B站是俘获年轻人的主战场，在B站，众多蓝V号凭借着独特的营销手段出圈，触达Z时代。我们为大家盘点了一些蓝V号的爆款视频，总结了蓝V号爆款出圈的三大秘笈。

一、魔性鬼畜，蓝V号避不开的玩法

鬼畜是B站最出名的社区文化，万物皆可鬼畜，因此蓝V号想要走向年轻群体，可以利用鬼畜视频来放低姿态，拉近与用户的之间的距离，将品牌宣传与鬼畜风格很好地糅合在一起，真正做到了用年轻人的语言来与B站用户沟通。

最先玩鬼畜的蓝V号就是小米，自从雷军的音乐在B站火了以后，小米走上了恶搞老板的自黑之路，“Are you ok”，自黑起来毫不留情。

前有小米之鉴，后有钉钉拼多多来袭，他们用鬼畜打开了品牌宣传的赢点。钉钉用《钉钉本钉，在线求饶》这则鬼畜视频成功挽回了自己的口碑，获得了２０００多万的播放量。

拼多多发布《生为官方，我很抱歉》的鬼畜视频，获得５００万＋播放量，以迥异的鬼畜风格来表现品牌的新面貌。

可见鬼畜不再是尝试，而是蓝V号的常规操作。8月，B站的鬼畜区被“百度”刷屏了，百度APP携手代言人龚俊推出了魔性广告歌，官方下场玩鬼畜。

想要让视频成为爆款，并达到病毒式扩散的效果，那么第一就需要视频本身有传播的无限可能，即洗脑的BGM，朗朗上口的广告，第二有愿意进行二创的创作者们，而百度广告歌正是绝佳的二创素材。根据火烧云数据显示，有多名UP主二创百度广告歌，打造鬼畜爆款视频，最高播放量达百万＋，“先百度一下”成为了B站现象级鬼畜。

像小米、百度、钉钉这样玩鬼畜视频从而形成B站刷屏式效果的营销方式，不仅能够得到B站用户的喜爱，也能在魔性洗脑和二创传播下强化消费者心中的品牌印象，构成符号式记忆，达成口碑的长尾效应，持续输出品牌形象。

二、集体入驻舞蹈区，蓝V号艺能大比拼

除了玩鬼畜，一批蓝V号舞动B 站，打破了用户的固有印象，召唤特殊艺能跳热门舞蹈，让用户看到了年轻活力的品牌形象。

中国联通官方客服可以说是最早找到舞蹈流量密码的蓝V号，最早发布的翻跳视频《联通姐妹花，猛男新宝岛》在B站迅速爆红，获得了34万播放量，自此中国联通官方客服频繁发布舞蹈相关的视频，不断更近热点，走上了跳舞涨粉之路。

之后，众多蓝V号也纷纷效仿，官方下场跳舞。例如拼多多、招商银行、京东等蓝V号也开始投稿跳舞视频，在短时间内实现了快速涨粉。

蓝V号们不仅下场跳舞 还开始比拼创意，比拼颜值，“官方跳舞”迎来了内卷。

例如中国联通与真果粒、小米公司等蓝V号进行跨时空联动，打开了蓝V号新的整活方式。

中国联通客服官方发布联动视频后，还及时迎合用户需求，安排了三大运营商同框视频。

三大运营商联动视频《【三大运营商】梦幻联动！新宝岛 5G还原版！》的播放量达400万＋。

不仅有真人跳舞，甚至还有古风PV。安慕希发布古风原创动画——【AnBiAnLi】古风PV丨“撑伞接落花，佳人请笑纳”。

引发不少蓝V号在评论区感叹“太卷了”。

蓝V号的各种创意视频打开了整活的新方式，他们派出可盐可甜的颜值担当，让用户看到了品牌朝气活力的形新象。

目前在B站舞蹈宅舞区发布视频的蓝V号有：中国移动、中国联通、中国电信、招商银行、拼多多、娃哈哈、长城汽车、京东等。

对于新入驻B站或是想要借势涨粉的蓝V号来说，舞蹈视频是一个可以快速拉近与用户之间的距离，能够快速出圈的营销方式，不少蓝V号通过跳舞视频扭转品牌印象，获得用户的好感。

