互联网竞争越来越激烈，很多企业都为了获取更多的精准用户，不得不借助有力的平台进行广告投放，而DSP平台投放十分依赖数据的累积，需要收集到更多的数据来支持创意优化，达到最优投放。

一、DSP广告是什么

DSP广告是什么，只要了解它是什么，才可以实现广告投放效果。我自己进入广告行业也已经7年了，今天就给大家详细介绍下DSP广告的知识。

Demand-Side Platform，需求方平台。在互联网广告产业中，DSP是一个系统，也是一种在线广告平台。它服务于广告主，帮助广告主在互联网或者移动互联网上进行广告投放。

DSP平台汇集了各种广告交易平台，如广告网络，供应方平台，甚至媒体的库存。通过DSP广告平台，可以简化购买步骤，直接促成消费请求。

二、DSP广告展示原理

DSP广告是可以将产品的广告直接送到潜在客户，或者说目标客户面前，提高产品的曝光率及转化率。另外，DSP广告会根据你的历史购买记录，为你推荐相关产品。

换句话说，DSP广告原理是基于客户购买行为的惯性。人的购买行为和习惯一样，是具有极大惯性的。如果DSP广告如果投放不精准，容易造成成本高，转化率低下。

另外，DSP广告有些是按照点击量，或者浏览量收费的，这就造成了非目标客群可能会点击，点击后又没兴趣买，但钱照样要扣。日积月累，为商户带来沉重负担和高额无效成本支出。

所以，对DSP广告的投放，相关技巧肯定少不了，必须建立在数据分析，精准的客群分发，提升推广效率。

三、DSP广告投放技巧

随着人群定向技术的发展，DSP广告投放越受欢迎。所以，它的投放技巧你需要掌握：

1、策划多个推广点，测试效果

对于广告投放这件事，很难可以保证百发百中。所以，想要降低风险，就是前期策划大量的推广思维，如同一款产品针对不同需求赋予不同的推广素材及创意，每一组分别推广测试广告效果，再结合数据分析，选择最佳的投放线路。

2、找到目标用户精准定向投放

DSP广告投放可以做到精准定向投放。所以，可以把同一个素材广告投放于广泛人群中开始测试，在利用用户反馈的结果，对广泛人群进行切割，切割几组不重叠的人群，再进行快速测试。

举例，我们对100个人投放美妆产品。但是，每个人对每妆的需求是存在差异的。因此，可以根据他们的反馈的情况进行细化分类，是油性、干性、混合性等，再进行针对性创意设计和投放，才可以确保投放的精准性率高。

3、注重优化落地页，提高下载转化率

落地页是吸引用户访问、点击的影响因素。所以，DSP广告投放技巧中，如何以最低成本获取足够多的有效用户，提高用户留存率。

所以在降低CPC成本的同时，还需要想办法应该注重落地页细节的优化，尤其是在落地页和推广素材的衔接上。如标题、描述、详情页等信息都必须着手下功夫，提高点击率和下载激活的转化率。

三、计价方式

计价方式：CPM、CPC、CPA等是目前较为主流计费方式。

CPM-按广告千次曝光付费。主流计费方式。

CPC-按广告每次点击付费。容易生成虚假点击，欺骗广告主。

CPA-按用户行动付费。游戏、电商广告主用的比较多。

举例一个手游APP的推广过程的例子，M就是广告曝光，C就是用户点击广告，A就是用户激活游戏。

四、你适合投放DSP吗？

DSP最大的作用就是把广告精准投放给某类网络用户。

相比较那些转化成本极低的广告形式，DSP广告投放的单个转化成本略高。但，其单个用户的价值明显要高于其它广告形式。

广告主根据要自己的业务的转化价值，合理预期自己的短期投资回报率。如果确定转化价值较高并且能够承担相对较高的转化成本，就可以尝试开始做DSP。

在这个前提下，可以确定最适合做DSP的两类企业：

第一类，受众较小的产品，比如2B类的产品或者其他小众产品，它们需要DSP这种能够兼顾精准定位和流量的推广方式。与之相比，搜索广告受众精准但流量少，网盟展示广告定位不准。

