App Store里有几百万App，如何让你的App脱颖而出？做好ASO只是基本功，今天带你一次学懂。

一、ASO基础知识

本节包括三块：什么是ASO；基础优化；关键词搜索排名优化。

1.什么是ASO？

全称为App Store Optimization，即苹果应用商店优化。就是利用App Store搜索规则和排名规则，让App更容易被用户搜索或者看到的推广方法，通常我们所说的ASO，指的就是关键词的排名优化。

• App Store的流量来源：精品推荐、类别、排行榜、搜索、更新；
• App Store 搜索的权重排序：App名称>App关键词>App描述>应用内购买名或描述；
• 为什么要做ASO：App Store的分发量分布于：搜索、榜单、推荐位、外部导量。 70%以上来源于用户主动搜索关键词。相比其他渠道，ASO的用户来源更为精准，下载量较优化前能上涨50%－300%不等。

2.基础优化

包括App名称、副标题（IOS11最新副标题）、图标、截图+视频、应用描述、用户评论、App安装量、活跃用户量、活跃用户比例及用户留存度、社会化分享数据（曝光量）。

下面主要解释几点：

（1）语言本地化

苹果销售区域有155个，本地化有28个，但是在本地化里：

• 中国地区已经验证有效的有：简体中文、英文(英国)、英文（美国） 英文（澳大利亚）（注：关键词的检索率以上地区最高）
• 英语地区下已验证有效本地化语言有：英文（加拿大）、西班牙文（西班牙）（进行语言本地化设置不一定百分百能增加覆盖数，第一次失败了可以再次上传操作）

（2）标题 : 又名应用名称 ，占有30字符的空间

整个标题的设置思路：

标题副标题=核心关键词+用户心理

（3）关键词，占有100字符的空间

关键词组成分为：组词分ABC/AB/BC/ABC(分期贷信贷款)

3.关键词搜索排名优化

提升我们App所覆盖关键词的排名并并曝光，常见的第三方优化方式有：

（1）积分墙

积分墙优化关键词和榜单的效果是目前苹果算法里是最安全稳定的。

通过真实用户搜索关键词下载产品，比如搜索“理财”可以找到产品“xx理财”所在的位置下载试玩提升关键词排名。

积分墙真实用户的权重相较于机刷类要高的多，比如积分墙量级两三百，机刷可能要用几千上万的量，最后效果还是用积分墙的排名高一些。

目前积分墙主要有四大类：

1. 用户规模大，业务时间久的老牌平台。平台优势在于服务经验丰富、用户体量大，对于冲免费榜这类需要大量用户的单子，可以游刃有余，效果有保证，但是价格也是行业内最高的。
2. 用户规模中等，业务快速发展中的平台。平台优势在于为争夺市场，通常会提供更精细贴心的服务，效果也同样有保证，且价格优惠力度大。
3. 用户规模小，业务刚刚起步的平台。通常这类平台主要优势在于价格较低，服务也很上心，但经验相对薄弱。其实是很难保证效果的。
4. 机刷渠道，或掺杂机刷的平台。通常这类平台能够给出明显低于市场正常价格范围的底价，各类排名优化也都可以快速满足，但维护时间很短，效果下滑极快，且风险极高，很可能会出现被清榜或下架。

（2）机刷

a.协议刷

特点：量大，便宜，效率高。

因为它每一个量成本很低，可以以量级来达到非常强的效果，但容易被苹果检测到。

b.真机刷

真机脚本是目前行业内较多的机刷类型，较好的都是苹果6以上的机房，跑量效率可以达到30秒以内，技术较好的团队效果还是能达到预期的，但是ip太多的重复会使苹果检测。

c.肉刷

指多人在一个场地操作几百上千台手机，由于单一ip，在苹果不会有权重的累积效果，对榜单也没有优化效果。

综上，机刷还是适合于包多的产品，选择机刷渠道一般都是对榜单排名优化效果提升有迫切需求的。机刷过后会对产品本身权重有一定的影响，后期关键词优化有可能不上去。

（3）榜单优化

榜单排名的提升基于苹果的算法按每日下载量来提升，可以通过优化关键词附带达到优化榜单排名的效果。

（4）评论优化

每次更新App应用都会覆盖原先的评论，为App添加相应的评论。评论数量会影响App应用在总榜和分类榜中的排名（占比例权重），而且评论的优化也是为了增强用户看到软件介绍的时候的下载欲望。

二、ASO投放思路

本节包括三大块：ASO关键词优化重点经验；一个新App在ASO方面的优化思路 ；如何选择一家优质的积分墙平台。

1.ASO关键词优化重点经验

（1）积累ASO知识

了解ASO知识的方式有很多，比如：

• 去知乎、简书等与ASO相关专栏查看相关知识
• 去有关ASO的微信公众号查看相关知识
• 学会使用类似鸟哥ASO、ASO100等相关数据监测网站
• 积极参加各个与推广相关的线上、线下活动，积累同行人脉
• 与身边的同事交流，免费的优化案例都在身边

要想做好ASO，必定要下许多功夫，因为这个推广渠道对于产品本身是至关重要。

（2）实操积累优化经验

a.选词：品牌词、行业词、竞品词

• 首先，在品牌词这块一定要有很强的保护意识。品牌词以及品牌词的错别字，拼音等都要做到top1。举个例子：微信，威信，weixin。
• 其次，行业词是各家都会去竞争的一个项目，特别是行业的大词。比如理财、贷款、捕鱼、直播等，在行业词里，大词以及大词的联想词是优先选择的。
• 最后，关于竞品词的选择。已经有很高知名度的竞品或者当前在做大量曝光的竞品是我们需要优先选择的，可以把各行业的头部产品作为竞品词。总言而之一句话：竞品词选择有知名度的产品。

提升关键词排名优化有2种方式：一个是积分墙，一个是机刷。

对于家里只有一个iOS包的产品来说，积分墙无疑是最好的选择，可以不断的来提高产品的权重。而机刷相对来说就比较伤包，因为你的产品只要做过机刷，就会大大增加被苹果惩罚的风险，且会严重降低iOS包的权重。

iOS包是经不起长期机刷的，很容易报废，所以这里大家要注意一下（包多的CP们请忽略）；另外，CP们也需要根据自己的预算来调整关键词的热度以及竞争情况。

b.估量

CP们可以根据热度来估量，查看近半年热度的趋势，查看竞品的打量情况。

目前排名的带量情况是这样的：Top1带量是最多的，Top2约为top1的一半，Top3约为top2的一般，热度很高的关键词，Top10都是有量的。

在不同的时间节点，产品的带量效果也是不一样的，比如房产类的金九银十、招聘类的旺季、教育类的寒暑假、电商的购物节等等，CP们需根据自家产品的特点来调整ASO的投放力度。

如果关键词优化的很好，但是带量不理想的话，就要关注标题、副标题、应用截图、评论等基础优化，提高转化率；另外，选词也是非常重要的，有些关键词产品优化上去之后带量确实不理想。

不管怎样，都不要着急，因为这些都是需要测试的，因为ASO优化本身就是长期的过程，希望各位CP们用心优化好自家产品，助你完成KPI不是梦。

2.一个新APP在ASO方面的优化思路

（1）基础优化

a.优化原则

a）标题：

整个标题的设置思路：

标题副标题=核心关键词+用户心理

b）关键词：

优化前先覆盖关键词：把核心行业词、竞品词都覆盖上 （品牌词行业词竞品词不相关的词）。

b.怎么拓展关键词？

首先了解自己的App是干什么的，解决的是什么问题，其次当你要拓展的时候比较词穷的时候有3种方法：

a）百度指数

运用工具建立自己的关键词 （百度指数热度趋势分析 ）。

b）了解竞品

到榜单中找找自己的竞品或者伪竞品，看看他们都覆盖了哪些关键词，他们排名在前一二名的词暂时可以不用竞争，你要选择适合你的。

c）如果考虑增加关键词覆盖数可以考虑语言本地化功能、做马甲包，这就是变相的扩大关键词覆盖。

c.关键词优化注意事项

• 前二地区的权重最高 。有说加标点符号隔开提高权重，这个只是一个说法，建议用少量符号 ，因为符号太多会影响关键词覆盖数。
• 标题用特殊字符隔开，核心词可多个语言区重复覆盖。
• 重要的关键词，放在前面（选词要结合搜索指数和搜索结果数来看）。

（2）关键词排名优化：

a.不同阶段的APP积分墙渠道的选择

a）发展初期或未上线的App

由于产品比较新，其实下载过的用户非常少，对于大部分的aso渠道，用户量都是足够的。所以想要既节约成本，又最优的解决方案是找行业内口碑好，但整体规模并不是特别大，试图用优惠的价格和优质服务力度来留住客户的渠道。

