billbill简称B站，作为目前Z世代(1990-2009年出生的人)用户最为集中的平台，B站对于品牌及广告主有着不可替代的价值。

值得一提的是，B站第一季度广告业务的收入为2.1亿，同比增长90%。作为优化师，面对这样一个新秀信息流渠道，我们必须要对其有所了解。

B站信息流渠道特性

1、展现样式：

移动-信息流-小图(新) 640 * 400

移动-信息流大图 1020 * 300

移动-信息流组图 400 * 300

移动-播放页推荐位首位 640 * 400

PC-播放页-通栏 2558 * 212

PC-全站主页-通栏 2320 * 192

PC-首页首屏通栏 2320 * 192

2、定向：

人群定向，年龄、性别

地域定向，核心城市、重点城市、其他省市、海外地区

频道定向，游戏、音乐、舞蹈、生活、科技、番剧、动画、娱乐、时尚、鬼畜、电影、电视剧

场景定向，设备、网络环境

3、展现机制：

同一位置的多个广告依据CPC出价和CTR计算展现排名

展现排名=CPC出价*预估CTR

4、扣费机制：

用户点击广 告后从用户账户中实时扣费

扣费价格按照用户实际出价

eg：

进行CPC投放时，需要在计划层级选择出价方式：CPC

新建好CPC计划后,在投放单元中配置位置、定向(最多支持2项定向)、出价

出价底价当前配置为0.5元;当出价过低或点击率过低导致前次展现价格( eCPM )小于5元时,创意将不会展现

5、账户结构：

广告计划——广告单元——广告创意

B站信息流账户搭建

账户搭建流程：创建广告计划 → 创建广告单元 → 上传广告素材 → 审核素材(商业运营) → 上线投放 → 查看数据报表

1、新建推广计划

填写计划名称、推广目的、投放方式及日预算;

01. 填写单元名称，选择展现位置

01. 上传素材，填写创意标题、描述

附行业限制：

1、禁止合作行业

01. 高危禁止类

A、医疗类:处方药;医疗机构(不含牙科、宠物医疗);医疗

器械(不含隐形眼镜、美容仪器) ;医用消毒产品

B、金融类:借贷、典当

C、房地产开发、建筑类广告;

D、招商等有投资回报预期的商品或服务

E、农林牧渔类

F、烟花爆竹、丧葬殡仪、宗教用品

G、办证刻章、修锁开锁

H、按摩; KTV、酒吧类娱乐场所(不含正规量贩式KTV )

I、棋牌麻将(不含弈棋类休闲游戏)

J、带有政治倾向的咨询网站或app

02. 竞对禁止类

A、手机游戏

以上类型广告为禁止合作业务范围

2、限制合作行业

01. 风险限制类(经评估确认客户安全性 ,方可加白投放 )

A、金融类：纯记账工具;银行/信用卡;保险;股票;基金;期货外汇;证券;贵金属;信托;融资租赁;汽车金融;第三方支付

B、医疗类：OTC药品;美瞳、隐形眼镜、美容仪器;牙科医疗;宠物医疗

C、普通美容(生活美容)

D、保健食品广告

E、成人用品

F、白酒类广告

02. 竞对限制类(非绝对竞品客户，仅限制竞对品类)

A、动漫类：动画网站、动漫周边产品(如手办)、漫展票务

以上类型广告为限制合作业务范围，投放需走风险评估。

在以Z世代为主导的新兴宠物市场，如何圈粉？

Z世代在养宠人群中占比已经超过45%，而在Z世代高度聚集的B站，宠物板块也是站内发展最快的内容领域之一。

日期，向来专注宠物肠道健康的素力高，在B站发起召集令，征集 #我的猫不干人事# 的真实故事，用吐槽为自家猫猫赢口粮。召集令话题发布后，戳中了铲屎官们汹涌的“晒娃”欲，获超6000万浏览，和超1.3万支UGC投稿。新品发布会当日，素力高还邀请UP主们一起打造了微综艺直播《100只猫不干人事人类观察室》，登上萌宠分区第一位。

优质的视频内容，再借力内容加热工具「商业起飞」捕获更广泛受众，两支视频均冲上全站热门。视频中「特型弹幕」的应用也让无猫一族也过了把“铲屎瘾”，输入带“素力高”字样弹幕即可召唤猫猫头，品牌心智被不断强化。同时，视频评论区素力高产品的「蓝链」置顶，也进一步打通了转化闭环。

建立品牌初印象后，如何更好地向新手家长安利一款新粮？

素力高通过在线直播邀请专业人士进行深刻讲解，拉近与客户之间的距离。在直播间妙趣横生的对话之外，素力高新品“免护原双拼猫粮”也顺势植入。通过转化定制组件——直播「小黄车」打通从直播内容到电商转化的完整链路，方便用户在种草后一键拔草。

当晚品牌直播观看人数爆棚，登上全站直播榜单萌宠分区TOP1，实现品牌的精准触达引流。

B站「商业起飞」和「直播推广」怎么投放？

B站「商业起飞」和「直播推广」是通过开通商业起飞账户进行定向目标人群推送的一种商业广告行为。

商业起飞是bilibili内原生内容推广加热工具，通过bilibili商业起飞，企业品牌能够快速高效地将原生内容在首页或动态栏目下进行展示，精准定向推送给目标用户，提升视频的播放量、曝光率，助力品牌营销。

B站起飞主要针对内容宣发、活动宣推、种草转化和直播推广的流量增长。

B站商业起飞整合营销玩法介绍

1、UP主商单+商业起飞+邀约广告

B站UP主商单打造兴趣内容矩阵，锚定精准用户

内容发布时，品牌即基于用户感兴趣的内容标签，投放商业起飞加热，延长优质稿件的播放生命周期超两个月。同时，框下邀约广告缩短了用户的转化路径。通过实时监测框下邀约广告ROI，持续优化起飞预算，进一步提升了表单留资率。

最终在客单价高达3万的情况下，ROI长期大于3，日均回收数十个表单留资，投放效果显著。

2、品牌号视频 + 商业起飞加热 + 原生落地页转化

内容深夜发布时，品牌面向治愈孤独向人群圈定了100+精细的内容标签，并运用商业起飞持续加热，CTR提升超50%。同时，原生落地页在视频框下点击即可直接展开，内容输出与转化同步进行，搭载OCPC智能投放保本增效，也较普通邀约广告效果更佳。

起飞的售卖模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（单次播放成本）竞价消耗。CPM千次曝光5元起竞价，oCPM／稿件播放0.2元起竞价，用户关注2.5元起竞价，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