第二类，单个用户转化价值较大的项目，比如教育、游戏或者旅游等，其高盈利能够抵消DSP较高的单位转化成本。

五、如何选择合适的DSP平台？

1.资源

理想的DSP平台应当全流量、全覆盖、全购买。

一个优质的DSP，应该接入的资源包括：门户、SNS、视频、垂直、长尾、广告交易平台、移动。

海量的媒体资源直接决定了广告主投放的覆盖范围，而媒体资源的质量关系广告主的品牌安全和形象。那么，哪些方面可以反映DSP的资源对接能力呢？

日均PV/UV是多少？覆盖受众的比例？

对接的资源渠道有哪些？比如对接哪些广告交易平台、广告网络、SSP等

是否支持多种媒体资源购买方式？而不是仅限于RTB。

对接的媒体资源质量，除了广告交易平台上常见的长尾媒体外，是否有优质、排名靠前的媒体资源？

能否对接并优化配置多屏资源多种类的媒体资源？包括视频资源、智能手机和IPAD上的APP和一定网站资源等。

2.技术

广告主在考量DSP的算法技术实力时，可以从以下两个方面着手。

（1）综合考察：

是否拥有自主开发的DSP算法和技术？还是只是他人技术的使用者？

除了可以直接服务广告主外，是否有能力为代理商的ATD提供企业级DSP服务？

技术团队的规模如何？分工是否明确、是否能够提供专业有力的技术支持？

（2）定向考察：

考察DSP在定向控制、竞价、优化能力这三个核心方面的表现：

定向控制能力是DSP技术实力的重要体现。可以考量：

该DSP支持哪些定向手段？（如回头客定向、语义等）；

每个定向手段可以做到的深度（以消费意向定向为例，可以细化到品牌、年份、国别、类别等维度，对号入座投放）？

能否支持相似人群扩展？能否对不同渠道的媒体资源进行统一频次控制？

竞价能力是检验DSP供应商技术创意力的重要标杆。可以考量:

DSP是否拥有自主研发的竞价算法？

支持QPS（Queries per second，每秒查询率，用以衡量竞价服务器性能）的层级是？竞价过程是否科学？

是否能够在竞价前进行效果预估？以及在竞价过程中实时优化？

优化能力对于算法及技术都有很高的要求，对投放效果及ROI有着直接影响。可以考量：

平台有多少个优化维度？

是否支持动态创意优化（即同一个广告进行匹配多个兴趣点的广告轮播，吸引受众转化购买）？

是否具有机器自学习优化能力还是需要人工操作？

是否能再投放过程中实时优化？

3.数据

“数据”是DSP又一个重要的衡量标准，只有“活”的数据，才能真正被广告主所用。

而那些缺乏资源、客户的DSP，由于投放项目少，不得以只能积累断点数据，并不能循环的创造价值，对于数据的挖掘深度决定了DSP能在多大程度上发挥它的功能。

横向：

媒体端数据：可以7X24小时常年不间断地掌控大量数据；

客户端数据：可常年积累第一方数据；

投放数据：可以7X24各行各业跨阵地的海量收集；

多屏数据：可统一汇集多屏数据，全面掌控消费者的数字生活。

纵向：

广度上，优质DSP应当收集跨渠道、跨平台、跨阵地的海量数据，从而实现万亿级核心数据量；

深度上，数据分析的颗粒度要细，对人群做微分，实现纳米级差异化受众。

4.经验

成功的广告投放不仅取决于DSP这一平台支持，也取决于是否具有专业高效的配套服务作为支撑。比如：

是否有专业的执行和支持团队（如创意、客户服务等）？

是否对广告主品牌和营销目标有清晰认识并能提供专业投放建议？

是否对全产业链有清晰的认识，能够提供端到端（媒体端到广告端）的全面服务？

经验和市场影响力，丰富的行业和项目经验是DSP优秀品质的积淀，市场影响力一定程度上反应了DSP供应商的市场地位和口碑。

是否有DSP领域的先行经验？

是否有不同行业、多个项目的广告投放经验？

是否有良好的行业口碑和影响力？

除了上述资源、技术、数据、经验外，广告主在选择DSP平台时，需要对这个平台服务过的同类型案例、相关行业客户数、针对所处行业的解决方案等实操方面进行评估。

写在最后

本文主要从DSP概念、类型、平台工作原理、选择DSP平台的考量因素等方面，分析了DSP广告的相关内容，希望大家能对DSP广告资源有一个全面概括的认知。

要做DSP广告投放，请联系青瓜传媒官方

一、什么是DSP广告？

DSP（需求方平台）指的是利用实时竞价的方式进行展示广告的购买，广告主可根据广告交易平台(即DSP平台)所提供的数据，了解到访问者访问的网站及其地区等相关信息，以此判断其价格是否合理、是否要竞投该广告位。