三 、巧借热门IP，为爆款视频造势

IP自身的热度可以为蓝V号带来大波关注和流量，因此对于刚入局B站以及想要在快速涨粉的蓝V号来说，联合IP很容易打造出爆款视频。

例如一加手机联合动漫奥特曼，打造全新的广告片——《光之9R·奇迹再现》MV，致敬迪迦奥特曼25周年，该视频获得了110万＋播放量，是一加手机所有视频播放量的TOP2。

OPPO也不容小觑，其联合英雄联盟游戏打造的非官方主题曲《英雄登场-Be the Legend》成功获得了428.8万播放量，是所有视频播放数据的TOP1。视频评论区的用户，无论是粉丝还是游戏玩家，都对视频十分认可，众多用户在评论区留言表示“这才是真正的宣传片。”

蓝V号想要借IP打造爆款，最重要的就是将IP 与用户进行深度连接，创作出优质内容，只有优质内容＋热门IP的组合，才能赢得超高流量关注。

总结：

众多蓝V号的爆款视频让我们看到了品牌正在用新的思路来理解Z时代，他们大胆创新，努力拥抱Z时代。

同时蓝V号在营销之时也要注意以下三点：

蓝V号不要硬凹年轻姿态，简单以鬼畜、二次元等形式来理解年轻人的文化，硬讨用户欢心，这样很容易翻车。

注重品效合一，营销的内容不要总和品牌产品本身无关，不然即使获得了播放数据和涨粉，用户也很难对品牌产品有深入的了解。

鬼畜、跳舞等营销方式只是锦上添花，好的产品与优质的服务才是品牌的关键，才能够维持用户对品牌的好感

从0到3.06亿月活，从“与世无争”到今天手持高粘性、高活跃的用户参战双十一，在B站的品牌们有了更成熟的营销模式。

2022年双十一已经落下帷幕，在B站全面拥抱双十一的火热氛围下，有哪些品牌做到了声量、销量双丰收？飞瓜数据（B站版）为大家盘点2022年B站双十一品牌推广内容特点与营销方式。

导出品牌赞助视频榜排行前100的视频（按播放总量排序、仅统计标明赞助商的合作视频）发现，腰部达人商单流量回报率更高，占比约为47%，头部达人拥有较高的私域流量以及圈层影响力，爆款视频约有41%来自头部。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

此外，数据统计汇总发现共有141支品牌赞助视频播放量超百万，其中生活区、美食区的内容领跑双十一，综合占比高达54%。

知识区、美妆区、动物区、游戏区同样不分上下，是众多爆款视频产生的重要分区，展现出平台内容多元化优势，爆款商单视频分布甚广。

01 安踏-定制内容高频露出强化记忆

安踏在此次双十一投放中更注重对单个产品强化记忆，在飞瓜数据（B站版）品牌视频分析中可以看到相比于高关联的【运动区】，【生活区】的视频播放量反而更高，这二者的关联视频相差5倍左右，播放量以及互动率反而更偏向生活类视频。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在B站生活区是一级大区，囊括了搞笑、日常、手工等热门分区，在生活区里，UP主内容更偏生活化、分享感浓厚，这也就培养了这类内容的受众粘性更高，从而拔高了用户活跃度，所以在这次双十一期间，安踏虽然没有着重投放生活区，但是生活区的UP主们带给品牌的是高质量的声量回报。

比如生活区搞笑UP主「小叮当的伙伴们」，专门为特定产品【安踏C37】和品牌共创作品《大学生如何在宿舍拍出<奔跑吧兄弟>》，以613w的超高播放量、66.19w互动点赞数跻身B站【第188期每周必看】中。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

