子比较多，包括用户数、活跃度、新增等，当一个产品真心太惨不忍睹的情况下，哪怕通过渠道把排名优化到第一位，最终也会被其他产品所取代，除非是真的土豪。产品本身才是真的王道，优化只是锦上添花增加产品曝光的手段。

2、关键词的权重

每个关键词的权重都不同，越热的词产品权重就越高，带来的自然流量就越大，当然高收益对应高风险，权重越高操作的难度与风险就越大，所以选择平台很重要，平台的用户质量直接对应了风险系数的高地，选择一个靠谱的平台，会让你少走很多弯路。

3、关键词下APP的排名

关键词APP的排名对优化有直接的影响，像排名100以外的APP，是很少有用户去进行搜索下载的，那这种情况下，这个被你看好的关键词就没活路了么？NO，上帝给关上了门，一定会给你留下一扇窗，当然针对此处，上帝给你留下了两扇窗。

第一扇窗：副标题优化，当你发现你的关键词在排名几百开外的时候，坚决的把这个关键词放进你的副标题里吧，更新版本以后，你会发现，你所关注的关键词排名像火箭一样往前冲。

第二扇窗：当你基于品牌考虑，不想更改副标题的时候，那么就脚踏实地先优化优化空间大的关键词，当优化这些词的时候，产品的权重会有很大的提升，对应APP下所有的关键词排名都会稳步提升，虽然不如副标题简单粗暴，但确是一种良性发展的道路。

4、搜索排名100以内优化到TOP3的一组数据分享

因为包括产品权重、关键词权重、关键词排名的不确定性及实时性， 以下数据仅供粗略参考：

权重4600-5000  量级2000-5000

权重5000-6000  量级3000-7000

权重6000-7000  量级6000-10000

权重7000-8000  量级8000-15000

权重8000+  量级15000+

5、评论

想增加关键词的覆盖数，或者增加现有关键词的排名，一个有效的方式就是将这些关键词放在评论中。评论中高密度出现的关键词，一是会增加收录的机率，二是会提升现有关键词的排名。

直接导致很多运营的小伙伴们整天忙于与各家换评论，据了解，有不少换评论的都是奔着那个五星评分，公子提醒下各位，换评论时，要求对方把关键词也做上，你会发现这些关键词排名有不错的提升。

现有又会衍生另外一个问题，做多少的评论量，会对排名有个显著影响？由于每个关键词的热度不一样，刷评论的质量也不尽相同，各家APP自身的每日新增不同，所以这个量级也是波动的。但可以给大家一个简单参照，热度6500以下的关键词，一天做10-20个评论，排名会出现显性提升；热度在6500以上的，一天做20-50个评论，关键词排名会有不错的提升。

七、国内安卓渠道

和Android应用市场谈合作，常规收录之后首先是付费推荐，如果关系铁应用强，也有可能谈到免费推荐。其次是付费广告，包括常规Banner与论坛置顶。最后是论坛活动，是否付费得挨家挨户地谈，向用户提供奖品总是免不了的。

1、付费

国内安卓渠道没的说，要想量，先拿钱，拿多少钱给你多少量没多大商量余地。

付费不说了，市场QQ群里喊一圈，一大堆人来找你，准备好钱，其他不用想太多，至少我还没经历到这个阶段。

2、下载量

你的下载量本身大能够排的上号，那你可能永远都一直这么牛逼，反之如果没有下载量，也许若干年也是如此没有量。即强者愈强弱者愈弱，而且基本弱者没有机会变为强者，除非你掏钱给你把量弄起来，那后面也就轻松了，前提是首先你得有钱砸出这个量来。

3、首发等免费活动

不管首发还是其他免费活动，说到底还是要让编辑看上，基本类似于AppStore的精品推荐，但好在市场比较多，相对来说可参加的机会多一些，应用宝不行也许360就可以了，魅族没评上也许华为就评上了，做国内安卓市场的免费活动首要的就是要有耐心，对每一次机会都当成追女朋友一样的珍惜，用千百分真心对待，也许天上就掉馅饼了呢，呵呵一脸懵逼。

