2021 年，Facebook 广告收入总计超过 1140 亿美元。 Facebook 广告是一种增加收入的策略，可以帮助您吸引对您提供的产品或服务感兴趣的人并促使他们购买。 但是，如果您的 Facebook 广告效果不佳怎么办？

如果您对自己的 Facebook 广告效果不满意，或者想以正确的方式打开投放广告，我已经为您找到了答案。 以下是11种 Facebook 广告投放最佳策略，快速为您的业务创造更多收入。

本指南将涵盖：

发布广告前要实施的 Facebook 广告策略

在创建广告时实施的 Facebook 广告策略

发布广告后要实施的 Facebook 广告策略

话不多说，我们进入正题～

Facebook 广告策略：投放广告前要遵循的策略

在发布 Facebook 广告之前，请遵循以下四个最佳做法：

确定您的目标受众

安装 Facebook 像素

设置销售漏斗

具体做法如下：

1. 确定你的目标受众

在我们的 Facebook 广告策略列表中，首要的是确定您的目标受众。 要获得有效的广告，您需要用它们吸引正确的人。 为此，您需要知道您希望将广告定位到谁。在确定您的目标受众时，请考虑谁最有可能需要您的产品或使用您的服务。 您需要考虑以下特征：

年龄

性别

地点

职业

购买习惯

兴趣

和更多

了解此信息将为您提供目标受众的完整概况，这样您就知道您要通过广告覆盖谁。

有时候除了单方面积累受众信息，还可以通过诸如BigSpy的竞品广告分析工具，看看您的竞争对手在投放此类广告时都选择了哪些受众，重点投放的国家和地区有哪些。这不就把路走宽了嘛！

2. 安装 Facebook 像素

Facebook 广告策略的另一个重要组成部分是 Facebook 像素。 Facebook 像素是一段代码，用于跟踪访问您网站的人的信息。 它可以帮助您更好地了解谁对您提供的产品感兴趣。

可以将此像素安装在您网站的后端。 安装后，您将开始跟踪访问您安装像素的网页的人的数据。此功能至关重要，原因有二。

它可以帮助您了解谁在参与您的业务。 如果您对广告的目标用户没有信心，您的 Facebook 像素可以帮助您了解谁在访问您的网站并让您有更好的主意。

它可以帮助您跟踪 Facebook 广告的效果。 您可以更好地跟踪人们在点击您的广告后访问的页面，以了解受众行为及其转化路径。

安装 Facebook 像素是最佳的 Facebook 广告策略之一，可以帮助您更好地了解您的受众并促进转化。

3.建立销售漏斗

在投放 Facebook 广告时，您通常会考虑不同的目标来制作广告。 您可能会专注于吸引人们访问您的网站、获得电子邮件注册或吸引人们购买产品。 对于这些广告中的每一个，您都针对销售漏斗中不同点的人。

这就是为什么在投放广告之前设置销售漏斗至关重要。 您的销售漏斗是潜在客户从认知到转化的路径。

那么，为什么创建销售漏斗如此重要呢？

它可以帮助您在合适的时间为您的受众制作广告。 如果有人发现了您的业务，向他们展示购买广告并不适合他们。 此时，邀请他们加入您的电子邮件列表的广告才是重点。设置销售漏斗时，您会了解在潜在客户通过漏斗时向他们投放哪些广告。 采用这种方法可以让您改善广告效果。

4. 尝试设置两种预算类型

如果您熟悉 Facebook 广告，就会知道可以设置两种类型的预算：每日预算和终生预算。

您的每日预算是您每天愿意在广告上花费的费用，而您的终生预算是您愿意为整个广告系列花费的费用。 最好的 Facebook 广告策略之一是尝试同时使用两种预算策略。

您可能会发现某些广告更适合用于众生预算，而其他广告更适合用作每日预算。 例如，如果您整周都在进行促销活动，则每日预算可以更好地确保人们在整个星期内都能看到您的广告。

