Facebook广告优化 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 全球移动互联网运营推广学习平台！ Wed, 03 Aug 2022 07:58:37 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.2.16 https://static.opp2.com/wp-content/uploads/2021/04/favicon-1.ico Facebook广告优化 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 32 32 Facebook广告账户优化技巧 //www.f-o-p.com/289272.html Wed, 03 Aug 2022 07:57:59 +0000 //www.f-o-p.com/?p=289272

 

Facebook广告可以提高品牌的知名度，获取更多客户，本文介绍了Facebook广告账户如何优化，Facebook广告优化技巧？

简化的广告帐户结构带来更多竞拍信号，推动机器学习阶段加速完成，从而通过以下⽅式带来更高效的CPA和更广的扩展范围：

1) 尽量合并数据，最大限度提供竞拍信号

2) 消除制约因素，提升灵活性

3) 减少手动更改的频率和次数

关于“机器学习阶段”

机器学习旨在最大限度收集竞拍信号，让广告主尽快完成机器学习阶段。处于机器学习阶段的⼴告组投放效率还不高，此时，投放系统会自动探索投放⼴告组的最佳⽅式，而⼴告组在表现稳定后就会结束机器学习阶段。

五大账户优化技巧

机器学习阶段的常见错误有：

·版位 – ⼴告组过度细分

·定位 – 受众群太小

·预算 – 预算过低

·竞价 – 竞价过低

·优化 – 转化事件不足

每个制约因素都是撬动更多竞拍信号的杠杆，这些错误会导致信号减少。藉由五大帐户简化技巧，可以让Facebook系统性、规模化的进行投放。

一、增加受众规模

1、延长再营销时间窗

确保再营销时间窗与网站访问量相匹配

2、扩⼤类似受众的比例

例如：0-1%、1-2%、3-5%、5-10%

3、合并⾼度重叠的兴趣和行为目标受众

确保各个细分受众群的创意策略相同

4、尽量减少受众重叠

使用合适的受众排除条件，确保将过去购买过商品的顾客排除在外

二、综合使用多个版位

选择自动版位，获得更好效果。与仅选择 Facebook 版位相比：

提升2.1倍

单次转化费用降低71%

覆盖人数增加7%

三、增强预算灵活性

选择自动预算优化，获得更好效果

1、提升“预算/竞价比”

根据50次转化/每周计算每日预算

2、使用广告系列预算优化

充分利用灵活预算！

3、在⼴告层级测试创意

为各个创意素材单独创建广告组

四、合理竞价

避免竞价过低，无法完成机器学习

1、选择适当的竞价策略

务必以您的目标和费用要求为依据

2、尽量指定受众的价值

根据终生价值竞价

3、如果使用竞价上限，应确保上限足够高

我们建议设置高于实际目标的上限

五、优化合适的事件

对于销量较少的小众商品或高价值商品，可尝试优化漏⽃中更上层的转化事件，例如：

Install

Registration

Level Complete

增加转化事件的数量有助于我们更快达到机器学习阶段的阈值，提升整体优化效果。

 

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Facebook 广告指南：12种Facebook广告

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详细 Facebook 广告投放教程

作者： 出海记事本

来源： 出海记事本

]]> 如何正确使用广告素材、优化Facebook广告 //www.f-o-p.com/167082.html Wed, 13 Nov 2019 03:54:16 +0000 //www.f-o-p.com/?p=167082

 

今天带你了解下这期的Facebook月度产品更新~

1.Facebook介绍

用户庞大：Facebook月活跃用户为23亿，其中月活跃用户占15亿

集中于移动端：94% 以上的人们通过手机登录

2.广告优化（CBO）

从2019年9月开始，所有适宜的广告系列转移成为仅可使用CBO （广告系列预算优化）的广告系列;   从2019年2月1日开始发出通知。

干货：如何正确使用广告素材、优化Facebook广告

01.CBO是什么？

广告系列预算优化（CBO）：用于优化广告系列预算，在各广告组之间的分配。这意味着，Facebook 会不间断地在各广告组中自动寻找实现成效的最佳机会，并实时分配广告系列预算。这就好比我们自动找到广告组中表现最佳的广告，同时给予它更多的展示机会一样。节约时间并能获得更好成效。