ASO路漫漫，吾将上下而求索，如果大家有更多的经验分享，可以相互切磋！

导读：有米广告ASO平台应用大数据技术，创新地对真实的高活跃度用户进行细分甄别，对应匹配高效果需求的App产品进行优化，从而取得更省花费、更快达成、更久保持的实际ASO成效。

作为苹果唯一的官方应用下载渠道，App Store让人又爱又恨，几乎所有的App开发商都要投入不小的精力对它进行长期的优化，以更多地获取App Store带来的产品曝光度和用户下载量。

在 ASO营销的1.0时代，提升榜单排名（冲榜）成为大家不约而同的做法。而来到2.0时代，关键词搜索优化则成了每家开发商iOS推广工作中的重要一环。 在整个App Store的下载流量中，约近70% 的用户下载集中在“搜索”。因此谁覆盖的词量越多、出现的位置越前，谁就能截得更多的用户。

截 止至2015年年底，App Store上架中国区的App已达160万款，每日新增App数量大约100-300个。面对竞争激烈的市场状况，ASO优化方法开始被广泛普及。但随着 行业对App Store研究的深入，在如今整体优化水平大幅提高的客观环境下，传统ASO的性价比已不及以往，效果也难以稳定持久。所以，ASO营销服务也正迎来全新 升级的3.0时代。

我们知道，做好ASO优化一方面靠开发商自身的经验、技巧和手段，另一方面则要运用第三方营销服务商的流量支持。所以ASO平台便应运而生，目的在于帮助开发商集中导入有效的用户流量，促进提升产品的ASO优化效果。

一般来说，传统的ASO平台更多是运营纯粹性的任务用户，将这些用户引流入目标App，不做流量的甄别与优化。因此，几乎是统一地“通引”，对于用户的活跃情况、属性类型等方面的分析，则难以实现。

而 在ASO营销的3.0阶段，大数据将被运用于用户流量的分析和甄别，实现对流量的精细化运作。从流量端看，ASO平台中的用户，其实与广告平台中的用户极 为一致，都是利用其手中的终端设备在移动互联网中进行各类活动。如果基于Ad Network（广告网络）平台庞大的App媒介覆盖，移动营销服务商就可通过长期的多样化数据来源，构筑起庞大的用户信息数据库。例如有米广告的 Youmi DMP，基于近20亿台移动终端设备的长久积累，采用人群算法模型对流量行为进行分析，可挖掘出其中的关键特征，帮助描绘用户个性画像。从而让有米ASO 平台创新地实现用户分类与导流精准化，对真实的高活跃用户进行精细化运作，以匹配高效果需求的App产品进行ASO优化，从而提升实际优化成效。

通 过大数据进行用户流量的分析优化，一个重度手游高下载量的学生玩家，可能将被更多地引导试玩重度手游App；一个高网购应用活跃度的时尚女性，可能将被更 多地引导试用跨境电商App；一个高资讯应用使用度的工作白领，可能将被更多地引导推荐理财类App。而大家知道，给予App导流相应的高活跃情况的用户 是对ASO大有裨益的。因为这些活跃用户所拥有的App Store权重更大，有效性更强，因此他们对ASO优化效果的提升也会更佳出色。对于开发商而言，这将花更少的预算、更少的时间，完成产品的关键词排名、 榜单位置等KPI目标，并且维持效果更持久。

不仅如此，高活 跃用户流量意味着高频率的App使用习惯，引流入相适应的“对味”产品，亦有助于提升后续的运营数据，促进获得ROI。所以，在ASO营销的3.0时 代，App开发商将借助大数据技术的应用，取得真实、有效且类型匹配的活跃用户，“高、快、好、省”地完成ASO优化及榜单营销。