这类渠道通常价格比较合理，且可以站在客户的角度，从关键词覆盖、提升权重、打榜、维护等多个方面全面的服务客户。

b）发展中期的App（从未在ASO服务上下过功夫）

在预算充裕的情况下，选择规模较大或者中等的平台均可，但如果对于服务响应速度和价格有所敏感的话，则中等规模的平台更为合适。

这类平台可以一步一步将覆盖和权重、以及top级的词都优化起来。当然尽量选择确保效果的渠道，虽然可能单价会稍微高点，但在合作结果上会比较有保障。

c）发展中期的App（ASO这块已身经百战）

合作时基本无需考虑是否保排名效果，而是选择一些比较熟悉信任，有单价优势，积分墙能够足量提供真实用户的渠道。这样利用自己的优化团队来进行关键词的挑选、量级的安排。而由合作公司进行保质保量的完成即可。

d）冲免费总榜或付费总榜，想快速吸量且追求安全的app

这类app建议选取大规模并且口碑较高的平台，这类平台用户量级非常大，对于榜位的控制更为有效。（付费榜的话，由于需要的用户量级相对不用那么大，中等规模的平台也可以非常优质的完成）

b.投放注意事项

a）选词估量建议:

• 多学多看多研究，增加选词估量的质量和准确度
• 根据当前预算，挑选合适的关键词做，并及时总结带量数据，测试词的带量效果

b）苹果算法、IOS最新消息的及时同步

c）锁榜、锁词、清榜的解释

d）竞品关键词优化消息及时通知

3.如何选择一家优质的积分墙平台？

（1）平台口碑

从几个甲方的口中基本可以打探出几个积分墙的口碑了，不过一千个人的心中有一千个哈姆雷特，最后的选择判断题还是要经过自己的询问和测试结果来做的，千万不要一刀切，毕竟市面上的优质积分墙平台就那么几家。

（2）用户规模

打个比方，正常优化一个大热的词，需要2k以上的任务下载量时，小规模平台和大规模平台在跑任务的时候就能对比出来，大个平台甚至十几分钟就可以跑完，然而小平台甚至一天都不可以吃的掉这2k个下载量。

（3）了解平台的防作弊技术

具体的防作弊技术，虽然是王婆卖瓜各卖各夸，但是可以通过此积分墙的单个下载权重来体现的，相同的一个热度的两个词，同样到TOP3，两家积分墙需要的下载量差距很大，那明显是小量的积分墙权重更高，防作弊技术更好。

当然除了这个方式，还有很多办法来判断积分墙平台的防作弊技术了，小编就不一一列举了。

（4）竞品投放经验是否丰富

主要看此优化师的优化思路和关键词的优化经验了，重点还是测试的结果，毕竟实践是检验真理的唯一途径嘛。

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1.问：查找竞品关键词的工具？

ASO谷：APPDUU,应用雷达，aso，ASO谷都可以！APPUU——用于查看APP的关键词覆盖数（KCN）、关键词相关APP数量，苹果权重（IAR）,App Store数据（榜单排名、热门搜索词、关键词热度），关键词扩展1，中文分词工具，新增评论趋势图。

ASOU——用户查看关键词热度，热门搜索关键词及关键词热度变化趋势。

应用雷达——用于查看榜单排名以及变化趋势，榜单新上架APP，下架APP，上升下降榜单等。

ASO谷：用于查看关键词，关键词相关APP数量，热门搜索词，关键词热度。

2.问：如何全面查找竞品app？

ASO谷：找竞品APP的方式有很多种 可以通过APPDUU／ASO100等工具或者在AppStore直接输入咱们产品的核心关键词，界面展示的一列APP中很大一部分就是咱们的竞品。

3.如何APPDUU的相关APP数量限制？

ASO谷：APPDUU的相关APP数量非VIP是可以查询的，但查询关键词数量应该是有限制，无法查询更多。

4.问：如何选择适合自家产品的关键词？

ASO谷：在选词过程中大家可以参考以下几个维度：（1）关键词热度：预估关键词的搜索频次；（2）相关APP数量及质量：如果相关APP数量可以评估关键词的竞争情况，相关APP的质量可以预估关键词的竞争压力，尽可能避免这些相关APP数量多且排名靠前的都是很nice的关键词；（3）百度移动指数：预估用户在移动端未来的搜索习惯。

5.我家产品是一个做周边游的APP，能不能给一些建议怎么投放？

ASO谷: 对于旅游类APP，如果自身的体量不是很大，无法比肩艺龙、携程、去哪儿、去啊等巨头APP，也没有大把的推广经费。建议重点优化旅游的长尾关键词，比如“周边游”、“周末游”、“旅游攻略”、“旅游行程助手”、“旅游景点”。长尾关键词优化难度低，有时会有异想不到的吸量；长尾词排名提升，也会带动核心热词的提升。

6.问：新上架到App Store，适合做ASO吗？

ASO谷：APP在生命周期的每个阶段都适合做ASO，就像PC时代的网站，任何时候都需要做SEO一样。

对于新上架的APP，最基本的前提是做好产品层面优化。由于新上架的APP没有很理想的吸量，个人建议先做下载激活，提升APP在榜单的排名从而获取曝光；这个过程也会提升整体关键词的排名。当APP获得一个不错排名并有一定的吸量时，建议做搜索优化，通过优化关键词排名获得持续的吸量。

7.问：只做产品层面的优化能否作出比较理想的效果？

ASO谷：如果自身没有较大的日新增，想将关键词优化做到很好的地步很难。产品层面的优化是可以将关键词的排名快速提升，但这个全民ASO的时代，外部导量优化让热词变成了争夺的战场，如果没有可观的导量，行业热词排名很难进入TOP5，这也意味着没有太多的吸量，很容易进入恶性循环。

坦诚的说喜马拉雅的时代已经不复存在，付费优化已经成为大家的必经之路。

8.为什么很多关键词指数都是4605？

ASO谷：热度4605是基本值，可简单理解为入门值，像这样值的关键词一般没多少吸量。

9.医疗类APP没有热度很高的关键词，用户搜索词不集中，我们重点优化的是行为词，能举例吗？

ASO谷：以医疗类为例，挂号／就医／中医／预约挂号都是热度很一般的行为词，重点优化的也就是这些词。

10.问：苹果新版本审核通过，appstore上啥时候更新呢？

ASO谷：审核到App Store上架，一般情况下有4～24小时的窗口期

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产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

经费不足是许多渠道运营同学都会经常遇到的，除非是身处大厂，否则会很难或者很少有机会获得大笔预算。

预算不足或者没有，老大却一直追着你要效果，通常这种情况是很难做出来成绩的，处理不好，大概率就会背锅，被扣上没有能力的帽子。你觉得委屈，老大觉得你没能力还一直怪预算不足，进而就会使得自己置于尴尬的境地。

那么，经费有限的情况下，运营工作该如何开展呢？如何运营好一款产品呢？

通过一幅图来了解渠道运营的职责：

简单讲，渠道运营的职责就是负责流量引入，并对引入的数量和质量负责。每个公司的产品和阶段发展目标都有所差别，由此，具体的kpi考核指标会有所差别，在这里就不一一分析。

了解了渠道运营的职责，接下来渠道运营应该如何开展呢？

具体的运营工作可以分为对内对外两部分。

一、对内

投放前：

• 1.了解自家产品特性；
• 2.目标用户群基本特征（显性特征和隐性特征）;
• 3.结合产品特性基于对用户有利特征进行排序；
• 4.提炼出产品相对竞品的优势特征；
• 5.了解现有渠道的转化情况

投放前对内的工作主要目的是：

1.便于自己快速了解产品和业务，提炼出制作引导页及落地页所需要的素材，方便制作落地页时有的放矢；

2.了解现有投放情况，便于明确自己工作的重心，是寻找新的渠道进行投放还是维护现有渠道并在现有渠道上扩大投放。

投放（中）后：

• 1.实时沟通数据效果反馈
• 2.进行数据分析，根据数据反馈，对渠道进行重新评估（优化素材？扩大投放？关停？）

投放中更多工作是对现有合作渠道进行实时评估、实时调整。

在进行渠道评估时，分为2种情况，一种是需要优化维护的，另一种是需要关停的。判断不能单看数据购买成本，一定要评估CPS转化成本，也就是由用户转化为客户的成本。流量≠用户，同样用户≠客户。通过流量与用户转化比可以判读流量质量，用户购买成本；通过用户与客户间的转化比可以判断渠道质量。

在进行渠道评估时，横向数据对比是经常用到的，横向比较可以看出当前渠道和其他渠道的数据差别，也能排除由于产品运营转化能力不足带来对渠道的误判。

二、对外

投放前：

• 1.渠道信息搜集
• 2.渠道效果评估
• 3.明确所需素材

投放前需要对渠道信息进行搜集，可以用excel做个信息搜集表，信息可以是这些：

渠道联系人，联系方式，渠道名称，渠道分类（朋友圈，百度搜索，信息流，积分墙，DSP,媒体社区……）,投放场景描述，有无竞品案例…..

