在海外，一款APP要呈现到用户眼前，基本上都绕不开以Apple Appstore和Google Play为代表的iOS和Android渠道商。

TechCrunch 的数据显示，63% 的 IOS APP 和 58% 的 Android APP 是通过应用程序商店搜索发现的，对于APP开发商来说，你的APP在搜索结果列表中的排名越高，它就越容易被用户发现，这反过来又会您的APP页面的转化为更多流量。

本文就来为大家简要分析APP海外ASO优化推广策略，希望对您有所帮助~

一、最大化使用关键词

做海外aso关键词优化和国内类似，都是些基础的比如主标题、副标题、应用描述，副标题上可以少许加上些重要的关键词，但注意不能过多的堆砌以防受到惩罚，也不能频繁的修改应用的标题，否则会失去关键字的排名。

设置关键词之前，我们首先需要建立自己的词库，大家也可以使用MobileDevHQ来对排行较前和竞争对手的关键词进行监控，然后再设置关键词，尽量使得关键词的热度排名靠前，这样可以增加APP被注意到的概率。

二、撰写引人入胜的APP描述

应用标题一般用来瞄准和吸引目标用户，而应用描述则是用来推动下载量的。

应用描述中的第一句话（或一到两句话，大约250个字符）非常重要，因为这是用户在点击“阅读更多”和之前一般都会看的内容。因此，对于一款APP来说，你需要在应用描述的开头写一些有趣和精炼的内容来激发读者的兴趣和想象力，以此来引起用户的注意，让他们产生下载的欲望。

不要用各种各样的功能轰炸用户。篇幅有限的情况下，功能并不足以打动用户，所以只提几个最吸引人或最重要的功能即可。

在应用描述区使用恰当的关键词有助于Google Play算法，但注意不要堆砌和过度使用，您可以将它们分散在应用描述中，并确保它们在上下文逻辑通顺，

可以在文末添加诸如“现在立即下载……”“点击安装……”等短句，提醒用户下载。

三、使用视频预告片

如果您制作了手机APP预告片并将其上传到您的 YouTube 频道或其他社交媒体页面，那么您绝对应该将它放在您的应用商店列表中。

视频预告片不需要很长，只要确保它让潜在玩家能够很好地窥探你的APP内容并让他们体验玩你的APP，这样他们就可以决定这是否是他们想要的下载的东西。这是真正促成新玩家下载的好方式。

四、提供可靠的APP截图

除了在您的列表中提供视频预告片外，屏幕截图也是吸引潜在玩家下载的另一种方式。

用户在查看APP描述后看到APP截图，可以让APP在他们的脑海中栩栩如生。当然，屏幕截图应该体现出为什么有人想要下载它，要时间弄清哪些截图比较吸引下载。为了帮助您完成此过程，您可以通过从以下几个方面入手：

（1）表现产品的使用界面；

（2）突出主要功能和特点；

（3）注意布局和尺寸要求。在 App Store 上，开发者最多可以添加 10 张纵向或横向截图，搜索结果只展示3个，而横向只展示 1个；与IOS相比，Android 应用页面上的屏幕截图也显得更小，要更注意字体和图标大小，而GooglePlay Store经常采用横向屏幕截图展示；

（4）应用商店最初可能只会显示两到三张照片（用户需要滑动才能看到下一张图片），因此请确保看到的图片首先是最好的。

五、适用于 iOS 和 Android

尽管 Android 占据了大部分市场份额，但您也不想错过 iOS 上的大量用户。如果你通过外部渠道推广你的APP，却让iOS用户发现他们无法下载你的APP，你就犯了菜鸟错误。

由于 Android 和 iOS 具有不同的界面和可发现性功能，您需要花时间调整您的APP以适应每个平台，以吸引更多潜在玩家。

六、用户评论

在应用商店的算法中，玩家的评分和评论占据非常重要的位置，在谷歌应用商店把用户评论中的关键词都会在搜索时候考虑在内。而且，用户评论对于APP转化具有重要的影响，很多玩家会先看评论再考虑是否下载。

所以引导用户做好的评论减少用户的负面评论是非常重要的。在APP内应该要有地方让用户可以直接向开发商提意见，避免他们把不满的情绪发泄在评论上；另外尽量在用户高兴的时候，比如升级的时候提醒用户给评论。

七、本地化语言

尽管您的大多数目标受众很可能会说英语并经常用英语玩APP，但这并不意味着他们一定会使用其应用商店的英文版本。事实上，72% 的非英语国家消费者更喜欢使用他们自己的语言，但仍有办法接触这些社区。

72% 的非英语国家消费者更喜欢使用自己的语言。

你需要在 Google Play Store 和 iTunes App Store 上本地化您的APP，并针对不同国家/地区调整您的品牌传播和语言，以使您的APP更容易被发现。

虽然您不一定需要更改APP的语言，但通过翻译标题、关键字和应用描述来本地化您的APP可以为您带来很大的帮助。

八、拓展到多个应用市场

除了App store和Google Play之外，你还可以利用其他平台来最大限度地提高APP的知名度。如果您有 Android APP，请考虑将其提交到针对 Google Play 商店未涵盖的特定市场的多个商店，包括：

• 小米
• 华为
• Amazon
• App Brain
• 百度
• Mobile 9等

ASO 是“应用市场优化”的缩写。ASO（App Store Optimization）是通过一系列策略、技巧和手段优化应用商店排名的过程。这个原理类似于一个网站的搜索引擎优化，也就是SEO（Search Engine Optimization）优化。

应用商店ASO优化是利用应用市场的搜索规则和排名规则，让APP更容易被用户搜索或看到。通常，我们所说的 ASO 就是应用商店关键词排名优化。重点是关键词搜索排名优化。

ASO 的宗旨

ASO 是App推广的方式之一，其目标是获取新用户。根据Downloads（下载量）= Exposure（曝光量） * Download Conversion Rate（下载转化率）的公式，ASO可以分为两种方式：

• 增加应用的曝光率
• 提高应用下载转化率

要实现这两个目标，首先要明确应用市场的规则，包括每个流量入口的排名和收录规则，以及应用商店中产品的各种元数据对下载转化率的影响。ASO的原理就是对以上规则进行总结推测，并做出相应的应用市场优化措施。

建立清晰的应用市场优化策略

在建立明确的优化策略之前，首先需要制定一个 ASO优化计划。你必须在这个计划的内容中有一个明确的任务清单。首先，你必须对市场有清醒的认识，了解当前市场同类竞品的竞争程度。除此之外，你了解你的用户以及他们喜欢搜索哪些关键词？他们使用什么语言？他们在哪里？等等。

当你把你的目标和计划写得很清楚，你就会知道怎么做，让你的用户喜欢你的App，然后下载使用。

APP元数据应用市场优化策略

应用元数据包括应用图标、名称、描述、下载、关键词和用户评论。这些也是影响应用商店算法的重要因素。

图标icon

图标是用户的第一印象，所以如果你想提高你的应用的点击率，优化图标是关键。图标不同于文字描述，它以强烈的视觉冲击力吸引用户点击。因此，视觉内容比文字内容更重要，用户80%以上的决策依赖于人的冲动。图标必须具有驱动人们冲动的力量。

(1) 简洁

不要添加太多细节，记得突出显示一个特性，让用户看到这个图标几秒钟后就能明白其中的含义。另外，当app在手机屏幕上显示时，Icon会显示得更小，所以颜色应该不会很复杂。不要在Icon上添加太多的文字或单词，保持简单明了。