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给B站付费视频的2个建议

B站营销推广模式

B站广告投放，B站广告投放流程

B站对基本面保持信心的底气，源于年轻群体对文娱内容的消费需求仍然旺盛，视频化趋势仍然不可阻挡。

2022年第一季度，B站月活用户同比增长31%至2.94亿，逼近3亿大关；移动端月均活跃用户同比增长33%，达2.76亿，日均活跃用户数量也同比增长32%达到7940万。

在核心用户群体方面，B站保持着41%的高速增长，截至一季度末，通过100道社区考试答题的正式会员数量达到1.58亿，第十二个月留存率达至83%。

针对社区核心用户，B站首次开放“硬核会员”认证，以增强核心用户归属感。

多元的OGV（专业机构生产视频）内容助推用户增长及付费转化。 截至3月31日，B站“大会员”数量为2010万，同比增长25%，与上一季度数量持平。

其中，近80%是年度大会员或自动续费会员。同时，优质直播内容也促进了付费用户的转化，B站活跃主播数同比增长88%，直播业务月均付费用户同比增长了60%。

2022年第一季度B站月均付费用户比例攀升至9.3%，再创新高。截至本季，B站用户付费率已经连续三季保持增长。

财报数据显示，增值服务仍是B站一季度营收的最大来源，同比增长37%至20.5亿元，占总营收的四成。 营收增长主要是由于包括大会员、直播服务及其他增值服务的付费用户数量有所增加，但同比增速放缓。

在社区流量和生态建设方面，B站本季度收获显著。无论是视频播放量和播放时长，还是社区互动和用户使用时长都保持高速增长。

根据财报，B站一季度日均视频播放量同比提升84％接近30亿次，日均视频总播放时长也在这一季度同比增长52%。社区月均互动数达123亿次，同比增长87%。

95分钟的用户日均使用时长，则成为本季度B站财报的最大亮点，创下B站公司运营史上最高纪录。 综合2021年B站用户日均使用时长，最突出的是第三季度：88分钟。而今年第一季度，该数字一举突破90分钟大关。

此外，2022年一季度，B站营业成本同比增加43%至42.47亿元，其中收入分成成本为21.46亿元，较2021年同期增加53%，营收占比达到42.5%。这部分支出则以收入分享支出，即UP主激励/分成为主。

据B站披露，一季度共有110万创作者在B站获得收入，同比增长90%。除了创作激励计划，B站也为UP主提供了多种多样的商业化渠道，包括直播、花火商业平台、UP主推荐广告和用户打赏等。 而对收入分成的投入，本质上是对B站“核心资产”优质创作者的激励和维护，对于B站社区内容生态的长远发展有重要价值。

Story-Mode竖屏模式强势登场

B站一季度95分钟的用户日均使用时长，与其从去年开始推出的Story-Mode竖屏模式强相关。相比横屏内容，竖屏内容信息量密度较低、内容更加聚焦，易为用户接受和理解，且在很大程度上能够增强用户沉浸感，提高内容互动频率。

在今年三月初的财报电话会上，B站管理层曾披露过有关竖屏模式的数据。日活跃用户渗透率超过20%，点赞比例达到30%。而2022年第一季度财报数据显示，Story-Mode竖屏视频为B站带来新的播放增量，竖屏视频播放量占总播放量比例已超过20%，并呈现持续上升的趋势。可以看出，竖屏模式已经作为一个新品类在B站立足，B站也对其寄予厚望，致力于将其发展成B站未来重要的用户增长动力之一。

对于B站搞竖屏，质疑的声音也很多。在最新的财报电话会上，B站管理层对于Story-Mode进行了更具针对性的解读和分析，在B站看来，Story-Mode有利于创造多赢结果。

首先，在B站社区内，竖屏内容并非是B站横屏内容的“竞品”，而是为B站带来了纯粹的增量。 从数据上看，竖屏内容占据B站平台视频整体播放量的20%，而B站一季度日均视频播放量同比提升84％。竖屏内容并未挤压B站原本PUGV（专业用户创作视频）内容的播放增速。

其次，B站表示竖屏视频正在融入原本的PUGV生态。 其创作者很多是已经存在的UP主，消费者很多也是现在的B站用户。从创作者角度来说，UP主们从中长视频内容到竖屏短视频内容的跨越相对容易，竖屏模式的引入有利于增加投稿量；从用户角度来说，竖屏视频填补了用户空闲的碎片时间，提升了用户使用B站的频度，丰富了社区内的消费场景；从内容来说，竖屏视频内容以生活、美食、宠物类居多，这些内容也与B站原本的PUGV生态较为契合。

另外，B站始终将自己定位为内容社区产品，而非工具属性的平台。 对于社区产品，最重要的不是视频长短和内容形式，而是用户需求能否被社区满足。对于B站来说，竖屏内容不仅能够带来新的增长，还能够为其商业化拓展空间。相对于图文广告，竖屏广告的沉浸感更强，转换效率更佳，商业模式相对成熟。通过优化算法和产品能力，竖屏内容能够进一步提升B站的广告效率。

如何投放Story-Mode视频流呢？

Story-Mode竖屏视频流的广告形式分为信息流广告和视频起飞两种。

Story-Mode信息流广告展现形式

Story-Mode视频流信息流广告开通流程

通过哔哩哔哩效果广告代理商——提交开户资料【 1.营业执照复印件加盖公章，空白处手写“与原件一致”；2.提供app软著、应用市场下载链接（不涉及无需提供，可提供官网链接及官网icp备案截图，打印盖章）；3.电信增值业务许可证（不涉及无需提供）；4.开户邮箱；5.其他相关行业资质（如软著、 化妆品企业生产卫生许可证 ）】 ——代理提交审核开户——开通后给到客户账号密码登录广告后台——客户打款／代理商划转资金到推广账户——资金到账——创建推广计划——提交推广创意审核——审核通过系统政策投放——投放数据实时报送。

Story-Mode视频流商业起飞的开通流程

通过哔哩哔哩效果广告代理商——提交开户资料【1.营业执照复印件加盖公章，空白处手写“与原件一致”／个人起飞提供个人身份证复印件；2.b站账号下 视频链接 ；3.开户邮箱】——代理提交审核开户——开通后给到客户账号密码登录广告后台——客户打款／代理商划转资金到推广账户——资金到账——创建推广计划——提交推广创意审核——审核通过系统政策投放——投放数据实时报送。

