做跨境的卖家都知道，Google搜索广告是Google搜索引擎最重要的一种广告形式，也是谷歌最基础的广告形式，被广泛应用于B2B和B2C行业，今天就来聊下Google搜索广告。

一、付费广告与自然搜索结果差别

在讲Google搜索广告之前，我们先来明确下付费广告与自然搜索结果之间的差别。

当我们在Google 上搜索产品或服务时，搜索结果将由以下两部分组成：

第 1 部分包含广告。 广告可以出现在 Google 搜索结果页的上方或下方，并且位于“广告”标签的旁边或下方。广告的排名主要取决于广告与用户所搜索信息的相关度和实用性、广告主出价以及其他几项因素。

第 2 部分由“自然”搜索结果组成。也就是我们平常说的SEO， 这些是非付费的网站链接，其内容与用户所搜索的信息有直接关系。网站与搜索字词的相关度越高，链接显示在结果中的位置就越高。

简单来说，付费广告建立起来比较快，按点击付费，效果也好衡量；SEO免费是免费建立的，可信度高，但是需要花费很长时间去优化，你的SEO才能排到比较靠前的位置。

二、Google搜索广告样式及展示位置

明确了付费广告与自然搜索结果之间的差别，我们现在来了解下Google搜索广告。

展示在 Google 搜索结果页以及由搜索网络、搜索网络合作伙伴和展示广告网络组成的 Google 广告网络中。简单来讲就是我们在Google搜索关键词的时出现的广告。通常前面都会加AD标识。

Google搜索广告由标题+网址+产品描述组成，一般分为新文字广告和自适应搜索广告两种形式。常见的搜索广告如下图所示：

三、Google搜索广告编辑政策

在我们做任何广告之前，我们始终要记住一句话：“只有做的对，才能做的好”。先要保证我们的广告是“对”的，能投出去。这是我们做广告的第一步，是最简单的一步，也是最重要的一步，如果你的广告都投不出去，那广告效果从何而来。

下面将给大家说说搜索广告需要注意的几个点：

1.搜索广告字数限制

· 新文字广告

标题：3个标题，最多30个字符

广告内容描述：2个，最多90个字符

· 自适应搜索广告

标题：3 -15 个，最多90个字符

广告内容描述：2-4 个，最多90个字符

2.常见错误

a.广告文字中不能包含电话号码

注意：如果您希望鼓励客户给您致电，可以使用附加电话信息或来电专用广告，而不是在广告文字中显示电话号码。

b.业务不明

广告或目标页面未指明所宣传的产品、服务或实体的名称或不一致

c.未经证实使用最高级用语或竞争性言辞

宣传内容包含“最好”、“第一”、“优于”、“快于”等最高级用语和比较级用语等，但在着陆页上并未提供证实此类言辞的第三方认证

d.广告或附加信息使用未被广泛接受的拼写或语法

如：应使用“在此购买鲜花”，但却使用“鲜花在此买”或“在此购买鲜花”

e.广告或附加信息超过全角字符语言的字符数限制

中文、日语和韩语等全角字符语言使用的是全角字符，其占用的空间是半角字符的两倍。因此，这些语言的字符数限制是其他语言的一半。

以上为我们总结的都是常见的几种广告编辑错误。如果想要了解更多的编辑政策可以点击了解：https://support.google.com/adspolicy/answer/6021546（需科学上网）

希望上面的内容能够对各位有所帮助。

Google搜索广告，本质上就是关键字广告，用户只有在Google搜索框中输入关键词才能触发对应的关键字，因此广告关键字的确定是投放广告的重中之重，其实整理收集关键词的方法有很多，但是很多新手刚开始跑的时候，也就无所谓随便添加了一些关键词上去，其实这样既浪费钱又浪费经历。

关键字匹配形式

俗话说“知己知彼，才能百战不殆”。我们在投放广告时，首先要先对自己的产品足够了解，这样才能更好去撰写文案、撰写关键字。一般关键字分组都是按照相关性原则,一个主题一个广告组。