(2) 只有现有品牌才能使用品牌LOGO

如果你的应用已经发展到品牌阶段，你可以将品牌LOGO设置为应用的Icon。如果是新应用，请不要这样做。一个陌生的logo，无法向用户传达任何信息。

(3)根据App类型选择设计效果

例如，对于游戏应用，它们的图标可以丰富而强烈；而大多数工具类应用往往是极简主义的……

(4)最好有边框

边框适用于所有类型的应用程序，以便你可以从图标中突出你的应用程序特征。

(5) 更新你的图标

不难发现，很多知名应用都会在一些特定的节目或者特殊的时间节点，比如圣诞节、万圣节、情人节等，在自己的Icon上大做文章。

根据不同的时间段自定义和更新应用的Icon，使其适合你的主题，让用户有互动感。但最好不要大幅度改变你的图标，保留原有的功能，只添加一些细节。

应用名称

应用名称与图标一样重要。应用名称提高了曝光率，Icon提高了转化率。在应用市场的规则中，应用的标题对算法的影响也很大。应用名称分为标题和副标题。

(1) 有记忆点

在保证名称能体现出你的app有用性的前提下，花功夫打造应用名称的记忆点。有记忆点的app名称会随着app曝光度的增加而越来越出名。如果你的应用不能让用户印象深刻，不是用户不记得应用的图标，而是不记得应用的名字。

(2) 保持长度短

虽然应用名称最多可以使用 255 个字符，但请尽量保持在 11 个字符，以便在 iPhone 上舒适地显示。

(3) 使用关键词

在标题中插入相关关键词极为重要。正确的关键词可以大大提高你的APP的排名。

另外，你需要为你的应用创建一个独特的名称。不要选择与其他应用类似的名称。虽然很多关键词词很流行，用起来很有吸引力，但苹果对这种现象进行了严格的管理。一些应用被拒绝进应用市场或删除，因为它们的名称与一些已经存在的知名应用过于相似。

一款好用的ASO工具能够让你事倍功半。例如，我用ASOTools中搜索关键词，按照高流量、低难度的原则筛选，选出合适的关键词。

作者： 亦夕

来源： 亦夕

data.ai的最新洞察显示，在2022年第二季度，全球用户将在移动应用上支出330亿美元；iOS用户的支出同比增长4%，达到220亿美元。

随着移动营销的发展，移动应用开发者和移动应用营销者需要快速调整并满足用户使用移动应用的需求和使用体验，及时了解Apple Search Ads和应用行业准则的最新趋势是必不可少的，更是提升竞争优势的关键。

Apple遍布227个地区有3400多万名注册Apple开发者，每周App Store的访问量超过6亿人次。

尽管你设计的移动应用非常的出色，但是如何能让目标用户在数以百万的竞争中发现并下载使用你的App才是关键。Apple Search Ads正是应对这一难题的理想方案。

一、Apple Search Ads价值

Apple Search Ads（ASA）即Apple官方设置在移动端App Store中的竞价广告。它能够安全地让目标用户轻而易举地发现你的App，获得高转化和高ROI。

1. 让你的App显而易见

用户通过搜索特定关键词，即可在搜索结果页面顶部轻松发现你的App。

2. 获得高曝光量和转化率

在Apple Store上，70%的用户通过App Store搜索发现App，65%下载量来自App Store搜索，ASA平均转化率高达50%。搜索结果首页的广告展示比其他位置更出色。

3. 精准匹配用户

如果本次推广对象未点击广告，Apple Ads会停止向他们展示，更换目标用户。

4. 衡量效果

你可以直接或通过第三方归因解决方案实施API，轻松的了解到近30天通过ASA产生的App下载量和重新下载次数，查看你的App对哪些人更有价值、哪些时间是下载高峰、以及促成这些下载的关键词。

图片来源Apple官网

5. 安全保障

避免你的App因下载量激增引起Apple的怀疑而被下架。通过ASA获得的下载量则不会有这个风险。

二、ASA投放效果

数据显示：2022年上半年，中国大陆地区ASA广告投放不断增加，已有3419个App投放过ASA广告，平均每日877个App投放ASA广告。

ASA广告竞争加剧，受获客成本关键指标影响，点击率、转化成本整体上扬。应用类平均点击率9.18%，平均点击成本2.38元。应用类平均转化率54.32%，平均转化成本4.39元。

1. 案例展示：出行类App

通过将Apple Ads次位出价原理与自研的「锯齿理论」相结合，实现展示率20%的提升，成功优化了成本效益。

取自真实案例，数据进行脱敏处理

1）动作1

通过洞察App Store用户搜索行为挖掘潜在受众用户需求，发现更有效的品牌相关关键词，不断扩大关键词覆盖范围并优化投放效果。

2）动作2

善用自定义产品页更好的向受众用户展示当下最新、最热门的内容，并通过App Store Connect 中设置的自定产品页面创建广告变体，当用户成功被吸引点击广告时，将自动跳转到特定自定义产品页，为用户带来流畅的使用体验。

3）动作3

关注并分析往年热点事件及节假日自然流量数据，在下一个流量高峰期来临之际，加大投资、制作广告组节日/事件相关素材、调整关键词等，为品牌带来更大的展示量。

三、ASO在ASA中的价值

正如上面提到的，Apple Ads 搜索结果广告的平均转化率高达50%，但并不意味着所有开发者的App在进行Apple Ads时都能有50%的用户被转化。重视ASO元数据优化、优化产品页等是提升ASA投放效果不可或缺的条件。

由于系统会自动抓取App Store产品页面上传的元数据和素材资源为你创建广告，所以元数据的相关性和广告内容等因素决定了你的广告能否得到展示。所以在投放ASA广告系列时选择合适的关键词，精心构思 app 名称、描述、元数据等提高 Apple Ads 的相关性，才能以最低的成本充分发挥Apple Ads价值。

1. 创建有效产品页

• App名称：简单、好记、易写的名称对App获得曝光量至关重要。名称要控制在30个字符以内，避免太普通，要体现App特性。
• 图标：是用户查看App时关注的重要元素之一，设计一款简约、有辨识度、能够展示App用途和特性的图标至关重要。
• 副标题：简洁明了的措辞概括App典型特点、用途、实用价值，最多可以包含 30 个字符。
• App预览：30秒视频形式展示App功能、界面等。当用户浏览产品页时自动静音播放。
• 截屏：最多展示10张App用户界面截屏，当没有App预览时，第一到第三张截屏 (具体数量取决于截屏的显示方向) 将显示在搜索结果中。
• 描述：为确保能够吸引用户眼球请精心设计第一句话，建议重点放在 App 的独特功能上。也可用来告知用户你的App有哪些变化，例如根据反馈添加了新的功能或修复了某个错误。
• 宣传文本：在描述的顶部，保证在 170 个字符以内。此部分内容可以根据节日、App活动随时更新，比如限时促销或即将发布的功能。更新宣传文本无须提交 App 的新版本。
• 关键词：影响你的App会在哪些搜索结果中显示，请仔细选择关键词，以确保用户可以轻松找到你的 App。
• App内购买：最多展示20个项目，可自定义它们的顺序。App 内购买项目也可能会显示在搜索结果中，并有可能被推荐到“Today”、“游戏”和“App”标签上。用户在点击你的App时，系统会自动提示下载或购买App完成交易。
• 评分与评论：评分和评论会影响您的 App 在搜索中的排名，也能帮助吸引用户。
• 类别：能帮助用户发现符合他们需求的新 App，它可以帮助用户在浏览筛选时找到你的App。
• 本地化：如果你的App支持多种语言，请根据当地情况翻译你的元数据，以引起更好的共鸣。

2. 整合营销价值

在实际实践中很多应用开发者忽视了ASO的影响，ASA可以利用数据帮助ASO得到更好的优化，ASO可以帮助ASA提高广告展示效果。在Apple Store中，充分利用ASO+ASA协同营销，二者相互补充、相互关联，降低投放成本获得更高的曝光量和转化率，实现1+1&2的效果。