DSP广告主要是是做精准人群广告的，根据用户的浏览行为进行精准广告的推送，从而进行程序化的购买。使广告成本降低，因为通过DSP平台投放广告只需为目标人群买单。

正是由于DSP平台可以通过数据整合与分析，从而通过实现基于受众的精准投放，实时监控不断优化，为广告主提供简易明了、方便使用的跨媒介、跨平台、跨终端的广告投放平台。可以说，对广告的真实效。

有需求的广告主，都可以通过DSP平台实现自身的需求。针对目标人群的整合全网自有媒体流量的一站式广告投放平台，同时也是跨媒介、跨平台、跨终端的一个广告平台，通过实时数据分析进行购买、投放广告并形成报表。

二、DSP广告投放有哪些技巧？

1、投放前

明确营销目标和产品特性，决定目标用户特性，初步确定投放预期。

营销目标，是为提升品牌曝光，还是增加购买，还是认知／喜好层面的需求，这个得明确。但是，深层的营销目标，都会导向促进销售额。

产品特性，品牌所处行业、品客单价、产品类别，都是判断产品的特性的重要因素。比如汽车（高单价），比如牙膏（低单价）。

有了营销目标和产品特性后，就可以决定目标用户特性。

决定了目标用户特性，迎合产品的发布时间以及诉求，就可以初步定下投放预期了：即什么时候，在什么平台，以什么方式，进行广告投放。

这个过程中，会精确计算投产（ROI）预期。定好最低成本期望值，然后通过不断地优化来接近它。

2.投放阶段

预算分配＋整合优化＋测试！

这个阶段你可以就一个平台投放，也可以多平台整合投放。在最开始的时候，如果预算允许，一般都是均匀分配，即多平台、多类别、均匀地进行广告投放。然后就是根据投放指标的变化不断进行测试。测试的过程就是优化的过程，这点我们毋庸置疑。影响广告指标/预期的因素，大概有下面几个：

广告素材：比如，频次，广告位置，关键词句信息，展示样式……

定向策略：比如，性别，年龄，地域，婚配／子女状态，行业，兴趣爱好，收入，活跃时间段……

覆盖渠道：比如，展示类广告，搜索广告，联盟／竞价／程序化交易广告……

投放阶段要根据这些变量不断进行测试。

即时监控这些变量的数据，频率越高越好。根据大量积累，总结数据起伏的痛点。及时发现数据变化，及时更新，将损失减到最小。

DSP投放不理想，问题到底出在哪？

如果我的DSP投放不理想，出错的原因在哪里呢？其实，投放过程中任何一个环节上有问题都有可能影响投放结果。

但总体来看，可归为以下几方面：

1.投放时间:投放的时间太短

可能你投放的时间还很短，并没有优化到足够合理的程度。因为dsp投放需要有一个人群积累和cookie匹配的问题存在。时间越长效果越好。

2.定向包:投放定位目标人群偏差

你的投放定位可能有问题，你的人群、兴趣、偏好等等选择和你网站本身目标人群出现了偏差，你需要专业的数据分析师为你的业务度身订造一套有效的投放策略。

3.代码安装：没有安装代码或装错代码

是不是没有安装代码？或者用着A,却装了B的代码？代码是监控广告效果非常重要的一个环节，如果出于懒而忽略了代码安装的话，我只能说这是一个非常不负责的DSP投放行为。

4.广告平台：DSP平台龙混杂，没选对

如今DSP平台龙混杂，有一些平台本身就没多少好的流量，甚至充斥假量；或者你选择的平台主要受众与你的潜在客户人群并不一致。

5.创意素材：创意形式不够动人

又或者是因为最简单的理由，你的创意形式不够动人。这一点看似简单，其实是最重要最值得重视的一点。

DSP主要是“实时竞价”购买的。简单而言，如果你希望在小李看见你的广告，而刚好另一家广告主也同样在投放中锁定了小李，那么你们就开始需要“竞价”。如果你的价格是0.5元，而另一家广告主可能出价0.4元，那么你的广告将被展示，你需要付出的费用通常并不是0.5元，而是比第二位出价高一丢丢的价钱。比如高0.01或者0.001元，在这个例子中，你的需要为这个展示付出的实际价格可能是0.041或者0.41元。（不同媒体，CPC不同）

