随着很多开放平台商业化越来越完备，不投放就没有量成了很多app拉新的屏障，背后并没有金主的我们，如何把钱花在刀刃上，让我们的投放更有有价值。今天发表下自己的浅见，有不同意见欢迎各位指正。

所谓不懂财法侣地者，切莫阔论高谈。投放策略这东西，有时候真的是用真金白银淬炼出来的。下图是我们一个市场的投放数据，这也是测试多次，踏过无数坑后，roi相对合适的最优结果。

可以看出前期调整比较频繁，后期慢慢下降趋于稳定，平均日消耗在2万以下，但是点击量是慢慢提高的。

下边主要讲安卓市场的投放，因为苹果市场主要还是靠自己的关键字覆盖和积分墙，而且苹果相对安卓比较敏感，对于关键字排名和评分，积分墙刷一刷第二天就会有变化。不过这里不提倡，App Store也越来越讨厌模式，有被K的风险。

安卓的排名跟投放和基本权重有关，基本的权重关联到自身的aso，比如关键词权重排序：应用名称>关键词标签>描述>应用内购买名或描述；描述中保证核心关键词 8-12 的频次出现；还要提升下载量、打开率、好评；还要多参加开放平台活动等。加大APP的权重的就有机会提升排名。

但是权重这个东西是日积月累出来的，对于一个新产品来说，最直接有效的还是靠广告投放。

下图是三个热门市场的“社交”词的投放情况，从中就可以窥探出目前投放的竞争有多激烈。

首先说下，投放的广告账户其实也是有权重的。

推广同一个产品，同样的出价，权重高账户，曝光量更高。决定权重的因素各个市场稍有差别，总体来说主要跟广告的出价，广告的新鲜度，点击率CTR，产品相关性，稳定性，广告预算，投放时长等等因素有关。

所以前期测试出合适的roi后，就可以根据这些因素，来提高自己广告账户的权重，比如设定预算最大值，保持广告的更新频率和稳定性等。

这里不用担心钱会快速花光的情况，第一，任何市场对你的产品来说都会有流量瓶颈。根据你的产品属性，假如应用宝一天极限就能带给你两万的量，等到达这个流量值时，就算你出价调高10倍，量也不会增长多少了。第二，既然你测试出roi的适合值，那还不抓住机会能花多少花多少，赶紧的拉量？

其次，选择适合自己的投放方式。

各大应用市场的广告位置很多，比如开屏，首页推荐，各种榜单，搜索排行，搜索直达等等。有的榜单位置少则一天几万，多则几十万。除了量力而行，我们重点还是要根据公司的推广进度和预算来选择合适的广告位。假如预算有限，我们就可以精准化的投放搜索位。因为这都是用户主动搜索的结果，匹配度和下载率肯定会更高一些。

第三，投放也要有自己的节奏。

每个应用市场都有自己的用户画像和每天的流量走势情况，我们可以根据这些数据分析，来制定自己的推广计划。比如我们可以在用户活跃度比较高时间段内提高出价，来增大拉量的力度。对于搜索排名也可以根据竞争对手的情况来调整自己的出价。

最重要的一点要了解大的市场环境，比如现在是618活动，整体的市场流量都在向电商倾斜，这个时候其实就有必要降低一下自己的投放力度，何必跟大厂去争夺资源呢？成本肯定是扛不住的。

最后在简单说说各个市场的投放技巧。

一、应用宝

第三方应用市场中，应用宝可以说一路绝尘。之前应用宝的投放需要单独邮件申请开通，今年改版后，可以在广点通后台直接投放。有人说公司账户权重比个人账户要高，这个没有论证过，不过大家为公司做推广大概率都是公司户。

几个建议：

1. 新建广告可以高出建议出价，然后单天连续降低出价，幅度不要太大，官方给出的调整范围在10%~20%，如果量级变化较大可以1~2毛的持续调低到目标范围。这样调整，要比开始就是目标出价，出量高出一倍以上。当然专业调价的好处，也可以测试出最优的出价值，可以优化成本。

2. 多计划多单元多创意，多计划加大外部竞争，达到一定量级会有明显变化，5个以上计划，40个以上单元，广告位》100，广告数量增加会带量增加。

3. 图文广告位对新鲜度比较敏感，不更新展现量会越来越低。下降幅度高于其他广告位。

4. 从高价到低价的拉新量要远高于从低价到高价的出价策略。

二、华为市场

华为市场的展示也是千人千面的，不同型号展示的结果不同，就算是同一型号，结果也稍有不同。

有的产品投放华为cpd没有什么量，这是因为华为必须先有关键字覆盖才能进行投放，这个我们可以根据第三方工具比如七麦，禅大师等来查看下自己关键字的覆盖量。比如你要投放的某个流量词，并没有覆盖，那是无法进行广告投放的。所以特别小众的产品可能就比较难做。

所以可以开自动匹配和广泛匹配，不断的加词来增加自己关键字的覆盖量。

三、oppo市场

oppo市场千机千面，分发的数据质量相对比较差，所以一般都选择cpd搜索的投放方式。

1.可以选择低开高走，慢慢加价的策略。因为官方对新户有测试量推荐，所以跟应用宝一样，建议也是多开计划。

2.oppo关键字可以单独定价，我们可以根据产品属性，对高精准度的流量词进行优化出价。

3.oppo可以单独查看每个关键字带来的流量情况，我们可以根据数据周期性的进行删词，因为很多词跟我们产品没有相关性，这一点要跟投放运营进行反馈，邮件进行删词，优化自己的投放成本。

