成本低至两瓶饮料就能整出百万大活？

在B站，UP主有高科技、硬核技术的表现往往能激起千层浪，比如数码UP主老师好我叫何同学、手工区手工耿、美食区绵羊料理等这些站在头部的UP主，只要发布作品就能拥有百万点击，但是这些UP主的创作成本较高，已经形成工作室规模去搭建整个场景、脚本等。

2022年已经走进9月，9月的开始就是各高校开学的信号，飞瓜数据（B站版）显示，近30天B站有关于“开学”的作品就有近3w支。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

B站为了促进学生创作，接连发起多个创作奖励活动，但是对于学生甚至可以说是大部分发育期UP主而言，他们的视频创作的条件是有限的，是难以媲美成熟期UP主团队规模的，但是近期就有一位大学生UP主凭借小成本制作频频打破头部霸榜的境况。

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爆梗就是看点

阶段性爆梗是高完播率的关键

「小叮当的伙伴们」就是一名大学生UP主，他在简介中对自己的概述就是“四个抽象大学生和一根香蕉up主”。

自进入B站以来，UP主的创作均在宿舍完成，出镜则是由UP主本人以及其同学为主，既没有高科技也没有硬核技术辅助登顶，他在B站是如何被点爆的？

在B站第180期每周必看中，UP主的作品被收录进“梗王爽文版”合集里，“爆梗”成为他作品最大的出圈关键。

来源-B站

首先，UP主的标题都会直白的点出两个关键词：大学生、在宿舍，这反而也是他作品吸睛的一个要素。

B站的用户大多数是90后、00后，尤其是“学生党”是使用频率较高的群体，当UP主表明自己是大学生，并且作品是在宿舍就能完成的时候，年轻观众反而会有同类相吸的好奇心，这也就拔高了作品的点击量。

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UP主主要是模仿综艺节目为主，在原版节目的基础上“魔改”，作品《大学生如何在宿舍拍出<最残大脑>》中UP主的“梗”可以说是随处可见，UP主把头发喷白，精准拿捏原版节目主持人的形象锚点，在画面的四周都制作了简易版的节目标志，弹幕直呼“这味太正了！”。

来源-B站UP主小叮当的伙伴们

以及在视频中，UP主作为主持人在自我介绍阶段把自己命名为“蒋藏化”，板书上写的“碳酸化学逝”，“铌钛镁”等等细节直接让作品最高一小时内增长483条弹幕互动。

不仅如此，作品中UP主对整个节目的节奏把控完全参照原版，再加上他模仿的节目都是一度出圈过的热门节目，观众对于原版节目有高熟知度，所以在看UP主版本的节目时能精准的捕捉到UP主玩梗的笑点，比如嘉宾和选手之间的对话拉扯、选手之间的暗自较量等内容丰满了整个作品，进而还能刺激弹幕互动，讨论节目细节。

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整个作品成本最高的可能就是作为道具的那两瓶饮料，其余的道具都是使用大学教材、宿舍设施等，最重要的是对内容的看点设计，有效的跟观众起到共鸣效果。

这种与观众同频共振的整活作品在B站拿下超过702w的高播放量，而且UP主在发布作品期间粉丝数仅仅只有20w，作品播粉比高达1769%，互动数据更是均破十万数，名副其实的低成本、低粉丝的爆款作品。

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恰饭创作

以内容为核心远高于围绕产品

这支作品还是一支与游戏品牌永劫无间的合作视频，前面提到作品的灵感来自于模仿经典综艺节目而得来，在原版综艺节目中主持人对于节目赞助商的介绍词语速又快又清晰成为了节目的一大亮点。

所以在这次模仿中，UP主也对此部分进行了模仿，大致分为三个阶段：开头介绍、中场广告时间、结尾感谢。

来源-B站UP主小叮当的伙伴们

完完全全的按照原版节目的流程进行，画面中“距离广告时间还有：15秒”的广告倒计时瞬间激起观众反应，有意思的是，过完15秒后广告却没有停止，时间开始转为负数，足足30秒的广告时间反而让观众更加兴奋，甚至吸引官方下场在评论区玩起广告时间梗，对此有观众认为“官方捡到宝了”。

来源-B站UP主小叮当的伙伴们

除了口播广告有提到品牌方以外，在画面以及背景处都有品牌名的出现，还原了原版节目中背后大荧幕以及右下角logo的设计，虽然简陋但是在整个作品中成为了不可忽视的一个存在。

来源-B站UP主小叮当的伙伴们

对于品牌而言此次投放属于跨圈投放，但在UP主角度来看，这次的作品反而不是以游戏为中心，并没有因为是游戏品牌的推广而把内容围绕着产品推进，反而是忠于自己的创作灵感、创作主题，让推广游戏作为赞助商的形象出现，这样反而传播效果远超预期，用20w粉的UP主创造了头部UP主的推广效果。

此前，UP主也同样为一个游戏品牌代言，相反的是，在那一只作品中UP主以游戏为核心，围绕着游戏进行了创作，利用人物抠图放置在游戏界面中进行了一场游戏，这样的作品虽然有整活但是反而淡化了UP主原生内容的浓度，推广的存在感太强难以引起观众的兴趣、共鸣，传播效果比UP主往期水平反而更低，播粉比也只有半数。

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所以品牌和UP主共创的重点更应该基于观众想看的、UP主会做的，而不是侧重在产品上，在B站提高品牌声量最重要的是传递品牌理念，深种品牌形象，在UP主的创作中成为作品的一部分，让用户在观看过程中吸收品牌、产品信息。