根据自己需要，把一些相关信息进行录入，这样便于你在投放前能对渠道有个基本的判断，除此之外还不够，这只是你听渠道讲的，各种媒体这么发达的今天可以借助其他平台对渠道进行分析，借助易观了解渠道用户群特征，借助ASO100了解APP表现，借助百度指数了解渠道关注度。。。

前期了解的越详细，对渠道误判的概率越小，在虚假流量日益猖狂的今天降低被骗的概率。

了解渠道基本信息之后，就可以从所了解渠道中选取适合自己的渠道开始测试，测试之前明确下渠道需要什么素材，一般都是头图，文案和落地页。文案和落地页通过上文你对产品的了解，这时候做文案和落地页基本上不是什么问题。

投放中：

• 1.渠道沟通进行投放优化
• 2.暂缓或暂停投放

投放中和渠道沟通更多是调整投放时间或更换投放素材，有的素材刚开始转化很好，流量转化为用户的转化较高，但一段时间之后就不怎么行了，素材需要时长更换。

通常评估素材更多是看2个数据指标：点击率，点击率差说明头图或文案不够吸引人，需要更换头图或文案；点击转化比，点击率很高，转化率很差，说明落地页不够吸引人，或者转化路径太长了，需要进行落地页优化。当然有的人会统计跳出率，通常很多渠道是无法统计跳出率的，这个需要技术开发，对落地页用户行为数据进行上报，然后进行分析。

有的渠道效果转化比较好，最终转化为付费用户的性价比也比较高，这时候就可以考虑扩大投放，但注意成本控制。

投放过程中，遇到一些转化差或者效果差的渠道，直接关停就好，当然评估的时候要结合自家产品的转化周期，有的本身转化周期较长，比如在线教育类的，转化周期通常一个月左右，最好不要刚投放几天看到没人付费就终止投放了，这时候需要看看其他数据指标，数据接通率怎么样，预约试听率怎么样，这些可以作为转化前判定渠道质量的指标。

日常工作很重要，归根结底要对目标负责

以上讲的主要是渠道运营的日常工作流程，更多是在讲如何进行工作开展，运营归根接地是对目标负责的，一顿操作猛如虎，一看数据几乎无，这种尴尬要尽量避免。

在拿到上级给到的数据指标时，如果你是项目负责人就需要自己来设定了，以教育类产品为例，公司要求本月销售额100万，平均客单价是5000元，那么就需要200名付费学员，按照4%的付费转化率就是需要5000个原始数据了，那么平均到每天该如何做？数据量满足了，转化率不足又该怎么办？

渠道运营是个关于量和质的工作，量和质都要满足，评估渠道时，在测试质量相同的情况下，优先选用能满足数据需求的渠道，数量是第一位的，因为产品运营的同事要有数据才能去完成转化指标，巧妇难为无米之炊；空有数量还不够，虽然渠道运营不直接对转化结果负责，但还是要尽可能提高数据转化的质量。

还拿5000个原始数据来说事儿，4%的转化率对于教育类产品来说还是太高了，一般所需数据量会超过5000，那就按照每天200个数据来算，微信朋友圈转化效果好，但微信能提供的数据每天只有10多个，信息流的转化也说得过去，但数据也只有几十个，这时候就需要考虑在其他的能满足数量的渠道上进行投放。

通过渠道数据组合来达成2个指标，数量要求和转化率要求，兼顾数量和质量。

不同产品在不同渠道上的效果表现不同，在这里就不做渠道效果推荐了，经费有限的渠道运营最锻炼人，预算充足的渠道运营才能让人得到最快的成长，最后祝每个渠道运营的同学18年都有大笔预算。

本文作者@王豫强  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

经费不足是许多渠道运营同学都会经常遇到的，除非是身处大厂，否则会很难或者很少有机会获得大笔预算。

预算不足或者没有，老大却一直追着你要效果，通常这种情况是很难做出来成绩的，处理不好，大概率就会背锅，被扣上没有能力的帽子。你觉得委屈，老大觉得你没能力还一直怪预算不足，进而就会使得自己置于尴尬的境地。

那么，经费有限的情况下，运营工作该如何开展呢？如何运营好一款产品呢？

通过一幅图来了解渠道运营的职责：

简单讲，渠道运营的职责就是负责流量引入，并对引入的数量和质量负责。每个公司的产品和阶段发展目标都有所差别，由此，具体的kpi考核指标会有所差别，在这里就不一一分析。

了解了渠道运营的职责，接下来渠道运营应该如何开展呢？

具体的运营工作可以分为对内对外两部分。

一、对内

投放前：

• 1.了解自家产品特性；
• 2.目标用户群基本特征（显性特征和隐性特征）;
• 3.结合产品特性基于对用户有利特征进行排序；
• 4.提炼出产品相对竞品的优势特征；
• 5.了解现有渠道的转化情况

投放前对内的工作主要目的是：

1.便于自己快速了解产品和业务，提炼出制作引导页及落地页所需要的素材，方便制作落地页时有的放矢；

2.了解现有投放情况，便于明确自己工作的重心，是寻找新的渠道进行投放还是维护现有渠道并在现有渠道上扩大投放。

投放（中）后：

• 1.实时沟通数据效果反馈
• 2.进行数据分析，根据数据反馈，对渠道进行重新评估（优化素材？扩大投放？关停？）

投放中更多工作是对现有合作渠道进行实时评估、实时调整。

在进行渠道评估时，分为2种情况，一种是需要优化维护的，另一种是需要关停的。判断不能单看数据购买成本，一定要评估CPS转化成本，也就是由用户转化为客户的成本。流量≠用户，同样用户≠客户。通过流量与用户转化比可以判读流量质量，用户购买成本；通过用户与客户间的转化比可以判断渠道质量。

在进行渠道评估时，横向数据对比是经常用到的，横向比较可以看出当前渠道和其他渠道的数据差别，也能排除由于产品运营转化能力不足带来对渠道的误判。

二、对外

投放前：

• 1.渠道信息搜集
• 2.渠道效果评估
• 3.明确所需素材

投放前需要对渠道信息进行搜集，可以用excel做个信息搜集表，信息可以是这些：

渠道联系人，联系方式，渠道名称，渠道分类（朋友圈，百度搜索，信息流，积分墙，DSP,媒体社区……）,投放场景描述，有无竞品案例…..

根据自己需要，把一些相关信息进行录入，这样便于你在投放前能对渠道有个基本的判断，除此之外还不够，这只是你听渠道讲的，各种媒体这么发达的今天可以借助其他平台对渠道进行分析，借助易观了解渠道用户群特征，借助ASO100了解APP表现，借助百度指数了解渠道关注度。。。

前期了解的越详细，对渠道误判的概率越小，在虚假流量日益猖狂的今天降低被骗的概率。

了解渠道基本信息之后，就可以从所了解渠道中选取适合自己的渠道开始测试，测试之前明确下渠道需要什么素材，一般都是头图，文案和落地页。文案和落地页通过上文你对产品的了解，这时候做文案和落地页基本上不是什么问题。

投放中：

• 1.渠道沟通进行投放优化
• 2.暂缓或暂停投放

投放中和渠道沟通更多是调整投放时间或更换投放素材，有的素材刚开始转化很好，流量转化为用户的转化较高，但一段时间之后就不怎么行了，素材需要时长更换。

通常评估素材更多是看2个数据指标：点击率，点击率差说明头图或文案不够吸引人，需要更换头图或文案；点击转化比，点击率很高，转化率很差，说明落地页不够吸引人，或者转化路径太长了，需要进行落地页优化。当然有的人会统计跳出率，通常很多渠道是无法统计跳出率的，这个需要技术开发，对落地页用户行为数据进行上报，然后进行分析。

有的渠道效果转化比较好，最终转化为付费用户的性价比也比较高，这时候就可以考虑扩大投放，但注意成本控制。

投放过程中，遇到一些转化差或者效果差的渠道，直接关停就好，当然评估的时候要结合自家产品的转化周期，有的本身转化周期较长，比如在线教育类的，转化周期通常一个月左右，最好不要刚投放几天看到没人付费就终止投放了，这时候需要看看其他数据指标，数据接通率怎么样，预约试听率怎么样，这些可以作为转化前判定渠道质量的指标。