通过定向传播，精准覆盖目标人群，进行强力扩散，最终达到清晰的数据效果，且能在社区内长期沉淀，持续影响用户，这就是商业起飞的优势所在。

哔哩哔哩 ( ゜- ゜)つロ 干杯~

B站是每年毕业季营销的常客，夏季营销正当时。

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B站广告开户流程，b站起飞推广开户

B站广告投放，B站广告投放流程

哔哩哔哩（bilibili）现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切的称为“B站”。

B站早期是一个ACG(动画、漫画、游戏 )内容创作与分享的视频网站。经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，目前已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区，每4位年轻人中，就有1位在B站。

凭借独有的社区文化及用户基数，为B站的广告业务的持续增长奠定了良好基础。尤其当UP主的创造力及商业价值被广告主发觉和认可，越来越多的品牌将B站视为必投平台——游戏、美妆护肤、电商、数码3C、食品饮料等行业都将B站作为营销第一阵地。

简而言之，B站火爆背后的原因有以下几点：

1. 高Z世代浓度：截至2022年Q1，B站月均活跃用户已达2.94亿。其中，据克劳瑞指数研究院的最新报道， 23岁及以下用户占比达到了77.1%。

2. 丰富年轻文化圈层：面向兴趣多元的年轻用户，B站形成了7000+文化圈层，月活跃UP主达300万+。圈层文化的传播以优质内容为主导，散点涟漪式扩大，形成“圈层效益”。

3. 高消费能力：B站位于一线城市具有一定消费能力的年轻人占整体活跃用户近50%。在B站，用户有着独特的“恰饭文化”，对于自然的产品植入接受度更高。

4. 高社交属性：B站用户粘性高，爱互动，一键三连和弹幕雨会毫不吝惜。同时，B站私域流量潜力巨大，大量持有1万粉以上的博主同样具备商业价值。

作为新的流量密码，品牌主如何在B站掘金？今天小懒文化总结了B站UP主投放的操作流程以及可能遇到的问题，帮助品牌主更好地进行B站投放。

1.1  前期：明确目标，制定策略，筛选UP主

1）明确营销核心目标

开始整体的营销规划之前，需要明确本次营销战役的目的。

一般来说，B站的内容营销目标可以分为品牌宣传和品效转化。

• 品牌宣传：品牌新品/活动/形象宣传 曝光造势

• 品效转化：品牌电商节/促销节点/新品 后端销售转化

2）制定传播策略

B站是可能是单次营销战役中其中一个媒体平台，在众多媒体平台中，B站的作用是：

• 内容-更垂直、时长更长、更深度
• 品宣-年轻化、精准化、渗透布局
• 品效-更垂直、更深度、长尾收割

3）挑选合适的UP主

同样的目标，同样的预算，UP主的选择不同，可能导致的结果大相径庭。

投放UP主需要根据品牌所在行业以及UP主的具体数据进行分析选择。

初筛之后，可以根据具体数据进行进一步筛选：

• 除数据外，也需要看该 UP 主往期作品推荐此类产品的数据表现。

• 不是粉丝量低的UP 主效果一定不好，通常体量小的UP主更注重内容质量和品牌主维护 。

1.2  中期：确认需求Brief，下单执行，脚本沟通，成片审查

1）确认需求Brief

给到清晰明确的brief，与UP主合作的形式以及对产品、品牌卖点与具体创意建议等，以便与UP主的对接沟通。

①合作形式(植入or 定制) ：

内容合作形式一般分为视频植入和视频定制

• 植入类视频中会出现多个产品，UP主会对每一个产品进行介绍安利，但时长较短。

• 定制视频换言之是广告主可以要求只聊自己产品，如美妆教程类产品会有别的品露出，可以要求主推广告主产品，弱化其他产品，内容植入方式相对灵活多样化。

②卖点提炼与创意建议：

• 卖点：尽量使用社交化、生活化语言，成分党类UP可重点剖析成分

• 创意：真实、 自然、贴近生活效果更佳

③不同行业常用的创意形式:

• 科技数码类：开箱展示/问题解答式的引出，介绍话术需要专业感强;
• 生活类：具有场景化的自然植入，植入偏爱用物榜单，定制偏好物推荐;
• 时尚类：兼具专业性的“好物推荐”，内容相对偏种草方向;
• Vlog类：在生活化的纪录中，依据达人调性自然植入，话术直白且亲和。

2）下单操作

①通过花火平台下单：

确认投放意向之后，需要通过B站官方的花火系统进行下单确认。花火系统类似抖音的星图平台，是B站的商业接单平台，不过目前仅面向代理商开通。

②提高内容流量：

商业起飞计划- 信息流广告 商业起飞计划是B站的商业化流量产品，能够为商单视频充值流量，增加曝光。

3）脚本沟通

• 创意方向提供：达人的创意方向通常仅允许修改1次，并且必须在制作脚本前提供完整需求。

• 文字版脚本提供：脚本修改通常不超过2次，不包括大方向。

💡Tips:

如有场景、妆发、服饰、装饰物的要求，脚本制作阶段提出并确认，视频开始拍摄后不再变动。

脚本中涉及的台词、旁白只做表述示例，实际拍摄中会根据情况在不影响语义的情况下对用词、用语有调整。

4）成片审查

定稿后UP主严格按照终稿进行拍摄，成片需要在视频发布前一天进行最终确认。

💡Tips:

视频demo通常仅修改1次，调整细节，不再接受重拍、补拍。由于平台审核标准会有变动，不排除一些已确认的细节/内容被认定违反审核标准。

如因上线审核被拒，需按照审核要求修改，可能涉及到植入内容。

1.3  后期：传播效果，舆情分析

①传播效果核查：

• 观察视频72小时播放量及弹幕量是否达到近期作品平均值（达到说明该推广视频表现稳定，粉丝对该推广视频接受度较高）

• 观察3-15天数据波动（UP主具有长尾效应，波动越大说明该UP长尾效应越强）

②舆情分析：

• 观察弹幕正向内容占比;
• 观察弹幕内容与产品关联性;
• 观察弹幕内容是否对本次推广产品产生讨论。

2.1  为投放项目预留足够的时间 

了解内容投放全流程，预留充分的执行时间，避免因为流程耽误影响投放上线。单次投放周期， 从达人筛选开始到上线为止，一般需要30个工作日左右的周期，必须预留足够的时间。

2.2  花火平台下单注意事项 

• 花火审核脚本时长缓慢，需要尽量提前上传脚本进行审核
• 上传视频需至少预留4小时审核时间
• 花火下单，如需达人挂邀约计划，需提前确认达人是否有阿里妈妈账号

• 挂广告需要提前与达人沟通
• 需准备规避审核风险资料（例如活动证明及产品相关资质）

• 广告位置展示形式不一样（需明确广告显示方式）

• 达人已配置广告，但是没有显示，需及时与B站沟通

2.3  内容创意维度 

1）尊重UP主个人风格

B站UP主风格特征明显，每个UP主有自己 的独特性、和深受粉丝喜欢的人设特点，故在广告商单中，UP主不接受不真实的植入、夸大的宣传和内容风格的 重大调整，故建议广告主选择UP主时管理好预期，尽量不要过硬的广告植入，避免效果适得其反。

