近期，西瓜视频发布了金秒奖 2022中视频影响力榜单的入围作品。分析这些优质的中视频内容以及创作者人设，从中发掘他们的特点。从内容角度、粉丝契合度两个方向评估中视频播主是否适合投放。

01 保质量？具有内容影响力的中视频

西瓜视频金秒奖包含24个不同品类的优质中视频作品。聚焦了多元生态内容，开辟内容营销的新阵地提供了不同的思路和方向。分析其中年度最佳商业化中视频。使用果集·千瓜 达人搜索-查看详情-多平台相关账号查看这五位播主的基础数据，这些中视频播主在基础数据的表现力方面均高于同比水平。

图 | 果集·千瓜-西瓜视频-播主分析

选择整体呈上升趋势的播主，可以更好的推动中视频转化。从“内容角度”、“传播角度”、“品牌角度”、“类目角度”评估这五个入围年度最佳商业价值中视频，从中总结了优质中视频的三大特点：内容传播价值、内容独创性、内容影响力。

内容传播价值

林晨同学-在海边渔村和网友的第一次见面。用蒙太奇的剪辑手法，画面唯美梦幻，引人入胜，展现了海昌星眸系列的梦幻与美丽，传递了品牌调性和审美。视频有一种文艺片即视感，能够引起人们互动传播，内容具有传播价值。

图 | 西瓜视频

效果显示：播放量高于博主平均水平543.18%、收藏数高于平均水平的372.06%、弹幕数高于平均水平的273.33%。从内容角度来说，选择中视频博主时，更要关注博主视频的内容维度，是否足够引起人们的即时互动以及内容长期价值。

图 | 果集·千瓜-西瓜视频-视频分析

内容独创性

我是E噔-我造了一辆会发光的透明自行车，夜晚骑行我就是最靓的仔！视频通过自制发光的透明自行车入手，内容以创作者真实手作过程切入，生动有趣，具有不可复制性。展示了VIVO X70 PRO+手机的夜拍能力和制作能力。具有内容的独创性。

视频互动分析显示：TOP2的评论热词是神龙和摆尾，体现了用户对视频的互动更关注内容本身。因此选择具有内容独创性的博主，更能引起用户的关注和有效互动，提升中视频的转化率。

图 | 果集·千瓜-西瓜视频-互动分析

内容影响力

语荞吃一斤-【语荞@老西门】这支MV记录的，也许是最后的老上海，以新旧交替为切入点，宣传了转转APP的手机回收能力。视频以新颖独特的视角和形式展现了老上海的新旧交替的城市风貌，深化了主题，具备深刻的内容影响力。长短视频所传达的内容价值，其实有着很大的差异。而在信息爆炸，内容碎片化的时代，中视频的长度其实刚刚好。用更细节的场景、更丰富的内容才能留住用户的注意力，引起人们更强烈的共情。

图 | 西瓜视频

02 保转化？选择粉丝契合的中视频播主

以中视频承载品牌故事和产品功能，发掘内容营销新流量阵地。年度最佳商业价值中视频代表着中视频投放的风向标。

图 | 果集·千瓜-西瓜视频-粉丝分析

以红桃K日记为例，通过果集·千瓜-西瓜视频-粉丝分析，性别分布男性占比84.11%，女性占比15.89%。粉丝年龄分布在31-40的年龄段最多。由此可以判断，红桃K日记的粉丝群体大多是有消费力的男性青年群体。这类人群对科学科技类视频更感兴趣。选择科学科技类播主，入围作品由芯片技术切入，将晦涩难懂的知识充满趣味性的表达，通过准确而当下热门的方式，让前沿科学深入人心。

图 | 果集·千瓜-西瓜视频-互动分析

总结

金秒奖中视频影响力榜单，代表着中视频未来的风向标，品牌或商家应从内容以及粉丝契合度两个方面筛选优质中视频播主选择性投放。

优质中视频具备内容与传播价值，能够更好地引起人们互动分享以及长期价值；独创性，代表中视频的创作形式或展现形式新颖独特；以及深刻的影响力，中视频的内容主题具有进一步的升华。

这一篇从付费角度来介绍一下增长。

一、付费式增长概念

1.1 付费式增长概念

产品除了自增长外，要想获得更大体量、更稳定的用户增长，需要通过付费增长来实现，即支付一定的推广费用，去获得新用户。通常的做法有：广告投放、渠道推广、成长体系与激励裂变、生态与营销，但不同产品也会根据目标用户人群和公司自身基因去做针对性的策略。

1.2 付费式增长的基础

按照增长引擎的三种模式，黏着式增长的关键点在于新用户的比例超过流失率，就会实现增长。增长速度取决于增长率-流失率，表现在产品上的关键节点主要包括：产品功能的完善、产品体验的提升和新用户的承接。而具有病毒式增长特质的产品，依靠人和人之间的分享传播，是正常使用产品的结果，可以通过口碑传播、示范式传播和爆发式传播，通过顾客使用产品，自发产生分享行为，来带动增长。