除此之外，尝试反复进行A/B测试、发布App内活动等形式整合营销，触达更多高质量用户和获得更高的投放回报率。

*部分数据来自3YDATA

作者：秦点数据

来源：秦点数据

APP Store Optimization也称ASO，即应用商店优化，广义指苹果App Store商店优化，安卓Google Play商店优化，也包括国内豌豆荚，应用宝和海外一些第三方的应用平台优化。旨在提升商店排名，提高应用下载量和应用收入（内购+广告）

简单的从以下几个方面介绍一下ASO。

1.ASO与SEO？

ASO与人们常说的SEO有什么区别？其实ASO是SEO的一种特殊形式，SEO泛指所有搜索引擎的优化，通过对内容和TDK的优化，使网站在目标搜索引擎（谷歌，百度，bing等）中获得更高的排名和流量，而ASO特指在应用商店对app优化以提升App的排名。

SEO 数据维度：关键词数据包括站内搜索、网站浏览路径、来源关键词及搜索引擎等。作用在于了解用户搜索行为，为产品、设计及 SEO 策略指导方向，提供目标。

ASO 数据维度：关键词数据包括关键词覆盖及排名数据、搜索结果数、关键词热度、关键词搜索指数。作用在于了解关键词的情况，明确前期优化方向，并在优化中后期根据数据变动及时调整优化策略。

SEO 优化效果：搜索结果、展示量、点击量和展示位置；索引情况：被搜索引擎检索的情况；流量：网站流量的提升，包括 PV、UV、注册用户；收益：网站参与度、付费用户、ROI。

ASO 优化效果：搜索结果、搜索展示量；排名情况：榜单排名，及关键词搜索排名；流量：自然流量（新增下载）的提升；收益：app 注册、活跃、留存、付费。

2.为什么做ASO？

ASO是官方认可，合理合规的App优化手段，在ASO面前，众生平等。只要你切中了关键词，新发行的App也可以在短期内冲到前三。

ASO是不需要任何费用的，当然有预算买量会起到催化效果，不过催化剂不一定都是正向的。

搜索“games”商店排行前4应用，图片来源：ASOTools

如图可以看到，本文发布时间2022年1月24日，此时IOS美国地区热词“games”排名前四的应用其中三个的发布时间都不足半年。

3.ASO包括哪些内容？

①基础

通过编辑商店中的内容，标题，副标题，描述等信息来覆盖关键词。通过商店内的版本更新，伴随着描述更新，从而在规则合理的前提下实现关键词覆盖增多。

权重：标题 > 副标题 > App关键词

另外，通过不同语言来增强关键词覆盖。

例如，对于中国市场，可以准备中文(简体)，英文(英国)，英文(澳大利亚)三个版本的关键词，能够提升关键词排名，但版本间关键词无法相互组词。不过覆盖关键词多了，可能会分摊权重，这种情况下重点关键词需要多次重复。

②评论内容会对关键词产生一些影响

用户的评论内容会影响关键词，通过刷评论或引导评论的方式，让关键词的覆盖更广。（影响的效果不确定，刷单为非合规方法）

③App预订

在商店中预约上架，可以实现在预约期间对关键词覆盖量的积累，赢在起跑线上，比其他竞品有更多的准备时间。

④买量

通过购买外部广告的方式，外部广告的链接指向商店，大量提升下载量，也会反向对关键词有一定的影响。

⑤刷单

对个别关键词刷单，将一个不是核心关键词或者并未收录的关键词，通过不断地搜索，在排行中点击该 App 来把这个关键词的权重刷起来，刷上去。（影响的效果不确定，刷单为非合规方法）

4.哪些ASO工具？

ASOTools–排名第一的ASO优化&应用分析平台

推荐ASOTools的理由：

• 无需绑定开发者账号，避免隐私泄漏
• App Store和Google Play全数据支持，涵盖46+国家/地区的应用市场，App出海首选
• 除ASO外，还有应用分析功能——下载收入估算，MAU，广告数据，Google Search Volume等等。

5.怎么做ASO？

①时刻关注竞品的关键词使用情况

首先我们在 ASO分析 中查看您想使用的关键词，当前有哪些竞品也在用。以关键词 “games” 为例，我们可以在弹窗中看到商店搜索结果中的前十 App。

我们发现第2名的 App 是 “Survival Games Challenge”，点击进入 App，可查看该应用的详情数据，还可查看它的当前关键词使用情况。通过浏览，不难给我们找到新的启发和创意，比如 “squid game” （鱿鱼游戏）这个关键词的难度非常低，只有12，对应的流行度和搜索量还算比较可观，我们不如选择把它埋进我们的关键词中。②趋利避害，合理竞争

在关键词的选取上，很重要的一点是，避开已经过于热门的词，因为在这些领域，各大厂商已经撕打的不可开交了，如果您对自己的实力不够自信，我们劝阁下不要主动加入火拼。

如上图所示，同样是与 “games” 相关，如果在 “free games” 和 “puzzle games” 里面选择一个做关键词，一定选 “puzzle games”。两个关键词的流行度之间只差 1，搜索量也只相差100+，但关键词难度 98远高于 43，越高说明竞争越激烈，我们没有必要卷入高热词的竞争中，所以我们建议选择 “puzzle games” 而不是 “free games”。

以上，欢迎讨论学习。

作者：tevez chouese

来源：应用出海首选

对于出海推广的 App 而言，目前在推广上主要是以买量为主，包括应用商店方面。也就是说海外的推广方式相对国内来说更为有限。

实际上，除了买量外，由应用商店搜索和榜单带来的流量是不可忽视的。要想通过应用商店获取最大限度的流量，除了要被搜索用户看到，榜单排名也要靠前。

目前，美国区 ASO 团队还不多，很多领域处于无竞争状态，想要做美国区的 ASO 推广，红利还是存在的。出海 App 无论是在自身元数据优化方面还是在积分墙投放方面，只要做了都会收获海量用户。

现在，这里的方法是掌握 ASO，并确保实施最有效的 ASO 实践，从而赢得算法并使 APP 名列前茅。根据研究表明，应用商店优化在不到一个月的时间内将 APP 下载量可以提高近1500%。

那么，如何增加 APP 下载量呢，接着往下看:

APP关键词和描述

最近的一项研究报告指出，在 APP 标题中使用关键词可以使排名提高 10%。

苹果搜索广告对搜索结果的影响，主要体现在搜索结果排名和关键词数量两个方面。它为 App 带来的获取量都是用户搜索某一关键词而来的，因此可以在应用描述中添加几个关键字，另外 App 的描述优化也能提升 App 与关键词之间的相关性。

APP名称惯例

保持品牌名称干净和简短，并尝试在应用程序标题中使用 URL 友好字符。这样你就可以在这个简短的品牌名称中加入关键词。如 App Store（苹果）将使用应用标题来创建应用 URL。

如果可能的话，尽量避免在应用标题中使用特殊字符，如版权符号。因为这些特殊字符会让 iTunes搜索 APP 的数 字ID，探索更多类似的关键词，而不是 APP 的标题。

应用程序标题长度

对于在 App Store，应用程序的标题被限制在 30 个字符以内。虽然这是非常少的字符限定。但仍需要好好地利用这 30 个字符，加上正确的关键词，你的应用程序可以在列表中排名靠前。

APP副标题

在最新版本的 iOS 中，用户还可以在 App Store 中添加应用的副标题。就在应用程序的标题下，开发者可以添加应用程序副标题，最多 30 个字符。为了增加应用程序的下载量，也可以在这个字段中加入一些关键词，这样它们就会被 App Store 的搜索所收录。

应用描述的前两行

如果应用描述的前两行不能吸引用户，那么有多少人会点击 “阅读更多 “按钮？甚至不到5%。因此，必须确保充分利用应用程序描述的前二行至三行，不要轻易使用空间，因为它很重要，尽量让它简洁而醒目。