UP主的创作特点就是擅长把经典的综艺节目改编成山寨搞笑版节目，既和原版相似又增加了密集的搞笑元素，但UP主保留了原版节目的广告休息时间、logo处赞助商露出位、主持人感谢赞助商等商业成分，这就方便产品能在视频中分几个节点出现，一遍一遍地加强用户对产品、品牌的记忆。

比如视频一开始伴随着主持人对赞助商的感谢，每一个人物都穿着产品出镜，有效展示了产品上身效果，以达到视觉种草。

来源-B站UP主小叮当的伙伴们

还有在视频的右上角常驻节目logo和品牌logo以及推广产品型号，在视频下方也有品牌产品logo露出，在节目前段、中段插入【广告时间】，既不影响用户观看视频，还能保证推广效果的加强。

来源-B站UP主小叮当的伙伴们

02 奇多-节前海投短期内提高声量

近期在B站常常出现一句话：“奇多把B站收购了。”

来源-B站UP主阿星and阿奇

这是因为在B站，奇多投放了很多从头部到腰部的站内知名UP主，根据飞瓜数据（B站版）统计，仅在双十一期间（数据范围：10月1日-11月11日）奇多就投放了12位UP主，累积收获超过2325w的播放声量。

奇多是有一定历史的零食品牌，对于年轻用户而言可能相对比较陌生，为了在短时间内迅速提高圈层声量，品牌在预算充足的前提下作为老品牌入局B站，在双十一期间对B站UP主实施海投营销策略。

为了加强体现“吃奇多玉米棒会在手上留下超浓郁味粉”的产品卖点，奇多做了两件事：

• 创建产品词标签
• 共创内容一定要有“手指沾满奇多粉”的情节植入

在这次奇多海投B站UP主的商单视频中都一定会有品牌词、广告语的出现来加深用户对品牌的信息摄入。在视频热门标签榜中，产品词“奇多浓郁玉米棒”、广告词“超有料超浓郁”、活动词“尖叫行为大赏”占据TOP3的位置。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在品牌与UP主共创的商单内容中，品牌方一定会让UP主在视频中加上“手指沾满奇多味粉”的情节。

比如UP主「阿星and阿奇」，在和奇多的合作视频中，剧情是从两个人物的争吵开始，以其中一人发现对方手指沾满奇多味粉后，拿出奇多玉米棒分享然后和好如初结束，这支作品为奇多贡献了超812.7w的播放量。

来源-B站UP主阿星and阿奇

除此之外，奇多还和B站联动推出万圣节征稿活动“奇多万圣节惊奇派对”，万圣节处在11月初，正好是在双十一第一波预售之后，也是品牌和达人加强种草的时间节点。

在活动发起到双十一结束期间，参加投稿的视频数量高达6.4w，其中带货视频有31支，活动总播放量突破2亿，这为奇多在B站的营销推广累积了极高的数字资产，成功在B站化身知名品牌。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

03 躺岛-跨圈投放曲线安利

躺岛在这次双十一期间同时投放了UP主「HOLA小测佬」、「杨旭游记」、「亲爱的嘉倩」这三位UP主。

品牌是来自2020年创立的新锐品牌，主打的是床上用品，但是这三位UP主均是来自旅游区的UP主，这种跨圈投放的用意何在？

首先这三位UP主的共同点就是经常外出旅游，居住环境、条件每一次都是不一样的，尤其是UP主「杨旭游记」会住在房车、UP主「HOLA小测佬」会去测评一些猎奇的宾馆，经常会遇到床品感受不好的情况。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

躺岛抓住“改善差旅人的睡眠环境”的生活痛点，在双十一期间接连投放旅游区UP主，在睡眠环境不好的处境下顺势拿出躺岛推广产品，进行使用前后对比，一步提高用户对产品的沉浸式体验。

来源-B站UP主HOLA小测佬

除此之外，为了凸显躺岛推广产品可以有面对多种睡眠需求的能力，品牌还投放了一些海外UP主，尤其是来自极寒地区的UP主，比如UP主「雨琪在芬兰」，作为中国人的UP主对芬兰的冬天难以招架，对床品保暖的需求非常高。