9月8日，B站官方公布了2022年第二季度财报。

在B站第十三周年，B站月均活跃用户首次突破3亿，同比增长29%高达3.06亿，用户增长的背后是社区内容多样化的吸引。

在13周年庆之际，B站董事长陈睿表示，能够不断的去产生宝藏UP主，既是B站的活力所在，也是B站的价值所在。

来源-B站

UP主是B站的“第一生产力”，第二季度B站月均活跃UP主数量已经高达360万，同比增长50%，然而在百万活跃的芸芸UP主中，还存在着哪些宝藏UP主值得去深挖？

入驻百天，涨粉百万

在短时间内“涨粉百万”一直是B站少有的存在，然而今年，B站相继有UP主「山城小栗旬的理发日记」、「帅农鸟哥」涨粉百万，成为B站2022年涨粉最快的UP主。

近日，又有一位UP主接过涨粉大旗，入驻B站百天就涨粉百万。

飞瓜数据（B站版）UP主涨粉排行榜显示，UP主「俏佳人xxx」仅仅在8月就以新增93.2w粉丝的数据表现稳居涨粉榜榜首，自六月入驻B站以来已经涨粉百万有余。

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UP主「俏佳人xxx」是律法知识科普型UP主，在三次元世界他刚刚通过司法考试正式成为一名实习律师。

B站律法科普的风是从知名UP主罗翔进驻后开始吹起来的，但是基于律法的严谨、一丝不苟的圈层氛围，一般的法律知识UP主通常是严谨认真的形象和表达方式。

但为什么俏佳人能火、能突出重围？别人是给观众认真普法，而俏佳人是拿案例当段子，一切在他身边发生的事情最后都有可能“戴上手铐”。

这是他火的其中一点原因：契合B站的学习氛围，不被素材左右创作风格。俏佳人因为律所上班的缘故穿着西装革履、梳着大人模样的发型，但年仅23岁的他却对普法有着新的表达形式。

在作品《第一次坐牢是什么体验》中，1分48秒的视频，UP主凭借着他的说话艺术十秒就能爆一个梗，虚空铁观音、 美式寸头、1510等等，在视频弹幕分析中，UP主的爆梗技能拉满，带动观众也在跟风玩梗，收获近10000条弹幕互动。

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由此俏佳人的流量迎来第一次峰值，有超过1107.94w的用户对“第一次坐牢是什么体验”感到好奇，标题的吸引程度让这支作品收获近6倍的播放粉丝比，远超UP主平均水平311%，互动数据中，光是点赞量就突破100w，互动率高达12.06%。

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还有一点出圈因素就在于UP主的标题封面，参考其他法律知识的UP主可以看到，作品时长有长有短，封面和标题给人第一感觉更偏于法制节目的感觉，还是趋于严谨专业的风格。

来源-B站

但是UP主俏佳人的作品封面首先没有多余的文字，只有UP主本人往期作品的“丑照”，表情都是“不正常的”，给人直觉这就不是一个正经普法UP主，再加上其标题往往短小精悍，并不致力于概括视频普法内容而是以无厘头式的语言去描述，这种“摸不着头脑”、“出其不意”的感觉反而最是能吸引人。

来源-B站UP主俏佳人xxx

由此看来，现在的内容同质化严重，脱颖而出自然是要脱掉固式的枷锁，不要被所身处的环境、创作素材所禁锢住，有自己的一套行事风格、创作风格、人设标准才是“出”的关键。

十万粉丝数

也能打造超百倍的播放水平

除了涨粉、流量双丰收的黑马UP主俏佳人以外，还有一些UP主手握微小的私域流量仍然能打造出爆款视频。

UP主「期末77」发布和汽车品牌五菱的合作视频《千 万 别 在 西 藏 上 厕 所 ！》，在发布后15日内就拿下857.2w的播放量，直至今日播放量已经高达1380.05w，但值得一提的是，UP主的粉丝数仅仅只有18.19w，不到20w的私域流量基础下，这支作品的点击量高出粉丝数7000%还多。

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在这个长达半小时的作品中，UP主在四面环绕雪山的藏区上厕所的“优雅行为”成功吸引了众多观众的兴趣，弹幕直言这是要打破世界纪录的行为。

来源-B站UP主期末77

但这不是UP主此次出行的目的，此次出行“上厕所”是意外，让更多人能看到来自中国西藏可遇不可求的极致美景才是UP主真正想做的事，这份真诚就是他打破私域流量的关键。

作品包含了UP主为出行做准备，到达目的地的全部过程，因为高反吸氧、路程崎岖造成陷车等等困难都在给最终的成果崩紧那根弦。

以至于到最后，那根弦松下的那一刻，弹幕许愿的盛景和“日照金山”一起出现了。

来源-B站UP主期末77

没有什么酷炫的创作技巧和内容深度，但就是在这长达半小时的作品中，UP主的真诚和信念感让观众有了坚持看下去的心情，拔高了作品完播率（高完播率能获得平台推荐，引入更多流量），并且作品多次出现点击峰值，最高一小时能到达近50w播放。

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而此次合作的汽车品牌五菱也借此次和UP主合作的机会再一次打响了其在年轻圈层的声量，并且传达了品牌“心怀梦想，探索生命宽度”的品牌信念。

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视频中，UP主对照之前前往藏区的经历对所要行驶的汽车有了新的要求，上一次租的车无法很好的应对藏区的路。

而这次和五菱的合作也正好打破用户对五菱汽车的固有印象，面对藏区的崎岖路线，五菱是否能被重新贴上新的标签？这对品牌而言就是一个很好的机会，利用此次跨圈合作塑造新的品牌形象，传达品牌理念，UP主则通过长时间的旅行记录，完整地向观众输出产品性能测试，真实有效且极具说服力。

