现如今，过量的营销内容几乎充斥着整个互联网。我们每天都会接收到各种各样的信息，其中信息流广告占据着相当大的比例。

如何让设计在短时间内吸引用户点击实现转化成为了信息流广告设计师的一个难题，面对这个难题我们该如何解决呢？接下来我们从以下三个方面和大家一起进行探讨。

一、博人眼球的文案

我们都知道信息流的广告最重要的目的就是：吸引用户点击，然后调动用户情绪促使进行下一步了解，最终达成订单转化的一个目标。

而创意文案这时就起到了一个非常关键的作用，如果文案平淡无奇，是无法吸引用户点击的，而文案特别夸张不符合实际同样也会出现低转化的可能。

那么如何让文案变得既可以吸引用户又能兼顾转化率呢？以下为大家总结了几个关键技巧。

1. 设置目标激励

针对信息流广告的转化效果，设置目标激励是一个非常重要的有效形式。我们经常在推送的营销广告中看到类似于“1分钱抢购”、“全场2折起”等等类似的字眼，这种类型的文案从本质上来讲我们就可以归类为目标激励形式。用这样的方式抓住消费者喜欢“薅羊毛”的一种心理，使得用户快速产生点击的欲望。

当然，在设置目标激励的时候，配合使用时间限制性的词语效果会更加明显。比如“限时半价，先到先得”这类的词语，让目标用户看到之后有一定的稀缺感和紧迫感，更能进一步促进点击转化。

以到家精选对外投放为例：下图是夏日大促的广告投放视觉，文案内容采用设置iPhone大奖、超低的价格优惠以此来吸引客户群体。

2. 精准匹配人群，挖掘痛点

撰写信息流广告文案之前，对目标用户的需求进行分析是至关重要的。比如说我的目标客户关注产品服务的原因、目标客户想应用产品服务的场景、目标客户的人群画像……

换句话说，目标用户的需求分析不是仅仅围绕产品的属性，更重要的是站在用户的角度对这些问题进行深入调研。针对不同用户打造不同的场景文案，精准地匹配相对应的客户人群，用精准的关键词迅速抓住他们的注意力，以此来实现有效转化。

以到家精选对外投放为例（如下图）：为了精准匹配客户群体，asa平台文案上采用品类关键词为主的视觉形式进行投放推广，此类投放视觉数据转化得到明显提升。

3. 设置悬念

设置悬念在信息流广告文案中是一种非常巧妙的方式，在一定程度上激发用户的好奇心，使其对于所阐述的内容有着强烈的了解欲望。这种类型的文案一般和疑问感叹词相结合，比如：“难道”、“竟然”等这类的词语，用这样的方式更容易去激发用户产生互动行为。

针对设计师群体举个例子，比如“设计师过了30岁该如何卷？”这个文案以设置疑问的方式挖掘了设计师这个群体的痛点。而对于商业产品来讲，根据其定位属性运用同样的方式即可达到类似的效果。

4. 与当下热点相结合

当下不仅仅是新媒体行业，现在的各类电商以及互联网平台也都会借助各个节日以及热点的话题进行产品的优惠促销活动。每当有热门的一些话题或者特殊的节日时间点，网友们心中早就有了心理准备，见到关键词便会点开，一是满足自己的好奇心理，二是看下是否能从中获得一些商品政策优惠。

今年夏季高温是互联网一直持续发酵的一个热点话题，如此炎热的天气可以说关联到我们生活的方方面面。以到家精选为例（如下图）：

面对炎热夏季，58到家精选站内启动了夏日避暑指南的话题活动，通过参与和分享互动，即可赢积分换好礼。对此，对外投放与站内联合去推进这个话题。本次的投放文案为：吹空调pk吹风扇，炎热夏日，话题大pk。针对当下炎热高温天气，本次采用的话题在当下环境具有非常高的敏感度，更能激起用户的好奇心，从而实现提高点击转化的效果。

二、画面情绪的调动

1. 场景贴近现实，增加代入感

在信息流广告中，能够轻易调动用户情绪的画面场景都需要有很强烈的代入感，简单的来说，就是让用户感同身受。

首先，我们先了解场景这个词的定义：场景一词原指戏剧、电影等艺术作品中的场面。但随着互联网的普及，场景这个词语也被运用到了互联网领域，适用范围不断在扩大。因此在面对营销时，我们采用现实化场景的作用一是快速激发受众的情绪，二是唤起情节记忆，引发受众的共鸣来进一步达到提升转化的效果。

以到家精选母亲节活动对外投放为例：我们在保姆品类投放画面上采用日常生活的实拍场景，让整体的画面更加贴近现实，以此来调动用户的情绪。

2. 生动有趣的创意画面

创意是广告创作中的一个专用名词，它源于各个领域的交汇点。而对于信息流广告来讲，适当地运用生动有趣的创意画面则会在短时间内激发用户点击的欲望，进一步实现转化。

在执行创意策划过程中，最为的关键就是准确把握产品的卖点与消费者的诉求关系，同时配合可以打动用户的文案，便可以为消费者提供一种崭新独特的感官效果，使他们在心中确定产品的位置和形象。

当然在使用创意画面时，还应注意内容和形式的统一性，形式绝对不是单独存在的，应该注意创意要在整体的画面中体现我们想要传达的内容，形式和内容相互统一，才会实现一个完整的创意项目。当然在形式创意上还可以有很多尝试方向，比如动画、视频媒体等等。

以到家精选618活动对外投放视觉为例，骑扫把的女保洁形象不仅体现了业务内容，而且营造的这种速度感将58到家“随叫随到”的服务理念传达得淋漓尽致。

3. 场景画面故事化

将故事化思维应用在信息流广告设计中是吸引用户注意力的重要有效方式，当画面充满故事情节的同时可以很好的与用户建立关联，将他们吸引到故事情节中以此来触动用户心理。

那么如何在信息流广告中构建故事化场景呢？首先我们要根据用户人群的特征确定主题，接下来根据主题进行头脑风暴来搭建故事框架。

既然讲故事，我们首先应该明确的就是故事四大要素，可以总结为4w：人物（Who）、时间（When）、地点（Where）、事件（What），然后将其合理地进行整合融入到画面中。

以到家精选保姆品类对外投放视觉为例：下图的保姆陪伴儿童画面营造了一种温馨的故事感氛围，给予用户强烈的代入感。

三、用户体验的提升

上述我们提到了文案和画面是吸引用户注意力的两大重要因素，除此之外，内容的用户体验同样是不可忽略的一个重点。

1. 平台用户画像的匹配

目前移动端信息流广告在国内的发展处于上升趋势，精准投放的特点使它成为主流广告形式。在广告投放之前，为了保证我们创作的内容更加贴合匹配平台用户，首先我们非常有必要对于每个投放平台的用户画像进行深度分析，因为用户群体之间存在着很大的差异性。当然这一步操作，在我们策划设计方案之前就应该进行落实。

以到家精选保洁品类asa平台投放视觉为例：因为苹果用户面对的大多是年轻注重生活品质的群体，这点和我们到家的设计理念也是非常一致的。那么为了能使设计更具品质感并且同时可以满足业务方面的需求，那该如何去实现呢？