如果您有先到先得的免费试用或免费产品，那么终身预算可能会更好。 这样，当参与度高时，Facebook 会将您的更多资金投入这些参与期，以帮助您实现目标。

测试这两个选项是确定哪些对您的广告活动有效以最大化您的业务结果的好方法。

Facebook 广告策略：制作广告时应遵循的 5 大策略

前文我们介绍了在设置广告之前要遵循的最佳做法，现在是时候看看在制作广告时要使用的一些有效策略了，其中包括：

尝试不同的广告格式

制作优质广告

使用自定义着陆页

为受众个性化广告

使用自定义受众

具体做法如下：

5.尝试不同的广告格式

在制定 Facebook 广告策略时，不要局限于一种广告类型。 Facebook 广告的最佳功能之一是您可以制作多种格式的广告，包括：

照片

视频

轮播图

动态产品广告

幻灯片广告

其他类型

这些广告类型中的每一种都为您的业务提供了独特的优势，并且可以影响潜在客户与您的广告的互动。 您需要尝试使用不同的广告格式，看看它们如何影响您的广告效果。

图片来源：webfx.com

6. 制作优质广告

Facebook广告最重要的最佳实践之一是制作高质量的广告。 道理并不难懂，但重要的是要注意是什么造就了高质量的广告。

如果您想最大限度地提高广告活动的效果，您需要：

高质量的视觉效果：您的视觉效果是吸引观众注意力并让他们查看您的广告的元素。 确保您的视觉效果不模糊、像素化或拉伸，以便您的观众能够清楚地了解您所宣传的内容。

内容丰富的广告文案：您在广告中分享的信息与视觉效果一样重要。 您需要与受众分享有用的信息，这样他们才会想要点击。

合适的号召性用语 (CTA)：如果您的观众喜欢他们所看到的并想采取行动，您需要告诉他们如何去做。 选择一个号召性用语 (CTA)，告诉您的受众接下来会发生什么。

通过在您的广告中包含所有这些元素，您的营销活动将获得更好的效果。

作者：跨境选品小达人

来源：跨境选品小达人

在大数据时代的背景下，数据分析成为市场营销必不可少的环节。

Facebook承载了海量的用户数据，对于使用Facebook进行营销推广的人员来说，这是最好的时代。

巧用Facebook数据分析，可以帮助跨境营销人员在海量的受众数据中抽丝剥茧、洞察市场，实现降低投放成本、提升广告效益的最终目标。

然而，很多Facebook广告优化师在初入行业的时候，关于如何测品，如何加预算，如何扩量的知识在耳濡目染中学习了很多遍。

但是怎么看数据，然后根据数据来判断接下来的操作，却一直没有很好的把握。

基于这一问题，小编总结了下面这篇文章来讲解一下如何分析Facebook广告数据？

一、如何看广告数据？

查看广告数据，先确认要看什么，再确认怎么看，即解读正确数据和正确解读数据。看起来，这两个文字方面相差无几，但实际上意思却差很多。

一方面，解读正确数据意味着卖家要了解并掌握消费者的购物历程。在每一个购物历程上，相应地去设置一个行销活动。

假如，卖家要跟消费者产生互动，就可以投一个Cost Engagement帖子互动的广告。从这个广告里，卖家应该去看Cost Per Engagement每一次互动的成本是不是足够低。

如果足够低，卖家就可以判断这个Engagement的广告是好的。

所以，在不同的行销活动阶段，卖家有针对性地去投放广告，每一个广告系列都有应该要查看的KPI。

为什么要有针对性地去设定KPI，解读正确的数据？当卖家设定了系列广告的campaign objective之后，其实已经决定了系统要优化的方向以及要达成的主要成果。

卖家要寻找点击者、浏览者还是转化者？最终都得看系统是否找能到对应的目标。

另一方面，正确解读数据分成两种类型：

1、单一广告组成效分析。即通过Total value=广告主竞价+预估操作率（如点击率或转化率）+用户价值（广告质量）这一公式去分析数据，看哪个环节的因素可调控成效。

通常情况下，能够影响Total value的因素有出价方式、出价金额、预算金额、受众设定、版位设定、优化方式、转化时间窗、素材等。

2、整个广告账号成效分析。整个广告成效分析最主要的就是以用户为主。

用户的消费历程通常为看到广告—点击—加入购物车—购买，每一个环节的变化和留存率，是卖家们在看整个广告成效分析最应该关心的问题。

二、如何根据数据提高预计行动率和广告质量？

衡量这两个数值的指标很多，但是我们可以选择最重要的指标，并明确这些指标之间的串联逻辑，按照阶段层层优化。以转化量广告为例，在所有数据之间，最重要的广告数据始终围绕着五个数据标准，它们分别是：

1、CPM

每一千次广告展示的机会花你多少钱。这个费用越低，证明你广告的竞争力强，在广告位的争夺上占据优势。千展这个指标还能侧面说明不同国家地区消费水平，美国的cpm大多数情况下比印尼的高。大部分国家的千展都有一个合理的范围。

2、CPC

单次点击费用。这个指标大家很熟悉，同样是越低越好。越低证明你素材好，别人愿意点击。

3、CTR

click through rate。点击率，不同行业不同标准和表现，个人觉得3%以上的点击率广告算是及格了。

4、CVR

用户点击广告后产生转换的次数，计算方式为广告转换次数/广告被点击次数。

5、CPA

每次行动成本，用户完成某一个特定的转换动作，如填写报名表单、购买产品、注册为网站会员，广告主需要支付给平台的费用。

从产品「曝光」、产生「点击」到带来实际「转换」，再透过「点击率」及「转换率」来检视用户对此次广告内容的反应。以下图来表示各个数据之间的关系及影响因素：

根据上图，我们发现可以从CPM看受众选择优化，从CTR看点击率优化，优化两个数据从而得到最佳CPC，结合CVR，提高落地页转化，从而提升CPA。除此之外，我们还建议辅以quality ranking，engagement rate ranking，conversion rate ranking等来判断广告质量，广告素材（图片视频等）和文案的质量。

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作者：k哥

来源：K哥聊出海

1、 为什么要在Facebook投放广告？

（1） 极大的使用者数量

Facebook上使用者众多，每月有数十亿使用者会收到广告曝光，平均每位使用者每天至少花一小时在Facebook上浏览，理所当然累积起的资料量、客户资料也具有极高商业价值。当在Facebook注册账号后，在脸书上填写的资料、点击的页面、好友的互动都会帮助脸书更加了解自己的偏好和性格，在Facebook的子公司Instagram上的动作也会进一步让Facebook了解个人跨平台的行为。

因此以上这些数据搜集所产生的庞大资料量，能够帮助在此平台上投递广告的企业更加精准瞄准受众。根据eMarketer study的研究显示，全球有96%的社群经营者认为Facebook是所有广告平台中最有效的选择。

（2） Facebook广告价格低于Google Ads广告

目前网络上最主要的两个广告投放平台就是Google Ads和Facebook广告，许多企业主在进行选择时都会首先考虑这两项。

Adwords有其优点，但花费通常非常惊人，而且通常大部分的点击都会直接离开网站，不会产生效益，可参考关键字广告如何计费以了解更多。

（3） Facebook广告不影响使用者体验

Youtube等不可跳过的广告常常会让使用者觉得备受干扰，甚至烦躁，进而影响对文章或内容的兴趣，然而这些问题在Facebook上都不会发生。

Facebook广告一般会出现在两个平台，分别是Facebook本身和Instagram上，而只要是使用者都知道Facebook浏览动态的方式是瀑布流，使用者可以不断向下滑动，即便中间有一两则广告也不会影响阅读其他贴文，所以在Facebook投放广告的另外一个优点就是不用担心会因为干扰使用者体验而降低品牌观感。