随着时代发展，带货已经成为一种潮流，越来越多的博主都在带货，B站是许多年轻人的聚集地，商品带货这块也是紧跟潮流，那么应该如何查看B站商品数据？发现带货优质视频呢？发掘优质带货达人？

一、商品搜索

通过商品关键词搜索来选择想要查看的商品内容，还可以通过商品分类细分品类、商品价格、关联商品、关联视频数、视频播放数、视频点赞数、视频评论数来筛选商品。

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二、带货视频

发现近期up主带货视频，可通过视频标题和简介关键词、视频标签、视频评论来筛选带货视频，也可以根视频播放数、视频点赞数、视频评论数、视频收藏数、视频弹幕数、视频投币数进行筛选，快速定位到合适的带货视频，还可以自定义查询近24小时、近7天、近30天、近90天的带货视频数据情况，按照不同视频分类通过视频最新、最热来精准定位热门商品爆火当天的带货视频。

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三、商品分析

通过带货视频可查看该视频的关联商品分析，进入商品分析可以了解到该商品核心数据一览、关联视频、关联up主、观众画像、同类热门商品

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通过关联UP主可以查看商品带货达人数据，了解up主的推广情况，分析视频的带货力，选出可以模仿的视频。

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最后根据商品观众画像通过分析粉丝性别、等级、会员、星座、观众关注焦点等进一步确定商品所属的粉丝范围，更好的定位商品粉丝，做到精准带货。

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四、商品排行榜

商品排行榜可以筛选不同商品分类的周榜、月榜排行商品，还可以同步查看B站商品关联视频数、播放数、点赞数、评论数等数据，直观了解“声量效果”比较好的爆款商品，让你快速确认当下不同类型的账号推荐哪种品类商品在B站的投放效果最好

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

总结：B站种草商品分析相关带货up主，种草视频，画像分析等数据，快速发现B站近期的热销商品，了解竞品投放策略，学习带货力强劲的爆款视频，挖掘商品背后的优质带货达人！

B站是现在一部分年轻人聚集地，里面的视频、音乐、舞蹈、番剧等都非常不错，作品质量都是很高的，也非常有态度。同时B站也吸引着越来越多的up主入驻，然而做好一个账号并非那么容易，首先需要曝光才有流量，那么如何才能获取更多曝光呢，up主如何从众多人中脱颖而出呢？

一、通过热门素材检索热门视频

通过按视频标题或简介关键词搜索、视频标签关键词、视频评论出现的关键词、视频分类、热门标签、视频数据、观众性别、发布时间等检索相关视频内容，运用评论营销新玩法，通过大数据追踪热度趋势及流量趋向，协助up主创作，获得更多曝光！

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二、通过视频分析了解作品发布数据情况

通过视频互动数据筛选相关热门视频，分析不同领域热门内容趋势，也可进一步了解视频更多内容，通过分析视频查阅该视频的数据表现、评论分析、弹幕分析、观众画像、流量分析、提及品牌。

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三、通过热门频道榜发现各分区流量分布情况

通过标签榜单变化解析，包含22个行业类目，提供日榜、周榜、播放增量最多、关联视频增量最多、播放总量最多、视频总量最多、订阅最多等榜单排行数据，发现热门标签，挖掘热门流量分布，提高作品推荐权重

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四、通过官方活动发掘用户关注内容走向

通过官方活动参与趋势分析，从参与作品分类、参与作品数量、作品总播放量、活动页评论数、活动状态、参与up主性别、是否关联商品等挖掘用户关注内容走向，为打造曝光视频提供数据支持和帮助

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五、通过视频监测，实时跟踪视频热度走向

追踪up主作品动态，微信实时提醒，自动监控up主视频作品数据，提供分钟级的视频播放数、点赞数、投币数等数据监测，实时掌握up主作品数据变化，及时跟踪up主视频热度走向和投放效果。

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总结：通过热门素材快速了解B站平台最新热点，针对热点创作爆款视频，作品发布后通过视频分析详情查看相关趋势图了解视频传播、互动、三连等数据变化趋势，及时跟踪视频热度并关注视频走向及投放效果！

什么是蓝链带货？

B站自从开放UP主可以在评论区置顶推广产品购买链接后，蓝链带货就成为B站目前最直接、最主要的带货方式。

来源-B站

B站评论区、弹幕向来是观众集中玩梗的营地，尤其是B站推出周期合集“哔哩哔哩妙评”后，评论区更是用户浏览行为的必经之地，所以评论区对用户的吸引力一定程度促进了置顶蓝链的曝光度，提高创作者带货转化。

借着平台带货风潮渐起的势头，品牌和UP主们自是没有放过，不论是常规的横屏模式还是B站刚推出不久的竖屏模式都在跃跃欲试。

头部领跑，横屏竖屏带货不相上下

零食品牌奇多接连投放两位UP主，其中还包括竖屏短视频UP主，两种形式的推广视频却收获旗鼓相当的推广效益。

首先是美食区UP主「神奇海挪」，此次投放无疑是品牌的垂直投放决策，在视频中UP主通过复刻外网很火的创意料理“脆皮酥球”，直言这是“幸福感爆棚的热量炸弹”来抓取眼球。