这样的话，你就在DSP后台跟进点击价格和该时段然后掌握如何控制虚拟CPC。如何去控制成本！

DSP投放的广告表现远超于一般展示广告，但是DSP绝对不是你唯一应该投放的渠道。广告主必须了解各个广告渠道的特性与相互间的作用力，并作出有效的预算分配，以求扩大受众覆盖、同时提高定位精准度，实现广告效果的最大化。

如果你前几年投放过品友，你会发现前期效果相对比现在要好的很多，不止一点。为什么越来越差，第一就是用户发生变化，经常投放的那些品友广告位媒体使用人群已经被挖掘掉了部分需求。而DSP市场这块蛋糕，来分的人多了，广告效果也会慢慢打折扣，成本也会水涨船高。另外，需要关注DSP媒体平台的技术算法，不同的平台算法是不同的，需因地制宜，不能一概而论。

DSP优化思路

1、人群定向策略（低价投潜在人群-合理预算投强相关人群—高价抢精准人群）

2、访客找回策略（这个看行业，看用户以及产品属性，如果是常用品，可以定期去投放，如果是汽车行业那就控制下吧）

3、地域定向策略（这个根据你自己整理的数据和其他平台自己分析的数据去搞就行，比如：百度指数、商议、淘宝指数）

4、物料优化策略（千万不要一个素材走天下，需根据不同的人群需求，去合理搭建后台设置素材）

5、频次控制策略（这个就看你自己了，奉劝一句，频次控制在4以下）

以上是最近投放的一些浅见。希望对各位正在了解DSP广告及一些投放技巧的企业主们有所帮助。

作者：秦进宝

来源：秦进宝

一、投放技巧

平时收集互联网广告知识或者进行互联网广告投放时，大家经常会碰到一些缩写，如DSP、SSP等。那么DSP是什么意思？DSP广告投放有什么技巧？

DSP含义：

DSP，英文是Demand-Side Platform，即需求方平台。是为广告主、代理公司提供的一个综合性管理平台，通过同一个平台界面管理多个线上广告和数据的账户。这一概念起源于网络广告发达的欧美。

利用DSP，广告主可以在广告交易平台(Ad Exchange)对在线广告进行实时竞价(RTB Real-Time Bidding)，设置如CPC（Cost Per Click，每次点击付费广告）和CPA（Cost Per Action，每次行动成本）这些关键性能指标，理性定价。

DSP广告投放技巧：

1.选择靠谱的供应商

确定了要做DSP广告之后，企业一般会考虑：是自己组建团队还是找第三方服务商来做。靠谱的DSP服务商的团队一般有丰富的实战经验，而且会提供账号供客户查看，并定期提供数据报告。小企业可以节省人力资源成本，大企业在投放初期可以减少试错成本。这里比较推荐的是国内比较成熟的dsp团队青瓜传媒，青瓜传媒旗下有2个dsp平台，一个是青瓜智投，一个是青瓜智推，这两个平台针对不同流量做好了梳理，有适合的产品要做头发可以选择青瓜传媒的官方人员具体咨询，效果运营整体上算是比较给力的。

2.投放足够的时间，不断优化

如果投放的时间太短，并没有优化到足够合理的程度，就很难达到理想的效果。

3.定期查看数据报表

DSP广告平台一般能够为广告主提供及时的、全面的数据报表，其中包括花费、频次、效果、订单状况等等。广告主进行DSP广告投放后，定期查看报表，能及时调整投放范围，有效控制预算。

4.不能把DSP广告投放作为渠道

虽然DSP广告投放的效果比较精准，但是DSP广告绝对不是应该投放的渠道。如今线上线下广告多样，广告主必须了解各个广告渠道的特性，并作出有效的预算分配，同时运用各种组合，以求实现广告效果的化。