02.CBO效果的测评方式

旨在帮助实现整个Campaign（而不是特定ad set）的最低CPA，获得花费最低的优化事件仍然是不变的目标。不同广告组中“便宜”到“高价”（与投放的广告类型相关）优化事件的比例和数量有所不同。有些广告组可能包含少量非常便宜的优化事件和许多非常昂贵的优化事件。有些广告组则可能会包含许多较为昂贵的优化事件

03.CBO优点

（1）减少预算花不完的情况

去除受众重叠：如果一个广告组与另一广告组的受众高度重叠，仍可以将预算花到另一个广告组

（2）避免机器学习阶段重新开启

即时获取成效：为各个广告组分配预算时，CBO不会触发机器学习阶段，而手动调整各个广告组的预算时会重新开始此阶段

3.无歧视政策

请仔细阅读并接受无歧视政策，帮助我们维持 Facebook 的广告诚信。

Facebook 广告发布政策禁止广告主使用我们的广告产品歧视个人或人群。广告如果因个人或人群的种族、民族、原国籍、宗教、年龄、性别、性取向、性别认同、家庭/婚姻状况、残疾、健康或基因状况等个人特征而拒绝向其提供机会，即被视为歧视性广告。

我们的无歧视政策没有改变，但为广告主新增了解释政策的示例。虽然我们禁止歧视行为，但你可以根据想要推广的商品或服务，把广告展示给对这项商品或服务感兴趣的特定受众。

详情请访问：

https://www.facebook.com/certification/nondiscrimination/

4.自定义受众透明度更新

Targeting:自定义受众透明度更新，2月27日起会显示信息上传到Facebook的商家名称（包括代理商/合作伙伴）

the benefits of signing OBO:

精简服务条款:只需接受一次自定义受众条款和业务工具条款，就可以代表所属同一BM的多个广告帐户发布广告

提供功能访问权限，如：访问受众重叠工具，查看自定义受众规模，及其它未来可能添加的功能等

提高广告透明度：指定发布广告时所代表的另一个商家后，您代表对方创建的广告在 Facebook 展示时，会一直带上对方的名称，出现在“为什么我会看到这条广告？”对话框中

注：由于一个广告帐户只能为一位客户投放广告，如果你与其它BM关系结束，那么所属此BM的广告帐户也会自动暂停，只做为历史记录保留在你的BM里。

从2月28开始新一轮受众定位更新

删除一小部分定位选项（主要是用于排除政治兴趣）

更新美国政治目标细分，以更好地反映人们对政治内容的兴趣

注：在4月2日前，尚未更新的广告系列可能会暂停投放

5.API

提醒APP审核截止日期和自动注册使用了营销和线索广告API的APP

Background:为了给用户更好的体验，Facebook正在重新开放应用评论,并对审核流程进行了多次更新，以加强对平台政策的执行。

如果在2月1日前未提交APP审核，我们计划将使用了Marketing API和Lead Ads API的APP自动注册到应用审核流程中，在审核过程开始时不会丢失API访问权限。在未来几周内，如果应用审核小组需要其他信息来完成应用审核流程，则会通过电子邮件通知开发人员，如开发人员未在规定时间内（30天）做出响应，则该应用将被禁用，并且无法访问需要批准的API。

针对人群：

01.对于2月1日截止日期，所有使用以下API的开发人员和广告商：营销API、Lead Ads API

  1. 对于在8月1日截止日期前主动注册应用的最后阶段，使用以下尚未经过审核的API的开发人员和广告商：

Facebook登录权限在电子邮件和默认之外，Pages API，Groups API，Events API，Messenger API，Instagram API，Business Manager API

6.协作广告(Collaborative Ads)

01.什么是协作广告?

Facebook的协作广告让零售商能够让品牌为自己的产品进行绩效营销活动变得简单和安全，从而推动零售商网站或移动应用程序上的销售。

使用动态广告的零售商可以创建一个由品牌产品组成的目录片段。品牌可以利用这个目录段来运行动态广告，向在零售商网站、应用程序或互联网其他地方对产品表现出兴趣的人展示正确的产品。

[电商] 现在可以在全球范围内使用协作广告(Collaborative Ads)

02.协同广告是如何工作的?