想要取得增长点，焦点要放在提高用户留存率上。从用户首次听说产品–首次体验产品–再次唤醒用户体验产品–情感维系–后期的留存激活，体现在产品生命周期和用户生命周期的各个环节、各个阶段。

二、付费式增长的方式

通常，在基本确定产品具有黏着性与病毒性后，会开启这一步。如果在用户上赚得的钱，比获得他们的过程中所花费的钱更多，并可以一直持续下去，那么就说明这个模式是可持续的。通常可以通过广告投放、渠道推广、成长激励。

2.1 广告投放

广告投放在某些细分领域里，是获取用户增长的主要手段，例如：小说、漫画等领域。目前也是很多公司优先考虑的一种方式，由于获客成本的日渐提高，顾客生命周期价值的日益下降，很多公司都由过去单一追求品牌广告或效果广告，发展为追求品效广告。

通过广告投放获得的用户增长，不仅需要考虑ROI，还需要持续观测和对比媒体渠道，找到性价比高的渠道，即用户留存高、生命周期价值高的平台。同时，还需要持续分析各个平台的特点，从而在平台中可以挖掘到与自己产品调性符合的用户，实现高质量的广告投放增长。

广告投放获客后，需要进行持续数据追踪，根据企业的行业属性及需求，从用户的获取和留存角度来进行获客、次日留存、7日留存、14日留存、30日留存的数据追踪。

从用户的转化角度来进行首次付费、复购、客单价及频次的数据追踪。从而可以计算出用户的各广告投放平台获客成本及用户生命周期价值。

从横向上，可以与不同广告平台间的数据进行对比，来找到广告投放性价比最高的平台；从纵向上，可以与其他付费获客渠道来进行对比，综合对比广告投放这一条路径是否是一个好的付费获客选择。

2.2 渠道推广

大多产品会使用线上渠道，通过渠道流量采买、搜索引擎、ASO付费推广、社交媒体互动传播等来实现用户增长。但增长除了线上渠道外，还有线下渠道。

搜索引擎、ASO、应用商店等渠道，是大家耳熟能详的途径和方式。目前线上用户总量已经接近天花板，各家都在争夺存量用户，线上渠道的获客价格也水涨船高，有些产品也在选择从线下作为突破口，比如过去常见的地推等等。

采用渠道推广的手段时，一般可以采用三个步骤：渠道梳理–分析总结–解决方案。

渠道梳理：梳理不同渠道的差异化策略，以及渠道的分类和级别。

a. 渠道梳理，主要梳理针对渠道的策略是否有效，是不是找到了真正适合的渠道，渠道效果如何

b. 渠道分类，针对不同渠道，设置不同的级别和分类，例如：主渠道、辅助渠道、核心渠道等

分析总结：深度分析渠道表现好与不好的原因。

a. 渠道策略，渠道策略制定的方向是否正确，渠道分类是否合理

b. 渠道政策，渠道是否具有吸引力，渠道是否有动力

c. 渠道支持，给渠道所配套的资源是否足够，支持是否跟得上

解决方案：根据分析所得出的不同结论，有针对性的采取解决方案。

2.3 成长激励

成长激励本质上是一种用户任务体系，通过完成一些特定的动作，来实现增长。用户成长，是通过一系列设计来实现用户价值最大化的完成；用户激励，是通过一系列对用户有吸引力的奖励来实现用户裂变最大化的完成。

两者相辅相成，一方面通过提高老用户的留存，减少老用户的流失来实现目标；另一方面通过新用户的获取，增加新用户的数量来达成目的。但无论是通过付费式的成长激励（如付费会员体系等）、或者奖励式的成长激励（如给用户发放金币等），都需要从现有用户分析入手，找到和抽象出共性特点，从而才能让成长激励的效果发挥到最大。

如果希望通过付费方式获得增长，最重要的是衡量投入产出比，除了数量之外，质量也同样重要。通过付费式实现增长，下一步要么提高来自每位顾客的收入，要么降低获取每位新顾客的成本。而每位顾客在其生命周期内为产品支付一定的费用减去可变成本之外，剩下的部分通常被称为顾客的生命周期价值。生命周期价值和每取得成本的差额（边际利润）决定了付费式增长引擎有多快和能走多远。