日常工作很重要，归根结底要对目标负责

以上讲的主要是渠道运营的日常工作流程，更多是在讲如何进行工作开展，运营归根接地是对目标负责的，一顿操作猛如虎，一看数据几乎无，这种尴尬要尽量避免。

在拿到上级给到的数据指标时，如果你是项目负责人就需要自己来设定了，以教育类产品为例，公司要求本月销售额100万，平均客单价是5000元，那么就需要200名付费学员，按照4%的付费转化率就是需要5000个原始数据了，那么平均到每天该如何做？数据量满足了，转化率不足又该怎么办？

渠道运营是个关于量和质的工作，量和质都要满足，评估渠道时，在测试质量相同的情况下，优先选用能满足数据需求的渠道，数量是第一位的，因为产品运营的同事要有数据才能去完成转化指标，巧妇难为无米之炊；空有数量还不够，虽然渠道运营不直接对转化结果负责，但还是要尽可能提高数据转化的质量。

还拿5000个原始数据来说事儿，4%的转化率对于教育类产品来说还是太高了，一般所需数据量会超过5000，那就按照每天200个数据来算，微信朋友圈转化效果好，但微信能提供的数据每天只有10多个，信息流的转化也说得过去，但数据也只有几十个，这时候就需要考虑在其他的能满足数量的渠道上进行投放。

通过渠道数据组合来达成2个指标，数量要求和转化率要求，兼顾数量和质量。

不同产品在不同渠道上的效果表现不同，在这里就不做渠道效果推荐了，经费有限的渠道运营最锻炼人，预算充足的渠道运营才能让人得到最快的成长，最后祝每个渠道运营的同学18年都有大笔预算。

本文作者@王豫强  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

此前，小编曾根据App Store游戏免费榜和畅销榜筛选了50款游戏，从ASO100得到了预估的游戏下载量进行盘点。2018年刚刚过去一个月的时间，游戏市场的发展状况如何？小编继续对部分游戏的预估下载量（仅中国iOS）进行整理并制成表格：

按30日下载量排序

以下是根据数据作出的相关解读：

一、近期爆款吸量惊人：《QQ飞车》近30天下载量超800万

要说最近的爆款游戏，第一时间能想到的不外乎《旅行青蛙》、《恋与制作人》和《QQ飞车》。

筛选的50款游戏中，《QQ飞车》的近30天下载量是最高的，达886.1万。另外的两款爆款游戏的下载量也相当惊人，《旅行青蛙》近30天下载量超500万，《恋与制作人》近30天下载量超300万。这三款游戏能在众多重度手游中杀出重围，与女性玩家的推动有着不可分割的关系。

《恋与制作人》于12月14日上线，首月流水就超过了两亿，体现出女性用户强劲的付费能力。这款游戏以四个设定迥异的男性角色为卖点，通过“玛丽苏+悬疑”的剧情虏获了一大批女性用户的心。《恋与制作人》的爆红，让我们看到了女性向游戏市场产品的稀缺和女性用户需求的强烈。《QQ飞车》却更多是在游戏的细节层面满足了女性用户的需求。通常来说，竞速类游戏更受到男性用户的欢迎。但是《QQ飞车》在降低了操作难度的同时，通过设置休闲区和多种交互玩法，在人物、赛车的外观上满足了女性用户对于角色装扮的需求，从而也获得了大量女性用户青睐。

当然，要说到当红炸子鸡，就非《旅行青蛙》莫属了。从1月21日至今，《旅行青蛙》牢牢占据着App Store总榜TOP1的位置，这款目前仍然没有汉化的放置类小游戏，在中国游戏市场已然成为一款现象级产品。从极光大数据公布的数据来看，截至1月27日，《旅行青蛙》的日活跃用户数已经突破700万大关。与《恋与制作人》、《QQ飞车》不同，《旅行青蛙》给女性玩家带来的是充满了等待的“随缘”体验，满足的是除了“爱情”、“美”之外的另一种层次上的感情需求，同样值得游戏厂商关注。

二、“吃鸡”大战：网易暂时领先腾讯

目前国内的“吃鸡”大战已经变成网易和腾讯两大巨头的争夺战，而从各自产品的近30天下载量来看，网易依然暂时领先腾讯。网易《荒野行动》近30天下载量为437.9万，《终结者2：审判日》的下载量为246.3万；而腾讯《穿越火线》的下载量为241.6万，与《终结者2：审判日》较为接近，《光荣使命》的成绩落后不少，下载量仅73.8万。

国内“吃鸡”大战情况如此，那么国外呢？从App Annie发布的数据来看，2017年12月iOS & Google Play全球下载排行来看，网易的《荒野行动》和《终结者2：审判日》仍然领先于腾讯子公司Garena的《Free Fire》。总体而言，在“吃鸡”全球化之争中，仍然是网易暂时领先。不过从平台类型来看，网易在iOS平台占据优势，而腾讯则从Google Play平台切入并占领高地，比如腾讯子公司Garena《Free Fire》曾进入63个市场Google Play下载榜TOP10。

2017年12月iOS & Google play全球下载榜

另外，1月31日龙邑科技宣布取得了《荒野行动》的台湾代理权，正式进军台湾“吃鸡”市场。“吃鸡”全球化的两大巨头之争，还远远未有定数。

三、轻游戏：近30天下载量超100万的一共有5款

50款游戏中，近30天下载量超过100万的游戏一共有19款，其中轻游戏占了五席，分别是《开心消消乐》、《跳舞的线》、《节奏大师》、《天天爱消除》和《钢琴块2》。其中，乐元素的《开心消消乐》是唯一一款近30天下载量超过200万的轻游戏。

从发布时间上来看，这5款轻游戏均发布在2017年以前，也就是说上线时间都超过了一年。轻游戏堆用户量虽然并不难，但是营收也做到国内App Store前列却不容易。在游戏同质化较严重、头部轻游戏拿走大部分用户的情况下，新出的轻游戏如果没有在玩法或者其他方面拥有独特的亮点，将很难突围。

四、沙盒游戏之争：从近30天下载量来看，《我的世界》略胜一筹

此前，手游那点事也曾报道过《我的世界》和《迷你世界》之间争夺沙盒游戏市场的状况，双方玩家形成的“骂战对峙”也成为2017年游戏市场的一个有趣的现象。此前，艾瑞咨询发布《2017年度中国APP增速TOP50榜单》中，《迷你世界》以高达51.5%的月度复合增长率登上榜首，其MAU（月独立设备数可理解为MAU）为1806.5万。

但是，从近30天下载量来看，《我的世界》占据了更大的优势。《我的世界》近30天下载量为155.8万，而《迷你世界》近30天下载量为80.9万，两者差距将近一半。总的来说，《我的世界》的下载量和增长速度要高于《迷你世界》。由于《迷你世界》被指涉嫌抄袭，在口碑和热度上都不及《我的世界》。在未来的用户获取上，有着正版授权的《我的世界》明显具有更大的优势。

另外，大热的线上答题游戏的近30天下载量表现也相当不错，接近头部手游：《芝士超人》近30天下载量为222.6万，《冲顶大会》为363.5万，《西瓜视频》（百万英雄）为699.9万，《花椒直播》为194.6万。不过，根据Sensor Tower公布的数据来看，近期线上答题游戏的热度有所下降。整体上看，各类直播答题产品的在线人数已不如早期阶段，用户参与热情都在逐渐消退。

本文作者@手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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王小丫一定没想到，十年前她玩剩下的答题，一夜之间成了爆款。

多年前，全家老小围在电视机前，彼此暗中较劲，比拼谁才是最强大脑。现在，整个宿舍or办公室的人围成一圈，盯着无数个闪着光亮的手机屏幕，欢呼雀跃或者垂头丧气。

不知道的，以为在搓麻将——其实也没差，都在做百万富翁的美梦。

因为移动直播，停播五年的《开心辞典》复活了。参与者从少数变成多数，沸腾的不只是吃瓜群众，还有暗流涌动的资本圈。普通人看到一夜暴富的机会，羊毛党迅速开拓了新业务，撒币大佬满眼都是乘火箭上升的DAU。

王思聪们的撒币大战，将走向何处？我们不妨从入局者的卡位说起。

直播答题，火了

1月3日，王思聪在微博高调推出“冲顶大会”App，同时喊话：我撒币，我乐意。

有网红站台，还有钱分。人们马上弄懂了这款产品的来龙去脉：一个直播答题软件，源于国外的热门游戏 HQ Trivia 。

这款游戏于2017年8月上线。玩法很简单：App上每天推出几场直播，主持人念12道题，用户在线作答。每道题有10秒思考时间，全部答对者，可平分当场奖金。奖池从每场100美元，上升到1万美元。HQ不断烧钱，4个月后终于排到App Store 游戏榜前十。

要知道从2016年起，直播界一直处于国内外“互抄”的阶段。那年中国老牌直播网站YY崛起，映客、花椒等独立直播也有了一席之地。美国直播届鼻祖 Meerkat 下架，Facebook创始人扎克伯格直言自己“被直播迷住了”。去年2月， YouTube 推出Super Chat功能，开始模仿国内直播的打赏模式。