2、4个投放Facebook广告常有的误区

（1）广告「投放目的」设定错误

（2）广告「受众」设定不精准

（3）广告「内容」不吸引人

（4）跳转进入的网站界面缺乏促进「转换率」的因素

3、Facebook广告基础介绍

该部分主要介绍Facebook广告版面的配置和呈现、有哪些可管理Facebook广告的工具等，只有清楚理解广告是以何种方式融入使用者体验当中，并操作良好的管理工具才能达到优良的效果。

（1） Facebook广告版面介绍

Facebook是采用瀑布流的方式显示动态墙和信息，并在动态间穿插广告信息，因此乍看之下会将广告和一般贴文混淆，而在这里需要学会进行简单的辨认。

有Facebook广告投放、Facebook广告管理员举例道，在Facebook上时常会关注美妆相关账号，并且近期也有浏览保养品信息，结果就成为了绿藤生机的广告受众，墙面上出现绿藤的广告。最上方首先会看到的是一行小字，显示着「赞助」标示，如果有这行标示则代表一定是广告贴文，显示这是利用金钱买到的位置；另外，下方贴文图片旁边还有一个行动呼吁按钮(Call-to-Action)写「来去逛逛」，这是为了鼓励受众进行特定行为而进行设置的，在广告中扮演着极为重要的角色。行动呼吁按钮除了上图中引诱点击的类型外，还有很多其他可供选择：

所以，对于Facebook广告投放、Facebook广告管理员而言，要知道，自己的Facebook广告和一般贴文几乎没有差别，一般使用者只能够透过3点进行辨别：

赞助标示；行动呼吁按钮；按赞按钮（贴图中并没有显示，但一般会出现在贴文右上角）

注意：行动呼吁按扭的选择和广告目的有极大关系，设定得好再搭配上广告标题和图片将能获得好效果，要仔细选择。

（2） Facebook广告类型介绍

Facebook广告基本上提供5种主要类型供使用者选择，分别为动态消息广告(桌面)、动态消息广告(手机)、右侧广告、Audience network(手机)、Instagram广告。其他在设定时更详细的分类可以从下方的图片中稍作浏览，图中都有示意图会显示广告呈现位置。

这些广告刊登在Facebook上后基本上呈现位置会如同上图显示，各种广告的能见度、呈现方式都有所不同。

所以可以知道即便在Facebook广告进行投放，其效果和呈现也不只限于FB动态墙面上，根据自己的需求和使者情境，也会有不同选择，不同呈现方式。甚至可以投放到Instagram上面进行。

（3） Facebook广告管理平台

Facebook有两个常用的广告管理平台：广告管理员、Power Editor。

广告管理员：当创建广告时就会获得的一个标准控制面板及工具。对于初学者来说广告管理员是最好上手的工具。

Power Editor：对有更进阶需求的使用者可以使用这项工具。Power editor能够给不同的方式来组织管理所有广告，例如Instagram广告就只能用Power editor。

4、Facebook广告投放步骤

（1） 评估预算

预算是所有营销活动中最重要的因素。投放广告前的预算评估可以帮助企业了解目前获取顾客的情况和理想数目。

但对于新手来说并不知道要如何评估预算、也不知道花费多少才是合理。首先，可以从几个简单的问题开始：

·产品或服务售价多少？

·希望达成多少销量？

·目前的转换率是多少？

根据以上数据，接下来就可以粗估出简单的预算落点，如果没有办法拿出以上数据来计算(例如内容型网站没有产品售价)，也可以先直接使用粗略估计的数字做为替代。预算不只牵涉到每次连结点击费用，同时还会牵涉到Facebook广告发出的频率、时间长度等等因素。

（2） 建立营销活动

建立广告的第一步先从建立营销活动等基础设置开始。

点选营销活动 ＞「建立」按钮。进入营销活动页面，第一页首先出现的此次营销活动的目的。如果是希望顾客完成购买动作，则可以选择「转换销售」；如果希望增加曝光，可以选择「触及人数」；如果单纯想要让更多人进入到网站，则可以选择「流量」。

为营销活动进行命名。

注意：要根据现阶段的目标进行选取，在此示范中为了一切从简，是点选最常见的「流量」为目标。

（3） 广告设定

接下来就到了决定广告受众和广告预算与排程的设定，同时了解fb广告收费如何计算。

目的地：可以先初步挑选要为哪个地方冲高浏览量，如果希望将流量引导到我的内容型网站，就选择网站。

决定广告受众：这是广告设定中极其重要的部分，如果设定的好将会有效提高转换率；如果设定得不精准，只会白白烧掉预算且毫无成果。

设定广告受众基本上可以遵循几个方向：

·受众数量：「从小到大」为原则，如果发现受众数量太少才进行延伸，避免无意义的大范围。但基本上受众要设定多大多小取决于企业的预算，假设企业只是想要先用Facebook广告试水温，那一万就是个很刚好的数量；如果预算充足那甚至可以扩张到五十万甚至一百万。

·以地理变量、人口变量瞄准广告受众：所谓地理变量就是地区；人口变量是泛指年龄、兴趣等信息。假设自己经营着一家位在台北市卖巧克力的商店，想在情人节前设置针对台北女性的广告。可以如下图一样，设定地点：台北市、年龄：20-35、性别：女性。

设定完年龄之后，还有详细目标设定(如上图)，可以利用更多细节条件找到受众可能的兴趣和状态，例如巧克力广告可能会针对已经有对象的受众来设定，可以看到旁边有个广告受众规模的栏位，会将潜在触及人数直接标注，且Facebook还会告诉受众设定的范围大小是否刚好，上图中指针瞄准绿色区块，代表Facebook评估这是一个刚好的状态，红色区块代表自己专注瞄准特定对象，黄色区块则为广泛。

决定预算设定和排程：假设经过步骤一的预估，总共只想花费3000元台币，并让这个活动为期一个月，则每日广告预算就是100元，就可以在下方设定预算与排程。

预算设定的方式分为两种：单日预算与总经费。

单日预算：总预算除以排程天数(就是上述的100元)。Facebook会尽量符合单日预算投放广告，不过，广告很有可能在特定几天会有较出色的表现，因此这段期间广告费用可能会超过单日预算，但依规定最多不超过25% (也就是单日最多125元)。