在商单视频《芬兰家人敦煌风出场震惊四座！被东坡肉惊艳到赞不绝口！龙井虾仁绝了！各显神通变装上演狂欢晚会！》中，UP主就算是去到公婆家也会带着躺岛床品度过芬兰的冬夜。

来源-B站UP主雨琪在芬兰

品牌在营销过程中往往会有一个惯性思维，那就是局限在品牌所属行业中寻找垂类UP主，力求直接触达最精准的消费人群，然而在实操过程中却容易面临两大难题：

• 高垂类达人价格相对较高，中小品牌预算不足。
• 部分垂类达人短时间内接同类产品广告过多，粉丝被重复收割后消费欲望大大降低。

从产品功效着手去对应合适的UP主其实比直接投放垂直领域效果更好，尤其是类似躺岛这样的新锐品牌，在预算有限的情况下，最重要的是要把推广产品的功效最大化体现出来。

跨区UP主的粉丝受众对于这类型产品的推广会感觉较为“新鲜”，在没有竞品重复投放的“威胁”下，反而更容易受到种草。

04 一加-联名收割潜在兴趣消费者

早期B站作为二次元小众社区，ACG（动画、漫画、游戏的总称）内容一直是B站的核心品类，B站经过多品类内容的摸索和发展，一直到现在成为年轻一代聚集的多元化社区，但ACG内容仍然是B站发展最为强势的一项。

目前B站最火的游戏非原神莫属，自2020年原神游戏发行以来B站UP主对原神游戏的二创内容层出不穷，这次双十一期间一加手机就和原神来了一次联名，这对玩家来说简直是“双厨狂喜”。

来源-B站品牌号一加手机

品牌发布原生视频《无所事事，百无聊赖？诚邀旅行者开箱》中，品牌方用动画的形式带动了用户对联名款手机的兴趣度，作为品牌原生内容，收获了127.22w的百万播放量，同时有超过200%的播放粉丝比，在品牌私域流量外还吸引了很多兴趣用户。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

品牌方顺势在评论区发出“情报”，预告双十一期间联名款手机的预售流程，进一步刺激兴趣消费者的购买欲望，促进消费转化。

来源-B站品牌号一加手机

总结

目前B站品牌营销仍是蓝海之势，2022年B站在电商方面开放蓝链、开通购物直播分区，鼓励UP主、品牌在平台内带货，在内容上，B站开通竖屏模式，吸纳更多来自站外的优秀创作者，也为B站本身增加了用户使用时长，给UP主们创作提供更多可能性。

未来会有更多的品牌入局B站拥抱年轻人、抢占市场红利，通过打造爆款视频获得品牌曝光与用户认可则是最重要的步骤之一，熟悉B站内容生态与用户特点，在B站做营销，内容为第一生产力，同时也是抢占Z世代心智的决策环节。

“衣戈猜想”原本是高中历史老师，后来转做自媒体，成了一个知识科普博主。而在做自媒体的这些日子来，他陆陆续续出了几个爆款视频，本文作者对他的视频内容进行了拆解，分析他是如何做出爆款视频的，一起来看一下吧。

高考作弊，拢共分几步？

一，在高考前买好答案和设备。

二，在考场安装信号发射器，同时搭建起销售团队兜售答案。

三，被捕入狱。

这一套动作行云流水，非常流畅。

先别笑，这是发生在2017年山东的真实高考作弊案，B站UP主“衣戈猜想”在看完中国裁判文书网一百多万字的法院判决书后还贴心地画出了团队入狱图，帮助粉丝理解。

这条题为“谁在组织高考作弊”的视频自发布后播放量陡增，目前累计播放量1323.1万，视频曾冲上B站排行榜第一。新站数据显示，“衣戈猜想”在今年6月B站涨粉近27万，很大的功劳可能都要归功于这条视频。