作者：绮遥

来源：绮遥

哈喽~久违的TikTok ADS（广告）投放专场来啦~

忠实粉丝应该都知道~轻易之前为大家撰写了TikTok ADS相关类型讲解文章~

如果还没看过的朋友也可以了解一下~

这一篇我们乘胜追击！

轻易给大家讲讲TikTok广告投放注意事项~其实TikTok ADS需要注意的地方很多，不只是投放中，你在投放前做规划的时候也有很多需要注意的。

一、先了解TikTok ADS的出价模型！

下方内容，我主要是为了刚刚入门的新手TikTok商家汇总，如果大家对于下方内容已经非常了解了，也可以跳过往下看！

目前在TikTok ADS中大家可以采用CPC，oCPC这两种竞价形式。

（一）CPC

即：单次点击的平均费用出价。

这种出价方式，会让系统将广告优先展示给更有可能点击该广告的用户，并在出价基础上自动调整竞价，而实际的点击成本会跟你设置的目标CPC价格差不多。

适用推广目标：访问量，应用安装量，转化量

（二）oCPC

即：单次目标成效的平均费用出价。

这种出价方式，会让系统将广告优先展示给更有可能执行目标成效的用户，并在出价基础上自动调整竞价，使实际的转化成本（而非点击成本）更接近你设置的oCPC价格。PS：计费依据为点击事件。

适用推广目标：应用安装量，转化量

二、TikTok ADS开户注意事项

（一）TikTok ADS的前期准备细则

1. 账户名：广告账户名称（不能与其他账户重名）。
2. 公司营业执照（公司、个体户工商户）：中国大陆的广告主必须提供营业执照，中国香港的广告主必须提供商业登记证，同时资质文件必须为原件的彩色照片。
3. 有真实可用的推广链接：shopify、亚马逊、速卖通等平台店铺链接，独立站跟第三方电商平台均可。
4. 币种：品牌选定可用于支付的币种（由于该币种信息会出现在合约中，且后续不可更改，因此前期需要确认好。）
5. 匹配的支付方式，包括：支付宝/paypal/p卡/pingpong多种等支付渠道。对于国内商家来说，我目前较推荐支付宝orP卡，支付汇率为实时汇率+0.1、P卡（无手续费），可做到15分钟快捷到账。
6. 时区：时区会影响到整体的数据报表情况与广告排期，且确定后不可更改，因此也需要前期确认好。
7. 账户负责人信息：包括名字、邮件信息、手机号等个人基础信息。

（二）TikTok ADS开户现状

首先，目前的TikTok ADS分为三种类型：个人户、国内户和海外户

1.个人户

先从大家比较想知道的个人户讲起。

个人户就是自己去申请，渠道很多。一般是通过个人邮箱开户的个人账号，用户能自助充值。

不过个人号的限制也多，比如：广告账户的投放将受限于营业执照所在的开户国家，且拥有广告投放消费上限，超出金额后则无法后续投放，得另起新号。比如大家如果是跑常规品、跑普品的话，它的整体风控会比较严，对环境的要求也非常高。

并且，若该账号有违规操作，旗下账号涉及的营业执照将会受到牵连，该账号在美国、欧洲、印尼等地区投放广告的话还必须缴纳税收。

注：新加坡、中国香港免税，但中国香港不能自助充值。

2.国内户

以商家的身份开通TikTok ADS账户也非常方便，但是国内公司注册的TikTok Ads投放账户，在欧美六国（英国、美国、德国、意大利、西班牙、法国）是无法直接投放的，需要走新手村要开白名单~因此很多品牌方都会选择找代理开户。

同时，在这里说个亲身体验：在新手村的时候大家一天都只能消耗 500 美金。其实 500 美金一开始你感觉是挺多的，一个户一天消耗 500 美金感觉还好。但是跑到后期，500美金可能不到一个小时的消耗量，而要突破到下一级别非常难。