两岸人民，可能都在密切监控对方的一举一动。因此，就在HQ刚起来的平安夜，映客率先推出“黄金手指”。第二天，直播答题应用“冲顶大会”登上 App Store 。王思聪“撒币”后两天，西瓜视频的“百万英雄”和花椒的“百万赢家”相继上线。至此，直播答题领域初步形成四足鼎力的局面。

2018年第一个风口，就在短短几天内形成了。平台趋之若鹜并非毫无道理，直播答题就像一个巨大的流量洼地。

ASO100的数据显示，“百万英雄”上线一周，西瓜视频App单日下载量突破40万，是从前5倍之多。冲顶大会和芝士超人，不到半个月就吸引了上百万下载量。更有意思的是花椒直播，周鸿祎亲自上阵搞宣传，下载量也是飙升，但因为“王祖贤一题”而被责令整改。

各平台开始军备竞赛，直播场次不断增多，单场奖金也从5万升至400万。粗略估计，一周下来已有1亿人民币投入其中。明星站台也毫不含糊，西瓜视频的主力是陈铭，还有柳岩、郭德纲等“飞行主持人”；花椒“百万赢家”请来《一站到底》主持人李想；“芝士超人”李诞主持的那期，诞生了一个“百万富翁”。与此同时，趣店高达1亿的赞助费，也早已传遍圈里圈外。

更多玩家还在路上。比如背靠微博的一直播，上线了“黄金十秒”。YY的“头脑印钞机”低调上线，人数不多，似乎还在试水阶段。另一个单打独斗的产品“今晚八点半”，也加入了这场大佬们的撒币混战。

还有几个平台发出了预告，一个意外闯入者是网易。网易旗下的薄荷直播上线了直播竞答项目“网易大赢家”，而在此之前，直播界的这个网易系产品，已经低调运营半年。

作为“互联网第四级”，网易不像BAT那样有搜索、电商、社交等关键基因。它从不讲生态，不赶风口，更不会撒钱。专注产品、单点突破、闷声赚钱，是它的个性。2016年错过直播风口，完美避开各种坑，才是网易的正常姿态。到2018年秀场直播“凉凉”之际，突然加入喧嚣的撒币大战，一时间让人有些看不明白。

入局者渐多，可能直播引流这一个解释，已经讲不通撒币大战了。

撒币大佬们，在想些什么

据不完全统计，目前已有至少10个平台，已经或即将加入撒币大战。稍微捋一下，就可以把它们分成三类：

首先是独立直播平台：一是映客花椒为代表的秀场直播，二是YY熊猫为代表的游戏直播。

很明显，在这场撒币大战中，最先挑事且声势最大的，都是秀场直播。虽然王思聪造了“撒币”这个梗，但他卖力吆喝的“冲顶大会”，其实跟自己没太大关系。他的亲儿子熊猫TV，直到现在还处于“可能上线直播答题”的阶段。

原因很简单：谁更需要流量，谁就更积极。直播比短视频更亲近、私密，它和VR一样，最适合的类型是色情和游戏。分别对应秀场直播和游戏直播，然而前者要比后者艰辛许多。

注意力稀缺的年代，审美疲劳是必然结果，这时想打陪伴和社交牌，得先解决掉陌陌这个劲敌。社交转直播是水到渠成，直播转社交却是缘木求鱼。秀场直播的故事，基本讲到头了。

映客和花椒想用答题来挽救秀场直播。不过这到底是灵药还是鸦片，时间才知道。

第二类是互联网巨头主导的撒币大战，包括今日头条的西瓜视频、新浪微博的一直播，以及网易的薄荷直播。

这组玩家的特点是：醉翁之意不在酒。它们加入大战，主要是想把直播答题和已有业务融合，进一步发挥自身优势，顺便习惯性占坑。

非直播系的今日头条，是其中典范。2017年5月，火山直播并入火山小视频。主推短视频的今日头条，再无独立的直播平台。战术不积极，战略上却没放弃。西瓜视频、火山小视频、抖音这三款短视频应用，都不同程度嵌入了直播功能，上线了答题入口。

疯狂追逐流量五年，今日头条App已经覆盖了从一线城市到农村的7亿人口。池子很难再扩大，现在能做的只有提高变现效率——也就是主动分裂，扶持各领域独立产品。别人都是一边撒币一边捡钱，动辄搞一个美团专场、人民日报专场，只有西瓜视频肥水不流外人田，不遗余力地推销今日头条全家桶。

再来说微博系的一直播。它喊出的口号是“直播+综艺”。直播的随机性和综艺的预设性天然敌对，而HQ模式让用户主动勾选答案，刚好弥补了互动不够的缺陷。就目前来看，也只有“黄金十秒”加入了“答对一半获得金币”的规则，辅以收费弹幕的玩法，算是微创新。

接下来谈谈网易撒币的逻辑。事实上，网易早在2012年就开始做直播，如今旗下主要有两个相关业务：网易新闻新闻资讯直播和薄荷直播。去年6月，网易又推出薄荷直播，定位是泛娱乐。当时，移动直播竞争已进入下半场，秀场直播显出疲态。4个月后，薄荷直播DAU突破百万。不管是不是风口，直播答题的引流能力有目共睹。网易这次押注薄荷直播，明显是想后发制人。结果如何，还有赖于网易传媒本身的资源加持。

最后，是冲顶大会、今晚八点半等单打独斗的直播竞答平台。创业公司，已经入局的我敬它是条汉子，还在观望的最好散了吧。干啥不好，非得给人当炮灰？

问题来了：到底谁能吃到“鸡”？

总结一下，目前入局者基本抱着两种心态：一是把秀场直播的故事编下去，给日益衰落的直播业续一秒；二是互联网公司占坑抢位，通过流量的重新分配，扶持或者加固自己的业务。

其中一个词是：流量的重新分配。对于今日头条这种流量大户来说，可能言重了。但对于天下未定的直播江湖和小平台而言，这确实是个弯道超车的机会。简单说来，一些之前没赶上风口的直播或者短视频平台，或许能借此拉一波新用户。同样地，已积累大量用户的直播平台，也会面临模式老化和用户流失的问题。

用户走还是来？谁能吃到鸡？这场撒币大战，前端拼的是钱和技术，后端拼的是内容和运营。前端大家看得很清楚，然而恰是看不见的后者，决定了烧钱的规模和时间。

目前为止，今日头条可能是前端最厉害的。西瓜视频有时候一天就砸钱1000万，而且很少出现技术故障。上周五误把“江苏肉夹馍”列为正确选项后，当晚直接又加了一个300万福利场。问题在于，后端呢？这种形式吸引的流量质量到底有多高？

主持人的口播广告，会给注意力高度集中的用户留下印象，但也仅限于此。很多人催促着下一题，品牌名字对他们而言，就是“看不见的大猩猩”。一个粗略的印证是：西瓜视频分别于1月8日和12日举办了抖音和内涵段子专场，但根据ASO100数据，两者下载量并无明显波动。

其实此刻，直播答题的定位已经比较清晰了。它不可能成为一款独立产品，而只是一个引流能力很强的运营手段。就像有人在广场上撒钱，前一秒还是流量入口，下一秒就成了出口。封闭出口是不可能的，留人的办法只能是建游乐场、餐馆等基础设施——对产品来说，就是内容生态。

关键的不是百万英雄们，而是网易的内容、微博的内容等等。传输介质的改变会让很多古老的优质内容IP找到新的传输渠道，让它再次火起来。网易传媒副总编辑田华认为，如何借助移动直播这种新的载体让用户的互动需求得到真正满足，这是知识竞答最重要的一点。在其它直播平台内容基调已定的情况下，后入局的巨头反而有更大的想象空间。

直播风口来临时，网易没推出任何新产品，但也不是毫无动作。2016年底，网易传媒调整了内容架构，单独成立直播事业中心，由田华分管。新闻直播还不够，半年后薄荷直播上线，融合娱乐、时尚、音乐等资源，主打泛娱乐。

不久前，薄荷直播宣布2018年三大战略计划，准备在公会扶持、短视频和艺人经纪上深耕。看起来和秀场直播没有太大区别，但它的内容其实已经带上网易传媒的烙印。比如今年维密秀期间，网易薄荷就直播了维密后台——这完全就是娱乐新闻报道了。

网易云音乐、网易考拉、网易严选……丁磊总喜欢后来居上，不知道“慢半拍”的网易传媒，能否继续把这个故事讲下去。

最后一个变量，是一直按兵不动的BAT。百度算进去一半，推出简单搜索；阿里的来疯直播一向擅长文娱综艺，此次却格外安静；腾讯的NOW直播正简单粗暴地搞“瓜分1亿现金”活动。

