随着这两年独立站市场的风靡，吸引了大量卖家的涌入。我们都知道，独立站不像平台是自带流量的，需要我们自己去推广引流。所以，我们在投放广告的时候，一定会优先考虑广告预算的问题。很多卖家也会问到：我们每个月没有像大企业那么多的广告预算，这样也可以投广告吗，会不会钱都打水漂了？

很现实的一个问题，其实，大多数广告主的预算都不是很大，刚开始投放Facebook广告或其他广告时，并不需要花费很多钱的。相反，我建议先从一笔小预算开始做起，当你通过广告测试开始赚钱了，才需要更多预算投放更大量的广告。

一：广告预算需要多少？如何定义小预算？

诚实地问自己有多少钱？你能承担的损失是多少？这是一个非常简单的通用法则。如果投入10000元人民币而测试失败，你能负担得起这个成本损失吗？

假设可以，那就放胆去做。相反，假如根本无法承担或害怕这笔损失，那就要调整你的广告预算与计划了。

说实话，小预算取决于企业和市场规模，一般小型企业而言，我会建议大约5000元到20000元作为广告投放的测试起点。

二：广告预算怎么设置？

（1）单日预算：

每天愿意为广告组花费的平均金额。

单日预算是一个平均值，也就是说，Facebook广告会尽力每天为你带来价值接近单日预算的成效。但有的时候，你的广告可能有更大的机会获得更多成效，这样的话，广告花费可能在单日预算的基础上最多上涨 25%。比如：你的单日预算是 10 美元，系统在某一天的实际花费最多可为 12.50 美元。

这么做的目的是尽可能高效的利用你的预算提升转化率，但你也无需担心过度花费，因为你的花费会在一周时间内趋向平均化。

如图所示，70 美元预算，平均每天为 10 美元。

（2）总预算：

在整个广告组投放期愿意花费的金额。

Facebook广告组的成效费用不会超过总预算，比如广告主投放 5 天，总预算为 250 美元。

前两天，可能每天花费 50 美元。

第三天，为获得大量成效花费 75 美元。

第四天，由于获得成效的机会不多，因此只花费 25 美元。

第五天花费 50 美元。

（3）最低预算：

最低预算是根据单日金额计算的，无论你使用的是单日预算还是总预算，都需要设置最低预算。比如：一条将投放五天的广告使用的是总预算，那么这笔预算必须是最低单日预算的五倍。

三：广告数据不稳定怎么办？

一个广告系列今天表现还很好，但是不管有没有加预算，明天都有可能崩掉。或者刚测的广告系列连续3天以上CPM、CPC数据都很好，也有一定的转化，原系列不动，复制出去的新系列，刚开始几天还很稳定，然后还不到一周可能就崩了。

这些都是正常的一个现象，不必担心，做出相应调整就好。

毕竟处于测试阶段，不管是产品还是广告素材都是未知的，一般来说需要先选好品，然后拿几个广告素材进行测试。这边主要看个人习惯，不管是用系列预算去测试，还是用组预算去测试，底层的东西都是相通的。我个人会更加偏向用组预算去测试，一般会选择将广告排期在结算点：

（1）使用组预算7-15美金去测，等到第二天早上七八点左右看下数据进行调整。

（2）或者在下午五点左右进行投放，直接用20美金左右的组预算去测试。

（3）在晚上七八点左右去看下数据，数据好的组可以留着过夜，数据不好的直接降低预算或关掉。

这种情况从本质上来说，不是去想办法让新的广告系列/组稳定，而是果断及时止损。所以在测试时我会更加偏向使用组预算，不好的直接就可以关掉。

使用系列预算的话，比如一个广告系列，三个广告组，但是跑起来后，发现其中两个组数据都不好，然后一个系列就剩一个组，复制在原系列会影响机器学习，直接关掉感觉数据又还行，就会造成犹豫。而组预算就不会有这个问题，广告数据好就留，数据不好就关掉。

四：复制出去的广告组不稳定怎么办？

一般来说，产品要测试个1-3天，切记不要一开始就加预算加的很猛，很容易影响机器学习。我们设置好广告，Facebook会根据我们设置的兴趣受众，竞价等去给我们找人群，当受众基数很大时，我们一下子加预算加的太急，Facebook就不会跟着原先转化的方向去学习，而是会随着预算的加大，扩大他的展示基数，这样就很容易造成不稳定的广告数据出现。