各大品牌利用零售商的商品目录，在Facebook上为自己的产品直接投放动态广告。

零售商网站或应用程序

高意向购物者访问零售商的网站或应用程序来完成他们的购买。

零售商可以自信地分享他们的目录部分，

因为品牌只能接触到那些对其产品表示兴趣的消费者，而且只能通过零售商启用的协作广告。

7.正确使用广告素材

01.不可使用含有成人内容的图片或视频

干货：如何正确使用广告素材、优化Facebook广告

暗示性行为

暗示裸体

展示过多肌肤或乳沟

含有性暗示意味的姿势

聚焦于个人身体部位，例如臀部或胸部，即使其本质并非明显的色情内容

舔唇、咬唇、把手指或象征生殖器的物体放入嘴中等类型的性暗示，都是不被允许的。

02.不可使用会令人恐惧或受到惊吓的创意素材

干货：如何正确使用广告素材、优化Facebook广告

广告图片不得使用会令人恐惧或受到惊吓的素材。这类广告含有敏感内容，通常会引起观众的负面反应。

禁止使用的图像包括但不限于：

以枪口对准用户

过多的血液/血块

在漫画中出现过度暴力的画面、

车祸

03.不可使用带有误导性或欺骗性的内容及宣称

广告不得包含虚假、带有欺骗性或误导性的内容及宣称

干货：如何正确使用广告素材、优化Facebook广告

广告不得夸大其词或捏造信息，夸大产品性能或服务成效。

不得就慢性病或其他任何疾病的治疗或疗效作出虚假声明。

避免夸张或夸大其词。

不得作出在短时间内能够取得成效的虚假或夸张陈述，比如在短时间内减重或赚取高收益。

04.避免App诈骗/手机不实功能

不得承诺无法实现的效果，比如用此APP可以透视。

不得误导用户，宣称应用具有超越手机硬件性能的功能，比如应用能够为手机屏幕增加指纹识别功能/发出七彩光芒/称重/用app强行锁住其他app等。

严禁夸大产品的功能。

8.其他

01.粉丝页可参加群组

粉丝页可申请加入群组，并以群组成员身份向群组作出贡献:

页面管理员请求加入一个组作为他们的页面声音的能力。

语音切换器:粉丝页可以切换为自己的页面或个人页面。它们可以选择以两个身份加入，也可以只以其中一个身份加入。

与所有成员一样，粉丝页必须遵循成员规范，并接受组管理批准和审核，以确保对组做出有意义的贡献。

02.[API]错误：通知人们涉及业务集成的第三方访问的技术问题

2018年9月的技术问题可能导致第三方业务集成合作伙伴获得了比管理员预期更多业务资产的权限;例如，如果管理员在去年9月通过Facebook登录授权社交媒体营销公司帮助管理特定页面，那么合作伙伴可能无意中被授予对其他页面，组和/或帐户的额外访问权限。

03.[BUG]退款：动态广告轮播和精品栏图像缩放问题

该漏洞将于2018年12月3日至4日出现，仅限iOS设备上的新闻推送，广告客户实际收到的广告金额将基于该问题影响的印象数量。所有受影响的合作伙伴将从2月11日起在Ads Manager中收到产品内通知。

04.启动新的隐私和数据使用资源中心

从1月28日开始并继续下个月，人们将开始工作在他们的新闻提要中看到这个月台提醒带我们的隐私检查。

 

作者：周5出海

来源：周5出海

]]> Facebook广告优化技巧！ //www.f-o-p.com/164579.html Tue, 29 Oct 2019 02:10:53 +0000 //www.f-o-p.com/?p=164579

 

对于许多企业而言，旺季的表现可能会决定其整年的业绩情况，特别是在如黑五、情人节等节日期间，销量可能急剧增长。

提升销量的关键在于找到合适的客户并与之建立联系，而Facebook是你可以用来实现这一目标的主要营销渠道之一。本文将带你了解如何使用Facebook为销售旺季投放广告。

1、优化网站和产品着陆页

在通过Facebook广告系列增加营销漏斗顶部流量之前，你需要确保你的网站具有很强的转化能力。转化能力强的营销漏斗能让你从每个访客身上获取更多收入，从而提高营销支出效率。你需要着重于关键渠道的转换，例如购物车添加率和购买率。

Google Optimize是免费的工具，可以用于优化你的网站，为季节性Facebook广告系列做准备。它使你可以在网站的产品页面和结帐页面上运行A / B测试和多变量测试，以帮助你增加转化次数。