不知道不久之后，它们会不会加入呢？

一个优秀的运营人员，需要具备很多的知识和能力，了解很多运营中常用的工具，今天就跟着青瓜传媒的小编一起来看看，有哪些数据分析平台。

数据化运营的本质：实际是对用户的运营，数据只是体现用户行为的一种方式。

数据化运营的目的,是可以了解产品的形态，包括用户群体、产品运营状态；其次，挖掘用户的潜在需求；通过产品的优化解决用户的问题，提升用户体验。

运营人员在团队中需要具备一些基本的数据化运营技能：

· 图表处理能力：针对具体的应用场景，制作趋势图、分布图、透视表、二维交叉图等；

· 读懂图表的能力：从自己业务相关的报表中发现与运营有关的异常现象，并且可以通过分析合理的解释数据的波动；

· 细分用户的能力：根据合理的维度将用户进行分群，并针对性的进行精细化运营；

· 运营监控的能力：能够设计、制作简单的监控表格，为了监控做页面埋点，以及控制运营节奏；

· 有编写简单SQL的能力：SQL结构化的数据库查询语言，运营人员了解SQL以后，可以随时对感兴趣的内容进行查询和抽取，提高查询和分析的效率；（教主上周学了一丢丢SQL的内容，很有意思~~~）

· 有分析总结的能力：可以针对具体的运营活动进行效果总结，理解数据分析师的分析报告，最好可以提出自己的建议和意见。

本期为各位小主推荐一些数据应用分析平台，你可以宏观的了解互联网及各个领域的市场趋势，也可以通过其中的一些数据分析工具帮助你做出漂亮的数据分析报告。

·互联网数据：

艾瑞网

互联网数据资讯聚合平台，国内首家新经济门户站点，在互联网及相关领域提供丰富的产业资讯、数据、报告、专家观点、高层访谈、行业数据库等全方位、深入的行业服务，多角度透析行业发展模式及市场趋势，呈现产业发展的真实路径，进而推动行业高速、稳定有序的发展。

网址：http://www.iresearch.cn/

199IT

专注于互联网数据研究、互联网数据调研、IT数据分析、互联网咨询机构数据、互联网权威机构。

网址：http://www.199it.com/

中国统计网

是国内最早大数据学习网站，涉及数据运营、数据平台、大数据技术、数据分析、数据挖掘、业界动态等内容，是一个不错的数据学习交流的平台。

网址：http://www.itongji.cn/

中国互联网数据平台

在这里可以了解中国互联网以及细分领域的宏观发展状况和市场格局；了解自身和竞争对手的访问情况和用户特征；了解特定人群的互联网行为特征；制定网络广告投放计划平台运作模式。

网址:http://cnidp.cn/

易观

致力于利用大数据分析技术，为企业提供数字用户画像及竞争分析等产品服务，助力产品运营；并通过对企业数字用户资产的经营与管理，帮助企业实现增收、节支、提效和避险。

网址：https://www.analysys.cn/

·网站&APP数据分析：

百度统计

百度推出的一款免费的专业网站流量分析工具，能够告诉用户访客是如何找到并浏览用户的网站，在网站上做了些什么，有助于我们改善方可在网站上的使用体验。此外，百度统计还提供了几十种图形化报告，全程跟踪访客的行为路径。

功能：趋势分析、来源分析、页面分析、访客分析、定制分析等多种统计分析服务。

网址：https://tongji.baidu.com/web/welcome/login

Alexa

Alexa是一款网站排名查询工具，在Alexa上可以轻松查看网站的排名情况，包括整体排名和分类排名。它也是目前比较权威的一个网站访问量评价指标。如果要和其他网站平台进行流量互换等合作，可以直接参考对方网站在Alexa上的数据。

网址：http://www.alexa.cn/

App Annie

是一款移动应用数据跟踪、市场分析和App排名查询工具，可以帮助产品运营人员实时了解应用的各项业务数据。通过App Annie，你可以查看应用详细排名图表、历史排名变化和被推荐情况。此外，还可以在每一个应用商店、国家和类别中，按小时追踪应用程序的起伏变化。利用App Annie Analystics的免费分析功能，你还可以自动获取应用的下载量、收入和排名情况等数据，并可以生成可视化图表，方便运营人员追踪应用的各项数据情况。

网站：https://www.appannie.com/cn/

ASO100

国内专业的移动应用数据分析平台，覆盖App Store& Google Play双平台，提供iOS&Android应用市场多维度数据、ASO&ASM优化服务工具、ASO、ASM、Search Ads等实操案例及技术干货和数据报告。

功能：app实时排名、ASO分析、评论追踪、竞品对比、用户评论等。

网址：http://aso100.com/

酷传

APP发布和监控平台，为开发者提供一站式APP发布和市场监控服务。使用酷传可以一站发布APP到30多家应用商店，监控自己APP以及竞品APP在主流软件商店的市场排名、下载量等数据动态。

功能：一站式发布、一站式监控、一站式推广、一站式学习

网址：http://www.kuchuan.com/

友盟

全球领先的第三方全域数据服务商。 拥有实时更新的全域数据资源、7亿真实活跃消费者画像体系、强大的数据技术和领先的算法能力。是国内最大的移动应用统计分析平台，它可以帮助移动应用运营人员统计和分析流量来源、产品留存数据、用户属性和行为数据等，以便产品开发者和运营人员利用数据进行产品、运营、推广策略的决策。

功能：统计分析、运营工具、行业数据方案

网址：http://www.umeng.com/

·趋势分析工具：

百度指数

百度指数是一款互联网趋势统计分析工具，可以研究关键词搜索趋势、洞察网民需求变化、监测媒体舆情趋势、定位数字消费者特征；还可以从行业的角度，分析市场特点。同时还可以利用它做竞品追踪、受众分析、传播效果查询等。

功能：搜索指数、需求图谱、舆情洞察、人群画像

网址：https://zhishu.baidu.com/

·在线调查工具：金数据

金数据是人人可用的在线表单工具，如问卷调查、客户登记、意见反馈、活动报名、在线订单等，用金数据设计好表单后，会生成唯一的表单链接和二维码，可以将其发布到QQ、微信和微博等社交平台。表单收集到的数据，金数据后台会给出相应的数据报表，数据页面可以查看数据详情！

网址：https://jinshuju.net/

·热词分析工具：图悦

一款文本热词分析软件，它可以对于载入文本或指向文本内容的链接进行词频提取和权重分析，该系统能根据热词词频、热词权重输出词云图。

四种模式：标准模式、微信模式、地图模式和导出EXCEL模式。

网址：http://www.picdata.cn/

·新媒体平台数据统计：新榜

新榜主要是做新媒体平台的数据统计和排名分析，以及关注行业动态消息。中国最早提供微信公众号内容数据价值评估的第三方机构，新榜已遍历超过1000万个微信公众号，截至2017年2月，对超过35万个有影响力的优秀账号实行每日固定监测。

网址：https://www.newrank.cn/

·可视化工具：BDP个人版

在BDP中，百度统计、CNZZ、微信公众号、头条、友盟、指数类等第三方平台数据，都可以作为数据源接入，这样不仅可以统一看数据，数据还可以实时更新。

功能：BDP有数据接入、数据处理、可视化分析、报表展示等。

BDP特点：

1、简单易用，只需要拖拽基础数据就能进行分析，拖拽就能生成各种形式的数据图表。

2、炫酷图表，BDP拖拽生成的图表效果很赞，有几十种好看的图表类型，非常适用于做数据报告，比如：关键词云图、气泡地图、漏斗图、树图、对比条形图等

3、数据实时更新，把很多工作中需要的数据源都接到BDP中，数据实时更新，图表结果也实时更新。

网址：https://me.bdp.cn/home.html

今天（1月15日），App Annie公布了2017年12月手游指数报告。

在这份收官报告中可以看到，在全球收入榜方面，中重度游戏领域已经没有太大的变数，基本上还是同样10家厂商，排位上稍微有些变动。而在下载榜上的产品几乎每个月都是新的一轮清洗。

厂商们在中重度领域深挖用户付费价值，而在休闲游戏领域和新品类上则开始了激烈的DAU积累。新品类上以网易的吃鸡游戏最为典型，在商业化上还远没谈得上起步，但是下载量已经不断在创造新高。在吃鸡大战中，腾讯可能远没有我们想象的那么狼狈，腾讯资本全球化布局方面的优势再次凸显了出来。吃鸡之战还没正式开启，又迅速演变成了巨头之争。在休闲游戏领域上则以Voodoo的表现最为突出，不断通过扩充用户边界形成自己的轻游戏生态圈。