2）大部分 UP 主对广告合作有门槛要求，一般门槛包括

• 产品本身要符合账号调性
• 一些上脸的产品会有测试，确实产品使用效果不好可能会拒绝接单

• 绝大部分情况，内容或植入风格必须由UP主定

3）达人通常非专业演员 / 撰稿人，所以无法提供TVC/广告文案级别的内容

UP主略显“粗糙”的内容效果却可能会很好，对于视频制作精美程度不能有太高的预期。

2.4  传播数据维度 

1）B 站投放的CPM往往很高，不能用抖音的CPM去考量(CPM= 花费 / 千次曝光)

• 平台用户基数来看，抖音与B站差异较大
• B站平台属性决定更偏向私域流量地，而抖音平台特点是推荐流机制，流量分发属性为私域+公域流量，播放量基数更高，故 CPM 相对较低

2）由上引出，同样粉丝量级的达人，B站达人作品播放会远低于抖音，故客户千万不可用抖音的数据维度来考量B站

3）互动情况同理，看互动内容，看弹幕密度

从弹幕、评论判断观众对于植入产品/品牌的认可程度。

在B站做投放，品牌可以根据推广产品面向消费者人群以及品牌调性，UP主及其粉丝画像作为参考，最终形成规模的曝光覆盖面，但需要管理好投放的预期，无论是呈现的内容创意，还是最终的数据效果，都有B站独特的属性。

抓住B站这块流量营销宝地，就是抓准了Z世代群体不断增长的流量红利。

品牌想要抓住年轻人，B站成了首当其冲的掘金第一阵地。

B站效果广告展现形式

UP主商单：

• 视频合作：广告植入，广告定制；
• 直播合作：线上游戏直播，开箱直播等，线下活动直播，粉丝见面会等；
• 线下活动：广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播，包括但不 限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等；
• B动态：聚焦私域流量，图文九宫格，提升内容的丰富性，视频一键分享，专题活动发布，投票、抽奖等多种互动玩法；
• UP主授权：让UP主为你代言，广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权，B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。

视频起飞：

利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

邀约广告：

将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购，支持第三方外链、H5页面、落地页。

信息流广告（主流广告形式）：

B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位，基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保持良好的用户体验的前提下，帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。

广告结算方式：cpm、cpc、ocpm、ocpc

随着越来越多人选择用视频来学习、娱乐与交流，视频化已经成为了“内容表达”的发展方向，视频将融入人们日常生活场景的方方面面，内容视频化表达已然成为不可逆转的时代趋势。视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势，天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体，而该群体消费水平高、付费意愿强，这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客渠道的主要原因。

垂直z世代成为当前消费主力已成现实， 作为新年轻一代“Z世代”(指出生于1990年代中叶至2010年的年轻群体)，一出生就生活在一个数字化社交媒体世界里。如何将自身产品快速推送给这群人，是当下广告主营销计划中不可或缺的部分。 Z世代带来“社交”、“人设”和“悦己”，这都向品牌提出了更高的要求：创新营销中的互动性、结合兴趣爱好垂直营销、植入社交场合精准营销。

平台优势：

B站和其他视频平台的区别之一：内容生态的精神内核不同

B站拥有最高质高智的原创势力和观众用户，他们制造和选择了B站的内容方向，是B站至此依然保持年轻旺盛生命力的根本原因。

B站和其他视频平台的区别之二：平台生态的属性定位不同

爱腾优的内容黏性基于“内容好看就去哪儿看”，抖快的平台黏性基于“更喜欢拇指滑动的快感”，而B站则为“这里有懂我的朋友”。从圈层文化到弹幕文化，B站独一无二兼容并包的社区氛围，是目前用户与用户、用户与平台间始终“灵魂相交”的重要原因。

B站吸引力：广告主都爱年轻人，UP主能创作受用户喜爱的商业内容，用户愿意为所喜爱的买单。

广告资源：

UP主商单：

• 视频合作：广告植入，广告定制；
• 直播合作：线上游戏直播，开箱直播等，线下活动直播，粉丝见面会等；
• 线下活动：广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播，包括但不限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等；
• B动态：聚焦私域流量，图文九宫格，提升内容的丰富性，视频一键分享，专题活动发布，投票、抽奖等多种互动玩法；
• UP主授权：让UP主为你代言，广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权，B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。
• 商业起飞：
• 利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。
• 邀约广告：
• 将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购，支持第三方外链、H5页面、落地页。
• 信息流广告（主流广告形式）：
• 目前各大主流流量平台都会有信息流广告的广告资源，B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位，基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保持良好的用户体验的前提下，帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。

广告资源搭配（三大玩法随需选）：

保量玩法——UP主商单+邀约广告+商业起飞：不管是效果向还是品牌向均可适配，考核播放量、冲榜排名、导流带货、UP主互动授权等。

矩阵玩法——UP主商单+邀约广告+信息流广告：考核播放量、冲榜排名、导流带货、企业蓝V涨粉、投放转化（唤起、下载、表单、浏览）、UP主互动授权、品牌曝光、批量曝光。流量全开且积累粉丝经济。

全域玩法——UP主商单+邀约广告+商业起飞+信息流广告+企业蓝V：全覆盖投放，形成站内刷屏传播。

竞价方式：CPC，oCPC，CPM

建站工具：

• H5落地页（标题、文本、图片、橱窗、下载、视频、按钮、表单）
• 原生落地页（全屏视频、非全屏视频、视频+H5、全屏图片、非全屏图片）
• DMP人群包：基于号码包、内容标签、共存应用、关注UP主、番剧、视频受众、广告数据实现数据等等圈定B站用户进行投放。

• 哔哩哔哩信息流广告开户所需材料：
• 1.营业执照复印件加盖公章，空白处写上“与原件一致”
• 2.b站的uid （具体如何获取可到“蓝狮问道”官网咨询）
• 3.投官网需要icp备案截图，打印盖章，空白处写上“与网站一致”，落地url
• 4.App行业需要提供软著、应用市场下载链接。
• 5.特殊行业还需提供对应行业的特殊资质；
• 6.海外客户需提供海外执照、中英文版资质、 ABN，特殊行业还需对应备案