哪些行业适合做DSP广告投放？

DSP广告的投放精度得到了大幅度的提升，DSP广告投放几乎适用于各个行业，均能够给企业主带来不错的效益。尤其是：

1.像2B这类受众较小的产品或服务的企业，DSP广告投放可以帮助这种企业兼顾精准定位和流量的推广方式。

2.单个用户转化价值较大的项目，比如教育、游戏或者旅游等，其高盈利能够抵消DSP较高的单位转化成本。

二、注意事项

(1) DSP广告投放适合什么行业呢？

DSP是利用实时竞价的方式购买展示广告，广告主可根据广告交易平台所提供的数据，包括到访问者来自的网站及地区等，来决定是否竞投该广告展示及设定出价。由于DSP可大幅提升投放的精准度，为广告主提供跨媒介、跨平台、跨终端的广告投放平台，通过数据整合、分析实现基于受众的精准投放，并且实时监控不断优化。因此所有对广告的真实效果有追求的行业都适合DSP。 

(2)如果我的DSP投放不理想，可能出错的原因在哪里？

涉及到很多方面，和PPC投放效果不理想可能的原因是类似的。

1、首先，可能你投放的时间还很短，并没有优化到足够合理的程度。因为dsp投放需要有一个人群积累和cookie匹配的问题存在。时间越长效果越好。

2、其次，你的投放定位可能有问题﹐你的人群、兴趣、偏好等等选择和你网站本身目标人群出现了偏差，你需要专业的数据分析师为你的业务度身订造一套有效的投放策略。

3、或者是因为你没有在广告或网站上安装追踪代码。DSP需要大量的数据，来计算每一次广告展示的竞投价格，在过程中，所涉及的因素上百过千，像网站类型、广告大小、形状、用户特征等，没有足够的数据，DSP 并没有可能发挥最佳的优化效果。所以尽可能在数据安全的前提下，将代理商代码布置完全！

4、也有可能是DSP服务商能够提供的publisher资源与你的广告受众并不匹配。

5、又或者是因为最简单的理由，你的创意形式不够动人。这一点看似简单，其实是最重要最值得重视的一点。

(3) DSP广告投放有最低的预算要求吗？

dsp广告预算理论上可以设置为没有。但是为了追求一定的效果，确实需要投入一定的预算，例如1000人民币，可以进行最初的测试，后期根据效果进行调整。同PPC广告类似，DSP广告随着不断优化，效果将越来越好。所以预算的投入是必要的。

(4) DSP广告投放与一般展示广告投放有何分别？

在技术层面，DSP最大的区别在于所有的广告都是透过“实时竞价”而购买的。简单而言，如果你希望在用户A眼前展示广告，而刚好另一家广告主也同样锁定用户A，那么你们实际上需要“竞价”。你可能为这个展示出价0.05元，而另一家广告主可能出价0.04元，那么你的广告将被展示，你需要付出的费用通常并不是0.05元，而是比第二位出价高一点点的价钱。比如高0.001元，在这个例子中，你的需要为这个展示付出的实际价格可能是0.041元。

不过对广告主而言，DSP最大突破莫过于让广告主购买“受众”，换个说法，以后广告主将可以作出以下的投放要求“25-34岁的妇女、生活在亚洲、对奢侈品时尚服装抱有浓厚兴趣、在过去2个月曾经进行在线购买、现正关注2012的春/夏季商品”。通过DSP投放广告﹐广告主不再需要考虑广告渠道与位置，因为通过DSP你的广告会精确的展示在你的目标客户眼前。

(5) 广告交易平台(ad exchange)与广告网络(ad network)之间有何分别？

广告交易平台与广告网络，同样可以简单理解为聚合了众多媒体网站(publishers)与广告主的交易市场，但是它们之间有着很大的分别，请看他们的定义：

广告交易平台，英文全称”Ad Exchange”，一种汇聚了各种媒体流量的大规模交易平台，是DSP实现受众精准购买的交易场所。广告交易平台分开放式的以及封闭式，封闭式广告交易平台又叫私有广告交易平台（Private Ad Exchange），两者的主要区别在于，封闭式的平台是以一家媒体的或一家广告网络的广告资源为主，对整个广告投放过程的控制力较强，是介于广告交易平台和SSP之间的模式。