总经费：愿意为此次广告刊登期间花费的总金额(就是上述的3000元)。Facebook会保证最后收取的费用不超过设定的总经费。

Facebook广告费用：Facebook广告费用由竞价系统决定，可选择使用点击次数或曝光次数支付费用。

广告竞价系统会将总价值最高的广告视为竞价胜出者。总价值的计算参考以下3个主要因素：

·出价：愿意为目标成果付出的金额，例如：手动控制每次点击费用的上限。

·动作回应率估计值：预估特定用户与广告互动或因为特定广告而采取转换动作的可能性(也就是那名女性因为看到你的广告而买巧克力的机率)。

·广告质量：Facebook会参考用户所提出的意见反馈，并评估广告是否带有劣质特质，例如广告图像文字过多、隐瞒信息、言词耸动及互动诱饵。

系统会结合「动作回应率估计值」与「广告质量」这两项因素判断广告与用户的相关性，因此，相关性越高有可能会在竞价过程中击败其他出价更高的广告。

也就是说，如果没有那么多预算投放广告，每次点击(或每次曝光)的出价较低，一样有机会达到好的曝光与点击。

（4） 建立广告

身分：首先要选择要为哪个粉专进行广告投放，如果已经有想要投放广告的粉专管理员权限，这部分不会有太大问题。

选择广告格式：

在这里会先以「单一图像或影片集」做示范，因为最简单通用。

通常广告如果没有想要创造特殊效果，则越简单越好，通常使用者在众多信息流中不断滑过，能够分给广告的时间非常少，尽量把信息压缩到简单的一张图、一句话就传达完。

设定广告内容：接着如下图所示，将事先准备好的广告素材上传。

另外，Facebook广告有标出图片大小的限制，请千万不要超过或违反格式。如果想要看看自己的图片文字比例是否失衡，Facebook在上传图片时就已经会自动进行检查。

撰写标题、文案、行动呼吁按扭按钮：

·标题：撰写规则就是简单、吸引人。不要长篇大论，快速点出重点和受众在乎的痛点，促使他们点击，可以用反问法、诉诸情感等方式引起注意。

·文案：文案撰写在网络上可以轻松搜寻到很多小技巧，如果有任何需要随时可以上网搜寻，而在撰写文案时有几个可以考虑的方向。

小技巧一：人在阅读文案时，对于使用失去、否定、负面用字的文案反响会比获得、正面、肯定的效果更好，如「使用这个产品能获得100元的效果」和「不使用相当于失去了100元的效益」，后者将会有更好的效果。

小技巧二：根据人的基本感受出发，如基本上人会被这些情感驱使，难以跳脱，只要能抓到在乎的点就能无往不利。

行动呼吁按扭：行动呼吁按扭有很多选择，可以根据自己的需要选择。范例：

下图是假设希望为一篇专注在行销公司挑选和介绍的文章进行广告投放，为了让受众能进到该篇介绍文章，设定了「了解详情」的行动呼吁按扭，右侧可以看到预览图片。

（5） A/B TESTING

广告设定好后、受众非常明确、预算已经就位，但是并不知道广告到底有没有用，这个时候需要AB TEST。

回到广告管理员的画面，营销活动设定完后，点击营销活动的名称，点击“建立分组测试”。

广告修改：在创建AB TEST的时候，不同版本的广告最好只更动微量元素，如果不小心一次更动5个元素，就很难知道究竟哪个元素在广告效益提升中扮演关键角色，也就无法复制到下一次的广告活动中。所以要记住：一次只更动一个元素，简单至上。

使用AB TEST的原因不仅仅只是想要测试受众对哪种广告反响更好，也是避免他们对广告感到疲乏。

（6） 等待至少24小时

广告需要时间曝光，Facebook需要时间搜集信息，即便信息迭代更快，广告仍然需要至少24小时以上的时间进行曝光才有信息搜集。

如果可以的话，可以等上4—5天来让Facebook自行优化广告。

很多初学者会过于急躁，甚至在受众数量不够多、差异不够明显，优化成效还没有显现的时候就急着将广告删除，更新成其他类型的广告进行测试，这样只会杀掉可能有机会成为优良广告的选择。

（7） 删除效益不佳的广告

如果成功走到最后这个步骤，说明Facebook广告已经放足够长的时间，且能够明显分辨出孰优孰劣。

这个时候可以根据拥有的数据，将较差的广告关掉，留下效果比较好的广告。这个过程可能需要一周左右的时间。

当然，做完第一个AB TEST并找到最佳的广告并不是广告优化的终点，假设原本有A、B、C三个版本的广告，并发现A版本效果最佳，将B、C删除后，可以利用A进行微调，无论是文案、标题、图片或按扭，发展出A1、A2、A3的版本，再次进行AB TEST，这样广告成效将能不断获得提升。

不同阶段的受众如何投放广告？

随着顾客阶段的不同，投放的内容也需要特别设计，一般可将受众分为以下三种流量

冷流量：尚未认识产品或品牌的受众，流量实际转换成销售的机率极低，针对此群众的投放重点在于「建立关系」，提供内容文章、资源来换取信任，使其转换成「温流量」。

温流量：对产品和品牌有基础的信任和认识，但尚未有「购买」的打算，针对此群众的重点在「传达价值」，提供试用版产品、产品Demo等等「甜头」来逐步导引读者购买。

热流量：已购买过产品的族群，且对产品没有负面印象，这时则要着重于「再行销」，发送新产品介绍、销售折扣来鼓励读者再次购买。

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新一年的开始，有不少外贸卖家调整独立站运营策略，尝试拓展海外营销渠道，那么不得不提的就是Facebook广告，流量巨大且用户活跃，对于大多数品牌和品类的卖家来说，Facebook都是一个具有竞争优势的流量池，新手卖家们就可以查看这篇超详细的Facebook广告账户创建和投放步骤！