归 根结底，出色的ASO效果都离不开优质流量供给做基础支持，也需要大数据技术的运用加持。通过DSP+Ad Network的双模覆盖，有米广告稳步扩展在移动营销领域中的多维度布局，日均媒体广告流量处理已达到50亿次水平。经历6年的深耕积累，有米广告为诸 多App开发商提供了专业、全面的深度营销服务。目前，在合作新升级的有米ASO平台后，多款App获得了高性价比的ASO优化及榜单营销效果，部分产品 的后续用户收益大幅超出预期。

在移动互联网时代，各大应用商店是兵家必争之地，仅APP Store的应用数就达到了150万，APP推广竞争的惨烈可想而知，那ASO作为应用推广的第一步重要性可想而知，作为刚接触ASO的小白，我来聊一聊对ASO的粗浅看法。

进行ASO优化，首先得了解ASO的影响因素有哪些，这些因素的重要程度，Android与IOS分别适合什么方法，以及大家最关注的怎样免费去进行ASO优化。

安卓类商店的ASO优化：安卓的商店比较多，有的商店后台提供提交关键词的功能，有的则不能；有的在应用描述中的文字有权重，有的没有。所以整体思路为：覆盖热词+优化下载量+优化评论+产品等级优化+活动曝光。

1. 热词优化主要在后台提交覆盖更多热词，主要是产品名称、产品简介、关键词上去考虑，当然覆盖时要避免热词冲突风险，具体可以参考各自公司热词覆盖库及其他专业团队建议
2. 下载量优化主要还是通过内部活动导流或者其他运营方式，按照安全值优化下载量，可以在应用商店飙升榜等榜单体现
3. 评论优化主要通过内部用户导评，提升评论评级
4. 产品等级优化主要还是需要和商店的运营多多联系，主要参与些商店的策划活动，主动能力开发分享等合作 ，可以增加一些产品等级积分，商务上也方便沟通操作。
5. 活动等曝光：主要目的还是多多占据商店的曝光位置。活动页面、专题页面、榜单等曝光量较大的位置，需要商务和应用商店时时保持沟通，争取更多曝光位置。

影响IOS的ASO的因素有：

• 应用名称；
• 应用的关键词或标签
• 应用描述
• 应用的ICON
• 应用的截图以及视频；
• 用户评价；
• 应用安装量；
• 活跃用户量、比例及短期留存率、短期下载量、社会化分享数据。

这些因素的权重排序是：应用名称>关键词或标签>应用描述>用户评论。一般应用名称是提交之前就确定了很少会更改，当然提前就意 识到了的同学在APP取名的时候就得好好斟酌一下，毕竟应用名称属于这些因素里权重最高的一项。而用户评论、短期下载量这些需要一定的资金投入。所以从可 优化范围看，基本上集中在标题关键词与应用描述这一部分。

标题撰写规则：

大概255个字节，90个字符；原则上是充分利用所有字符，但是不能无意义的堆砌关键词；必须保证语句通顺无矛盾。

Title与关键词的权重无法叠加所以不要重复出现，利用副标题的高权重优化各个关键词，当已有关键词排名优化靠前，则选用其他关键词。

关键词撰写规则：

• 共有100个字符，越靠前权重越大；
• 没搜索排名，没热度并且分词没意义的下一版删除；
• 核心关键词务必放在APP Title里；
• 大量分析竞品的关键词，对比热度，建立属于自己APP的词库；
• 选10个竞品按热度降序排列，排名前五的竞品词都可以放在Keywords。

应用描述撰写规则：

• 描述性的字数控制在300到500，并保证核心关键词出现8-12次；
• 最好出现公司的联系方式如：QQ、微博、微信公众号电话等；
• 描述的权重与关键词的权重是可以叠加的。

用户评论撰写规则：

在做评论时，提前写好评论，如果想重点优化某些关键词，可让这些关键词在每条评论中频繁出现，这样操作对关键词排名的提升帮助较大。不过自去年下半 年苹果严打刷榜以来，下载量和评论的权重被逐步调低，尤其是那些本身权重就很低的账号去做下载和评论，几乎对APP权重影响不大，除非是堆量，但这样做风 险系数很大。