广告网络，英文全称”AdNetwork”，买断、聚合了多种展示类广告网络媒体广告资源，包括大媒体资源和一些中小媒体资源，帮助广告主实现媒体精准、灵活的投放。

随着网站媒体数量倍增而且碎片化严重，广告网络主要为大型门户网站销售大量剩余的广告位置、或者聚合众多小型网站并为它们出售广告位置。广告交易涉及三方组织，包括媒体网站(卖方)、广告网络(中介人)和广告主(买方) 。广告网络在投放的过程中﹐即使效果未如理想﹐也无办法随时变更﹐造成预算的浪费。

(6) 广告主只投放DSP广告行吗？

虽然以DSP投放的广告表现远超于一般展示广告，但是DSP绝对不是你唯一应该投放的渠道。广告主必须了解各个广告渠道的特性与相互间的作用力，并作出有效的预算分配，以求扩大受众覆盖、同时提高定位精准度，实现广告效果的最大化。

(7) 现在国内有哪些广告交易平台？

国内现在主要的广告交易平台包括谷歌DoubleClick、淘宝Tanx、百度、腾讯、新浪、触控乐游等。

(8) 它们又有啥分别？

专注于较少量网站的交易平台，如上列所提及的媒体一般质量较佳或人群覆盖度占优。投放在这个平台，广告主能以最少的时间接触到所指定的目标受众。

(9) 使用DSP广告投放，广告会出现在哪里？

广告主并不希望自己家的品牌广告出现在奇怪网站上。大部分的广告交易平台皆提供品牌安全的功能，以确保你的广告只出现在你同意的网站上，这与Google的AdSense广告是类似的。不过投放过程还是要多看看展示媒体列表，查看主要消费媒体类型是否符合自己的需求！

最近看到很多人都在讲DSP投放策略，刚好笔者最近有一波DSP投放的经验，在此与大家交流交流。

注：本文所讨论的广告产品是DSP产品，而非单指信息流，切勿混淆。

你的DSP投放为什么没有效果？

1、是不是投放还没持续多久？

可能你投放的时间还很短，并没有优化到足够合理的程度。毕竟DSP投放需要有一个人群积累的过程，以及通过cookie进行人群画像的过程。通常来说，DSP投放时间越长效果越好。

2、是不是投放定位很乱？

你设置的人群、兴趣、偏好等等可能与你网站本身目标人群出现了偏差。你有没有做专业的分析行业和自己产品的人群属性呢？

3、是不是没有安装代码？或者用着A，却装了B的代码？

代码是监控广告效果非常重要的一个环节，如果出于懒而忽略了代码安装的话，我只能说这是一个非常不负责的DSP投放行为。

4、是不是你选的平台有问题？

如今DSP平台鱼龙混杂，有一些平台本身就没多少好的流量，甚至充斥假量；或者你选择的平台主要受众与你的潜在客户人群并不一致。

5、创意、素材、着陆页有问题？

这是DSP投放的重中之重，也是DSP策略文章老生常谈的一个问题，大家可以参照其他文章，本文暂不赘述。

DSP应该怎么投？

DSP不外乎就是：优质媒体资源+后台牛逼的技术分析+精准的人群定位+素材。

先说媒体资源。目前有的比较好的市场有谷歌DoubleClick、淘宝Tanx、百度、腾讯、青瓜传媒的青瓜智投 和青瓜智推。当然了，有些可能媒体的确很好，但近期不稳定，这也需要大家自己结合投放效果来判断。如果想要做dsp可以选择找青瓜传媒官方人员对接。

接下来咱们聊聊背后技术方面的。

先说价格。

DSP主要是“实时竞价”购买的。简单而言，如果你希望在小李看见你的广告，而刚好另一家广告主也同样在投放中锁定了小李，那么你们就开始需要“竞价”。如果你的价格是0.5元，而另一家广告主可能出价0.4元，那么你的广告将被展示，你需要付出的费用通常并不是0.5元，而是比第二位出价高一丢丢的价钱。比如高0.01或者0.001元，在这个例子中，你的需要为这个展示付出的实际价格可能是0.041或者0.41元。（不同媒体，CPC不同）

这样的话，你就在DSP后台跟进点击价格和该时段然后掌握如何控制虚拟CPC。如何去控制成本！

DSP投放的广告表现远超于一般展示广告，但是DSP绝对不是你唯一应该投放的渠道。广告主必须了解各个广告渠道的特性与相互间的作用力，并作出有效的预算分配，以求扩大受众覆盖、同时提高定位精准度，实现广告效果的最大化。