于是在设计上尽量保持了克制，整体采用简洁的3d人物故事化场景，打造输出了一组轻量化的设计。

2. 屏效的合理规划

关于屏效，通俗地讲就是画面的每一像素可以带来多少商业收益。这个概念不仅仅针对于APP界面设计，对于信息流广告来讲同样也适用。

首先，投放广告在视觉上需要明确重点突出的内容，保证在投放位置达到预期效果，如果效果出现偏差则需要及时优化调整。然后就是要注重文案的易读性。

关于这一点涉及到的细节比较多，比如说字体的大小、行间距、文字在底色上的识别度等。最后，避免设计画面杂乱。有时候我们为了烘托氛围增加许多元素，导致画面杂乱毫无层次可言。这时就需要遵循画面的“重心平稳原则”，尽可能使整体画面协调、层次分明。

四、写到最后

以上分别从文案策划、场景画面、用户体验三个角度去分析了如何让设计在短时间内吸引用户点击，并且针对这个问题提出了具体的解决方案。

当然广告投放最终的转化还会受到投放组合方式的影响，因此我们还需要从数据角度进一步分析总结，全面系统地去打造吸引用户的信息流广告设计方案。

要使发布商获得最大利润，就需要优化Banner广告。广告的错误放置会降低点击率（CTR），导致收入暴跌，最糟糕的是：并非每个受众都会以同样的方式做出反应。

有关房地产的网站可能会发现banner广告的表现要好得多，而医疗网站可能需要在其内容中放置banner广告以最大程度地增加收入，优化banner广告收入的最佳策略是什么？

它取决于网站及其访问者，一些网站的访问者是盲目的访问者，因此文字广告可能效果最好，或者在网站主要内容结尾处的广告由于其展示位置而被证明会有更大的收益。

以下是一些被证明能够优化Banner的策略：

1. 1A / B测试以优化Banner广告收入
2. 针对移动设备进行优化
3. 开始使用原生广告
4. 谨慎尝试视频广告
5. 利用热图
6. 少即是好（有时）
7. 试用CPM网络

一、A / B测试以优化Banner广告收入

通过A / B测试，您可以优化广告收入并消除Banner盲目性，这是我们名单上的第一个策略，原因是：它应该首先执行。通过A / B测试，您将能够：

• 更改广告位置和类型；
• 根据用户行为优化收入；
• 跟踪展示位置如何影响收入和用户行为。

A / B测试是一个持续的过程，可深入了解访问者对不同广告位置和更改的行为方式，可以正确完成此操作的唯一方法是：

• A：控制变量（一个是您的收入基础）；
• B：一个可以量化的属性可以帮助你观察其对于Banner的影响。

A变体保持不变，因为它允许您仔细判断拆分测试的效果，这是一个必须持续进行的连续过程。随着网站的发展，您将希望继续进行拆分测试，以查看必须进行、仍然有效的更改以优化收入。

如果您使用网络营销广告而不是Google AdSense或内容相关广告，则A / B测试将有很多优势。您无需尝试使用不同类型的广告（图像和文字），颜色，字体和其他元素，而是可以更好地控制所显示的实际广告。

对广告的一些简单调整可以产生很大的不同，比如，尝试使用其他语言：

• 节省50％或节省$10可能会更好；
• 利用不同的号召性用语；
• 重点宣传要点：“立即下载”或“免费送货”。

尽管这些措施可能仅适用于联盟广告，但它们仍可以带来巨大的收入增长。

二、针对移动设备进行优化

2015年，移动广告支出增长了50％，为什么人们使用移动设备而非PC来访问因特网？这意味着那些在大屏幕上看起来不错的大型Banner广告在移动设备上看起来效果不佳。

在互联网领域，移动技术已经超过了PC。

如果您不针对移动设备进行优化，那您就亏本了必须将移动广告整合到其中；如果您使用的是Google AdSense，则至少应尝试合并锚定广告。

这些广告当它们上下滚动时，它们会锚定在用户屏幕的底部。锚定广告很难忽略，但它们也具有用户友好的功能，例如能够被用户拒绝。

三、开始使用原生广告

消费者是盲目的，实际上，有86％的消费者忽略了您的Banner广告。这并不是说广告在美学上不令人满意，也不是说产品不好，用户刚刚学会了忽略广告。

一开始使用Banner广告时，点击率是天文数字，广告的点击率达到或超过20％并非不寻常。最终，用户开始识别常见的广告类型并忽略了它们。

但是现在，用户无意间做了同样的事情。人们习惯于看到广告，因此他们已经训练自己忽略了所有广告。对于发布商来说，这是一个主要问题，因为即使用户看不到效果的广告。

如何解决广告被忽略的问题？

尝试使用原生广告，这些是与您的内容紧密集成的广告，这个想法很简单：将广告融合到内容本身中。使用原生广告时，Banner广告的盲目性会降低，并导致更多的人看到广告并可能点击它。

您可以采用几种方法来合并这些更改：

• 更改广告颜色：与您的网站设计没有反差的广告颜色会更好地流动，这将减少用户的Banner盲目性。
• 文字广告：在内容流中使用文字广告将消除Banner广告的被忽略性。

合并原生广告时，您必须非常谨慎。如果您特别使用AdSense，那么与您的网站内容没有区别的原生广告可能会违反服务条款。

消除广告被用户忽略的情况仅与需要点击才能付费的广告有关，如果您使用的是每千次展示费用广告，则收入不会有任何差异。

四、谨慎尝试视频广告

众所周知，视频是一种更有效的广告形式。借助视频，观众可以收听广告，可视化产品并感觉与显示广告的品牌之间的个人联系。

视频广告的成本也更高，从而带来了更高的收入。

许多Banner广告网络已将视频广告的使用纳入其程序中，您可能不会在视频中找到传统的468 x 60广告，但是大型广告块（例如728 x 90或300 x 250尺寸）通常会提供视频广告。

这些是通常需要支付更多费用的广告，但有一个问题：它们可以使访问者远离您的网站。

使用视频时，某些网站的效果要好于其他网站。展示视频广告的图像密集型网站在使用视频时通常不会看到流量的大幅下降，一个充满信息性文字的网站可能会让访问者离开页面（如果自动播放广告）。

使用视频时有两个建议：

• 进行A / B测试以评估视频效果：在页面上花费的时间、跳出率、用户保留。
• 选择加载后无法自动播放的视频。

视频广告可以极大地增加您的收入，但是需要进行彻底的测试，以确保您的站访问者不会因此而放弃您的网站。

五、利用热图

您如何找到访问者关注的页面区域？

每个人都希望他们完全了解用户的行为，并且他们的内容正是用户所关注的，但是希望并不能清楚地说明用户的行为。

用户停留在页面的哪个部分上时间最长？用户离开网站之前向下滚动多远？用户最常点击页面的哪些区域？

这些都是热图可以帮助回答的问题，广告收入方面，您不能玩猜谜游戏。相反，您将希望使用热图工具将广告展示位置调整为网站上的“热点”。

这将解决两个基于位置的问题：

1. 首发问题

建议许多网站将其Banner广告放在首位，理想情况下，应放置广告，以便在进入网站时无需滚动即可立即看到它们。如果用户倾向于滚动，则可以将广告放在较低的位置并看到最佳效果。

通过了解用户向下滚动的幅度，您可以相应地调整广告展示位置。

2. 热点

用户的鼠标在页面上的什么位置？用户最常点击哪里？

如果您想提高点击率，那么将广告放在吸引访问者注意力的区域更为明智。

即使您不想在您的内容中放置广告，您也可能会发现用户点击了屏幕的右侧，因此正确放置的摩天大楼广告可能会帮助您增加收入。

一切都与测试有关，但是热图为发布者提供了宝贵的洞察力，可让他们了解用户关注的重点。

六、有时候，少即是好

越多不一定总能越好，某些广告联盟（例如AdSense）会首先展示收入最高的广告。也就是说，与点击页面底部的广告相比，放置在屏幕顶部的广告（如果被点击）将获得更多的收益，为什么？