来源-B站UP主神奇海挪

但没想到的是，奇多作为零食品牌，在此次投放中竟是以制作料理的材料出镜，在UP主制作料理的过程中，芝士和意面的结合产生出黏腻的视觉体验，和外网原视频的感官体验差距甚远，让观众都以为UP主翻车制作猎奇料理，所以在产品出现的同时，弹幕不禁发出疑问“官方知道你拿它产品做这玩意吗？”视频节目效果一键拉满。

这样的节目效果给了观众玩梗的空间，评论区必然会涌入不少的观众前来围观，UP主借势在评论区置顶蓝链，完成整个推广闭环。

来源-B站UP主神奇海挪

而这支作品也成为UP主少有的爆款视频之一，传播指数高达90，播放量超623w，播粉比更是超4倍增长，视频传播水平远比UP主平均水平高出277.13%，推广视频得到高曝光，推广产品露出加上评论区蓝链带货不仅刺激目标用户消费，品牌也在B站收获高声量。

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其次就是竖屏带货，UP主「疯狂小杨哥」同样也为奇多贡献了一支602.3w的爆款推广视频，虽然是搞笑视频，但产品和视频的契合度之高，并且在小杨哥一遍又一遍以魔性的表情吃奇多零食的作用下，反而给观众留下很强的感官记忆点。

然而即便是竖屏形式的作品也没有影响评论区蓝链的露出，光是置顶蓝链就有近7000的点赞量，有效地给产品购买链接提供一个曝光渠道。

来源-B站UP主疯狂小杨哥

腰部扩充，翻倍播粉比累积高声量

飞瓜数据（B站版）显示，7月美食饮品品牌榜单中，零食品牌奇多仅凭借23位关联UP主、25支关联视频就吸纳超4000w视频播放量，位居榜单第三的位置。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

除了以上领跑的头部UP主以外，还有很多腰部UP主推广作品播粉比呈翻倍增长，而腰部UP主也是奇多主要投放的层级。

可以看到，在7月奇多投放50-100w粉丝量级的腰部UP主是占据最高分布的，在UP主类型分布中，垂类投放的美食区UP主反而不是最高的，而是搞笑区UP主占据最高比例。

奇多此次投放是休闲零食，相比于美食区，生活反倒成为投放大类，而搞笑形式的作品在B站有着“梗文化”、“鬼畜”的洗脑效果，所以在大量投放生活搞笑区的基础上，奇多也没有放过更多跨圈联动的机会。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

比如投稿到手工区的UP主「张煜东East」粉丝数仅30w，凭借奇多推广作品拿下200w播放，从奇多“料多粉多”的产品卖点出发，利用奇多粉在纸上画出奇多卡通logo，弹幕直呼“整活区大艺术家”。

来源-B站UP主张煜东East

在评论分析中可以看到，“奇多”、“好吃”等产品词赫然在列，甚至是断层式占据TOP的位置，在UP主推广刺激下，有更多的用户在弹幕、评论区中对产品做二次反馈，增加产品消费转化。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

还有动画区UP主「九冢嵬」，以奇多产品“玉米味”为灵感元素，盘点了历年来动画作品中形似玉米棒子的角色，60w粉的UP主凭借这支作品同样拿下百万播放，播粉比高达143%，实现推广视频长效传播。

来源-B站UP主九冢嵬

奇多作为大型品牌在B站进行海量投放虽然不是所有品牌都能够效仿的，但是在投放思路上也是有值得学习的方面。

首先是投放头部UP主和腰部UP主的层级占比，想要短时间内在B站增长声量的话，头部UP主的私域粉丝无疑是“保底”的存在，在有头部UP主数据领跑的基础上，再对腰部UP主进行分区投放，这一步就是在扩张声量覆盖面，以达到更多兴趣圈层的用户能够看到品牌推广，增加消费转化。

其次是B站蓝链带货，奇多在此次投放中选择的产品仅为一款售价37元的零食礼包，并且对所有投放的UP主都授予了蓝链消费跳转，全面促进目标用户消费，B站用户主要是一群高消费欲望的年轻消费群体，在多种口味的卖点下还能有37元的低位定价，这也是奇多在B站蓝链带货的要点之一。

在B站旧流量还有追的必要吗？

你知道B站的“镇站之宝”吗？

2019年7月，B站UP主「洛温阿特金森」创作了作品《【派大星的独白】一个关于正常人的故事》，这支作品是利用动画《海绵宝宝》为主题元素，截取部分经典桥段进行二次剪辑，搭配上鬼畜的音乐节奏，赋予作品全新的故事立意。

来源-B站【入站必看】

由派大星为主体反讽社会人群现状，作品中经典片段“妈妈，那是什么动物？那是废物，宝宝。”更是出圈，一度成为短视频平台热门BGM。

引人深思的内涵被观众高度称赞为“是这几年看过的最牛逼的鬼畜”。

来源-B站

这样优秀的作品或许很难去复刻它的内涵高度，但可以提炼出优质作品的创作要素，总结来说就是：经典+二创。

二创是B站UP主极具代表性，也是平台一直在大力扶持的一个“优良传统”。但如果你认为二创对象仅仅只是热门相关那就错了，稍纵即逝的热点固然要追，但有两点我们需要注意：

B站更注重数字资产的沉淀，就是官方曾提到的时间复利、内容复利，这是B站中长视频带来的平台属性。

Z世代作为B站用户的主力军，他们不仅能适应快时代的信息产物，同时对内心深处的共鸣有着浓厚的需求。

结合这两点来看，相比于时效短的即时热点来说，经久不衰的是经典元素的二创，越是满足Z世代人群的群体回忆，就越是能够获得长时间的复利效果。

以UP主「黄方块和粉星星a」为例，在5月23日UP主发布作品《“轻 轻 敲 醒 沉 睡 的 心 灵”》，截至目前已经揽收1379.33w的播放量，互动数据中点赞数高达123.1w，整体数据都到达了B站少有的爆款视频高度。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在2019年UP主利用《海绵宝宝》创造出B站的镇站之宝，时至今日仍然有UP主学以致用，同样也是经典动画《海绵宝宝》二创作品，也同样获得了高热度的传播，这都彰显出“经典元素的二创在B站不管何时都不过时”的平台风格。