再说媒体。

如果你前几年投放过品友，你会发现前期效果相对比现在要好的很多，不止一点。为什么越来越差，第一就是用户发生变化，经常投放的那些品友广告位媒体使用人群已经被挖掘掉了部分需求。而DSP市场这块蛋糕，来分的人多了，广告效果也会慢慢打折扣，成本也会水涨船高。另外，需要关注DSP媒体平台的技术算法，不同的平台算法是不同的，需因地制宜，不能一概而论。

DSP优化思路

1、人群定向策略（低价投潜在人群-合理预算投强相关人群—高价抢精准人群）

2、访客找回策略（这个看行业，看用户以及产品属性，如果是常用品，可以定期去投放，如果是汽车行业那就控制下吧）

3、地域定向策略（这个根据你自己整理的数据和其他平台自己分析的数据去搞就行，比如：百度指数、商议、淘宝指数）

4、物料优化策略（千万不要一个素材走天下，需根据不同的人群需求，去合理搭建后台设置素材）

5、频次控制策略（这个就看你自己了，奉劝一句，频次控制在4以下）

以上是最近投放的一些浅见。之后会与大家分享更多行业投放案例及干货。欢迎交流和批评指正。

越来越多的行业开始进入移动营销领域，涉猎移动DSP。但是更多的行业和品牌还处于摸不着看不透的状态，本文以在移动DSP平台所投放的成功案例为基础，汇总出10大行业的移动DSP广告投放攻略。

由于每个行业或品牌，乃至每个产品都具有自身的独特性，因此在做广告投放的基本情况和创意时应结合产品本身的亮点出发，找到最适合品牌及产品的定向方式、广告创意和广告投放方式，以下仅供参考!

移动DSP广告 上 青瓜传媒： //www.f-o-p.com/dsp

　　化妆品行业

可根据产品属性精准目标人群，配合创意性广告形式，吸引目标用户，引导线上或线下消费使用或体验。

定向策略：性别定向、商圈定向、设备定向

广告形式：全屏、插屏、H5、视频广告

频次控制：建议每人8次曝光

优化方式：频次优化、转化率优化、时段优化、素材优化

投放时间：早上洗漱、晚上洗漱前后的时段

化妆品人群容易定向，根据不同的产品也能够找出不同年龄阶层的精准目标人群，因此需加大广告创意上的功夫，通过全屏或富媒体广告吸引目标人群的关注，引导线上消费或咨询。由于精准目标人群在频次及优化上无需下大力气。

　　汽车行业

汽车行业是最早进入移动DSP的行业，预算充足，适合配合其他营销方式多维营销，可配合试驾及新车推广活动。

定向策略：LBS定向、商圈定向、人群定向

广告形式：全屏广告、插屏广告、视频广告、原生广告

频次控制：汽车行业人均8次曝光能获得较高的ROI

优化方式：时段优化、素材优化、转化率优化

投放时间：白天好于夜晚

汽车品牌一般在投放时针对的地域性较强，且人群也较为细分，结合商圈及人群的地域定向能精准的找到目标人群，另外由于汽车这样具有形态美的产品更合适全屏展示，而更富有创意的多维度展示方式的富媒体能更充分的体现出产品的空间美学及产品特性，另外视频广告及原生广告在汽车行业的使用也较多。

　　餐饮行业

餐饮行业具有地域和商圈属性，适合长期投放或配合优惠信息投放，实现O2O的营销方式。

定向策略：商圈定向、wifi定向、时段定向

广告形式：banner广告、插屏广告

频次控制：建议每人10次曝光

优化方式：素材优化、去重优化

投放时间：餐前3-4小时

餐饮行业具有明显的地域性和时间行特征，因此以地域或商圈来定向人群较为合适，时段选择上应该是餐前3-4小时起到引导性作用，实现线上约定线下消费的作用，同时可以通过着陆页跳转实现线上订餐等功能。

　　快消行业

快消品覆盖面广，目标人群覆盖各个层面，快消行业非常适合移动端广告投放。

定向策略：全国投放、实时信息定向

广告形式：banner广告、插屏广告、创意类的Html 5广告

频次控制：建议每人10次以上曝光

优化方式：预算优化、时段优化、频次优化

投放时间：工作日及周末

快消品的覆盖面较为广泛，基本上能够覆盖到各个年龄层的人群(特殊商品具体分析)，因此在做定向方式选择时应偏重于曝光面广度和覆盖的目标人群量，同时快消品基本为日产所需较容易引起目标人群的点击，在广告创意上可以稍微弱化一些，投放时间上也无需刻意选择。