避免使用干扰词 (A, the, etc.)和中断的句子。让用户知道APP的创新之处，以及为什么他们会喜欢。将APP的价值作为核心，而不是功能。

APP 的扩展描述

在阐述 APP 描述时，重点是列出该应用程序的所有重要和独特的功能。不要让它成为一个段落，而是使用项目符号，这样用户会发现它容易阅读。此外，请提及您应用的社交媒体网络链接，因为喜欢你的应用程序的用户也会在社交媒体上关注你。

应用程序宣传文本

App Store 的这个字段是在最新的 IOS 版本中引入的，只对 IOS 用户开放。开发者可以在宣传文本中添加多达 170 个字符。然而，在 App Store 的搜索中，这个字段不会被索引为关键词。

应用程序截图

最近进行的一项研究指出，近 60% 的智能手机用户不会扫描前2-3张截图。为了有效，确保屏幕截图准确地传达了自己想要的故事。

因此，最好为前2张屏幕截图准备好最好的东西，它们应该是引人注目的，有吸引力的。避免用户不愿意看到的截图，如注册、欢迎等。

APP的本地化

将 APP 一次性本地化到各种语言可能是一件不可能的事情，但特定的本地化策略为您提供了更广泛的目标受众来下载你的应用。你还可以利用应用程序分析来探索 APP 下载的最合适的国家。

作者：佳幕品牌出海

来源： 佳幕品牌出海

一、基础账户调整

创建的计划开始推广后我们可以通过后台查看到对应关键词的当日曝光量、下载量、下载率等信息，这三个维度是和出价息息相关的， 需要通过后续的优化来控制成本。影响曝光量的因素主要有出价和投放的时段，需要我们去分析每个时段用户的行为，转化需要看产品，如果产品不吸量情况下，下载转化率可能到0.01%左右，甚至更低；这样一来有个很大的问题，价格不是唯一决定能获得更多展示机会因素，其中还有个很主要因素是质量，而影响推广质量主要决定因素是下载转化率；当曝光下降时，很多人就会不断提高出价来获取更多位置和曝光，但你会发现，下载量其实还是上不去。

这样操作会导致出现一种下载率越来越低，出价越来越高的死循环状态。

解决办法：

1、提高产品转化，需要优化产品包括icon、 截图 、描述，提高下载转化率。

2、分时段调整出价，简单说根据产品哪个时间段用户最活跃，则在这个时间段把价格上调，否则适当下降。

首页版块可以查看各推广关键词数据，这个维度比较重要，这里可以看到各关键词的下载转化率。

1、针对低曝光高转化词，可调高出价，抢量。

2、对于高曝光高转化词，需要维护，持续带量观察效果波动。

3、对于高曝光低转化词，需下调出价并观察效果。

4、对于高曝光无转化词，需删除停止投放。

以上是投放CPD竞价以来总结的基础账户调整经验，后续还是需要不断的摸索和优化调整，因为市场不定时的会调整规则。

二、选词技巧

1、搜索指数与实际搜索量的关系：

一般来说搜索指数小于8000的关键词：一天搜索量 ≈ 搜索指数 – 4604。

大于8000的话会大很多，具体不好说，搜索指数小于4605的关键词一天基本上搜索量不超过1次。

2、排名与下载量的关系：

成等比关系，排名是影响因子，因此在ASO优化时候与其覆盖高热度词获得靠后排名，不如尽可能多的覆盖搜索热词获得靠前排名。

3、品牌词保护

品牌词：精准品牌词（即产品名称）+泛品牌词。

如果以泛品牌词开头的APP很少或者没人投这个词，那么不投放也很大可能是第一。

如果以品牌词开头的APP很多或者有人投放了这个词，那么不投放就不一定在第一。

如果投放（泛品牌词）的话就大概率排在第一位，因为产品和这个词的相关度更高一些。

关于对泛品牌词投放会让自然流量转为付费流量的担心：

其实可以看我们品牌的量级，如果我们以前测试并验证过品牌词量级不大，可以把品牌词加入删词包里面去，跟我们产品名字一样或者相似的app比较少，所以就算竞品投的我们的品牌词，竞品的相关度也没有我们自己本身的相关度高，所以不用担心会被竞品抢。

关键词相关度：指关键词与产品的类型、属性、功能、定位以及用户群体的吻合程度。

与产品关联度高的词有两方面优势：产品权重高，冲榜难度小，成本低；曝光受众更精准，转化效果好。反之，如果选择了关联度很低的词，就会出现投入大量的费用量级成本和投放时间成本后排名一直不能满意。举个例子，一款音乐类App如果选择大量小说类关键词到账户里投放，那么用户搜索结果首页基本上是小说类阅读类产品，自身产品出现在榜单首页的难度就可想而知了。

4、搜索结果数指的是搜索某个关键词后，在搜索结果中出现的App个数。

三、搜索排位规则

1、可参考SEM排名顺序：由关键词出价*质量度乘积决定，乘积越高，则排名越靠前。初步判断广告质量度是由预估点击率、落地页相关性等因素决定。

2、需要注意的一点是泛品牌词对于部分产品来说质量度更高，因为决定质量度的关键因素包括：关键词的点击率、创意撰写质量（关键词和创意的相关性）以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）等，泛品牌词的关键词相关度更高，所以可以以较低的价格拿到泛品牌词搜索较好的排位。如果泛品牌词经过测试量级不大，竞品出价意愿也低，因为相关度高，可以加入否定词保持高排位同时节省投放费用。如果量级大，则可以考虑以较低的出价投放。

3、是否投放某个关键词的考虑：

相关度高，搜索指数高（流量大），竞争激烈同行都在投，那么价格就高，可小范围尝试。这样的泛品牌词可以以低价获量，同时打压竞品流量，建议投放；

相关度高，搜索指数低（流量小），比较精准，如果竞品没注意，那么价格就低，可出低价投放；

相关度低，搜索指数高（流量大），不投；

相关度低，搜索指数低（流量小），不投。

4、否定词

与品牌（产品）相关系数非常高并且搜索直达与搜索排行均在前3位的关键词，建议加否。冲榜难度小，成本低；曝光受众更精准，转化效果好。反之，如果选择了关联度很低的词，就会出现投入大量的量级成本和时间成本后排名一直不能到位。

5、搜索结果数指的是搜索某个关键词后，在搜索结果中出现的App个数。

四、拓词方法

1、七麦&蝉大师&APPBK拓词

2、针对搜索词实际数据表现：对每一个数据表现好的关键词进行相关拓词。

3、第三方拓词工具5118，站长工具等

4、百度指数

5、搜索引擎下拉框预搜索词

6、竞品关键词

7、根据用户画像拓词

8、合适的词近一个月无消耗，暂时保留观察

9、近一个月无消耗的不匹配的词，先删除，用新词代替：第三方推荐词，手机查看排名，如果前几位且前面无明显竞品，可不用添加（算自然流量，省钱）。如果前10位且前面有竞品，可添加参与竞价排名。排位靠前但无效果词，先保留观察后续效果。

五、关键词覆盖原理

关键词覆盖=关键词布局*长尾词数量*CPD投放*应用权重

1、追求关键词覆盖目的是增加应用app在应用市场的曝光量，带来更多用户下载使用的机会。

2、关键词布局即积累原始权重数据。某品牌安卓应用市场投放前主要依靠每次应用更新描述来布局。投放相当于给关键词的排名插队。

3、长尾词特征：

比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面；

搜索量少，因长尾词较长，所以搜索的人会较少，搜索指数小，转化率更高，竞争程度小，词量较大，用户搜索目标较精准，搜索基数不稳定。如果要拓这部分量，可拓展长尾词并分别建账户每天花少量的钱去带动App相关词的覆盖增加曝光机会，并跟踪效果。

4、CPD投放：付费投放拓展关键词覆盖范围（增加覆盖的关键词数量，提升关键词排名）同时付费投放带来下载量的上涨，也提升了应用的权重。

5、应用权重和关键词位置权重不同。应用权重指的是应用商店可衡量应用的一切因素以及每个因素占比大小，影响因素包括：总下载量、每日下载量、好评、更新频率、应用评级、开发者等级、市场合作。因此，应用权重的提升需要依靠付费投放，带来上述因素的提升。