但是经典二创同质性严重的话用户也会审美疲乏，经典二创在此基础上还能如何创新？

经典二创还能这么玩

– 一举两得：即时流量+经典动画

虽然说热点时效短，但不可否认热点是信息更迭下最新潮的产物，那既然热点要追、旧流量有影响深远的优势，那就可以将两者进行结合，打造出来的会是引起群体共鸣的新长效顶流。

7月6日，周杰伦首发专辑先行曲《最伟大的作品》引起全网热议，官方授权二创，B站为此开通了周杰伦新歌的二创专区。

来源-B站

UP主「光芒万丈黑暗骑士」迎着这个最新的热点浪潮在7月8日就发布了作品《【最伟大的作品】音画同步率高达99.99999%》，在视频中UP主搜集经典动画《猫和老鼠》多个片段，与《最伟大的作品》的音频进行高度重合，动态画面赋予音频具象的视觉体验，最终完成这个新旧结合的顶流之作。

作品一经发出，不足一个月的时间不仅拥有737.04w的播放量，互动率更是高达22.26%，播粉比几乎是千万倍的增长，尤其是一键三连数均超6位数。

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直至今日作品仍然每小时拥有3.6w的播放增量，实现热点+经典二创带来的长效时间复利、内容复利。

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– 跨区二创：知识+经典动画

作品素材是多元的，在B站更是不用拘泥于一个分区埋头创作，跨区联动永远是B站用户喜闻乐见的“双厨狂喜”。

所以经典动画的二创还可以加上其他分区的元素叠加，比如UP主「大福咕咕」和美妆护肤品牌花酿联动的商单作品，在作品中UP主计算了汤姆在动画中受到多少次致死打击数，从而反向推出汤姆在动画中一共有多少条命，计算的过程囊括了诸多理科相关的公式知识，促使众多观众在弹幕中纷纷参与计算讨论。

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视频最后提出动画终究是动画，现实生活中的猫并没有所谓的“九条命”，也不似动画中的汤姆一样“死不掉”，以保护动物的主题升华了整个作品的格调。

动画和知识的跨区联动，既摒弃了枯燥乏味的理科氛围，又在经典二创的基础上有着正向的学习趣味。

同样的，作品也受到了B站用户的积极传播，近千万的播放量以及近百万的点赞数都在彰显着经典动画在Z世代人群中的号召力。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在经典动画的带动下，品牌也在此次合作中收获了超出预料的声量累积，迅速在圈层内获得用户熟知度，把产品功效渗透进年轻群体中。

Z世代作为B站用户主体，充满童年回忆的经典元素对于Z世代的影响力可见一斑，综上所说，我们都不应该忽视旧时流量所带来的群体号召力，品牌和UP主在追流量的同时，注重Z世代内心深处的需求仍是值得探究的课题。

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跑遍杭州就为了买瓶水？

这是UP主「康哟喂」发起的一项挑战——花1块钱买到一瓶水。

前段时间网上掀起一阵高价雪糕的议论风，市面上雪糕价格越来越高，小小的雪糕定价能到几十甚至上百，天花板一样的价格怎么看配料表都看不出“高级”的端倪，进而这类高价雪糕就被附上了“雪糕刺客”的名号。

来源-微博

在此之后，刺客一词也成了反映当下物价水涨船高的一种新说法，那些一块钱两块钱的商品在逐渐退出市场，演变成“童年回忆”。

在此背景上，UP主「康哟喂」就发起1块钱买水的挑战，这一主题瞬间吸引了不少人的目光，好像在看到标题的那一刻，就有人在提醒你“在2022年，买1块钱的水也变成一种挑战了”。

标题一出在第二天这个视频就以一小时37.9w的播放增量登顶B站热门榜，还被收录进B站每周必看。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

标题引人，内容如何善后？

紧扣现实背景，抓住受众内容偏好

纵观UP主整支作品可以看出，他其实一直在把过去和现在做对比，对于B站用户而言，“过去”常常是热议的话题，也是他们作为互联网第一代用户常常在思考的问题，所以在UP主提出1块钱挑战的时候，对B站用户而言更像是通过UP主去看一件自己很久没有触及到的小事。

在视频中，UP主先是对科技高速发展的今天发起疑问——“你有多久没有用过现金了？”，当新版一块钱硬币出现在观众面前时才有人惊觉，现金的体格在缩小。

1块钱硬币变小了，能买到的东西是不是也变少了，为了得到这个答案UP主为此决定要在杭州用100元买100件不超过1元的商品。

来源-B站UP主康哟喂

又在寻找1块钱商品的过程中，不断的对商家问起他们曾经用1块钱能买到什么，老一辈的人所回想起来的过去和身处高楼大厦之中的UP主有鲜明对比。

这个环节很好的带动了观众的互动欲望，在弹幕中接二连三的对1块钱能买到什么东西进行盘点、阐述，这也是为什么在视频发出后弹幕数一直在水涨船高的原因。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

