Facebook 广告成本高吗？控制广告的CPM是降低广告成本的好选择。本文将详细列举“有效”投放广告的具体操作方法！

什么是 Facebook CPM？

Facebook CPM 是 Facebook 广告的关键指标之一。广告营销活动中衡量广告是否具有成本效益的常用指标。表示“每千次展示成本”，用于理解广告的成本。Facebook CPM越低，广告成本越低，您获得的投资回报率越高。

CPM的计算方法如下：

CPM是广告和营销活动花费的总金额除以曝光次数再乘以1000（例如广告费用是100美元，总曝光10000次，那么你的CPM是10美元），取广告内容以传统卖家为例，每千次展示费用约为 25 美元，但如果仅限于美国，这个数字会更高。

什么是 Facebook CPM？

1 – Facebook Account：BM有太多未获批准的广告，会被Facebook判定为垃圾广告商，使用这个BM做广告自然会有很高的CPM。

2 – 受众：不同的受众在不同时期会有不同的CPM，同一个受众会有多个广告商争夺展示机会。如果广告客户规模大且出价高，则该受众群体的 CPM 将会提高。

3 – 广告素材：这不仅是影响CPM的因素，也是广告主控制CPM最“放松”的环节。在投放广告时，我们可以选择不同形式的素材。在其他设置相同的前提下，不同形式素材的CPM会完全不同。

4 – 广告投放时长：长时间不更换广告会增加您的广告投放频率。您的广告频率越高，每千次展示费用就越高。

5 – 广告质量排名：如果用户在多次观看您的广告时点击“不看广告商的广告”、“广告质量低”和“举报”，您的广告质量排名将会降低。如果排名太低，会被Facebook视为对Facebook生态不利的内容，通过提高CPM来降低你的广告展示频率。6-广告互动排名：如果你的广告帖子的互动率太低，导致你的互动排名太低，你的产品会被用户视为不感兴趣。Facebook 将提高 CPM 以减少用户不感兴趣的广告。

当然，CPM的影响因素不限于以上。投放位置、季节性等原因也会影响广告的CPM。

如何降低每千次展示费用？

在影响广告CPM的因素中，并不是所有的因素都有解决办法。我们只能针对几个可以人为控制的方面来降低广告的CPM，这里主要从改变素材的方向来讨论。如今的用户已经观看了太多的广告，Facebook 广告投放的竞争非常激烈。如果你的广告材料过于常规，比如简单地解释产品的特性、折扣信息（50% off）、免费送货等，这些类型的广告可能不会激起用户的好奇心。如果用户不点击，Facebook会认为这个广告不好，降低广告的投放量。这将导致广告成本的增加。

1 – 重命名并上传视频：如果您的视频有爆发点，但视频表现不佳，您可以重命名视频并上传到Facebook。重新上传广告是广告的一个重大变化。Facebook 将重新检查您的广告并将其作为新广告发布。

2 – 更改广告前几秒的内容：视频的前几秒通常决定了用户是否继续观看视频。因此，在修改两个视频的前五秒后上传并测试效果。这与在测试产品时制作各种材料来测试广告的原理是一样的。

3 – 提高素材质量：如照片和视频的清晰度，视频的长度是否过长，视频的内容等。

每次测试新品时，可以制作单图、视频、图片轮播三种广告素材，看看哪种广告形式的CPM最低。在找到最低的广告形式并不断改变内容后，您可以通过可控的方式找到最低的广告成本，这将直接影响您的 ROAS 和毛利率。

根据上面的说法，我们主要可以通过材料来降低CPM，也可以通过改变受众群体来降低CPM。如果广告频率高，则意味着目标受众更频繁地看到广告。您可以更改您的受众并测试更改后的受众，以比较新老受众的广告效果。如果不好，你可以停下来。

作者：K哥

来源：K哥聊出海

Facebook 在全球拥有超过20亿用户，占世界人口的五分之一。

也就是说你的目标用户大部分都在用 Facebook 。用户平均每天使用时间在50分钟以上， Facebook 上发现新鲜事、分享有趣的游戏、产生购买欲望。Facebook 上用户每天点“赞”数量高达到45亿，充分显示出 Facebook 的流量之巨大。