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一个品牌在起盘的时候往往会纠结一个点，就是押宝一个平台，还是多平台操作分散风险。押宝一个平台，担心错过平台红利；几个平台一起做，又缺人又缺钱，很难出结果。所以对于一个新品牌，老赵的建议是在一个平台上下足功夫，只要发现在这个平台有跑出来的品牌，就用专人把这个平台研究透，然后开始操作，直到跑出结果遇到平台天花板，再去切换另一个平台。

今天给大家分享的果壳护肤就是仅仅通过 B 站起盘的护肤品牌。虽然这个牌子没有那么惊人的天猫月销，但是从月销几百到月销过万，还是有很多值得新品牌借鉴的地方，尤其是通过 B 站平台起盘，还是让老赵比较惊讶的。

老赵准备通过这个品牌的操盘思路，帮大家分析一下新品牌如何通过 B 站起盘。需要导图可加13810012365。本文涉及的主要话题有如下三个：

1. 品牌在B站起盘是否有机会
2. B站起盘的核心逻辑是什么？
3. 品牌如何利用数据分析在B站上进行投放起盘？

1. 品牌在 B 站起盘是否有机会？

我们先看一下果壳护肤的月销最高的【果壳色修精华液】的销售数据。

数据来源：解数咨询

从数据上看，【果壳色修精华液】这款产品是从 2020 年 11 月开始起盘的，我们需要看一下这个产品的流量结构数据以及站外投放情况来判断这个产品的起盘打法。下图为这款产品的流量结构数据。

数据来源：解数咨询（注：统计口径问题同前图有出入）

从【果壳色修精华液】的流量结构数据可以看出，该品的主要销售来源来自站外，淘宝客来源是该品起盘过程中最重要的销售来源，占比在 30%以上，自然搜索占比在 10%左右；而站内付费和站内直播几乎没怎么做，只有小几个点，所以我们的分析重点应该在站外投放上。

老赵通过蝉妈妈查了一下果壳护肤在抖音和小红书上的投放情况，果壳护肤从 2021 年 6 月开始才陆续做了一些动作，在此之前，果壳在抖音和小红书上没有太多的投放动作。

果壳护肤抖音上的总体情况

果壳护肤最近 90 天抖音上销售情况

果壳护肤在小红书上种草情况

又通过火烧云查询了果壳护肤在 B 站上的投放情况，发现果壳护肤在 B 站上做了大量的投放工作，可以确定果壳确实是通过 B 站起盘的。果壳护肤在 B 站上的总体曝光 4400w+，点赞 180w+，收藏 76w+，得到了 B 站用户非常多的关注和互动。

数据来源：火烧云数据

果壳之所以能够在 B 站起盘到底做对了哪些事情呢？我们来做一下详细拆解。

2. 果壳利用 B 站起盘的核心逻辑是什么？

品牌依靠 B 站的起盘逻辑和依靠抖音小红书是不同的。

抖音的核心逻辑是货找人，品牌想通过抖音起盘要在做好内容的同时还要花钱买效果广告。

小红书的核心逻辑是通过搜索结果影响购买决策，品牌想通过小红书起盘，需要大量的搜索结果展现或者系统内容推荐，当前的主流玩法是通过报备笔记配合信息流来实现。

B站由于 Z 世代用户特点，投放逻辑完全不同。品牌做投放不但需要 UP 主做信用背书，还需要通过 UP 主传达品牌价值，需要把 UP 主当成创作合作人，而不是广告工具人。只有维护好 B 站用户的信任感，品牌才能获得好感，进而才能实现带货的目的。

品牌想通过 B 站起盘，首先要坚持自我，其次要放弃自我。这话应该从两方面理解。

• 品牌坚持自我是要求品牌与其他品牌有差异化，不但要有强大的产品力，还要给用户价值满足感和情感满足感，这才是让 B 站用户抛弃固有选择而选择你品牌产品的核心。
• 品牌放弃自我是要放弃自我语言而选择 Z 世代的沟通语言，说白了就是要会玩梗，要尊重 UP 主的内容。这个点不是单纯的涉及内容传播怎么样，转化效果怎么样，而是会赌上品牌和 UP 与粉丝之间的信任，恰烂饭会被粉丝疯狂 DISS，相当于品牌花钱给自己买黑稿，弄得满盘皆输。

建议品牌如果想要入局 B 站：

1. 首先要恶补两周 B 站的内容，了解一下 B 站的内容风格，用户喜好，弹幕上的梗都是什么意思；
2. 其次，要重视用户认知和情感沟通，而忽略短期 ROI，重视品牌价值观的传递。
3. 再结合自己的品牌和 UP 主做共创，提前和 up 主确认好 Brief，把想传达给粉丝的点告诉 UP 主即可，内容创作交给 up 主就行了。

果壳护肤其实就抓住了这个核心逻辑，从品牌价值观到产品设计，都在建立与 B 站用户的信任与好感，才能在 B 站顺利起盘。

3 品牌如何利用数据分析在 B 站上进行精准投放

3.1 对于新品牌来说了解竞品的打法非常重要

新品牌在确定自己在 B 站的打法之前，最好先研究一下竞品的打法，这一步非常关键。最直接的需求就是看竞品投放过什么 UP 主？他们的选号标准是什么？up 主的类型有哪些？KOL 和 KOC 的比例是什么？采用的什么广告形式？内容策略是什么？每个月投放多少个？通过什么工具放量模型？完成这步工作一定要借助数据工具，能方便的帮助品牌找到自己想要的答案。

数据来源：火烧云数据

3.2 明确自己的投放策略和目的

品牌在做 B 站投放之前，另一个重要工作就是考虑自己的投放目标。如果品牌的目标是年轻人，那么 B 站一定是非常值得投放的平台。另外还要想清楚一点，就是 ROI。如果在 B 站上做投放急功近利，只为短期 ROI 考虑而做了一些不符合 B 站逻辑的决策，只会适得其反，如果把 ROI 放在次要位置，而是重视品牌与用户之间的情感共鸣，反而可以产生一些 GMV。

果壳护肤在战略层面做的就比较清晰，明确产品的受众是学生党，无论是在产品设计，还是产品定价上都是非常适合学生党的。

3.3 B站有哪些广告形式？应该如何选择？

B 站的广告形式常见的有 3 种，

1. UP 主广告
2. 企业号自创内容与直播
3. 信息流广告。

B 站的信息流广告老赵不想多谈，更多有点一言难尽的意思。本身 B 站的信息流广告从形式上和其他内容平台没什么太多差别，但是相对于其他平台，由于 B 站用户的特殊性且与其他平台的用户重叠度低，让 B 站的信息流广告没有那么好做。如果品牌之前在 B 站上没做过种草，建立用户认知，而是直接做种草和拔草一体的信息流内容，效果是肯定不行的。举个例子，美妆品牌某叶子在 B 站之外是有一定声量的，但是他们的产品在 B 站上用户认知不足，导致他们跳过种草直接上信息流广告的效果极差。反观果壳即使在 B 站做了大量的内容种草，对 B 站的信息流广告也是持谨慎态度，完全不敢通过信息流广告来放量。