拔高核心立意，关联时下热点事件

在视频最后UP主提到，在一线城市中仍然存在着很多从早些时候传下来的事物，比如几十年的老字号，和生长了几十年的人们，还是那些人那些物，但在时间的推移下，他们也在忘记过去的物价，取而代之的是适应当下经济发展的价格。

这一点就和一开始“雪糕刺客”衔接上，全网都在避免购买到高价雪糕，在一众刺客中寻找“小时候的回忆”。最后UP主发现1块钱的消费还存在在这高速发展的闹市中，但是逐渐脱离了现在人的生活，所以才显得值得回忆。

这也就解释了前段时间全网热议的《二舅》为什么那么火，UP主发现大家都在高压的生活中在一个个视频里找到快乐，这种感觉就像小时候花不到1块钱就能买到快乐的感觉是一样的。

来源-B站UP主康哟喂

前面挑战发起或许带着一点搞笑的意味，但到视频后端思考现实问题反倒成为主导内容，这也是B站现下的创作的一个趋势，在作品中升华主题，从表层的内容逐步递进到更深层的问题，这样的内容会给看完的观众留下很强的感官冲击，这就是评论区有观众反馈的“看完有种怅然若失的感觉”，以及“视频的意义远高于娱乐”等言论。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在过程中安利远高于强行喂饭

但更值得关注的是这支视频还是一支和哈啰电动车合作的恰饭视频，UP主以48.6w的粉丝基数在B站创造了1866.42%的超高播粉比，播放量更是超900w，一键三连均破万数，让行业、平台看到小UP主所迸发出的带货能力。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

既是恰饭视频，哈啰电动车和这次挑战又有什么关系？

回到主题，UP主提到“跑遍杭州”，在避免口播影响视频效果的前提下，哈啰电动车在此次推广中的角色就被立住了，既不显得突兀违和，还能在推广视频中有长时间的露出和充分的性能展示。

来源-B站UP主康哟喂

首先是UP主在此次挑战中提到用1块钱进行消费，所以第一步他的第一笔消费就用在推广产品上，花1块钱就能给电瓶车充电4-5小时，能支持UP主使用一天的时间，产品续航效果显而易见。

在UP主停下车，在各大商铺之间走动问价，想要回到车子身边时只需要通过手机地图就能定位到产品方位，除此之外还有面对不同的路况，产品所展现的应对能力，等等细节都穿插在作品中，既不影响观众观感，还能欣然接受广告的植入，反而提高了作品的完播率。

来源-B站UP主康哟喂

推广的生命周期其实很短，尤其是花钱买量的推广，但这支作品放大了中视频长度优势，能够完整地把产品卖点讲清楚、讲明白、讲得好，也能够把作品内容呈现饱满。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

飞瓜数据（B站版）显示，这支商单视频在发布后15天仍然有每小时超过3.3w的播放增量，虽然是广告植入但这样明显又温和的植入方式只会得到观众的称赞，甚至会延长品牌推广效果的生命周期，在优质内容的作用下不断的传播增长声量。

《二舅》全网爆火，所反映的不仅仅是一个渺小人类的苦难，还有农村生活的简朴、宁静祥和。

放眼当下，疫情偷人生论、内卷和反内卷的对抗都是这代人的宣泄口，《二舅》的出现，无非是引发共鸣的另一只手，和深有感触的这一代人重重地击了个掌。

CNNIC第49次报告显示，我国农村网民规模已达2.84亿，农村地区互联网普及率为57.6%，较2020年12月提升1.7个百分点，从数据来看有越来越多农村群体正在加速融入网络社会。

农村视频已经不止于早年定义的“土味”，前有从国内火到YouTube的李子柒、火遍全网的华农兄弟，后有B站涨粉黑马帅农鸟哥，三农正在以不同的展现形式带给这代人最质朴的感受。

三农界又一新星俘获百万B站用户

近期B站又有一根新竹在快速生长，UP主「吴木良」入站两个月已经在B站增长了1949.9w的播放量。

在第七期的B站黑马榜中，他以11.6w的粉丝基数，拿下了黑马榜第一的位置，“千万播放，两百万点赞”成为他跻身宝藏UP主的最大标签。

来源-B站黑马榜

回溯UP主第一支作品《农村小孩最纯粹的快乐》，在视频中UP主将大大小小的农村小孩的乐趣都集中展示了一遍，不仅仅是玩，还有道具的制作过程，丰富三农视频看点，看过的观众更是直呼“世另我”，在小时候的回忆里有迹可循。

很明显的是从一开始UP主就注重分享农村生活的特别之处，把情感上的连接、共鸣作为视频创作的主基调，没有过多的旁白自述，而是静静地在记录中让看的人回忆起生命中被忽略的农村生活。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

所以在作品《我为我的奶奶，拍了部“电影”》中，UP主的温情静谧成功让百万B站用户为之泪目，满屏的“我要这币有何用”让这支作品在短时间内拿下124.87w的硬币数。

来源-B站UP主吴木良

在互动数据中，互动率就高达45.46%，不仅投币数破百万，点赞数更是高达175.36w，不仅如此，粉丝数不到12w的UP主，播粉比竟有6247.29%，不得不说，岁月静好的农村记录背后是UP主和用户之间狂热的情感触动。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

平台大力扶持

三农人的生长变现逐渐拨开云雾

于2022年6月23日，B站才正式将“三农”划为一个分区，这一点相较于一些短视频平台而言属实是“晚了一步”。

所以在李子柒、华农兄弟这些头部三农UP主之后，为了吸引更多三农人的加入，B站创建官方号「田野上的三农君」并发布首个官方征稿活动“三农繁星计划”，联动多位三农区UP主前来喊话让更多人“进村”、“回村”，除了知名的帅农鸟哥、华农兄弟以外，就连新晋的三农UP主吴木良也赫然在列。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