所以整体思路为：高关联性+适中竞争难度/流量＋靠前放置

以上就是我对目前的ASO优化方法的一些总结，希望对大家有帮助，如果有预算的同学，还可以考虑：提高每日新增激活率提升排名；关键词导量的方法（比如大量搜索某个关键词来下载日事清，就能提高关键词的排名）。

一、热词覆盖

覆盖热词是前提，AppStore对关键词的覆盖也有限制，最多约180字节，但也可能会被App Store截掉，有效字节150左右，也就是75个汉字。选词策略是根据市场反应，不断更新词库，可在阿搜或者appying里参考下关键词的热度。能带 来有效流量的词是要保留的，有效的关键词的热度不一定高，热度高的关键词不一定流量最大，这里需要做一个取舍，主要看该词是否和你的App适配。

如何检验一个词带来多少量呢，比如，一个“约炮app”，做“交友”这个关键词，如果 你做到第一了，维持7天左右时间，算出平均新增，减去之前未做ASO时候的新增，方法笨，但实用，准确。这个前提是渠道比较稳定，有些产品渠道比较多，新 增也不稳定，可能这个方法不一定适用，欢迎探讨更科学的效果统计的方法。

二、微信积分墙

微信积分墙，目前是关键词优化的最有效手段，通过引导用户搜索关键词，找到对应的App，完成下载和激活，衡量这个微信积分墙能力大小的关键有两个，一个是用户数，另一个是用户质量，哪些渠道可以达到这个要求，这就要看渠道的大小以及其B2C产品的市场投放情况了。

目前，一些广告平台迫于压力，也不得不开发B2C产品，即为了快速变现增加收益也为了圈用户，说到底，移动互联网，用户为王，没有控制用户一切虚无缥缈，到底哪些微信公众号量大呢？微信自身的引导语，比如“限量下载，还剩10万”都是障眼法。

①广告主在线数量多少；
②新App的占比，何为新App？就是你以前没听说过的App；
③最后一个最关键，比如你看到某微信积分墙上某App做了“自拍”这个关键词，先去看下在第几的位置，然后12小时、15小时、18小时后依次观察下排名变动，就知道这个微信积分墙的实力了。

三、列表积分墙

列表积分墙，也是传统积分墙。个人认为，无论微信积分墙还是列表积分墙，孰优孰劣的标准取决于：

● 是否真量；
● 是否活跃。

只有真实，活跃的量才对冲榜和ASO有效果，下面对比一下这些方式的安全系数，可持续性（安全系数就是风险大小、可持续性就是未来的发展情况以及苹果是否可能打击）。

● 安全系数：覆盖热词＞微信积分墙＞列表积分墙；
● 效果：微信积分墙＞列表积分墙＞覆盖热词；
● 可持续性：覆盖热词＞微信积分墙＞列表积分墙；
● 目前量级：微信积分墙＞列表积分墙；
● 我植入了关键词，可我的排名几百名开外，如何优化？

先做些普通的新增用户，买一些普通的非ASO的CPA，这样才有排名权重，一段时间后你会看到你的关键词排名有显著提升，然后再结合ASO来做，当然，如果直接做ASO，结果可能比较困难，因为哪个积分墙用户都不会为了一块钱而找来找去，对于这些用户而言，时间就是金钱。

① ASO的主要方式还是激励性质的，怎么确保安全？

激励性质广告遍地都是，我们做地推，扫描二维码下载app还送客户礼品呢，这个也是激励性质，为何不安全，安全的依据是是否是真实用户，对此，微信 积分墙需要是微信用户，其实微信已经给你鉴别，比如“首席体验师”为了进一步监控用户是否作弊，还开发了监控App软件《睡眠大师》，对于任何下载过某 App的用户，是不能再次看到该App的，因为监控软件《睡眠大师》本身是监控微信账户、Apple id以及设备的IDFA的。