你可以测试网站和着陆页上的各种元素，包括：

· 图片和视频；

· 标题和字幕；

· 产品说明；

· 号召性用语（CTA）按钮的颜色和大小。

首先，你需要访问Google Optimize网站注册并安装Chrome扩展程序。

在“Create Experience”窗口中，输入测试名称，粘贴要测试的网页URL，然后选择要设置的体验类型。在此示例中，设置的是A / B测试。

在下一个页面，单击“Add Variant”选项。

接下来，选择你希望Google Optimize如何将流量分配到你的网页（默认为50/50）的方式。

然后，针对你要测试的变体单击“Edit”按钮并进行编辑。例如下图中编辑的是增加“Buy It Now”按钮的大小和颜色，完成后点击保存。

接下来，连接到Google Analytics并选择你的目标（例如，跳失率或收入）。

然后就设置好了，将流量引导至你的网页之后，Google Optimize可以让你知道两种变体中哪个表现更好。此处，变体1（较大的CTA按钮）的表现明显更好。

使用Google Optimize，你可以一次测试多个变体。你需要尽早开始测试并从中获取信息，以便可以通过季节性广告系列获得更多销售。

2、使用Google Analytics分析网站去年的访问量

分析去年的流量对现有业务尤为重要。如果是初次创建季节性或假期广告系列，你仍然可以使用以下步骤来收集未来几年的相关信息。

查看上一年的历史网站数据，并找出以下问题的答案：

· 去年的流量峰值是在什么时候？假期流量什么时候开始增加？

· 收入何时达到峰值？是否与流量峰值同步到来？

Google Analytics提供了回答这些问题所需的所有数据。在Google Analytics首页上，你可以查看诸如用户、收入、转化率和一段时间内的用户访问量等指标。

在下图中，蓝线代表销售。通过观察上一年的这一趋势，你可以看到与12月相比，11月的销售额更高。销售在黑五期间达到峰值（以绿色圆圈表示），然后缓慢下降。有了这些信息，企业就可以在11月分配更多广告预算以提升收入。

另一个非常有用的Google Analytics功能是着陆页报告。你可以在Behavior > Site Content > Landing Pages中访问该页面。此报告向你显示哪个网页获得的流量、销售和收入较多，如果你销售的产品与往年相同，那么该数据会特别有用。

尽管趋势可能会发生变化，但是以上数据提供了应该什么时候集中营销资源，以及将资源用于何处的见解。

3、向Facebook受众推广文章和视频

将Facebook广告与内容（例如博客文章、文章和视频）相结合是降低CPM（每千次展示费用）的好方法。与推广产品的广告相比，用户与内容进行互动的可能性更大，这也有助于调动新的潜在客户，尤其是如果你出售的是高价值产品或服务。

你可以参考以下两个将内容与付费广告相结合的品牌：Native和Harry’s。

Native出售的是天然除臭剂，他们的挑战在于如何证明其除臭剂配方确实有效。为了克服这个问题，他们投放了Facebook广告，将用户引导至一篇名为“5种女性除臭剂”的第三方文章。