所有这些都与相关性有关，效果最好的广告会首先显示，并且是费用最高的广告。如果您将广告放在页面上方，并且其点击次数少于第二个或第三个广告，那么您将蒙受损失。

一种否定此方法的方法是减少您拥有的广告数量。但是您应该从战略上做到这一点：确定哪些广告最有利可图，移除无法获利的广告刊登位置。

以某科技公司互联网广告服务为例，您可以在一个页面上使用3个Banner广告。将此数字减少到2甚至1将提供更好的用户体验，并且通常会带来更高的收入。

您还可以选择仅使用来自特定广告网络的有限数量的广告，以其服务为例，您可以使用：

1. 1条来自AdSense的广告；
2. 1条来自指数的广告；
3. 来自Conversant的1条广告。

这只是一个示例，但它为您提供了一个很好的主意，即如何在不仅使用一个网络来增加收入的情况下使用所有广告资源。

注意：广告网络都有唯一的服务条款。确保您可以将广告安全地集成到您的网站中，而不会与其他网络的服务条款冲突。

七、尝试使用CPM网络

有些网站永远不会实现其真正的潜在收入，因为用户不会点击其广告。论坛网站就是一个很好的例子。尽管许多论坛同时拥有成千上万的活跃用户，但这些用户中的绝大多数将忽略该网站上的广告。

用户在网站上访问的频率越高，他们越容易成为Banner盲人，这是一个主要问题。

即使是世界上最受欢迎的网站（例如Reddit）也似乎找不到适合他们的收入模式，尽管Reddit会在每次提及广告时由于用户的强烈反对而完全不同，但大多数网站的确可以选择放弃点击，而转向基于CPM的收入模式。

什么是每千次展示费用？

不用每次有人点击您网站上显示的广告时就付款，而是根据收到的广告观看次数向您付款，这是基于每千查看过广告的人完成的。

每千次展示费用有很多CPM网络可供选择，费率从几美分到几美元不等。它支付的费用与CPC或CPA广告一样多吗？不，但是是增加收入是一个不错的选择。

您还可以选择尝试CPA广告（在执行操作时付费），从而可以大幅提高收入。使用每次转化费用广告模型，您可以为特定的操作付费。可以是：用户选择订阅新闻时、购买产品时。

如果购买了产品，您可能会通过佣金形式获得很大一部分收入。对于审查产品或具有经常购买的与网站利基相关的产品的网站来说，这是一个很好的模型。

有很多优化策略可供选择，但是在实施广告更改时请始终牢记您的用户。您可能会发现，由于广告使用过多，访问者倾向于离开您的网站或不会回来。让访问者满意并优化广告收入应该是每个发布商的主要目标。

作者：汪仔1558

来源：汪仔1558

兄弟们！姐妹们！

当你逛淘宝的时候，会不会很想知道，

到底什么样的首焦海报点击率最高？

用什么颜色点击最高？

写什么文案点击最高？

海报用什么背景点击最高？

不放产品图反而点击好？

最近，阿里妈妈发布《美妆行业淘宝首焦创意洞察》，下面我们一起来看下。原文略有删改。

在短视频发展快速的当下，为什么图片依旧重要？

在阿里妈妈高级行业研究专家苏寅看来：“从展现上来看，图片创意依旧是品牌方与用户沟通的重要抓手。作为基础媒介，图片与视频可以功能互补。”

但是很多设计师在面对运营提出的需求，最终作品经常在销售与审美中间打架。

这次通过《报告》可以为好作品提供数据支持。

我们发现在资源位与定向固定的前提下，创意设计往往是影响点击率的第一要素。

那一个好的创意设计如何炼成？

下面我们通过海报组成的6个元素，依次为你解析影响点击的因素。

一、图片调性

我们发现以有品质感的场景为背景的图，并且产品清晰的图片，会比纯色、单色海报点击更高。最高提升25%点击。

二、颜色

美妆banner中主色调使用频率最高的背景色Top 3、18%白色，11%红色，11%灰色。

但是我们通过数据对比发现，上面这几种颜色并不是点击最高的。

而是清新有机的绿色背景的点击提升119%。温暖肌肤的棕色为背景的能提升65%。且远高于其他颜色！

虽然这两个色调不是美妆常用色，但可以在美妆banner中脱颖而出。

三、标志

Logo放的越多点击率越低，一般放一个就合适。

四、商品摆放几个合适？

不放产品反而点击不错，这招难道是无中生有

无产品摆放

多产品摆放

五、文案内容

海报中有节日热点词、比如618、女王节等，对提升点击有明显帮助。

六、模特放几个合适？

明星不包含分析因素中，美妆模特多为嘴唇，手指..脸等身体部位。

在没有产品的情况下，多个人物有明显的点击提升。

最后总结：

1、高品质的场景图，比纯色背景更有利于提升点击。

2、自然绿色和亲肤棕色对提升点击有帮助

3、logo一个就行，别摆太多

4、不摆放或摆放3个以上产品更有利于提升点击。

5、文案可以选择热点节日词、品牌词、促销词汇

6、没有产品情况下，摆放3个以上模特效果更好。

以上结果是否在你的预判之内

 

小程序现在火了。但是应该如何监测小程序的数据呢？相信这是一个大家都关心的问题。这篇文章对这个问题进行解答。

 

一共包括两个部分：

this.getUserInfo(function(userInfo){jice.addUserIdentifier({

openid: openid, // openidid

unionid: unionid, // unionid

nickname: userInfo.nickName, //昵称

wxgender: userInfo.gender, //性别

wxcity: userInfo.city, //微信设置城市

wxprovince: userInfo.province, //微信设置省份

wxcountry: userInfo.country, //微信设置国家

avatarurl: userInfo.avatarUrl //头像url

})

})

漏斗分析是很常见的做转化流程、表单等业务分析的模型，漏斗的主要形态，如下图。

• 重填率：发现用户反复修改的表单项，计算公式：与该表单项发生>1次互动的人数/所有与该表单项互动的人数；
• 人均填写次数计算公式：该表单项的互动次数/该表单项的互动人数
• 平均填写时长：了解各表单项耗费用户的时长；
• 表单项流失率：判断流失的用户都是从哪个表单项离开的。
• 还有很多指标，比如表单空白项、填写路径等

网络推广渠道多种多样，这次我们整理了16个主流的网络推广渠道，并且还对使用方式做了简介，推广3年经验以内的同学都值得收藏。

推广渠道整体分为免费和付费两类，我们按照自营渠道、社交渠道、广告渠道3个维度进行了细分，并简单介绍了每种渠道的运营方式。

一、自营渠道：需要长期经营的官方阵地

1.官方发声：微信公众号/微博/简书/官网

微信公众号、微博等渠道的特点在于不限制品牌的植入，也就是说运营者可以充分的介绍自己的产品、品牌、创始人、公司动态等信息，缺点在于这样的内容没人看。但微信公众号、微博等平台可以作为官方发声渠道，就像官网，属于被动让用户了解信息的渠道。

2.流量分发：头条号/抖音/百家号/大鱼号

这一类平台的特点在于不依靠自有粉丝，而是依靠平台的推荐获得曝光传播，需要根据用户的需要和平台规则产出内容，对品牌的曝光和产品宣传有一定限制，同时线上转化的效果有限。