截至目前，“衣戈猜想”的B站粉丝量为88.7万，自“出道”做博主至今发布视频34条，其中10条均为百万播放以上。

“衣戈猜想”是一个知识科普博主，但仔细研究你会发现，最近他的科普都“不太正经”。

像什么用6分钟讲明白什么是洗钱啦，如何科学地产后护理母猪啦，如何实操上手给太监净身啦……都是些让人猛的一看会惊叹“哇，好怪”，但过了一会儿又忍不住回来看的内容。

就拿洗钱来说吧，“衣戈猜想”先是把洗钱分成了几种方式，影视剧洗钱、赌场洗钱和彩票洗钱。

影视剧洗钱怎么洗呢？可以设计一场炸掉一座城楼的戏，搭城楼花费50万，但可以走100万的材料费，最后反正城楼已经炸掉了，“死无对证”。还可以给某演员的片酬走800万的账，但实际上的片酬是200万，这样还有助于演员抬高身价，因此演员也不会太反对。

这视频里说得有板有眼，仿佛UP主是哪个民间流窜出来的“黑帮头子”，冒着被兄弟讨伐的生命危险也要跟B站的观众们说道说道。

网友在该视频底下的评论

01 B站上那个千万视频播放的UP主，好像是我的历史老师

至于网友为什么管“衣戈猜想”叫唐老师，很简单，“衣戈猜想”原来就是一名高中历史老师，在最早的视频中，他的ID还叫“衣戈-唐浩”，后来改名为“衣戈历史”，最后科普的知识面逐渐扩大，才改叫“衣戈猜想”。

对他不太熟悉的网友管他叫“UP”，稍微熟一点的呢，管他叫“唐老师”，再熟一点的，直接就报出他的大名：这不是猿辅导的唐浩吗！这是我网课老师，有两个女儿，唐老师还给她们高考倒计时呢。

网站“学霸智库”介绍，唐浩自2013年开始担任北京一私立高中历史老师，其后跳槽去往新东方和猿辅导，继续任高中历史网课老师。他的教学风格生动灵活、幽默风趣，擅长把枯燥晦涩的知识翻译成人话。

网友“唐门出征寸草不生”在B站发布的视频中，唐浩捏着嗓子说出了一句话：“我什么时候说我讲完什么就会考什么了？那样还有什么surprise？”

这些话也不全是溢美之词，毕竟唐浩离开教育行业后，甚至还有学生特地在知乎上开了一个问题，“大家如何看待唐浩离开yfd（猿辅导）？”

问题的回答者寥寥，但几乎都是舍不得唐浩的学生们。

其中一名知乎昵称为“寒风微起”的网友评论：很感谢老唐，他给我历史逆天改命了！尤其是中国近代史，我从一张白纸啥也不会到现在把它变成了我最有底气的一部分。

学生看着唐浩的课做题，人物背景与唐浩做UP主初期的背景如出一辙（图源：知乎用户“寒风微起”）

“寒风微起”还在评论中转述了唐浩的话：老唐说过，他也很舍不得，离开猿辅导是因为想去做自媒体。

现在看来，唐浩确实有做自媒体的天赋。

他在互联网最早可见的视频是2020年10月的一条抖音，其后他转移至B站并一直更新到现在，一年多的辛勤劳作换来了多条百万甚至千万播放的爆款视频，还让他的全网粉丝靠近100万的门槛。

不过，也许是开始做自媒体后一个月发生的一件事，令他暂时放弃了抖音，转而投入B站的怀抱。

唐浩被骂了。

2020年11月，他在抖音发布了一条题为“文艺青年装逼指南”的视频，将文艺青年分成青铜、白银、黄金和钻石四种水平，并从文学、电影和音乐三个角度分析这四个段位的文艺青年应该看什么、听什么。

比如青铜级别的文艺青年，会看《妇联》《海王》《姜子牙》《前任》《哪吒》《阿凡达》（请用rap的韵律读出这六部电影），哪个票房高看哪个。在视频前一分钟，他的视频文案就覆盖了13名文学作家，15部电影，15个歌手及乐队。