当用户点击广告时，他们将被重定向到一篇文章，该文章展示了为什么要选择Native的除臭剂，还解释了为什么天然除臭剂有效，并让用户能够单击链接进行购买的原因。

你可以使用类似的营销策略来宣传你的博客文章或推广产品的文章。这种策略通常有助于建立潜在客户的信任度，从而降低广告费用。

品牌Harry 在整个广告渠道中都使用了内容。他们投放Facebook广告，用视频展示他们的产品。而视频广告可提高互动度（与图片相比），从而有助于降低广告费用。

点击广告的用户将被带到着陆页，着陆页中是一篇名为“7个人们喜欢Harry剃须刀的理由”的文章。

用户了解该品牌的剃须刀为何实用后，他们会在页面底部看到“Try Harry’s Today” 的CTA标语。

考虑将内容合并到你自己的Facebook广告中。通过宣传博客文章或视频，你就可以在竞争激烈的假日广告中脱颖而出。

优化Facebook广告元素以提高广告支出回报率

在圣诞节或光明节之类的假日期间投放Facebook广告可能会非常昂贵，因为许多广告商都在争夺消费者的注意力，导致每千次展示费用水涨船高。

应对高额广告费用的方法是测试你的受众群体、广告素材和广告文案。这是为了在正确的时间向正确的客户展示正确的消息（广告文案和广告素材）。

以下是如何优化这些元素的方法。

1、测试Facebook受众

尽管你可能已经在Facebook上定位了目标受众，但还是建议你尽可能为假期活动测试新的受众。

首先你需要对理想客户进行一些研究。为此，请你打开Facebook Ads Manager，然后导航至Audience Insights。

你可以使用“Audience Insights”来了解进入到你的Facebook页面的用户数据或研究相关兴趣。例如年龄范围、性别、受教育程度、点过赞的页面（兴趣）、位置等数据。

此示例的研究表明，核心受众是25-34岁的女性，并且对Birchbox和Sephora等化妆品品牌感兴趣。

现在，你可以使用此信息来创建新的Facebook受众。为此，你需要在Ads Manager中导航至“Audiences”面板。然后点击创建“Create Audience”，然后从下拉菜单中选择“Saved Audience”。

使用你从Audience Insights收集到的人群画像数据和兴趣数据进行填写。

重复此过程，以开发新的受众群体进行广告测试。

2、测试Facebook广告素材

要测试你的Facebook广告素材，你需要转到Facebook Ads Manager，然后按照以下步骤使用你的新受众创建广告组。

在广告组中，创建一个广告以测试不同的广告素材和展示位置。

注意：这种测试方法比制作多个相同的广告要快得多，而且每个广告都有单独的广告素材。Facebook还将对效果较好的广告素材进行优化，以进一步降低你的广告费用。

3、测试Facebook广告文案

广告素材选择完毕之后，就该测试广告的文案了。你可以尝试从不同的角度传达信息，看看文案在新受众中的反响如何。

如果你要推广个人护理产品，则可以尝试传达有关配方天然成分（不含对羟基苯甲酸酯或硫酸盐）的信息，然后将其与宣传不会产生塑料垃圾的文案进行比较。

找出效果更佳的受众群体、广告素材和广告文案，将有助于你在吸引新的Facebook用户时降低广告费用。

投放更多Facebook广告系列

在投放优化过的广告之后，你该如何在保证有效支出的同时增加广告预算？

以下是一些方法。

1、投放效果好的广告组并进行微调

投放更多Facebook广告系列的方法是选择一个效果良好的现有广告组（例如，每次转化成本较低的广告组），然后复制广告组，对广告定位、广告素材或广告文案进行少量更改。

提示：进一步缩小受众范围，细分受众群体，你就可以找到更有可能获得转化的目标用户。

2、重复投放效果好的广告组并增加预算

另一种方法是复制效果好的广告组并设置更高的预算。

假设你以每日11美元的预算投放了一个广告组，并且每次转化费用较低。那么你可投放相同的广告组，并将预算设置为原先的2倍至8倍。如果在1-2天，新的广告效果良好，则可以再次重复该过程。

3、为效果好的广告组追加预算

找出效果良好的Facebook广告组，将其每日预算增加2–8倍，然后追踪结果。如果广告组的效果还是很好，则你可以在1-2天后再次追加预算。如果情况相反，则尝试减少每日预算，直到每次转化费用到达你可接受的范围内。

4、以相同预算投放相同广告组

通常，你可以以相同的预算重复复制相同的Facebook广告组。创建8-10个相同的广告组副本，然后投放。留下每次转化费用低的广告组，然后关闭其余广告组。每隔几天重复一次此过程。

5、对广告进行调整

在完成以上步骤后，你还需要进行小的调整。你需要追踪购买、网站访问量和广告支出等指标。

你可以在Facebook广告帐户概述中，轻松监控这些指标。虽然你会发现数据每天都会有波动，但是你要留意比较明显的趋势。例如，每次获客成本是否逐渐增加？特定日期的广告费用是否激增？

另外，你还需要查看受众特征，以了解哪些特征经常转化为购买行为。

你需要在广告系列、广告组和广告级别下细化你的Facebook广告。尝试发布更多效果更好的广告文案和广告素材，或在广告组合中添加新内容。

你还需要确保每隔几天检查一次广告，但不要每天进行大幅度的调整，并且要留意每周或每月的变化趋势。

作者：雨果网 陈杰

来源：雨果网 陈杰

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