3.辅助SEO：搜狐号/知乎/博客/360图书馆/百度系矩阵

搜狐、知乎、博客等平台在百度上的搜索权重较高，通过这几个自媒体发布的内容更容易被百度收录，但同样对品牌传播和产品介绍有一定限制，需要针对性的进行内容生产，但对SEO优化有一定帮助。

4.自建KOL：微信公众号/小红书/知乎/抖音

同样的平台通过不同的运营策略可以形成不同效果，公众号、知乎可以产出与用户相关的专业性内容，成为行业KOL，小红书、抖音等平台同样是KOL的产出圣地，难点在于专业性内容的持续性产出。

5.自主营销：EDM/短信/电销

EDM、短信、电销的转化虽然低，但是对企业来说是有效并且可控的营销方式之一。

6.SEO推广：论坛发帖/官网更新

SEO是传统的，但依然有效的推广方式，通过各种小论坛、博客的发帖、留言等互动行为进行曝光。

二、社交渠道：根据人群喜好发展的渠道

6.热门论坛：豆瓣/贴吧/知乎

在主流热门论坛内发帖，实现快速的内容曝光，可以在热门贴下跟帖取得不错的效果。

7.垂直论坛：与人群相关的论坛

母婴行业的妈妈网、旅游行业的马蜂窝、餐饮行业的大众点评、电商行业的淘宝论坛等与行业和人群相关的垂直论坛是不能错过的推广渠道；

8.垂直社群：与人群相关的社群

通过QQ群、微信群、微博话题组、豆瓣小站等人群相关的垂直社群进行推广；

9.电子市场论坛

“产品体验师”的聚集地，好的产品容易获得快速关注；

10.电子市场：打榜/刷评论

通过ASO的方式在电子市场做评论优化、排名优化、关键词优化等方式。

三、广告渠道：付费渠道看重ROI

11.搜索广告：关键词竞价/品牌专区

百度SEM推广是历史悠久但仍然有效的付费推广方式，除关键词竞价和品牌专区外，其他方式的效果需要测试验证。

12.联盟广告：百度网盟/搜狗网盟/360网盟

帮助广告主在其他网站媒体进行广告投放的广告形式。

13.开屏硬广：开屏广告/banner广告

在超级APP的开屏位、banner位、内容页等地方出现一张图片的广告内容。

14.信息流广告：粉丝通/广点通/号外

微信、微博、头条、抖音等平台都推出了信息流广告，可以按人群属性选择投放，按点击付费和按展示付费两种付费方式。

15.媒体宣传：行业媒体的稿件宣传

适合用于建立公司品牌形象，通过行业媒体的专访、报道等稿件传播品牌声量。

16.KOL广告：行业KOL的背书广告

微博微信等平台粉丝量高的账号就成为了KOL账号，接广告一般包括软文投放和直接硬广等形式。

总结：以上就是所介绍的16个主流的网络推广渠道，值得我们收藏起来，在我们自己做推广的时候，可以进行学习参考。

微信小程序如何变现？这个几个问题是你必须要想明白的，一起来看看~

随着小程序的快速迭代完善，以及微信对小游戏限制的暗中放宽，注定了微信要在小程序这一领域写下浓墨的一笔，不会轻易放走。

• 有人在2017年初犹豫是否入场小程序，而也有人快速布局了。
• 有人在2018年初犹豫是否入局小游戏，也有人闪电进场。
• 还有一些后知后觉的人，直到今天才发问“小程序还有机会吗？”

答案是，“有！但你需要思考一下一系列的几个问题。”

从宏观的角度来分析，微信小程序的战略意义是什么？

1. 微信用以对飙APP平台，抢占市场份额，寻找新增长点，稳固地位的法宝

数据显示：微信用户在2016年的月活用户已接近9亿，这个用户量已经触达天花板，市场容量已经不大，用户量增长上将遇瓶颈，在即时通讯领域已无可深挖，唯有带入新的概念——小程序。

这个转身，将使微信脱离APP间的单体竞争，而加入到了APP平台间的混战中，对飙的是各大应用市场和轻量级APP。

2. 时间的战场，微信需要抢夺更多的用户时长

当用户量难以突破，抢夺用户的使用时长，便是微信的下一场战役。在用户使用总时长上，微信还有非常大的市场份额可以吞噬。

同时，微视对于抖音的挑战也不难看出，腾讯对于用户使用时长被抢夺的担忧。

3. 即时通讯领域一哥，“我还要覆盖各大领域市场”

4. 实现自盈利的完美转身

微信作为一款即时通讯工具，本身的定位是提供免费的基础服务，成为流量池，为腾讯系的其他产品作为导流的工具。已开设的业务，如：服务号、广告主等收入也未能达到理想状态。如此庞大的流量池自身如果不能实现自盈利的话，这是一个巨大的浪费。

小结

以上数据分析显示，微信打造小程序的目的在于要在上升瓶颈期，找到新的突破点，达到另一增长。因此，在奋力抢夺市场份额，用户时长方面，小程序便横空出世，成为抗衡利器，这是第一点。

在微信用户量暴增的背后下，微信担任的角色始终是一个载体，一个搭载了十亿级用户量的超级载体，不断为腾讯的其他业务输送养分。

然而，这么一天，微信意识到了，在不断地为其他业务输送养分时，随之转化周期和路径也是在增加的。因此，微信想起了自给自足的方式，把输送不出去的养分进行内部消化，产生更大的收益，这是小程序诞生的第二点。

如何把用户的钱在其他人开发出来的小程序里变成自己的收益，这便又是随之衍生出来的一个问题？

最常见的做法便是，广告模式。

实际上，微信便是这么做的，在小程序里开入植入banner广告，通过点击banner广告，微信和流量主可以分广告主的广告费用。但是，banner广告的效果差强人意，点开率极低。于是，小游戏在这一背景（非单一因素）下产生了，同时出现的还有视频激励广告。通过此策略的带动下，腾讯2018Q2财报的网络广告业务营收同比增长39%。

小游戏的表现，让腾讯乐开了花，在小游戏上的迭代变得更为勤奋。经过接近两年的市场调整，微信小程序的核心战略也逐步定型：小程序+小游戏的战略功能，主要在于抢夺其他APP的市场份额，用户的使用时长，和消化内部用户资源。

小程序变现？你需要考虑的问题

透过微信战略的背景分析，我们便能清楚认识到，做小程序的机会与风险，在这里我们先着重讨论小程序。（非小游戏）

1. 满足问题：你的产品满足了痛点还是痒点？

任何领域的产品，都需要基于用户痛点，才能实现持久的盈利。而小程序却给我们带来了更多的机会，不需痛点，满足了恰到好处的痒点也能够让你好好地赚一笔。

微信的冲动型消费用户多得超出你想象，主要得益于下沉用户的贡献。

我曾亲眼看到，一群家庭并不富裕，收入仅2000+的大妈们，在某小程序里购买了好几件单价为100元的衬衫，只因为那些衬衫可以让她们的头像或图片打印在上面，且乐此不疲。

2. 占用问题——小程序是否占用了用户太多的时间？

早期的小程序进入者，不乏大量做社交平台的小程序。在花了几十万凶猛地推广了一波之后，收割了早期的流量红利一百万的粉丝量，结果社区果然人多了起来，大家纷纷留下了彼此的微信，加了微信开始聊天，那个平台？叫什么名字来着？

小程序入口场景和代码包不能超过2M的限制，导致了小程序的留存率低，这个事实已不用质疑。因此，在用户进入到小程序后，我们是希望用户尽可能快地完成操作，并且实现盈利变现。