视频全长5分50秒，可想而知辐射范围有多广。

网友在评论区质问他：看个书还有鄙视链了，我就觉得大冰写的挺好的，难道普普通通讲个故事就不能被喜欢了么？

唐浩的回应

这条视频是唐浩在抖音的高光时刻，这是他发布的11条视频中唯一一条点赞近20万的视频，其余的大部分视频点赞量都不过万。

但兴许是人言可畏，他暂缓了抖音视频的发布，开始转战B站。

02 开局抖音，巅峰B站，“衣戈猜想”的成名路

做自媒体的人都知道，内容的数据受选题的影响非常大，有足够的知识储备还不够，还要想想如何创作出能够击中大众痛点，并且寓教于乐的内容。

唐浩的选题真的很怪，啊不是，真的很妙。

比如说，男人为什么没羞没臊地长着乳头？

再比如说，人类如果会在固定时间发情，那世界会变成什么样？

再再比如，如果穿越了，如何科学地发动一场宫廷政变？

网友对唐浩视频的评论

这些标题还不是雷声大雨点小，这个90后历史教师真的在认认真真科普，攻打皇宫的话一定要从北往南打，因为能够最快速地控制太极宫，控制了太极宫，就等于控制了皇城。并且政变的事情越少人知道越好，能自己单干就不动用军队。

唐浩渲染的气氛之强烈，教程之详细，看得兴致勃勃的网友似乎能马上写下一本《重生之我在唐朝发动了政变》。

另外，唐浩在视频制作时充分发挥了前人民教师的主观能动性和严谨性，做一条视频查十篇论文，并整整齐齐地码在视频最后。

“6分钟讲明白什么是洗钱”视频结尾

加之视频中大量的文字及图片素材，以及明显经过精心编排的动画，制作一条视频的时间成本着实不低。唐浩今年的B站视频更新频率是每月2-3次，3次还属于少数，绝大多数时间都是一月两更，也就是两周一更。

唐浩描述古人间的复杂关系

唐浩讲解高考作弊案

唐浩对各个事件的解读，实际上都来源于对现有公开资料的二次整理。他的视频文案复刻难度大吗？其实不大，花钱买个知网会员，或登录谷歌学术等其他论文网站查询即可。

难的是梳理大量素材，制作视频的耐心与恒心。

他发表过的最长的一条视频长达31分30秒，为了推荐一本名叫《潜规则——中国历史中的真实游戏》的书，他让网友根据自己的性格、能力和喜好，从六个古代角色中选择一个，来玩儿一场沉浸式的角色扮演游戏。

请选择一个角色，加入游戏（制图：DX）

在接下来的视频中，他再根据书籍细细讲解不同角色的网友分别会面临什么，以及需要处理什么问题。

他的作品中，还有用20分钟讲述的普京前传（即前半生），用30分钟讲述的抗日战争，用12分钟讲述的戈尔巴乔夫以及用10分钟讲述的人类生命演变过程。

或许是受教师经历影响，当年的备课≈准备视频文案，而录视频≈上网课，唐浩的视频内容从来都是直击重点，信息密度高，长时间观看可能会有种高强度信息输入的疲惫感，但不会有无聊之感。

7月8日，他正式发布了UP主生涯的第一个广告，并在视频中说道：“这些年一直是在充大会员给B站钱，第一次在B站见到回头钱了。”

唐浩在恰饭视频中感慨自己出息了

花火平台显示，“衣戈猜想”账号的大致报价（仅供参考，实际报价可能会有出入）是植入视频7万，定制视频15万，直发动态1万，转发动态8千。

虽然看着很高，但这收入还可能涉及平台抽成，版权素材下载支出，如有团队成员，还需分成等等。而且如果将他2020年10月发布在抖音上的视频（除非公开可见视频）算作第一条视频的话，这是他做自媒体637天以来第一次尝到变现的滋味。