六、各大应用市场ASO原始应用权重及注意事项

华为的原始应用权重比较从大到小依次是：标题-应用评论-副标题-应用描述。同理，关键词覆盖之后，标题>评论>应用介绍。华为评论权重仅次于标题，因此可以增加一些App产品相关的评论，其次华为应用介绍可以增加App的介绍说明。，这有助于提升应用权重。

OPPO原始应用数据权重比较从大到小依次是： 标题-应用评论-应用介绍。OPPO跟华为类似，增加评论和应用介绍说明，OPPO容易实现对长尾词的覆盖，竞品没想到的词或者搜索量比较小的词能实现排在首位，所以可以在评论重复多提几次App品牌名称增加长尾词覆盖。

VIVO原始应用数据权重比较从大到小依次是：标题-副标题-应用标签-应用评论。vivo在标签位置增加核心词，一样在描述介绍文本增加核心词，同时增加相关评论，有助于提升应用权重。与vivo类似，小米原始应用数据权重比较从大到小依次是：标题-副标题-关键词-评论。

七、关键词覆盖与排名及与付费的关系

（需考虑相关度，热度，竞争度，产品应用权重，关键词质量度）

1、相当于搜索词（根据产品和产品特性生成的词典）和用户查询词（用户实际查询的关键词）被覆盖了意味着用户通过该关键词检索应用市场（相当于词典）时能够检索到产品。

关键词覆盖提升后，应用所覆盖的关键词数量增加，应用通过用户检索关键词而被搜索到的机会增加。

如果关键词A没有覆盖，但是具有相关度，热度，那么可以付费投放A，覆盖关键词A，例如对“作图神器”的覆盖。

如果关键词B已经覆盖，想提升B的排名，那就付费投放B参与竞价就行，付费的作用是花钱买关键词覆盖和提升排名。例如某设计类App对于关键词“作图神器”已经实现覆盖，但搜索排名第19，可通过关键词描述加付费投放方式提升排名。

八、付费效果较好关键词用于应用描述

梳理付费投放的应用市场关键词消耗较多的关键词，上述关键词用于长尾应用市场的副标题和应用描述。

核心效果词提升应用在该关键词下的排名，所以投放中的效果词放在标题描述和应用介绍里有助于提升应用的权重和排名。以上原理反映在搜索投放中就是直达页和结果页排位在竞品词搜索结果中更靠上，更有利于针对竞品截流。

近期将投放效果词加入应用描述和产品介绍，会改变应用的关键词覆盖情况，效果词的热度和相关度较高，覆盖上述效果词后，应用通过上述效果词搜索的排名会上升，即促进了排名优化效果。

排名优化效果提升后，同样的搜索词，质量度在提升之后比提升之前更高，根据后端数据情况再决定是否调整价格，如果量级稳定上升可以继续维持原价获量。

综上可知，ASO通过实现关键词覆盖的改变，为关键词源（相当于关键词覆盖）带来改变，将效果词加入覆盖可使得这些词的系统权重上升，稳定基本盘，再花精力拓展其他关键词，增加精准关键词的覆盖范围，带动量级整体上升。

九、付费CPD优化技巧

1、曝光量：

影响因素主要是出价和投放的时段，竞价过程中出价高获得较高排位的概率更大曝光机会更多，在目标用户活跃的时段投放被搜索到的机会更多。

2.ECPM

ECPM=花费/曝光量*1000=PPC（平均点击付费=花费/点击量）*点击率（点击率=点击量/曝光量）*1000，站在应用市场的角度来说是收入尺度，因为每次展示机会是应用市场的资源，将展示资源卖给投放方，就需要根据价格来衡量，出价高者得，所以ECPM高的广告获得展示的机会也会更多，也说明在出价较为稳定的情况下，提升投放资源的曝光点击率，有更多的机会展示。

ECPM高：对于应用市场来说，是以更少的曝光赚得更多的收入，符合应用市场的盈利需求。对于广告投放者来说，说明花更多的钱带来点击率、下载率更高的用户，用户价值更高更精准。

CPM=PPC*点击率

ECPM对于直达页排名的影响：每点击成本*点击率，反映的是点击单价和产品受欢迎程度的双重影响。其中影响点击单价因素：偏内部因素，APP的质量，内容，投放效果以及时间点因素影响。其中影响点击率的因素：偏外部因素，跟出价，投放时段，目标用户精准度等相关。

PPC：每点击成本，花费/点击量。PPC与点击量成反比关系，花费相同的情况下，PPC越高，说明点击量越低，PPC越低说明点击量越高。

点击率：点击量/曝光量，点击是指用户通过付费推广展示位置，点击进入详情页这个动作。点击率越高，说明产品展现越吸引用户。

3、下载率：下载量/曝光量

优化产品描述、优化ICON、应用名称、一句话介绍等，并配合应用营销活动，吸引用户点击查看，下载应用。

在用户活跃期间上调价格获得更多展示机会，否则适当下降，实际操作中就是在该时段投放其余时间暂停。中午、晚上黄金时间段，周末节假日都是用户下载需求高峰期，提高出价，获得优质流量。

4、直达页和结果页排名影响因素：

华为：

可分开投搜索排名和搜索直达，数据统计只显示搜索排名结果页位次。排位依据是【出价*质量度】，质量度：关键词的点击率、创意撰写质量/关键词和创意的相关性，以及账户表现/账户生效时间/账户内其它关键词的点击率等。

OPPO：

目前不能单独分开投搜索直达、搜索排名，也没法单独看搜索直达和搜索排名各自的消耗，是系统自动分配的。但是可以参考关键词竞价排名中显示“–”的关键词一般是搜索直达排名。直达页除了ecpm外，也会有点击率阈值限制，与产品权重（产品市场认可度、产品名称、产品icon、一句话介绍、应用详情页介绍、评分、评论数、下载量）等有关。

vivo:

目前不能单独分开投搜索直达和搜索排名，其中第2,3,6位是广告位，两种显示形式是一致的，并且都依赖竞价提升排名。

小米：

目前不能单独分开投搜索直达、搜索排名，依赖竞价提升排名。

5、CPD+ASO结合投放：

核心效果词提升应用在该关键词下的排名，所以投放中的效果词放在标题描述和应用介绍里有助于提升应用的权重和排名。以上原理反映在搜索投放中就是直达页和结果页排位在竞品词搜索结果中更靠上，更有利于针对竞品截流。

将投放效果词加入应用描述和产品介绍，会改变应用的关键词覆盖情况，效果词的热度和相关度较高，覆盖上述效果词后，应用通过上述效果词搜索的排名会上升，即促进了排名优化效果。排名优化效果提升后，同样的搜索词，质量度在提升之后比提升之前更高，根据后端数据情况再决定是否调整价格，如果量级稳定上升可以继续维持原价获量。

综上可知，ASO通过实现关键词覆盖的改变，为关键词源（相当于关键词覆盖）带来改变，将效果词加入覆盖可使得这些词的系统权重上升，稳定基本盘，再花精力拓展其他关键词，增加精准关键词的覆盖范围带动整体量级上升。

6.设置禁推词原则：

核心品牌词受系统保护及用户搜索意图明确，设置禁推。消耗较少的泛品牌词，如果量级不大且竞品投放意愿不高，可加否，否则可以按照基础出价做排名维护。

华为：核心品牌词

OPPO：核心品牌词+不相关的算法词

vivo:无法设置

小米：核心品牌词

作者：工具运营

来源：工具运营(toolpm)

根据 App Annie 发布的《2021年移动市场报告》显示，现全球移动设备使用时长达到新高，日均 4.2 小时。在这大环境下，App 的竞争也愈演愈烈，App 想让更多人看到，似乎越来越难。那么，App 可以通过哪些方式进行推广？