企业企图让用户增长停留时间，从而形成产品黏性，这种方式就极为不靠谱了。

原因有两点：

1. 打开小程序的用户，往往目的性极强。（入口途径主要是搜索行为和会话）随着停留时间的增加，用户行动的欲望会进入一个快速提升逐渐下滑的坡度变化过程。
2. 假设用户形成了对产品的黏性，退出后再找回该小程序的难度也是不低的。结果是企业花了大笔投入在增加用户留存方面，结果却不显著，每个用户使用完了之后，又得像一个新用户一样重新获取回来，得不偿失。

3. 触达问题：触达到用户的路径足够多吗？

微信是一个极度克制的公司，每走一步都特别谨慎，每一个小的举动都害怕惊动用户，从小程序的入口藏在顶部栏里就不难看出。正是因为微信的这个基因属性，肯定了小程序的入口场景短期来看不会有非常好的展示机会。

小程序是微信用以对飙APP的一款产品，却又因为用户群体的庞大不敢大步跃进，让用户产生畏惧感。这就难为了我们做小程序的公司们了。

我们不妨做一个用户从小程序上获取内容的设想，假设用户A想要获得内容B。

他有两个途径可以获取到：

1. 打开一个APP，直接获取；
2. 打开微信，再在微信上搜索到某个小程序，再打开这个小程序获取到内容B。

用户对于内容的渴求，有两种态度：

• 第一种，是强需求；
• 第二种，是弱需求。

弱需求的使用频次较低，使用频次周期在1个月以上，这类的需求，正是小程序的优势所在，不占内存，用完即走。但面对强需求，使用频次达到每日都要的程度，在微信上操作，则不显得有优势了。用户每次都需要重复的在微信执行多步的操作，才能获取到对应的内容。这样的体验，用户绝对毫不犹豫地选择APP而不是小程序。

许多小程序就是败在触达力低这一点上，有了好产品，好模式，结果发现产品不知道如何触达给用户。诚然，小程序即方便却又封闭，入口场景一共有52个，但不是每个场景的效果都能混为一谈的。

抢占越多的路径通路，便越有可能获得更大的种子用户群。（请注意：路径通路和入口场景不是同一个概念）

52个场景入口里，你应该最起码打通以下8个场景：

（1）扫描小程序码

扫码进入是作为流行的入口场景之一，也是最灵活的入口。其好处是可以不受限于载体，扫码的场景可以拓展出非常多的路径通路，我们可以把码放到朋友圈，其他平台，也可以把码粘贴到显眼处，可以结合分众等渠道。

（2）长按识别小程序码

小程序码常置于图片上，用户长按小程序码便可以进入。面对一些传播属性强的图片来说，这种方式能够增长破千过万的路径通路。

（3）搜索

搜索往往是冷启动的种子用户触达到我们产品，或者是使用后，返回搜索的部分用户。对于此入口，唯一能做的便是优化名字和内容描述，让名字更易于记忆，在关键词搜索排名尽量靠前。排名带来的优势是异常明显的。

（4）会话

入口吞量最大的一个，无论产品是什么类型的产品，必须要给到用户一个显眼的分享途径，让用户以会话形式发布消息到群或好友中去。分享出去的分享图和分享语是可以进行随机切换的，大家可以通过多设置几种不同类型和风格的分享语图，争取吸引不同的人群。

（5）服务消息推送

服务消息推送是唤起用户的唯一途径，吸引的标题能够唤起沉睡的用户，所以在用户的操作里，要尽可能多地收集formID，争取巧用推送提高留存。

（6）附近的小程序

这个入口的量级其实非常小，由于其添加时的操作简单，后续无需维护成本。即便作用不大，能多一点就是一点。

（7）我的小程序

新版本的微信可以添加我的小程序，这个位置非常重要，也就是用户刷下列表后必看到的小程序，此入口除了可以提升小程序的触达力外，还能提高留存度。可以通过诱导添加给予适当利益，增加添加的可能性。可根据场景值来判断访问的场景，给予适当奖励。

（8）公众号嵌入

公众号用的好，它会是一个巨大的流量池，用以存储用户，小程序用户的特性——来得猛跑得快，跑了之后，我们如何找到这些用户呢？

这便可以使用公众号来唤醒长期没有登录的用户了，公众号+小程序的打法和纯公众号的打法是不同的，纯公众号的模式在于强内容，内容型的公众号必须提供优质的可消费内容才能留存用户，在现在的局势平均公众号打开率仅有2%来说是非常严峻的。

小程序+公众号的模式，则是工具型的公众号，这个公众号的一切活动，围绕的是小程序为中心，切忌推送杂乱无章的内容，也不必强调于每日运营，不定期在公众号给到一定的干货，如：小程序内的购物福利、活动促销、新小程序优先体验等等。玩法很多，玩家们可以尽情打开脑洞。

路径通路多了，必然使得触达到的用户也会增多，缩短用户认识、接触、使用、复用小程序的步骤。建立流量池思维，让用户的终身价值不断提高，减少投放推广成本。

4. 传播问题——真的是用完就走吗？

你的小程序真的秉承了张小龙的那个思维，“用完即走”吗？

如果是的话，恭喜你，你的小程序是一款失败的小程序。小程序虽有千疮百痍的问题，同样的，他的亮点也是异常闪耀，坐拥10亿月活这一恐怖数字。

但别把这10亿用户，当成是你的用户。

小程序的优点在于传播的裂变性，用户在使用完小程序之后，我们希望的是平均一个用户能带一个以上的用户，只有这样，产品数据才能有所增长，要相信任何产品都可以进行裂变营销。

根据流量池思维里所描述，一个产品要想裂变，常规的公式是：种子用户+有趣的玩法+激励式分享。

这这点上，薄荷阅读可以作为我们的借鉴榜样。用户通付费报名方式加入到群里进行英语的学习，每日的阅读内容都会生成一张非常好看的附有二维码的阅读卡片，用户坚持打卡90天分享到朋友圈里，便可以免费获得3本实体英语小说书本。

在这里，付费用户就是种子用户，生成好看的英文阅读卡片并让用户坚持打卡分享到朋友圈这个行为，便是用户本身的一种优越感（逼格）的表现。用户还可以通过分享的形式，获取到一点利益（英语小说）。

这一举措成功地让百词斩突破变现的困境，获得好口碑，赚到了钱，增长了更多用户，财誉双收。百词斩的薄荷阅读依赖的也是微信的生态圈进行病毒式营销，极低获客，健康成长。

5. 盈利问题：赚钱，够不够直接

微信在小游戏中获得甜头，广告变现更加容易，小程序若想通过广告形式和微信分一杯羹，实现盈利，难度堪比登天。

结合小程序的属性，对于盈利，不适宜拐弯抹角，见到用户就直接告诉他，“你好，我是来赚你钱的。”

早期有不少的小程序，都期望在小程序里搭建一个平台，通过平台的不断壮大后再来考虑变现和盈利问题。这是APP思维进入到小程序里常见且易犯的一个错误，小程序的触达难度高，去中心化的定性，对代码的限制等都明确了小程序要么沦为工具，要么进入到快速替代的循环中。

要想养肥粉丝之后再来收割的打法不适合在小程序里生存。今天不知明日事，今日我狂澜百万用户，明日却换来几千留存这种事情在小程序里不断上演。因此，小程序的盈利模式必须要够直接，我是卖零食的，上来就让你买零食，契合用户的痛点，提供优质的零食便是你该做的事情。