B 站的企业号自创内容与直播是品牌方主导的内容形式，内容不限，但是有行业之分，不同行业主要的展现形式不一。比如美妆行业就要中规中矩一些， 基本是上妆展示或者新品发布为主，毕竟用户消费美妆产品是为了提升自己外貌与气质的，不是为了花钱成为中二少年的。当前做的不错的案例都是腾讯阿里这样的大厂，对于新品牌参考意义不大。企业账号还有另外一个作用，建立属于品牌方自己在 B 站上的私域流量池，平时投放 up 主或者在类似腾讯老干妈作品评论区发个小活动混个脸熟，获取最为精准的目标用户群体，积攒属于自己的自有流量。通过火烧云数据来看，除了游戏及头部互联网公司的企业号内容有精细化运营，并且粉丝体量较为可观之外，其余领域的企业账号基本还是处于未投入运营的早期阶段，具有非常大的成长空间，新品牌可以持续观望。

B 站的企业号自播也是 B 站的广告形式之一。在疫情期间不少品牌新品发布会从线下转线上，iQOO、麦当劳 5G 新品等一票品牌通过大 V 预告、 硬广引流、百大联动的形式在 B 站上火爆打开新品宣传。B 站的企业号自播不是 B 站上的主流玩法，这里也不多做介绍。

B 站最重要的广告形式就是 UP 主广告，具体包括定制视频广告，植入视频广告，视频贴片、专栏和图文动态等。

1. 定制视频广告适合较为复杂的产品评测或者多产品体系品牌投放，用于品牌与用户建立联系，提升用户认知。定制视频时长比较长，单价也比较高，预算有限的新品牌酌情选择；

2. 植入视频广告价格相对较低，适合单一简单展示产品。但是相对应专题形式品牌漏出的时长单价是比较贵的，老赵觉得可以几家相关品牌联合，以专题的价格拿下一支视频里面多个广告位，比如说散粉+眼影+眉笔+腮红+口红，几个品牌分摊降低营销成本，不过这类现在只适合走软植，无法通过花火商单。

3. 图文动态和微博形式相似，图文和转发两种形式，区别就是 B 站动态没有公域流量的曝光，只有自己的粉丝能接收到。

4. 视频贴片和专栏是两种较为冷门的形式，视频贴片适合土豪玩家不过多介绍，专栏是 99%品牌方忽略的流量入口，这块流量非常可观，目前接触聊得一些头部 up 主也非常乐意接受这一广告形式，且成本不高，一是因为投放这一形式的品方不多，二是制作周期短。对于无需视频展示的品牌方来说动态和专栏形式是非常好的广告形式，成本低且阅读来 源皆为 up 主粉丝，具备更高对 up 主的信任度。

3.4 内容策略是什么？

在内容上，品牌一定要尊重 UP 主，不要被 UP 主的粉丝说恰烂饭，这个老赵在反复强调。只有尊重了 UP 主的风格，才能更好的以他们的方式向受众传达产品或品牌信息、并让受众接受。品牌应该制定如下内容策略:

1. 卖点策略。明确产品要传递给 B 站粉丝的价值观和卖点，品牌只有清楚自己要传递什么，UP 主才能将这部分信息准确的传递给粉丝；在大促节点、产品上市中后期视频里可集中展示产品「功能卖点」，引导用户尝试购买；而在新品上市前中期，可以用品牌理念、品牌故事传递，建立品牌在消费者心中的定位。
2. 看点策略。视频本身要有亮点，当 UP 主做软植入时，可以通过剧情设置吸引增加视频亮点，吸引更多观看；而当 UP 主做硬植入时，可采用测评、开箱、产品展示等方式引出产品亮点。总结一下就是视频内容既要有记忆点，又要有信息密度，保证“既有趣又有料”；
3. 热点策略。品牌投放内容一定要结合 B 站平台原生内容才会更受欢迎，能蹭站内热点的，尽量蹭站内热点，能增加互动；在弹幕互动中，品牌和 UP 主可以预估弹幕集中爆发点，并适当进行弹幕引导；当然，品牌和 UP 主也可以利用评论区购物链接、热门互动评论引导和合适的节点引导一键三连，增加视频流量。

3.5 应该保持什么样的投放节奏？

新品牌还会纠结的一个点是投放量的问题，每个月投多少。首先，如果要击穿一个平台，就要每个月持续投放，就和烧开水一样，烧开为止。刚入局 B 站不会投，还是拆解竞品，比如看果壳的投放数据。

数据来源：火烧云数据

从上面的数据我们是可以看出果壳的投放节奏和投放量的，结合自己的预算情况看是否可以复制。

3.6 应该选择小UP主还是大UP主？

新品牌的初入 B 站的时候一般会纠结选择小 UP 主还是大 UP 主的问题，会担心小 UP 主影响力不够，大 UP 主影响力够价格又太高。其实，老赵观察，小的垂直内容 UP 主由于粉丝精准度高，如果产品非常匹配 ROI 未必不好，而大博主粉丝量大，单纯从 ROI 角度评估性价比未必好，尤其是对于新品牌选择大 UP 主高投入，如果没有太多及时产出后续工作就很难开展了，没有太多回旋余地。

所以，建议品牌在预算充足的情况下，可以考虑百大 UP 主，做定制创意视频，同时再找 5-6 位大 UP 主做联合推广，可以在短时间内容增加品牌知名度。

而在预算不充足的情况下，操作起来就相对复杂。如果每个月预算低于 10w，就建议直接放弃这个推广渠道。如果每个月有 10w 以上的预算来做投入，可以从筛选多个小 UP 主先下手，具体怎么筛选后面会说到。

可以从两个维度来思考：

1. 可以通过 B 站的搜索优化来截流 B 站的用户需求，这就要求品牌多做相关内容，或者是做高质量的内容，让搜索结果有更多展现。果壳的控油类产品就是这个打法。
2. 可以和小 UP 主进行内容共创，利用 UP 主的创造力，让产品口碑在平台上深度发酵，进而形成自来水。