活动第一期自6月22日到8月1日，支持所有形式的农村生活、户外打野、赶海捕鱼、种植养殖、返乡新农人内容创作者进行投稿。

飞瓜数据（B站版）显示，相关活动的投稿视频总数高达3022支，参与的UP主有1058，平均每一位都在活动期间上传近3支作品，总活动视频播放量增长到1.14亿。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

而该活动截至目前已经发布了第二期，第二期进行半个月时间已经有1444支投稿视频，增长速度可见一斑，在活动投稿UP主画像中，素人占比半数，初级达人次之，说明此类三农活动，平台的大力扶持已经让蠢蠢欲动的新人UP主在积极尝试。

在投稿视频的UP主中，近期爆火的背景哥UP主疆域阿力木也尝试投稿该活动，并且稳居单个视频播放量第一的位置。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

UP主「船家妹丁」也是在这个活动中被扶持起来的UP主之一，是三农繁星计划第二期的新星UP主。

26.2w的粉丝量在B站增长968.6w的声量值，比起拿起设备记录录下农村生活vlog，船家妹丁的拍摄形式更像是在第三视角拍摄纪录片，在晃晃悠悠的船只上，UP主和奶奶的生活清晰可见。

来源-B站UP主船家妹丁

在B站三农变现这方面UP主「温暖的冷风」做的淋漓尽致，区别于大多数UP主接商业推广的形式，UP主是直接倚靠着长时间累积的130w粉丝去带货，在移动端视频下方附上购买跳转链接。

来源-B站UP主温暖的冷风

凭借着长时间的助农经历，在B站UP主已经是助农代表一般的存在，虽然他是三农创作者，但是UP主是以慈善、正能量的形式去展现最真实的农业人现状，有很多勤勤恳恳做着农活的农村人在销售自家农作物这方面屡屡碰壁。

UP主长期以往对农民的帮助转化为粉丝对UP主带货事业的支持，在UP主的舆情分析中，“支持下单”就是观众对UP主最大信任的证明。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

三农内容在B站逐渐被重视，迸发出的是越来越多形式的三农作品，就像是当初的知识区，在设立专属分区之前，知识就像是浮游生物一样穿插在B站各处，真正有趣有料的作品难以被发现，知识也摆脱不掉枯燥乏味的标签。

在B站设立三农分区后，更多的三农创作者汇聚于此，在三次元世界内卷的年轻人们有了洗涤疲惫的渠道，李子柒为什么能火，《二舅》为什么能火，这一代内卷的年轻人大多数都有一个农村生活的经历，三农视频能给观众带来的不仅仅是知识，更多的是“我小时候也见过、做过”的回忆共鸣，三农去除掉“土味”后，年轻人看到的是布满茧子的手也可以很美。

怎么会有人无论怎么自拍都和背景格格不入？

UP主「疆域阿力木」是一名职业养蜂人，在新疆地区做蜂蜜生意。因为常年风吹日晒导致他变得极其沧桑黝黑，外表看起来像大叔的他却只是个95后青年，这巨大的反差感就是他人设吸睛的开始。

因为长相黢黑，所以在新疆这种风景秀丽、饱和度高的地方，阿力木的肤色倒显得和背景不在一个次元壁，任谁看了不发出疑问“这背景是假的吧？”

来源-B站UP主疆域阿力木

原本只是分享在新疆养蜂日常的阿力木，在经过越来越多网友的“背景质疑”后，被称为“背景哥”的他开始了这场“真假背景”的游戏。

7月18日，UP主「疆域阿力木」入驻B站，发布的作品《真的不是假背景》成为全站史诗级名场面，在视频中阿力木为了证明这不是假背景，径直走到河流中踩水，但是尽管如此，观众们还是觉得背景看起来很假，甚至直言UP主是“自带描边和抗锯齿的男人。”

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

明明在一个次元却感觉像是P上去的诡异效果让作品不断传播，短短几天就在B站拿下近1000w的播放量，光是点赞数就超过101w，迅速蹿升到B站热门第一的位置。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

甚至有观众在看了UP主的作品后大胆猜测这会是“下一个整活时代的先驱”。

来源-B站

果不其然，B站UP主们绝不放过任何一个可以整活的机会，不到一周的时间，从这支仅仅17秒的视频开始，阿力木在作品中踩进河流里的动作成为B站UP主人手一个的创作素材。

17秒的视频，吸引千位UP主围观

UP主：二创是账号逆袭的有力跳板

B站UP主们对阿力木的“自证清白”充耳不闻，用自己的创作反向证明阿力木的背景就是假的。

UP主「一大筐会飞的草莓」贡献了一支要素过多的整活作品，在《你 这 背 景 让 嘎 子 偷 了》视频中UP主不仅仅是集合了阿力木的踩水素材，还有“这瓜保熟吗”、“我刚提的新车”等B站爆火热梗。

以为是简单的二创没想到因为要素过多而震惊了百万观众，不到7天作品已经拥有超过534.3w的播放量，并且还在以每小时2w的速度增加。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

UP主用多个毫不相关的热梗，重组成一个完整的整活视频，被观众评价这是“所见过的二创里面水平很高的。”

并且UP主凭借这支高质量二创作品在一天内涨粉十几万，及时收割一波流量红利。

来源-B站

前有2D效果鬼畜剪辑，后就有UP主「特效小哥studio」用特效模拟把阿力木的视频用3D效果1:1还原，甚至动作指令都是真人模拟完成。

来源-B站UP主特效小哥studio

如此专业的创作水准简直是对其他UP主的降维打击，8月7日发布的作品，一天不到就上升至B站排行榜第一的位置，飞瓜数据（B站版）显示，从发布至今每小时数据监控中，最高一小时增长42.1w。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