以下是手游那点事带来的重要信息解读：

iOS & Google Play全球

1.网易吃鸡iOS占尽优势，腾讯子公司从Google Play杀了进来！

iOS&Google Play全球-游戏-下载

12月份的iOS & Google Play全球下载榜中可以看到，排在网易《荒野行动》和《终结者2》之后的仍然是一款吃鸡手游。再分平台数据来看，在iOS平台网易的两款吃鸡游戏最强，而在Google Play则是《Free Fire》领先。目前《Free Fire》已到过62个市场Google Play下载榜TOP10（网易《终结者2》到过45个市场Google Play下载榜TOP10）,12月份排在Google Play全球下载榜第2名。

从App Annie的信息来看，《Free Fire》来自于一家叫111dots的游戏工作室。但在该游戏Facebook官方页信息透露了本体——该产品是由Garena旗下的小游戏团队研发并由Garena发行。值得注意的是，腾讯是Garena最大股东。Garena在前几天曾高调宣布1月末将推出一款吃鸡手游，最近该产品的网址也已经转向了《Free Fire》（chickendinner.garena.tw→ff.garena.tw）。

在整个12月里，《Free Fire》一共进行了5次版本更新，对比龙头产品《荒野行动》的1次更新、《终结者2》的2次更新，《Free Fire》可以说是相当积极。由于初始版本那简陋的设计，《Free Fire》在优化上有极大的改进空间。在12月初的版本里，111dots首先解决了部分设备运行游戏时的发热问题，随后在12月中下旬的版本里，逐步加入之前版本里不具备的轰炸和空投元素，局内游戏人数从30人提升至50人，并继续优化游戏玩法和操作上的细节问题，可以说是越来越具备一款吃鸡手游该有的模样。故12月该游戏得以跃升87位进入全球iOS & Google Play收入榜第4名。

吃鸡全球化之争，似乎又回到了腾讯和网易双巨头身上。

相比之下，iOS&Google Play榜要平静得多，和11月份相比也仅有King旗下的《糖果传奇》一款产品落榜。此外，《王者荣耀》下滑了1个名次，《龙珠激斗》上升了5个名次。

iOS&Google Play全球-游戏-下载

iOS全球

2.Voodoo全球iOS下载量第一，轻游戏开启抢用户模式

2017年不仅中国厂商越来越重视高DAU产品，海外的厂商也一样。从App Annie榜单可以看到，轻游戏在下载榜冒头，比中重度游戏冲入收入榜的机会要大得多。

iOS全球-公司-下载

在全球iOS游戏厂商下载榜中，排在第一位的是来自法国的Voodoo。去年能够排到这个位置的厂商只有三家，分别是腾讯（1月-10月），网易（11月，吃鸡手游大爆发）和Voodoo（12月）。

在全球iOS游戏下载榜中也可以看到，有5个席位是被新产品占据。分别是《Pixel Art》、《Colorby Number Coloring Book》、《Rush》、《Run Sausage Run》和《Playdead’s INSIDE》。

iOS全球-游戏-下载

现在可以说是优质轻游戏最好的时候。

一边是有创意的好产品一直是市场上的稀缺物品。如2014年上线《纪念碑谷》的ustwo，在三年后依然能够凭借《纪念碑谷2》在市场上卷起风浪，7年后Playdead带着《地狱边境》续集《Playdead’s INSIDE》登上全球iOS下载榜TOP10。本质上还是优质的游戏内容远远没有大家想象中的多，过去几年中诞生的游戏爆款却在不断推高玩家的存量。平台和资本也更加愿意扶持有能力输出好内容的团队。

而另外一方面以Voodoo为首的轻游戏厂商虽然在创新方面鲜有建树，也能通过买量市场杀出了一条血路。有位深耕轻游戏领域的厂商告诉笔者，猎豹移动、Playrix、Voodoo和King这些厂商都有大规模的买量行为。轻游戏ARPU值不高是共识，但是在被中重度游戏洗了又洗的市场上，玩家也在转变口味。轻游戏的获取难度低、获取成本也没有那么贵，顶级的轻游戏厂商更是能够通过优化投放来保证回报。

在玩家需求打开和市场获客环境渐佳的情况下，轻游戏自然扶摇直上。

iOS中国

3.《恋与制作人》下载榜第9，是最懂女性也最懂营销的产品

iOS中国-公司-下载

在中国iOS上最大的惊喜就是叠纸游戏了，《恋与制作人》于12月13日上线，仅用半个月时间便进入了中国iOS下载榜第9。根据ASO100的数据显示，该游戏在12月份的iOS下载量是192.5万。

很多从业者认为在技术层面，该游戏的门槛并不高，但为什么只有叠纸游戏能够交出这样一款产品呢？笔者认为这和韩剧玛丽苏套路一直在用，但能够引爆的剧集却少之又少一样的道理，内行自有门道。

产品层面，叠纸游戏早先在暖暖系列游戏有所积累，深谙如何才能抓住少女心。而在营销上，笔者认为该游戏一定程度上吸收了网易引爆《阴阳师》的经验，且甚于《阴阳师》。《恋与制作人》是这两个月来占据微博热搜榜次数最多、讨论度最高的产品，同时在社交媒体涌现的同人画作、搞笑视频、恶趣味梗也一直在为游戏的传播添砖加瓦。1月13日更是为庆祝《恋与制作人》最热气的男主“李泽言”的生日买下了京基100和广州塔的广告位。

《恋与制作人》在产品层面值得学习研究，在如何迅速引爆社交网络也是继《阴阳师》之后最强的产品。

4.《奇迹：最强者》飙升至收入榜第3，龙图游戏成中国第3发行商

iOS中国-公司-收入

12月的中国iOS收入榜中，龙图游戏的《奇迹：最强者》的成绩最为亮眼。该产品12月9日上线之后迅速冲到了App Store畅销榜第3名且整个12月份未曾跌出TOP10。龙图游戏也凭借该游戏的突出表现跃升为中国iOS收入第2发行商，算是为2017年画上了完美的句号。

继《刀塔传奇》之后，龙图游戏旗下先后出过《剑与魔法》、《我的文明》和《热血江湖》等产品，这些产品或口碑不错，或在畅销榜上表现良好，但始终离现象级产品还有很远的一段距离。而在2017年末的《奇迹：最强者》也承载了龙图游戏头部产品的重担。龙图游戏CEO杨圣辉在公测发布会上也说到了公司对《奇迹：最强者》的重视。从立项、研发到公测经历了三年的时间，可谓是憋足了时间磨产品。从目前的成绩来看，不枉三年的打磨。

此外，腾讯旗下的《魂斗罗：归来》上升了4个名次后重新上榜，《乱世王者》也稳定在收入榜上；网易游戏也同样有4款产品在榜；三七互娱的《大天使之剑H5》在双巨头中夹缝求生，仍然保持不错的收入态势。

附完整榜单：

iOS&Google Play全球榜

iOS全球榜

iOS中国榜

本文作者@手游那点事 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游世纪

最近一周，在App里答题的游戏突然就火了起来。比如西瓜视频的“百万英雄”，还有国民老公的“冲顶大会”，还有“芝士超人”。最开始没搞明白，这种答题游戏跟西瓜视频有什么关系。处于好奇，在中午玩了一场，一切都明白了。

一、答题游戏与小视频用户群重合程度较高

小视频和答题游戏均追求趣味性。且小视频产品本身鼓励用户自己产生内容，上传视频并对其他用户的视频点赞评论互动。答题游戏再此基础上更进一步，保留视频直播、弹幕评论基础上，还能互动答题，关键是能领钱。在一场直播里，主持人每分钟都要提好几次“钱”“现金提现”“100万”“20万”这样的字眼，赤裸裸的戳这波用户G点。这波用户本来就喜欢看小视频玩直播，还能领钱，这羊毛不薅不就亏了么。

二、拉新性价比极高

1、成本低廉，留存效果极好

我中午参加的那场“全民狂欢”，奖池100万，最后有12万人冲关完成，人均7元奖金。但是，单场在线人数，就超过了80万。而且根据我的测算，单就单场直播期间，至少10多分钟内在线人数都在70万以上。这80万在线里，有多少老用户这个没法拿到数据，粗略估计，单用户拉新成本也可以控制在10元以内，相对于其它拉新渠道，这种玩法还是很划算的。

2、活动玩法新颖，可玩性高

他们很聪明的将原来电视里的闯关节目搬到了手机上，人人都可参与，有种自己上电视答题的感觉。所以当新用户拉进来之后，就算这次闯关失败，很大程度上也会尝试参与下一场。

3、经典的社交传播

想要继续游戏，就分享你的复活码。这是很经典的套路了。因为游戏好玩，用户传播复活码的意愿也会相对强烈，用病毒的方式又帮助拉了一波新用户。（跟去年过年支付宝福卡的套路很相似）