如此庞大的流量红利，屏幕前的你，不心动吗？

今天，就手把手教大家：如何从0开始你的 Facebook 广告投放。

首先，我们要知道，Facebook 广告分为三个步骤，分别是：营销活动、广告组合、广告。

营销活动决定广告的目标、计价方式；

广告组合决定广告的受众、预算和版位；

广告决定广告的内容。

接下来，我们分步骤为大家详细讲解。

01  营销活动

（1）登陆你的 Facebook 账号，点击右上角的创建，选择“广告”进入广告后台。

（2）进入后台之后，点击左上角绿色的“创建”即可新建一个广告。

（3）接下来设置你的广告目标。做电商常用的目标有：触及人数、流量、互动、转换次数、销售目标、来店客流量。根据你的需要选择相应目标即可。

（4）选择好目标后，下方就会弹出设置，要求你为广告活动填写一个名称。

这个名称是你对活动的记录，便于日后查询，只有自己可见。所以，写一个自己能看懂的广告活动名称，比如“2019年秋季运动耳机”。

点击“继续”按钮，进入第二步骤。

02  广告组合

这里开始进行投放受众的相关设置，设置范围越小，投放就越精准。你可以在右侧的“广告受众规模”和“每日成果估计值”同步查看当前设置的受众范围。

（5）最上方的“自订广告受众”可以将你接下来设置的受众范围储存为一个群组，比如“xx市25-30岁男性”，便于日后直接使用和查找；

“定位”可以设置受众所在的区域，最小能够精确到1公里的范围；

“年龄”、“性别”、“语言”可以进一步精确你的目标受众。

（6）“详细目标设定”可以通过添加标签，来圈定有相应特征的受众，比如我们想投放运动耳机的广告，就可以设置“跑步”+“流行音乐”的标签。

（7）“关系条件”这个功能类似于微信朋友圈的“仅好友可见”，你可以设置让哪些人可见，比如“为你点赞的人”、“你粉丝的朋友”等。

（8）“版位”选择“编辑版位”，就可以设置你的广告在 Facebook 的展示页的展示类型，根据你的需要选择具体的展示模板。“装置类型”选择“所有装置”即可。

（9）接下来是受众的设备和环境选择，比如设备情况（移动端/ PC 端）和网络连接状况等。

（10）“预算”，即广告价格设置。

广告的价格设置，分为每日预算和终身预算两种形式：

每日预算：一段时间内每天的花费，其中最少花费在5美金。

终身预算：一段时间内的总花费。

广告排程，可以让你的广告设置完成之后立刻投放；也可以设置你的广告投放具体的开始和截止日期，下方会同步显示广告投放的经费以及时长。

（11）接下来设置你的广告投放优化。

对你已经选择的广告目标，是选择 CPC（每次点击付费广告）还是 CPM（展示付费广告），这两个设置都会影响广告的最终展示形式和你的出价。

这里你可以选择 Facebook 为你自动出价，也可以自己手动来调整价格。

如果是 Facebook 自动出价的话，那么 Facebook 主要是依据用户的时间段来出价，比如 Facebook 发现和你产品相关的受众，大都在8点钟出现，那么 Facebook 会在这个时间内，集中的向你的受众呈现你的广告。

手动设定预算上限，可以避免你的广告费超出预算。

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作者：有斗米面

来源：有斗米面

一、疑难问题解答

（1）我的广告已经审核了很长时间。我能做什么？

广告的标准审核时间最多可能需要 24 小时。

（2）广告不能将超过 20% 的图片作为文字是真的吗？视频呢？

Facebook 此前有一项官方政策，即图片中文字超过 20% 的广告不能在该平台上投放。

虽然这种“不超过 20% 的文本政策”不再存在，但 Facebook 通常建议避免使用高水平的文本。

（3）如何在一天中的特定时间（时段）投放我的广告？

可从 Facebook 此处获得有关广告集调度的详细信息。

可从 Facebook 此处获得有关其工作原理的上下文。

二、广告创建流程

（1）选择目标

要选择合适的广告目标，问问自己“我最希望从广告中获得什么成效？”比如提升网站销量、应用下载量或品牌知名度。只有当你专注于想要实现的目标时，Facebook 广告才能发挥出最大的作用。广告目标有助于明确整个广告系列甚至单条广告的目标。前往广告管理工具创建广告时，首先要做的便是选择广告目标。

（2）选择受众

利用已掌握的目标受众信息（如年龄、地区和其他具体信息），选择与目标受众最相符的人口统计特征、兴趣和行为。Facebook广告受众分为核心受众、自定义受众和类似受众，可以根据自己的运营需求选择任一受众进行投放。

（3）确定广告投放位置

接下来，选择广告的投放位置，可以是 Facebook、Instagram、Messenger、Audience Network 或同时在以上所有平台投放。在此步骤中，您还可选择在指定的移动设备投放广告。

（4）设置预算

输入单日预算或总预算，以及你希望投放广告的时段。设置预算上限可确保广告花费不超出预期。

（5）选择格式

有六种功能灵活的广告格式可供选择，且它们适用于各种设备和网速条件。你可以选择在广告中展示一张图片或一段视频，也可采用展示空间更充裕的多图片格式。

①　照片广告

照片广告 (Photo Ad) 具有简洁明了的特点，可用于展示富有吸引力的图片和文案。这种广告能让您利用高品质图片或插图展示品牌及业务。

②　视频广告

视频广告 (Video Ad) 可通过动态画面和声效体验讲述品牌故事。这种格式可采用各种长度和风格，包括可随时观看的动态类短视频广告，以及更适合坐下来慢慢观看的长视频。

③　快拍广告

快拍广告 (Stories Ad) 是一种可自定义的全屏体验，可供您打造极具沉浸感的内容。这种广告格式能够点燃用户热情，吸引他们在移动端采取操作。

④　Messenger 广告

Messenger 广告 (Messenger Ad) 方便用户与您开展业务对话。这种广告可助商家与现有或潜在客户建立密切联系，且广告体验中可增加互动或自动功能。

⑤轮播广告

轮播广告 (Carousel Ad) 可在单条广告中展示多达 10 张图片或 10 段视频，且不同的图片或视频可设置独立的链接。这种格式可用于突显不同的商品或跨多张轮播图卡讲述品牌故事。

⑥  幻灯片广告

幻灯片广告 (Slideshow Ad) 是类似于视频的广告，由动态画面、声音和文本组成。这些轻量级视频片段有助于您在任何网速下和各种设备上呈现精彩的品牌故事。

⑦  精品栏广告

精品栏广告 (Collection Ad) 让用户可以发现、浏览和购买您的商品或服务。用户轻触精品栏广告后，即可进入快速加载的广告体验，详细了解具体商品。

⑧  试玩广告

试玩广告 (Playable Ad) 可让用户在下载应用之前，先在互动式预览中体验应用。您可利用这种“先试后买”的体验，吸引意向更高的优质用户安装应用。

（6）下单

广告提交后将进入广告竞拍流程，该流程有助于您将广告展示给相关的目标受众。

（7）衡量与管理广告

投放广告后，您可在广告管理工具中追踪广告表现和编辑广告。包括比较多个广告版本的效果，了解广告投放是否高效，并根据需要做出相应调整。

作者：外贸跨境俱乐部

来源：外贸跨境俱乐部