才2天播放量就累积到近500w，作为百万粉丝的头部UP主，这支作品也高于特效小哥往期作品129%的水平。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

不论是头部UP主还是十几万粉的小UP主，从以上案例可以看出，在热点产生、热度不减的时候进场二创是在短期内助力账号运营逆袭的绝佳时机。

二创不是盲目跟风的标签，二创是借热点创作属于UP主自己的原生内容，原创只是提供了一个素材，不同的是这个素材能让二创作品迅速加热，高质量二创必然是让B站用户再一次认识你的机会。

官方蓝V号：“去旧迎新”的加速键

B站的二创从来都不只是UP主的特有技能，官方账号整活也是屡见不鲜，打破严肃形象的桎梏，在这个年轻氛围中学习年轻人的话术，有效对话Z世代。

这次背景梗有「共青团中央」的参与，给B站用户们展现了一次什么叫做“官方整活，最为致命”的盛况。

在《视频不能P，所以是真的》视频中共青团官方用阿力木鬼畜踩水的动作带领大家走过国内极美的山川湖水。

来源-B站官方号共青团中央

不仅视频过程鬼畜效果拉满，还在视频的最后升华了一波正能量，从视频传播效果中可以看出，这次官方蓝V号的“打破常规”的整活行为，让B站用户眼前一亮，传播水平远超往期视频数据。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

除此之外，惯会整活的蜜雪冰城官方号没有放过这次机会，又来给众多品牌蓝V号上了一课。

蜜雪冰城借着此次背景哥阿力木的作品风格，创作了一支《雪王版假背景》，不仅官方整活，还紧跟时事，再一次缔造出圈代表作。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在B站，面向年轻消费者的品牌除了以投放达人的方式作为对话年轻一代的途径以外，自创原生作品也是必不可少的关键。

毕竟“官方下场整活”这件事一直是B站用户们喜闻乐见的事情之一，常说在B站营销要对话Z世代，但是通过投放达人的媒介式对话，和一对一的营销对话又全然不同。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

投放主要侧重的是推广宣传，对产品消费转化有一定的帮助，但用户对品牌的认知仍然是较浅的。

而在B站创建蓝V号是品牌跻身年轻圈层的标志性行为，就以蜜雪冰城为例，相比于投放，反而更侧重于自创原生作品，从账号整体的播放数据来看，时不时就能出现破百万的热门作品，这也就意味着蜜雪冰城这个品牌形象不断地出现在年轻人的视线中，在圈层中培养品牌活力，不仅品牌声量居高不减，也让年轻消费者对品牌本身不断产生新的了解，进而提高品牌好感度。

影响用户消费行为的因素中还存在着“品牌倾向”，和消费者之间培养良好的沟通关系也是在影响用户的消费决策。

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B站现已成为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，B站早期是一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站，经过十多年的发展，围绕用户、创作者、内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统。

B站目前拥有动漫、游戏、电竞、时尚、鬼畜、音乐、科技、数码、知识、动物圈、美食、虚拟up主、明星、舞蹈、生活、综艺、电影、电视剧、相声、特摄、运动、星海22个分区，B站实现了频道标签功能，通过标签能够让用户快速准确的进行视频内容检索，同时把用户感兴趣的内容更好的进行推荐，建立内容与内容之间的联系，那么各类up主、品牌方应该如何通过热门标签了解B站热门视频趋势呢?

一、行业标签榜

通过行业标签榜可以看到包括时尚、美食、生活、游戏、电竞、明星等22个行业分类的标签数据，提供日榜、周榜，能够快速了解每个周期播放增量最多、关联视频增量最多、播放总量最多、视频总量最多、订阅最多的热门标签数据。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

二、标签详情

①分析标签详情，通过核心一览查看标签整体的数据情况，包括相关视频数、平均播放、平均点赞、平均收藏、平均评论、平均弹幕、平均转发、平均投币。还能查看近7天甚至近30天标签关联的作品平均数据，从而迅速掌握近期标签数据的变化情况。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在标签数据相关的数据趋势图中，可以查看到近期相关视频数、播放、评论、弹幕、分享的增量和总量数据，还可以从三连变化趋势图知晓点赞、收藏、投币数据的增量、总量，及视频播放量分布和视频时长区间分布快速了解此类标签数据视频的数据分布情况。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

根据视频发布时间分布图可以第一时间掌握标签相关联视频的发布时间，利用热门标签视频时间大致确定关键的发布时机，从而更好的通过标签创作优质视频内容。不仅如此还可以通过相关视频评论词云搜索热门标签的关联视频，迅速找到标签下关联的视频内容。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

②相关热门视频，能够了解近7天、近30天、近90天周内的相关热门视频，更快地定位相关热门作品！

③相关热门up主能按关联视频最多、播放量最多进行筛选查看，更快地发现创作内容丰富的up主

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

④观众画像，最后通过分析观众画像从粉丝的性别分布、年龄分布、观众等级、粉丝勋章、星座分布等维度数据，快速了解此类标签与之相关的粉丝情况，从而改变运营思路更加的去靠近和融入粉丝，加深与粉丝之间的粘性。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

总结

运用标签功能，能够快速准确进行B站视频内容搜索，通过热门标签了解B站热门视频趋势，实现高效搜索和精确定位，把握热门动态追踪。

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