4、借游戏，推广小视频

西瓜视频会在游戏开始前5分钟向你推送。好，你进去了，游戏还没开始。怎么办呢？看几个小视频吧。用户就被套路的拽进西瓜视频里消耗了十几分钟，游戏没通关怎么办呢，再看两个小视频咯。

三、实际数据

直接看宏观效果吧，具体关键指标我们外人肯定拿不到。以西瓜视频为例。在最近一周，百度指数，ASO100搜索指数、App Store排名均上升明显。

与竞争对手比较，这里选择的是快手。注意看近30日的App Store免费总榜排名对比，借助“百万英雄”，西瓜视频已经完成了对快手的超车！太鸡贼了。

看百度搜索指数情况，最近30天，西瓜视频的搜索增长超过1000%，答题游戏超过100%，增长幅度均超过快手。

目前的竞争格局，短视频市场马太效应逐渐显现，头部玩家诸如快手、西瓜、秒拍等资源流量越来越集中。在这几家内，大家的玩法也比较相似，竞争难度也在不断加大。所以从效果上来看，西瓜视频这次的答题活动，对于宏观数据的影响作用是极大的，效果也是非常正面的，用非常规手段实现有效竞争。

四、未来

最后，西瓜视频有没有可能借这次答题活动，切进去做直播，翻掉快手老巢？毕竟这次游戏就是一种直播形式，看来头条已经准备好了。抑或是，在为支付做准备？头条已经有了支付牌照，这次可以借着活动奖金提现拉绑卡。

对于直播答题的这个活动形式来说，这只是西瓜视频等App的短期营销活动，还是长期进行的促活形式？我认为，短期来看，这个周期的答题活动一定会有一个终止的时间。首先是资金层面消耗比较大，另外，西瓜视频主业务的短视频，App底部中央原有的“上传视频”入口已经被答题活动给占据，长期下来一定会影响到UGC新内容的发布。从远期来看，答题活动是可以定期办下去的。只要这段时间的活动数据足够好看，能够证明活动威力，将来就有机会找到冠名赞助商，由赞助商提供奖金，持续做下去。

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进入到下半年之后，《王者荣耀》的日子不太好过，但其最不好过的日子，似乎才刚刚开始！

或许很多人都认为《王者荣耀》的热度并没有下降，只是因为“吃鸡”手游太火了，导致《王者荣耀》看起来热度下降而已。但在10月份数据机构公司QuestMobile和极光大数据发布的9月份移动应用市场的数据报告就已经初步显示出《王者荣耀》活跃用户触及天花板，DAU、MAU和留存都出现下滑趋势。

更多人没想到的是，这只是刚刚开始，那么现在《王者荣耀》的真实情况是怎么样的呢？手游那点事研究了多组数据之后发现，《王者荣耀》的热度早已经出现了持续的下滑，特别是在11月份之后，由于吃鸡手游的火爆，《王者荣耀》的热度下降尤为严重。

首先，我们来看看过去几个月《王者荣耀》在各个平台的数据表现：

一、主战场腾讯平台：保持在高位，但持续在下滑

主战场指QQ、微信和QQ浏览器等腾讯系超级App

TBI指数基于QQ、微信和QQ浏览器等超级App的统计数据，这些腾讯系的超级App也是《王者荣耀》用户的主战场。TBI指数刚迈入11月份的时候《王者荣耀》还能偶尔高于15W，从11月20日开始热度下滑最为明显，到了12月份只有峰值的时候能够触及15W的线。媒体对用户喜好变化无疑是最敏感的，目前自媒体和传统媒体传播《王者荣耀》的内容数量也在下滑。

具体到微信上就更明显了。10月份指数一直保持在高于900W的水平，迈入11月后仅在峰值阶才能触及900W。也就是说以前的指数低谷成了现在的指数峰值。

上面两个数据都明确的指数《王者荣耀》的热度确实在下滑，而11月中旬是一个开始骤降的重要时间节点，此时《小米枪战》、《荒野行动》、《终结者2：审判日》和《光荣使命》都已加入了战场。

二、非腾讯系平台：各平台指数持续下滑，或被吃鸡手游赶超

“百度指数”直观地反应了《王者荣耀》热度的下滑，10月份《王者荣耀》的指数峰值在60w级别，11月份最后一周的峰值已经跌落到了36w水平。11月3日上线的《荒野行动》仅在一周之后便开始紧追《王者荣耀》，11月尾才上线的《光荣使命》也曾三度超越《王者荣耀》。

值得注意的是，《王者荣耀》的指数峰值和低谷之间存在着两倍以上的落差，而《荒野行动》的落差则明显也小得多。按照这样的情况发展，一旦《荒野行动》累计到和《王者荣耀》同等的用户基础，在抢占用户时间上将有过之而无不及！手游那点事认为究其原因在于，《王者荣耀》逐渐变成了社交驱动的游戏，而吃鸡手游则是玩法驱动社交，后者更为主动。简而言之就是我们为了社交会玩《王者荣耀》；而为了玩吃鸡，我们会和朋友社交。

“今日头条”也是重要的内容输出源，在这里《王者荣耀》的数据似乎没有太明显的变化，但峰值指数确实不如以往了。此外，还可以看到《荒野行动》从11月份开始便热度大增，到目前为止峰值已经能够超越《王者荣耀》了，《光荣使命》的热度也在不错的水平。

三、App Store：11月份《王者荣耀》用户导入量比《终结者2》少了170万

如果说在内容层面，《王者荣耀》还能凭借两年多的积累持续刺激用户的话，那么落到最实在的用户下载量层面，《王者荣耀》的疲态就更加明显了。

根据ASO100数据显示，《王者荣耀》过去30天里在App Store的用户导入量为504万，《终结者2：审判日》同时间段数据为676万，而《荒野行动》则为582万。这里要说明一下，11月12日-20日期间，《荒野行动》被除榜导致该时间段下载估算模型失效，《荒野行动》的实际下载量应该远超582万。

由此可以清晰地看到，《王者荣耀》出现下滑的趋势是较为明显的，只不过在“吃鸡”手游的衬印之下显得更加惨烈了。

四、“吃鸡”给王者荣耀带来的冲击为什么这么大？

从上述的这些数据中可以看出，在过去一个月，《王者荣耀》的市场热度下滑得比较厉害。当然有一部分是内部原因，《王者荣耀》上线至今已经两年了，这款游戏面临着自己生命周期的自然损耗，市场热度下降不可厚非。加上用户量已经达到2亿之巨的《王者荣耀》，吸收新用户的能力自然也大不如前，游戏生态失衡、玩家失去耐心等等原因的共同影响下，我们自然不必惊讶于王者荣耀的下滑。

1.FPS与MOBA两大竞技品类开始“抢用户时间”

但必须承认的是，“吃鸡”的出现在加快王者荣耀的下滑。11月初，《小米枪战》、《荒野行动》、《终结者2》等产品相继上线，他们都成功地将在App Store上霸榜已久的《王者荣耀》拉了下来，《荒野行动》甚至只用了一天就登顶榜首，部分用户从“农药”向“吃鸡”转移。

这一现象的出现与吃鸡和王者荣耀两种游戏之间的关联度有关，也与目前整个移动游戏市场大环境有关。从游戏类型来看，无论是“吃鸡”的FPS还是《王者荣耀》的MOBA，都是具备竞技性的游戏，他们的目标用户群体有一定程度的相似性，用户转移速度更快。同时，这两种游戏都是比较“烧时间”的游戏，单局游戏时间长、需要投入的精力也比较大，因此一方的兴起会加速另一方的衰落，出现此消彼长的现象。

2.扁平化的传播环境大大加速了“超越”过程

移动游戏市场的大环境似乎也对这一现象起到了推波助澜的作用，在扁平化的网络时代，一个市场热点的出现会迅速得到扩散，在短时间内，各大渠道、内容平台、社区、搜索引擎等地方都会充斥着大量的相关内容，信息传播的速度已经提升到一定水平。

从《阴阳师》的SSR、非洲人欧洲人开始，到现在的“吃鸡”，热门手游的席卷速度更快、时间更短、范围更广，异军突起的“吃鸡手游”仅仅用了一个月的时间就完成了对霸主《王者荣耀》的赶超，这是之前所不敢想象的。扁平化的传播环境给了游戏的口碑传播和热度传播一个爆发的机会，使得那些真正具备传播意义和价值的游戏所获得的市场舆论动力越来越强劲，而这也是为什么“吃鸡”能对王者荣耀造成那么大的冲击，而且它大大缩短了超越的时间。

在小编看来，从“全民王者荣耀”向“全民吃鸡”转移，这只是一个先兆，在未来的游戏行业中，即便是像《王者荣耀》这种被奉上神坛的游戏，也有可能在短时间内被超越。网络环境造就了“一切皆有可能”，而“超越”将成为一种常态。

本文作者@欣欣、Jagger 手游那点事 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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