从去年下半年开始，苹果一直在调整算法，导致关键词热度呈现持续的下滑趋势。之后，App store开启了高频次调整。苹果频繁的出招规范ASO，必然是苹果内部有更深层次的动作。有人猜测是ASM即将登入中国，所以苹果一直在做算法调整。

一不留神苹果爸爸就对3个国家开放了Search Ads业务，但是没有中国。中国的CP开始了新一轮的观望和惧怕，害怕在下一批地区开放之前又会大动干戈；ASO和ASM能否共存我们不得而知。面对这样的情况，我们应该进行深入的了解ASM和ASO并更好地组合使用，有助于在特殊形势下进行更好地决策。

ASO

定义：App Store Optimization 缩写而来，意思是“应用商店优化”， 对应的是SEO。指的是通过提升关键词覆盖及排名等方式，帮助开发者提升 app 在应用商店的流量与下载转化率，从而获取更多用户，不仅仅是帮助覆盖更多的关键词。

影响ASO的因素：应用名称，应用的关键字或者标签，应用的描述，应用的Icons，用户评价，应用安装量，活跃用户量、活跃用户比例及短期用户留存度等等，社会化分享的数据

搜索型位置

直接搜索：搜索精确，目的性强。

关键词搜索：搜索相关度高，寻找功能类似APP。

ASM

定义：意思是“苹果搜索竞价广告”，这是一个国内行业给下的定义，而苹果官方称为Search Ads（搜索广告）。对应的是SEM，所以我们给苹果搜索广告取名为ASM。主要优化关键词和相关性。

展示位置：关键词搜索结果页面最上方，只有一个广告位，有明显的广告标识。

影响因素：出价和相关性

计费方式：CPC：点击计费；竞价模式

关键词优化

ASM是关键词优化师开启一个模糊搜索，覆盖到同行业相关词的搜索，都会展示在里面。也包括复数形式、错字、相似字的纠正等。

相关性优化

但要优化应用元素，也要优化搜索后数据。包括：下载转化、激活转化、使用时长、留存。

苹果对于相关性的判断是通过APP的元数据（应用提交时标题、关键词、描述等）和用户行为（搜索之后的点击、转化率、留存、活跃等）

相关性是APP能否进行广告投放的第一原则，如果相关性不达标，即便出再高的价格广告都不会被展示；而在相关性达标的情况下，出价高的APP则能展示成功。

ASO与ASM不同之处

1.ASM是非常明显的广告，但是对于一般用户来说，ASO对他们来说就是实际选择的结果，所以信任程度是不一样的。

2.ASM一个关键词只有一个广告位置，而ASO的关键词优化，或者说积分墙形式的关键词，其实前三，前五，都是有足够吸量能力的。

3.成本对比。前期红利期，后期红海期。无论对于ASO还是ASM都是一样的。

4.适合的产品和关键词不同，在一些金融行业词里面来说，ASM是具有品牌作用的，对于广告主来说，诱惑。但是对于很多社交，工具类的行业词，可能用户更加偏向ASO这种非广告的搜索展示结果。

5.简单来说，ASM是一个商业化产品，ASO是一种优化理念。

6.ASO容易遭遇下架风险，ASM则不会

ASO还需要做吗？

当然需要。

1.ASO是整个在App Store里面的优化，包含了从关键词覆盖，到副标题，评论等多方面的内容。

2.ASO是一个免费和付费，有无预算，都可以做的。

3.前面有说过，不同的行业来说，适合的形式不一样，所以ASO优化关键词排名是很有必要的。

ASM时代的ASO怎么做？

1.做好专业性ASO，研究关键词。ASO的很多研究其实有利于ASM的投放，比如关键词的选择，在评论以及应用描述的优化等。

2.选择更优质，更安全的ASO服务商。因为在ASM时期，监管会比较严格，需要更优质的服务商来避免风险。

3.做ASO关键词排名与做ASM关键词竞价广告可以同时进行，对比成本。

4.以ASM为导向，反向来优化ASO。比如可以通过一些关键词的广告，参考某些词的吸量与否，来考虑是否加入到自己的关键词覆盖。

ASM 与 ASO 实际上是可以通过配合达到「1+1＞2」的效果。

App Store一直被称为生死场、名利场。这次发生变动，我觉得积极的意义会多一些，毕竟这条路子是苹果爸爸亲自指的，是可靠的买量渠道，至于贵不贵，这个得大家自行判断，冷暖自知了。

开通苹果搜索竞价广告，请联系青瓜传媒官方

ASO的概念已经存在很长一段时间了，不过真正的兴起是从14年底。14年年底苹果改了算法，单纯的积分墙不再能够冲击免费榜单，能够给CP带来大 量流量的推广方式瞬间被封杀，这个时候ASO无疑成了广大CP的一根救命稻草。那么ASO究竟是什么呢，ASO真正能不能给CP带来一些实际的效果呢，作 为ASO的从业人员，下面会从几点做一下深入介绍。

一、ASO是什么？

苹果应用商店优化技术(App Store Optimization)简称ASO。是利用App Store检索规则和排名规则，让APP更容易被用户搜索到的推广技术。