一、注册Facebook账号：

在Facebook页面点击新建账户，输入姓名、手机号、密码等个人信息，用户通过手机验证码即可注册；

二、广告开户：

1.点击左侧【广告管理工具】；

2.同意Facebook的广告政策；

3.在广告投放之前，需要对广告账户进行充值；

4.在账户充值界面，点击右上角【支付设置】；

5.点击【添加支付方式】；

6.完善支付的国家或地区、货币、业务和税务信息，以及支付方式包括借记卡或信用卡、PayPal、广告抵用金等；

7.在业务和税务信息的页面，完善公司名称、地址等；

8.添加完支付方式，设置广告帐户花费上限，那么就能控制广告总花费。当花费达到上限时，广告就会暂停投放；

9.完成支付方式、帐户花费上限设置，对广告帐户充值完成，即可进行广告投放。

10.进入Facebook广告管理后台，通过设置广告系列、广告组和广告，即可进行广告创建与发布；

三、商务管理平台帐户：

1.企业可以通过以上步骤创建个人帐户投放广告，也可以创建【商务管理后台】的账户，以便于管理多个广告账户和开通企业广告帐户（需要代理商开通企业广告帐户）；

2.点击右上角【创建账户】创建商务管理平台账户；

3.填写账户名称（与企业名称一致）、姓名及联系邮箱；

4.信息完善之后，即可查看商务管理平台帐户；

5.广告帐户需要在【商务管理平台设置】下创建；

6.在【商务管理平台设置】下创建或添加Facebook公共主页；

7.添加广告帐户，可通过添加和创建三种方式：添加广告帐户、申请广告帐户的访问权限、新建广告帐户；

8.添加广告帐户编号，完成广告帐户的设置，即可在【广告管理工具】下创建和投放广告。

以上步骤就是Facebook账号的创建、Facebook开户、商务平台管理帐户以及广告的创建与发布。

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技巧一：设立Facebook广告账户监控时间表

Facebook广告是独立站的流量来源，但随着流量成本的升高，转化率还在降低。如何提高转化率和降低成本？

本文，Ueeshop自建站平台带你优化Facebook广告，5种技巧帮助你省钱。

Facebook广告怎么省钱，学会这5种技巧

Facebook广告管理器能帮助营销人员关注广告效果。当广告系列进行时，经常查看账户虽然能解决可能出现的小问题，但不太可能改善结果，还会因此分心，花费更多的时间。

与其整天不停地打开广告管理器，建议设立一个维护账户和检查活动广告系列的时间表，通常在为基本的广告活动管理设置自动之后，进行手动账户管理，坚持每周的同一天查看，找到Facebook广告账户需要手动维护的频率。

技巧二：跟踪基本的Facebook广告指标

监控的基本指标有：

1、每千次展示的成本（为吸引目标受众而花费的费用）

打开广告管理器从列菜单中选择“效果和点击次数”选项找到每千次展示费用和其他基本指标，评估广告是否继续以合理的成本投放。

费用是否良好的判断标准是和过去的结果做比较。选择广告管理器的报告中的CPM，将视图改为趋势图。曲线保持不变或减少是正常的，而出现急剧增加或者超过主要阈值，就是遇到问题了。

2、转化率（查看着陆页转化率）

一般跨行业的平均Facebook广告登陆页面转化率在4%左右，电子商务的平均转化率接近2.8%。

计算着陆页转化率用Google Analytics等第三方工具。

3、按广告系列类型跟踪Facebook广告指标

在Ads Manager 的 Results 和 Cost per Results 列中跟踪活动结果，发现变化或潜在问题，针对性地进行优化。

Facebook广告怎么省钱，学会这5种技巧

技巧三：使用细分来揭示重要的Facebook广告效果趋势

广告系列运营的时间越长越容易遇到性能问题，细分查看受众人口统计数据、用户设备、时间等来细微调整或扩展受众定位，能使广告效果最大化。

Ueeshop贴士：Facebook广告管理器只能查看Facebook上的操作，比如参与度、展示次数，Facebook之外的操作无法查看。

技巧四：创建规则以在Facebook广告管理器中自动化营销管理

每周或每月检查广告效果花费很多时间，怎么在做好监控前提下节省时间呢，建议设置广告账户自动规则。

在广告管理器中设置性能规则，设置当活动结果低于阈值、购买广告支出回报率过低、频率太高的情况下关闭自动广告系列、广告组或广告或者让其发送电子邮件，手动采取措施的规则。设置缩放规则，当广告效果不错时，自动扩展增加预算。

Ueeshop贴士：一般保守扩展时Facebook广告活动效果最佳。与其每小时增加一倍的预算，不如每天增加10%或15%。

技巧五：运行Facebook广告实验以及实时显示结果

设置规则可以节省时间来扩展效果好的广告系列或关闭表现不佳的广告组。判断哪些广告系列或广告组最好则需要做实验测试。

广告管理器仪表板上有A/B测试按钮，选择要比较的两个或多个现有的广告，选择要测试的变量（广告素材、受众或展示位置），了解哪个变量影响广告效果，哪个变量最适合做广告。

好了，以上就是节省Facebook广告管理时间的五大技巧。时间就是金钱，节省时间就是节省金钱，同时节省下来的时间可以用于做更具意义的任务，有利于提高转化效果。

以上是给大家带来的文章“Facebook广告怎么省钱，学会这5种技巧。”

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据调研结果显示，Facebook广告良好点击率在2-5%，约1/4的平均点击率在5-7%，点击量越高，转化机会也就越多。然而不少企业现实中广告费消耗的是越来越多，点击率却没有什么增长，那么问题来了：各行业广告平均点击率情况如何？广告点击率低的影响因素及如何提升？接下来给大家重点分享。