所以这种情况下，我们不要太过着急的去加预算，而且一定要复制出单最好的组。有些时候一样的广告组，广告素材，广告数据就是不一样，很多人可能觉得关键词都一样，就没差，就复制了数据不好的组，但这是不对的。

在扩量的时候要有养兴趣受众的想法，对于广告数据好的兴趣受众，假如复制10个广告组，其中要有5个组去测试新的兴趣受众，简单来说，就是用今天赚的的利润拿出一部分去测试新的产品、新的受众，这样才能最大程度避免广告数据的不稳定。

广告投放不是一蹴而就的事，需要我们长期的摸索，积累经验，不断测试，从经验中学习改进。另外需要注意的是，建好一个网站第一件事不是去做推广，而是要把网站优化好。很多公司在这一步上就走错了路，广告烧了很多钱，但是没效果就是因为这个！

你想想，你花钱去打广告，老外进到你的网站，看到一个low到爆的首页banner图，大小不一的产品图，图片没有一点新意，连继续点击的欲望都没有，还谈什么购买？

所以，增加流量之前，先要做好站内优化，才能有效提升转化率。

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作者：Declan Little

来源：Declan Little

上次为大家讲解了Facebook广告竞价策略，今天我们来讲一讲Facebook广告预算是什么，该如何进行设置。

一、Facebook广告预算是什么

正如Facebook广告竞价策略有助于您控制单次成效费用，预算可帮助您控制广告系列或广告组的整体费用。Facebook广告预算是广告主在向用户展示广告时愿意花费的金额。

二、广告系列预算和广告组预算

Facebook 广告主可以使用广告系列预算优化 (CBO) 设置广告系列的整体预算，也可以设置广告组的个别预算。

1. Facebook 广告系列预算

借助广告系列预算优化（CBO），广告主可以设置一个总体广告系列预算。预算将实时分配给具有最佳机会的广告组。

Facebook 广告系列预算可以简化广告系列设置，减少必须手动管理的预算数量。帮助您以最低的费用取得最多的广告系列成效，适合注重广告系列层级成效的广告主。

广告系列预算优化适合包含至少2个广告组的广告系列。在设置时，如果更重视某些广告组，可以通过手动竞价策略（例如费用和竞价或者广告花费回报 (ROAS) 控制额）来表示其相对价值。

2. Facebook 广告组预算

如果想更好地控制特定广告组的投放，可以为各个广告组设置预算。如果Facebook广告组使用混合优化目标和竞价策略，或广告组间的受众规模差异比较大，则此预算设置方式更有优势。

三、单日预算和总预算

对于广告系列预算和广告组预算，Facebook 广告主都可以选择预算适用于单日还是广告系列或广告组的整个生命周期。

1. 单日预算

每天愿意为广告组或广告系列花费的平均金额。单日预算是一个平均值，系统会尽力每天为广告主带来价值接近单日预算的成效，且浮动不超过预算的25%。

例如设置单日预算10美元，那么一周的总花费不会超过70美元。某些投放日的花费可能会高达12.5美元，而有些投放日的单日花费也可能会不足10美元。

建议在设定单日预算时，将金额设定为单次转化成本的5-7倍。如果广告主的单次转化成本是10美元，那么单日预算要设置在50-70美元之间，因为Facebook广告如果没有足够的预算，是没有办法获得足够的数据分析优化广告的。

2. 总预算

广告系列或广告组投放期间花费的总金额，是硬性上限，而不是平均值。例如设置100美金的总预算，那么在广告投放期间总花费一定不会超过100美金。

四、预算使用速率调整

Facebook 预算的花费方式有匀速投放和加速投放两种。

1. 匀速投放

匀速投放通过广告花费调控来控制你的花费，在投放期内均匀地投放广告。这是大多数Facebook 广告主的首选设置，推荐使用。

2. 加速投放

系统会尽快投放广告，预算也会快速被花费完，有助于时效性强的推广。需要设置竞价上限才能使用加速投放。

五、更改预算

Facebook广告的预算可以在广告管理工具中进行编辑，广告投放系统需要大约15分钟才能将更改后的预算应用到广告组或广告系列。

如果您暂停了广告组或广告系列以更改预算，可以在更改预算后立即取消暂停广告组或广告系列。但这样做可能导致Facebook广告组或广告系列使用旧预算投放15分钟。建议您等待15分钟，待预算更新后再取消暂停广告组，尤其是在您大幅降低预算的情况下。

与更改预算不同，对竞价的更改会立即生效。如果您同时更改预算和竞价，可能新的竞价已经生效，但新预算还未生效。因此建议您在更改预算15分钟后再更改竞价。