客户搜索什么词才能看到我们的广告呢？我们的关键字是怎么匹配我们的客户呢？我们先了解下关键词匹配形式

Google Ads 的关键词匹配方式有以下几种：

广泛匹配：包括错误拼写，同义词，相关搜索和其他相关变体形式。

假如你的广泛匹配关键词女帽，会触发广告展示的搜索—女士帽、买女帽 帽子女、女帽、买红色的女士帽。

广泛匹配修饰符：范围窄，含有所修饰的字词（或其紧密变体，但非同义词），顺序不限。

假设你的广泛匹配修饰符关键词 +女+帽，会触发广告展示的搜索—女士帽子、买女士帽、帽子女士；不会触发广告展示的搜索—女士头盔、女士围巾

词组匹配：词组及其紧密变体。

假设你的词组匹配关键词 “女帽”，会触发广告展示的搜索—女帽、买女士帽、女性帽；不会触发广告展示的搜索—女孩帽、女士棒球帽

完全匹配：完全匹配关键词女帽，会触发广告展示的搜索—女帽；不会触发广告展示的搜索—买女士帽、女士帽促销

否定匹配：不包含相关字词的搜索内容 –女，会触发广告展示的搜索—棒球帽、遮阳帽；不会触发广告展示的搜索—女士棒球帽

以上几种匹配方式，除完全匹配方式外，其他几种匹配方式用户搜索的关键词中都会出现与我们产品不相关的词，针对不相关的词，我们要及时加入到否定词组里面，这样用户会避免不相关的展示，从而避免浪费广告费。

了解完关键词匹配形式，我们再来看下确定核心关键字的几种方式。

1.研究网站，确定不同方向的核心关键字

研究网站，确定不同方向的核心关键字。核心关键字一般从以下5个方面着手，

以“亚洲破碎机系列”为例，我们来看下关键字是怎样写的。

•产品名称：Mobile Ball Mill

•产品别称：Portable Ball Grinding Mill Station

•产品性质：Grinding machine

•产品特点：Potable

•产品用途：Ore grinding

这五个方向与产品本身的相关性是由近到远的，可以按此来由多到少的分配预算。

2.头脑风暴

头脑风暴一般从以下几个方面着手

产品的替代品和互补品名称,错拼

行业内的通用词汇

目标顾客的行业，以及目标客户搜索的偏好

国外的知名竞争对手品牌或名称

增加含有暗示用户转换行为的词 buy, purchase, order

如果每个关键字方向都可以找到数量相当的关键字，我们可以把这关键字方向作为广告关键字分组的依据。然后我们再通过每个关键字方向的核心关键字作为词根，来寻找每个关键字的扩展列表。

3.使用工具，扩展关键字列表

很多人都知道关键字的重要性，却不知道如果去制定关键字，下面介绍几个工具，帮您扩展关键字列表：

01.关键字规划师

02.关键字搜索查询报告（广告投放一段时间后才会有报告）

03.谷歌搜索提示（当我们在Google搜索栏搜索时，看到的热搜词）

04.B2B网站搜索

05.同行网站

06.行业网站,论坛

这些寻找关键字工具还可以用作寻找否定关键字的工具， 将得出的结果中不相关的关键字全部添加为否定关键字  如:free,rent,second hand….

相信很多人都用过或听过Google关键词规划师，它是最官方的关键词查询工具，但是其实很多新手在使用它的时候，很多功能都没有被完全的发现，下面来详细的介绍下如何使用Google关键词规划师。

关键字规划师使用方法

1. 登录到您的 Google Ads 帐号，或用Gmail账户，就可以直接进行登录

2. 点击右上角的工具图标，然后在“规划”下点击关键字规划师

3.点击“发现新关键字”你可以选择输入关键字，并在输入与您的业务相关的产品或服务，并输入你的域名作为过滤条件，输入目标市场和目标市场所使用的语言，点击“Enter”键即可。

点击“发现新关键字”，你也可以选择输入网站网址来查找关键字。你可以把竞争对手的网址放上去，这里能看出竞争对手网站的关键字。

4.使用关键字规划师过滤不相关的关键字

按关键字文字、平均每月搜索量、页首出价（低位）、页首出价（高位）、竞争程度、自然搜索广告展示次数份额、自然搜索广告平均排名或广告展示次数份额过滤结果，或者排除帐号中的已有关键字。

5.关键字规划师 – 获取历史指标和预测数据

左侧选择关键字，您可以看到你撰写的关键字的预测数据和历史数据，在这里你把已有的关键字进行筛选，从而得到比较合适的关键字。

其他关键字工具推荐

https://keywordtool.io

以上Google Ads 关于关键字的内容啦。

作者：YinoLink周5出海

来源：YinoLink周5出海