总结

无论小程序如何发展，始终逃避不了“用完即走”的现实，试图让用户在此程序里多停留的小程序都以失败告终。

若APP是一个含羞嗒嗒的女子，让你费劲周折，讨其欢颜，才得春宵一刻。那么小程序就像一个艺伎，卖弄风骚，兴致雄起，爽快了事。

我们应该借鉴APP的手段，理解清楚小程序背后的初衷，利用微信的优势，减少小程序缺陷带来的不足，让用户轻易触达，满足用户需求，减少停留时长，尽快作出决定，并为之传播。

低停留、易触达、易传播、直接盈利是小程序的最佳做法。

来源：G。

本篇可以满足以下需求：想知道产品从0到1的详细设计思路？想知道运营提出的活动类H5该怎么实现？解构一个真实的案例？原型之前PRD之前有哪些工作？

最近，做运营的朋友要跟进公司的一个活动H5，第一次跟产品对接，因为希望能够沟通顺利，要我推荐学习产品的资料。

关于产品方法论跟设计的资料是有许多，但考虑到她也只是短期任务，我很遗憾地表示，没有多少合适的。是的，iOS人机交互指南、启示录、用户体验要素、don’t make me think、梁宁产品思维三十讲等经典材料并不能让人渡过初学期的手忙慌乱。

真正的从零到一的系统性资料很少，有的，都去开课赚钱了，还良莠不齐。

即使是在线课程，当年学习为期三个月的腾讯课堂的BAT导师阵容的产品经理入门实战班时，同期学员问的最多的，一直是同一句话，有没有案例。案例可以参考别人解题思路，从而纠正自己的思考方向。但完整的案例很少，往往不全，既然如此，那不妨我直接来写一篇来说明。

作为运营的高频需求，活动类需求有明确的策划目的，完整的生命周期，独立的逻辑，灵活多变的形态，设计的时候接近于一个小产品，还适合用于拿来当案例。

本文就以实际的活动，来展示一个活动类H5，如何几经波折地从一纸方案到产品成型的。

项目起点

产品的日常。

运营QQ传了个word文档，说要做一个H5。打开文档一看，是一个活动的策划方案，如下图所示。重点是，这并不是个简单的活动方案。

简单的活动方案，运营直接用一张海报自己也能解决；但是涉及到限定条件报名、展示个性化用户信息、数据收集、线上计分、数据实时更新、活动状态随时间变更、用户互动、多页面条件判断切换的，尤其是越多要素重叠的，这种综合性考虑的工作就果断交给产品经理吧。

主流程上，无论是靠自己想还是靠借鉴，细心一点，确实是可以做出八九不离十的东西。但是随之而产生的异常流程、支线流程和反向流程，未经训练的人不要说考虑，甚至都没有这方面的意识。专业的事情交给专业的人。

我们来看看这份作为需求的起点的文档：

活动策划方案

这个文档跟实际的差不多，只删减了一些跟产品无关的要素。对于这种确定的需求，可以省点真假需求的功夫，将重点落在需求的产品化上。

阅读文本，你可以得到什么信息？

至少知道这是一个以活跃主播的比赛类活动，有观众攒票、投票环节；有主播争夺榜单排名、选择奖品、鱼豆加成环节。

在讲怎么跟运营进一步沟通细节之前，先简单介绍下当时背景，关于行业、用户、产品、功能模块，有个整体的认识。

项目背景

我们的产品是细分领域的平台型APP，用户人群是休闲垂钓爱好者，男性用户为主，是C端用户的场景化服务类平台（类似悦跑圈、GOSIK），有直播的模块做社交，试水商城做商业变现。

跟素人直播的不一样，我们的直播是限定垂钓主题的，偏户外，业余时间较活跃。所以直播间的设计，也并不会特别花哨，有所侧重地配置常规的互动，如：红包发放和礼物打赏。直播强调实时性跟互动，日常活动都要主播跟用户双端配合。

鱼豆是虚拟币，主播收到礼物会根据价值折算成鱼豆，鱼豆可以提现为人民币，是主播的商业线。

确定需求

了解完背景，回到当前，现在，运营将活动方案交到你手中了，你接下来该怎么做呢？

很多人是立刻去画原型图先给个方案出来。

不，别傻，你在这个节点上立刻画出来的原型，只是意淫的原型。你得意地交付文档时，收获的不过是运营跟技术的深深的鄙视。

所以此时你该干嘛？

该锱铢必较地了解事情的全貌。没有人能一次性地传递所有的信息，即使能，也没有人能一次性地接收到所有的信息。

不信？

关于沟通过程的损耗，可以看上一篇文章【从底层逻辑到实践应用，产品经理应该拥有怎样的沟通能力？】

活动方案提到的不过是必要的信息，你最多能得到些基础的认识，是现象。现象背后的考虑，你一无所知。所以此时要打铁趁热，跟运营通盘了解活动方案产生的来龙去脉、步骤节点、注意事项、角色行为…

了解到什么程度？

最理想的情况是，比运营还要熟悉方案。

1. 理清主流程

了解事情的全貌应该从宏观到微观，第一步先了解大方向和主流程，细节点都可以放在后面慢慢来。因为沟通也不是一次两次，将会完全贯穿整个设计和开发流程。

理解目的，也就是在设计中把握了大方向和原则。

本活动目的是以活跃主播为主线程，以提高福利为驱动点，在这个过程中拉动用户活跃（攒票 、投票），做商业试水（主播礼包、直播间礼包）。

所以，主流程是：主播报名-观众攒票-比赛日PK-Top10主播入围-选礼包-挂礼包-主播攒分-达标有奖。

2. 梳理业务流程

主流程是个很粗略的认识而已，进一步跟运营梳理主流程的细分流程、支线流程，流程能够推进，都是靠角色，所以要确定角色的关键步骤。

角色之间的配合和互动，用图形来显示会更直观清晰，一图解千愁，下方的主播-用户的任务流程图，将含混不清的主流程理成不同的角色线。

从图中你可以看出，主播线是主线，用户线是辅线，在设计上考虑零散辅线如何拼合到主线里。

业务流程图

3. 场景推演

业务流程可复杂可简单，画出来之后，可以知道该活动的比赛落在前半段，后半段是主播挣钱之路。稍微以场景一推演，就会发现有不合理的点在。

主播可以始终靠利益驱动，比赛入围有奖品，入围之后还可以持续挣高提成。但是用户端呢，基于荣誉感，将主播合理推上榜入围之后，他们就不再有理由做后续的支持了。毕竟，看直播本身是个娱乐消遣行为，谈到挣钱就很违背初衷了。

于是，当时我建议将活动改为二段赛制，入围之后的主播还会进行同台竞技，并且为了营造紧凑感，实时反馈，榜单设为周榜，鱼豆也该按周加成。

运营很快就接受建议并用了新的方案。

需求是可以更改的，但的为了更有效的结果，最好有理有据，有解决方案。作为需求产品化的负责人，一切都是用户体验，你是有义务替运营完善方案的。

在场景推演阶段，可如图般用思维导图来做梳理和分析，不重不漏记录想法。用角色视角想象他们的关注点，有利于安排信息架构。

需求分析和梳理

4. 功能结构

方案给定，需求、业务流程、场景确定，此时可以跟运营暂告一段落，将注意力放在将想法转化为方案上。
不同公司有不同的文档规范，而不同的产品经理也有不同的工作习惯。产品无定法，基本上能完成地具现化你的构思和设计的，就是成功的文档。

将想法转为具体功能点，可用全局功能结构图表达，时刻留意用MECE法则来梳理，保证逻辑和完整。

从图中可以看出：客户端的功能是分别由H5端跟APP端分别承担的，APP稍微调整，借用已有的直播间互动功能。而H5端是从零设计的页面，展示现实活动信息和进度明细，后台配合客户端的修改，增加礼包管理和数据导出的功能。