再加上进入TikTok的商家与日俱增，以至于国内户的需求量也越来越庞大，反而催生出不少假代理。

轻易提示：若要委托其他人帮忙开户的话，要注意注意查看代理资格真实性，确认自己拿到手的究竟是企业账户还是个人账户。

3.海外户

在这三个开户方式中，其实海外户对商家来说是最友好的。

因为它现在对营业执照等相关开户资料的审核都不算严格，且下户速度非常快，最重要的是海外户是无需单独申请白名单，还不限制消耗，再加上下户即可投放欧美地区，

不少商家都会优先选择海外户。

但是海外户对于起充是有要求的哈，要在1000美金以上。

三，新手投放TikTok ADS的实操技巧

当投放后大家是不是都有这样的疑问：我该怎么判定这个GUANG子是否算合理的，我该不该停？还是应该追投呢？

这里轻易简单以两个方向讲解：

（一）投放后，无购买时该怎么办

1.广告花费到3美刀还是没有加购的情况，这时候CPC可以试试跑到1.2美刀，但是不管怎么折腾CTR都小于 1% 的时候，那我们就可以把广告关掉了。

毕竟一个点击一块多，成本已经是非常高了。

2.广告费消耗到3美刀的时候，我们的CPC很低，可能只有零点几美刀。这个时候要看下数据，如果转化的都是不好的国家，可以关闭广告了。

因为有些商家都是多个国家在跑的，当然，如果你是跑一个国家的话，那这点可以不参考。

如果是多个国家，比如说美国加拿大一起跑，但是流量都跑到加拿大，美国对于这个产品的购买能力比较差，这个时候也可以关闭广告了。

3.广告花费到5美金，但是 CPC 很低，没有加购还是要关掉广告。

4.广告花费到12美刀，但是没有加购，这时候要把广告关了。

当然，大家也可以结合一下产品的价格以及利润空间，根据自己的产品做一下调整，如果毛利比较高的，甚至可以可以跑到14 美刀、15美刀这样。

（二）投放后，有购买时该怎么办

1.如果只是在出一单的情况下，要看花费了多少钱，ROI成本怎么样，ROI是不是符合预期，购买的转化成本，CPC、CTR效果如何？

如果跑的产品在100美金、150美金左右，但转化成本还是 30 美刀，可能还顶得住。可如果卖的产品在30美金的话，那可能就顶不住了。

所以，当跑了相当长一段时间后，ROI一直低于1的时候我们都建议关掉。

2.如果只出一单，但是ROI表现良好，但是刚刚出一单的转化成本是25美刀，但是它跑到了50美刀，转化成本升了一倍但还是没有出单的话，我们通常也建议关闭广告。

3.假设你的投放ROI小于1.5，成本却大于45美刀的时候，都建议关掉广告。因为ROI本来就低，转化成本还这么高，相当于你一直在亏钱，如果继续跑下去，又有什么意义呢？

4.预算为几百预算的广告： 如果前一天表现良好，而当天花费比较高（达到上百）还没出单，或者购买成本达到$70并且 ROI低于0.5时，可以考虑关闭广告。

不过大家在关闭的同时再发布一个一样的广告， 将预算调低一点，让他去测试跑，因为他毕竟前一天表现得还不错，证明你的产品你的素材其实是没问题的，看效果怎么样。

对于新手而言，上面的内容可能有点过于深奥了。

大家可以再看看轻易其他文章！有不少为小白们讲解的内容！

（三）TikTok ADS的投放格式要求

这个板块还挺多人会出错，也有很多人会来咨询轻易！要知道素材这种东西，每次出来总是经过己方重重审核的，如果因为尺寸的原因导致无法投放甚至大改，这简直就是一场噩梦！

所以轻易这次也特地给大家列一下官方对于广告投放素材的要求！

1.图片广告格式要求

文件类型：JPG/ PNG

推荐素材分辨率：1200 *628px

推荐素材宽高比：1.91:1

2.视频广告格式要求

推荐素材宽高比：9:16/1:1/16:9

视频时长：5~60s短视频（推荐9~15秒）

文件大小：≤ 500MB

分辨率：≥ 720 * 1280px / ≥ 640*640px /≥1280*720px

文件类型：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi

视频码率：≥ 516kbps

（三）简单易懂的额外技巧

1.素材的更换频率不要过于频繁

轻易一般建议一个素材最少要用1-2天。

除非特殊原因，否则不建议频繁的更换素材，亲身体验，其实一周大约更换2-3次素材，整体广告效果是不错的，也更好的方便运营分析素材情况。

2.出价的幅度不宜太大

广告主其实是可以调整幅度的，但如果你的调整幅度过大，平台会对此介入审核~

尤其是降幅： 打个比方，如果你将预算从1000美刀直接降到20美刀，虽然这是你的广告策略，但如此大的降幅，却会严重影响你的账号的权重。

导致账号可能会出现不可控的问题~听起来这件事有点扯，但是确实是很多人都会忽略的点。

OK，上面就是我们这次总结的TikTok ADS投放实操技巧！更多实操技巧可以关注轻易，当然如果正在做的你有什么其他想知道的，也欢迎直接来咨询！

作者：轻易跨境出海笔记

效果达人直播营销方面，属于2022年游戏行业风口之一。

DataEye始终坚持从数据的角度来讲述移动游戏效果广告的历程及趋势。

近期各个互联网大厂Q1财报陆续出炉，多个大厂收入增长比例微乎其微，甚至出现负增长。

教育、网服、电商广告需求疲软

影响腾讯广告业务收入

腾讯今年一季度总营收为1354.7亿元，同比增长0%，净利润234.1亿人民币，同比下跌51%，网络广告业务Q1收入为180亿元，同比下降18%。

对此，财报称：公司仍然在消化教育、互联网服务及电子商务等行业的广告需求疲软，以及网络广告行业自身监管整改所带来的影响。

阿里广告收入无明显增长

阿里巴巴的广告增收在去年年末就首次出现了负增长，今年Q1阿里的广告及佣金营收同比仅有0.3%，增长率微乎其微。

百度致力发展第二第三增长曲线 

百度的一季度广告收入157亿元，同比下滑4%，但另一方面，智能云和AI业务的遍地开花，正在发展成为百度第二第三增长曲线，为百度在大盘疲软、疫情反复的Q1创造了一个不错的开局。