运营独立站最大的难题是引流，而一般做得最多的引流渠道就是谷歌和Facebook广告。Facebook作为全球流量最大的媒介，是跨境电商最为理想的营销工具。许多新手小白对Facebook投放并不是很不明白，也常不知道如何下手，本篇文章为大家带来Facebook广告初阶整体思路框架！

一、基础知识

广告系列、广告组、广告是Facebook广告的三大组成部分。

广告系列是广告目标的整体结构

广告组是设定目标受众、预算、投放国家、时间流程等

广告是设定广告版位、格式、文案、链接

二、关键术语

CPA（cost per acquisition）：每一个转化的价格

计算CPA:

广告投入1w，收获了1000个新注册用户，CPA=10000/1000=10$

ROAS（return on advertising spend）：广告投入回报比

计算ROAS

广告投入1000，收获2000 sales，Road=(2000/1000)*100%=200%

ROI（return on investment）：总投资回报比

计算ROI

ROI=(总收入-总成本)/总成本*100%

广告投入1000，收获2000 sales，商品的成本: 500

ROI=(2000-1500)/1 500*100%=33.33%

re-marketing：再营销

CPP：单次广告购买费用

ATC：加购

CTR：链接点击率

CPC：单次点击费用

CPM：千次展示费用

Pixel：像素追踪

CTA（call to action）：广告中了解更多/马上注册/领取/buy it等激励人们采取行动的词或句子

三、思路框架

1、测受众：

以三个广告组，三组不同受众，每组受众选择3-5个不同的兴趣、国家、年龄、性别、教育水平的人群

2、测素材：

一个广告组里正常设置2-4条广告，采用AB测试法进行效果测试。

前期测试建议采用广告组预算，预算根据国家投放竞争难度调整，每个广告组一定要设置最低消费；如果出现广告组中有盈利出现，建立与有盈利广告组相似受众再去跑。

而当投放广告第一天的CPC大于2美金、第二天CTR小于1.5%，第三天没有出单，而CPP大于利润时，则关闭广告组。

四、注意事项

账户申请：

1、如果之前手机或电脑被封过Facebook账号，清除缓存再注册

2、账号一次性切忌操作频繁，添加太多好友，刚注册浏览5分钟即退出

3、IP地址和登陆设备请保持一致，不要频繁更换

广告素材：

1、根据Facebook广告投放政策，广告图片文本内容不得超过图片面积的20%；任何广告形式都不能提到Facebook或与其相关的材料，比如Facebook的logo以及旗下相关产品的logo等，会有封号风险。

2、广告素材切记采用“前后对比”的形式。有些卖家为了展示产品功效，比如某款主张有美白效果的面膜，通常会采用使用“前后对比”的方式突出产品，但是这种做法并不被Facebook认可，容易被判定为“误导性或虚假主张”。

3、广告素材出现消费者个人属性。很多卖家的产品是针对某些特定的人群目标，通常会在广告素材中加入目标消费者信息或特征，比如消费者年龄、健康状况、经济状况等，这些东西容易被Facebook和谐。

广告设置

1、Facebook广告投放前夕数据不好属于正常情况，一般7天内完成50次优化事件后广告投放会趋于稳定。在此期间切勿重大修改广告系列、广告组以及广告层面的东西。

最后，Facebook广告投放基础框架就介绍到这里了。建立好逻辑框架才能做好Facebook广告投放，少走弯路。

作者：Ueeshop自建站平台

来源：Ueeshop自建站平台

Facebook广告引流一直以来都被做独立站童鞋心心念念，身边更有很多通过Facebook广告来获取大量订单的外贸人，随着这几年国人疯狂的涌入Facebook进行付费推广，这直接推动了所有人的广告支出水涨船高，那么Facebook广告到底应该怎么玩呢，这篇文章我来详细的给大家介绍下。

Facebook广告为什么这么重要？

目前全世界除了极少数的几个国家之外，大部分的线上广告业务都是被谷歌和Facebook给垄断了，这两家每年的广告收入占据了全世界广告收入8成以上，非常的惊人。

Facebook拥有哪些巨大的优势，让广告商们沉迷其中呢？

1.巨大的活跃用户基数

Facebook每个月有超过20亿的活跃用户，在世界上大多数国家都是稳稳排名第一的社交平台，除此之外，Facebook旗下还有Messenger和Instagram两大王牌，这两个社交应用也是各自拥有庞大的用户，你在Facebook广告后台，就可以同时把你的广告投放在Messenger和Instagram上面。

2. 根据受众特征，兴趣和行为定位客户

Facebook的广告定位非常的有代表性，它可以通过一系列复杂但是又智能的算法，例如：受众的特征，兴趣，行为，年龄，教育，职业等等，来让你的广告可以投放到非常精准的的潜在受众面前，这一点是目前绝大多数的社交平台无法做到的。

3.快速的建立品牌知名度

现在大部分的电商网站都建立了Facebook的专页来和粉丝进行沟通，进行品牌宣传，当然你也可以在Facebook建立你的专页，然后利用广告来对 你的专页进行推广，这可以很有效，同时有很快的找到对你产品感兴趣的粉丝，同时扩大了自己品牌的知名度。

第1步：创建Facebook商业账户

我们知道个人的Facebook账号也可以用来跑广告，只要在右上角点击广告进入，但是我个人还是建议注册一个Facebook商业账号比较好，相对而言可能会更加的安全一点。

要创建的商业帐户，请访问business.facebook.com并单击创建帐户。

Facebook会要求提供一些信息，例如：姓名，地址，邮箱，业务信息等等，这里你只要填写自己真实的信息就可以了。

接着你需要验证你的邮箱（到你的邮箱激活下邮件），添加支付方式，添加新的广告账号（我们注册的商业账户可以添加多个广告账号）。

更详细的Facebook广告账户开通可以阅读：如何开通Facebook商业和个人广告账户

第2步：安装Facebook像素

很多新手可能都不知道Facebook像素是什么，其实像素就是Facebook用来跟踪统计访客在你网站做出了那些具体行为的，例如：访问了那些页面，访问时间是多少，有没有添加购物车，有没有付款等等。