我们可以看一下果壳的投放数据，10w 粉以下的账号占据 60%，50 万粉以下的账号占据 95%，50 万以下的 UP 主账号单价没有那么夸张，成本可控，对于新品牌是非常友好的。再通过一部分 KOC+悬赏计划来降低流量成本，可能带货效果还不错。

3.7 UP主选择的标准是什么？

什么样的 UP 主是合格的 UP 主呢？老赵建议从如下几个维度来参考：

UP 主的内容创作能力，从如下几个维度衡量：

1. 1. 播放量
   2. 完播率
   3. 传播力：播放粉丝比
   4. 互动率：评论播放比，点赞播放比、收藏播放比
   5. 投币率：投币播放比
   6. 其他平台内容同步数据情况：抖音、小红书等

UP 主的商单表现，从如下几个维度衡量：

1. 1. 商单播放量
   2. 商单完播率
   3. 商单传播力：播放粉丝比
   4. 商单互动率：评论播放比，点赞播放比、收藏播放比
   5. 商单投币率：投币播放比

UP主的性价比

1. 1. CPM：千次播放话费
   2. CPV：每个进店的平均成本

账号成长力

1. 1. 粉丝增长
   2. 互动增长
   3. 价格变化

不过以上数据对于新品牌来讲不一定能拿到，我们要辅以另外一种方法来验证 UP 主，就是竞品的投放清单。比如，我拿到果壳的投放清单，然后看他们的复投情况，复投多的 UP 主就重点关注。投放清单可以通过数据工具轻松拿到。

数据来源：火烧云数据

品牌还有一个关注点是垂类品牌必须找同样垂类区的 up 主才带货吗？其实不是的，我们看果壳选的达人种类，时尚、生活、美食、国创都有，品牌需要找的是调性一致的博主来传递品牌价值观，而不一定限制在自己的类目。

数据来源：火烧云数据

3.8 数据反馈和模型放量

3.8.1 数据反馈

在视频发布前，品牌要先和 UP 主沟通视频的封面和标题的选取，B 站视频如果有一个好的视频封面和标题，会大大提高视频的打开率。

在投放后，要对投后的数据进行监控，及时追踪每个 UP 主的数据变化，并进行评论分析。一方面了解每个 UP 主的真实情况怎么样，另外一方面要能找到后续迭代的方向，最重要的一点，要确定哪条视频有潜力进行放量。

1）通过观察视频的完播率和播放粉丝比来对 UP 主对质量进行初步判断。完播率可以让 UP 主在后台给个截图。

播放粉丝比可以通过计算得出，果壳投放的 UP 主有 11%播放粉丝比大于1，有 46%播放粉丝比大于 0.25，在选 UP 主方面非常值得参考的。

另外有一点要注意，UP 主的视频流量有一定的长尾性，如果是一条互动不错的视频，3-15 天也很有机会进入大的流量池 ，如果数据持续走好，还有机会上热门 。所以品牌还是要在发布视频后关注 3-15 天的数据。

2）观察合作内容的播放量及互动量是否和他平时的日常视频数据接近。合作之前可以让 UP 给出最近 10 条商单数据，方便投后对比；

3）观察粉丝粘度和消费力

• 观察弹幕数量：弹幕数量和质量直接可以评估视频内容的好坏；
• 充电人数和粉丝勋章占比：反映了粉丝为 UP主 的消费意愿；
• 粉丝对UP主“恰饭”的态度：可以根据以往商业合作视频的互动来看粉丝的反馈；

我们通过上面这些指标来判断 UP 的视频质量来决定是否放量。

3.8.2 模型放量

说到模型放量，老赵要强调两点，第一点是通过花钱能买到量，第二点就是别放量放一半被平台限制了。所以在做模型放量的时候品牌要考虑如下几个点：

1）和 UP 主合作，最好走花火平台，如果是在评论区进行淘口令或者暗号等形式可以不走的，就是有一定的可能性会被限流；另外这里着重提一下邀约广告，这种广告形式可以直接挂第三方链接，跳转站外，与UP主合作邀约广告必须走花火，且需要7%的平台服务费。邀约广告对于B站粉丝来讲购买链路比较清晰，可以提升ROI，但是UP主会觉得邀约广告这种形式比较影响粉丝体验，接单不多，需要品牌多做点公关工作。

邀约广告的一种形式

2）通过起飞计划进行模型放量

什么是起飞计划呢？我们看 B 站的推荐页是一个双列的视频列表。

在推荐列表里，带有创作推广字样的视频就是通过起飞计划展现给用户的视频，起飞计划的流量是公域流量，可以按照 CPM 竞价的方式购买，帮助我们来放量需要推广的视频内容。说白一点，起飞计划类似于 dou+，对视频质量要求很高，优质的内容可通过起飞计划获得更多公域流量曝光，而普通内容就只能花多少钱，买多少量，无法获得额外的公域流量。

具体到模型放量，逻辑其实很简单，根据自己投放的 CPM和CTR，来计算引流到第三方电商平台的进店成本是多少。所以品牌投 B 站核心目标最好是品宣投放，不要去强调短期的 ROI。

投起飞放量模型还要注意三点：

1. 就是要严格审核 UP 主的内容质量，包括：封面、图片和视频本身。内容审核时由于内容可能有政治问题、容易引起纠纷等问题会限制起飞。
2. 品牌如果要投起飞一般建议发布当天投放，这样有助于增加视频权重获得更多推荐流量（当天的视频权重计分最高）。
3. GPM 合格的情况下，能投多少投多少和 Dou+的逻辑一样。

最后我们总结一下，一个品牌通过 B 站起盘的核心公式：

做到这三点，品牌在 B 站上必大有可为。

作者：营销老赵

来源：老赵营销笔记（ID:mkttips）

billbill简称B站，作为目前Z世代(1990-2009年出生的人)用户最为集中的平台，B站对于品牌及广告主有着不可替代的价值。

根据今年5月B站公布的第一季度财报显示 , 2020第一度月活用户达到1.72亿，移动端月活达到1.56亿，日活5100万，日均使用时长87分钟，月均互动数高达49亿次，月均活跃UP主数达180万，日均视频播放也达到创记录的11亿次。