据AppGrowing追踪到的百度营销流量平台广告投放数据，洞察到购物类App、生活类App在百度营销上投放的广告数最多，工具类App、社交类App投放的应用数最多。由此猜测：百度广告收入下滑可能与购物、生活类应用投放金额缩减有关。

广告是宏观经济的晴雨表，大厂广告收入下降，广告主需求疲软的态势日趋明显，难道大家真的都没钱投吗？

下面AppGrowing基于自研算法及各家财报数据，对各大主流媒体流量平台进行深度分析，从用户规模、行业投放占比、媒体热投广告主等角度洞察媒体收入和买量成本走向。

1-1 联盟媒体是广告主热门投放阵地

按照AppGrowing 所追踪到的移动广告素材情报，发现穿山甲联盟、抖音短视频、快手联盟、优量汇联盟、番茄小说等媒体平台的广告数遥遥领先，聚焦到广告投放数投放最多的前30媒体平台，发现资讯媒体、视频媒体、联盟媒体类媒体居多，并且多为腾讯、字节旗下。

联盟媒体的广告收入情况可以在腾讯Q1中有所洞见：

据腾讯Q1财报显示，社交（主要由音乐、视频（号）及虚拟道具等构成）及其他广告收入下降15%，很大因素是移动广告联盟业务适应监管变化，收入大幅减少。譬如去年下半年工信部队开屏广告的重拳出击等，监管影响了广告主投放策略、广告位供给等，从而造成广告预算的缩减。

基于此，联盟类媒体该如何进行投放？

以腾讯旗下优量汇联盟为例，优量汇属于联盟类媒体，流量大且泛，在大盘整体趋势不友好的当下，并不建议通投，适当低出价才能有效控制成本。

1-2 用户规模前50的App中，视频应用占比20%

2022年4月移动互联网应用月活排行榜中，视频、音频、购物、资讯、应用管理类App数量占据应用类型TOP 5,视频应用App用户规模之大显而易见，其中抖音快手位居前二。

媒体流量平台投放量级分布与应用月活分布息息相关，目前主流重点投放媒体中，以视频、资讯、社交、浏览器四大分类居多，以下盘点这四大分类对应的重点媒体。

应用App用户规模直接决定所属媒体的投放质量，以快手为例，快手2022Q1 线上营销服务（广告业务）收入 114 亿元，同比增长 32.6%，能在低迷惨淡的Q1做到30%的增速，确实发挥超常。

据易观千帆数据显示，截止2022年4月，快手月活已达4.65亿，相比去年同期增长了12.6%，快手极速版月活达2.8亿，相较去年同期增长14.4%。用户活跃度和平均使用时长的明显增长加速用户生态不断优化，是快手广告收入增长的关键因素。

快手旗下重点媒体快手联盟，借势快手和快手极速版的巨大流量基数，受到越来越多广告主的关注，购物、社交、阅读类App重视在快手联盟平台的投放。

1-3  流量平台三巨头-重点媒体盘点

具体到三大平台旗下的重点流量媒体，巨量引擎、腾讯广告旗下明星产品已形成明显的矩阵效应，各自拥有流量城池，百度系旗下主要凭借手百也吸金不断。

2-1 头部媒体投放大头：电商、手游、软件应用、文化娱乐

观察到2022年Q1重点媒体的行业投放数中，各媒体中游戏、综合电商、文化娱乐、社交婚恋、软件应用行业的广告投放量大，其中综合电商行业在京东直投媒体投放占比超8成，游戏在腾讯旗下媒体QQ、腾讯新闻、优量汇联盟上买量占比十分显著。

抖音短视频上则是彩妆护肤投放占比第一，抖音平台的娱乐属性较高，信息流广告形式必须是紧跟热点、形式新颖并且创新不断的。

2-2 新锐媒体番茄小说、芒果TV值得关注

在线阅读的营销价值正在被逐渐挖掘，字节旗下的番茄小说就是典型代表，成为当下手游、软件应用行业的重点投放阵地。在番茄小说的Q1推广排行榜上，好游快爆、文明与征服、失控玩家模拟器位列手游推广榜前三，淘特、淘宝、拼多多三大电商巨头位列非手游推广排行榜前三。

近期大火的《乘风破浪的姐姐》为芒果TV带来一波热度，引入了海量流量。节目中王心凌的爆红炸出了一大波80后、90后王心凌男孩、王心凌霸道总裁，“心凌男孩”纷纷买爆芒果超媒股票，芒果市值猛涨170亿。