② 多少量能到关键词的排名前列？比如第一？

这个需要衡量关键词的热度、App本身的用户量和每日新增情况、当天的市场竞争情况，热度可以去阿嫂或者appying去查，比如最近“炒股”和“海外代购”火的一塌糊涂，热度分别是8418和7947，这个时候你再去做这两个词需要的成本就偏高，做上去的可能性也是大大降低。

市场竞争需看在线推广的产品数量，以及竞品最近的榜单变化是否异常，如果主要竞品最近榜单变化起伏大，说明其在刷榜或者做微信积分墙，甚至列表积分墙，此时，你要考虑怎么避开高峰。

总结

对于CP而言，既要安全又要效果，安全的来源是是否是真实用户，效果的来源是重复下载用户的屏蔽，能做到这一点的渠道很少，建议通过查看 AppStore后台以及和渠道的api技术对接来实现。还有一个是热门搜索问题，基本是刷榜团队来控制，部分推广平台也有代理或者合作，根据刷榜团队的 实力，有的保证能上热搜榜，有的保证上去待多久，有的保证上去至少前几名的位置（最多10个位置）

iOS推广路很长，吾将上下而求索，各位如果想了解更多App推广秘诀，请直接联系姑婆，我们让推广大拿们跟你面对面，深入探讨。

ASO的概念已经存在很长一段时间了，不过真正的兴起是从14年底。14年年底苹果改了算法，单纯的积分墙不再能够冲击免费榜单，能够给CP带来大 量流量的推广方式瞬间被封杀，这个时候ASO无疑成了广大CP的一根救命稻草。那么ASO究竟是什么呢，ASO真正能不能给CP带来一些实际的效果呢，作 为ASO的从业人员，下面会从几点做一下深入介绍。

一、ASO是什么？

苹果应用商店优化技术(App Store Optimization)简称ASO。是利用App Store检索规则和排名规则，让APP更容易被用户搜索到的推广技术。

1、什么是检索规则？

检索规则主要是按照APP中设置的应用标题、副标题、关键词、开发商名称，按照匹配度的大小和权重比例进行有效的检索显示的规则。通俗的来说，也就是大家尝尝谈到的热词覆盖，下面会专门谈到这一块。

2、什么是排名规则？

排名规则是根据检索规则显示出的所有应用，计算在某一特定关键词下的搜索量、下载量、激活量、短期活跃、评论数等，按照由高到低，依次进行有效的排序规则。排名规则也是现在常用的优化方式，是现在市场上的很多平台都在长期利用的规则。下面也会做对这方面做专门的介绍。

二、检索规则-热词覆盖如何来做？

热词覆盖的主要优化方式是副标题和keywords，权重的分配关系是副标题>keywords

1、副标题优化

副标题正常情况下，会基于两点进行优化：

① 基于产品的品牌考虑；
② 基于排名优化遇到困难情况下的应急措施，在排名规则的介绍中会介绍这种方式。

2、Keywords优化

苹果开发者网站官方规定关键字的提交范围是100 characters，对应中国区也就是包括分隔符在内的100个汉字。关于keywords的优化，各家有各家的招数与套路，总结了一下，无非以下两点：

① 使用其他高热度的产品品牌词进行蹭量。这种方式显而易见，优点和 缺点一样显著。先提交keywords的时候要通过苹果的审核，当然不通过也没关系，大不了改正以后重新提交。当要蹭量的词审核通过以后，好吧亲，恭喜你 暂时成功了，当你通过排名优化到前3名的时候，你真正的搭上了一艘大船，因为数据显示通过检索带来的流量90％集中在TOP3的产品中。