全局功能结构图

有些小伙伴可能发现名词前后不一致了，这个是经过主题和创意确定后的版本。

一般来讲，运营有要求的话，交给产品前，活动方案应该定好一切能确定的部分。但因为本人文案是团队最好的，所以运营很放心将创意、文案部分交给了我（方案里活动主题一直都是空的），我在做产品方案的时候才确定下来，但是为了文档的一致性，这里采取最终版。

这个属于团队成员优势互补，各展所长吧。有，很好；没有，就各司其职。

产品方案

从抽象功能点，到技术可执行，是通过原型和产品文档来转化的。

产品方案以原型的方式确立之后，可以找运营跟技术过一遍。在确定需求满足，技术上可行，成本精简后，就交付给设计、测试和开发，如果这个过程中发现有问题，还得来回修改到基本无异议。之后还需补全其他文档。

原型是产品文档中最为关键的部分，因产品形态、复杂度、开发进度，其他类的产品文档也许有所取舍，但是原型是必不可少的，它展示产品的最终形态和功能，是所有人沟通的共识，尤其在小团队。

1. 整体构思

在此次的设计中，活动有效动作是APP直播间互动，而活动信息是在H5端，设计时注意两端信息的联动。相关的后台功能，在此处省略不提。

APP跟H5的连接点在直播间的广告位，和首页的banner广告位。

App端和H5端主界面

首页banner获取用户信息，而直播间H5页面，获取的是当前直播间主播的参赛信息。无论是主播还是用户，在直播间切H5，都会中断当前的进程。

所以呢，H5设计的时候信息要高度集中在主版面展示，削减层级，做到信息都在手边，缩短查找时间和步骤。一些强调实时性的信息，也会在直播间的评论区以消息的形式播报，减少用户和主播的频繁切换页面查看。

2. H5活动页

H5的活动页的整体框架扁平，按照常规的做法降低学习成本，将相对低频的信息，奖励跟规则放在第二层级，高频的榜单跟主播进度放在第一层级。

我们拿主播信息栏跟榜单来说下设计的思路。

（1）主播信息栏设计

主播信息栏承担比榜单更多功能，是用户和主播第一关心的信息。实际上理解到二段赛程、多状态、多项分值统计、鱼豆比例加成，就知道主播处的设计必定要更复杂，但是这些复杂尽量留给设计人员跟后台程序，任何时候用户能感知的遵循简单和必要原则。

1）未报名-启航期

分阶段来说明主播的状态信息栏的设计，先放第一阶段，下图显示的顺序依次是：未报名—>启航期-非比赛日—>启航期-比赛日-Top10—>启航期-比赛日-非Top10。（报名成功与否，失败理由并不在此展示）

设计思路：

1. 状态条显示主播当前赛程，有努力启航与远航寻宝两个状态；
2. 对于未报名的用户为奖品、规则和报名截止期限；
3. 已报名的新手关注当前任务，未到比赛日是拉票攒票，攒票规则，一周仅周六是投票比赛，其余时间都是需要靠用户看直播累积票数，此处可以同时提醒主播跟粉丝；
4. 关注自己的排名跟进度，Top10关注自己跟临近对手的差距，非Top10的关注跟第十名的差距，显示项目会有所不同；
5. 此处不需要区分主播跟用户的可见的信息。

主播信息栏-未报名到启航期

2）远航期-活动结束

第二阶段的图片顺序为：远航期-用户版—>远航期-主播版-明细收起—>远航期-主播版-明细展开—>活动结束。

设计思路：

1. 鱼豆的明细信息是仅主播可见的，所以在远航阶段要区分用户版跟主播版；
2. 远航赛主播的关注点都在鱼豆，所以直接地看到本周的鱼豆奖励；
3. 鱼豆加成是个最终结果，基于我们的用户非常较真的性格，减少可预见解释性的工作，此处的转换关系要明白地表达出来，从起点到终点：周分值-分值鱼豆换算比例-基础鱼豆乘以比例-奖励鱼豆；
4. 可以使用图表说明的地方，尽量都用图表，一图解千愁，注意视觉线索清晰，数据点多就分区表示；
5. 在用户会迷惑的地方加上规则的跳转，此处鱼豆开矿指南是原规则说明的一部分。

主播信息栏-远航期到活动结束

3）主播全流程即使是用来说明主播栏的一个状态，上面的截取的原型图也只是部分，完整流程可以见下方的主播栏页面流程图-主播版，将没有在上图显示的支线流程和异常流程补全。

主播栏页面流程图-主播版

主播信息栏流程相对复杂，信息量大，分角色视角，拥有完整的生命周期。以原型和页面流程图加设计思路讲解，看到这里，其实你已经知晓一个小产品是怎样成型了。

但是设计过程有时候并不总能这样一气呵成，即使在前期充分沟通，也免不了在过原型的时候，需求方变更或者补充需求。接下来部分借票选启航榜的设计顺道介绍改需求这件事。

（2）票选启航榜

主播信息栏采取了双榜单的形式，因为榜单是不跟主播的时间线的，启航跟远航是有两个月的并行重叠，不能假定用户只关注一个主播，所以排版上是双榜单并列。

第一个榜单-票选启航榜的设计会比较特殊，原本是常规的本周榜跟上周榜，垂直列表。但是过原型的时候，运营希望可以弱化竞争。理由是上次冲榜竞争造成主播的不愉快，在核心用户群也有反馈。

还记得我们的此次活动的目的么，其实并不在于选出最具人气的主播，所以是可以更改的。

难题：

虽然需求是正确的，但是满足起来是有难度的：

1. 每周Top10+500票的规则是不变的，也就是所有人都得直观看到Top10；
2. 淡化竞争要素，表观上得弱化榜单排名；
3. 主播和粉丝必须看到实时排名，以决定自己的行动对策；
4. 榜单不是采取及格制，而是排名制，不到最后一刻都不能确定哪些参赛选手是胜利者…

本质上就是在一个必须呈现榜单和实时排名的地方，要求弱化排名，是不是有点像五彩斑斓的黑？

解决思路：

最终的方案是，将主播跟粉丝关心的排名差距，分到主播状态信息栏去；而榜单从全部主播的垂直排位，改为将Top10独立区分作横向的滚动专区。因为竞争最激烈的正好是在头部。对于平台和主播而言，进入Top10就足够了，名次是无所谓的。

为了给Top10横向滚动区出师有名，结合我们的用户群和产品特性，将第一赛段的在创意上定为每周所有主播争夺十张船票（弱化排名），滚动区定义为起航席位争夺区，UI设计上以船载形象来强化认知，比赛结束还待在十个席位里的主播就为胜，可以成功启航。进入第二赛段，开船出海，远航寻宝，开采鱼豆宝矿。

（P.S.所以说这个运营上的个性化限制最后补完了活动的创意和主题）

原型定稿：

设计思路为：

1. 比赛分值统计是在周六12点截止，周日凌晨即开始新赛周，所以除了本周榜之外还需上周榜，上周榜只需要显示成功启航的主播即可；
2. 本周榜又分为启航席位争夺区，和普通垂直列表区，直观地拉开准Top10和其他选手的差距；
3. 所有直播中选手，以直播标识标记出来，用户可以快速加入并将手头选票投出；
4. Top10最直观的就只有自己的排位（此处没显示），其他Top10的不会一目了然，弱化了排位竞争；
5. 对于有主观查看意愿的用户而言，可以手动滚动席位争夺区查看明细；
6. Top10因为有500票的门槛设置，实际人数可能少于10，所以垂直列表区的No.11的数值需要服务端可控。