芒果TV做为长视频媒体中一个特殊的存在，背靠湖南电视台，内容资源得天独厚，女性用户占比高，用户粘性较好，越来越受到更多广告主的重视。

以上就是《2022年Q1媒体广告收入及投放趋势分析》。

综合分析了2022年Q1移动广告投放市场，我们发现：

1、综合电商一骑绝尘，成为2022年Q1广告投放最多的行业，游戏、文化娱乐、社交婚恋紧随其后。

2、传奇、模拟、战争、仙侠类手游投放强势，占据手游投放近40%市场份额。

3、Q1广告素材分布：视频占比54.47%。

4、巨量引擎中游戏行业投放位列第一，综合电商成为腾讯广告、百度营销第一广告主，社交婚恋行业重视快手平台。

据AppGrowing追踪到的投放数据显示，2022年Q1在投非手游应用近6000款，相比去年同期增长了20%，App买量市场竞争正在加剧。

手游方面，受游戏版号受限影响，广告主投放预算普遍下降，手游买量市场呈现疲软态势，手游Q1投放占比从去年的17.04%降到现在的13.96%。

不过游戏版号恢复核发的消息已经传出，这也意味着缚住游戏行业八个月之久的紧箍咒“松”了。

基于目前的投放情况，各行业的买量成本会有什么变动？广告主在投放策略上有何侧重点？

2021年广告投放行业冰火两重天，你感受到了吗？

2021年，教培、游戏等靠烧钱买量的行业都受到了监管重创，教培行业的广告主更是以肉眼可见的量级减少。纵观全年，互联网广告行业虽然动荡，但整体买量趋势依旧上涨。

面对变动，作为广告主、广告媒介、广告代理商、广告优化师，则需要快速掌握竞对、行业及整体买量市场的趋势，制定更优的投放策略。

App Growing 联合易观分析，从媒体用户画像、广告投放追踪、App用户规模三大方面，深入解读2021年全年度移动广告投放市场的发展变化。此外本份报告，也邀请了腾讯广告、百度营销，知乎、哔哩哔哩、爱奇艺五大重点流量平台，基于流量平台的视角洞悉广告投放新趋势，帮助移动广告从业者了解2022年营销推广新方向。

2021全年度，App Growing 共监测到全网2亿条广告在投。其中，游戏、软件应用、文化娱乐行业广告投放强势，生活服务类相较去年广告投放数占比有明显的上升，可见在后疫情时代，生活服务行业复苏趋势猛烈。

2021全国移动互联网网民日均上网时间6.8h，一天里将近3成的时间都在上网，其中，视频、社交、资讯领域的App是全网用户的最强消耗器。

2021年，App Growing共追踪到2.3w+款手游在投，其中手游TOP50中36%为休闲&网赚手游，单类型占比最高。此外，游戏盒App强势上榜，4399游戏盒位居第一，可见游戏厂商看好游戏盒子的发展。

 3、重点行业分析

App Growing重点分析了游戏、金融、工具、小说阅读、综合电商、社交婚恋、生活服务七大重点行业。

游戏、工具两大行业在全年的买量力度都较为强势，但自Q4开始，社交婚恋、综合电商投放力度大大增强，可见双11、双12用户购物需求强烈和年底社交需求旺盛对广告投放的影响之大。金融、生活服务行业的广告投放力度相比年初有所下降。

App Growing根据追踪到的2021全年度两亿多条广告素材，发现视频成为手游广告投放的主力军，占比超85%，并且呈稳固增长趋势，在12月份占比达到峰值。素材时长方面，绝大多数手游广告视频素材都集中在16-30s，其次是31-45s，后续App Growing将支持按视频时长筛选广告，帮助广告主更好地分析素材。

金融行业表单留资类广告投放数占比近97%，很明显表单是金融领域的重点获客方式。

以下载应用为推广目的的App推广TOP10榜单中，股票类和理财类App基本各占一半江山。以表单留资为推广目的的App推广TOP10榜单中，借贷类和保险类App也呈现五五开的布局。

QQ浏览器、WiFi伴侣位居工具类App推广榜前二，番茄小说、七猫免费小说等多款免费阅读类小说App广告投放强势，以“总裁”“免费”等为主打内容卖点。

综合电商板块，拼多多、淘特、得物（毒）、闲鱼位列推广榜前四，其中拼多多在腾讯广告、巨量引擎两大平台的投放占比最大，而淘特近九成的广告都投放在巨量引擎。

根据社交婚恋行业2021年热推App排行榜，Soul、寻爱、陌陌位居前三名，热门广告文案高频词显示，除了聚焦于男性，还出现了不少如“孤独”、“附近”、“晚上”、“定位”等带有暗示性的词汇，激发用户情感共鸣。

幸福里、安居客、贝壳找房等租房买房平台位于生活服务热推App榜单前三，除此之外，汽车报价、天气软件也在排行榜中屡屡出现，同一领域App的广告素材宣传点显示出大同小异的倾向。