不过不要高兴过早，这个时候你会面临2方面的考验，一方面，你蹭量的APP是否容忍你的蹭量，当它一怒之下把你举报给苹果后，恭喜你，你中招了，你的蹭量的品牌词80%的几率会苹果屏蔽。另一方面，当苹果主动发现你使用了不相关的品牌词的时候，会自主屏蔽相关的关键词。这也是为什么很多CP反应，为什么有些词突然就搜索不到他家的产品的原因。

② 使用相关度、契合度高的中性关键词。这种方式中规中矩，符合苹果的规则，不会有任何风险。
③ 分享一组关于热词权重对应自然量的关系数据（感谢首席体验师提供的数据）。

● 权重4600-5000 自然下载量200-500；
● 权重5000-6000 自然下载量500-1000；
● 权重6000-7000 自然下载量1000-2000；
● 权重7000-8000 自然下载量 2000-4000；
● 权重8000+ 自然下载量 10000+。

以上的自然下载量对于的是某关键词下所有排名的APP的总自然量。这组数据为什么热度是从4600起步呢，因为4600以下的词，基本对于优化是没什么效果的，所以大家也不要浪费精力与金钱浪费在上面了。热度越高优化需要的量级越大。下面为大家介绍一下排名规则优化。

三、排名规则-排名优化如何来做？

文章开头介绍了，影响搜索排名的因素包括：搜索量、下载量、激活量、短期活跃、评论数等方面，市场上的若干平台也都是通过这几个参数来实现的，文章结束，我也会为大家推荐一下市场上比较靠谱的平台，希望对大家有所帮助，下面干货来了。

1、优化一个词究竟需要多少量？

影响优化量级的主要因素有几个方面：

① 产品本身的权重

产品本身权重影响的因子比较多，包括用户数、活跃度、新增等，当一个产品真心太惨不忍睹的情况下，哪怕通过渠道把排名优化到第一位，最终也会被其他产品所取代，除非是真的土豪。产品本身才是真的王道，优化只是锦上添花增加产品曝光的手段。

② 关键词的权重

每个关键词的权重都不同，越热的词产品权重就越高，带来的自然流量就越大，当然高收益对应高风险，权重越高操作的难度与风险就越大，所以选择平台很重要，平台的用户质量直接对应了风险系数的高地，选择一个靠谱的平台，会让你少走很多弯路。

③ 关键词下APP的排名

关键词APP的排名对优化有直接的影响，像排名100以外的APP，是很少有用户去进行搜索下载的，那这种情况下，这个被你看好的关键词就没活路了么？NO，上帝给关上了门，一定会给你留下一扇窗，当然针对此处，上帝给你留下了两扇窗。

第一扇窗：副标题优化，当你发现你的关键词在排名几百开外的时候，坚决的把这个关键词放进你的副标题里吧，更新版本以后，你会发现，你所关注的关键词排名像火箭一样往前冲。

第二扇窗：当你基于品牌考虑，不想更改副标题的时候，那么就脚踏实地先优化优化空间大的关键词，当优化这些词的时候，产品的权重会有很大的提升，对应APP下所有的关键词排名都会稳步提升，虽然不如副标题简单粗暴，但确是一种良性发展的道路。

2、搜索排名100以内优化到TOP3的一组数据分享（感谢首席体验师提供的数据）

因为包括产品权重、关键词权重、关键词排名的不确定性及实时性， 以下数据仅供粗略参考。

● 权重4600-5000 量级2000-5000；
● 权重5000-6000 量级3000-7000；
● 权重6000-7000 量级6000-10000；
● 权重7000-8000 量级8000-15000；
● 权重8000+ 量级15000+。

当开发首款产品的 时候，可能你根本连ASO是什么都不知道，因为有太多别的事情需要你做。大多数新手开发商甚至到游戏要进入Appstore的时候才知道有“关键字”这件 事要去研究。正因为这些开发商几乎没有在关键字上花时间，这会直接导致他们损失大量潜在下载量。 有数据显示，63%的下载量源于应用商店的搜索行为，所以开发商一定要确保在关键字上下足功夫。