1、什么是检索规则？

检索规则主要是按照APP中设置的应用标题、副标题、关键词、开发商名称，按照匹配度的大小和权重比例进行有效的检索显示的规则。通俗的来说，也就是大家尝尝谈到的热词覆盖，下面会专门谈到这一块。

2、什么是排名规则？

排名规则是根据检索规则显示出的所有应用，计算在某一特定关键词下的搜索量、下载量、激活量、短期活跃、评论数等，按照由高到低，依次进行有效的排序规则。排名规则也是现在常用的优化方式，是现在市场上的很多平台都在长期利用的规则。下面也会做对这方面做专门的介绍。

二、检索规则-热词覆盖如何来做？

热词覆盖的主要优化方式是副标题和keywords，权重的分配关系是副标题>keywords

1、副标题优化

副标题正常情况下，会基于两点进行优化：

① 基于产品的品牌考虑；
② 基于排名优化遇到困难情况下的应急措施，在排名规则的介绍中会介绍这种方式。

2、Keywords优化

苹果开发者网站官方规定关键字的提交范围是100 characters，对应中国区也就是包括分隔符在内的100个汉字。关于keywords的优化，各家有各家的招数与套路，总结了一下，无非以下两点：

① 使用其他高热度的产品品牌词进行蹭量。这种方式显而易见，优点和 缺点一样显著。先提交keywords的时候要通过苹果的审核，当然不通过也没关系，大不了改正以后重新提交。当要蹭量的词审核通过以后，好吧亲，恭喜你 暂时成功了，当你通过排名优化到前3名的时候，你真正的搭上了一艘大船，因为数据显示通过检索带来的流量90％集中在TOP3的产品中。

不过不要高兴过早，这个时候你会面临2方面的考验，一方面，你蹭量的APP是否容忍你的蹭量，当它一怒之下把你举报给苹果后，恭喜你，你中招了，你的蹭量的品牌词80%的几率会苹果屏蔽。另一方面，当苹果主动发现你使用了不相关的品牌词的时候，会自主屏蔽相关的关键词。这也是为什么很多CP反应，为什么有些词突然就搜索不到他家的产品的原因。

② 使用相关度、契合度高的中性关键词。这种方式中规中矩，符合苹果的规则，不会有任何风险。
③ 分享一组关于热词权重对应自然量的关系数据（感谢首席体验师提供的数据）。

● 权重4600-5000 自然下载量200-500；
● 权重5000-6000 自然下载量500-1000；
● 权重6000-7000 自然下载量1000-2000；
● 权重7000-8000 自然下载量 2000-4000；
● 权重8000+ 自然下载量 10000+。

以上的自然下载量对于的是某关键词下所有排名的APP的总自然量。这组数据为什么热度是从4600起步呢，因为4600以下的词，基本对于优化是没什么效果的，所以大家也不要浪费精力与金钱浪费在上面了。热度越高优化需要的量级越大。下面为大家介绍一下排名规则优化。

三、排名规则-排名优化如何来做？

文章开头介绍了，影响搜索排名的因素包括：搜索量、下载量、激活量、短期活跃、评论数等方面，市场上的若干平台也都是通过这几个参数来实现的，文章结束，我也会为大家推荐一下市场上比较靠谱的平台，希望对大家有所帮助，下面干货来了。

1、优化一个词究竟需要多少量？

影响优化量级的主要因素有几个方面：

① 产品本身的权重

产品本身权重影响的因子比较多，包括用户数、活跃度、新增等，当一个产品真心太惨不忍睹的情况下，哪怕通过渠道把排名优化到第一位，最终也会被其他产品所取代，除非是真的土豪。产品本身才是真的王道，优化只是锦上添花增加产品曝光的手段。

② 关键词的权重

每个关键词的权重都不同，越热的词产品权重就越高，带来的自然流量就越大，当然高收益对应高风险，权重越高操作的难度与风险就越大，所以选择平台很重要，平台的用户质量直接对应了风险系数的高地，选择一个靠谱的平台，会让你少走很多弯路。

③ 关键词下APP的排名

关键词APP的排名对优化有直接的影响，像排名100以外的APP，是很少有用户去进行搜索下载的，那这种情况下，这个被你看好的关键词就没活路了么？NO，上帝给关上了门，一定会给你留下一扇窗，当然针对此处，上帝给你留下了两扇窗。

第一扇窗：副标题优化，当你发现你的关键词在排名几百开外的时候，坚决的把这个关键词放进你的副标题里吧，更新版本以后，你会发现，你所关注的关键词排名像火箭一样往前冲。

第二扇窗：当你基于品牌考虑，不想更改副标题的时候，那么就脚踏实地先优化优化空间大的关键词，当优化这些词的时候，产品的权重会有很大的提升，对应APP下所有的关键词排名都会稳步提升，虽然不如副标题简单粗暴，但确是一种良性发展的道路。

2、搜索排名100以内优化到TOP3的一组数据分享（感谢首席体验师提供的数据）

因为包括产品权重、关键词权重、关键词排名的不确定性及实时性， 以下数据仅供粗略参考。

● 权重4600-5000 量级2000-5000；
● 权重5000-6000 量级3000-7000；
● 权重6000-7000 量级6000-10000；
● 权重7000-8000 量级8000-15000；
● 权重8000+ 量级15000+。