跑Facebook广告一定要先安装好像素，不然你就像是一个瞎子一样，到处抹黑，谁访问了你网站，访问了那些产品等等一些重要的数据一无所知。

在Shopify中安装Facebook像素

Shopify店铺安装Fb像素其实非常的简单，你只需要先找到像素，在FB广告管理工具里面。

选择创建像素，有三种方式让你选择，选择“通过合作伙伴集成功能添加代码”。

在将像素ID添加到Shopify商店后的几小时内，像素就可以开始工作收集数据了。 你可以在Business Manager帐户的“像素”下查看例如：访客，添加到购物车和购买等统计信息。

第3步：创建Facebook受众

你的广告能不能定位到合适的受众是成功与否的最关键步骤之一，而Facebook就提供了非常厉害的定位功能：保存受众，自定义受众和类似受众。

1，保存受众：兴趣，行为和人口统计

在我们创建广告，创建受众的时候，除了可以对国家地区，年龄段，性别定位之外，更重要的是可以针对“细分定位”来进行定位，“细分定位”包含了：人口统计数据，兴趣，行为。

在“细分定位”我们应该如何去使用呢，如下：

·定位与其他Facebook主页互动过的用户，你只要输入其他Facebook主页的名称即可，注意了有些主页可以定位，有些则不可以。

·定位用户行为，例如，庆祝生日，搬到新城市，生孩子等等。

·定位用户特征，包括用户个人资料信息（例如，新妈妈，工程师，大学毕业生）。

同时你还可以利用“受众分析”这个工具来定位你的受众，

该工具会显示有关潜在受众的信息，例如他们在Facebook上喜欢喜欢的页面，使用的设备以及所居住的城市的信息。

当然我一般是利用“受众分析”来寻找受众的新兴趣爱好，然后把它输入到“细分定位”里面。

由于兴趣，行为和人口统计的受众通常很广泛，一般设置完之后都是上百万的潜在受众，所以我建议最好的话能够把潜在受众控制在几十万就可以了，然后同时多上几组广告来单独进行测试。

2,自定义受众：转化热情的受众

自定义受众是非常重要的定位工具，例如有用户访问你的网站或者把你的产品加入过购物车（但是最终没有付款），那么怎么样再次去把你的广告推送到他们的面前呢，这就是要利用到自定义受众。

创建自定义受众群体时，会为你提供不同来源的列表。我们做电商的一般最主要使用的是客户文件，网站流量和参与度。

·客户文件

使用客户文件，您可以上传客户的电子邮件地址，电话号码等等。Facebook将这些信息与系统里面的用户匹配（绝大部分的客户都是拥有FB账号的），因此你可以直接通过广告定位他们。

如果你手头有大量的客户邮箱或者电话号码的话，那么这种精准的广告投放会非常的有效，而且快速。

·网站流量

在这里你可以定位在过去30天或是更长时间内访问过你网站的用户，甚至你可以定位访问过你具体某个产品的用户，或者曾经加入过购物车未付款的用户，这些用户可以算了潜在的客户，你可以再次投放促销广告或者新品广告给他们来获得订单。

·视频

很多人跑广告喜欢用15秒的视频，其实我们还可以利用“自定义受众 – 视频”这个功能对看过视频50%，75%，90%长度的用户进行定位，然后重新对这些用户进行再次的广告推送。

3，类似受众

Facebook类似受众是根据自定义受众生成的，它可以 帮助你快速的找到类似于自定义受众的类似受众，这样就节省了你的测试时间和成本，当然前提是你的自定义受众要足够精准。

可以使用你的任何自定义受众群体来创建相似的受众群体，其大小和相似度范围为所选国家人口的1％至10％。1％相似受众群体所包含的人员与“自定义受众群体”来源最相似。

随着你扩大目标范围并增加预算，将“相似受众群体”的比例提高到3％，5％和最终10％，Facebook会提供更大的类似受众范围，但是精准性会进一步的降低。

第4步：建立Facebook广告

下面就开始我们正式的广告投放了，上广告的第一步是创建一个广告系列，一个广告系列可以包含多个广告组，一个广告组又可以包含多个广告。

为广告选择营销目标

在我们创建的广告的开始，就会让你选择你的广告营销目标是什么，作为电商网站的话，我们一般使用的最多的是：访问量，互动率，转化量。

下面我们来具体看下不同的营销目标选择：

1.如果你想增加网站的销售量，请选择“转化量”，前期可以提供“优惠券”。

2.如果你只是为了提高产品的知名度，那么可以选择“品牌知名度”（一般大公司的首选）。

3.如果你在增加网站访问量方面遇到困难，则选择“访问量”作为目标，同时也可以提供“优惠券”。

4.如果你希望在主页帖子上有更多喜欢，评论和分享，选择“互动率”作为目标。

5.如果你广告素材是视频的话，那么也可以跑“视频观看量”。

更加详细的Facebook营销目标选择：如何正确的选择Facebook广告营销目标

第5步：设置广告

选择广告系列目标后，我们进行下一步，就可以具体来设置广告了，我这里就以“转化量”广告来举例：

设置转化事件

这里一般是选择“购物”作为事件优化的目标，当然你也可以选择其他的，例如“加入购物车”，“发起结账”等等，但是都是要根据你自己的测试策略来进行安排的。

设定预算和时间

广告集中的下一步是输入预算，然后选择是每日预算还是总预算。确定广告花费取决以下几个因素：

·产品的定价：比较贵的产品通常都需要比较大的广告预算，例如你的产品定价是100刀，然后每天花个5刀的广告费，这不是等着中彩票吗。

·优化的目标：以购买为转化事件的通常需要花费比其他更多的广告费。

·你需要留出时间（和预算）用于Facebook的“学习阶段”，Facebook会根据你的数据去不断的自动找到更合适的潜在受众，但是这个是需要系统机器去学习的，需要一个时间，一般是7天左右。