一、建立一个关键字库

不过，在建立你的关键字库之前，你必须熟悉一些ASO的基本术语：

1.关联性（Relevance）：某个特定的关键字与你的应用以及目标用户之间的相关性，不相关的关键字很难产生有效的转化率。

2.难度（Difficulty）：某一特定关键字的竞争激励程度，这个值越高意味着它更难进入前列排名。

3.流量（Traffic）：特定关键字的抢手程度，在搜索中被搜索的次数越高，这个值就越高。

判断具有关联性的关键字

记住要使用那些跟你的应用和用户又高关联度的关键字。有些关键字看起来有着排名优势，可是对于你的产品来说根本没有意义。比如你正在开发一款数学游戏，但是你却把关键字定义为“游泳”，虽然说游泳有着相当出色的流量和中级难度，可是它跟你的产品完全无关。

这时候如果有一个玩家想要找一些游泳游戏或者游泳学习册，前十名搜索里确实出现了你的数学游戏产品，可是他们会下载么？几乎没有哪个人会吧？因为只有具有关联性的关键字才能产生有效转化率。

分析竞争对手的关键字

我们可以通过分析竞争对手的情况来判定哪些关键字具有关联性。

首 先，你要了解自己的潜在用户和竞争对手是谁。你可以在Appstore排行榜内寻找自己的竞争对手，当然这里有个小诀窍，你不用一个个浏览不同的热门应 用，只要使用App Figures的Top Apps工具就行，它可以极为便利地为你展示多达三个分类的热门排名应用。除此之外，你还可以查找Appnique的“推荐竞争对手”列表以及 Sensor Tower的“追踪竞争者”工具。

OK，现在你已经找到你的竞争对手了，利用Sensor Tower的Keywod Spy可以让你发现竞争对手的关键字，这个工具除了让你发现竞争对手的关键字以外，还能让你看到自己产品的关键字与之重叠的情况。

在这个阶段，你的主要目标就是制作一个广泛的、含有潜在关联性的关键字库，不同的ASO工具可能会给你提供不同的关键字，而你的工作就是手动筛选出最终可以使用的那些关键字。

其他判断关键字的办法

1.软件名称

许多应用软件在自己的名称中其实就会含有一些重要的关键字，所以名称是一个很好的切入点，总体来说，你应该在你的应用中添加一些高流量、高难度的关键字。

2.软件描述

仔细观察竞争对手的应用描述，有些应用很可能会在描述中包含潜在关键字，不过值得注意的是，Appstore的算法可能不会讲应用描述中的文字列入排名考虑因素。

3.软件评价

竞争对手产品的高分评价中有时候也会有潜在关键字，从五星评价开始找，因为五星评价是最直观的玩家的需求。

4.谷歌趋势

如 果你想知道某个关键字的检索量，其实谷歌趋势也是个不错的选择。依旧以数学游戏作为例子，我们把“数学游戏”作为基础关键字，同时查询“数学运动”和“数 学训练”进行对比。对于“数学运动”感兴趣的检索几乎为0，这表明这很有可能是一个冷关键字，除此之外，谷歌趋势还会为你提供一些关键字建议。

二、App Store相关关键字

苹果目前正在试验一个新的应用商店功能，当你开始查询的时候，相关关键字可以直接展示在用户面前。

获取关键字数据

现 在，你已经有了一个关键字字库，之后你必须获得特定的应用商店数据，许多ASO工具都会为你呈现关键字流量和关键字难度。这个步骤很关键，之后，你需要获 得每一个关键字的流量和难度，这一点非常重要，因为在进入第二步之前，你需要把关键字库中那些零流量的关键字全部清空（或者把他们放到一个待定区，因为有 些关键字很有可能在未来一段时间内再次获得流量，谁能想到flappy bird突然能红起来呢？）。根据你的游戏类型，以及你采用ASO工具采集到的信息，平均一下iPhone和iPad的得分，从而获得一个合计难度/流量 数字。