通过App Growing的品牌推广排行功能，筛选出护肤美容、家居家装、餐饮食品等类别的品牌电商推广排行榜TOP10。

其中，资生堂、兰蔻占据护肤美容类品牌推广榜前二，除此之外也有一些新兴品牌表现亮眼，如洗护品牌博滴。报告中将详细呈现重点品牌雅诗兰黛的电商主推商品及热门素材分析。

5、流量平台观察

在巨量引擎和腾讯广告平台的广告投放中，游戏行业占比均占首位。文化娱乐及教育培训行业在百度营销上的广告投放较为强势。

巨量引擎旗下的今日头条、抖音、穿山甲三大重点媒体男性比例均高于女性，城市分布就较均衡，其中，今日头条用户整体年龄偏大，集中在41岁以上。

在腾讯广告投放中，游戏、文化娱乐行业占有明显优势，相比腾讯视频和QQ浏览器，QQ的用户人群显示出更年轻化的特点。从总体上说，腾讯广告的用户地域分布比较均衡。

百度广告投放素材以图片为主，视频、纯文案占比较少，百度及百度浏览器重点投放行业相似，文化娱乐、医疗健康、游戏等行业都榜上有名。青年、男性用户群体居多，31-35岁的用户占比较大，多分布在二线、三线城市。

本次我们邀请到腾讯广告、百度营销，知乎、哔哩哔哩、爱奇艺5大流量平台发表独家趋势洞察，从流量平台的角度解读2021年移动买量的市场变化。

作者：App Growing

来源：App Growing

2021 年，出海企业的投放与增长团队遭遇了许多挑战，尤其是在面对 iOS 骤然收紧的隐私政策和消失的用户级数据时，显得不知所措。

我们都清楚的知道，IDFA 的消失只是个开始，各大平台都会在 2022 年进一步收紧隐私政策，当用户数据不再是在线营销领域的核心时，谁可以取而代之，成为广告主进行归因和优化的抓手？

答案是“创意素材”。

围绕“创意”来进行广告活动优化，您就可以不必再纠结于隐私政策的变化，您只需要关注当下与业务相关且可见的指标，并在有效整合的基础上呈现出来。

换句话说，假设您正在将广告投放的优化与广告生态中依旧可控的某个部分连接起来，比如，竞价？很遗憾，这部分已经自动化了。受众定位？要么已经自动化了，要么是被隐私政策锁死。

只有“广告创意”这个变量依旧能够由您来塑造和部署，而且没有可能消失。

那么，我们为什么笃定这些重要的广告是可以优化，且这些优化是有意义的？是数据，大量的数据。我们每天看到数十万（广告）素材，海量的图片、视频和互动广告，而且每个至少消耗 5 美元的投放预算，并至少关联到一个 App 的下载，对这些素材的分析为我们提供了很好的结论：广告素材依然有很大的优化空间。

在分析之前，我们需要提前说明的是，除非另有明示，否则 IPM 是我们选择的首要指标。IPM 的意思是：每 1,000 次展示所带来的安装量（Installs Per 1000 Impression)，这个指标正迅速成为创意分析最重要的指标，因为它处于转化漏斗中较深入的部分，而且不受隐私保护政策和混淆的影响。

KPI 1：跨多个 Campaign 的广告表现

图注 1：45% 表现持续超过预期的广告素材会被过早下线

图注 2：55% 持续表现不佳的广告素材会超期服役 4 个月而不被下线

您不必为了提高成功率而彻底检查整个创意制作体系，因为简单直接地以创意为核心进行广告活动分析就可以提高投放转化效率。Bidalgo 是以创意为中心的工具的行业领导者之一，但即使在我们的平台上，我们也能看到有 45.2% 的表现优异的资产被广告主丢弃、下线，尽管这些资产对营销表现产生了积极影响。

虽然 IPM 不一定在任何时候都是最重要的指标，但它总是很关键的——因为它说明了创意吸引用户的能力，这些用户会被说服尝试产品。好的创意会吸引合适的用户点击，同时阻止那些不会带来转化的用户的点击。

KPI 2：素材效率

为了向各位读者展示“非必要创意制作”问题的严重性，我们观察了那对于整体广告活动贡献较低的素材，花费在整体预算的 0.1% 以下，他们对这些广告花费的贡献也微不足道，但广告主却投入了时间和金钱来制作它们。这样的广告资产有多少？太多了。

请看下图：

图注：平均 28% 的广告素材被分配到的预算低到可以忽略不计；整体来看，这些素材占整体花费的比例还不到 3%。

图释：在上图中，超过四分之一的广告素材只被分配了占比个位数的广告花费！而且，广告主投入的预算越大，预算分散的情况就越严重。 虽然头部广告主对素材的生产成本不太敏感，并且需要更多的多样性才能取得成功，但图片最后【39%】这个数字未免也太高了。