　　金融行业

金融行业适合配合品牌及产品推广进行移动端营销，人群较为清晰，适合建立专属人群库进行管理。

定向策略：人群定向、LBS定向、商圈定向、设备定向、系统定向、重定向

广告形式：全屏广告、H5广告

频次控制：建议每人10次以上曝光

优化方式：转化率优化、素材优化、频次优化

投放时间：全天

目前金融行业里头进入移动DSP最多是商业银行跟保险行业，理财类的产品居多，这类品牌利用移动DSP定向方式上选择性较强，多种定向方式相结合能够较为精准的找到目标人群，同时可通过不断优化剔除无效目标人群，在广告展示上突出品牌形象及主要营销点即可。

　　教育行业

教育行业受众较为细分，利用移动DSP精准优势可以有较好的线上推广效果。

定向策略：人群定向、LBS定向、商圈定向

广告形式：banner、全屏、插屏

频次控制：建议每人15次以上曝光

优化方式：人群优化、素材优化、时段优化

投放时间：全天

总括说明：教育行业多以推广品牌为主，通过目标人群的大量曝光来增加关注度，这种较为适合通过年龄、学历来确定人群，在广告形式上较低成本的banner也能起到同样的效果，在优化方式上应该注意人群的找回，往往目标人群容易丢失，可通过重定向找回有效目标人群。

　　IT行业

适合配合节假日、促销期、新产品推广期投放，在较短的时期内最大化的曝光产品，引起目标人群的注意。

定向策略：人群定向、全国投放、设备定向、运营商定向

广告形式：全屏广告、插屏广告、原生广告、Html5广告

频次控制：建议每人8次曝光

优化方式：时段优化、素材优化

投放时间：全天投放

以3C产品为主的IT行业，在基本情况上多数以产品推广为主，同时配合线下的活动在推广期能达到大量的有效曝光和点击，可以根据具体的产品策略选择相关定向方式，在广告形式上突出产品特性及互动性强的创意广告都较为合适。

　　旅游行业

旅游行业地域清晰，适合节假日期间或配合景区推广时期进行移动端投放。

定向策略：LBS定向

广告形式：插屏广告、banner广告

频次控制：建议每人10次以上曝光

优化方式：素材优化、预算优化

投放时间：节假日前夕全天

地域性很强，在投放时一般选择地域定向，而非偏重人群定向;在广告形式上，景区一般都有具有美感的风景，因此可利用每个景区的特性来创意一些互动类的广告，或插屏、banner广告等能体现景区极具吸引力的广告形式，时间选择上最好放在节假日前夕，通过大量曝光引导目标人群。

　　娱乐行业

影视、演出类等活动适合线上大面积宣传推广，同时配合线下的活动，实现O2O 营销。

定向策略：LBS定向、时段定向、人群定向

广告形式：全屏、插屏、banner

频次控制：建议每人8次以上曝光

优化方式：素材优化、时段优化、转化率优化

投放时间：全体

电影类的适合在宣传期，配合线上及线下院线的各种活动来执行，在全国范围内曝光;而演出类的更为适合以地域或商圈为单位来营销，在广告形式娱乐行业多以插屏为主要形式，也可因内容不同制作不同的广告形式。

　　电商行业

电商行业非常适合DSP投放，配合网购节日或网店推广，直接引导线上消费，增加曝光引流。

定向策略：人群定向、wifi定向、设备定向、系统定向

广告形式：banner、原生广告(如电商墙等)、插屏广告

频次控制：建议每人曝光10次

优化方式：素材优化、时段优化

投放时间：休闲时段及夜晚

由于电商本身适合移动互联网推广，因此进入移动营销领域较早也较多，尤其是配合线上的活动做推广效果往往能超出预期效果，从目前的投放案例来看，尤其是电商的集体狂欢的时候，电商类的投放就集中且多，引流效果较为突出，广告类型上尤以原生广告(如电视墙等)广告较为突出，banner和插屏广告也是电商行业的首选形式。

广告投放，请访问青瓜传媒官网：www.iqingua.com

本文  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广    广告投放    龙游游戏