4.如果自己品牌词排名第一，就没必要把品牌词加到推广列表里的。一样申请删掉就行了。另外像360点睛平台这种，自己就可以后台设置。

四、vivo市场

虽然本家都是一个，但是vivo跟oppo相比投放做的，感觉差了一些。vivo必须要开推荐才能开搜索，这个奇葩的设定估计是想让你花更多的钱吧。

1、vivo不能像oppo一样，单独查看每个投放词的数据。

2、流量主要来自推荐和搜索，可以慢慢的提高核心词的价格，提高日消耗来增加权重，这样来慢慢来增加自己的推荐量。

五、小米市场

小米在这几个市场中，质量应该算是最差的。因为同样的策略成本要比其他市场高很多，应用商店排名规则=CPD*CVR。即出价*转化率。说白了就是千次曝光价格。唯一我们能调整的因素，也只有价格了。

不过也跟产品属性相关，下图是一款新闻资讯类app的推广数据情况。整体成本还是相当ok的。

上述就是几个安卓市场，一些简单的投放策略。大道至简，其实各个应用市场的投放技巧大同小异，最主要的，我们需要根据自己的产品属性来挖掘适合的策略。

投放推广是一项技术活，需要我们用真金白银不断的去测试，而且只有短暂的最优解，没有长久的最优解。因为投放，除了考量我们自己，还要考量整个市场的环境，竞品，投放规则等很多维度。

作者： 仝立宇

来源：仝立宇

 

之前我们学习了CPD的投放，那么，投放CPD，要怎么操作呢??今天，我们就一起来看看CPD投放的具体流程。虽然每个应用市场CPD投放会有些差异，但一般来说，可以分为开户、充值、新建推广计划、设置创意、出价、数据分析等几个步骤。所以在本文中，我们就以这几个步骤来进行CPD投放的讲解。

首先我们对开户进行一个大概的了解。

进行开户前还有一个重要的步骤，那就是在市场中上架你所运营的APP，不同行业所需条件不同，但一般都需要营业执照、软件著作权、ICP工信部备案、应用市场保证函和应用商店授权书等证明。

在开户这一步骤中，又分为直客和代理。

直客，即应用直接和应用市场进行官方合作，通过邮件等方式向市场申请自主开户。这种开户方式需要自己对后台和出价进行计划和调整。

代理，通过渠道商进行开户，这种开户一般会有返点，每个应用商店都有自己的代理，直接联系应用市场专属代理即可。

不过在华为市场里的会有所不同，优化人员想要在华为应用市场做CPD投放，只能通过邮件申请，申请同意后才能够进行打款。

对开户方式、开户前准备有了一定的了解后，我们以小米应用商店的CPD投放的具体步骤为例，来具体说说平常优化人员在做CPD投放时所需要做的工作。

1- 开户

对于小米应用商店，想要进行推广，只要直接登陆e.mi.com或dec.xiaomi.com进入后台注册即可，不需要签订什么协议。

游戏类的APP需要先和小米游戏联系，然后登陆网站进行注册，以及发送邮件审核。非游戏类的需要联系核心代理经过沟通认可开户后进行充值开票等事项。

2- 充值

游戏类APP充值流程为：打款入小米官方银行账户——后台提交申请——申请通过后开始创建广告。

其中打款时需要注意的事项有：

(1)：不支持个人打款，注册账号公司需要与打款公司名字一致。

(2)：充值信息需要和打款信息保持完全一致，系统确认到账后会自动充值，无所谓的节假日休息等。

(3)：在充值完成后充值公司可在“可消费余额“中查看款项。

至于非游戏类APP，充值开票与开户相同，需要联系核心代理。

3- 发票

小米应用商店所能提供的发票类型为增值税专用发票/普通发票，发票内容为【信息技术服务信息服务费】

4- 新建推广计划、设置创意

步骤为：

(1) 进入“广告管理“，创建推广计划。

(2) 填写计划名称、CPD投放日期及每日限额。

(3) 保存计划，回到”广告管理”,创建”广告创意“，进行出价。

其中推广计划的信息填写要注意以下几项：

(1) 名称仅用于标识推广计划，方便应用商店管理，并不会展现给用户。

(2) 日期需要有开始日期和结束日期。

(3) 限额即每天预算设置，如果某天推广花费超过限额，计划会自动进行暂停。

在创建”广告创意“时，优化人员需要知道以下几点：

(1) 广告名称和推广计划名称一样，仅用于标识和管理，不显示给用户。

(2) 创意类型即是选择投放的位置，能且只能选择“应用分发“、”信息流广告“”条幅广告“。不同创意类型的付费模式也会有所不同。

(3) 广告出价，即是每次下载该APP用户所需要支付的费用。

5- 数据分析

一旦开通了CPD权限，该APP就可以开始竞价。在广告出价完成后，相关人员可以通过对消费、曝光、下载量等数据进行分析，从而掌握APP相关数据。

作者：乐享ASO

来源：乐享ASO