受众

除了设置国家地区，年龄段，性别之外，更为重要的是设置好“细分定位”，在细分定位的选项里面，你既可以对“人口统计数据”，“兴趣”，“行为”进行定位，也可以自己输入一些指定的关键词。

广告展示位置

Facebook提供了4个平台的广告展示：Facebook，Instagram，Messenger，Audience Network，但是每个平台下面有很多细小的展示位置提供你选择，在这里大家一定要注意选择了。

第6步：广告文案

到了广告文案这里，我们可以看到有：创建广告，使用现有帖子，使用样图。

创建广告：轮播，单图片或视频，精品栏

使用现有帖子：选择主页，选择帖子

使用样图：创意馆的样式

更有有关文案的可以阅读：9个技巧快速制作出高点击率Facebook广告文案

第7步：优化Facebook广告系列

Facebook的广告创建比较简单，如果你想获得成功，你还必须紧盯着广告怕出来的数据，然后对它进行优化。

优化可以从很多个方面，例如你自己制定一个广告达到多少的ctr，多少的cpc，有无出单等等来判断一个广告的好坏。

同时可以利用自定义受众和类似受众来对受众进行进一步的筛选，进而达到对广告的优化目的。

总结：目前在Facebook上面跑广告的中国商家不计其数，你问我有没有人跑的很好，当然有，而且有很多。

这里也建议下，大家跑独立站的时候，可以不单单盯着欧美几个发达国家，很多发展中国家其实更容易跑，广告支出少，竞争少，转化率高，但是可能面临的问题就是解决收款渠道。

作者：我的推广生涯

来源：我的推广生涯

社媒行业“唯快不破”。如果你不跟紧平台动态更新，对手轻易就可以“甩你一条街”。

因此，本文为你汇总了截至2019年11月，Facebook广告发生的几项关键更新，以便你在2020年营销策略中能够有新的玩法和思路。

1、Facebook向所有广告商开放搜索广告

Facebook现已正式向更多广告商开放搜索广告投放，这些搜索广告会隐含在词条的搜索结果中。目前，这些搜索广告仅对移动设备可见。

因此，为了销量或以转化为主要目的的卖家应该抓住这个机会，因为搜索广告将让你能够直接触达那些有较强购买意愿、主动进行产品搜索的客户。

（图源：Facebook Business News blog）

Facebook搜索广告的注意事项：

•搜索广告对视觉效果的要求较高，因此广告商需要特别注意广告图片的质量。

•Facebook搜索广告目前仅支持以英语和西班牙语呈现。

•如果你希望自己的广告能够出现在搜索结果中，你可以在News Feed广告中选择“自动投放”，也可以在Facebook Ads Manager中选择“Facebook搜索结果（Facebook Search Results）”投放。

•搜索广告的定向投放范围以广告商的目标受众和相关关键字为依据。

•Facebook掌握关键字的话语权，Facebook根据广告文本、产品、类别、标题、描述等维度确定关键字的相关性，而你则可以相应地对广告进行优化。

2、广告商可以利用Stories广告在Messenger中发起对话

你现在可以通过Stories广告与用户在Messenger上进行更密切的互动。

你可以在Stories广告中添加“发送消息（Send Message）”的CTA按钮，用户可以在Facebook或InstagramAPP中通过上滑开始与你对话。

（图源：Markting Land）

3、多文本选项：Facebook新的广告测试功能

目前，部分Facebook广告商可以使用“多文本选项（Multiple Text Options）”的新功能创建多版本文案，包括广告文案、标题文案和媒体广告的广告描述。

你可以预先上传广告文案，Facebook将根据结果相关性对文案进行动态调整，并为广告自动匹配较优的文案组合。

你可以使用多文本选项去测试不同的文案引起的受众反应差异。你还可以使用“查看更多变化（View more variations）”按钮查看各种文案组合在投放之前的运作过程。

你需要注意的是，Facebook使用机器学习来操控你的广告在不同受众中的显示方式，因此，这将减少你对广告定位的控制。

（图源：Markting Land）

4、Facebook News（新闻）选项卡中将不包含广告，但你的内容仍有机会出现在其中

Facebook News现已进入测试阶段，今后将专门用于展示热门新闻，旨在让用户能够：

•快速浏览由媒记团队挑选的时下热门新闻

•对于自己想看到的内容有更多的控制权

•及时跟进自己感兴趣的新闻和话题

•管理和阅读付费订阅资源中的新闻

新的Facebook News的原始设定将不包含来自广告商的广告。但是，当你的内容被Facebook News收录并出现在Feed中，你仍然能够通过该内容获益。

（图源：Facebook）

5、Facebook正在“群组”选项卡中测试广告

Facebook正在测试“群组（Groups）”选项卡中的广告投放功能，并根据测试数据决定是否要在“群组”中引入广告功能，将其带给更多广告商。

而今后如果广告商想要在相关群组中投放广告，则需要选择“Facebook Feed”和“Group Feed”作为投放选项。

（图源：Facebook）

6、Facebook为多图片帖子测试新的照片布局

目前所有的多图片帖子都是同一个版式，广告商在视觉上很难有发挥的空间。

据了解，Facebook正在测试让多图片帖子能够拥有不同的布局。但是，这一改动是否适用于广告商，实际的效果还有待时间考验。

7、2020年，Facebook将限制专页上可同时投放的广告数量

Facebook近期表示，将从2020年中开始限制专页（Pages）上可同时投放的广告数量，因为单页的广告量过多会影响广告表现。

此外，Facebook指出，如果同时投放的广告过多，退出学习阶段的广告就会减少，如此，在投放系统对广告效果做出优化之前，就已经消耗了很多的预算。

有关Facebook广告的更多动态，本号将会为你持续更新。

作者：流量FB

来源：流量FB