我们再从另外一个视角审视广告费用与素材的比例关系，在下面这张图中，我们能看到这样一个比值：即“多少素材消耗了超过 8 成的预算”。

举例：在月度投放花费小于 1 万美元的广告活动中，26% 的素材消耗了 80% 的预算；在月度投放大于 100 万美元的广告活动中，14% 的素材消耗了 80% 的预算，这充分反映了广告预算的集中度问题，想想这种集中度和对少量素材的依赖所带来的风险。素材疲劳是不可避免的，集中在这些资产上的支出使它们中的每一个都对广告投放活动的效率构成潜在威胁。预算越大，风险就越大。

KPI3：广告素材的效果表现

我们来深入研究 IPM（千次展示安装）指标，了解数据如何帮助您衡量创意资产库的整体健康状况及其利用率。我们现在看一组 Bidalgo 观察到的现状数据。

1. 36% 创意的广告投放达不到广告主预期

2. 46% 创意的广告投放表现处于平均水平

3. 18% 创意的广告投放表现超出预期，在市场上有较好的反响

理论上来说，在理想的假定情况下，所有的创意资产都具有相似的质量，反映了相关人员（制作、投放、优化等团队）最好、最大的工作努力。在这种情况下，绝大多数资产的 IPM 应该是比较相似的。（确实会有一定比例的失败或突破性的素材，但不会特别多）。

但 Bidalgo 观察到的实际情况是非常不同的：我们框定了三个非常宽泛的 IPM 数值组，以查看每个组对应了多少广告资产。根据这个预定义，表现不佳意味着该素材带来的 IPM 达不到行业均值的 50%（多个产品、渠道和资产类型综合计算）；IPM 在 50% 到 150% 之间，达到这个水平我们认为其已经及格；而所谓的“爆款创意”是指那些 IPM 在行业均值 150%  以上的创意素材。

下面，我们来看在全球范围内，各个不同行业和不同类型的广告素材效果。

表格 1：各个不同行业的广告素材表现

（数据来源：Bidalgo 2021 广告创意洞察报告（上述平均值是基于不同的广告资产类型、渠道组合和操作系统的组合分别计算产生。）

表格 2：全网范围内，各个素材类型的广告效果

如果想要通过某种简单的方法，来彻底检查与创意相关的流程并提高它们的效率，这基本是不可能的。因为这个过程通常涉及多个团队，这些团队的 KPI 不尽相同、工作优先级也有差异，甚至连数据访问权限都不太一样。

素材的投放表现数据可以与元数据相结合，以提取有价值的、可操作的见解。例如，您应该按照基本属性对素材进行拆解、组合，以了解哪些通用属性适用于某个目标受众。这里提到的“属性”可以是尺寸、格式、分辨率，甚至是设计师，这不奇怪，因为有些人对于哪种创意更受欢迎、哪种人更喜欢哪种风格就是天生比别人更强。

为了给您更有效的建议，我们特在此分享的一些行业范围内的数据和洞察，您或许可以利用这些数据指导未来的创意资产优化工作。

数据 1：全网视频广告中爆款率最高的 10 种时长

数据 2：游戏视频广告中爆款率最高的 10 种时长

数据 3：生活类视频广告中爆款率最高的 10 种时长

数据 4：受众最喜欢的 5 种分辨率

数据 5：受众最喜欢的 4 种画面比例

数据 6：iOS 和安卓平台的素材占比

写在最后

Bidalgo 能够提供的见解与洞察只是我们在日复一日的观察、分析中所得出的结论，相对于网络上业已存在的创意素材数据，绝对是沧海一粟。

希望我们着力构建的工具和服务能够在一定程度上为您指明方向，并使营销团队更快地实现目标。虽然全行业的洞察力可以让您在投放效果和优化的旅程中走得更远，但您依旧需要使用自己的数据并根据自己的目标进行优化，我们很乐意成为您前进路上的伙伴。

作者：Bidalgo

来源：Bidalgo

随着我国经济高质量的不断发展，社会上对于蓝领的技术工种、技术人才的需求也在不断的增长。我国在近三年来不断重视职业技能培训，同时也出台了相关政策，例如给一些技能型人才补贴，给一些技能培训机构补贴，并且为这些蓝领技术工种的学历上升开通了通道，增加了技术型的岗位。随着这些需求和政策的出台，市场对于技能培训的需求也在不断的增高。

在政策加需求双重利好的情况下，我们可以看到中国整个职业技能教育市场的规模是在不断上涨的，我们预计在2022年的时候，整个市场的规模有可能会超过1800亿。同时随着需求不断上涨，不同的培训机构面向全国或者面向当地也在不断的开设更多的学校，这些学校向三四线城市不断扩张，整个技能培训市场的增长是不断持续的，且还有很大的发展空间。