而今天，我们将回到最熟悉的 ASO ！你想知道 ASO 的前世今生吗？我们为什么要做 ASO 优化呢？

虽然 ASO 的概念已经讲过不少次，但是今天还是想要再啰嗦一下（好记性不如烂笔头嘛）。ASO 是 App Store Optimization 的简称，即“应用商店优化”，是对 App 在各类应用商店展示位置进行优化以及提升下载转化率，从而获得更多自然用户的推广方式。

2013 年之前的 ASO 是将标题（title）、关键词（keywords）进行大量关键字堆积的优化，以此使 App 进入榜单并获得曝光。而 App 都有自己的热值，热值越高，越能带动权重和关键词的排名，关键字覆盖率也随之提高。

但由于这种方式过于粗暴，后续苹果官方进行了干预，对标题进行了审核限制。在 2014 年 2 月发布 App Store 审核要求 22.2 规定，如果 App 的副标题中加了同类竞争 App 名称时，App 将无法通过审核。

图数据：2014年2月审核要求22.2规定发布后，有5%的App因该规定被拒绝通过

随着 2014 年 9 月 iOS 8 的发布，苹果更是加强了打击力度，改进了 App Store 的算法机制和审核方式。故而，自 2015 年起，ASO 正式进入我们熟悉的自然优化阶段。

随着 iOS 系统的迭代升级，App Store 也不断调整重点并往内容方向聚焦。2018 年 9 月 iOS 12 系统发布后，App Store 进行大幅度的榜单调整，App榜单位置下沉，榜单的影响力被全面弱化。以关键词排名优化为核心，App 描述、截图、视频、评论等优化内容成为 App 开发者们在应用商店的主要优化“ 玩法 ”。

随着流量红利逐步消退，App在各渠道获取用户的成本逐步上涨，在预算缩减的情况下，如何能够高性价比获取用户成为各大 App 推广者心中的头号问题。

提升 App 曝光， 降低用户获取成本

根据苹果的官方数据，65 %的用户是通过应用商店来获取 App信息并进行下载安装的。无论是因各类平台的广告推广，还是朋友介绍，最终均会来到应用商店进行下载，而用户也会在应用商店通过进一步了解 App ，来选择是否下载。

此外，站在用户的角度来看。多数用户一般会搜索符合自己需求的关键词，然后筛选满足需求的 App ，但用户并不会耐心去翻阅长幅度的搜索结果，而是选择排名靠前的 App 进行下载。随着 ASA 的上线，再一次影响 App 在搜索栏中的展示，ASO 优化更是不能忽略。

另一方面，随着后 App 时代的到来，同质类 App 越来越多，市场趋于饱和，仅靠提高产品自身质量已经不足以独当一面。仅 App Store 每周就有来自 175 个国家的超过 5 亿用户访问，而各大的安卓应用商店的用户又有多少？如此庞大的有机用户数量，既有本土用户又囊括其他地区的潜在群体，App 开发者们不好好利用就可惜了

一款优质的App能够吸引对标用户，简单而又有重点的产品信息将直接影响用户的下载决策。通过 ASO 优化，我们可以逐步完善和提炼 App 在应用商店中的整体信息，不仅能够让用户更快的找到我们的 App ，还能给用户带来更好地阅读体验，吸引自然用户前来下载。

米队长这里需要提醒各位，App 在应用商店的产品描述等，均需与产品本身完全符合，这样不仅能够让用户更准确的找到我们产品，也能够为用户带来最直接的了解。（这里悄悄说一句，你们有下过与简介无关的低质量 App 吗？是不是想拉黑哈哈哈哈）

而用户一旦下载使用 App 就会知道是否与描述相同，也会对 App 进行判断，以致影响用户对 App 的评价，也将影响后续推广、用户留存等问题。

做 ASO 优化的根本目的是，通过优化 App 在应用商店的表现，提升 App 的曝光量，从而获得更为精准的目标用户群体。

而在进行 ASO 优化过程中，要求团队掌握应用商店的核心规则且迅速适应其规则改变的环境，为 App 提供更为合理的推广规划。要获得低成本高质量的优化成果还是有一定难度，想更深入了解 ASO 吗？我们下期见！

*  文章图片来源：部分图片来源网络

aso，可以用少量的成本带来巨大的收益，看下图吧！一个热门关键字，做到前三位，基本就有自然的下载量。

针对苹果市场aso的文章，网上已经不计其数，基础和进阶各位都可以去搜罗学习，这里不在赘言。因为公司去年上架了几款苹果市场的app，也尝试了aso的工作。遂把过往的实战经验与大家做个分享，更希望有大神能够闻言指导，交流学习。

一，app名和关键字筛选。

说到排名，自然而然要说到权重，苹果市场权重的规则具体是怎样的，不清楚。不过名称肯定占比不低，所以app取一个好名字就是重中之重。

现在App Store上很多产品为了蹭流量，基本都是“品牌词+流量词”的模式，拿“学英语”这次词举例，搜索指数达到7400，每天的下载量就能达到2000左右。当然这个热词的搜索结果也有200之多，竞争也是比较激烈。

至于关键字，我们可以根据自己产品的行业属性和第三方工具自己来筛选，当然对于我们这种刚入行的小公司，基本方法是找竞品流量词，来增加自己的流量竞争力。

筛选关键字是个技术活，但并不是什么高深的技巧。当然为了让自己的产品竟可能的覆盖更多的关键字，从产品名，描述，介绍等方面都可以进行丰富。当然隔一段时间产品升级更新的时候，可以更换些关键字，来一步步的增加自己词的覆盖量。

覆盖了关键字，我们才好进行重点的aso工作。

二，aso具体怎么做。

1）避免急功近利

我们产品是去年10月份上线，下图关键字的指数在6500左右。刚上线就进行了刷量业务，主要是下载量+评论的模式。效果刚开始，还是非常明显的，两三天排名就升到了第二位。

但是因为刚开始比较激进，估计下载和评论的配比不符合平台的规则，触发了苹果的防护机制，导致被清词，排名直接掉到了60多位。出现这种情况基本再做aso也没有任何希望了。

刚开始我们评论10个左右，后续几天慢慢加量，每天新增50个评论量的时候直接就被清词了。现在不管苹果还是安卓，评论异常都会出现报警。正常的应用，一天5000下载，10个评论的比例都不算低。适当的比例具体是多少，自己还没有摸索出具体的数值，希望各位大佬给个指引。不过每天2000下载，刷三五个评论，目前我们的产品还没有出现什么问题。

上图中，关键字排名在2月份从新恢复，应该是苹果市场进行了算法更改，从多方了解到，市场之前被清的很多词都恢复了排名。可以说是运气好。

排名恢复后，为了安全起见，就没有在做过刷量的工作。自然排名慢慢的也上升到了第一位。这里要说的就是关键字权重的问题。我们的产品名对这个流量词进行了完全匹配，关键字和简介等都进行了覆盖。有的时候不得不说，权重这东西就是个玄学，你也不知道为啥它就排到第一了。

下边截图给家看看排名第一和第二带来新增量的变化，可以说是成倍的变化。

3月19，流量词排名从第二位上升到第一位。

百度统计的新用户激活量，从19号开始就翻倍增长了。

这还只是做了一个流量词的效果，如果你多覆盖几个流量词呢？

2）怎么用最少的成本起到最好的效果。

这个比较难，不，是非常难。因为没有什么准确规律可以依照。针对一个个具体的产品，我们只能摸着石头过河。下面说说我的实战操作方法。

通过aso的一些常规优化，产品的基础关键字都有了覆盖之后，筛选出指数5000以上的的关键字。基础优化做的好，一般覆盖上百个有指数的词并不是很难的事情。词选出来后，下边就可以进行刷量的操作。