明智地选择你的关键字

Appstore对于关键字列表的长度限制在100个字符以内，在这个有限的长度内，我们需要决定到底使用哪些关键字。而这一切行为的最终目标是从关键字库中选择适当的关键字，这些适当的关键字将带来有效的下载量。首先，我们要记住：

高相关性+适当的难度+一般的流量=下载量的增加

适当的难度：我们需要一些不排名不算太困难的关键字，因为我们的产品本身在Appstore上基本上是没有知名度的，我们不是愤怒的小鸟。

一些流量：我们需要有一定搜索量的关键字，否则我们会浪费100字符的空间，没有流量就不会带来下载。

现阶段我们通常会有两个选择，要么选择流量高的关键词，要么选择有难度的关键词。到底要选择哪个呢？也许你的回答可能是选择流量高的关键字。

选择关键字的难度

假设这是你的第一款应用，那么建议你从现在开始就要考虑为关键字打分了，在你所有有流量的关键字中做一个排名，并为他们的难度分一下等级。以下算法会对于你的软件排名造成影响：

1.总下载量（当前版本和以往版本）

2.下载动量（下载加速度）

3.评论量（正反面评论和历史评论）

4.玩家活跃度（应用被打开的频率）

5.抛弃率（应用被删除的比率）

6.点击下载率（有多少下载量来自于搜索下载）

一般来说，我们的应用中排名前十的有流量的关键字需要大量的测试和评估，所以不要期望一次就选中你想要的关键字，ASO优化需要时间，需要持续的监控和调整，这是一个不断发展的过程。

此外，Appstore会经常改变他们的算法，所以我们需要有快速反应和修改的能力。选择一个高相关、低难度的关键字以及至少有一些搜索量的关键字是你最好的而选择。每一次更新关键字列表都会给你带来更多的收获，所以第一次提交后要放弃，保持筛选的过程。

难度等级

如 果你的软件已经上线，那么现在可以分一下关键字排名列表了，理想情况下，你应该随时关注关键字对下载所造成的影响。这个信息很有价值，因为它会帮助你对于 后续的决策作出很好的指导作用。知道你的关键字排名对于你确定之后的难度等级也是一件很重要的事，我们排列出出以下难度等级。分出难度等级可以帮你快速缩 小潜在的关键字列表。

1.目标关键字：（难度小于2，以及排名小于10），这是你的首选，这种关键字让你有机会出现在搜索的前十位中；

2.备选关键字：（难度在2-4之间，以及排名在10-30之间）这是你的备选，如果你不能确定足够多的目标难度关键字，那么你可以用这些关键字填满你的列表；

3.排除关键字：（难度大于4，排名大于30）：这是你需要排除的关键字。这些关键字几乎没有机会帮你带来下载量。

理想状态下，你应该拥有足够多的目标关键字可以选择，如果没有足够的备选关键字的话，建议重新读一次第一篇文章。游戏上架才是真正的开始，从游戏上架的那一刻，你就应该时刻追踪关注你的关键字排名情况，关注评论、排名、下载等元素，确定你到底需要哪些关键字。

流量为王

到 目前为止我们大部分时间都在说难度和关联度，其实流量肯定也是非常重要的，没有流量就没有一切，只是说在有了一定流量的情况下我们会更多关注难度和关联 度，比方说你只有一个关键字可以填写了，但是你还有三个潜在关键字可以做选择，如果他们都是高关联度和相同难度的话，那么自然要选择高流量的关键字

三、进阶小贴士

空间是很宝贵的，苹果限制了用户100个字符。所以我们要在有限的空间里将关键字的作用发挥到最大。可以在自己软件的名称中加入关键字，不过要记住，如果你想要把自己的产品打造成品牌的话，切忌把自己的软件名称变成垃圾堆哦！

注意关键字的长度，尽量保证每一个关键字小于10个字符。保持快速更新，因为每次更新，你都将有机会删除表现不佳的关键字以及增添新的关键字。