实际上设计思路处处体现在功能结构、流程、页面原型上，在输出文档的时候就已经包括在内，并不真的都需要写下来。但是设计要合情合理，自己心中有数，在其他同事要求说明的时候能答出来能写出来。

3. APP端

APP都是利用好已有的直播间功能，因为活动是阶段性的，尽量减少对原有APP的逻辑的影响，在满足需求的情况下，考虑技术成本，复用已有模块。

在APP端要注意做好往H5活动导流，在赛前、赛中和赛后在评论区和礼物打赏区做引导和提醒，其中注意兼顾平衡对潜在参与用户的动员，和不感兴趣用户的防打扰。

APP端部分原型图如下，整体的文案图案跟主题风格一致，在礼物区指定礼物的点击和不点击里，体现活动进程和做好引导。

产品方案的其他部分也按照相似的流程形成，不再一一列出。如果有需要的话，后续会将整理后的原型的链接附上。

开发上线：

原型和相关文档跟运营确定之后，跟技术沟通过之后，就可以交付到下一个环节：开发。

接下来按照以下步骤推进：

1. 开发期间保持密切的沟通，重视来自开发同学的修改意见；
2. 在上线之前，测试验收需求是否完整实现；
3. 上线运营后，在各个重要节点跟运营保持密切沟通，留意下是否行为和数据正常；
4. 活动结束之后，复盘流程，总结经验，下次改进。

上线是检验一款产品的试金石，上线之后小问题大状况都可能有，至于多少，取决很多因素，看团队。当然，如果你有追求，至少要减少在自己负责和交接环节上的坑，提升实力任何时候都是一个人的基本面。

结语

至此，一个活动H5从0到1到100的生命周期，你都已经见证完毕。

无论是从一个想法还是一份活动方案作为项目起点，无论你前期是否参与讨论，作为产品，在开始产品设计之前，必需先巨细无遗地向需求方理解需求，再梳理业务流程，将需求转化为具体功能点，全局排布分配功能，绘制原型，跟需求方确认方案满足需求，然后向技术交付最终版的原型、流程图、脑图、文字、表格等产品文档。之后跟进产品实现和上线，到最终实施的效果跟预期一致，才算暂告一段落。

关于改动和需求变更，越早提越好，问题越早发现越好。一个基本节点是，项目进入了开发环节，就不能随意改动了，越到开发末期越是如此，除非关键逻辑和大问题。

本文完整看下来，你就算是入门了，至于进阶跟提升，还有很长的路要走。

来源：微思敦移动营销

在微盟研究院发布的《2017移动社交广告行业报告》中显示，随着社交应用的普及与用户规模的增长， 移动社交广告成为广告主最为青睐的推广方式之一 ，巨大的流量空间正吸引各大行业进入其中。

以微信、QQ、新浪微博、知乎、陌陌、探探作为代表的移动社交应用能够体现国内移动社交行业的整体发展现状，从报告的的数据显示，腾讯系社交应用中微信、QQ的月活用户远高于其他社交应用，受用户规模的影响，移动社交广告土方渠道呈现以腾讯系社交为头部、新浪微博、知乎等社交应用紧随其后的“一极多元”特征。

根据报告的数据显示，2017年移动社交用户规模已达6.7亿。得益于庞大的用户基础，移动社交广告展现出传播覆盖广的优势，报告数据显示，六成以上的广告主投放移动社交广告时最为看重此优势。同时，由于微信用户规模遥遥领先其他社交应用，以朋友圈广告为代表的微信广告最受广告主青睐，75%的广告主倾向投放朋友圈广告。

朋友圈拥有强大的用户基础且用户黏度高，这为微信广告的发展奠定了良好的流量基础。从2015年1月的内测开始，微信朋友圈广告就不断推出新的功能和展现形式。从最初的图片广告、视频广告到现在的各种卡片广告，广告形式越来越接近用户的原生体验。

在广告主谈论“精准”和“转化”的当下，精准的广告投放策略越发重要。从实际投放来看，由于检验不足、缺乏技巧等多重因素，广告主在广告投放时会面临诸多的投放问题，其中最突出的就是广告的转化效果。

对此，以暑假来临最受欢迎的行业—旅游业为例，全面解析朋友圈广告投放技巧，助力广告主完成高效的广告转化。

旅游业包括旅行社、旅游景点、主题公园、酒店住宿、酒店餐饮等。

示例——旅游局

示例——旅游景区

示例——主题乐园

示例——酒店餐饮

从以上5组有关旅游行业的朋友圈广告投放来看，在旅游广告投放素材选择方面，建议使用实景素材，突出景区的特色旅游资源，体现差异化，巧用人物图片、视频、构建场景。

实景素材非常符合朋友圈“原生内容”的场景，显得不突兀，素材也可以突出景区、酒店、餐厅的特色、体现差异化。巧用人物图像，选择有趣的拍摄对象，营造幸福、浪漫、快乐的氛围，引发用户共鸣。对于一个酒店或者景区的旅游资源十分丰富的话，使用视频的效果比使用静态图片的效果好，使广告更有层次感。切勿使用装饰痕迹过多的图片，色彩浓烈或者大字报banner广告，这类广告的效果较差，难以触动大众。

旅游行业的朋友圈广告推广一般分为品牌活动推广、本地推广、和公众号推广。

1、品牌推广——爱彼迎

爱彼迎是旅游OTA综合平台（网络平台与旅行社相互融合的在线旅行社），广告聚焦当地特色，精细定向，基于某个具体的目的地泰国清迈，以“树屋”作为创意主题，之作具有特色素材视频与原生推广素材，引发用户兴趣。同时广告精准定向想出境游的以及高端消费人群。

广告效果：总互动点击率：10.7%  ，人均广告停留时长：13.8秒 。

2、本地推广——广西旅游发展委员会

广告创意源于广西人文风情的高度概括，以“三月三”传统节日为契机，浓缩了45秒的视觉与听觉盛宴，沉浸式视频体验，完美展示广西当地的美景，抓住用户的眼球，利用节日创意传递广西当地特色，诱导用户点击与了解更多，用户体验自然流畅。

广告效果：视频播放次数：30430次。

3、公众号推广——三亚亚龙度假村

温馨推广家庭度假产品，引发用户共鸣，以“三代同游立享五折”为推广主题，图片素材用真人图片，营造温馨轻松的场景，富有亲和力与感染力，可以使用户产生共鸣。用户点击素材下方的文字链接进入广告详情页，快速展示公众号详情，提升关注效率，从而达到推广目的。

广告效果：总互动点击率  13.9%， 新增粉丝：5385人

朋友圈广告社交属性强，推广样式多样，精准的定向功能强势助力旅游行业广告投放效果转化。根据兴趣标签、LBS定向、以及旅游行业定向组合使用建议，通过基础属性定向、兴趣定向、地域定向的交叉筛选，找到精准人群投放，实现广告转化效果最大化。

据调查，朋友圈广告投放活跃行业主要有生活服务类、家居家装、餐饮美食等27各行业，根据各个行业的特性以及广告主的广告业务模式、发展阶段和战略目标的不同，在营销过程中也会展现出个性化的诉求。2018年仍是微信快速发展的一年，去年小程序的出现给微信又注入了新的能量， 微信朋友圈广告的玩法越来越多，已然成为广告主竞相投放的阵地。

朋友圈广告投放。联系青瓜传媒官方

朋友圈广告介绍：www.iqingua.com/82.html