因为不知道哪个词排名比较好优化，我们开始可以笼统的全部进行小量的测试，选100个词，每个词打量5~10，观察具体的排名变化。

有的词波动会很厉害，排名变化很大，如下图，“网赚兼职平台”，一个指数将近7000的词，直接从200多名奔进了前2名。

你是不是乐开了花了，感觉下一秒流量就开始蹭蹭的上涨了。其实这是你美好的幻想，这个词坐上来之后，我们产品的流量并没有增长。

那就可以断定这个词不是自然的流量词，也可能是其他产品进行刷量，把这个词的指数刷上去了。其实这里要说的是，筛词其实并没有想的那么简单。我们可以用第三方工具，对这个词的指数趋势进行查询。如下图。

这种搜索指数突然暴涨的，就可以直接筛掉，大概率都是刷上来的指数。大多的产品词都会有这个问题，当然那种知名的品牌词除外。

筛词和少量测试后，我们根据关键词的排名变化和产品新增用户的变化，基本就能够判断出真正能带来流量的流量词，然后就可以逐步慢慢的进行打量进行排名优化。

这里就有一个打量节奏的问题，每天进行打量当然可以，但是一些老手并不这么操作。关键字排名优化到前排之后，就可以停几天，观察下排名的变动，如果有下降的话，可以继续在优化一下，如果能维持住，其实就不必要打量了，可以尽量较少成本。

3）热词排名无变化怎么办？

有很多高质量的热门流量词，有的时候排名怎么优化都没有变动，这都属于正常现象。跟打量的方式，量级，产品权重等很多因素有关。我们产品一个热门词打到第4位，排名就一直上不去了，相信很多朋友都会遇到这样的问题，那该怎么解决呢？

你在打量，别人有可能也在打量，更重要的是别人如果是土豪，有品牌度，有各种广告宣传，那就不用去较真第一的位置了，争取前三也就可以了。

我们可以从logo，简介素材等入手，尽力优化到最好，对用户形成吸引力，慢慢的增加自己的产品权重。

另外打量加大幅度，具体打多少合适也没有具体的定论。7000指数的词，排名第4，我自己是打到1000量左右。哪个高手这块精通的话，欢迎指导下啊。

说了这么多，我一直坚信过往的经验只能起到微小的指导作用，因为规则在不断变化，知识也在不断的更新。但是只要有排名的存在，aso的工作就没有尽头。只有自己亲身操作起来，遇到问题，解决问题才能不断的精进成长。自己在实际操作过程中，其实遇到了各种各样的问题，比如打量的时间段对排名会不会有影响？评论中置入关键字对排名有没有影响？……很多的细节问题现在都不知道答案，希望各位一起来交流学习。

由于国内安卓应用市场平台数量比较多，月活跃达到千万级别的平台已经有13个，而且对于App的审核力度以及防刷机制没有苹果应用商店那么严格，所以本文的ASO主要针对苹果应用商店（App Store）。

以自家产品举例说明：

最上方的加粗黑色字体“军团对决-Dota2优秀地图即时战略竞技手游”称为主标题，下方的“6分钟休闲对战，想战就战”称为副标题。再下方的屏幕快照是我们俗称的“展示图”

最早的苹果标题是允许最大填入255字节，大概90个字符，所以造成很多App堆砌关键在标题上，影响用户体验，后来改成了最大只能填入30个字符，不过一般15个左右最佳。

副标题可以用来介绍产品特点，以及特色功能等等，作为对主标题的一个补充。而展示图对于转化率的影响也是很大的，尤其是前三张展示图，如果让玩家有一种下载的冲动，那么这个展示图就是成功的。

接下来的部分分为应用简介、版本更新内容以及评分与评论。

如果对于应用简介撰写比较生疏的可以多看看排行榜前列的App的撰写方法，取其精华去其糟粕，形成自己的一套方法论，以后无论写商务或者游戏亦或是其他种类的App都将会得心应手。

新内容则只有App更新过版本（俗称“迭代”）才会显示，这个在开发者提交新版本之前撰写完成，之前苹果是允许在应用过审后修改版本更新内容的，不过后来改为过审后无法修改，所以更新内容在提交之前一定要写清楚，避免出现意外情况。

还有一个需要与ASO有关的则是“关键词”，这个普通用户无法看到，不过从业人员可以通过各ASO网站查询知悉。关键词覆盖数与排名也是我们一个需要重点研究的地方。

拿军团对决的关键词举例，在“军团对决”、“绿色循环圈”等关键词下都排名第一，也就是用户在搜索以上关键词时显示在第一个位置的都是我们的游戏，关键词覆盖数越多，那么被用户搜索到的概率越大，而关键词排名越前，用户搜索关键词后下载我们App的可能性就越高。

据统计，每个关键词排名前三的应用将瓜分掉该关键词的80%流量，可见排名的重要性。假如你的某个关键词排名一百多名，就算玩家搜索了该关键词，但是下载你App的概率则是微乎其微的。

由于苹果开发者后台的关键词位置只能填入100字符，那么如何覆盖更多的关键词就需要我们仔细研究。

我们可以借助各ASO网站的ASO优化助手来达到这个目的，当然这是一个日积月累的过程，熟悉了之后关键词上万还是比较轻松的，提高关键词排名目前主要还是做积分墙，玩家下载数与关键词排名呈大体正相关。当然不同玩家贡献也是不一样的，一般我们认为：付费用户>普通用户>虚假用户。

有些朋友可能对搜索热度不太熟悉，这边给一个搜索热度与搜索次数对应公式，大家自己可以依据公式用搜索热度算出每个关键词每日大致搜索次数，以便做好ASO。

打个比方，如果某个关键词搜索热度为4610，那么我们可以认为该关键词每日搜索次数为“4610-4604=6”次，如果某个关键词搜索热度为5100，那么我们可以认为该关键词每日搜索次数为“2.5e^（0.0015100）=410”次。

当然不同位置的关键词的权重是不同的，具体权重如下：标题>关键字>分类、开发商、内购。

所以优化标题和关键词是重中之重，开发商名称和内购所占比例较小，另外说一点就是应用简介对关键词的覆盖没有影响。

从App权重的角度来看：新上线>近期更新>普通App>被降权>被屏蔽。所以应用在刚上线时做优化效果是最好的，包括但不限于：积分墙、评论等。

被降权和被屏蔽一般是苹果官方发现你刷量或者刷评论等违规行为作出的惩罚，处罚方式包括以下几种：下架、警告、屏蔽、封号、清榜、清词、降权。

这里给出关键词优化的简单方法：

一、前期

如果App的关键词较少，那么可以在覆盖优化的基础上，着重发力长尾关键词，发现一些长尾关键词热度较高但是竞争较少的，往那边去优化，如果App量级起来了一些，可以往关键词里面加入一些竞品词和行业词来增加你的竞争力。
接下来开始实战，8月份以前，由于一直没有做过ASO，甚至可以算是一个盲点，关键词也是发版时随意填的，在七麦数据上查了一下数据，结果不出意料，相当的惨不忍睹：

搜索指数>4605的关键词详情:

日下载次数&排名情况:

对比了一些竞品的数据后，我们发现关键词覆盖上和竞品有数量级上的差距,还有很大的优化空间：

1.没有利用主标题涵盖更多关键词

2.关键词不够精准,选择了“旅行青蛙”等关键词,但排名超过100,可替换为关联度高,竞争较少的长尾关键词

3.关键词未满150字符,应充分利用于是我整理出了一批备选关键词，主要是一些和我们核心玩法、世界观相似度较高，同时又是竞争较少的长尾词


（其中，“火战攻城”是一款ios推荐新游,搜索结果只有1条，玩法类似war3，感觉玩法和世界观契合度非常高，可以蹭一下热度）接下来又寻找了一些竞品词和行业词，最终整理出了一版新的关键词。