03 不出镜创作出爆款视频的方法

备受欢迎的“衣戈猜想”的内容模式，可以简单归纳为“讲课式”内容输出。UP主先基于前期搜集的海量资料进行归纳和总结，再通过视频生动地讲述出来。

用同样的路数创作视频的，还有“海盗Talk”和“王小七Fire”。

相比之下，“海盗Talk”的封面使用高明度亮色、巨大字体，受众会在点入个人主页时第一时间感受到冲击力。

在一条名为“深扒陌陌探探 里面藏着哪些人性阴暗面？”的视频开头，他开门见山地说道：“在这些（陌生人社交）App上，电视台不让播的故事遍地开花。”

他从马斯洛需求论讲起，在11分钟的视频中详细分析了微信熟人社交圈中的人设、陌生人App的创立初衷、游走在互联网的性骚扰、PUA组织的套路等等，截至目前，视频已有419.7万次播放量。

“海盗Talk”将陌陌探探上的男性流量归纳为“色流”

这样抽丝剥茧，层层递进的视频，更像是视频版的“深度好文”，直到视频进入尾声开始总结，数十条弹幕齐齐感慨“百万文案”“文采真棒”，这时候，文案甚至发挥了比画面更巧妙的作用。

“王小七Fire”最受欢迎的一条视频同样是11分钟，同样以列举案例的方式论证观点，这条视频叫“深扒衡水中学5宗罪：硬生生把教育，玩成了资本游戏”，目前播放量1206.5万，超35万人收藏。

“王小七Fire”在视频中直截了当地指出“衡中成了穷人跃升的第一道门槛”

从观众的反馈来看，这5宗罪并不是凭空说理，而是经过了深度的调查和分析。

网友在该视频下的留言

这种调查型视频对出镜的要求不高，更需要的是措辞的逻辑性与严谨性。换言之，它很适合文采斐然、声音表现力强，但不适应上镜的内容创作者。

上文中，“衣戈猜想”主做历史、生物和社会类内容，“海盗Talk”主要关注商业财经、互联网和科技领域，而“王小七Fire”除了做社会类内容外，还会深入研究“宋丹丹为什么这么爱当爹”等娱乐事件。

由此可以想见，多种内容垂类均能以这样的内容形式生产视频，哪怕是研究宋丹丹的“爹味”，也可以从她的生平中找出原因，列出“一二三”。

这类内容似乎天然的更适应B站这样的中长视频平台，“海盗Talk”和“王小七Fire”都没有入驻流量巨池抖音，而“衣戈猜想”的视频显然在B站更吃香。

同一条视频在抖音和B站上的流量对比

知识量和干货，永远是行走内容平台的秘诀之一，它或许不能征服所有受众，但至少在某一群受众眼里，这就是赢取关注的不二法门。

作者：DX；编辑：张洁；校对：松露

来源公众号：新榜（ID：newrankcn）

本篇通过解析UP主“bobo最洋气”在美妆领域中如何找到内容新卷法，打开一条适合自己、契合账号、受众覆盖面广的小众赛道，从中为创作者提供一些思考和借鉴。

一、入驻即百万曝光，大众赛道下的小众思路

UP主「bobo最洋气」初入B站发布的第一支作品就揽收166.9w曝光量，一个半月涨粉43w，迅速成为B站美妆区的“新人黑马”。

▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

美妆区是B站一大分区，美妆领域相较于其他分区更早的形成一套完整的内容模式，以大众熟知的教学、测评、分享等内容为主。

在B站官方发布的《2021 B站创作者生态报告》中显示，花火平台年度合作量TOP1是美妆领域。

▲图片来源-B站《2021 B站创作者生态报告》

我们可以总结出，其实美妆区作为大领域分区有很高的商业价值，创作者接踵而至以至于不断内卷，这也导致了美妆区芸芸创作者中内容模式复制率高，内容形式同质化相对严重，要想在大众领域下挖掘出小众赛道是具有一定难度的。

那么UP主「bobo最洋气」又是如何在大环境下独辟蹊径的呢？

我们先从UP主早期内容分析，bobo最洋气的美妆道路是从短视频平台开启的，一开始内容模式也如美妆区众多创作者一样是凸显如何“美自己”，以美妆教程为主，但即便是有扎实的美妆技术，在美妆领域内卷严重的形势下反倒显得平平无奇，缺少赛道竞争力。