B站信息流渠道特性

1、展现样式：

移动-信息流-小图(新) 640 * 400

移动-信息流大图 1020 * 300

移动-信息流组图 400 * 300

移动-播放页推荐位首位 640 * 400

PC-播放页-通栏 2558 * 212

PC-全站主页-通栏 2320 * 192

PC-首页首屏通栏 2320 * 192

2、定向：

人群定向，年龄、性别

地域定向，核心城市、重点城市、其他省市、海外地区

频道定向，游戏、音乐、舞蹈、生活、科技、番剧、动画、娱乐、时尚、鬼畜、电影、电视剧

场景定向，设备、网络环境

3、展现机制：

同一位置的多个广告依据CPC出价和CTR计算展现排名

展现排名=CPC出价*预估CTR

4、扣费机制：

用户点击广 告后从用户账户中实时扣费

扣费价格按照用户实际出价

eg：

进行CPC投放时，需要在计划层级选择出价方式：CPC

新建好CPC计划后,在投放单元中配置位置、定向(最多支持2项定向)、出价

出价底价当前配置为0.5元;当出价过低或点击率过低导致前次展现价格( eCPM )小于5元时,创意将不会展现

5、账户结构：

广告计划——广告单元——广告创意

B站信息流账户搭建

账户搭建流程：创建广告计划 → 创建广告单元 → 上传广告素材 → 审核素材(商业运营) → 上线投放 → 查看数据报表

1、新建推广计划

填写计划名称、推广目的、投放方式及日预算;

2、新建推广单元

01. 填写单元名称，选择展现位置

02. 设置定向方式

03. 设置推广时段

04. 设置预算和出价

3、新建创意

01. 上传素材，填写创意标题、描述

02. 填写落地页链接和创意标签

附行业限制：

1、禁止合作行业

01. 高危禁止类

A、医疗类:处方药;医疗机构(不含牙科、宠物医疗);医疗

器械(不含隐形眼镜、美容仪器) ;医用消毒产品

B、金融类:借贷、典当

C、房地产开发、建筑类广告;

D、招商等有投资回报预期的商品或服务

E、农林牧渔类

F、烟花爆竹、丧葬殡仪、宗教用品

G、办证刻章、修锁开锁

H、按摩; KTV、酒吧类娱乐场所(不含正规量贩式KTV )

I、棋牌麻将(不含弈棋类休闲游戏)

J、带有政治倾向的咨询网站或app

02. 竞对禁止类

A、手机游戏

以上类型广告为禁止合作业务范围

2、限制合作行业

01. 风险限制类(经评估确认客户安全性 ,方可加白投放 )

A、金融类：纯记账工具;银行/信用卡;保险;股票;基金;期货外汇;证券;贵金属;信托;融资租赁;汽车金融;第三方支付

B、医疗类：OTC药品;美瞳、隐形眼镜、美容仪器;牙科医疗;宠物医疗

C、普通美容(生活美容)

D、保健食品广告

E、成人用品

F、白酒类广告

02. 竞对限制类(非绝对竞品客户，仅限制竞对品类)

A、动漫类：动画网站、动漫周边产品(如手办)、漫展票务

以上类型广告为限制合作业务范围，投放需走风险评估

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根据今年5月B站公布的第一季度财报显示 , 2020第一度月活用户达到1.72亿，移动端月活达到1.56亿，日活5100万，日均使用时长87分钟，月均互动数高达49亿次，月均活跃UP主数达180万，日均视频播放也达到创记录的11亿次。

值得一提的是，B站第一季度广告业务的收入为2.1亿，同比增长90%。作为优化师，面对这样一个新秀信息流渠道，我们必须要对其有所了解。

B站信息流渠道特性

1、展现样式：

移动-信息流-小图(新)   640 * 400

移动-信息流大图   1020 * 300

移动-信息流组图   400 * 300

移动-播放页推荐位首位   640 * 400

PC-播放页-通栏   2558 * 212

PC-全站主页-通栏   2320 * 192

PC-首页首屏通栏   2320 * 192

2、定向：

人群定向，年龄、性别

地域定向，核心城市、重点城市、其他省市、海外地区

频道定向，游戏、音乐、舞蹈、生活、科技、番剧、动画、娱乐、时尚、鬼畜、电影、电视剧

场景定向，设备、网络环境

3、展现机制：

同一位置的多个广告依据CPC出价和CTR计算展现排名

展现排名=CPC出价*预估CTR

4、扣费机制：

用户点击广 告后从用户账户中实时扣费

扣费价格按照用户实际出价

eg：

进行CPC投放时，需要在计划层级选择出价方式：CPC

新建好CPC计划后,在投放单元中配置位置、定向(最多支持2项定向)、出价

出价底价当前配置为0.5元;当出价过低或点击率过低导致前次展现价格( eCPM )小于5元时,创意将不会展现

5、账户结构：

广告计划——广告单元——广告创意

B站信息流账户搭建

账户搭建流程：创建广告计划 → 创建广告单元 → 上传广告素材 → 审核素材(商业运营) → 上线投放 → 查看数据报表

1、新建推广计划

填写计划名称、推广目的、投放方式及日预算；

2、新建推广单元

01. 填写单元名称，选择展现位置

02. 设置定向方式

03. 设置推广时段

04. 设置预算和出价

3、新建创意

01. 上传素材，填写创意标题、描述

02. 填写落地页链接和创意标签

附行业限制：

1、禁止合作行业

01. 高危禁止类

A、医疗类:处方药;医疗机构(不含牙科、宠物医疗);医疗

器械(不含隐形眼镜、美容仪器) ;医用消毒产品

B、金融类:借贷、典当

C、房地产开发、建筑类广告;

D、招商等有投资回报预期的商品或服务

E、农林牧渔类

F、烟花爆竹、丧葬殡仪、宗教用品

G、办证刻章、修锁开锁

H、按摩; KTV、酒吧类娱乐场所(不含正规量贩式KTV )

I、棋牌麻将(不含弈棋类休闲游戏)

J、带有政治倾向的咨询网站或app

02. 竞对禁止类

A、手机游戏

以上类型广告为禁止合作业务范围

2、限制合作行业

01. 风险限制类(经评估确认客户安全性 ,方可加白投放 )

A、金融类：纯记账工具；银行/信用卡；保险；股票；基金；期货外汇；证券；贵金属；信托；融资租赁；汽车金融；第三方支付

B、医疗类：OTC药品；美瞳、隐形眼镜、美容仪器；牙科医疗；宠物医疗

C、普通美容(生活美容)

D、保健食品广告

E、成人用品

F、白酒类广告

02. 竞对限制类(非绝对竞品客户，仅限制竞对品类)

A、动漫类：动画网站、动漫周边产品(如手办)、漫展票务

以上类型广告为限制合作业务范围，投放需走风险评估

最后，为了真正帮助到大家，我们免费送大家一套「B站信息流资料大礼包」，其中包含：

B站-广告介绍

B站-互选广告介绍

bilibili效果广告投放思路指导

Bilibili广告-教育行业案例pdf

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… …

作者：裴嘉

来源：厚昌学院

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