大家在选择关键词的时候要注意，避免出现同一个字在关键词里出现两次的情况，比如我们有两个需要收录的词，“AB”和“BC”，那么我们可以组为“ABC”，就可以避免造成字数浪费，比如“腾讯新闻”和“凤凰新闻”，我们可以组成“腾讯凤凰新闻”填入关键词中即可，当然不一定正序才可以收录，比如我们在关键词中填入“新闻腾讯”，也是有可能覆盖“腾讯新闻”这个关键词的。对于组词分词不太熟悉的朋友们可以借助各ASO网站的组词优化功能来进行优化。
搞定这一切以后，打包提交审核，等待见证奇迹的时刻吧！

8.26 更新效果

搜索指数>4605的关键词详情:

日下载次数&排名情况:

策略游戏类畅销排名从1200名左右提升到800名左右

二、中期

通过前期的摸索排查，把带量效果好的关键词留下并且重点优化，带量效果差的可以考虑替换成行业词、竞品词等，通过多轮地优化，提高关键词的覆盖数。
这里有一个小技巧，就是通过增加多语言版本，每个版本中添加不同的关键词，来提高关键词覆盖，但这里也是有优先级的，有些填在其他地区的关键词也是覆盖不到的，具体算法还是不是很了解，总之尽量把最好的关键词放在重点投放的地区

优化后数据：

三、成熟期

这时候关键词的覆盖数和带量能力已经达到了一定等级，就需要针对效果好的关键词进行排名优化了，可以通过积分墙等方式来提高排名，把看好的词置顶，重点观察，随时调整投放战术。这里是通过真机刷榜的形式，将搜索排名提升，5000是一个门槛，搜索指数在5000以下的关键词平均每天200-300个量（大概在2-3元一个量，我找的是一家价格比较便宜的新渠道，1.3元），连续优化一周左右就可以到Top3，5000以上需要随缘，有时候其他家也在做同一个词，或者有新游戏覆盖了这个词，需要的量级要就会倍增。

另外，保持对热门关键词的关注度也很重要，比如热门人群词、行为词、功能词等，形成对自己有利的关键词矩阵。
通过一段时间的优化，在没有进行任何广告投放和市场宣传（相比投广告来说，优化成本几乎可以忽略不计）的情况下，游戏的整体下载和收入还是得到了一个不错的提升

（近几个月的排名曲线）

目前游戏在策略分类下畅销榜稳定在300-400名左右，版本基本保持在每月一更的频率，后续我还会持续把新的进展更新上来，当然，我们的覆盖离一些专业团队优化的产品还有很大距离，ASO里面的技巧和细节还有很多，也是在不断探索之中，如果有不准确或者我还不了解的方法，还请各位大佬多多指教，我也会运用在实战之中，后续我也将持续进行优化并更新本文，感谢大家支持捧场！

作者： 游歌

来源： 游歌

推广一款APP时，往往会面临如何提升其评分和评价的情况。本文作者结合其实际经验，从如何减少差评和增加好评两个方向，为我们分享了如何提升评分，从而辅助产品增长。

在APP推广的过程中，有很多小问题不被重视，但是对产品的转化率却有极大帮助。在一些团队里，因为没有专职做ASO的同学，运营同学或者开发者经常忽略掉应用商店这一块有极大价值的渠道。比如：评分低，满分5分，APP评分却不到3分；APP详情的评论区一看都是差评。而一些产品体验相差不多的APP，评分却能轻易达到4分以上。

笔者曾通过一系列ASO优化，将一款APP的评分从3.2分提升至4.8分，并为产品带来了非常显著的新用户增长。本文将从为什么要提高应用商店评分以及具体操作案例两个方向，为大家介绍有哪些低成本、收益高的增长手段？

一、APP的评分和评价有什么作用？

影响APP在应用商店的曝光量，如在排行榜中位置等。影响用户对产品的第一印象，即使有很好的曝光量，也不容易产生有效下载。

比如：当用户面对“2.5分且优先展示都是差评的APP”和“4.5分且优先展示都是好评的APP”，不考虑其他因素，评价更好的APP势必更容易获取这一个用户。

二、提升评分的具体措施

接下来我们就从减少差评和增加好评两个方向，谈一下如何提升评分，从而辅助产品增长。

1. 好评弹窗引导方案

简单说就是：在产品内设置评分或体验询问弹窗，在用户完成某一行为后，弹出弹窗。当用户点击好评，则跳转到应用商店的评分页面；若用户点击差评，则引导用户进入反馈渠道。

从而，引导更多愿意给好评的用户到应用商店中贡献高分，同时使不满意的用户更方便的反馈自己的看法，帮助开发获得信息、优化产品。

但这项方案实施中需要注意以下几点：

1）触发节点及频率

在用户满意的时刻弹出弹窗，不要打断用户使用：

当用户正处在产品使用的满意节点，则更可能给出好的评价。比社区问答的用户在“找到满意的文章收藏后”比“浏览搜索结果时”更容易给出好评。

同理，触发点要选在用户完成某一行为的节点，不要打断用户的日常体验。如在用户浏览文章的过程中弹出，大概率会带来负面效果。

设置多个弹出节点：

为了增加弹窗被触发的可能，可以选取多个行为节点。如在社区问答产品中收藏、分享文字均可弹出询问均可触发好评弹窗。

选取最有效的触发点，并控制频率，避免打扰用户：

为了避免打扰用户，应对一段时间内，弹窗的弹出次数进行限制。同时，为了在有限的次数内，得到更好的评分提升，应该观察各个触发点转化的效果，实现效果最大化。

2）实验及验证

为了避免带来不好的体验，建议先进性小范围试验、优化，快速迭代，验证效果再全量上线。比如通过用户行为分析，观察各个触发点的转化效果、用户感知等。

随着产品功能的优化，好评弹窗方案也应该不定期的做出调整。

3）是否利用应用商店资源

像苹果App Store直接提供了产品内内嵌的产品评分弹窗，但是这种弹窗不能过滤差评，所有的评分会被真实记录到商店中。但是开发成本更低，是否使用需要开发者视产品状态而定。

2. 默认展示更多好评

1）冷启动期间，将评论区作为宣传阵地的一部分

产品在没有突出增长的冷启动阶段，经常评论区空白很久，在这个阶段可以定向沟通用户，主动引导种子用户撰写好评，并在评论中简要介绍产品的亮点及使用等。

2）提高好评的默认排序

引导用户在评论区对好评标记为“有帮助”，也可以使好评更容易出现在默认的展示区。但考虑到很多商店明确规定禁止诱导行为，尽量不要在产品内通过奖励等方式鼓励用户操作。

3. 减少差评

1）用户为什么会选择在应用商店留下差评？

除了使用过程中遇到不好的体验外，很容易被忽视的一点是，用户没有找到更合适的宣泄出口。如果能让不满意的用户直接与开发者联系，从一定程度上可以大大减少应用商店内的差评。

2）如何让用户联系到开发者，而不是到商店评论？

提供更低成本的反馈渠道，让用户先联系你：

如产品内反馈入口、用户社群等（针对这一点，也要视产品情况合理布局）。

尽量拦截准备差评的用户：

如在应用描述中留下反馈渠道或联系方式。或者，在开发者后台设置“APP支持”这类反馈跳转入口，像苹果的应用商店已经支持为开发者提供“APP支持”的设置，但部分开发者仅将这一入口跳转到官网。

积极回应已有差评：

部分应用商店支持在开发者后台直接回复用户评论，可以在评论中描述反馈渠道等，鼓励用户与开发者联系，以达到更好的沟通优化产品。

同时也可以利用评论区展示使更多用户了解到反馈渠道等你希望用户知道的信息。

评分提升是一件长期工作，短期内可能不会有非常快速的效果，持续的验证、优化，是评分提升必须要完成的步骤。

作者：李思礼

来源：如何青年