▲图片来源-抖音达人bobo最洋气

在经过同质化内容的尝试后，UP主转变了思路，美妆说到底就是对面部进行调整，而美妆区最常见的就是上述所说的“美自己”，“如何让自己变美”是美妆区最常见也是最泛的内容形式，但让UP主迅速出圈的则是从“美自己”延伸出“变他人”。

同样是展现化妆步骤，但bobo最洋气重在“变”，改变了化妆的目的但技术也能得以保留和展现，一方面改变了内容思路，打造内容差异为作品带来崭新的看点，另一方面在“变脸”的过程中也能做到化妆技巧教学。

但是“变”什么？为了能够让作品迅速在流量池中激起水花，UP主选择变明星，明星自带的舆论流量，为UP主顺势带来更多的自然曝光。

▲图片来源-B站UP主bobo最洋气

一张一成不变的脸，却能经过化妆品的叠加成为另一个人，这就是UP主bobo最洋气通过【变脸】打造出的【差异】。

从UP主的舆情分析中可以看出【易容术】一词已经成为其人设最大的看点，初入B站就成为平均百万播放的实力UP主。

▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

二、打破领域局限，扩大受众覆盖

前面提到UP主bobo最洋气是通过硬核的化妆技术将自己的脸化成一个个有名气的明星人物，但其不受限于自身的性别和年龄，模仿的人物不论性别男女、年龄几何还是国内国外都能够去模仿。

UP主对自身内容的不设限，也让她的受众打破了领域局限。

飞瓜数据（B站版）显示，UP主bobo最洋气的粉丝性别分布有4成以上是男性群体，虽然如今男性进入美妆领域的比重正在逐步上升，但仍旧是一个小占比的群体，而UP主却能拥有40%以上的男性受众。

▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在拥有女性受众的情况下，男性用户的占比也同样不在少数，原因是什么？

总结了三点原因：破局限、新内容、大反差。

破局限就是上述所说的UP主对自身模仿对象的不设限，不论是古今中外还是男女老少均能做到“被模仿者看了都要愣一下”。并且不同明星吸引的受众也均有不同，模仿对象不受限能为作品带来被模仿者的自然流量，也就意味着能带来更广泛的受众目光。

▲图片来源-B站UP主bobo最洋气

新内容重在“新”，美妆区仿妆通常会被创作者提前声明“仿妆不仿人”，但UP主bobo最洋气则是“仿妆就仿人”，这样的内容形式就已经不是单纯的面向需要学习化妆技巧的人群，而是延伸成为硬核技术展示，而这一点也与B站用户的内容偏好不谋而合，从单一的圈层群体转变为吸引全平台的用户。

大反差则是UP主仿妆的前后差异，为观众带来一瞬间的视觉冲击感，“判若两人”的效果是UP主硬核技术的最好证明，同时也是大领域下垂类内容美妆教学以外的最大看点，看点丰富，受众自然得以扩大。

三、总结

面对同质化严重的内容形势下，大众对于“创新”内容有着更为强烈的反应，打造差异化明显的内容不仅是创作者的“当务之急”，也是创作者实现长效运营，在大领域赛道上脱颖而出的“必经之路”。

UP主「bobo最洋气」求同存异，找准垂类领域后从固有的美妆内容中延伸出新思路，用“变脸”的小众内容打造出赛道差异点，这一点同样适用于其他领域，创作者应该避免被大环境禁锢，因为“其他人都在做”就随波逐流，这样的运营并不会长效，反而会逐渐被埋没。

同样的，每一个领域都会形成主要的受众群体，创作者进入一个领域后，首先是尊重领域的主要受众，在垂类内容吸引圈层用户的基础下再去扩大内容看点，吸引更大范围的群体。

声明：文内所用图片均做注释，文章封面来自B站UP主【bobo最洋气】作品截取。

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作者：TK

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